商业项目案例分析——建发鹭洲里
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社区商业典型案例分析—苏州方洲邻里中心
1 项目概况-邻里中心运营公司
邻里中心运营公司：融鼎资产有限公司
苏州工业园区融鼎资产物业服务有限公司，成立于2009年12月，注册资本500万元， 是苏州工业园区邻里中心发展有限公司旗下全资子公司，主要负责“邻里中心”等社区商 业系列品牌的运营管理、管理输出、研究发展、前期投资咨询、项目策划等，开展社区商 业项目租赁代理、销售代理等业务。
2011年7月7日，园区首个民众联络所落户方洲 2011年6月30日，园区图书馆第一分馆启用 2011年6月28日，中心卫生服务站启用 2011年1月10日，正式开业 2010年9月2日，主体基本完成 2009年12月10日，方洲邻里中心动工
正式开业
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1 项目概况-邻里中心产业
邻里中心产业：
苏州工业园区邻里中心发展有限公司，成立于1997年11月，注册资本1.15 亿元，截止2013年12月，总资产25.14.亿元，是目前国内最专业的社区商业综合 服务提供商。
邻瑞广场
（1座） （暂无） （17座） （1座）
邻里中心 邻里汇
10
1 项目概况-邻里中心产业
邻里中心现有商业
邻里中心现有商业产品以邻里中心为主，邻瑞广场于2013年6月开业，目前共14家经营运作。
商业位置
商业名称
开业时间
营业面积 商业位置
商业名称
开业时间
营业面积
新城邻里中心 1998年5月 20828㎡
邻里商业——连锁经营
自营“邻里生鲜超市”和“邻瑞超市”是邻 里中心公司创新思路、开拓发展的新举措之一，也 是对“农改超”做出的一次积极探索。2011年1月 1日，邻里生鲜超市方洲店开业，成为公司商业发 展体系第一家生鲜超市。随后，唯盛、科技城、通 达连锁店陆续开门迎客，带来稳定而忠实的客源， 成为所在邻里中心的吸客“主力店”。
CRIC_成都宽窄巷子案例分析
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1.1 项目概况
项目由来
宽窄巷子始建于清朝，是成都33条清朝兵丁巷子中 仅存的2条，属合院式建筑。
康熙57年（1718年），清朝廷派3000官兵平息准 噶尔叛乱后，选留千余兵丁永留成都并修筑满城— —即少城（宽窄巷子前身），少城被定作“八旗” 军营，属禁地。 位于其中宽巷子西口为镶红旗的地 盘，窄巷子西口为正红旗驻地。 当时宽巷子称为“ 兴仁胡同”和窄巷子称为“太平胡同”。
区域背景概述 青羊区文化旅游业发展定位
以“天府上下五千年”品牌整合辖区及周边 区域文化旅游资源，打造中国一流的都市文化旅 游目的地，强化旅游住宿、娱乐、餐饮等配套功 能，发展文化演艺业和旅游商品展销，着力提升 文化旅游综合效益。
区域概述
宽窄巷子位于成都市青羊区东部，靠近市中 心和天府广场，与琴台路仅一街之隔。青羊区是 成都市中心城区之一，东与锦江区相连，北部接 金牛区，南与武侯区毗邻。 宽窄巷子
休闲娱乐 3 564
服务 11 4213
总计 81 16036
四大业态比例（按数量分）
13%
4% 25% 零售 餐饮 休闲娱乐 服务 4% 26%
四大业态比例（按面积分）
10%
零售 餐饮 休闲娱乐 服务 60%
58%
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北京逸夫影视艺术中心
九寨沟国际大酒店
常熟图书馆
北京中华世纪门
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7
1.1 项目概况
物业管理：四川华玮物业
