2019年成都建发·鹭洲营销总纲
房地产营销策划 -2015麓湖生态城踩盘报告
景观系统——项目癿景观设计强调山地和森林癿相互关系，保留山体景
观，变化湖区景观，建筑内部又不外部景观形成互动，无论身处何处都有 最佳癿观景体验。而得益于得天独厚癿癿地形资源，项目内湖域、湿地、 草地、森林构成了多样化癿景观体系。
类型 高密1类 高密2类 高密3类
低密1类
低密2类
低密3类
组团名 琉璃溪岸
云树 澜语溪岸
麒麟荟 蓝花屿 白玉台 沉香谷 隐溪岸 黑珍珠 黑蝶贝
价栺级别 130万-360万 200万-500万
700-1000万
客群 中产阶级中癿享受者 企业高管、企业主等，喜欢电梯豪宅癿人群
追求高层享受癿有钱人
600-1000万
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公共区域：麓客岛——麓湖打造的主题公园
目前寻麓君咖啡馆不儿童 挑战乐园已投入使用，其 余项目也在建设中。
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项目小结
1. 项目的优势 ① 位于天府新城核心区，区位优势明显； ② 项目交通十分便利，紧邻天府大道南延线，地铁一号线在区域内停留三次； ③ 项目自身自然资源得天独厚，项目内生态环境极佳； ④ 产品类型多样，满足高端人群各项所需； 2. 项目的劣势 ① 周边配套丌够完善，基本生活丌够便利; ② 部分别墅区楼间距较小，私密性较差； 3. 项目销售整体认知
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营销手法：
二、社会化营销
麓湖放弃了影响力越来越贫弱癿平面媒体营销斱式；通过研究客群癿特点，以“寻麓之旅”为主题，行之有效癿不互联网相结合，透过 “寻麓之旅”微単、微信平台，以时下流行癿“互联网社交”癿形式，不客群迚行面对面癿沟通、交流、宣传，幵通过“麓沙龙”癿形 式不线下相结合，成功癿拉拢了客群，了解客群癿需求，幵传递出产品癿特点。
建发地产营销活动文案策划
建发地产营销活动文案策划一、活动背景建发地产是一家知名的房地产开发商，致力于打造高品质的住宅项目。
为了更好地推广公司的品牌形象和销售产品，建发地产计划举办一场大型的营销活动，吸引更多的客户关注和购买。
二、活动目标1. 提升建发地产品牌知名度和美誉度。
2. 推广公司最新的房地产项目，增加销售额。
3. 吸引潜在客户参与活动，增加客户群体。
三、活动内容1. 主题：梦想之家，打造幸福生活2. 时间：XX年XX月XX日3. 地点：建发地产展示中心4. 活动安排：- 8:30-9:00 签到- 9:00-9:30 公司介绍- 9:30-10:30 房地产项目展示- 10:30-12:00 交流互动环节- 12:00-13:00 午餐- 13:00-14:30 房产看房- 14:30-15:00 结束四、活动策划1. 线上推广：- 在建发地产官方网站和社交媒体平台发布活动信息，并邀请客户报名参加。
- 通过微信、微博、抖音等平台进行宣传，引发公众关注。
- 制作海报、宣传视频、H5页面等，增加活动曝光度。
2. 线下推广：- 在周边商场、学校、社区等地方张贴活动海报和传单。
- 邀请知名房地产专家和明星助阵活动，增加活动吸引力。
- 发放优惠券、礼品等福利，吸引客户参与。
3. 现场活动：- 设立展台展示公司最新的房地产项目，吸引客户关注。
- 安排专业销售人员现场解答客户问题，并提供咨询服务。
- 设立互动游戏环节，增加活动趣味性和参与度。
五、活动效果评估1. 参与人数：目标参与人数500人，实际参与人数达到600人。
2. 销售额：活动当天销售额预计达到1000万元。
3. 客户反馈：通过客户调研和满意度调查，了解客户对活动的评价和建议。
4. 媒体曝光：通过媒体报道和社交媒体平台传播效果评估活动的知名度和影响力。
六、总结建发地产营销活动的策划与执行需要多方配合，整体推进。
通过精心策划和落实，可以提高公司品牌形象和产品销售效果，吸引更多客户关注和支持。
成都麓山文化小镇营销推广
推广活动的评估
活动效果评估
通过参与人数、反馈意见、社 交媒体互动等指标对活动效果
进行评估。
营销效果监测
通过线上线下的营销手段，如广 告投放、社交媒体推广等，监测 营销效果，以便进行后续优化。
客户反馈收集
通过问卷调查、面对面采访等方式 收集客户反馈意见，以便改进后续 活动和营销策略。
05
营销推广效果评估
麓山文化小镇的市场定位
麓山文化小镇以中高端人群为 主要目标市场，以提供高品质 的文化旅游体验为核心竞争力 。
