第2章国际贸易术语2012
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
第二节 国际贸易术语
第二节 国际贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。
两重性：１、表示交货条件 ２、表示成交价格的构成因素 《2000年国际贸易术语解释通则》《2000年国际贸易术语解释通则》简称为《INCOTERMS 2000》，是国际商会第560号出版物。
该通则在1936年第一次制定，后分别于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年进行了修改和补充，《通则2000》是在《1990年国际贸易术语解释通则》的基础上，所作的进一步修订。
《通则2000》共解释了13种贸易术语，在当前国际贸易中应用最为广泛。
E 组 EXWEX Works工厂交货F 组FCA FAS FOB Free CarrierFree Alongside Ship Free on Board 货交承运人装运港船边交货 装运港船上交货C 组CFR CIFCPT CIP Cost and FreightCost insurance and Freight Carriage Paid toCarriage insurance Paid to 成本加运费成本加运费、保险费 运费付至运费、保险费付至D 组 DAF DESDEQDDU DDP Delivered At frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid 边境交货目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货国际贸易惯例的性质与使用性质：惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。
惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。
但是，如果合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。
主要国际贸易术语：装运港交货的3种贸易术语（一） FOB （装运港船上交货）理解及使用FOB术语时应注意的问题（1）船舷为界的含义船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表示双方费用划分的界限。
(星光)第二章 国际贸易术语
（星光）第二章国际贸易术语您的班级及学号，例如，190301，190203 [填空题] *_________________________________您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 按照《国际贸易术语解释通则2010》的解释，买卖双方费用与风险划分的地点相分离的术语是（）。
[单选题] *A. DDPB. FCAC. CIF(正确答案)D. EXW2. 卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的术语是（）。
[单选题] *A. FCAB. FASC. FOBD. EXW(正确答案)3. 由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（）。
[单选题] * A．FCAB．FASC．EXW(正确答案)D．FOB4. 以CFR贸易术语成交时，应由（）。
[单选题] *A. 买方办理租船订舱并保险B. 卖方办理租船订舱并保险C. 卖方办理租船订舱，买方办理保险(正确答案)D. 买方办理租船订舱，卖方办理保险5. CIF条件下交货，（）。
[单选题] *A．卖方在船边交货B．卖方在装运港船上交货(正确答案)C．卖方在目的港交货D．卖方在目的地交货6. 根据《Incoterms2010》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（）。
[单选题] *A. 均由卖方承担B. 均由买方承担(正确答案)C. 前者由卖方承担，后者由买方承担D. 前者由买方承担，后者由卖方承担7. （）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。
[单选题] *A. 《1932年华沙——牛津规则》B. 《国际贸易术语解释通则2010》(正确答案)C. 《联合国国际货物销售合同公约》D. 《1990年美国对外贸易定义修订本》8. 按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。
国际贸易实务-2-1-贸易术语
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。
国际贸易术语(2012年新版)
国际贸易术语重点：1.贸易术语含义和作用。
有关贸易术语的三个惯例。
2.《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的基本含义。
3.FOB、CFR和CIF变形的含义。
4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。
5.选用贸易术语应考虑的因素。
风险划分的界限；贸易术语后加的地点；一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。
它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。
使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
二、有关贸易术语的国际惯例三、贸易术语分类：E组（DEPARTURE起运）1个EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个✧FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）✧FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）✧FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）4个CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIV AL到达）5个DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点）DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）四、贸易术语的选择和使用（一）承运人风险控制一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。
国际商务单证第二章
第二章国际贸易术语一、单项选择题1．以CFR成交，应由( )。
A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。
A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下船为止C、货在装运港装上船为止D、货在装运港越过船舷为止3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。
A、 FOB Liner TermsB、 FOB StowedC、 FOB Under TackleD、 FOB Landed4．下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是( )。
A、 EXWB、 FCAC、 FOBD、DDP5．CPT术语中，交易双方划分风险的界限是( )。
A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头6．以CIF成交，货物所有权( )。
A、随运输单据交给买方而转移给买方B、随货物风险转移至买方而转移给买方C、随货物交给买方而转移给买方D、随货款支付完毕而转移给买方7．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为( )。
A、货物交给承运人B、货物在装运港装上船C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港的码头8．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用( )。
A、FOB Liner Terms B、FOB Under TackleC、FOB TrimmedD、FOB Landed9．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、无法判断10．FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于( )。
