浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场的营销策略研究【开题报告】
云和县木制玩具产业发展策略探析
云和县木制玩具产业发展策略探析作者：张林杰刘强来源：《现代营销·学苑版》2019年第08期摘要：本文针对浙江省云和县木制玩具产业的发展现状，在分析其优势、问题与面临挑战的基础上，提出了推动产业链整合、完善管理模式、强化产品设计、注重品牌建设、促进文旅跨界融合的发展对策。
关键词：木制玩具;产业链;发展对策一、云和县木制玩具产业的特征云和县木制玩具业是该县支柱性产业，主要以OEM贴牌代工生产，为国外企业代工生产，换取低廉的代工费。
但这种生产方式越来越显现出局限性。
虽然有的企业已经意识到要创建自己的品牌来提升产品附加值，如金成木业打造了“金灵”“老童”两个品牌，但总体重视程度不够，因此，整个木制玩具的经济效益并不理想。
目前，云和县玩具产业主要特点有以下几个方面：家族式管理。
云和县的木制玩具企业，都是以家族式管理模式开启创业之路的，企业中的管理者都是创始人的家人及亲属，具有文化伦理、组织优势、成本优势的特点。
金成木业的部门分为开发部、行政部、采购部、财务部、质检部、生产部等，部门主管均为创始人兼董事长的家族人员。
同质化经营。
云和县木制玩具企业，缺乏创新精神，产品同质化程度高，产品定位没有鲜明特色，导致产品大多数以模仿为主，可替代性高，在市场竞争中常常处于不利地位。
如金成木业生产的木制玩具、幼教玩具、礼品玩具等，大部分企业也能生产，因此，难以形成差异化竞争优势。
产业内分工细致。
云和县木制玩具企业制作一件玩具，整个流程有各个部门专员负责，各个部门各司其职，流程管理比较完善。
金成木业的生产部门分为木工车间、丝印车间、喷漆车间、包装车间、无尘制样室、验收车间等，2016年完成了机械化、自动化、智能化生产管理。
金字塔式结构。
新云集团是云和县云木制玩具企业中发展最好的是企业，年产值达20多亿元，占全县木制玩具总产值近1/3，业是云和县木制玩具行业的龙头企业。
另外，有六七家企业年产值破亿元，有30多家产值超千万元，其他七百多家均为年产值不到1000万的小企业，说明整个行业的格局呈金字塔式结构，规模化企业很少，大多数属于小微企业。
云和县木制玩具营销策略分析【开题报告】
开题报告云和县木制玩具营销策略分析一、立论依据1.研究意义、预期目标木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业，经过三十多年的探索与发展，以鲜明独特的风格在全国同行业中脱颖而出，使云和县成为全国闻名的玩具工艺生产加工出口基地之一。
1994年，云和县被国家农业部命名为“中国木制玩具之乡”。
2003年，国家轻工业联合会正式命名云和县为“中国木制玩具城”。
云和县现有人口为11万人，其中从事木制玩具相关行业的人员就有2万多人，占全县总人口的近五分之一。
云和县木制玩具行业年产值在20世纪80年代初时只有100多万元人民币，现在上升到15亿元人民币，占全县工业总产值的近百分之五十，是云和县经济发展极其重要的支柱产业。
但是，由于云和县木制玩具在营销理念、品牌建设、渠道建设、销售模式、产品开发等方面存在着问题，云和县木制玩具产业的进一步发展遇到了困难。
所以，研究云和县木制玩具的营销策略是十分必要的。
本文的研究目的在于：从市场营销角度对云和县木制玩具进行相关方面的分析，并在此基础上对其提出建议和具体的营销方案，为其调整营销策略提供参考。
2.国内外研究现状对于相关问题，学界一些学者与从事营销事务的人们也进行了有益的探讨和研究。
（1）儿童玩具营销相关文献许世虎、左甜、游娅娜（2009）认为，针对儿童玩具，玩具生产企业应该设计出符合儿童天性同时具有教育功能的玩具产品。
指出玩具起源于游戏，而游戏对于儿童来说具有多方面的发展功能：首先，它能促进儿童智力的发展。
其次，游戏能促进儿童社会性的发展。
再次，游戏在儿童情感的满足和稳定方面也有重要价值。
最后，游戏能促进儿童身体的生长发育。
李姗姗（2009）认为，玩具是儿童认识世界的工具，是传递给儿童社会文化、科学技术、艺术、教育等信息的工具，带有艺术特色的玩具可以提高儿童智力和儿童的协调能力。