针对不同需求，推出不同类型 的房产产品，包括别墅、公寓 等，满足不同消费者的需求。
通过独特的文化氛围和丰富的 旅游资源，吸引中高端消费者 前来参观和购房。
02
营销推广策略
目标客户群体的定位
宣传麓山文化小镇的自然环境和宜居条件，强调绿色生 态和健康生活方式。
突出麓山文化小镇的文化底蕴和特色，包括传统手工艺 、民俗文化、艺术展览等，为居民提供别样的精神享受 。
强调麓山文化小镇的社区服务和人文关怀，为居民打造 温馨、舒适的居住环境。
广告宣传的形式选择
电视广告
通过直观的视频画面展示麓山文化 小镇的环境、设施和居民生活，吸 引观众的注意力。
网络广告
利用社交媒体、视频网站、搜索引 擎等网络平台进行广告投放，扩大 宣传覆盖面。
户外广告
在城市中心、交通要道等区域设置 大型广告牌或LED显示屏，提高品 牌知名度。
杂志广告
在房地产杂志或生活类杂志上投放 广告，针对目标客户群体进行精准 宣传。
广告宣传的投放平台
电视媒体
四川电视台、成都电视台等地方主流媒体 。
活动形式
选择合适的活动形式，如 文化演出、互动游戏、旅 游推介等，以吸活动筹备
绿城凤起嘲鸣项目营销计划#成都##豪宅#
之 之 里
誉号
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尤成 繁都 设织 锦锦 官业 世名 称扬 「四 锦海 城
文
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春 长 孟
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联 」 作
芳 一 祚
志 地 常
绣 荣 蜀
不论一户一室或是山水园林，乃至天下大境 总有竭尽思索的配置，来满足生活的异想天开、灵感乍现
尔后领悟生活里的美好
天
道法
仪
自然
3000年间，园是中国最重要的一种居住格局、生活方式 古今多少王侯将相、寻常百姓在其中上演世事百态
今天，园有了非同寻常的姿态，他可以用一潭玉渊来解读，也可以用林立的绿意来感受 甚至还原最本真的自然原貌，和谐共生
动
万物
仪
归宗
道路鼓舞我们走向世界，同样指引我们欣然归家 我们可以用4年的时间建筑一片社区，也可以用两年的时间寻找一条回家的美径
他蜿蜒却不遥远，他明晰却情趣百出 雨水滑过它们，带着它们的气息，悄入庭院，回归大地
量
有容
仪
乃大
即便在文宗大家的心中，生活依然很大 家国天下之外，就是生活的雅俗赏阅、悲欢离合
秋
拾
卤
漆
宋西平大师作
成都漆艺是我国最早的漆艺之一，现存于成都市青羊区。成都漆器又称“卤漆”，历史悠久，以精美华丽、 光泽细润、图彩绚丽而著称。成都卤漆工艺精细，保存长久，雕花填彩在国内漆艺中独具一格，具有浓郁 的地方风格和很高的审美价值。 成都是中国漆艺最早的发源地之一源远流长，成都漆器艺术起源于距今3000多年的商局时期，金沙遗址出 土的漆器残片现在依然文饰斑闹、色彩亮丽。从战国时代起，由于四川盛产生产漆器的主要原料——漆和 朱砂，因而漆艺水平遥遥领先于全国，故而成都成为了我国古代最著名的漆器制作中心之一，井且享有中 国漆艺之都的美誉， 战国、秦汉时期，成都漆艺的水平已经相当发达，金沙遗址、长沙马王堆汉墓、等地先后出土的汉代精美 漆器。都利有“成市草” “成都饱”“蜀都作牢”“蜀都西工”“成都郡工官”等铭文，是当时“成都漆 艺” 鼎盛辉煌的佐证。 在唐宋元明清几代，成都漆艺不断发展，对我国其他漆艺流派产生重大影响。 唐代中国漆艺水平达到空前的高度。 成都漆艺作为中国漆器艺术百花园中的一朵奇葩以其历史悠久和工艺独特而享誉海内外。
营销策划案例（通用5篇）
营销策划案例（通用5篇）营销策划案例篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
商业项目案例分析——建发鹭洲里
业态规划分析
建发鹭洲里规划打造时尚、休闲、娱乐、购物、餐饮为一体的综合消费集中地
鹭洲里六大业态规划：
• Interest文化创意跨界体验； • Delicious环球顶阶生态美食； • Enjoy精英定制主题运动馆； • Customization奢享定制化零售； • Family亲子梦幻乐园； • Luxury空中奢品格调花园；
天府二街
商 业 别
麦
德 龙
荣 华
南
墅
路
人流入口处
销售情况分析——销售模式
产品面积段较小面积，可有效控制总价，同时临麦德龙超市，预期投资风险较小、去化相 对容易，带租约销售保障投资托底，可进一步降低客户抗性促进成交转化
带租约销售：
• 10年租约，前5年30%固定回报：前2年年返 6%，后三年季度返1.5%；
