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一手房电话销售技巧和必须注意的话术 一手房电话销售技巧
[一手房电话销售技巧和必须注意的话术]一手房电话销售技巧作为一名房地产业务员，由于工作的需要,要很好和对方沟通.最难的就是电话了。
下面我给大家共享一手房电话销售技巧,盼望能帮到你!一手房电话销售技巧内容大纲： 1：电话约看的目地。
2:电话约看的事情预备。
3：电话约看的方法。
4：不同状态的电话预约。
5：拒绝处理。
(1)电话约看的目地A：打电话的目地是什么?1：简洁的说：就是获得一次预约带看的机会。
2：打电话时间只有几分钟，不要企图透过电话来销售，那应当是带看面谈时所做的事情。
3：大部分经纪人最大的问题就是，不知道何时挂电话，在电话中，话讲的太多，问题就会越多，将造成预约带看的困难，话讲得太多，客户也会随之越多，许多问题很难在电话中说明得很清晰，这么一来对方会更有推辞的理由。
B：客户会拒绝自己完全不清晰的事情。
1：客户不喜爱打算自己不熟识的事情，也可怕因此而带来的变化，可怕你向他们销售不必要的东西。
2：因此为了让对方较简单做出打算。
要求大约非常钟的时间，来说明我们所供应给客户的服务，同时在电话中传达我们服务的热忱和真正的意图。
3："电话'是你在销售流程中必需使用的工具，是销售流程的开头。
4：你在电话中的语调，语气，用语态度都会影响客户对你的印象，在短短的几分钟内，如何做适当的表达是胜利的关键，这是客户"见到你'之前的第一印象，也关系到能否顺当约访到客户进行后续销售。
5：你的表现越专业，越平稳，达成预约带看的比率也就越高。
(2)电话约看前的事情预备1：为了有效透过电话接近客户，要事先做好预备，要做好有关事物的相关资料，然后在做好自己本身的预备。
(比如：记录本，工作日记，笔等)(3)电话约看的要领1：约看时间要精确，不要大约，比如说：明天双休，看明天上午或下午有时间，可以带您去我们的案场。
2：照自己的方案，约访足够的人，不管是同意还是不同意，根据名字连续打下去，要保持乐观的态度，信任自己的力量与价值。
客户资料1
深圳市罗湖区深南东路5002号信兴广场地王商业大厦1615室 爱普生（中国）有限公司深圳办事处 主任 szoffice@ 办事处主任 0755-2460382
清华大学紫光大楼210室 清华紫光股份有限公司笔记本电脑事业部 左颖 62789898-217 192.168.0.78
北京望京利泽中园2区203号洛娃大厦B座 LG电子中国有限公司 常臻 changzhen@ 对外合作部 64311188 64311188
北京东城区东中街9号东环广场A座三层 金蝶软件（中国）有限公司 查翌/周慧洁小姐 zhayi@ 媒介策划 64185550 64185550
济南市历下区泺源大街150号中信广场828室 爱普生（中国）有限公司济南办事处 主任 jloffice@ 办事处主任 0531-6038888
南京市汉中路2号南京世界贸易中心16层B3、4层 爱普生（中国）有限公司南京办事处 主任 njoffice@ 办事处主任 025-4725904
北京市西城区金融街35号国际企业大厦C座15层 中国网络通信有限公司 邹潭秋 zoutq@ 公关传播部 88093588 88091446
北京市复兴门内大街156号C座 中国网络通信集团公司 左峰 zf@ 互联网业务部 66429786 66429794
北京市朝阳区酒仙桥路10号 京东方科技集团股份有限公司 zhouyi@ 市场部部长 64362255
沈阳市浑南高新技术产业开发区东大软件园 东软股份有限公司NEU-APN 周宇弘
北京市朝阳区光华路1号嘉里中心北楼601室 英特尔（中国）有限公司 徐斌 marco.zhu@ 市场经理 85298800-1538 85298715
房地产电话营销开场白关键要素
房地产电话营销开场白关键要素“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!客户：请说!一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。
电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法如:电话销售人员：您好，是李经理吗?客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。
因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：三、牛群效应法在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。
市场营销-客户资料