玩具可以帮助孩子了解周围的事与物并提高他们集中注意力的能力，玩具可以发展儿童天然的好奇心，锻炼儿童遇事解决问题的能力，培养儿童自主学习的精神。
云和县木制玩具营销策略分析【开题报告】
开题报告云和县木制玩具营销策略分析一、立论依据1.研究意义、预期目标木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业，经过三十多年的探索与发展，以鲜明独特的风格在全国同行业中脱颖而出，使云和县成为全国闻名的玩具工艺生产加工出口基地之一。
1994年，云和县被国家农业部命名为“中国木制玩具之乡”。
2003年，国家轻工业联合会正式命名云和县为“中国木制玩具城”。
云和县现有人口为11万人，其中从事木制玩具相关行业的人员就有2万多人，占全县总人口的近五分之一。
云和县木制玩具行业年产值在20世纪80年代初时只有100多万元人民币，现在上升到15亿元人民币，占全县工业总产值的近百分之五十，是云和县经济发展极其重要的支柱产业。
但是，由于云和县木制玩具在营销理念、品牌建设、渠道建设、销售模式、产品开发等方面存在着问题，云和县木制玩具产业的进一步发展遇到了困难。
所以，研究云和县木制玩具的营销策略是十分必要的。
本文的研究目的在于：从市场营销角度对云和县木制玩具进行相关方面的分析，并在此基础上对其提出建议和具体的营销方案，为其调整营销策略提供参考。
2.国内外研究现状对于相关问题，学界一些学者与从事营销事务的人们也进行了有益的探讨和研究。
（1）儿童玩具营销相关文献许世虎、左甜、游娅娜（2009）认为，针对儿童玩具，玩具生产企业应该设计出符合儿童天性同时具有教育功能的玩具产品。
指出玩具起源于游戏，而游戏对于儿童来说具有多方面的发展功能：首先，它能促进儿童智力的发展。
其次，游戏能促进儿童社会性的发展。
再次，游戏在儿童情感的满足和稳定方面也有重要价值。
最后，游戏能促进儿童身体的生长发育。
李姗姗（2009）认为，玩具是儿童认识世界的工具，是传递给儿童社会文化、科学技术、艺术、教育等信息的工具，带有艺术特色的玩具可以提高儿童智力和儿童的协调能力。
玩具可以帮助孩子了解周围的事与物并提高他们集中注意力的能力，玩具可以发展儿童天然的好奇心，锻炼儿童遇事解决问题的能力，培养儿童自主学习的精神。
云和县木制玩具产业发展策略探析
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县地处浙江省丽水市腹地，素有“天然氧吧”的美誉，拥有得天独厚的自然资源和良好的地理位置。
近年来，云和县政府积极推动木制玩具产业发展，希望利用当地的木材资源和手工艺人的技能，打造具有特色的木制玩具产业，为当地经济发展和就业创造新的增长点。
本文将对云和县木制玩具产业的发展现状进行梳理，分析当前面临的问题和挑战，提出相应的发展策略和建议，以期为该县木制玩具产业的健康发展提供参考。
一、云和县木制玩具产业的现状云和县木制玩具产业起步较晚，但一直以来都具有较好的发展潜力。
该县地处山区，拥有丰富的优质木材资源，以及源远流长的木工传统技艺。
加之近年来政府对木制玩具产业的支持力度加大，吸引了不少投资者和创业者纷纷进入该行业。
目前，云和县木制玩具产业的规模逐渐扩大，产品品种也日益丰富，逐渐形成了一定的产业基础和市场影响力。
1. 产业链条不完整。
目前云和县木制玩具产业主要以加工销售为主，整个产业链条上游的木材采购和下游的产品设计、研发等环节不够完善，制约了产业的整体发展。
2. 缺乏品牌影响力。
目前云和县木制玩具在市场上的知名度不高，品牌影响力较弱，面临着来自一些知名品牌的竞争压力。
3. 技术水平有待提升。
虽然云和县有着悠久的木工传统技艺，但随着市场需求的变化和科技的发展，木制玩具的设计和制造技术也需要与时俱进，以满足市场的需求。
4. 市场营销不足。
云和县木制玩具产业的市场营销工作薄弱，对产品的宣传推广和渠道建设不够重视，导致产品销售面临一定的困难。
1. 完善产业链条。
政府应该加大对木材的采购和整合力度，鼓励企业加大研发投入，提高产品的附加值和竞争力，同时积极引入和吸纳有设计和营销能力的人才，完善整个产业链条。
