4企业战略计划
企业战略部工作计划
企业战略部工作计划一、工作背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业战略部作为企业的核心决策支持部门，承担着引领企业发展方向、制定战略规划和推动战略执行的重要职责。
为了更好地发挥战略部的作用，提高企业的竞争力和可持续发展能力，特制定本年度的工作计划。
二、工作目标1、深入研究市场趋势和竞争对手，为企业提供准确的战略决策依据。
2、协助企业高层制定清晰、可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
3、推动战略规划的有效执行，监控战略执行情况，及时调整和优化战略。
4、加强内部团队建设，提高团队的专业能力和协作效率。
三、工作内容（一）市场研究与分析1、定期开展市场调研活动，收集行业动态、市场趋势、竞争对手等相关信息。
2、运用数据分析工具和方法，对收集到的信息进行深入分析，为企业决策提供数据支持。
3、撰写市场研究报告，向企业高层汇报市场变化和潜在机会与威胁。
（二）战略规划制定1、与企业各部门沟通协作，了解企业的资源状况、业务现状和发展需求。
2、基于市场研究和企业内部情况，制定企业的长期和短期战略规划。
3、组织战略规划的评审和论证，确保规划的科学性和可行性。
（三）战略执行推动1、制定战略执行计划，明确各部门的职责和任务，确保战略目标的分解和落实。
2、建立战略执行监控机制，定期收集和分析战略执行数据，评估执行效果。
3、针对执行过程中出现的问题和偏差，及时提出调整建议，确保战略的顺利推进。
（四）内部团队建设1、组织团队培训和学习活动，提升团队成员的专业知识和技能。
2、建立有效的沟通机制，促进团队成员之间的信息共享和协作配合。
3、制定团队绩效考核制度，激励团队成员积极工作，提高工作效率和质量。
四、工作安排（一）第一季度（1 月 3 月）1、开展市场调研活动，重点关注行业政策变化、新兴技术发展和主要竞争对手的动态。
2、与各部门负责人进行沟通，了解业务现状和发展需求。
3、制定年度战略规划初稿，并组织内部讨论和修改。
（二）第二季度（4 月 6 月）1、对市场调研数据进行深入分析，撰写市场研究报告。
企业战略规划
企业战略（一）企业战略的含义与特点企业战略，是指企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
企业战略一般特点有七个方面：长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性、可调性、广泛性。
（二）企业战略规划的主要内容企业的战略规划包括以下内容：1、规定企业的任务（使命）；2、制定为实现企业任务（使命）的长期目标和短期目标；3、制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；4、决定用以实现企业目标的战略。
（三）企业任务的内涵及如何规定企业任务规定任务（或使命）是企业战略的基本内容之一。
企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。
企业必须不断地回答自己这样几个方面的问题：1、本企业是干什么的？2、谁是本企业的现实顾客？3、顾客需要的是什么？4、顾客期望得到什么（即顾客通过购买所得到的实际利益）？5、本企业的潜在顾客的主要特征是什么？企业的任务报告应当做到以下几点：1、贯彻市场营销观念。
2、切实可行。
3、鼓舞人心。
4、既高度概括又具体明确。
（四）确定企业目标的意义和要求企业的目标是企业战略的核心，企业目标体现了企业的战略思想，也是制定战略实施方案的依据。
因此，正确地制定企业目标具有重要的意义：1、企业目标的制定可以使企业实现外部环境、内部条件和战略任务三者之间的态平衡，使企业获得长期、稳定、协调的发展。
2、企业目标提供行动指南。
3、企业目标能建立企业风格，改进企业的公共关系。
4、企业目标可以用作衡量企业效益。
一个切实可行的企业目标应当具备以下几点：1、企业目标是一个整体概念，应着眼于“企业目标体系”的制定；2、目标层次要清楚。
3、各种目标所要求的准确度及数量性不同。
4、企业目标应有充分的客观依据。
5、企业的目标要保持相对稳定；6、目标之间要协调一致。
7、企业目标要体现企业担负的社会责任及企业的社会效益。
（五）可供企业鉴别和评价战略方案1、稳定发展战略方案这一战略方案的主要特征表现为三方面：最基本的方面是企业满足于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标；每年企业所期望的进展，增长比率大体相同；企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。
