高手增员攻略1
【增员技巧】增员，用心不用术
【增员技巧】增员，用心不用术【增员技巧】增员，用心不用术一、相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。
做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。
从精神层面的需求来讲，要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。
用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。
这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。
如果这样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。
然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。
从某种程度讲，保险有时候很像传教，因为它是在向人们宣导一种理念，而且很容易遭到别人的拒绝。
但只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。
二、相信保险能够实现你的人生梦想从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。
保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。
“我们为什么能做得这么好，因为我们在这个行业挖到了第一桶金”，这第一桶金，就是实现梦想的开始。
然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。
在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？三、增员也是一种销售增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。
从这个角度来说，增员也是一种销售。
换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。
成功增员的秘诀是什么
成功增员的秘诀是什么保险增员难，关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。
只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。
以下是店铺分享给大家的关于成功增员的秘诀，希望能给大家带来帮助!成功增员的秘诀：增员的秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员的秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员的秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里(有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的)，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员的秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员技巧1.增员11招
【增员技巧】增员11招增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。
１．增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢３．增员是感染别人的工作你未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。
４．增员就是提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业这样的增员方式，势必不会见效益。
增员话术秘笈
（二）
少 商 商 阳 中 冲 关 冲 少 冲 少 泽
拇 指
• XXX，好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ • 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？一个月少说也得三、四千吧？ • XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少也是个处长了吧？,快跟我们一起聊聊，让我们分享一下你的成绩。
潜龙之
下岗退休人员
原自身特点：1.信心不足，渴望立即找到工作； 2.时间充裕； 3.年龄偏大，专业性不强，不易找到满意工作； 4.吃苦耐劳，认定的事情容易坚持去做。 营销优势： 1.门槛不高； 2.完整的福利制度保障； 3.完善的学习机会； 4.行业前景广阔，公司品牌度高； 5.能力与收入成正比。
小生意人讲解要点：
1.希望唤起篇：P05 理想行业的特点 P06 工作不等于事业 2.行业远景篇：P08 热门行业 P09 行业对比 3.寿险意义篇：P10 选择寿险理由 P12 经营你的身价 4.公司介绍篇：P16 XX品牌 P19 无上限收入 P20 福利保障 P21-22 销售优势 5.信心激励篇：P28 机会把握
下岗退休人员讲解要点：
1.希望唤起篇：P03 10:90 的启示 P04 十三年决定一生 P05 理想行业的特点； 2.行业远景篇：P08 热门行业P9行业比较； 3.寿险意义篇：P12 经营身价； 4.公司介绍篇：P13 XX实力 P17-20 XX培训、晋升、收入、福利 P23 客户无所不在； 5.信心激励篇：P28 机会把握
神龙之：
专业技术人员
原自身特点：1.时间管理严格； 2.自身素质高，喜欢接受新鲜事物； 3.拥用一定的人际关系网，受到朋友尊敬； 4.做事较为严谨； 5.家庭条件较好。 营销优势： 1.时间比较灵活； 2.培训机会多，可接受更多的新事物； 3.良好的人际关系为销售打下好的基础； 4. XX的实力强、品牌好； 5.收入无上限； 6.资格取得的严格。
【增员技巧】新增员十法
（一）自我推销·首先让别人接纳自己，才能去说服别人。
·懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。
建议制作个人微网站。
（二）趁热打铁·刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成。
·新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。
（三）善用时间·增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。
（四）扩大人际关系增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。
要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。
（五）言之有物增员工作先要说服新人对工作产生兴趣，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。
（六）言之有礼我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。
（七）言之有理要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。
１、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。
２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。
３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。
（八）第三类接触·君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。
所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”.（九）精神上的施主·我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。
快速增员的秘诀
快速增员的秘诀一、销售人员初次面谈增员话术业务员：王先生，您好!我是张太保，您就叫我小张吧。
增员：你好!业务员：李大哥经常跟我提到您，说您非常优秀，认识您我感到非常荣幸!增员：哪里哪里，太客气了!业务员：听李大哥说您在4S店做汽车销售，工作应该很忙吧?增员：.......业务员：您主要负责哪些工作啊?增员：......业务员：做汽车销售，压力应该不大吧?增员：哪有，干销售哪有压力不大的。
业务员：您这么辛苦，收入一定非常高吧?增员：一年也就十几万块钱吧!业务员：不会吧?像您这么优秀，又有销售经验，有没有考虑过自己做呢?增员：干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太庞大了，我没有那么多资源!业务员：这样啊!王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么?增员：更好的生活啊!业务员：没错!其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义?增员：......业务员：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子?增员：不敢想。
业务员：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗?增员：哪儿有这种好事。
业务员：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，他之前也是销售经理，收入不高，前途渺茫.所以转行做了保险。
因为懂得销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。
因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。
不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。
我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。
(此处使用“改变成功案例”）增员：保险，我做不了。
业务员：王先生，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。
我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。
增员：听说保险很难做，我怕我不行。
业务员：别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
01
要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
04
他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1-1 准增员对象的来源
1、成交或未成交的客户
如：对寿险，平安有兴趣的（准）客户；常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等
2、亲戚朋友
如：如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等
3、通过孩子认识的人
如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等
4、通过配偶认识的人
如：他/她的亲友，同学，单位同事等
5、同学、校友、战友
如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等
6、由个人爱好、运动而认识的人
如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等
7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等8、从前一起工作过的人
如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
9、日常生活认识的人
如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等
10、其他行业的推销员
如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员11、每天乘车认识的人
如：固定线路的乘客，司机等
12、人才交流中心认识的人
如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等
13、单位人事处收集的人员名单
如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等14、影响力中心推介的人
如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等
15、参加各类社团认识的人
如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等
16、其他
如：网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人
附：推介法导引话术
1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？
2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？
3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转行业吗？
4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦？
5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？
6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？
7、你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？
8、你知道有谁想创业吗？
9、你知道有谁被调职而感到不快乐吗？。