目标群体锁定篇全职太太增员流程
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增员标准化流程
增员标准化流程增员标准化流程是指企业为了保证员工招聘工作的质量和效率，建立起一套有条不紊的流程和标准，以保证每一位新员工的入职能够顺利进行。
在企业的发展过程中，增员是一个常态化的工作，而标准化流程的建立可以有效地提高增员工作的效率、降低成本、减少错漏等风险，从而更好地保障企业的人力资源。
下面将从招聘计划、招聘环节、入职培训和信息管理等方面，详细介绍增员标准化流程。
一、招聘计划1.明确招聘需求：人力资源部门应与各部门负责人充分交流，了解各部门的工作情况和未来发展计划，明确各部门的招聘需求，包括招聘岗位、数量、薪酬待遇等。
2.拟定招聘计划：根据企业整体发展战略，制定招聘计划，包括招聘时间节点、目标人群、招聘渠道、预算等内容。
3.招聘计划的审核：招聘计划要提交给公司领导层进行审核，确保计划的合理性和可行性，获得领导层的认可后，方可执行。
二、招聘环节1.职位发布：根据招聘计划，人力资源部门可以选择合适的招聘渠道发布招聘信息，包括企业官网、招聘网站、社交媒体等。
2.简历筛选：收到求职者的简历后，人力资源部门应根据招聘要求对简历进行筛选，筛选出符合要求的应聘者。
3.面试安排：安排面试前，应向应聘者发送面试通知，明确面试时间、地点和注意事项，确保面试的顺利进行。
4.面试评估：面试过程中，要准确记录应聘者的表现，评估其能力、沟通技巧、职业素养等。
5.参考核查：在确定拟录用人员后，进行参考核查，联系应聘者的前任雇主或者个人推荐人，了解其工作经历和能力情况。
三、入职培训1.签订劳动合同：在确定录用人员后，尽快与其签订劳动合同，并将合同文本归档备查。
2.新员工培训计划：制定新员工入职培训计划，包括公司概况、岗位职责、公司制度与规章、安全生产规定等内容。
3.培训实施：安排专业人员对新员工进行入职培训，确保其对公司的业务、文化有全面的了解。
4.培训考核：对新员工进行培训效果的考核，确保其对培训内容的掌握和理解。
四、信息管理1.入职登记：对新员工的个人信息进行登记，包括基本信息、身份证明、联系方式等。
保险公司增员全流程工作模式和增员过程
成功者分享；
领导致辞及扶持计划。
5、团康活动
队伍发展要好，一定是有增员的氛围和文化的。增员氛围、文化不在面试、创说会
A
中，一定是在玩中形成的，这个玩一定是一起玩，一起共事、一起成就。
B 团康活动组织非常有必要，是周四创说会的N次元补充，必须像重视周四创说会一 样重视周日增员团康。 只有做好周日增员团康，争取到更多接触准增员对象的机会，才有更多人能邀约到
（1）网络招募
网络招募流程：注册—发布招聘信息—管理与筛选—邀约—面谈促成
（1）网络招募—关键环节
①管理与筛选
②邀约
（1）网络招募—关键环节
③面试促成
（1）网络增员—面谈和促成关键点
包装岗位，利用基本法造梦：
有前途 有钱图
（2）缘故增员
①缘故增员优势
②缘故增员人群
（2）缘故增员
筛选
参会
面谈 促成
主管
增员主力军
筹建人
功
能
支
组
持
费用支出 能力提升
营业部管理
动力源
基 本 法
品 管
管 理 办 法
意愿目标 增员途径 增员过程
结果兑现
建群
上墙
网络
开通 端口
缘故
下载 资料
结训 通关
新人 送训
季发展辅导
跟踪
客户
电话 沟通
线下 面试
新主管
月收入分析
新优员
周单元经营
新措施
督导
人才
邀约 面谈
创说 会
访谈
组织发动 量化管理
制度经营 基础管理动作
贯穿始终
新人 新人 新人
星级人力 星级人力 星级人力
如何增员全职太太
意要 主动 积 极 ，在 短 时 间 了解
的 煲 汤会 来 讲 ， 主要 由我 们 的
就 是 生活 琐事 。生 活 与社会 脱
节 ，个 人 能 力下 降 。不 少知 识
太 是 寿 险 公 司 最 好 的 增 员 对 象 。 其原 因 主要 是 全 职 太太 有 着 较 好 的先 天 优 势 ， 如女 性 天 生 的 沟通 能 力与 亲和 力， 对 生
围营 销 员 的素 质 问题 而离 开 ， 真 正 留 下 来 而 且 业 绩 出 色
的较少 。
子后 至 孩子 三 四 岁前 都会 做 几
年 全 职 太 太 ， 丈 夫 则 在 外 打