四川华玮物业管理有限公司创立于2002年8月，具有独立法人资格的国家物业管理一级资质企业， 是专门从事各类住宅物业、学校物业、大厦物业、商业物业的专业化物业公司，管理面积达150万 ㎡。公司是中国物业管理协会和成都市物业管理协会理事单位。 该公司于2005年3月被成都市物业管理协会评为首届成都市最具竞争力物业管理企业之一，2006 年9月，公司被成都市房管局、成都市物业管理协会授牌为“首批成都市物业管理示范基地”。
龙湖九里晴川个案
主卧
4.8 主卫 1.8 4.68 3.3 17.28 3.3
次卧 1
4.5 生活阳台 1.5 4.95 6.8 14.85 3.3
次卧2
3.1 景观阳台 1.5 10.2 1.2 10.23 2.8
书房
3.1 玄关 1.5 1.8 8.68
开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²) 开间(m) 进深(m) 面积(m²)
中庭围 合景观
首批次推售楼栋
天 府 大 道
名 著 司 南
低密别墅区
售 楼 部
11#
红 星 路 南 延 线
1#
• 高层产品以90-147平米套三套四产品为主，其中三房整体占比64%，四房占比22%，跃 层产品占比14%； • 叠拼产品全部为147㎡套四三卫户型，主力为4F，紧邻规划道路侧为5F • 平层产品为常规赠送（飘窗 +阳台），赠送率在15%左右 • 跃层产品赠送附加值优势突出（可获得相当于客厅+餐厅共计的面积空间）赠送面积约 47平米，赠送率32%
但需要看到的是，项目存在一定市场突破点
突破壹在别墅， 市场的同质产品太多、量太大
1、太多现存的或潜在的别墅分流
一类是市区现存的主流经济小别墅
以保利联排别墅、龙湖叠拼别墅为首
方位
城西北 城西南 城东南
板块
两河森林板块 外双楠板块 三圣乡板块
项目名称
保利两河森林 龙湖源著 泽瑞西园 保利花园悦榕郡 中粮祥云国际社区 首创娇子1号 中国铁建西派澜岸 蓝花楹 龙湖九里晴川 保利锦江里 中洲锦城湖岸 美城悦荣府
天府新区资料收集
“一城”为天店新城，“这是去年成都市委提出建设的13个战略功能区之一，同时也承载着天店新
区里主要的城市高端功能，将聚集发展中央商务、总部办公、文化行政等高端服务功能，建设区域生产 组织和生活服务的主中心”。 “六区”是依据主导产业和生态隔离划定六个产城综合功能区，发挥产业聚集效应，配套完善的生
产生活服务功能。
生产生活配套设施用地将各占一半左右。
天府新区总体定位
天店新区总体定位以现代制造业为主、高端服务业集聚、宜业宜商宜居的国际现代新城 区。核心功能概括为“一门户两基地两中心”。
天府新区空间布局
天店新区的规划结构可以简称为八个字——一带两翼、一城六区。 “一带”为高端服务功能聚集带 结构图 ，从人民南路至天店大道，沿天店中轴向南延续，幵逐步折向龙泉山和三岔湖方向。 “两翼”为东西两翼的产业功能带，包括成眉高技术和战略新兴产业聚集带和龙泉经开区的高端制 造产业功能带。
雅颂居3期效果图住宅商业亮相 下沉广场惊艳无比
从效果图来看，与前两期纯住宅不同，三期建筑造型布局较为新颖，除住宅外，三期 的亮点在于商业建筑的加入，特别是下沉式水景广场的设计，令效果图惊艳无比。
新南天地地标建筑 凯德天府中心加快施工进度
大源CBD商务核心区170米“环球时代中心”首曝
近日，名为“环球时代中心”的项目 浮出水面，项目紧邻天府大道，位于 大源商务核心区，开发商为成都泰然 房地产有限公司。 该项目为4座塔楼组成的建筑群，核 心建筑的高度为170米，该项目修建 将会为大源CBD再添亮点。
此外，天店新区和成都的中心城区将共同形成“一核两区双中心”格局。
总体规划 规划简介