A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同D、合同性质不同11．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B、D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C、D组术语风险最大，E组术语其次，F组和c组风险最小D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大12．根据INCOTERMS 2010，DAT是( )。
国际贸易实务第二章习题
国际贸易实务第二章习题第二章国际贸易术语一、名词解释1．贸易术语(TradeTerms)2．CIF术语3．装运合同4．国际贸易惯例(International Practice)5．象征性交货(Symbolic Delivery) 6．国际条约与公约：7.实际交货：8.《2000年国际贸易术语解释通则》：9.FOB Liner Terms: 10.CFR Landed：二、单项选择题1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）。
A．提供可使用的贸易术语 B．成为交易双方的习惯做法C．统一对贸易术语的解释 D．形成国际贸易法2、国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。
A．2种 B．3种 C．4种D．5种3、《2000年通则》解释的贸易术语有（）。
A． 6种 B．9种 C．13种D．14种4、《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。
A．EXW B．CIF C．DEX D．DDP5、《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。
A．EXW B．CIF C．DES D．DDP6、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险化分的界限是（）。
A．货交买方处置 B．出口国交货地点C．货交承运人 D．将货物装上承运人运输工具7、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是（）。
A．按时交货 B．提交交货凭证C．办理进口手续D．向买方发出装船通知8、按照《2000年通则的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是（）。
A．装运港船边B．装运港船上C．目的港船边D．目的港船上9、按照《2000年通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由（）。
A．卖方负担 B．买方负担C．船方负担D．买方和船方共同负担10、按照《2000年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由（）。
A．卖方负担B．买方负担C．船方负担D．买方和船方共同负担11、按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
第二篇 国际贸易术语
含义
FOB的全称是Free 0n Board，即装运港船 上交货，简称船上交货。后跟装运港名称。 此术语只能使用于海运和内河航运。 含义：卖方按照合同规定的装运港和规定 的期内，将货物装 上买方指定的船上，并 及时通知对方，货物在装船时越过船舷， 风险即由卖方转移到买方。
返回
国际贸易
安 徽 卖方 买方 建 筑 交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物 工 业 办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用 学 院 管 理 办理保险、支付保险费 工 程 承担货物越过装运港船舷之前的 承担货物越过装运港船舷之后 系 一切风险和费用 的一切风险和费用
返回
国际贸易
安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系
案例与思考
我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一 批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时 间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8 日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司 的业务员未及时向买方发出装运通知，导 致买方未能及时办理投保手续，而货物在4 月8日晚因火灾被火烧毁。 思考：货物损失责任由谁承担？为什么？
返回买卖双方的责任划分卖方承担货物被交由承运人监管之后的一切风险和费用承担货物被交由承运人监管为止的一切风险和费用办理保险支付保险费自费订立承运人支付运费通知卖方承运人名称办理进口清关手续支付费用办理出口清关手续支付费用接货接单付款交货给承运人按合同规定移交单据给承运人买方返回使用cpt术语时应注意的问题1货物交接2保证买方及时办理保险3风险划分返回案例与思考?我某公司以cpt条件出口一批服装公司按期将货物交给指定承运人但运输途中由于天气原因延期了一个月错过了销售季节买方由此向该公司提出索赔
买卖双方的责任划分
返回
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买方的基本义务（1/3）
（1）买方的一般义务。买方必须按照合同的约定支付价款
（3）卖方无订立运输合同与保险合同的义务，但若买方要求，或依商 业实践，而且买方未适时作出相反指示时，卖方可以按照通常条件 签订运输合同，由买方承担风险和费用。
（4）卖方必须在指定的装运港内的装船点,以将货物置于买方指定的 船舶之上的方式，或以取得已在船上交付的货物的方式交货。在其 中任何情形下，卖方都必须在约定的日期或期限内，按照该港口的 习惯方式交货。 22
A9. 查对-包装-标记
A10 协助提供信息及相关费用
B9.
B10
货物检验
协助提供信息及相关费用
18
《INCOTERMS2010》买卖双方对应的10项义务
A：卖方义务
A1 卖方一般义务 A2 许可证、授权/安检通关和其 他手续 A3 运输合同与保险合同 A4交货 A5风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证 A9 查对-包装-标记 A10 协助提供信息及相关费用
《 美 国 对 外 贸 易 定 义 1941 年 修 订 本 》(Revised
American Foreign Trade Definitions 1941)
解释的贸易术语共有6种，分别为Ex Point of Origin、FOB、FAS、 C&F、CIF和Ex Dock
《 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 (International Rules
CFR
C组 （主要运费已付） CIF CPT
Cost and FReight
Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To
成本加运费（……指定目的港）
成本加运费、保险费（…指定目的港） 运费付至（……指定目的地）
CIP
DAF D组 （到达） DES DEQ DDU DDP
✤ FOB术语只适用于海运和内河运输
21
2. FOB术语下买卖双方的基本义务 卖方基本义务（1/3）
（1）卖方的一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业 发票，以及合同要求的其他与合同相符的证据。 （2）卖方须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方授权，办理 货物出口所需的一切海关手续。
买方义务
B1 支付货款 B2 许可证、核准书和手续 B3 运输合同 B4 收取货物
A5 风险转移
A6 费用划分 A7 通知买方
B5 风险转移
B6 费用划分 B7 通知卖方
A8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息
A9 检验、包装、标记 A10 其他义务
B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息
this morning, offering you 120 metric tons of black tea, at
USD 958 net per metric ton CFR Shanghai
for shipment during November/December subject to your order reaching here by July 30th.
