供应商管理5步法5p
供应商管理制度流程
供应商管理制度流程供应商管理制度是一个组织针对供应商进行规范管理的制度和流程。
这个制度可以帮助组织建立和维护与供应商之间的良好合作关系，确保供应商的质量和服务符合组织的要求。
下面是一个供应商管理制度的流程，通过该流程可以有效地管理与供应商的合作。
1.供应商筛选和评估首先，组织需要建立一个供应商数据库，并收集有关供应商的基本信息，包括公司资质、产品质量、交货能力和售后服务等方面的评估指标。
随后，组织可以根据自身需求和评估指标对供应商进行筛选和评估，并将合格的供应商加入供应商数据库。
2.供应商采购合同签订在确定了合适的供应商后，组织需要与供应商签订采购合同。
该合同应包括双方的权益和义务、产品规格、交货时间、质量要求、付款方式等重要条款。
签订合同前，组织可以邀请法务部门进行合同审查，以确保合同的合法性和合理性。
3.供应商培训和沟通为了确保与供应商的合作顺利进行，组织需要与供应商保持定期的沟通和交流。
这包括供应商的培训和技术支持，以确保供应商能够理解和满足组织的要求。
同时，组织还应定期召开供应商会议，分享市场动态和业务需求，并就合作中的问题进行沟通和解决。
4.供应商绩效评估为了评估供应商的表现，组织可以制定供应商绩效评估指标，并定期进行评估。
这些评估指标可以包括交货准时率、产品质量合格率、售后服务满意率等。
评估结果可以作为供应商绩效考核的重要依据，同时也可以为组织和供应商的双方提供改进的机会。
5.供应商风险管理6.供应商奖惩机制为了激励供应商提供更好的产品和服务，组织可以建立供应商奖惩机制。
这可以包括奖励供应商在质量、交期等方面表现出色的行为，同时也可以惩罚供应商在这些方面存在问题的行为。
通过奖惩机制，组织可以引导供应商更好地满足其需求。
总结供应商管理制度是一个重要的管理工具，可以帮助组织建立和维护与供应商之间的良好合作关系。
通过上述流程的实施，组织可以在选择供应商、签订合同、培训和沟通、绩效评估、风险管理、奖惩机制等方面进行有效的管理，达到与供应商合作的最佳效果。
完整的电商会计账务处理方法大全5P
完整的电商会计账务处理方法大全5P 电子商务行业的会计账务处理方法可以分为五个主要方面，即5P：支付处理、产品处理、采购处理、销售处理和库存处理。
下面将详细介绍每个方面的会计账务处理方法。
支付处理：
1. 支付平台同类账户的会计处理：电子商务公司通常使用各种支付平台，如PayPal、支付宝等。
对于每个平台，应设立相应的账户，并及时记录每笔交易的收入和支出。
2.财务费用的处理：如果公司使用了借记卡或信用卡进行支付，还需要记录相关的财务费用，如手续费。
产品处理：
3.采购成本的处理：在电子商务中，采购成本通常包括产品成本、运输费用等。
每次采购后，应及时将成本记录到相关账户，并计算平均成本以便核算库存的价值。
采购处理：
4.供应商账款的管理：电子商务公司通常要与众多供应商进行合作。
对于每个供应商，应记录应付账款，并及时核对以确保付款及时准确。
销售处理：
5.销售收入的处理：每次完成销售交易后，应记录销售收入并核对付款情况。
同时，需要灵活处理购货退还、售后退款等相关事项。
库存处理：
6.原材料和成品库存的处理：电子商务公司需要管理原材料和成品的库存。
对于每次采购和销售，应记录库存变动，并定期进行盘点核对。
以上就是电子商务行业的会计账务处理方法的五个主要方面。
当然，每个电子商务公司的特点和运营模式可能不同，具体的会计处理方法还需要根据公司自身的情况来确定。
为了确保准确和规范的会计处理，建议公司雇佣专业的会计人员或外包会计服务。
如何用6个步骤进行有效的供应商管理
如何用6个步骤进行有效的供应商管理供应商管理是一项关键的业务过程，对于组织的运营和成功至关重要。
本文将介绍一个有效的供应商管理的六个步骤，以组织确保供应链的可靠性和有效性。