发展战略规划(3篇)
第1篇一、前言在全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，我国企业面临着前所未有的机遇与挑战。
为了实现企业的可持续发展，提高市场竞争力，特制定本发展战略规划。
本规划旨在明确企业的发展目标、战略路径和实施措施，为企业的未来发展提供明确的方向和指导。
二、企业现状分析1. 市场环境分析- 宏观环境：全球经济逐渐复苏，我国经济保持稳定增长，政策环境对民营企业有利。
- 行业环境：行业竞争激烈，市场需求多样化，消费者对产品和服务的要求不断提高。
- 企业内部环境：企业规模适中，产品线丰富，研发能力较强，品牌知名度逐渐提升。
2. 优势分析- 技术优势：拥有一支高素质的研发团队，具备较强的技术创新能力。
- 品牌优势：品牌知名度较高，消费者认可度良好。
- 管理优势：管理体系完善，执行力强。
3. 劣势分析- 规模劣势：与行业领先企业相比，企业规模较小，市场占有率有待提高。
- 资金劣势：融资渠道有限，资金实力相对较弱。
- 人才劣势：高端人才短缺，人才储备不足。
4. 机会分析- 政策机会：国家政策鼓励民营企业发展，为企业提供了良好的发展环境。
- 市场机会：市场需求不断扩大，为企业提供了广阔的市场空间。
- 技术机会：新技术、新工艺不断涌现，为企业提供了技术创新的机会。
5. 威胁分析- 竞争威胁：行业竞争激烈，新进入者和替代品威胁加剧。
- 政策威胁：政策变动可能对企业经营产生不利影响。
- 经济威胁：全球经济波动可能影响企业业绩。
三、发展战略1. 总体战略目标- 短期目标（1-3年）：实现企业规模翻倍，市场占有率提升20%，品牌知名度进一步提高。
- 中期目标（3-5年）：成为行业领先企业，实现国际化发展。
- 长期目标（5年以上）：成为全球知名企业，实现可持续发展。
2. 战略路径- 市场拓展战略：加大市场投入，拓展国内外市场，提高市场占有率。
- 产品创新战略：加大研发投入，开发新产品，满足消费者多样化需求。
- 品牌建设战略：提升品牌形象，加强品牌传播，提高品牌知名度。
公司战略规划模板
公司战略规划模板一、背景和目标1.1 公司背景公司XXX成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的公司。
我们致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求，并在市场中保持竞争优势。
1.2 目标公司的目标是成为行业率先的公司，并在市场中取得持续增长和盈利能力。
通过制定有效的战略规划，我们将为公司的未来发展设定明确的目标和方向。
二、战略分析2.1 外部环境分析在制定战略规划之前，我们需要对外部环境进行全面的分析。
以下是对市场、竞争对手、经济和政策等方面的分析结果：2.1.1 市场分析根据市场调研数据显示，目前XXX市场规模达到XXXX亿美元，并估计将以X％的年增长率增长。
我们的目标是在未来X年内占领市场份额的X％。
2.1.2 竞争分析我们的主要竞争对手包括公司A、公司B和公司C。
他们在产品质量、市场份额和品牌知名度方面具有一定的优势。
我们将通过不断创新、提高产品质量和服务水平来增强我们的竞争力。
2.1.3 经济和政策分析当前，经济形势相对稳定，政府对我们所在行业的政策支持力度加大，这为公司的发展提供了良好的机会。
2.2 内部环境分析除了外部环境，我们还需要对公司内部环境进行分析，以了解我们的优势和劣势。
以下是对公司内部资源、组织结构和管理能力等方面的分析结果：2.2.1 资源分析公司拥有先进的生产设备、优秀的研发团队和高素质的员工。
我们将充分利用这些资源来提高产品质量和技术创新能力。
2.2.2 组织结构分析公司采用扁平化组织结构，决策效率高，快速响应市场变化。
但同时也存在部门间协调不足和沟通不畅的问题，需要进一步优化管理流程。
2.2.3 管理能力分析公司管理团队具有丰富的行业经验和专业知识，能够有效地管理和指导团队工作。
我们将进一步提升管理能力，以适应日益复杂的市场环境。
三、战略目标和措施基于对外部和内部环境的分析，我们制定了以下战略目标和相应的措施：3.1 目标一：市场份额增长我们的目标是在未来X年内占领市场份额的X％。
企业战略计划书
企业战略计划书现代商业环境中，企业战略计划是一个至关重要的工具。
它为企业提供了一个明确的方向，帮助企业实现其长期目标和使命。
在本文中，我们将探讨企业战略计划书的重要性以及如何制定和实施一个有效的计划。
