可口可乐百事可乐对比分析
依据可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
百事可乐与可口可乐的差异
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A 联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。
百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。
另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。
现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。
1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。
1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。
百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。
但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。
1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。
注解《定位》系列之：可口可乐VS百事可乐
注解《定位》系列之：可口可乐VS百事可乐过去的一年，新消费品牌甚嚣尘上，135年后不知道是否还有钟薛高、是否还有小仙炖、是否还有拉面说，但135年至今的可口可乐是值得新消费品牌学习的，甚至可口可乐百年的营销路数，都值得新消费品牌重做一次。
起个好名字，价值万金事物发展有其不同的阶段，阶段不同重点不同。
一个品牌的发展过程亦是如此：产品竞争阶段、渠道竞争阶段、广告竞争阶段、心智竞争阶段。
在不同的阶段中，营销4P：产品、价格、渠道、推广的侧重点、组合要素不同。
•产品竞争阶段：有产品胜无产品、好产品胜坏产品•渠道竞争阶段：有渠道胜无渠道、多货架胜少货架•广告竞争阶段：有传播胜无传播、高势能胜低势能•心智竞争阶段：有定位胜无定位、聚焦胜失焦主导可口可乐早期营销的是弗兰克·鲁滨逊，他重新取了“Coca-Cola”的名字。
新产品要起个新名字，一方面可以引起注意、一方面可以减少负面认知（可口可乐最早叫CocaKola：Coca和Kola源自他两个重要成分古柯和可乐果）。
•创建一个新品类并取一个能体现特性的品类名，实现更大的心智区隔在弗兰克·鲁滨逊的主导下，可口可乐通过广告提升知名度（知道）、打通渠道（买到）、通过赠饮解决体验（喝到）。
知道、买到、体验到，好酒更怕，巷子深，在产品竞争阶段，谁能够先触达到用户，谁就有利于率先建立消费者端的认知优势。
广告放大，卖点•无论什么形式的广告，有两点不变：1）清晰的传递产品信息（功能、利益、价格）2）准确的表达品牌定位（品类、特性、品牌位置）。
•品类之初，消费者是通过产品认知品牌的，对于产品体验的好与坏会落到对于品牌的评价。
广告要以产品独特的差异化卖点为主，强调原料、工艺、技术带来的独特价值点。
几乎所有的你能够看到的品牌在入市之初，都是先从产品出发的，1886年的可口可乐也是如此。
1886年3月29日在《亚特兰大日报》上可口可乐打出了第一个广告，即使如今看来这个广告丝毫不过时。
可口可乐百事可乐对比分析
百事可乐：
美年达 七喜 果缤纷 百事 极度（无糖的可乐） 百事可乐还有“百事”运 动系列的服饰和鞋类
Swot 分析一 可口可乐：
优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2.可口可乐的市场占有率很高 ，具有50％；3.可口可乐积极 参加世界与公益活动，使自己的 品牌得以名扬国际 ；4.有独特 的神秘配方。
分析四
可口可乐
威胁： 1.百事可乐是可口可乐 的最大威胁；2.消费者追求健康 意识抬头,势必将减少对碳酸饮 料的饮用 ；3.全球经济不景气 ，销售业绩下降，这同时也是对 百事公司的威胁；4.社会倡导环 保，公司将要增加回收一般物品 和容器的成本费用。
百事可乐
威胁：1.从品牌知名度、生产流 程、广告宣传，可口可乐都是百 事的最大竞争对手，且可口可乐 还一直领先百事；2.全球经济不 景气，销售业绩下降。3.为环保 ，增加废物回收的成本。
百事可乐
劣势：1.公司的组织极其 庞大、控制不易；2.市场 占有率低过可口可乐；3. 可口可乐的作业流程比百 事更标准化。
分析三
可口可乐 机会：1.利用其市场占有率高的 优势迅速覆盖各大市场；2.利用 其标准化的生产流程降低成本加 大竞争力；3.发挥自己强大的研 发能力，推出新的健康产品来满 足消费者的需求。 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与 世界鲜果汁行业排名第一的纯品 康纳公司合并；2.2000年，百 事公司将以制造混合型饮料、能 量饮料、乳品饮料、茶饮料和含 有植物成分的SoBe饮料业纳入 公司业务范围，并开拓一系列新 型饮料产品；3.2001年，百事 公司获得美国联邦贸易委员会无 条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成 为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的 历史，而整个公司还相对比较年 轻；5.百事的产品满足了各种各 样的需要好偏爱—从娱乐性的品 类到有助健康生活方式的产品都 一应俱全。
百事可乐VS可口可乐.ppt
美国文化符号
三、不同的商标颜色
