公司激励机制
公司内激励机制落实情况
公司内激励机制落实情况
根据公司内激励机制的相关政策和程序，以下是对公司激励机
制的落实情况进行的概述。
综述
公司一直致力于营造积极向上的工作氛围，并通过激励机制激
发员工的工作动力和创造力。
激励机制旨在奖励出色的业绩、提供
职业发展机会和鼓励团队合作。
下面将对各个方面的激励机制进行
介绍。
奖励出色的业绩
公司通过以下方式奖励出色的业绩：
- 绩效奖金：每年按照员工的绩效评估结果，公司设立了绩效
奖金计划，向表现突出的员工提供奖金。
- 升职晋级：对于在工作中表现出色、展现出卓越能力的员工，公司提供升职晋级的机会，给予更高的职位和工资待遇。
- 股权激励：对于对公司发展做出突出贡献的员工，公司设立了股权激励计划，给予他们持有公司股权的机会。
职业发展机会
公司重视员工的职业发展，并提供以下机会：
- 培训计划：公司设有完善的培训计划，为员工提供各种培训课程，帮助他们不断研究和提升技能。
- 岗位轮换：公司鼓励员工在不同的岗位上获得实践经验，提供岗位轮换的机会，让员工拓展视野和提高能力。
鼓励团队合作
公司注重团队合作，并采取了以下措施：
- 团队奖励：对于协作出色、共同完成目标的团队，公司设立了团队奖励机制，给予他们公开认可和奖励。
- 团队建设活动：公司定期组织各种团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
以上是对公司内激励机制落实情况的概述，公司将继续努力落实激励机制，激发员工的工作动力，创造更好的工作业绩。
_（800字）_。
公司激励员工机制 激发创新 提高生产效率
公司激励员工机制激发创新提高生产效率公司激励员工机制：激发创新，提高生产效率激励是公司内部管理的重要环节，有效的激励机制可以激发员工的积极性、创新力和工作效率，提升整体生产效能。
在本文中，我们将探讨公司激励员工的各种机制，以期达到激发创新和提高生产效率的目标。
一、奖励制度奖励制度是一种常见的激励员工的方式。
通过物质奖励可以有效地激发员工的积极性和创新力。
例如，公司可以设立销售额、利润额或成本节约等指标，并向达标者发放奖金或提供其他形式的奖励，如员工旅游、晋升机会等。
这种奖励制度可以鼓励员工不断努力，追求卓越。
二、晋升机制晋升机制是另一种重要的激励方式。
通过晋升机制，公司可以鼓励员工对岗位进行更深入的学习和钻研，提升自己的技能和能力。
公司可以设定明确的晋升条件和标准，并根据员工的绩效和表现进行评估和晋升。
晋升机制可以激发员工的进取心和发展动力，提高员工的工作积极性和责任心。
三、培训和发展培训和发展是提升员工技能和知识的重要途径，也是激励员工的有效手段。
公司可以定期组织各类培训课程，包括技能培训、管理培训、创新思维培训等，帮助员工不断提升自身的能力。
此外，公司还可以提供学习资金和时间的支持，鼓励员工参加学习和进修，培养他们的专业素养和知识水平。
四、员工参与决策员工参与决策是一种鼓励员工创新和发挥潜力的方式。
通过员工参与决策，公司可以充分发挥员工的智慧和创造力，激发他们的工作热情。
例如，公司可以组织团队会议或员工研讨会，邀请员工提出自己的意见和建议，参与公司的决策过程。
这种方式能够使员工更加有归属感和参与感，进而提高他们的工作投入度和生产效率。
五、创新实践与奖励创新是企业发展的重要驱动力，公司可以设立创新实践与奖励机制，鼓励员工提出新的想法和创新方案。
公司可以设立创新奖励基金，鼓励员工提出改进产品或流程的建议，并给予一定的奖励和认可。
这种机制可以激发员工的创新思维和创造力，推动公司持续发展。
六、良好的工作环境和福利待遇良好的工作环境和福利待遇是吸引和激励员工的重要条件。
企业员工激励机制及考核方案
企业员工激励机制及考核方案清晨的阳光透过窗棂，洒在办公室的每一个角落，新的一天又开始了。