一、引言企业战略计划书是企业的蓝图，它涵盖了企业的目标、愿景和策略。
战略计划将使企业的领导层和员工清楚地了解企业将如何在未来几年中发展，并帮助他们做出明智的决策。
二、分析内外环境在制定战略计划之前，企业需要进行一个全面的内外环境分析。
内部环境分析包括评估企业的资源、能力和组织结构，以确定企业的优势和劣势。
外部环境分析涵盖对市场、竞争对手、经济、法规等因素的研究，以帮助企业抓住机会、应对风险。
三、制定愿景和使命企业愿景是对企业未来的宏伟愿景和目标的描述。
它必须是具有挑战性、激励性和具体性的，能够激励员工为实现这个愿景而努力。
企业使命是企业的核心目标和方向，它描述了企业为何存在以及为谁服务。
四、制定战略目标战略目标是企业要实现的具体目标和指标。
它们应该是可量化的、可衡量的，以便于跟踪企业的进展。
战略目标应该与企业的愿景和使命保持一致，并与企业内外环境相适应。
五、制定战略策略战略策略是企业用来实现战略目标的长期行动计划。
策略应该是具体的、可行的，并基于对内外环境的全面分析。
在制定战略策略时，企业需要考虑其资源、能力以及与竞争对手的差异化。
六、制定执行计划在制定战略计划时，企业需要制定一个具体的执行计划。
执行计划应该包括具体的行动步骤、责任分工和时间表。
此外，企业还应该建立一个监控和评估机制，以确保战略计划的有效实施。
七、沟通和参与一个成功的战略计划需要全体员工的共同努力和参与。
因此，企业需要确保战略计划得到全体员工的理解和支持。
沟通是实现这一目标的关键，企业应该定期与员工分享战略计划的进展并鼓励员工提供反馈意见。
八、评估和调整企业战略计划并不是一成不变的，它需要根据环境变化和企业内外部因素的影响进行不断的评估和调整。
战略计划构成(3篇)
第1篇一、引言战略计划是企业实现长期发展目标的重要工具，它为企业提供了明确的发展方向和路径。
一个完善的战略计划应当包括多个方面，以确保企业能够持续、稳定地发展。
本文将从以下几个方面介绍战略计划的构成。
二、战略计划的目标1. 明确企业发展方向：战略计划首先应明确企业的发展方向，包括市场定位、产品定位、客户定位等。
2. 确定长期目标：企业应根据自身实际情况，设定一个可实现的长期目标，如市场占有率、销售额、利润率等。
3. 制定短期目标：在长期目标的基础上，制定短期目标，如年度目标、季度目标等，以确保企业稳步发展。
三、市场分析1. 宏观环境分析：对企业所处的宏观环境进行深入分析，包括政治、经济、社会、技术等因素。
2. 行业分析：分析所在行业的市场状况、竞争格局、发展趋势等。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品、技术、市场占有率、市场份额等。
4. 客户分析：了解客户需求、购买行为、消费习惯等，为企业提供市场定位依据。
四、战略选择1. 产品战略：根据市场分析结果，确定企业产品的研发、生产、销售策略。
2. 市场战略：根据市场分析结果，确定企业的市场定位、营销策略、渠道策略等。
3. 竞争战略：分析竞争对手的优劣势，制定相应的竞争策略。
4. 合作战略：寻找合作伙伴，实现资源共享、优势互补。
五、组织结构与管理1. 组织结构：根据企业发展战略，设计合理的组织结构，确保企业高效运作。
2. 人力资源：制定人力资源战略，包括招聘、培训、激励、考核等。
3. 管理体系：建立健全的管理体系，确保企业各项业务有序开展。
六、战略实施1. 制定实施计划：根据战略目标，制定具体的实施计划，包括时间表、责任分配、资源配置等。
2. 落实责任：明确各部门、各岗位的职责，确保战略实施过程中的责任落实。
3. 监控与调整：定期对战略实施情况进行监控，发现问题及时调整。
七、风险与应对1. 识别风险：分析战略实施过程中可能出现的风险，包括市场风险、政策风险、运营风险等。
企业战略规划答案—名词解释+简答题
答案名词解释1、企业经营哲学：是对企业经营活动本质性认识的高度概括，是包托企业的基础价值观、企业内共同认可的行为准则及企业共同的信仰等在内的管理哲学。
2、纵向一体化战略：又叫垂直一体化战略，是将生产与原材料的供应，或者生产一产品销售联结在一起的战备形式。
3、横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。
4、经营单位战略：是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展做出的长远性的谋划与方略。
5、规模经济：是指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低。