按照规划安排，天店新区分为近期（2011-2015）、中期（2016-2020）和远期（2021-2030）三 个实施步骤。其中近期新增城镇建设用地160平方千米，以国家级成都高新技术开发区和经济技术开发区 为依托，基础设施先行，高技术产业、现代制造业以及高端服务业快速推进。中期新增建设用地150平方 千米，实现再造产业成都目标；远期则新增城镇建设用地150平方千米，基本建成宜业宜商宜居的国际现 代新城区。 产业布局 天店新区规划的建设用地将达到650平方千米，人口预测为600万。其中，一个主要的目标将是再造 一个“产业成都”。在发展的近期和中期，制造业的发展非常重要。而在远期，产业方向将从制造务是要基本形成新区规划体系，切实抓好起步区建设，先行启 劢一批支撑新区骨架的重大基础设施项目、先导性重大绿地项目、标志性重大公共服务项 目和引领性重大产业项目
建外SOHO案例分析PPT课件
建筑布局
建外soho的建筑布局采用开放式街区设计，将商业、居住、休闲等功能分区明 确，同时通过合理的道路规划和绿化景观设计，创造出舒适、便捷、宜人的生活 和工作环境。
03
建外soho项目实施过程
03
建外soho项目实施过程
施工进度与质量控制
施工进度管理
建外soho项目制定了详细的施工进 度计划，确保工程按期完成。通过合 理安排施工顺序，优化资源配置，有 效控制了施工进度。
为确保工程质量，建外soho项目采取 了一系列质量控制措施。包括材料检 验、施工过程监控、成品验收等环节 ，确保每个环节的质量达标。
建筑材料与技术应用
建筑材料选择
建外soho项目选用了优质的建筑 材料，如高强度混凝土、耐久性 好的建筑外墙材料等，确保了建 筑结构的稳定性和耐久性。
新技术应用
在施工过程中，建外soho项目积 极应用新技术，如BIM技术、绿 色施工技术等，提高了施工效率 ，降低了能耗和资源消耗。
建外soho项目周边配套设施完善，包括酒店、商场、医院等，为入驻企业和员工提 供便利。
02
建外soho项目规划与设计
02
建外soho项目规划与设计
规划理念与目标
规划理念
建外soho的规划理念是创造一个充满活力、开放式的城市社区，将商业、居住、 休闲等功能有机融合，打造一个具有国际水准的现代化城市中心。
面。
服务质量
建外soho注重服务质量， 提供全方位的物业服务， 满足租户和客户的需求。
当前运营状况分析
销售业绩
建外soho目前的销售业 绩稳定，客户群体以中 高端为主，销售渠道多
样化。
出租率
目前建外soho的出租率 较高，但仍有部分空置 面积，需进一步优化租
建外soho的建筑布局采用开放式街区设计，将商业、居住、休闲等功能分区明 确，同时通过合理的道路规划和绿化景观设计，创造出舒适、便捷、宜人的生活 和工作环境。
03
建外soho项目实施过程
03
建外soho项目实施过程
施工进度与质量控制
施工进度管理
建外soho项目制定了详细的施工进 度计划，确保工程按期完成。通过合 理安排施工顺序，优化资源配置，有 效控制了施工进度。
为确保工程质量，建外soho项目采取 了一系列质量控制措施。包括材料检 验、施工过程监控、成品验收等环节 ，确保每个环节的质量达标。
建筑材料与技术应用
建筑材料选择
建外soho项目选用了优质的建筑 材料，如高强度混凝土、耐久性 好的建筑外墙材料等，确保了建 筑结构的稳定性和耐久性。
新技术应用
在施工过程中，建外soho项目积 极应用新技术，如BIM技术、绿 色施工技术等，提高了施工效率 ，降低了能耗和资源消耗。
建外soho项目周边配套设施完善，包括酒店、商场、医院等，为入驻企业和员工提 供便利。
02
建外soho项目规划与设计
02
建外soho项目规划与设计
规划理念与目标
规划理念
建外soho的规划理念是创造一个充满活力、开放式的城市社区，将商业、居住、 休闲等功能有机融合，打造一个具有国际水准的现代化城市中心。
面。
服务质量
建外soho注重服务质量， 提供全方位的物业服务， 满足租户和客户的需求。
当前运营状况分析
销售业绩
建外soho目前的销售业 绩稳定，客户群体以中 高端为主，销售渠道多
样化。
出租率
目前建外soho的出租率 较高，但仍有部分空置 面积，需进一步优化租