2. 建设品牌。
云和县木制玩具产业应该加强品牌建设，提升产品的知名度和影响力，打造具有地方特色的品牌形象，提高产品的附加值和溢价能力。
3. 提升技术水平。
政府应该鼓励企业加大科研投入，引进先进的制造技术和设备，提升产品的设计和制造水平，推动传统木工技艺与现代科技的有机结合，提高产品的技术含量和附加值。
云和县木制玩具产业发展策略探析
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县位于浙江省丽水市东南部，是一个以农业和旅游业为主要产业的县。
近年来，随着中国经济的快速发展，云和县的木制玩具产业也逐渐崛起。
木制玩具产业作为传统产业，具有一定的发展基础和优势，但面临着市场竞争激烈、产品同质化严重、技术创新不足等问题。
为了发展木制玩具产业，提高产品质量和市场竞争力，需要制定科学的发展战略。
本文将从产业现状、发展挑战和发展策略三个方面进行探析，提出一些可行的发展策略，以期为云和县木制玩具产业的健康发展提供一些参考。
一、产业现状云和县木制玩具产业起步较早，目前已经形成了一定规模的产业集聚区。
主要原材料来源于当地的优质木材资源，加之当地的人工成本较低，使得云和县的木制玩具价格具有一定的竞争优势。
据统计，目前云和县已有木制玩具生产企业200余家，从业人员近2000人，年产值近5亿元，产品畅销国内外市场。
云和县木制玩具产业也存在一些问题。
产业集聚区内企业间存在激烈的竞争，产品同质化严重，价格竞争过于激烈，导致企业利润空间较小。
木制玩具产品的市场需求较为单一，主要以低端劳动密集型产品为主，缺乏高附加值、高技术含量的产品。
企业技术水平普遍较低，缺乏自主创新能力，面临着技术跟不上市场需求的问题。
二、发展挑战面对日益激烈的市场竞争和产业升级的压力，云和县木制玩具产业面临着一系列挑战。
首先是市场竞争压力大。
随着我国玩具市场的开放，来自全球的竞争对手增多，国际知名玩具品牌的进入加剧了市场竞争，木制玩具企业的市场份额受到挑战。
其次是产品同质化严重。
大量企业生产同质化的产品，缺乏差异化竞争优势，导致产品价格战加剧。
再次是技术创新不足。
企业在产品设计、工艺技术等方面缺乏自主创新能力，产品附加值不高，难以与国际先进水平接轨。
三、发展策略为了解决云和县木制玩具产业面临的各种问题和挑战，需要制定科学的发展战略，提高企业的竞争力。
以下是一些可行的发展策略：1. 加强市场调研，深耕细分市场。
云和木制玩具产业集群过程中的政府行为的开题报告
云和木制玩具产业集群过程中的政府行为的开题报告《云和木制玩具产业集群过程中的政府行为的开题报告》一、研究背景和意义云和县位于浙江省丽水市，是全国重点林业县和国家级贫困县，是中国木制玩具之乡和国家地理标志产品示范区。
近年来，云和县政府通过创新产业政策、推进园区建设、开展科技攻关等措施，助力当地木制玩具企业搭建行业交流平台、坚持自主创新、提高技术水平和市场竞争力，有效培育促进了木制玩具产业集群的形成和发展。
政府作为产业集群中的重要参与者和决策者，在产业发展过程中起到至关重要的作用。
通过深入研究云和木制玩具产业集群过程中政府行为的特点、作用和影响，可以帮助政府制定更加符合产业集群特点和发展需要的政策法规，提高政府的管理能力和决策水平，推动产业集群的健康发展。
二、研究内容和方法研究内容：1.云和木制玩具产业集群发展的背景介绍和现状分析，包括现有企业数量、产值、销售市场、技术装备和创新能力等方面的数据分析；2.云和木制玩具产业集群中政府行为的特点和作用，包括政策制定、财政资金支持、场地配套、人才培育等方面的实际操作过程和具体措施，并对政府行为进行分析和评价；3.研究云和木制玩具产业集群中政府行为的优化对策和建议，包括政策创新、财政资金管理、人才培养、信息化建设等方面的优化措施，以推动产业集群健康发展。
研究方法：1.文献资料法：查阅相关文献和数据，以全面了解云和木制玩具产业集群发展历程和政府行为的特点和作用；2.问卷调查法：采用问卷调查方式，收集企业和政府部门的意见和建议，以获取更加详实的数据和信息，便于进一步分析和评价；3.实地调研法：通过实地走访、深入交流，深入了解云和木制玩具产业集群的企业发展情况和政府行为特点，便于对研究内容进行精准和深入的分析和评价。