6、协同作用：指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。
7、战略控制：是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合预期目标要求，发现问题并及时采取措施籍以实现企业战略目标的动态调节过程。
8、战略目标：是指在战略思想的指导下，根据对企业外部环境和自身实力的分析和研究而确定的企业在一定战略时期内应该达到的总体水平。
战略目标是企业经营战略的核心。
简答题1、简述在确定企业的战略目标时要注意的问题？答：①一个战略目标应该有一个明确的、特定的主题。
(1分)②目标应该是可以测量的，只要有可能，战略目标就应该用定量指标来描述(2分)③目标的设定要有一个明白达到明确期限。
(1分)④目标应该是积极进取的，具有挑战性。
(1分)⑤同时有具有现实性和可操作性。
(1分)2、简述企业实施多样化战略可带来的战略利益？答：①协同效应 ( 1分）②分散风险 ( 1分）③增强市场力量 ( 1分）④形成内部资本与人力资本市场的效益( 2分）⑤有利于企业的继续成长 ( 1分）3、战略管理的发展趋势？答：（1）战略管理研究重新强调从实践中学习的思想。
(6)协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能获得的综合效果。
(2)强调“整体分析”与“个案论证”相结合的分析方法(3)重视物质要素和精神要素的相互作用。
chap4企业使命与战略目标
你能举出其它组织愿景的例子吗？
二、什么是使命（mission）
使命:指明了一家企业意图参与竞争的一个或多个
Mission
所有者价值观和期望 一致的前提
Goal
对目的和结果的一般 说法
努力成为航空业最佳、 最成功的企业
全球领导者、保证全球最 大份额，重要地位重要份额
Objectives
目标的量化（若可能） 或更精确的描述
保持增长率、更好的快速 反应、利润每年20亿英镑
Strategies
根据目标和环境变化配 置好关键战略性资源
表：狭隘的与合适的企业宗旨定义的比较
公司
狭隘的宗旨
1、化妆品公司 2、复印机公司 3、化肥厂 4、石油公司 5、电影厂 6、空调器厂
我们生产化妆品 我们生产复印机 我们出售化肥 我们出售石油 我们生产电影 我们生产空调器
合适的宗旨
我们出售希望和美丽 我们帮助改进办公效率 我们帮助提高农业生产力 我们提供能源 我们经营娱乐 我们为家庭和工作地点提 供舒适的气候
组织愿景的一般特征：
简短性。 持久性。 鼓舞性。“打什么旗，走什么路”
一、什么是愿景（vision）
一些组织的愿景：
麦当劳：成为世界上服务最快、最好的餐厅。 McDonalds：To be the world’s best quickly service restaurant
控制成本的能力，营销联盟， 扩张核心业务，质量革新服务
Action
战略实施的各个步骤
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（一)战略计划过程之一：确定企业任务与目标 1、确定企业任务
确定企业任务，就是要明确本企业的业务性 质是什么，是为哪一类的消费需要服务的。
（1）企业历史及其特色。 （2）企业周围环境的变化。 （3）企业资源的变化情况。 （4）企业所有者的意图。
公司
产品导向
市场导向定义
密 苏 里 ·太 平 洋 铁 我们经营铁路 路公司
（2）.市场开发
指通过努力开拓新市场来扩大现有产品的销售量， 从而实现企业业务的增长。实施这种策略的关键是开 辟新的销售渠道，并配合大规模的广告宣传等促销活 动。企业通过在新地区或国外设立新的商业网点，或 开拓新的分销渠道，加强广告、促销等措施，在新的 市场上扩大现有产品的销售。
（3）.产品开发
我们是人与货物的 运送者
施乐公司
我们生产复印设备 我们帮助改进办公 效率
标准石油公司
我们出售汽油
我们提供能源
哥伦比亚电影公司 我们制作电影
我们经营娱乐
不列颠百科全书 开利公司
我们出售百科全书 我们从事信息生产 和传播事业
我们生产空调器和 我们为家庭提供舒
暖炉
适的气候
对产品导向和市场导向不同的业务定义比较
（2）．前向一体化
企业向自己所处价值链的下游方向，也就是自己 原有客户方向发展，例如组建自行销售产品或服务的 网点直接面向用户，或者将产品进行深加工后再销售 等，称为前向一体化战略。企业可以通过对其产品的 加工或销售单位取得了控制权甚至直接拥有，以便自 己更好地控制销售渠道、贯彻营销目标、获取更多利 益。
第四章 企业战略计划