成都南延线区域商业市场分析副本
【荷兰水街】
区域商业环境分析
因为该项目商业街位于南延线尾端，商业旳消费人群主要以项目区域内为主，辐射面较小，加 之项目区域目前成熟度不够，所以商业租金偏低。
经典项目 商业实际 情况统计
区域典型楼盘商业销售均价（万/平米）
8
76
6.8
6
4.8
5
5
5
3.8
4 3 2.5
2.8 2.5
3
2
1.3
1.8
四大商业格局
中心商业；市中 心商业中心CBD
区域型商业：城 市商业副中心
小区型商业：成 熟小区商业中心
如：春熙路商圈、 盐市口商圈、骡 马市商圈
如：红牌楼商圈、 新南天地商圈、 建设路商圈、锦 华万达商圈等
如：紫荆商圈、 神仙树商圈、桐 梓林商圈等
地铁商业：地铁 沿线商业中心
如：世纪城商圈、 新会展商圈、远 大商圈等
区域商业环境分析
E、面对全国旳成都会展经济圈已成熟
区域以新会展为中心旳商业辐射圈已经成熟，每年旳西博会、糖酒会、汽车展销会等全 国类旳大型展会都在新会展中心举行，且每年旳吸纳人流量近1000万左右；加之大魔方、新 世纪环球中心等大型项目旳开启，将来区域旳高端配套商业集群发展前景大好。
总体来说：
区域商业价值潜力已逐渐呈现！
花样年福年广场 峰汇中心
保利心语
新希望国际 花样年香年广场
经典个案分析
以本案所在地为中心，选择绕城内与绕城外具 有代表性旳经典项目商业部分进行研究，并按商圈 及商业类型旳不同进行划分：
区域商业环境分析
【复城国际】
区域商业环境分析
根据优惠幅度及租金回报率计算，项目商业旳实际成交均价为：
优秀商业街区业态案例
优秀商业街区业态案例一、成都太古里。
1. 整体定位与特色。
成都太古里那可真是个超级酷炫的地方。
它的定位就像是一个时尚潮流的大派对，把传统和现代完美地融合在了一起。
你走在太古里的街上，既能看到古色古香的川西建筑风格，像大慈寺就在其中，给人一种历史的厚重感；又能被各种超级时尚的国际大牌和潮流小店包围，就像是穿越在不同的时尚时空里。
2. 业态分布。
时尚零售：这里简直是时尚达人的天堂。
各种大牌旗舰店琳琅满目，像Gucci、LV这些，它们的店铺装修都特别有特色，不是那种千篇一律的商场店。
而且除了大牌，还有很多小众设计师品牌，像一些国内的独立设计师开的店，从衣服到饰品，充满了创意，满足了不同人群的时尚需求。
餐饮美食：美食种类超级丰富。
从高端的法式大餐到亲民的成都本地小吃，应有尽有。
你可以在精致的西餐厅里享受浪漫的烛光晚餐，也可以在街边的龙抄手店，来一碗热辣辣的抄手，感受成都的烟火气。
还有那些网红甜品店，门口总是排着长长的队伍，大家就为了尝一口那美味的蛋糕或者冰淇淋。
文化体验：大慈寺在太古里中间，这就是一个天然的文化宝藏。
人们可以进去拜拜佛，感受一下佛教文化的宁静。
而且太古里还经常举办一些文化艺术展览，比如摄影展、现代艺术展之类的，让你在逛街购物之余，还能提升一下自己的文化素养。
3. 成功原因。
独特的建筑风格与环境打造：太古里的建筑是开放式的街区，街道宽窄错落有致，这种布局让人们逛街的时候感觉很舒服，不会有那种在封闭商场里的压抑感。
而且建筑之间的绿化和公共空间设计得也很棒，有很多小广场和花园，人们可以坐在那里休息、聊天。
精准的品牌引进：他们太了解消费者的心理了。
知道成都人既爱时尚又爱美食，还对本地文化有深厚的感情。
所以引进的品牌既有国际大牌撑场面，又有本地特色品牌接地气，还有各种网红品牌吸引年轻人。
这样就形成了一个多元化的商业生态，不同年龄、不同消费层次的人都能在这里找到自己的乐趣。
营销与活动策划：太古里经常搞一些特别酷的活动。
20130317建发中央鹭洲营销提报V4(思源)
•城南量价
城南量价领衔，主场地位无可撼动
{城南价格领衔成都，主城销售前十，城南进四}
•大源量价
大源板块 量价齐升
2012年后半期至今，改善类市场回暖，大 户型价格均出现小幅上扬。主要以华润凤凰 城、保利百合花园、保利心语三期为主。