员工们陆陆续续走进办公室，开始忙碌的一天。
然而，如何让员工保持高昂的斗志，提高工作效率，成为企业发展的关键。
下面，我将结合自己的经验，为大家分享一份企业员工激励机制及考核方案。
一、员工激励机制1.设立明确的职业发展通道企业应设立明确的职业发展通道，让员工看到自己的成长空间。
通过设立实习生、助理、专员、主管、经理等不同级别的职位，让员工明确自己的职业发展方向，激发他们的工作热情。
2.制定富有竞争力的薪酬体系薪酬是员工最关心的问题之一。
企业应制定富有竞争力的薪酬体系，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。
基本工资要根据市场行情和员工的工作经验、能力等因素制定，确保员工的基本生活水平。
绩效奖金要根据员工的工作表现和公司业绩挂钩，让员工感受到付出与收获的关系。
3.建立完善的福利制度除了薪酬，企业还应建立完善的福利制度，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。
还可以提供一些特色福利，如员工体检、团队建设活动、生日礼物等，让员工感受到企业的关爱。
4.激发员工的创新意识企业要鼓励员工创新，设立创新奖金，对有突出贡献的员工给予奖励。
同时，要营造一个开放、包容的工作氛围，让员工敢于提出自己的意见和建议。
5.建立健全的培训机制企业应定期组织内外部培训，提高员工的业务能力和综合素质。
通过培训，让员工感受到企业的重视，激发他们的学习热情。
二、员工考核方案1.设立明确的考核指标企业要设立明确的考核指标，包括业务指标、工作态度、团队协作等。
考核指标要具有可量化、可操作的特点，确保公平、公正。
2.制定合理的考核周期企业可以根据业务特点和员工岗位，制定合理的考核周期。
一般来说，业务岗位可以采用月度考核，管理岗位可以采用季度或年度考核。
3.实施多元化的考核方式企业要实施多元化的考核方式，包括上级评价、同事评价、下属评价、自我评价等。
通过多角度、全方位的考核，确保考核结果的客观性。
公司激励机制
公司激励机制一、概述公司激励机制是一种通过奖励和激励手段来激发员工的积极性，提高员工工作效率和贡献度的管理措施。
良好的激励机制可以促使员工发挥出最大的潜力，同时也能提高员工的忠诚度和团队凝聚力，从而推动公司的发展。
二、激励机制的重要性公司的员工是公司最宝贵的资源，他们的工作表现直接影响着企业的运营和发展。
因此，建立一个合理有效的激励机制对公司的长期发展至关重要。
1. 提高员工工作积极性激励机制可以通过各种奖励和激励手段，如薪酬激励、晋升机会、培训机会等，激发员工的工作积极性和创造力。
当员工看到自己的努力会得到公司的认可和回报时，他们会更加努力地工作，提高工作质量和效率。
2. 增加员工忠诚度一个良好的激励机制可以增加员工的忠诚度和归属感。
当员工在公司得到合理的激励和奖励时，他们会更加珍惜这份工作，更愿意长期为公司发展贡献自己的力量。
3. 提高团队凝聚力激励机制也可以通过团队奖励和竞争机制，增加团队的凝聚力和协作能力。
通过激励机制，员工会意识到他们与团队的利益是紧密相连的，这样就能够更好地为团队的目标共同努力。
三、常见的激励机制方式和方法1. 薪酬激励薪酬是最常见的激励手段之一。
合理的薪酬制度可以激励员工的工作动力，使员工感到自己的努力是有价值的。
薪酬激励可以根据员工的工作表现和贡献度进行差异化调整，有效地激发员工的积极性。
2. 晋升机会晋升机会是一种重要的激励手段。
对于有上升空间的员工来说，他们会更有动力去努力工作，争取得到晋升的机会。
公司可以通过评定员工的能力和表现，给予他们晋升的机会，以激发他们的工作热情和进取心。
3. 培训机会提供培训机会是另一种常见的激励方式。
培训不仅可以提高员工的技能水平，还可以增加他们的成就感和归属感。