步骤一：制定供应商管理策略在开始供应商管理之前，组织需要制定一个明确的供应商管理策略。
这个策略应该明确组织的目标和期望，并为供应商选择、评估和监控提供指导。
下面是一些制定供应商管理策略的关键考虑因素：- 确定组织的需求和目标。
这包括确定需要外部供应商提供的产品或服务的类型和数量。
- 确定供应商的选择标准。
这些标准可能包括供应商的质量、可靠性、成本、可持续性等方面的要求。
- 确定供应商关系的目标。
这包括与供应商的合作关系、沟通渠道和合同条款等方面的目标。
步骤二：供应商选择和评估在制定供应商管理策略之后，组织需要进行供应商选择和评估。
下面是一些关键的步骤和考虑因素：1. 确定候选供应商列表。
这可以通过市场调研、推荐和竞标等方式获取。
2. 开展供应商评估。
这可以包括评估供应商的能力、财务状况、技术能力、质量管理体系等。
3. 审查供应商的参考资料。
这可以包括供应商的过往业绩、客户评价、证书等。
4. 进行供应商的谈判和选择。
在谈判过程中，需要明确双方的期望和条件，并确保达成合理的合同条款。
步骤三：签订和管理合同一旦选择了合适的供应商，组织需要与其签订合同，并进行合同管理。
下面是一些关键的步骤和考虑因素：1. 确定合同条款。
合同条款应包括供应商的责任和义务、产品或服务的规格和数量、价格和支付条件、保修期限和服务水平等。
2. 对合同进行审查。
在签署合同之前，组织需要对合同进行仔细审查，确保合同条款符合组织的需求和利益。
3. 进行合同履行监管。
组织需要监督供应商的合同履行情况，并确保供应商按照合同条款提供合格的产品或服务。
4. 处理合同变更和纠纷。
如果存在合同变更或纠纷，组织需要及时与供应商进行沟通和协商，并在必要时进行相关的法律程序。
步骤四：绩效评估和监控对供应商的绩效评估和监控是供应商管理的关键环节。
明茨伯格5p战略的要点
明茨伯格5p战略的要点明茨伯格5P战略是一种常用于企业战略分析的框架，它帮助企业从多个角度评估其竞争优势和市场地位。
这个框架由德国学者海尔曼·明茨伯格于20世纪70年代提出，通过考虑产品、价格、促销、人员和地理位置这五个关键要素，帮助企业制定全面有效的战略。
下面我将从深度和广度两个角度探讨明茨伯格5P战略的要点，希望能够帮助你对这个战略框架有更全面、深入的理解。
一、深度探讨1. 产品（Product）产品是企业提供给客户的核心价值。
在明茨伯格5P战略中，产品包括产品的功能、品质、设计和特性等方面。
企业需要根据市场需求和竞争对手的分析，不断改进产品以满足客户的需求，从而获得竞争优势。
2. 价格（Price）价格是企业决定产品售价的重要因素。
明茨伯格5P战略中的价格要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素。
企业可以通过灵活制定定价策略，如差异化定价、折扣和捆绑销售等来提高销售额和市场份额。
3. 促销（Promotion）促销是指企业为了提高产品销售和市场占有率而采取的营销手段。
明茨伯格5P战略中的促销包括广告、宣传、促销活动、公关等。
企业需要根据目标市场的特点和竞争对手的活动，制定有效的促销策略，以吸引客户、增强品牌知名度和提高产品销量。
4. 人员（People）人员是企业最重要的资源之一。
明茨伯格5P战略中的人员包括员工、管理层和销售人员等。
企业需要招聘、培训和激励合适的人员，以提供良好的客户服务、保持市场竞争力和实现战略目标。
5. 地理位置（Place）地理位置是企业经营所在地的选择和分布。
明茨伯格5P战略中的地理位置要考虑到市场覆盖、渠道分销和物流等方面。
合理选择地理位置有助于提高产品的可获得性和销售效率。
二、广度回顾明茨伯格5P战略提供了一个全面的框架，将企业战略分析从多个方面进行评估。
从产品角度考虑，企业应关注产品的核心价值、品质和特性，以满足客户需求。
