市场营销说课共16页文档
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
《市场营销说课》PPT课件
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
.
《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
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《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
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《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
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《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
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发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
《市场营销》说课比赛课件
三、广告的设计原则
教学效果
Thank You!
谢谢观赏！
说教材—教学目标
知识目标：通过观察、表演等活动，识记广告的概念及分类；熟悉
企业广告目标的确定；掌握企业广告信息决策的制定内容。
能力目标：通过各种实践活动，使学生能根据企业产品生命周期的
不同阶段，正确确定不同的广告目标；能较好设计广告内容，具备一 定的广告分析评价能力和创作能力。
情感目标：在探求新知的过程中，提高学生的审美情趣，丰富学生
物流教研室：王超楠
教学设计
说教材
说教法
说学法
说教学过程
板书设计
教学效果
教材内容 互动教学法 研究学习法 创设情境，激发兴趣
教学目标
案例分析法
合作交流法
主动参与，探索新知 拓展延伸，发展能力
重点难点
综合实践，学以致用 巩固练习，强化新知
简明概括深Βιβλιοθήκη 度 分析效果说教材—教材内容
广告 概念
广告 媒体
广告 效果 与测定
广告目标 的制定
引出
理论
应用到
实践
说学法—合作交流法
老师
学生
合作交流
学生
说教学过程—创设情境，激发兴趣
一位学生翻墙出学校，被校长抓到。校长问：为什么不 从校门走？学生扯着衣服答：
美特斯邦威，不走寻常路。 校长问：这么高的墙怎么翻的过去啊？学生指了指裤子说：
李宁，一切皆有可能。 校长问：翻墙是什么感觉？ 他指了指鞋子说：
广告的目标
1. 广告目标有哪 些？分别适用 于产品寿命周 期的哪些阶段？
2. 这些目标具体 适用于企业何 种情况？
广告媒体
1.广告媒体有哪几种？ 2.企业根据那些因素考虑需要什么样的传播
市场营销说课稿
处理办法 图例、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
•17
Part
03
教学方法
教学流程设计 教学方法
•18
3.1 教学流程设计
案例 分享
回顾上 节内容
导入 新课
新知 讲解
练习及 归纳总
结
机动 答疑
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3.2 教学方法
•情境导入法
•案例分析法
•讲授法
教学 方法
•小组讨论法
•练习巩固法
（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎学会运用营销组合（第七、八、九、十章）策略。
作业形式
◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。
1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
期末考试
权重 0.1 0.2 0.2 0.2 0.3
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•7
1.3 学情分析
授课对象
成人大专一年级学生
学生特点
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
（2）具有一定的专业理论学习思维
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
•8
Part
02
现问题和商机；
作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》
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• 第三篇 决策篇
• 章节：第五章 目标市场营销 第六章 市场营销战略规划 第七章 产品策略
第八章 价格策略
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
《市场营销》说课稿
《市场营销》说课稿《促销的方式》是市场营销核心理论4PS策略中的重要内容，本篇文章将从说教材、说教法、说学法、说教学程序四大方面论述如何上好这节课。
标签：市场营销；促销方式；说课稿一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。
本节授课内容《促销的方式》是市场营销的核心理论4PS策略中第4P（促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。
本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。
为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。
能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。
情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。
依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。
难点：促销四种方式的实际运用。
关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。
二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。
因此，在教学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。
为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。
在理论学习中，我从再现《中国好声音》的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。
这种通过创设情境——确定主题——自主学习——协作学习——效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。
市场营销学说课课件
项目引导 + 任务驱动
提出任务
工作任务分析
相关知识介绍
总结拓展
技能训练
完成项目任务
教学方法与手段
学情分析
层次：
1.三年电子商务专业学 生
2. 已学过专业基础课程， 具备了基本的经济学知 识。
特点：
1. 对营销只有粗浅感性 认识，没有理性认识。
2. 学习状态比较“迷茫” 不明确。
3. 学习主动性不强，但 动手能力、分析能力 及创新精神强。
即市场调研能力、营销策划能力、营销管理能力、
标
客户服务能力、营销环境分析能力等
1、要求学生树立科学的市场营销观念，具有以客户
素
为中心的营销观念
质 目 标
2、塑造学生的诚信品质、强烈的责任感和团队合作 精神以及服务意识
3、职业能力的可持续发展
课程内容—授课内容及教学进度
教学模块 认识市场 市场分析
营销决策
本课程依据经济活动规律及市场运行规律，是研 究和指导企业进行营销活动的理论依据，是经济管理类 人员必须掌握的基本应用知识。
课程性质、地位—课程地位
前导课程
平行课程
后续课程
电子商务概论 经济学基础
第二学年 上学期开设
管理学原理 市场营销学
ERP应用实训 网络营销
国际市场营销
市场营销策划实训
顶岗实习
课程性质、地位—课程作用
教学方法与手段
案例教学
直观演绎法
角色扮演法
教学 方法
头脑风暴法
自主探究法
第二课堂
教学方法与手段—案例教学
通过老师给出 实际的企业案例， 引导学生理解知识， 并让学生理论联系 实际解决问题。 例：宝洁公司案例 引导学生思考营销 环境的重要性
市场营销说课
出
析
问
１、如何体现STP战略的指导作用
题
要求 2、解析该案例中产品策略的应用
任
3、运用所学产品策略要点分析
务
该案例失败原因
实
收集资料
施
解
小组研讨
决
问
得出结论
题
文案成稿
展示阶段
提
表达能力
案 展
答辩阶段
能 力 提
应变能力 沟通能力
示
升
气质举止
点评阶段
教师讲授
1.产品策略知识准备 2.任务布置
教学步骤
4、课程设计----三大原则
针对性
以社会、企业实际 营销岗位及岗位群 要求的工作任务和 职业能力分析为依 据，按照营销岗位 的工作流程为顺序 把课程内容进行整 合。
适应性
市场营销专业通过 实施企业调研，与 企业进行沟通和讨 论，了解企业对营 销人才的需求状况 和能力要求，制定 了全新的《市场营 销》课程标准。以 适应企业对人才培 养的要求。
实用性
市场营销知识以 实用、够用为原 则，满足其它专 业课程基础知识 的需要，结合营 销师资格考试选 取课程内容。
4、课程设计----依据
现用教材《市场营销》，该教材为高等教育 “十一五”国家级规划教材。
按照企业经营过程中营销活动的工作流程， 把课程内容整合为相互联系的五个学习情境， 每个学习情境又根据实际工作需要划分为若干 个工作项目。
1、市场调研 2、营销环境分析
情境一： 营销环 境分析
1、广告促销
情 境 五 ： 认识营销： 产品促 销策略 帮助学生了解营销
情境二： 消费行 为分析
观念、树立营销视角、
2、营业推广