公司可以提供各种培训项目，如技术培训、管理培训等，帮助员工不断提升自己的能力和素质。
4. 股权激励股权激励是一种长期持续的激励机制。
通过给予员工一定比例的股权，可以让员工与公司的利益紧密相连，激发他们对公司长期发展的关注和积极性。
企业完善各项激励制度
企业完善各项激励制度
企业完善各项激励制度是为了提高员工的积极性和工作效率，促进企业的长期发展。
以下是一些常见的激励制度，以及如何完善这些制度的建议：
1. 薪酬激励：制定公平、具有竞争力的薪酬体系，结合员工的工作表现和业绩给予薪酬上的激励。
定期进行市场薪酬调研，以确保公司薪酬水平的竞争力。
2. 奖金激励：除了基本工资，企业可以设立绩效奖金、项目奖金或年终奖，以奖励员工的卓越表现或达成特定目标。
3. 晋升激励：提供明确的职业发展路径和晋升机会，让员工看到在公司内部有更多的发展空间和机会。
4. 福利激励：提供全面的福利体系，包括健康保险、年假、节日福利等，满足员工的基本需求。
5. 培训和发展激励：鼓励员工学习和成长，提供内部培训、外部培训机会和职业发展规划指导。
6. 认可和表扬激励：对员工的优秀表现给予及时的认可和表扬，可以通过颁发证书、奖杯等形式进行。
7. 团队激励：鼓励团队合作，通过团队项目和团队绩效奖励来提高团队凝聚力。
8. 创新和知识产权激励：对于员工的创新成果和知识产权，企业可以给予相应的奖励和保护。
9. 股权激励：通过股票期权、员工持股计划等方式，让员工分享公司的成功和收益。
10. 文化激励：建立积极的企业文化和价值观，使员工感到归属感和自豪感。
为了确保激励制度的实施效果，企业需要定期评估和调整这些制度，确保它们与公司的战略目标和员工的实际需求相匹配。
此外，还需要建立有效的沟通和反馈机制，以确保员工了解并信任这些制度。
员工激励与激励机制制度
员工激励与激励机制制度1. 前言本制度旨在建立并不绝优化企业员工激励与激励机制，既能提高员工的工作乐观性和效率，又能激发员工的创造力和自动性，使企业能够连续发展、具备竞争力。
2. 激励目标2.1 提高员工的工作乐观性和效率； 2.2 激发员工的创造力和自动性； 2.3 促进员工间的合作和团队精神； 2.4 激发员工对企业的归属感和忠诚度。
3. 激励措施3.1 薪酬激励3.1.1 基本工资：公司依据员工的岗位、工作职责和本领水平确定基本工资，并依照岗位等级制度进行调整管理。
3.1.2 绩效奖金：公司将依据员工绩效的评定结果，发放相应的绩效奖金。
绩效考核将综合考虑员工的工作成绩、工作态度、专业技能等因素。
3.1.3 年终奖金：公司将依照企业整体经营情况和员工绩效表现，合理订立年终奖金发放标准，并依据员工个人业绩进行差别化嘉奖。
3.1.4 加班补助：对于需要加班工作的员工，公司将依照劳动法规定，予以加班补助。
3.2 员工培训和发展3.2.1 培训机会：公司将予以员工参加相关培训、学习的机会，供应各类培训资源，提升员工的专业技能和个人本领。
3.2.2 岗位晋升：公司将依据员工的工作表现、本领水平和潜力，供应晋升的机会和渠道，激励员工不绝提升本身，实现职业目标。
3.3 职业发展规划3.3.1 职业规划：公司将与员工进行个人职业规划，订立明确的职业发展目标，并供应相应的支持和帮忙，帮助员工实现个人职业规划。
3.3.2 岗位轮岗：公司将鼓舞员工参加岗位轮岗，扩展工作领域，加添经验积累和知识储备，促进员工的个人成长和发展。
3.4 公司文化建设3.4.1 员工活动：公司将定期组织员工活动，包含团建、员工庆祝活动、员工关怀等，加强员工之间的凝集力和团队合作精神。
3.4.2 内部沟通：公司将供应乐观的内部沟通平台，鼓舞员工共享知识、经验和想法，加添互动和沟通，促进团队的协作和创新。
4. 激励机制评估与调整4.1 评估指标：公司将定期对激励机制进行评估和考核，评估指标包含员工满意度、绩效指标达成情况、团队合作表现等。