三、研究意义和预期成果本研究旨在探究云和木制玩具产业集群过程中政府行为的特点、作用和影响，并提出优化对策和建议，以促进云和木制玩具产业集群健康发展。
具体意义和预期成果如下：1.深入了解云和木制玩具产业集群的发展历程和政府行为的特点和作用，研究政府行为在产业集群发展中的角色和地位；2.全面分析政府行为对云和木制玩具产业集群发展的影响和局限性，总结政府行为的优点和不足，为政府决策提供参考；3.提出优化对策和建议，以进一步完善云和木制玩具产业集群政府行为，包括政策创新、财政资金管理、人才培育、信息化建设等方面，推动产业集群健康发展。
云和县木制玩具产业发展策略探析
云和县木制玩具产业发展策略探析【摘要】云和县作为木制玩具产业发展的重要区域之一，其产业现状及存在问题需要深入分析。
本文从研究背景、研究目的和研究意义入手，探讨了云和县木制玩具产业的现状和存在问题。
在此基础上，提出了加强技术创新与品牌建设、重点发展子行业等发展策略，以推动云和县木制玩具产业健康发展。
结论部分总结了本文探讨的发展策略，并对未来发展方向进行展望。
给出了建议与对策，为云和县木制玩具产业的进一步发展提供指导。
通过深入研究和分析，希望为云和县木制玩具产业的持续发展提供有益参考，促进该产业的长期稳定发展。
【关键词】云和县、木制玩具、产业发展、策略、现状分析、存在问题、子行业、技术创新、品牌建设、发展方向、建议、对策。
1. 引言1.1 研究背景目前云和县木制玩具产业仍面临诸多问题，如生产工艺水平不高、产品设计单一、品牌影响力不足等。
这些问题影响了该产业的持续健康发展，迫切需要寻求有效的发展策略来提升产业竞争力。
本文旨在对云和县木制玩具产业的现状进行深入分析，探讨存在的问题，并提出相应的发展策略。
通过重点发展子行业、加强技术创新与品牌建设等措施，为云和县木制玩具产业的未来发展指明方向，促进产业升级和转型。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨云和县木制玩具产业发展的现状和问题，分析产业的发展趋势和挑战，同时提出有效的发展策略和措施。
通过研究，可以为云和县木制玩具产业提供指导性建议，促进产业的健康发展，提升产业的竞争力和影响力。
通过研究木制玩具产业的发展策略，可以推动云和县的经济结构调整和产业升级，实现经济可持续发展。
通过深入分析木制玩具产业的发展现状和问题，可以为决策者提供参考，帮助他们更好地制定政策和措施，促进产业的发展。
通过本研究，还可以为相关学术领域提供新的研究思路和方法，推动学术研究的深入发展。
1.3 研究意义研究云和县木制玩具产业的发展策略，有助于挖掘和整合当地的资源优势，提升木制玩具的创新力和竞争力，推动产业的健康发展。
云和县木制玩具产业发展策略探析
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县位于中国浙江省的丽水市下辖，是一个风景秀丽的地方，以其得天独厚的自然条件和丰富的木材资源而闻名。
近年来，随着全球经济的快速发展和人们对环保产品的需求增加，云和县的木制玩具产业开始蓬勃发展。
与发展的机遇并存的是挑战，云和县的木制玩具产业如何稳步向前发展，需要制定合理的发展策略。
本文将探析云和县木制玩具产业当前的发展状况，并提出相应的发展策略，以期推动云和县木制玩具产业的高质量发展。
一、云和县木制玩具产业的现状分析1. 产业规模小：目前云和县的木制玩具产业规模相对较小，企业数量有限，产品线较窄，产值较低，竞争力不强，面临着规模效益不明显的问题。
2. 技术水平不高：木制玩具产业在云和县还处于初级阶段，企业普遍缺乏创新意识、缺乏新技术的引进与应用，产品缺乏差异化竞争优势。
3. 面临环保压力：随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，对木制玩具产品的环保要求也越来越高，云和县的木制玩具产业在原材料采购、生产工艺和产品设计等方面面临着环保压力。