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6 深圳 14 鹤山 1 广州 50 中山 1 花都 1 南山 3 珠海 3 汕头 2 海丰 1 大沥 2 桂城 1 番禺 3 常平 2 横沥 1 厚街 1 大朗 1 清溪 1 樟木头 1 寮步 1 湛江 2 吴川 1 中山 1 清远 1 新会 1 江门 3 斗门 1 肇庆 1 三水 1 太平 1 普宁 1 峡山 1 陈店 1 宝安 3 龙岗 1 顺德 2 容奇 1 揭阳 2 韶关 1 连州 1 潮州 2 阳江 1 开平 1 台山 1 茂名 1 恩平 1 鹤山 1 松岗 1 塘厦 1 潮阳 1 饶平 1 澄海 1 河源 2 梅州 1 兴宁 1 惠州 3 惠阳 1 惠东 1 增城 1 观澜 1 石龙 1 总数: 148。
房地产销售模式
房地产销售模式目录1 “坐销”模式2渠道销售模式3“案场-—门店—-项目中心"的销售模式4自产自销模式5委托代理模式6网络营销模式7内部认购模式8先租后售模式9发放信托基金模式10短信推广模式11买房送礼包等模式12销售方式案例房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立.从产业链来看,这个行业处在房地产业的下游。
而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击.本文从房地产销售渠道的特点分析入手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。
1“坐销”模式1。
1特点通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。
1.2优势一般顺利，交易较快。
1.3劣势一次广告投放后难以达到预期的销售目标。
2渠道销售模式2.1特点投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目.2.2优势分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
2。
3劣势门店资源多,管理上困难；一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
3“案场-—门店——项目中心”的销售模式3.1特点1.对项目中心的业务员进行系统培训；2。
开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。
3.2优势1。
减少广告推广成本2。
保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。
3.3劣势成本较大.4自产自销模式4.1特点开放商和销售商合二为一。
4.2优势1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4。
为消费者省钱.4。
3劣势1。
成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。
5委托代理模式5。
1特点开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。
成功案例(九龙仓·御园)
130亩浪漫风情园林·纯正法式皇家建制
130 mu of romantic amorous feelings pure French royal garden ·incisive system
欧洲古典主义建筑精华·丈量法式皇家园林的浪漫
Europe is classical architecture essence ·measure French royal garden of romance
这些都是我们广告片需要考虑的并将解决的
NO.2-卖点提炼
中轴布局——严密协调 国字布局——户户开阔视野 坐北朝南——通透、双面采光 底层全架空——种上植物花卉 130亩法式皇家园林——6座主题公园对景排布 300米景观大道——端头花园多层叠水与下沉式泳池交相呼应 凯旋门——厚重、沉稳 80米楼间距离 奢华入户大堂 两梯两户 双入户设计 前后多个观景阳台，多角度亲景 3.15米墅级层高，大面款客厅 七星级法式中央会所 五星级会所管家
纵情体味生活的轻松、惬意
Appreciate life is relaxed ease indulge in
你那思绪里浮动得
You thought that float
纯洁、烂漫的梦境啊
Pure brilliant dreams
如今不再空空如也
Now no longer empty
幻想永远溶在里面
NO.4-创意阐述
通过前面的沟通，我们大致了解，御园广告片最要表现的
是一种法式、纯正、舒居的概念
本次创意结合这一概念，分为三个章节演绎，分别名为：白色、金色、绿色章节
白色
金色
绿色
纯法式素材 提升广告片基调
纯三维素材 详尽演绎项目
纯生活素材 将园林生活淋漓尽致的诠释
成都广告公司排名
成都广告公司排名(房产）NＯ1:【aｐｅx阿佩克斯地产顾问】:阿佩克斯的广告水准是相当高的，这家知名的广告企业一度在成都市场上风光无限。
不过,其地产项目不多，近一年来鲜有看到新的项目出炉。