公司激励机制
公司激励机制随着公司竞争日益激烈，各企业在加强内部管理的同时，也开始更加注重员工的激励机制。
公司激励机制的设计非常重要，关系到企业的绩效和员工的满意度。
那么，如何设计一种有效的公司激励机制呢？一、分类鼓励分类鼓励是一种重要的公司激励机制，主要是根据员工的业绩和贡献的不同，实施不同的奖励政策。
通常，员工的奖励可以从以下几个方面考虑：1. 薪酬激励。
薪酬激励是最常见的奖励方式，能够有效激励员工的积极性和能动性。
通过设定目标任务和薪资激励制度，可以帮助员工明确自己的工作目标和努力方向，同时提高企业的业绩。
2. 升职晋级。
升职晋级是一种有效的激励方式，可以让员工感受到企业的关注和认可。
定期的晋升制度可以让员工有机会不断提高自己的技能和能力，并为企业的发展注入新的动力。
3. 奖金和股权激励。
奖金和股权激励可以让员工感受到自己在企业中的价值和重要性。
通过激励股权的方式，员工可以与企业分享成果，增加员工的归属感和忠诚度。
二、员工培训和发展培训和发展是企业激励机制中的重要部分。
通过提供培训和发展机会，可以帮助员工持续提高自己的技能和能力，从而更好地适应企业的战略和目标。
1. 培训制度。
企业可以通过开展内部培训和外部培训等多种形式，让员工掌握最新的行业和技术知识，并提高自己的专业技能和能力水平。
2. 职业规划。
企业可以为员工定制个人职业规划，制定明确的职业发展路线，并为员工提供发展机会。
这样可以让员工清楚自己的职业方向和发展目标，并加快自己的职业发展。
3. 晋升机制。
企业可以制定合理的晋升机制，让员工有良好的晋升渠道和机会，从而鼓励员工不断学习和进步。
三、文化建设企业文化是企业核心价值观和行为准则的体现。
通过文化建设可以增强企业的凝聚力和战斗力，同时也能够激励员工持续发挥自己的工作积极性和创造力。
1.价值观的明确。
企业应当制定明确的价值观和行为准则，在员工中注入企业的价值观，提升员工对企业的归属感和忠诚度。
2. 工作环境的改善。
企业员工激励机制
企业员工激励机制激励是指通过一定的手段和方式，以激发员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作热情和业绩水平。
良好的激励机制对于企业的发展和员工的成长都起着至关重要的作用。
下面，将介绍一些常见的企业员工激励机制。
1.薪资激励：薪资是最直接的激励方式之一、企业可以根据员工的工作能力和贡献程度，给予相应的薪资水平。
薪资激励可以表现为基本薪资、绩效奖金、提成等形式，不同形式的激励可以根据员工的角色和岗位来确定。
2.绩效考核：绩效考核是评估员工工作表现的重要手段。
企业可以制定明确的绩效指标和评估标准，按照一定的周期进行定期考核。
通过绩效考核，可以对员工的工作质量和贡献量进行量化评估，从而给予合理的奖惩措施，激励员工提高工作效率。
3.职业发展：职业发展是员工长期激励的一种方式。
企业可以为员工提供完善的培训计划和晋升通道，对员工进行能力提升和职业发展的引导。
员工在不断提升自己的能力和技能的同时，能够得到更多的发展机会和薪资待遇，从而激励员工长期发挥自身的潜力。
4.员工福利：员工福利是对员工付出的一种回报。
企业可以提供各种形式的员工福利，如餐补、住房补贴、健康保险、带薪年假等。
这些福利可以提高员工的工作满意度和幸福感，促使员工更加投入和忠诚于企业。
5.团队建设：团队建设是一种集体激励的方式。
企业可以通过组织团队活动、培训、分享会等方式，加强员工之间的沟通和合作，提高团队的凝聚力和效率。
团队建设可以激励员工更好地融入团队，共同追求企业的目标。
6.资格认证：对于一些需要特定技能和资格的岗位，企业可以鼓励员工参加相关的考试和培训，取得相应的证书和资格。