百事可乐则选了蓝色， 在纯白的底色上是近似中 国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝色在白底的衬 托下十分醒目，呈活跃， 进取之态。蓝色是精致， 创新和年轻的标志。百事 可乐的颜色与它的公司形 象和定位达到了完美的统 一。
可口可乐选用的是红色， 在鲜红的底色上印着白色 的斯宾塞体的草书 “Coca-Cola”字样，白 字在红底的衬衫下，有一 中悠然的跳动之态，草书 则给人以连贯，流线和飘 逸之感。红白相间，用色 传统，显得古朴，典雅而 又不失活力。
碑好；品牌多；规模大；市场全
有作为；后来居上。
方位；市场占有率高。
产品评价：青少年口味，没有激素，
产品评价：清爽，有点甜，汽足
和可口可乐口味相似，价格合理
个感受：欢快，青春，活波，时尚，
新鲜，活力，新一代
文化符号：蓝色，祝愿，百事流行鞋，
体育运动
个性感受：快乐，沉稳，活力，
富有浓厚的历 史意义
文化符号：红色，国际品牌，碳酸，
• “阳光”青春闪耀时，阳光新一代。那些 • 酸酸甜甜的成长点滴，就象这阳光冰爽 • 果茶，有滋有味，难以忘怀。 • “雪碧”喜不喜欢，晶晶亮透心凉？ • "Sprite" 原是“可口可乐”广告上小孩的名字
"Sprite 男孩"在广告中展现灿烂的笑容， • 头戴“可口可乐”瓶盖型帽子， • 促销“可口可乐”。 • “芬达”绝对是二次世界大战期间的喜。 • “醒目”果味汽水。 • “果粒橙”带果粒果汁
百事可乐与可口可乐商标的对比
商品的图标是商品带给 人们的第一印象，是一 个产品的文化符号。 百年来百事可乐的图标 一直在变化，而可口可 乐的图标一直没有变过， “新一代”和“经典” 的特点显而易见。
可口可乐与百事可乐的对比
可口可乐与百事可乐的对比摘要:可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
关键字：可口可乐百事竞争挑战一、可口可乐与百事可乐的市场分析百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的５0%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。
并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。
两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。
但从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。
1998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。
当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。
但2002年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。
这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。
二、从内部运营角度分析为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心，招式散乱。
从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。
可口可乐与百事可乐的战略分析
可口可乐与百事可乐的百年之争作者：10国贸2班小组：李俊、吕梦婷、王维、王猛、张华凯一、百事可乐与可口可乐战略选择的差异对企业各自成长的影响（一）可口可乐的特色优势和目标集聚战略。
经历了“世界大战”的洗礼，可口可乐在美国人民乃至世界人民的心目中都具有了十分深刻的印象。
从1886年诞生至今已有百年历史，这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
在特色优势上，可口可乐比百事可乐更具优势，这也是可口可乐销量上的一个“人缘”因素。
案例材料中指出，可口可乐销售额的80%依靠可口可乐的核心产品——碳酸饮料，由此我们不难看出可口可乐的战略选择，也就是所谓的目标集聚战略。
可口可乐一直采取这种战略，集中力量发展碳酸饮料这一项业务，虽然取得了规模优势和成本优势，但是这种战略对于可口可乐来说无疑是自取灭亡。
随着对健康保健需求的增加，人们对含糖饮料的需求市场日渐萎缩，可口可乐公司没能及时更改战略，而依旧将产品定位在原水平、原种类上，没能及时满足目标市场的变化和需求，错失了拓展业务的良机，以至于在竞争中逐渐处于劣势，带来收入水平的下滑。
（二）百事可乐的多元化战略面对具有百年历史和强劲品牌优势的可口可乐，与其开展正面硬碰硬的较量，无疑是自讨苦吃，最终也只能获得两败俱伤的结果。
百事可乐自然分析了这些因素，并认真考虑了自己该采取什么样的战略，走什么样的发展道路。
在全面分析自己所面临的机遇和挑战后，百事可乐深入结合市场营销，了解市场需求的发展变化，推出自己的多元化发展战略，不在一棵树上吊死。
显然，百事可乐的决定是正确的，百事可乐并不在已是明日黄花的碳酸饮料产品上下功夫，而是拓展自己的业务范围，拓宽产品的种类，网撒的越广，捕到的鱼自然也越多。
为了适应市场的变化，百事可乐推出自己的健康产品策略，在低糖、健康等方面下重注，从含糖软饮料向更健康功能饮料转变。
百事可乐自知无法在软饮料上与可口可乐相抗衡，于是又将目标转向其他和自己产品相关的食品领域，收购一系列休闲食品公司，为自己的多元化战略铺路。
可口可乐与百事可乐竞争
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LOGO演变：
Swot 分析一
• 可口可乐： • 优势：1.品牌悠久，质 量良好 ；2.可口可乐 的市场占有率很高，具 有50％；3.可口可乐 积极参加世界与公益活 动，使自己的品牌得以 名扬国际 ；4.有独特 的神秘配方。