从价格角度考虑，企业需要灵活制定定价策略，以在市场中获取竞争优势。
明茨伯格的战略5P模型
明茨伯格的战略5P模型明茨伯格的战略5P模型是一种基于市场营销和竞争战略的分析框架，它由美国学者迈克尔·明茨伯格和罗伯特·蒙特戈马利发明。
该模型涵盖了五个核心元素，分别是产品、定价、推广、位置和人员。
这五个元素互相影响，从而构成了企业的整体竞争战略。
下面我们分别对这五个元素进行详细介绍。
一、产品（Product）在产品方面，企业需要考虑一系列因素，例如品质、功能、外观、包装和配件等。
如何使产品优于竞争对手，这是企业制定战略时需要考虑的重要问题。
二、定价（Price）定价是产品可以售卖的价格，它影响着产品在市场上的销量和利润。
在制定定价策略时，企业需要考虑客户的支付能力、竞争对手的价格策略以及企业自身的成本等因素。
低价策略适用于需要迅速获取市场份额的企业，但也可能会导致公司利润降低。
高价策略适用于高档市场，但也可能会导致销量下降。
三、推广（Promotion）推广包括促销、广告、公关和销售等各种营销手段，旨在增加消费者购买产品的意愿和销售数量。
在制定推广策略时，企业需要考虑受众、媒体和营销渠道等因素。
推广策略应该根据目标市场和目标客户群体来制定。
例如，年轻人更愿意通过社交媒体了解产品，老年人则更多地关注广播和电视媒体。
四、位置（Place）位置是指产品销售的场所，例如商店、网站、线下店铺等。
在制定位置策略时，企业需要考虑商品流通、库存管理、销售渠道和客户接触等因素。
位置策略应该与其他策略相一致，以确保企业在市场上占据优势。
例如，高质量的商品需要在高档商场进行展示和销售，而物美价廉的商品则可以在超市购买。
五、人员（People）人员是指参与产品生产和销售过程的人员，包括员工、合作伙伴和供应商等。
在制定人员策略时，企业需要考虑人员的能力、经验和素质等因素。
员工应该接受相关的培训和发展，以便能够更好地服务客户。
合作伙伴和供应商则需要与企业保持紧密合作，共同推动产品不断优化和发展。
总之，明茨伯格的战略5P模型是一个非常重要而实用的分析框架。
供应商开发与管理供应商管理五大手段
供应商开发与管理供应商管理五大手段近年来，随着企业间竞争的不断深化，如何降低生产成本，谋求长久发展，获得竞争的优势，关乎企业是否能够在激烈的竞争中生存，越来越多的企业把目光投入到了采购环节。
企业已经普遍认识到采购环节的管理对降低企业成本的关键性作用，供应商的开发与管理又是采购管理的重要环节，通过对供应商的开发，为企业寻求到供应链核心企业的合作伙伴，有了稳定合作关系的可靠供应商，提升了供应商的质量，实现了供应链的整体绩效，保证了企业的供应环节不会受阻。
通过对供应商的管理，形成、巩固和发展了战略伙伴关系，使得与供应商的合作能够维持下去，有利于合作的稳定和谐，形成各自的竞争优势，实现共赢的局面。
然而，我国多数企业的采购管理工作还不完善，需要进一步探究，帮助企业做好对供应商的开发和管理。
一、供应商开发与管理（一）供应商开发的含义供应商开发，侧重于对具有长久合作潜力的可靠供应商的挖掘，与之建立长期的合作关系。
要综合运用通信技术，互联网等资源，从多方面收集信息，对与企业业务相关的供应商进行考察、分析、评估等。
广义上的供应商开发不仅仅包括对供应商的寻找、挖掘，还包括对企业现有供应网络的维护，为提升供应商能力做出的所有努力。
（二）供应商管理的含义供应商的管理，侧重于对已经建立战略伙伴关系的供应商的关系维护，产生新的生产能力，提升供应环节的价值增值。
供应商管理是一项综合性管理工作，包括对供应商的使用维护和控制等多方面。
这是随着经济的发展提出的新型管理机制，提倡的是一种互利共赢的战略合作伙伴关系，而不是单纯的生产资料的短期供应关系。
在供应商管理的过程中首先要最各个供应商展开调查，根据其信用度、资本水平的进行初步的选择。