获得资格认证可以为员工提供更大的发展空间和晋升机会，从而激励员工提高自身的素质和能力。
7.公司文化建设：企业可以通过营造积极向上的企业文化，激励员工对企业产生认同感和归属感。
建立正向的价值观和企业精神，能够使员工在工作中充满激情和动力，更加投入到工作中。
综上所述，企业员工激励机制是一个复杂而综合的体系，需要企业根据自身情况和员工需求，设计出符合实际的激励方式。
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重庆XXXXX公司员工激励机制及管理办法（试行）目的：为了配合公司发展战略目标，大力拓展公司业务，提高市场占有率和公司员工工作竞争力，充分调动公司各岗位员工工作积极性和发挥市场部员工的销售能力，为员工提供发展的平台和晋升的空间，特制定该激励机制和管理办法。
本办法包括日常管理细则、薪酬绩效考核奖励和客户管理三部分。
实施时间与奖励对象：1. 实施时间：从该激励机制及管理办法宣布之日起执行2. 奖励对象：XXXXXX公司全体员工第一部分：日常管理细则一、考勤、会议、培训管理1、公司全体员工必须遵守公司管理制度，如有违反，按照公司管理制度相关规定执行处罚。
2、公司每周五下午2点召开例会。
3、员工外出办理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16点前向办公室详细说明准确位置和情况；4、出差必须填写《出差申请单》，并在《出差申请单》上注明出差时间，部门负责人签字后生效；若在区县或市外出差的，必须在到达目的地后第一时间以当地座机电话向公司内勤报到，如发现当天没有报到者，补贴不予报销，连续3天未报到者，无特殊情况视为自动离职。
5、各分管领导每周不定时组织各分管部门员工召开会议，内勤以迟到五分钟以上者扣罚20元/次，缺席者扣50元/次为考勤方式。
如有特殊情况，必须提前给分管领导请假。
二、日常管理1、上班时间衣冠不整，在办公室大声喧闹、上网聊QQ、使用不文明语言的，每人每次罚款30元；2、公司员工应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁；3、员工应保守各项设计、施工、采购、市场推广计划，时时掌握工艺设计新技术、设备市场均价、客户信息等商业机密，不得泄漏他人。
4、各部门员工应熟悉各自工作岗位工作性质与业务技能，能够随时解答业主、行政主管部门、项目信息客户关于环保工程各方面问题。
5、员工对待客户的抱怨应忍让，耐心解释，不允许与客户发生冲突，发生一次罚款50元。
6、上班期间不得干与工作无关的私事，违者每次罚款50元，月累计超过三次的，公司有权单方面解除劳动合同关系，且不支付任何经济赔偿金。
做私生意者，一经查证属实，一律解雇并扣发一切未发放的薪酬。
部门负责人知情若有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，记过一次，罚款50元。
7、员工离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作后予以离职（未办完手续离职者扣除所有奖金和工资）：1）所负责的项目设计、项目施工、客户档案、资料、遗留事宜等；2）应收账款；3）领用的公共物品（含工作笔记薄以及其他）。
三、工程款及其他环保项目款回款管理工程款及其他环保项目款的追收由财务部和市场部执行。
1、公司项目工程款原则上属于财务部直接收取，若公司领导临时安排员工收款，员工在收到客户的款后应当日缴回或打到公司账户，若因特殊原因不能缴回或打到公司账户上，应立即电话通知总经理或财务部长，回款不得超出24小时，超出24小时罚款50元。
2、员工不得以任何理由挪用公款，挪用公款者一律解雇，除扣发应发薪酬外并罚款5000元，情节严重者移交司法部门。
3、财务人员或市场部必须在与合同客户约定的付款时间提前催收结款，无特殊情况不得延迟。