看了成都上万个广告，他们设计的水木光华项目给我的印象相当深刻,其对客户群的定位以及在广告中对定位的表现手法值得许多广告公司学习.代表项目:水木光华。
在接项目：泰逸·美景。
NＯ2：【黑蚁设计】:如果说黑蚁是成都广告界的代表，恐怕没有任何广告人会否认。
从水漪袅铜到缤纷假日，从成都花园到河滨印象，黑蚁给了成都广告界太多的激情和遐想。
黑蚁,成都广告界的骄傲。
代表项目：聚星城、水漪袅铜、成都花园、现代城、河滨印象、新城市广场、缤纷假日、金林半岛（后期参与)、香格里拉花园、芝华室在接项目:浪琴水岸、成都置信形象广告。
N０:３【UNＩTE ＣONＮVＥY联合传播】:在成都，联合传播的名声不及黑蚁大，但接的盘绝对比黑蚁多。
这就是联合传播稳居成都广告前列的理由.无论从设计,从策略，从文案，联合传播都可比肩中国最优秀的广告公司.而关键一点,这个公司好象无论大盘还是小盘都做得非常精致,尤为令人赞赏.代表项目：国泰·现代之窗、好望角、青城阳光、仁和逸景、康河郦景、艺墅·花乡、快乐空间。
在接项目：时代印象、康郡。
ＮＯ4:ﻫ【深圳黑弧广告】:深圳的黑弧，谁也不能小觑.左岸花都的广告成就，远远高出成都的水平,我认为，这就是成都目前做得最艺术化的广告。
可惜的是,黑弧的商业广告能力,真的非常一般，新城市广场的广告真让我看不下去。
不过凭借深圳黑弧在成都广告界打下的一片江山，前十名绝不为过．代表项目:左岸花都、万科城市花园在接项目:新城市广场NＯ5：【汇河新起点】:汇河新起点？你陌生吗?很多人都不认识，不过说出它接的盘,你可要吓一跳，从森宇·音乐花园到中海名城,全是业界有名的大盘,足见其功力,不过就其设计、文案而言,顶多在成都属于中上游；从其策划而言,也谈不上顶尖。
成都房产 首套房认定标准
成都房产首套房认定标准在成都，购房人购买首套房的认定标准由政府部门制定并实施。
首套房认定标准是指通过特定的条件和限制，确定购房人是否具备购买首套房的资格。
以下是成都房产首套房认定标准的相关参考内容。
1. 房产证情况：首套房认定的关键是根据购房人是否拥有其他房产。
在成都购房人只有拥有一套房产，并且该房产已经办理了房产证，才能被认定为首套房。
2. 户口情况：购房人需要在成都有本地户籍，也就是必须是成都市的居民才能申请首套房认定。
购房人必须提供购房人及其配偶的身份证、户口簿等相关证明文件。
3. 限购政策：成都实施了房产限购政策，购房人需要符合相关的限购政策才能申请首套房认定。
在成都，限购政策可以通过做以下事项来确认购房人是否符合首套房购买资格：a. 购房人或其配偶在成都没有购买住房；b. 购房人在成都没有享受过住房专项维修资金贷款等优惠政策；c. 购房人在法律法规规定的限购年限内没有转让过住房；d. 购房人及其配偶在成都没有被限购政策列为不得购买首套房的人员范围。
4. 购房资金来源：首套房认定标准也会考虑购房人的购房资金来源。
购房人需要提供合法的购房资金来源证明，例如银行贷款证明、存款证明、赠与证明、婚姻财产证明等。
5. 房屋类型：成都对首套房的认定还会参考房屋类型。
通常，只有购买新建商品住房才能符合首套房认定标准，而购买二手房等其他类型的房产则不符合首套房认定标准。
6. 购房人年龄：在成都，购房人年龄也会成为首套房认定的参考标准之一。
通常情况下，购房人必须年满18周岁且未满70周岁。
总之，成都房产首套房认定标准主要参考购房人是否拥有其他房产、户口情况、是否符合限购政策、购房资金来源、房屋类型和购房人年龄等方面的条件。
购房人需要提供相关证明文件，并符合以上条件才能被认定为首套房购买资格。
购房人可以根据以上参考内容了解成都房产首套房认定标准，并根据个人具体情况进行申请。
成交客户资料
中国交通建设股份有限公司
230人
公司办公区位于朝阳区 亚运村小营北路口凯旋 城8号底商
同上
同上
同上
地铁4、5、10号线
90
地铁4、5、10号线
90
密云县北京市密云县穆 家峪镇沙峪沟村（华云 大楼西侧） 密云县北京市密云县穆 家峪镇沙峪沟村（华云 大楼西侧） 北京市朝阳区东三环北 路戊2号国际港D座1802 室
一次性
274.79
赵怀金
总经理
13901149665
2009-8-31
贷款
499.75
同上
同上
同上
同上
贷款
363.14
在深圳，近期不到 北京，房子未装， 先发信息，等来京 时面谈，人非常和 气
张斌
总经理
13823632236
2010-8-23
按揭
356.7
已经入住了
李景波
总经理
13911189966
10
D1地上
国企
中交第一公路工程局有限公司
中交一公局从起初承建国内战备公路 、国外经援工程的一支筑路队伍，如 今发展成为以承建国内外高等级公路 、特大型桥梁为主，集施工、设计、 监理、科研、检测、机械制造为一体 的国家大型公路工程施工总承包特级 企业 同上
1963
11
D1地下
同上
同上
同上
12
D2地上
1905年3月
16
E3
私营
天津港保税区麦威国际贸易
专门从事军队后勤产品和警察日常装 备产品的外贸公司
2001
17
E4
股份制