可 以 以一 种娱 乐 的心 态去 做 保 险 工作 这些切入 点来做 沟通。
拼 。 在珠 三 角 的一 些城 市 里 ，
虑吗？ ｏ 考 虑 。 不 考 虑
种 针对 全 职太 太 的 调 查 问卷
来 结 识 与 了解他 们 。 在全 职太
太经 常 出现 的社 区， 菜市 场 ， 超市 附 近进 行 调 查。 短 时 间也 非常感谢您的配合，为 了
对优 秀准 增 员进 行长 期 的经 营
与跟进 ）
认 识他 们 ？ 如何 运 用增 员话 术
呢？我们依次进行分析。
谈 保 险； 压 力 大 ，又 辛 苦 ，不
一
ห้องสมุดไป่ตู้
全 职 太 太 的 心 态 特 点
如 在 家 呆着 ； 不愿 意 求 人 等 。 这 些 问题 均 可 以通 过 介 绍 保 险
分析
各种 培 训课 后就 离 职 而 去 ；还 有一 些 是高 级 白领 或 金 领 ，这
如何增员全职太太
的 煲 汤会 来 讲 ， 主要 由我 们 的
就 是 生活 琐事 。生 活 与社会 脱
节 ，个 人 能 力下 降 。不 少知 识
太 是 寿 险 公 司 最 好 的 增 员 对 象 。 其原 因 主要 是 全 职 太太 有 着 较 好 的先 天 优 势 ， 如女 性 天 生 的 沟通 能 力与 亲和 力， 对 生
围营 销 员 的素 质 问题 而离 开 ， 真 正 留 下 来 而 且 业 绩 出 色
的较少 。
子后 至 孩子 三 四 岁前 都会 做 几
年 全 职 太 太 ， 丈 夫 则 在 外 打
可 以 以一 种娱 乐 的心 态去 做 保 险 工作 这些切入 点来做 沟通。
拼 。 在珠 三 角 的一 些城 市 里 ，
虑吗？ ｏ 考 虑 。 不 考 虑
种 针对 全 职太 太 的 调 查 问卷
来 结 识 与 了解他 们 。 在全 职太
太经 常 出现 的社 区， 菜市 场 ， 超市 附 近进 行 调 查。 短 时 间也 非常感谢您的配合，为 了
对优 秀准 增 员进 行长 期 的经 营
与跟进 ）
认 识他 们 ？ 如何 运 用增 员话 术
呢？我们依次进行分析。
谈 保 险； 压 力 大 ，又 辛 苦 ，不
一
ห้องสมุดไป่ตู้
全 职 太 太 的 心 态 特 点
如 在 家 呆着 ； 不愿 意 求 人 等 。 这 些 问题 均 可 以通 过 介 绍 保 险
分析
各种 培 训课 后就 离 职 而 去 ；还 有一 些 是高 级 白领 或 金 领 ，这
如何增员全职太太
女士版增员流程
3.保险产品种类繁多，适合客户的各种需求，不管你是有钱还是没钱， 是老人还是小孩，都能够找到适合自己的产品，销售难度并不是很大。
女性做保险的十大优势
1. 天生的沟通能力，外交家； 2. 耐心，会关心人； 3. 关系圈广，朋友多； 4. 天生的忧患意识，具有强烈的风险意识； 5. 服务意识更好； 6. 家庭和工作可以很好地兼顾； 7. 随着年龄的增长，可以越做越好； 8. 有意义的工作，可以对社会做出贡献；
的沟通、热情的服务，把他们变成自己的客户，然后通过他们的关 系网，一个个地发展下去，这样就会有源源不断的资源。
保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的沟通，谈不
上安全不安全。
女人做保险没前途
那女人做什么有前途？即使作为成功男人的妻子，也有下岗的可能。
现在这个世界，更多的女性是从事一些辅助性工作，而这些工作往往 是要吃青春饭和容貌饭。比如，一家公司的前台一般不会超过30岁。 而保险则没有这些限制，不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越 好，因为阅历更多、更成熟，年纪越大个人的关系网也越大，也更容
做保险挺好
——女士版增员逻辑
对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？ 吃？不可靠！ 穿？不可靠！ 老板？不可靠！ 老公？……还是不可靠！ 女人，最可靠的就是自己。 因此，活出独立的人生。 女人的一生才更加精彩！ 当你在增员过程中，面对的是一位女士时， 又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？
女人做保险被人看不起
人销售工作能力、有的人销售产品，而保险则是销售保单。因此，销 售是我们与生俱来的，我们每时每刻都在销售。