4、若发生以下情况造成工程款在回收中如出现呆账坏账，除在相关部门提成中扣除坏账外，责任人应承担相应处罚：5万元以下罚款3000元，5万元以上罚款5000元。
①因工程设计不合理造成处理不能够达标排放。
②因施工现场监管不力，造成质量不过关。
③因设备采购不保质或采购劣质设备，造成运行不顺从或失败。
④因调试不合格，造成监测不达标。
⑤因员工售后服务不到位，造成期款尾款收不到。
四、项目管理制度项目开展由公司指定项目总监全面负责指导监督实施。
各岗位签订责任书。
1、公司实行严格项目管理制度，签单成功项目由公司直接分配，以项目经理为单个项目主要负责人；公司实行项目管理跟进制度，分为有效信息收集、报备，销售进度跟进，项目攻关，成交四个环节。
根据信息进行项目分配，公司指定市场部销售人员负责进行有效跟进。
2、公司人员及销售人员必须在第一时间及时将有效需求信息报备到总经理处，经公司领导商议确认后，相关项目人员负责跟单，报备资料包含：1）客户基本信息（公司组织架构，决策者、关键人物的联系方式、信誉度）2）客户建设详细需求3）竞争对手情况4）客户预计建设时间3、报备资料缺一不可，该报备信息作为以后奖励的条件之一；每次的项目跟进需不断完善各项信息资料。
4、如某项目有两位或以上销售人员有意参与跟单，经公司分配和指定相应负责人跟单并事先确定相应合作提成比例；5、报备有效期为三个月，跟单过程中上级主管或领导积极协助达成销售目标。
因报备不及时，有撞单现象或业绩产生有争议的，申述至上级主管或公司负责人协调处理。
在跟单过程中，无实质性进展或跟单不力者，公司有权调整跟单人员。
五、项目实施进展情况及市场部人员跟进工作报表管理（一）项目实施工作报表管理各部门在对应项目实施中，从公司对项目的分配后由项目总监全面负责管理，实行工作报表汇报制，其包含以下汇报内容：①在单个项目实施中的分工以及各自职责范围和施工计划。
②项目实施工期进展情况（含：土建施工、设备采购及安装、运行调试、出水监测）。
③项目经理现场管理工作情况，施工日志填写以及业主反映情况。
（二）市场部人员跟进管理市场部人员应定期跟进客户，收集指定项目跟进情况和市场其他客户需求信息。
市场部人员在有效信息跟进中因不及时跟进造成项目信息丢失一次罚款300元，造成2次罚款700元，造成三次取消提成。
跟进主要包括以下内容：（1）客户的具体组织架构、联系方式、经营项目及经营效益；（2）客户目前及未来的需求状况；（3）有关行业动态信息和竞争对手信息。
（4）项目信息的进展情况。
（二）市场部人员工作日志管理1、市场部人员必须详细填写项目跟进情况登记表，于每周例会汇报，特殊情况单独给领导汇报；每周列出有效项目信息跟进计划，并在周例会上汇报。
2、市场部负责人每月制定《月度总结及工作计划》，由分管领导审核并监督实施。
3、市场部负责人每月与分管领导和总经理协商制定当月计划，包括推广拓展目标、有效客户积累目标、客户跟进量目标和其他工作目标，计划经总经理审核后执行，并作为当月考核目标。
4、市场部负责人每周召集本部门人员召开项目拓展跟进会议，分析解决问题，培训销售人员，公司内勤做好会议纪要备查。
5、涉及的工作日志报表有：《项目跟进日报表》、《每周工作计划》、《月度总结及工作计划表》、《重点信息报备表》。
每周五10点前将报表交于内勤处统计，未按时交报表的，该项考核视为零分。
（三）工作日志的考核要求1、对于有效项目信息拓展、跟进情况按时按要求记录，若出现虚假记录项目信息，每次处以罚款200元，经多次发现同类情况，公司将予以解聘并扣除工资和各类奖金补贴；2、市场部任何成员不得以任何借口外出公差时谎报行程，违者发现一次罚款50元，月累计超过三次者，公司有权单方面解除劳动合同关系，且不支付任何经济赔偿金和奖金；第二部分、薪酬管理及绩效考核机制一、薪酬管理及绩效方案公司员工薪酬实行：基本工资+职务津贴+绩效奖金+午餐补贴1、员工分五档底薪和绩效奖金：备注：未完成各级月度任务，绩效奖金暂发，待完成后补发。