数字化风电远程监控优化与并网技术 北京光耀电力设备股份有限公司 应用、交流等离子技术应用、节能减 排技术解决方案三类产品业务
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去年签了车身，保持联系中。 因为地震原 因，客户取 今年的合同 已发布完， 合作过的是 “康郡”项 目，现在跟 06年合作过 的是“首座 “成都后花 园”项目05 06年合作“ 仁和.世代春 “香月楠岸 ”2期，10月 候车亭品牌 宣传广告正 “恒大城” 和“恒大绿 “桐梓林欧 城”08年初
已合作完
碧城旺丽庄园 舜苑一里阳光 恒丰雅苑 晶宝 盛世桃源 精城水印阁
2009年5月 2009年4月 2009年5月 2009年5月 2009年5月
房地产 房地产 房地产 房地产 房地产
颐和京都
2009年5月
房地产
阳光地中海 芙蓉印象 师大现代花园
2009年9月 2009年6月 2009年67月
房地产 房地产 房地产
项目现在在前期筹备中，公司现在开会调整后,上海东韵项目启动要等到明年，公司酒店项目暂不考虑 公司隶属于成都城投集团,现刚拿下红牌楼汽车城旁一块土地,今年内暂不会做开发,保持联系 仁恒置地广 场目前是只 租不卖，重 点在招商， 合作中 合作中 堤亚纳河谷、新希望大厦等项目，目前暂时没有新计划 目前暂无新项目 新希望红南港签约待发布，羊西线新项目等待启动 今日花园五 期/今日靖 目前虽打算开盘，但资金相当紧张，广告计划一直定不下来 合作九月车身中 天合凯旋港 于去年与白 目前项目推迟，情况不乐观 已经签约十下十一上，待发布，正在提交散线车身广告，上报中 鼓楼国际项目，跟进中 合作中，保持联系 已合作七上，跟进中，争取追加投放，但目前新计划没有出来 前段时间提 交天盛大都 合同在执行中
四川瑞升房地产开发有限责任公司
张安美
总助
86156628
14 15
赵久映 朱林 宋永祥 涂加佳 蒋晓洲 杜卫东 姜孟军 汤正涛 景光欲 杨粤蓉 吴英 张翼 喻小燕 王蓓 李疆 刘楠 祝娜 陈宗 徐总 厉宁 陈平原 韩小英 刘克伦 沈坤 姜琳潞 谢颖 黄萌 郗家漆 熊军 余进 谭军 孙献军 甘妮 熊万江
成都A区
2009年8月
房地产
花样年华 新街坊
房地产
13882105508
13730899339
项目因为地块面积增加,还在进行方案修改,规划局还未批下来,项目启动时间还未确定
13550137103 13980448599 13550051695 13982258702 13880688360 13882266559 13980686107 13348896756 13980903560 13982180787 13568918915 13908183293 13880875255 13808001250 13808089013 13982095010 13880467788 13981843525 13880899478 13980024751 13880180796 13550102442 13340998565 13808027844 13730626591 13980417666 13808223455 13540315707 13980436589 13608071019 13330997317 13908063273 13550396557 13980878008
不会做开发,保持联系
华阳新项目 规划中 “蓉上坊” 二期跟进中 保持联系 后期开发跟 进中 暂时没有新项目，保持联系 暂时没有新项目，保持联系 合作中 合作中 保持联系中 今年投了白 马，下半年 今年签了9月 份的站牌， 下半年可能 盘已开完， 还会有新项 盘已开完， 还会有新项 下半年有个 新项目在崇 保持联系中
13881836828
13668141688
新都区大丰镇外南街
双流园区政务中心5 楼
鸿创传播，于娜，85266888 弟巧，13980746696，媒介专员
策划部成都市猛追湾 街43号 市场营销部 策划部 策划部 营销部 策划部
广告部负责人
营销部
策划部
策划部
营销部 销售经理
时间还未确定
明年，公司酒店项目暂不考虑公交媒体
魏楠 游明凤 王华 黄敏 向志信 陈曦曦 荆丽英 王建平 丁力 廖东 王明婉 陈燕飞
总经理 策划经理 策划经理
85580888 68606315 81702777
汇融地产 博瑞地产（优品尚东） 成都东方名园房产（北京万盛基 业）
招商（蛇口）房产（鑫达房产） 圣沅房产
营销策划经理 85913230 总经理 营销总监 副总经理 营销总监 销售助理 85215111 82607350 86113097 86182188 87570512
黄经理 陈莹
13981817643 13908027865 67522999 18980800699 84340088（99）-8012 85313688
周经理 吉经理 刘小姐 胡经理 王剑辉
85152211-8026 13880386101 82002868 87132913 85131305 87139093