然后就要进入开发环节，将现有的原型供应商转化成一个基本符合企业需要的供应商。
二、选择采购供应商的考虑因素选择采购供应商要综合考虑众多因素，权衡比较，做出最优的选择。
1、供应商的产品质量。
企业最应该注重的就是产品的质量，从采购环节入手就要重视原料质量，没有好的原料就难以保证有好的产品。
物流价值营销：5P管理
物流价值营销：5P管理为了定位物流在当今的商业环境应有的作用，物流领导人将做的更好的沟通，或营销。
物流，哀叹物流高级管理人员缺乏兴趣的时代已经结束，并且积极主动的时代已经到来。
物流新闻将被获悉当所有物流领导人开始采取营销举措和实验得到确认的成就时。
物流业的主管都渴望在企业游戏里被视为重要队员。
他们希望参与重要的决策，为公司做一些有意义的事，并作为冠军队的成员被同辈人承认。
但是，似乎销售，市场营销和制造业享有管理层的重点关注。
为什么？让我们想到，在这个组织里，物流主管们将物流营销工作仿制得很差。
“推销”物流这一概念借用了传统概念的市场营销。
换言之，确定您的客户，确定他们的需求，并结合公司的资源来满足这些需求。
然而，物流的概念营销不用远一点。
本文的目的是引进5P管理概念，并提供物流主管执行这个概念的框架。
下面的讨论将集中于产品，价格，地点，促销，和人五个物流要素的营销组合。
产品物流主管们不具备传统的“产品”推向市场。
根据不同的客户群，物流的产品是服务。
第一步，那么，在物流市场是确定客户。
研究表明，物流业的主管拥有多个客户，包括公司内部和外部，而且对这些客户的需要是不同的。
内部客户，如市场营销和制造，可能需要卓越的物流服务和严格的车间交货。
高级管理人员，作为内部客户，可能需要比较低的物流服务成本，所以该公司的服务底线可以最小化。
物流主管必须清楚地了解到物流影响到其他职位，如市场营销和制造。
物流管理，不能经营在真空中，物流主管必须作出努力，以彻底的理解和意识其他职能所面临的挑战。
外部客户的物流需求是不断增长和变化。
物流主管必须顾及这一点，连同知道是什么驱动这些变化。
大多数外来的客户不是传统的个人消费者而是来自其他组织中，他们在既定的目标上有各自的工作指标。
向这些工业客户提供物流服务必须包含的不仅是提供他们的目标需求，而且要接受他们的既定目标。
这些客户的需求将推动物流提供的服务或产品，客户将不再接受装配线类型的服务产品，或“一刀切”的心态。
供应商管理5步骤
供应商管理5步骤供应商管理是企业内部的一个重要环节，它可以直接影响到企业的供应链和生产效率。
一个合格的供应商管理体系可以帮助企业建立稳定、高效的供应链体系，保证产品的质量和交付的准时性。
以下是供应商管理的5个关键步骤：1.选定供应商：选择合适的供应商是供应商管理的第一步。
企业应该根据自身的需求和要求，通过市场研究和评估，选定合适的供应商。
在选择供应商的过程中，企业可以考虑以下几个方面来评估供应商的合作价值：供应商的信誉和声誉、产品质量和技术水平、交货时间和供货能力、价格和付款条件、服务和支持等方面。
2.建立合作关系：选定了合适的供应商之后，企业需要与供应商建立稳定的合作关系。
建立合作关系的关键在于双方之间的沟通和合作。
企业可以与供应商签订合同，明确双方的责任和义务，确保合作过程中的权益得到保障。
同时，企业还可以建立供应商评估和监控机制，定期对供应商的绩效和服务质量进行评估，确保供应商的稳定性和可靠性。
3.管理供应商：管理供应商是供应商管理的核心环节。
企业应该建立供应商管理体系，对供应商的质量、交期、成本等方面进行全面管控。
通过建立供应商台账和供应商评估体系，企业可以对不同的供应商进行分类管理，根据供应商的能力和表现，对供应商进行激励或惩罚，推动供应商不断提升服务质量和效率。
4.供应商培训与发展：为了提升供应商的综合能力和竞争力，企业可以通过供应商培训和发展计划，帮助供应商提升技术水平和管理水平。