1. 加大品牌建设和市场推广力度：通过品牌建设和市场推广，提高云和县木制玩具产品的知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量，提高市场占有率，实现产业的规模效益。
2. 提高产品质量和技术水平：加大科技创新投入，引进高新技术和设备，培养高素质的专业人才，提高产品的安全性和环保性，增强产品的竞争力，打造具有核心竞争力的品牌。
3. 推动产业链升级和延伸：发展木制玩具产业的上下游产业，拓展原材料采购领域，提高原材料的生产和采购效率，同时拓展产品销售渠道和市场，形成完整的产业链，实现产业的全面发展。
4. 加强产业合作与交流：加强与国内外木制玩具产业相关企业的交流与合作，借鉴国内外木制玩具产业的先进经验和管理模式，加速云和县木制玩具产业的技术更新和产业升级。
5. 加强政府支持和引导：政府应加大对木制玩具产业的支持力度，提供政策扶持和资金支持，引导企业进行科技创新和品牌建设，帮助企业解决原材料采购、产品推广、市场开拓等方面的问题。
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毕业设计开题报告市场营销浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场的营销策略研究一、选题的背景和意义选题的背景: 近年来，我国玩具制造业总体发展态势良好，国内玩具制造业全年累计利润总额逐 年攀升。
据香港贸易发展局发表的《中国玩具市场综合调查报告》称：随着中国经济的 发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大，中国内地的玩具市场正以 每年 40%的速度增长，到 2010 年销售额将超过 1000 亿元人民币。
然而问题也相应存在，中国作为一个玩具生产大国，却并不是一个玩具生产强国。
主要原因是国内缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具专业开发人才，缺乏品牌效应。
尽 管中国玩具的出口量很大（全球 75%的玩具在中国生产），但这些玩具基本上是以 OEM（贴 牌生产）的形式进入国际市场的。
在全国 8000 家玩具生产企业中，3000 家获得出口许 可证，但其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工，代理 出口，利润微薄。
受新一轮金融危机影响，欧美市场需求严重萎缩，中国玩具出口总体呈现持续下滑 态势。
据中国海关总署统计，自 2008 年 11 月至 2009 年 11 月，中国玩具单月出口值已 连续 13 个月出现负增长；2009 年 12 月，则因上一年同比基数较小，同比才实现 2009 年首次正增长，小幅上升 4.53％。
累计 2009 年全年，出口额仅为 77.84 亿美元，较 2008 年大幅下滑 10％，也是 2002 年以来首度负增长。
但此次金融危机对美国、欧盟等传统发达经济体影响更为严重，已造成其相继陷入 衰退。
2008 年 3 月 14 日美国第五大投资银行贝尔斯登惨遭收购；9 月 7 日美国政府宣 布接管两大住房抵押贷款融资机构房利美和房地美；至 2009 年上半年，美国商业银行 纷纷倒闭，曾经是世界第一大银行的花旗银行也摇摇欲坠；2009 年下半年“迪拜危机”； 2010 年上半年“欧洲主权债务危机”……。
就在美国不断量化宽松保增长、日本扩大出 口战通缩、欧盟互帮互助躲危机的时候，中国却以较高的经济增速纵马疾驰。
中国在 2009 年不仅成功抵御了金融危机的冲击，并率先复苏，逐步发展成为仅次于美国的全球第二大经济体，中国经济从根本上确立了在亚洲的领导地位，IMF（国际货币基金组织）的 份额更升至 6.394%。
中国作为全球经济大国已经开始在危机中崛起。
历经危机，适者生存，支撑希望，追逐未来。
我们浙江云和木制玩具有限公司决定 在后金融危机时代开拓美国市场，就是想把我们的主流品牌和产品打入世界主流市场， 使我们的品牌国际化；有人也许会问：我们为什么要先选择进军自由市场经济高度发达， 法制健全，竞争极为激烈的美国市场？这看似“先难后易”，“舍近求远”，但实则是“深 谋远虑”，“高瞻远瞩”。