例：FOB DALIAN ✤ 卖方按合同约定将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。 货物在装上船时，风险即由卖方转移至买方。 ✤ 卖方须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方授权，办理 货物出口所需的一切海关手续。 ✤ 卖方还要自费提供证明其已按合同规定完成交货义务的证件，如 果该证件并非运输单据，在买方要求并由买方承担风险和费用的 情况下，卖方可给予协助以取得提单或其他运输单据。
卖方基本义务（2/3）
（5）卖方承担完成交货物前货物灭失和损坏的一切风险。由买方
原因所造成的应由买方承担的风险除外。 （6）卖方必须支付完成交货前与货物相关的一切费用，包括货物 出口所需的海关手续费用、关税、税款和其他费用。由买方原因 造成的损失与费用除外。 （7）由买方承担费用和风险，卖方就其已经交货或船舶未在规定 时间收取货物给予买方充分通知。
Cariage and Insurance Paid to
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
运费、保险费付至（……指定目的地）
边境交货（……指定地点） 船上交货（……指定目的港） 码头交货（……指定目的港) 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
8
2.国际贸易术语的作用
是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸 易的发展。
简化交易手续
缩短洽商时间
节约费用开支等
9
2.1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932 年 华 沙 — 牛 津 规 则 》(WarsawOxford Rules
1932) 。仅对CIF进行了解释。
Delivered Duty Paid Free Alongside Ship
FOB
CFR CIF
装运港船上交货
成本加运费 成本加保险费、运费
Free on Board
Cost and Freight Cost, Insurance, and Freight 17
《通则2010 》对买卖双方义务的规定
术语 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
货交 交货 其它 承运 方式 人 装运港交货 货交承运人 其它
20
2.2.1. FOB贸易术语★ ★ ★
1. FOB贸易术语的含义 装运港船上交货(插入装运港) (俗称“离岸价”) Free On Board (insert named port of shipment)
适用任何运 输方式
Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered at Terminal
CIP DAP
DAT
DDP FAS
适用水上运 输方式
目的地交货
完税后交货 装运港船边交货
Delivered at Place
A1. 卖方一般义务 B1. 买方一般义务
A2. 许可证、授权/安检通关和其他手续
A3. 运输合同与保险合同 A4. 交货 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证
B2.
B3. B4. B5. B6. B7. B8.
许可证、授权/安检通关和其他手续
运输合同与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分 通知卖方 交货证据
第2章
国际贸易术语
沈阳工业大学经济学院 School of Economics Shenyang University of Technology
张孟才
出口前的准备
进口前的准备
贸易磋商
签订出口合同 签订出口合同 履行出口合同
国际货物买 卖合同条款
贸易磋商
签订进口合同 签订进口合同 履行进口合同
出口贸易的基本流程
知识目标：掌握适合水上运输的FOB、CFR、CIF三个贸易术语，掌
握适合任何运输方式的FCA、CPT、CIP三个贸易术语。
技能目标：熟练掌握FOB、CFR、CIF常用贸易术语的运用，掌握FCA、
CPT、CIP贸易术语的运用。
素质目标：了解《INCOTERMS 2010》其余5个贸易术语，了解
2. 取消了“船舷”的概念
3. 新增了连环销售(String Sales)
4. 对适用范围进行了调整 5. 新增安全通关要求 6. 术语分类的调整
16
《通则2010 》11种贸易术语的分类
组别 贸易术语 中文名称
工厂交货 货交承运人 运费付至 运费、保险费付至 运输终端交货
英文全称
EXW FCA CPT
–简短英文缩写（如CIF） –规定了价格构成 –规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险
划分、相关责任等。）
–是在长期的国际贸易实践中产生和形成的
7
贸易术语的使用实例
We thank you for your inquiry of July 10th, asking us to
make you a firm offer for black tea. We have sent a letter
12
《2000通则》贸易术语图示
FCA CPT CIP *FOB *CFR *FAS *CIF
EXW
*DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车 机场 火车站 汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
码头
出口国
DAF
进口国
关境
关境
出口国
进口国
13
《2000年通则》规定的买卖双方的义务 卖方义务
A1 提供符合合同的货物 A2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 A4 交付货物
《INCOTERMS 2010》相对《INCOTERMS 2000》的变化。
5
2.1 贸易术语及国际贸易惯例概述
国际贸易中标价
皮质沙发： 每套200美元FOB大连
USD 200 FOB Dalian per set
6
2.1.1国际贸易术语的含义及作用 1. 贸易术语的含义
贸易术语（价格术语、价格条件）(Trade Term)
进口贸易的基本流程
2
合同内容（条款）
商 品 品 名
商 品 品 质
商 品 数 量
商 品 包 装
商 品 价 格
货 物 运 输
运 输 保 险
货 款 结 算