肖经理 策划经理 谷经理 (陈 策划经理 总) 马一君 宣传部长
唐朝 策划经理 13880779154 徐凯锋 策划经理 13402860271 武海燕 策划部门主管 85640111 13882283823 易帅 营销老总销售部门 85136222 13980628180 彭经理 策划部门经理 13881800648 段总 哈世铮（13980096409） 13072880707 陈总 13808204331 李欣 总经理 13908048338 袁总 13608186209 刘辛 策划部门经理 84557600 13981864224 傅阳 总经理 85175409 13808033989 杨帆 84676706 15982833578 杨勇 策划部门经理 66070105 13308058181 李经理 87635507 13056698400 余进 策划部门经理 85085569 13608071019 谢姐 策划部门 66058883 叶总 83251416 13308181695 魏经理 策划部门 13882061552 潘锐 总经理 13880536271 于勇 策划 部门经理 13666216605
房产
房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产 房地产
何鑫墙 顾云昌 陈
策划总监 会展 建造师
13701189277 13980038435
028-68039811-1666 13568993377 13678139877
陈经理 成都碧城置 13880112023 83878968 1343808540 业有限公司 5138901805 王小姐 经 舜苑地产 13982036461 理 恒丰成都置 唐经理 86763138 业有限公司 晶宝实业 陶经理 87508802 四川鑫精城 87079928 建设开发有 张小姐 限公司 成都市鹏伟 85220348-632 实业有限公 唐充 司 四川省立泰 张总 刘 85860000-8808 房地产开发 总 有限公司 四川置能房 代经理 87687181 65883366 产有限公司 成都清风集 刘主任 李 84769788 团现代地产 总67912780 四川富临实 业集团有限 廖总 公司 四川中建房 屋发展有限 廖宣 公司 83244455
营销策划经理 87873002
江安春置业/春天房产 宏建置业 华润置地（成都）有限公司 鑫澜房产
营运部经理 86672002 营销策划经理
广州恒大地产集团（成都）分公司 房产 成都泓华信联合置业联合开发有限公司 房产
龙城一号 成都市房地产协会 华人置业
黄和投资有限公司 水井坊投资有限公司 蛟龙投资有限公司 中凯代理 玉林品上 望江橡树林 龙湖地产 交大房产 爱邦地产 金地集团金地嘉年华成 蜀光新城 广大投资 鑫苑名家 心怡房地产河畔新世界 兴元绿洲 优客联邦 漫领云天 朝阳房产 森宇 蓝光 华润
成都长城实业集团有限公司（优客 房产 联邦） 成都前锋房地产有限责任公司 成都华东房地产有限责任公司 房产 房产
炎华置信/武田房产（三合实业） 房产 成都观唐广告有限公司（高新置 业） 房产
策划部经理 87846061 总经理 82950505
15
成都黄河房地产（泊景湾）(瑞合 房产 实业)
王晓东
策划部经理 8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ532001
保持联系中
13980482314 13881835366
合同还在发布中 因为地震原因，客户计划暂时推迟。
13880332296 13688009225 13980042980 13308031041 13981762578 13881886720 13008159278 13880009968 13880929117 13060013817 13032899859 13568811017
5 7 8 10 11 12 13 14 15 16 17 21 23 25 28 29 29 2 3 4 6 7 8 10 11 6 8 9 10 11 13 14
85239136 86165888 地产/关平/13880781142 食品/赖欣/13880410882
成都岷江新希望花园房地产开发有限公司 房地产
成都市新川藏路建设开发有限责任公司 房地产
87688207
四川省星元房地产开发有限责任公司 房地产
87013483 87701507 85480730 86710001 85480456
成都通瑞汇港置业有限公司 成都深长城地产有限公司
副总经理 85136222 策划部经理 87712792 总经理助理 85322078 策划经理 副总经理 总裁 85095597 83255632 87031072
远鸿地产 御源置业 公园榕郡 成功 银玺国际 建发金沙公馆 九峰国际 双楠忆景 兰卡威 光明城市 1期己开2期待定 2009年7月 项目暂停 2009年5月 2009年4月 2009年4月 2009年4月