因为我们一旦在美国市场有了成效，那我们进军自由市场经济 同样发达的欧美、日本等市场时则应该是“轻而易举”，进军拉美、中东、非洲等市场 时则应该是“势如破竹”。
为早日实现此目标，我们就需要更深入地研究开拓美国市场 的营销策略，这也就是我选择此命题的背景。
选题的意义 金融危机对中国和中国的企业有损害，但也不失为中国和中国的企业“百年未有的 机遇”。
中国企业在受冲击之余，应充分发挥全球经济一体化中“你中有我，我中有你” 特征，积极开拓外国市场，美国作为中国玩具最大的出口市场，其需求量极其惊人，固 然是我们的首要开拓地。
我们浙江云和木制玩具有限公司在此次金融危机中，扩内需、 保出口双管齐下，不仅挽回了损失，同时也壮大了自己，这也更坚定了我们要巩固国内 市场，开拓美国市场的信心。
本人希望通过浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场营销策略的研究，帮助公司 顺利开拓美国市场，为中国的其他中小企业进军国外市场树立一个典范。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）研究目标： 本人希望通过浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场营销策略的研究，帮助公司 在市场营销观念和品牌营销实践方面起到积极作用。
主要内容（提纲）：引言 一、浙江云和木制玩具有限公司概述 二、浙江云和木制玩具有限公司环境分析（一）美国玩具市场分析 （二）竞争对手分析1（三）SWOT 分析 三、浙江云和木制玩具企业开拓美国市场已采取的营销策略分析（4P） 四、浙江云和木制玩具企业开拓美国市场已采取的营销策略存在的问题 五、浙江云和木制玩具企业开拓美国市场应采取的营销策略（一）应采取的产品策略 （二）应采取的价格策略 （三）应采取的渠道策略 （四）应采取的促销策略 （五）应采取的情感文化策略 总结三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等采取的研究方法： 1、文献检索法：通过上网和查阅图书收集有关玩具厂商开拓美国市场时的营销策 略方面的资料，并且对资料进行分析总结，得出自己的结论。
2、案例研究法：通过相关典型案例为素材，进行具体分析、解剖，设想自己公司 进入特定的营销情景和营销过程，验证能否解决公司届时实际营销中的问题。
3、对比研究法：通过把一组相同行业公司和不同行业公司在开拓美国市场时采用 的营销策略，安排在一起比较他们在策略上的差异，在成果上的大小，得出相对合适公 司的营销策略。
4、系统研究法：从公司内部系统、外部系统，以及内部和外部系统如何协调来研 究实际情况下的市场营销。
使市场营销系统的各组成部分相互协调，产生高的营销效益。
5、社会研究法：研究公司营销活动对公司社会利益的影响。
使市场营销活动，为 顾客带来福利，为社会带来了繁荣；减少污染社会及自然环境，破坏社会生态平衡之类 的负面效应。
采取的研究手段： 本人通过自己定下的研究内容和研究方法首先对要研究的对象收集相关的资料。
接 着对收集来的各种资料进行整理分类，对有用的资料逐一分析，了解这些资料的真正含 义。
然后根据自己掌握的资料，初步研究设计出宏观上的营销策略。
再对自己的设计进行反复论证，验证其可行性和预期效果。
最后得出切实适合公司发展的营销策略。