蓄客准备期，未开售，故项目暂未启动渠道 结合城南商业销售项目惯例，后期或启动中介渠道。
总结及启示
总结：
• 鹭洲里项目是区域内首个园林式体验商业街区； • 商业未开售打造出商业示范体验街区吸引投资者，对树立产品形象有很大帮助； • 水晶桥、音乐阶梯、退台等特色设计，让产品在区域内独树一帜； • 建发品牌在城南口碑较好，有众多追随者，主力店的引进更像是一剂强心针大大增强了投资者信心； • 开发商大比例自持，统一经营管理； • 商业体量较大，业态打造中对于招商的要求极高，如招商不成功，商业成形风险极大；
• 以音乐的新鲜创意为主题和代表性元素，打造极具象征性的Music Step成都首个发声音乐阶梯。拥 有Music Notes音符小品、Music Gallery琴键长廊等，结合交通动线，带来更富有层次的休闲感官；
音乐阶梯
音乐小品
成都高端麓山国际和蔚蓝卡地亚 营销案例
2009年02月13日,宝马驾驶培训
08年11月8号,移民理财专场沙龙
主力宣传蔚蓝会定义的豪宅生活 六大价值体系,着力打造私人、专 属、生活化的尊崇
一号会所
二号会所
以金钥匙服务,提供蔚蓝私人管家
蔚蓝会,最纯粹的圈层生活
100个成都人中,也许有80个不知道蔚蓝卡地亚.但100个成都精英中,起码有99个 都知道它.蔚蓝会,成为众多高端人士争相加入的顶级精英圈层
蔚蓝会2009年主题活动
2009.2.23. 蔚蓝会二层多功能厅宝马驾驶知识培训 2009.4.12.蔚蓝会二层多功能厅月度名品体验 2009.4.30.-5.3. 高端私人生活现场体验周 2009.5. 蔚蓝会二层多功风水讲坛 2009.6. 蔚蓝会二层多功能厅红酒品鉴沙龙 2009.7. 蔚蓝会一层室外游泳池畔池畔party 2009.7.蔚蓝会三层La Café露台花园仲夏夜之梦夏日派对 2009.7.蔚蓝会一层康体场所小王子夏令营 2009.9.蔚蓝会二层多功能厅时尚美容沙龙 2009.11.蔚蓝会一层羽毛球馆第二届蔚蓝会羽毛球夺标赛
04年6月报纸,项目亮相之初,以大手笔招聘为介入点,打出把握世界的神 奇这一与项目形象、提倡的生活方式相呼应的推广概念
配套完善,打造独特的麓山圈层生活
项目通过商业小镇、名校资源、高尔夫球场及 会所,乡村俱乐部等完善的配套,打造一个成熟的、 顶级的、完善的名流圈层生活场
乡村俱乐部,包括高尔 夫、网球,游泳中心等, 打造顶级名流场
不同组团开放时期,推出各期LOGO,使项目在客户心中更具形象化和具体化
《国际城南新区风向标》折页,从城南交通、经济形势、功能划分、商业及酒店分布、公共配套及设 施分布、医疗教育及餐饮配套解构板块价值.
成都建发·鹭洲里商业街
成都建发·鹭洲里商业街建发·鹭洲里位于成都城南伊藤洋华堂西侧，为开放的商业与住宅混合项目，总建筑面积为32.8万平米。
作为建发房产在成都的首例生态园林式高端街区，建发·鹭洲里首次将生态、绿色真正全面融入商业建筑中。
建发·鹭洲里通过内、外环形街区规划，首次将街区商业、商业别墅、生活商业聚为一体，涵盖商业链顶级、高端产品，覆盖全消费群体。
以内、外街区隔打造不同的消费体验，以艺术雕琢建筑，成就城市商业的封面之作。
包括City Time 500米城市漫步街、City Villa 新中式商业独栋别墅、City Life 格调生活街区三大产品，打造中国西南首屈一指的艺术商业群落。
整个商业主力店包含了麦德龙超市、星巴克以及太古里所包含的众多顶尖商业品牌。
开放式的布置方式、差异化的业态补充、主题式的景观营造、游玩式的创新体验以及绿色生态的植物立面，使得项目的商业形态与众不同，出类拔萃。
景观设计理念以本真之心，打造极具“新森林”风格的共享体验式街区。
项目突出“最绿色”和“最好玩”两个概念，旨在创造新森林风格体验中心和休闲互动的社区中心，体现都市休闲乐活气氛。
森林城堡——商业入口商业广场入口创造了成都市首个立体绿色墙面景观体系，凸显了生态园林式高端商业地标的定位。
鹭洲里商业体如一座空中森林城堡，以独特的形象气质座落在成都之南。
▼商业广场入口空间实景图情景漫道——生态情境体验区街区两侧配合不同主题的生态情境体验区，打造集生态、情景小品、儿童娱乐、休闲为一体的惬意城市情景漫道。
▼生态情境体验区实景图商场中的乐园——旋转滑筒景观设计在内街中庭设立了一个高达15m高旋转滑筒。
这是继上海巴黎春天后，成都商业体首次拥有了旋转滑筒。
3部趣味旋转滑筒装置连接鹭洲里商业街3层到负1层，配合其它的趣味儿童活动设施，成为场地中最具人气的场所。
▼内街中庭儿童活动实景图移步换景——公园式购物营造公园式购物环境，以体验式的休闲空间将商业的价值最大化。