通过组织供应商培训和交流会议，企业可以与供应商分享企业的发展战略和需求，帮助供应商更好地理解企业的要求和标准，促进双方的合作与共赢。
5.持续改进与优化：供应商管理是一个持续改进和优化的过程。
企业应该不断对自身的供应链系统和供应商管理体系进行评估和调整，及时发现和解决问题，保持供应链的稳定性和高效性。
通过建立改进机制和反馈机制，企业可以与供应商共同探讨解决方案，共同推动供应链的协同发展。
总之，供应商管理是企业供应链管理的重要组成部分，它直接关系到企业的供应链效率和产品质量。
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供应商管理5步法
2014-04-14明源地产研究院
作者：明源地产研究院时昌安
供应商资源已经成为开发商的“竞争性”资源，而管理供应商的能力已经成为开发商的核心竞争力之一。
2010年，某标杆企业的采购金额高达370亿元（不含土地购买），这些钱究竟花得值不值，要问三个问题：最终消费者是否满意？开发商是否满意？供应商是否满意？而衡量的标准需要考量开发商在不同发展阶段的采购定位，总的来说分为三个阶段：第一阶段，我们称之为“温饱阶段”，此时，开发商的首要任务是寻找合适的供应商，保证生产需要，价格越低越好；第二阶段，可以称之为“自我修炼阶段”，此时，开发商开始赋予采购部门更多的职责，包括，协同设计、成本、工程等部门建立采购技术标准，该阶段战略采购成为重点；第三阶段，称之为“价值传递阶段”，此时，开发商作为整个供应链的核心，通过价值链的优化，将价值有效的传递给最终消费者，使得消费者、开发商、供应商走向“共同富裕”。
一、供应商管理三大挑战
笔者拜访多家企业后发现，当前大部分开发商还处于第一阶段与第二阶段之间，由于将成本压力过多传递给供应商，招标时多采用低价中标，再加上资金压力的转嫁，导致开发商与供应商之间矛盾激化。
在行业普遍低迷时，更需要开发商与供应商之间的相互谅解和支持，欲实现双方的合生共赢，开发商面临三个方面的挑战：
1.缺乏与供应商交互过程的沉淀
(1)缺乏规范、统一的供应商资源库。
由于供应商资源信息沉淀不足，每次招标，都需要进行资格预审，整个采购周期漫长，采购效率偏低。
曾有开发商慨叹说：买一个杯子都要重新寻找供应商，重新询价。
(2)围绕采购活动，供应商的相关信息在开发商内部交互不畅。
不少开发商都遇
到类似的情况，一家供应商在上一个项目评价极差，结果在下一项目的招标中又中标了，甚至合同都已经签订了。
产生这种现实的主要原因是，供应商的相关信息分散在项目采购人员的手里，未能及时更新和共享。
2.缺乏有效的供应商评估体系
(1)体系化的供应商后评估方法缺失，未对不同类别的供应商设定不同周期的履约评估体系。
(2)供应商的评价过于主观，缺乏量化指标，评价结果缺乏参考价值。
3.缺乏对供应商能力的培育
(1)开发商的技术标准未能有效传递给供应商。
根本原因是开发商自身缺乏采购标准体系，特别是部品部件技术标准化。
曾有采购人员抱怨道，老板看到一个好的灯饰就会现场拍照，然后扔给采购人员进行采购，结果因为缺少相关的技术标准，采购人员谈判了半天最后发现根本不是老板想要的。
(2)开发商对供应商的要求在提高，但没有对供应商能力提升提供有效的帮助。
万科采购负责人曾表示，现在供应商提供的产品同质化严重，如果仅从外观上判断几乎没差，特别是供应商对购房客户体验要求上的研究非常不足，科技感和人性化不够。
二、供应商管理五步法
房地产企业的供应商管理面临诸多挑战，我们建议：建立分级、分类的供应商信息库，通过供应商的选、用、育、留等诸多手段实现优质供应商的沉淀（图1），达到合作双赢。
这一过程可分五步走。
图1 供应商分级分类
1.搭建规范、统一的供应商信息库
规范、统一的信息库是供应商管理的基础。
供应商信息库至少应包括：供应商的基本信息、类别、等级、特性描述、产品概要和供应商交互信息（见表1）。