2工龄工资按下表执行备注：A、以上岗位设定为晋级制，以担当区域年销售总量的月平均值为考核标准，基本工资按每半年为一个考核周期；年度完成高级别标准任务，公司补发该级别所得收入；B、若降至销售代表工资标准且有销售业绩者，工资不变；C、无论任何岗位及行政职务，每月业绩只要达到哪一档，基本业绩工资的收入就按那一档执行；而绩效工资与基本工资挂钩考核；D、新入司从事营销工作的为见习营销员。
实习期为三个月；第一个月的任务量为：新客户拜访量60条，有效信息量8条；第二月的任务量为：月销售额5万以上或者拜访量80条，有效信息10条；第三月任务量为：月销售额10万以上或有效信息15条。
达不到以上条件按上述制度考核。
见习营销员在实习期内或入司5个月内成功销售2台整机或实现销售收入20万元后，并经公司考核合格升为正式销售代表。
入司5个月仍无业绩者视同自动离职。
注：销售工程师、主管及区域经理的销售区域的划分、各区域的业绩目标由销售部经理根据公司年初指标任务要求分配、下达并按个人绩效考核书执行。
4、空压机销售提成比例（按纯利润提取）注：1）、每季度或月以实际销售业绩净利的20%计提，以回款90%及以上作为发放时间，当回款90%时，发放提成的50%；回款95%时，发放提成部分的80%；收回全款，公司发放余下提成。
每月的25日前发放上月的计提提成奖励；2）、每年终将其实际完成的总台数所对应的奖励提成比例予以一次性补足；3）、纯利润=进销差价-佣金-超额部分*20%的增值税-当笔项目费用5、照明灯具及相关工程的销售提成比例备注：1）、以上提成包含完成该项目的业务费用和佣金。
2）、超过公司指导报价部分（C价），公司按超过部分销售额的40%奖励给员工3）、低于公司底价（A价）进行销售的单子，原则上没有提成，公司可根据实际情况给予事前约定奖励。
4）、灯具系统按公司收取合同全额的90%货款的发放提成部分的50%奖金，收取合同全额的95%货款的暂提80%奖金，只有已经执行完毕的合同（已收取全额货款）才能结算完计提奖金。
每年终将其实际完成的总额所对应的奖励提成比例予以一次性补足；6、备件销售的奖励7、车辆补贴奖（销售部成员享受）1）、半年内的销售业绩达到200万元或主机10台及以上的业绩，公司将为其提供一台小车作为业务开发使用；与签订五年合作合同者，公司将免费赠送给销售人员；2）、当月签订一台小机或销售额10万元的无极灯，奖励500元车贴，收到预付款后发放，以此类推.8、完成任务年度奖转正后的业务人员及主管级的业务人员须与公司签订个人绩效目标考核书，公司将按照个人完成100%的业绩给予完成任务奖。
9、备注1、公司规定的结算要求是：客户签订合同时支付部份货款作为订金，提货前用户需支付到60%提货款，调试完毕一周内或货到十日内付到95%，余款5%作为质保金，最多留一年。
2、销售人员所签合同应符合上述要求，特殊订单合同需经公司总经理批准后执行。
3、购买方超过合同规定时间拖欠公司货款超过一个月的，责任营销员要承担拖欠货款每日万分之二拖欠利息，公司在该笔合同的销售提成中自动扣减。
购买方超过合同规定时间拖欠公司货款超过1年并已成坏帐的，责任营销员承担所欠货款的10%。
4、成熟销售工程师有义务和责任培养新销售人员完成业绩.新销售人员或销售代表,在入公司试用或半年内由销售工程师指导销售,在辅导期内产生的销售业绩,实际提成总额的50%归辅导的工程师,销售的台数及销售金额计入个人的销售业绩内，试用期或半年辅导期结束后如公司、销售部、销售本人都认可为可以独立从事销售业务.则辅导工程师不在计提,否则辅导期继续,以每季度为一周期.5、营销员提成奖金所应缴纳的个人所得税由销售员自行承担并缴纳。