• 百事可乐： • 优势：1.有强大营销网络 和渠道，与肯德基、必胜 客战略结盟，利于营销 ； 2.百事具有年轻、活力、 激情四射的品牌形象，所 以百事有忠诚的百事可乐 年轻消费者；3.百事的产 品类别丰富，极富多元化 ； 4.有独特的音乐推销和名 人效应，广告策略往往别 出心裁。
背景前瞻
世界上第一瓶百事可 乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可 口可乐的问世晚了12 年。它的味道同配方 绝密的可口可乐相近， 于是便借可口可乐之 势取名为百事可乐。
现代营销理论根据企业在市场上的 竞争地位，将企业分为四大类：市场领 导者、市场挑战者、市场跟随者、市场 补缺者。 可口可乐公司在竞争中处于强势地位， 无论在市场、销售额排名，还是产品、 技术乐 机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果 汁行业排名第一的纯品康纳公司合并； 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮 料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含 有植物成分的SoBe饮料业纳入公司业 务范围，并开拓一系列新型饮料产品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易 委员会无条件批准，以134亿美元成功 收购世界著名的桂格公司，一跃成为全 球非碳酸饮料行业的冠军；4.百事的许 多品牌有逾100年的历史，而整个公司 还相对比较年轻；5.百事的产品满足了 各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品 类到有助健康生活方式的产品都一应俱 全。
浓缩液价格，使罐装商最大限 度地进入市场，到销售扩张完 成时，浓缩液的价格将逐步增 长”。不但迅速占领了市场的 份额，且低价薄利能有效地阻 止竞争者进入市场，同时可口 可乐公司也很好地控制了成本 。
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山水10市营阿兴
产品名称、包装
名称：可而现在采取的是牛皮纸，纸包装 虽然不是最理想的绿色包装材料 ，比起塑料还是具有很多优势， 如：可以回收、有更高的抗压度 、可以平板折叠。 装潢：新的包装设计保留了大家 所熟悉的红色，但是取消了黄色 和银色的波浪纹以及商标上的水 泡，新的包装吸收了节俭、真实 和原始的风格。 内包装:以前的包装拉环和罐体 分离，而新的包装拉环拉开后依 然和罐体相连，避免环境污染。
百事可乐：
美年达 七喜 果缤纷 百事 极度（无糖的可乐） 百事可乐还有“百事”运 动系列的服饰和鞋类
Swot 分析一 可口可乐：
优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2.可口可乐的市场占有率很高 ，具有50％；3.可口可乐积极 参加世界与公益活动，使自己的 品牌得以名扬国际 ；4.有独特 的神秘配方。
百事可乐
劣势：1.公司的组织极其 庞大、控制不易；2.市场 占有率低过可口可乐；3. 可口可乐的作业流程比百 事更标准化。
分析三
可口可乐 机会：1.利用其市场占有率高的 优势迅速覆盖各大市场；2.利用 其标准化的生产流程降低成本加 大竞争力；3.发挥自己强大的研 发能力，推出新的健康产品来满 足消费者的需求。 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与 世界鲜果汁行业排名第一的纯品 康纳公司合并；2.2000年，百 事公司将以制造混合型饮料、能 量饮料、乳品饮料、茶饮料和含 有植物成分的SoBe饮料业纳入 公司业务范围，并开拓一系列新 型饮料产品；3.2001年，百事 公司获得美国联邦贸易委员会无 条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成 为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的 历史，而整个公司还相对比较年 轻；5.百事的产品满足了各种各 样的需要好偏爱—从娱乐性的品 类到有助健康生活方式的产品都 一应俱全。
名称：百事可乐 包装：近日百事公司研发出用细 草、松树皮和其他原料制成瓶子 。而可口可乐的现在的瓶子只有 30%的植物材料。 百事公司采 用蓝色作为产品的装潢基色，显 得更年轻有活力。经典的蓝红白 搭配；与百事公司企业形象和定 位达到了完美的统一。
产品延伸
可口可乐：
汽水系列----健怡可乐、雪碧、 醒目、芬达 不含气饮料-----酷儿、美汁源 、健康工房、茶研工坊、雀巢冰 爽茶 水---冰露、天与地、水森活、 怡泉 等
百事可乐：
优势：1.有强大营销网络和渠道 ，与肯德基、必胜客战略结盟， 利于营销 ；2.百事具有年轻、 活力、激情四射的品牌形象，所 以百事有忠诚的百事可乐年轻消 费者；3.百事的产品类别丰富， 极富多元化 ；4.有独特的音乐 推销和名人效应，广告策略往往 别出心裁。
分析二
可口可乐
劣势：1.公司的组织极其庞大、 控制不易；2.年轻人偏好百事可 乐；3.品牌认可感正在被百事超 越；
分析四
可口可乐
威胁： 1.百事可乐是可口可乐 的最大威胁；2.消费者追求健康 意识抬头,势必将减少对碳酸饮 料的饮用 ；3.全球经济不景气 ，销售业绩下降，这同时也是对 百事公司的威胁；4.社会倡导环 保，公司将要增加回收一般物品 和容器的成本费用。
百事可乐
威胁：1.从品牌知名度、生产流 程、广告宣传，可口可乐都是百 事的最大竞争对手，且可口可乐 还一直领先百事；2.全球经济不 景气，销售业绩下降。3.为环保 ，增加废物回收的成本。