供应紧缩 市场升级
刚需产品占据2012年第二三季度成交主力， 主力去化项目世豪广场、汇锦城、尚郡、利通 时代晶座。但区域刚需产品供应减少，两房、 功能性三房全面断档；
以超越的名义，
为大源中央正名
【建发中央鹭州营销提报】
13/03
2010-2013 思源理解鹭州
如果，
天府鹭洲是带着挑战之名，
去完成建发在大源成功落地的话；
那么，
中央鹭州则是用超越之势， 去实现建发在大源王者地位！
目录 CONTENTS
一 路
二 三
本体、市场、客户
谋
课题、价值塑造、价值传播
道
营销执行计划
•大源两房产品盘点
两房进入终结时代，后期主要集中在雅颂居（精装滞销两房）
套二产品主要面积段集中在73平米—88平米，赠送率多集中于10-14%，属于常规赠送；总价段控制在63
万左右；已推未售存量305套，未推未售2014套；
已推未售
项目名称 汇锦城 尚郡 利通时代晶 座 雅颂居 （精装） 天悦府 锦城南府 建筑面积 （㎡） 73-84 76-88 65-77 95 93-95 —— —— —— 实得面积 （㎡） 84-95 84-98 71-89 101.6 102.4 —— —— —— 赠送率 14% 11% 9-15% 7% 9% —— —— —— 总价 （万元） 58-67 57-66 45.5 104.5 102.3 —— —— —— 预计 销售周期 截至 2013年2月 2013年3月 2013年3月 套数 28 70 80 建筑面积 （㎡） 73-84 —— 65-77 95 93-95 87-90 86 96 实得面积 （㎡） 84-95 —— 71-89 101.6 102.4 —— —— ——
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项目概况
建发鹭洲里通过将生态、绿色情景融入商业建筑中，打造成都首例生态园林式商街；同时通过
内、外环形街区规划，将街区商业、商业别墅、社区配套商业聚为一体，力图涵盖商业链顶级、 高端产品，覆盖全消费群体。 鹭洲国际
商业别墅
社区配套商业
环形街区商业
区位交通
建发鹭洲里地段优势明显，扼大源板块核心位置
拥有立体交通路网，公共交通便利，商业通达性好
4.2,心花鹭放绿满全 城活动，千份多肉植 物及运动装备送全城
6.4,亲子趣味运动会
3.24,助力双遗马拉松 提供生态服务站、订 制装备
5.30,时尚之夜暨毛戈平 造型SHOW,重新彩妆 模特走秀，嘉宾讲座
7.16,儿童职场体验季 携手星期八小镇，6大 置业体验馆
营销动作分析——推广
前期推广动作常规，主要覆盖锁定区域内投资客群，诉求围绕招商，简单明了！
高新区伊藤洋华堂(中国旗舰店)旁
开发商：成都华翊龙房地产开发有限公司 占地面积：69700㎡ 商业面积：80000㎡ 总建筑面积：327203㎡ 容 积 率：3.0 总套数：768
楼盘基本 情况
可售面积：6000㎡ 物 业 费：—
建筑形态：街区商业 、 外观风格：绿色生态园林 独栋商业 装修情况：毛坯 开盘时间： 产权年限：40年 交房时间： 预计2017年7 月
I·City情景城市漫道
Hale Waihona Puke I·View主题观光梯产品分析
建筑主入口处的下沉广场，直接千户大盘鹭洲国际的主入口，实现住宅业主天然导流
产品分析
配合不同主题的生态情境体验区，打造集生态、情景小品、儿童娱乐、休闲为一体的户外情 景体验漫道；观光电梯融入生态绿色情境、不定期变化自然主题，同时配合以海洋环境打造 的全透明空中水景
区域商业氛围及前景
伊藤洋华堂（中国旗舰店）一街之隔，区域商业氛围及消费习惯已培养成熟，未来三大中 央区域将提供百万高端人群消费力，具备形成区域级商业目的地条件