2技术路线：四、中外文参考文献目录[1] 李露露. 中国传统玩具与游戏[J]. 上海：世界图书出版公司，2006， [2] 王连海. 中国玩具艺术史[J]. 长沙：湖南美术出版社，2006， [3] 张喜民. 跨国公司在华子公司营销战略研究[J]. 济南：山东人民出版社，2011， [4] 许或青. 绿色设计[J]. 北京：北京理工大学出版社，2007， [5] 徐浩然. 企业品牌理论研究及战略运用[J]. 经济学研究，2008，(05). [6] 吴晓云，冼国明. 金融危机下的跨国公司全球营销[J]. 上海：上海人民出版社， 2010， [7] 高以成. 什么是市场营销战略[J]. 现代营销(营销学苑)，2008，(08). [8] 李伟. 企业市场营销战略制定的步骤与对策[J]. 经济研究导刊，2008，(02). [9] 王千. 浅谈市场营销战略[J]. 消费导刊，2008，(08). [10] 韩广华. 市场营销的战略与战术探析[J]. 商场现代化，2009，(03). [11] 陈艳娟. 市场营销战略浅析[J]. 中国高新技术企业，2008，(24). [12] 张志田. 企业市场定位与营销战略[J]. 现代企业教育，2009，(06). [13] 阿提坎木. 跨国公司在华战略调整及其影响因素的研究综述[J]. 商场现代 化，2008，(08).3[14] 吴小红. 跨国公司在华管理人才梯度本土化战略研究[J]. 长沙：湖南师范大 学出版社，2008，[15] 徐英. 跨国公司营销策略研究[J]. 杭州：浙江工商大学出版社，2008， [16] 张素芳. 跨国公司与跨国经营[J]. 北京：经济管理出版社，2009， [17] 单宝. 跨国公司经营管理[J]. 上海：上海财经大学出版社 2010， [18] （英）胡德，（英）杨主编，沈进建译. 跨国企业全球化经营与经济发展[J]. 中 国社科，2009，(07). [19] 陈宁，林汉川. 中国中小企业跨国经营政策支持体系研究[J]. 上海：中国经 济出版社，2010， [20] 郑磊. 海外鏖兵—中国企业跨国经营的实践案例与行动指南[J]. 南京：南京 大学出版社，2009， [21] 石建勋，孙小琰. 中国企业跨国经营战略[J]. 北京：机械工业出版社，2008， [22] 陈漓高. 中国企业跨国经营环境与战略研究[J]. 北京：人民出版社，2009， [23] Tom Duncan. Principles of Advertising and IMC[M]. McGRAW.HILL，2005， [24] Luscher,L.S. and Lewis,M.W. Organizational Change and Managerial Sensemaking:Working Through Paradox[J]. Academy of Management Journal,2008，五、研究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间）研究将从以下几方面着手：从期刊网、其他网站、学校图书馆、书店广泛收集相关论文与资料，在初步学习的基础上，与指导教师讨论确定本人论文的选题；查找与本文论文题目相关的部分外文资料，翻译其中与本论文有关的材料，完成外文资料的翻译；在认真阅读、深入研究已收集的大量参考文献的基础上总结出和本论文有关的研究现状和研究成果确定，高质量完成文献综述；在完成文献综述和外文翻译的基础上认真构思论文提纲，选择研究方法与手段，在指导老师的指导下完成开题报告；制作调查问卷和拜访云和木制玩具有限公司内部工作人员，搜集能提供给论文有用的实际数据；在规定时间内完成论文正文的初稿交于指导老师审批，在老师的悉心指导下，经多次修改，完成论文的全部撰写工作。
工作进度安排：2011.1.5 之前确定论文题目2011.1.5 之前指导老师下达任务书42011.1.6－2011.1.15 2011.1.16－2011.1.30 2011.2.1－2011.2.28完成文献综述和外文翻译定稿 完成开题报告定稿完成完整的论文初稿2011.3.1－2011.4.15 2011.5.14进行多次的论文修改，完成论文定稿 论文答辩六、研究的主要特点及创新点1、虽然研究的方法陈旧，但是研究的目标新颖。
目前，我国木制玩具企业以自有 品牌开拓国外市场的还很少，以其营销策略作为研究分析的更少。
2、通过对资料的收集、处理，完成了云和木制玩具产业的 SWOT 分析，将绘制 SWOT 分析矩阵图，虽然浅显，但个人认为还是具有一定现实应用意义的。
3、根据研究结出了浙江云和木玩企业开拓美国市场需要采取的营销策略，为中国 企业的跨国经营提出了有益的启示，具有一定的参考价值。