供应商信息库要基于两个原则来搭建：一是整合，包括注册、评估、招投标、合约、付款等多维度信息的整合，保证供应商信息的完整性；二是细分，实现以供应商、产品服务、价格三个核心维度的细分，以供采购决策。
2.选出优秀的供应商
首先，梳理采购权责分级体系。
通过采购权责分工，可以有效地沉淀优质供应商。
（下图为某标杆企业采购权责分级体系）。
其次，做好供应商的“招聘”。
优质的供应商属于稀缺资源，据悉，某开发商每进入一个新城市，采购人员首先就是去“挖掘”被其他开发商检验过的供应商。
当然，一般开发商很难有更为优惠的谈判条件去挖墙脚，所以“网罗天下英雄”就成为不二选择。
随着互联网行业的深入发展，已有开发商借助于互联网的开放性和共享性来帮助企业搭建一个能够吸纳供应商的电商平台。
电商平台的搭建不仅实现“开源”，更重要是通过降低交易成本，从而实现供应链整体的优化。
3.通过履约评估，用好供应商
供应商管理存在这样一个现象：在样板阶段，供应商的服务质量符合要求，但到批量实施阶段常常会发生服务跟不上、实施不到位的情况。
某标杆企业的方法是借助履约评估来把控合同执行质量（图2）。
其具体做法为：1.对不同类型的合同设定不同的评估阶段；2.当付款申请到一定比例后（如大于或等于40%时，可看出供应商的服务能力），必须启动履约评价，否则不允许发起付款申请；3.履约评价根据合同类型推送给不同的评价人，评价人必须在规定时间内完成评价。
这样做有两个好处：一方面，供应商必须保障服务质量，否则无法进行款项申请；另一方面，开发商的相关评价人员必须在合约
执行过程中就关注该合约的执行质量，否则胡乱评价而导致款项错误支付将会被问责。
4.通过改善措施，培养供应商
供应商的开发很重要，培养供应商更为重要。
一般来说，开发商对供应商的评价定级流程为：下发问卷，相关评价部门打分，汇总得分，初步定级（升降级），最后决策层审批。
这种方式的供应商评价流于形式，价值不大，因为缺少了一个非常重要的环节：深入分析供应商现阶段存在的问题，寻找改善方法。
某标杆企业借助于“供应商分析策略矩阵”（图3）从重要性和满意度两个维度分析“有药可救”的供应商，也就是“关键改进象限”内的供应商。
其具体的改进方向根据“行动指数”（表3）得出，“行动指数”高的问题就是重点改进方向。
接下来，开发商可以重点辅助供应商对这些问题进行改进，真正培育属于自己的长期合作的战略供应商，保证双方共同成长。
供应商分析策略矩阵
注：行动指数=重要性得分*（1-满意度得分）
表3 “行动指数”信息表
5.巧用激励手段，留住优质供应商
不少开发商每年都会召开供应商大会，评选优秀供应商，一般以精神奖励为主，物质奖励为辅，总的来说，激励手段单一，效果不好。
巧用激励手段有利于提高供应商及其管理人员的积极性，促进供应商自身素质的提升。
为了实现激励效果的最大化，标杆企业会按照分类、分级两个维度对供应商进行激励。
(1)分级激励。
根据供应商的合作等级给予不同的激励措施，一般分为：
战略：由项目公司直接选用。
优秀：直接入围，在满足大于3家的情况下，可直接询价，同等条件有限选用。
合格：在完成资格预审的情况下，项目公司可不到现场考察。
(2)分类激励。
根据供应商不同分类设定不同的激励措施，一般分为：
服务类：人员能力和投入影响大，以直接奖励个人或公司为主。
工程类：价格高且依赖管理体系，奖励以报价和资金优惠为主，兼顾人员激励。
物资类：种类多，价差大，质差大，以战略合作为主，兼顾报价和资金优惠。
总结
供应商作为开发商的核心资源，其重要性越发凸显。
对于开发商来说，需要建立规范的分类、分级的供应商信息库，并以此为基础实现供应商的选（渠道多元化），用（有效的过程评估），育（发现问题并帮助其进行改善），留（多种激励手段）。
未来地产开发商之间的竞争将体现在：是否比其他开发商更能将更多的价值传递给最终消费者。
（来源：《明源地产研究》）。