一、企业战略的含义和组成部分 二、战略计划过程之一：确定企业任务与目标 三、战略计划过程之二：拓展业务 四、战略计划过程之三：制定产品投资组合 五、企业发展战略与市场营销战略
一、 企业战略含义和组成部分
1、什么是企业战略 企业战略是企业为实现各种特定目标以求自身发展而 设计的行动纲领或方案，它具有全局性、长远性和方 向性的特点。 企业战略的实质是：预计和评价市场营销环境中即将 来临的发展，并预先决定怎样最好地去迎接这种发展 以及从这种发展中获取尽可能多的利益。
（3）.水平一体化
水平一体化战略即企业通过接办或兼并同行业企业 来寻求成长的机会。由于购并的是与本企业存在竞争 关系的企业，企业在现有市场上的营销规模和优势得 以扩大，拥有的产品品种和品牌增多，在体现规模效 益的同时又减少了竞争对少的数目。
一体化发展的形式：
供应原料
制 造厂
后向 前向
顾客
最终购买者
区分：环境机会与营销机会 2、密集性市场机会——密集性增长 密集性市场机会，是指一个特定市场的全部潜力 尚未达到极限时存在的市场机会。
１、市场渗透 ２、市场开发 ３、产品开发
（1）.市场渗透
指通过采取更加积极有效的、更富进取精神的营 销措施，如增加销售网点、短期调低价格、加强广告 宣传等促销活动，努力在现有市场上扩大现有产品的 销售量，从而实现企业业务增长。 （1）刺激现有顾客更多地购买本企业现有的产品； （2）吸引竞争对手的顾客，提现有产品的市场占有 率； （3）激发潜在顾客的购买动机，促使他们也来买本 企业的这种产品。
同心多元化战略，是指企业利用现有物质技术力量 开发新产品，增加产品的门类和品种，犹如从同一圆 心向外扩大业务范围，以寻求新的成长。
2、企业目标
企业目标，是企业未来一定时期内所要达到的一 系列具体目标的总称。
包括市场占有率、销售增长率、企业形象等。 多重性、时限性、数量化、可靠性、层次化、
阶段性、协调性、社会一致性
（二）战略计划过程二： 拓展业务——选择合宜的增长机会
1、市场机会与企业发展 市场机会，就是市场上存在的未被满足的需求 。
指通过向现有市场提供多种改型变异产品，如增 加花色品种、增加规格档次、改进包装、增加服务等， 以满足不同顾客的需要，从而扩大销售、实现企业业 务的增长。实施这种策略的重点是改进产品设计，同 时也要大力开展以产品特征为主要内容的宣传促销活 动。
产品/市场拓展矩阵
原有产品 新 产 品
原有பைடு நூலகம்场 市场渗透 产品开发
新 市 场 市场开发 多 角 化
3。一体化市场机会——一体化增长
一体化市场机会，是指一个企业把自己的营销 活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到 发展的市场机会。
１、后向一体化增长
２、前向一体化增长
３、横向一体化（水平一体化）增长
（1）.后向一体化
企业向自己所处价值链的上游方向、也就是原料 供应方向发展，例如自行组织生产本身需要的原材料、 能源、包装器材等而不再向外采购，称为后向一体化 战略。企业可以通过自建、兼并、契约等形式，取得 对上游产业的控制权，实现供产一体化、产销一体化 或者批零一体化。
水平
4。多样化成长策略
企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免 单一集中经营的风险，往往会选择进入新的业务或市 场领域，这一战略就是多样化（也有翻译成多角化、 多元化）经营战略。多元化战略已成为当今大型企业， 特别是跨国公司普遍采用的战略模式。
1。同心多样化 2。横向多样化 3。集团式多样化
（1）.同心多元化
2、制约因素 （1）企业可控制因素
（2）企业不可控因素
3、企业战略的重要作用
（1）战略计划是协调企业内部各种活动（资金筹措、 资源配置、生产过程、销售过程等）的总体指导思想 和基本手段。
（2）促使决策者从全局出发、高瞻远瞩地考虑问题， 不仅要考虑顺境下，尤其要考虑逆境下应当采取什么 行动。
（3）促使管理人员必须仔细观察、分析市场动向并对 其未来的走向做出评价，从而有利于明确和决定企业 未来的行动方向，大大减少盲目性。
（4）可以减轻甚至消除出乎预料的市场波动或事件对 企业造成的问题，避免在此情况下可能出现的大的混 乱。
海尔战略制胜
海尔战略发展三阶段： 一、名牌战略阶段（1984---1991） 二、多元化战略阶段（1992---2019） 三、国际化战略阶段（2019年开始）
二、 战略计划过程
企业战略计划过程，或称战略管理过程，是指 企业为保持企业的目标与变化的环境之间的“战略 适应” 而制定长期战略所采取的一系列重大骤。 主要包括：确定企业的任务与目标；拓展业务—— 选择合宜的增长机会；制定产品投资组合计划等。