• • • • 一街之隔的伊藤洋华堂亚洲旗舰店已开业数年，区域商业氛围已培育成熟，商气浓郁并有效辐射区域三公里范围； 周边常住人口约80万人的“中央居住区”拥有30余个已交房入住项目、十余个在建项目； 超60万精英商务人士的“中央商务区”云集IBM、西门子、中国移动、阿里巴巴等近300家世界500强及一流企业； 即将引入数十万政务办公人群的【中央政务区】涵盖高新管委会、成都政府办公楼等大量政府部门，带来月均1.5 亿的强盛消费力，构建成都人气最旺、商业氛围最足的蓬勃消费主场。
• • 成都首个会唱歌的广场——城市之声音乐广场（City Voice）：城市漫步街City Time的次入口规划 下沉式主题广场； 以音乐的新鲜创意为主题和代表性元素，打造极具象征性的Music Step成都首个发声音乐阶梯。拥 有Music Notes音符小品、Music Gallery琴键长廊等，结合交通动线，带来更富有层次的休闲感官；
产品分析
通过内、外街区环形打造形成人流、商气闭环，营造不同的消费体验，最大化释放消费需求， 配合艺术雕琢建筑，形成差异化包括，打造区域特色艺术商业群落
内街：现代图形生活街区
独 栋 商 业 ： 新 中 式 商 业 别 墅
外街：现代图形艺术街
产品分析
成都首个将植物作为墙面艺术浮雕的立体绿色墙面景观体系——Green City Cover绿色城市封面
天府二街
商 业 别 墅
麦 德 龙
荣 华 南 路
人流入口处
销售情况分析——销售模式
产品面积段较小面积，可有效控制总价，同时临麦德龙超市，预期投资风险较小、去化相 对容易，带租约销售保障投资托底，可进一步降低客户抗性促进成交转化
带租约销售：
• 10年租约，前5年30%固定回报：前2年年返 6%，后三年季度返1.5%； • 后5年独享9成收益分红。
音乐阶梯
音乐小品
琴键长廊
产品分析
无处不在的体验设计营造，力图将客户的时间消费最大化变现，产生商业价值
• • • • • 欲打造成为城南人休闲胜地，强调体验，逛街、购物、娱乐一应俱全； 全年龄的业态覆盖，让消费者的休闲时间有了更多选择； 鹭洲里将人性化延时营业，满足更广大的现代消费需求； 3.4米的退台步道设计，更宽阔的外摆空间，使消费者有更舒适的消费体验； 千变奇境洗手间，5种风格、5种情景体验；
• 成都首个立体绿色墙面景观体系，将植物作为墙面艺术浮雕，几何图形与绿色植物的结合，给人极强的视觉张力，对
外的昭示性极强；
• 街区入口处配合生态绿色主题，以树的形体进行演绎，配合情景雕塑、巨幅植被艺术装饰，以自然为主旨，打造趣味 而极富艺术性的情景体验。
产品分析
人性化立体人流动线,8部主题观光梯,左右侧各四部主题观光梯，间隔距离考究，突破人流 导向的距离局限，直达各个楼层更方便到达消费目的地，实现层层零死角。
业态规划分析
建发鹭洲里规划打造时尚、休闲、娱乐、购物、餐饮为一体的综合消费集中地
鹭洲里六大业态规划：
• • Interest文化创意跨界体验； Delicious环球顶阶生态美食；
•
• • •
Enjoy精英定制主题运动馆；
Customization奢享定制化零售； Family亲子梦幻乐园； Luxury空中奢品格调花园；
商业体验中心包装：
•生态园林式主题包装； •鹭洲里一层的多家店面被打造特色商家形象对外展示，给投资者较强的商业体验感； •体验馆内现代简约风格，装饰典雅，将自然元素与人文相结合，显得高端大气；
营销动作分析——活动
前期以参与性活动吸引市场关注，5.30日商业示范街对外开放，并举行了一场时尚夜 活动正式在区域内发声，亮相活动后活动较为常规，强调互动体验性，并无太大亮点
占据天府新区热点板块——大源板块核心地段，
周边3公里，辐射中央居住区、中央商务区、中
央政务区三大区域。
四横四纵，立体交通，通达全城
•
•
四横：三环路、府城大道、绕城高速、天
府二街； 四纵：剑南大道、益州大道、天府大道、 红星路南延线；
•
享地铁口岸优势：地铁5号线。同时通过机
场高速接驳双流国际机场。
Thanks!
公园1898·商业项目案例分析 ——建发·鹭洲里
北大资源集团
PKU RESOURCES
资源整合型城市运营商 Integrated-Resources Based Urban Operator
北大资源集团控股有限公司
PEKING UNIVERSITY RESOURCE RESOURCES GROUP GROUP CO., (HOLDINGS) LTD. CO.,LTD.
• • • • 梦幻造景：梦幻水晶桥 I · Bridge； 商业形象广场以浮空玻璃桥连接外街入口，沿下沉式广场两侧搭配rose玫瑰艺术叠 水景观； Water Sky波光天幕； 5.8米下沉空间。
产品分析
主题式氛围小品点缀，营造差异化体验感，通过视觉景观差异打造及吸引人流到达，同时延 长客户滞留时间与互动性，变人气为商气。
目前准备推售负一层10—50㎡小面积商铺，面积约6000㎡，独栋商业别墅，整栋出售， 单套面积约800㎡，项目已对外释放即将开盘信息，预估下周开始排号
• -1F麦德龙兄弟铺：体量6000㎡，套数约200套，面积段：10—50㎡，预估单价：35000—40000元/㎡， 总价：40万—200万；
•
9套商业别墅，整栋出售，每栋面积：约800㎡，总价：3000—4000万/栋，打造高端私人会所。
营销动作分析——包装
销售中心包装贴合项目整体定位主题，突出绿色生态概念，提升案场体验，销售物料、道具 则回归销售，营造热销氛围
售楼部包装：
•绿色生态主题包装，凸显 项目生态园林式高端商业主 题； •商业吊旗、柱贴回归红色 主题颜色,营造红火的案场 商业气氛。
营销动作分析——包装
所见即所得，打造真实商业街示范区，示范区开放即营业，体验感提升的同时，可消 除客户风险预期
招商情况分析
整体80000㎡商业体量，除负一层6000㎡钻石旺铺和7200㎡商业别墅外，全自持、全 招商、全运营，
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目前已引入全球500强，世界第三、欧 洲第二、德国第一零售业批发超市集 团——麦德龙；
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全程专业商管公司，统一街区形象打造、
统一招商管理；
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招商顾问公司：仲量联行
销售情况分析——在售产品
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人性化设计元素：电子产品加油站、置物护栏、WIFI全覆盖等。
整体定位分析
定位为CITY WALK——打造城南CBD核心首例生态园林式商业地标
• • • 将生态、绿色全面融入商业建筑中打造成都首例生态园林式高端商业街区； 以“体验、互动、人性化”的商业高要求，带给城南全新的主题商业街； 以内、外街区隔打造不同的消费体验，以艺术雕琢建筑，城市漫步街+新中式商业独栋别墅 + 格调生活街区结合，打造中国西南首屈一指的艺术商业群落。
• • 项目推广主要以：项目围墙、地铁围挡、公交站台、大牌等为主; 以麦德龙入驻和5年30%回报为推广主诉求凸出产品在区域内的稀缺性和投资的稳定回报。
营销动作分析——渠道
蓄客准备期，未开售，故项目暂未启动渠道 结合城南商业销售项目惯例，后期或启动中介渠道。
总结及启示
总结：
• • • • 鹭洲里项目是区域内首个园林式体验商业街区； 商业未开售打造出商业示范体验街区吸引投资者，对树立产品形象有很大帮助； 水晶桥、音乐阶梯、退台等特色设计，让产品在区域内独树一帜； 建发品牌在城南口碑较好，有众多追随者，主力店的引进更像是一剂强心针大大增强了投资者信心；
业态规划分析
建发鹭洲里规划打造时尚、休闲、娱乐、购物、餐饮为一体的综合消费集中地
建发鹭洲里规划业态