保险的销售和我们的天性是最接近的。比如自由，保险不限制你的工
作时间和工作方式；比如沟通，人天生就需要与人沟通，良好的沟通 也是保险成功的关键。因此，尝试一下保险营销工作，并不像你想象
女性做保险的十大优势
1. 天生的沟通能力，外交家； 2. 耐心，会关心人； 3. 关系圈广，朋友多； 4. 天生的忧患意识，具有强烈的风险意识； 5. 服务意识更好； 6. 家庭和工作可以很好地兼顾； 7. 随着年龄的增长，可以越做越好； 8. 有意义的工作，可以对社会做出贡献；
的沟通、热情的服务，把他们变成自己的客户，然后通过他们的关 系网，一个个地发展下去，这样就会有源源不断的资源。
保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的沟通，谈不
上安全不安全。
女人做保险没前途
那女人做什么有前途？即使作为成功男人的妻子，也有下岗的可能。
现在这个世界，更多的女性是从事一些辅助性工作，而这些工作往往 是要吃青春饭和容貌饭。比如，一家公司的前台一般不会超过30岁。 而保险则没有这些限制，不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越 好，因为阅历更多、更成熟，年纪越大个人的关系网也越大，也更容
做保险挺好
——女士版增员逻辑
对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？ 吃？不可靠！ 穿？不可靠！ 老板？不可靠！ 老公？……还是不可靠！ 女人，最可靠的就是自己。 因此，活出独立的人生。 女人的一生才更加精彩！ 当你在增员过程中，面对的是一位女士时， 又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？
女人做保险被人看不起
人销售工作能力、有的人销售产品，而保险则是销售保单。因此，销 售是我们与生俱来的，我们每时每刻都在销售。
保险的销售和我们的天性是最接近的。比如自由，保险不限制你的工
作时间和工作方式；比如沟通，人天生就需要与人沟通，良好的沟通 也是保险成功的关键。因此，尝试一下保险营销工作，并不像你想象
全职太太增员攻略
弹性的工作时间，兼顾家庭 拓展人脉，快速融入社会群体 不断学习、不断提升自己 先进理念“言传身教”
增员异议处理— 全职太太（1/2）
增员异议处理— 全职太太
新人辅导 — 留存（1/3）
（一）读懂新人、因材施教
有固定的人脉圈，缘故资源较好； 本身是客户，认同保险，了解产品，易传授。
2、清楚了解保单利益；
3、过去有工作经历； 4、积极主动的人生观。
激发“再就业”需求
女人外在的漂亮只是昙花一现，只有魅力是永不变色的钻石。如同今天的女人，每一 天都拥有太多的社会角色，我们有没有让自己的各个侧面都释放出美丽的光芒呢? 对于女人来说，一生最重要的三个角色—— 父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲，我们该如何诠释呢?
要做三个独立的女人—— 思想独立、能力 独立、经济独立！女人可以长得不漂亮，但是绝 对不能让自己的人生不漂亮！
魅力女性— 杨澜
时尚着装、情调生活 有骄傲的个人职业品牌 有羡慕的幸福家庭
沟通要点— 全职太太（2/3）
沟通要点— 全职太太（3/3）
自信源于价值体现，归根于职业定位
全职太太的职业定位：
坦诚对待，搭建“革命友谊”。
我们是盟友、我们相互扶持！
转自一位台湾保险界的男泰斗，送给努力进取的28组姐妹们： 你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。和勤奋的人在一起， 你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会 不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。一个人的成功那叫奇迹， 无数人的成功那才叫轨迹！ 亲爱的，你们是我一生不可或缺的宝贵财富，让我感受到保险 人生的奥妙之处就在于与人相处、携手同行；保险事业的美好之处 就在于送人玫瑰，手留余香。只有在保险行业你才能领略凝心聚力、 互敬互助、彼此激励、亲如一家的团队氛围。亲爱的姐妹们，你若 盛开，幸福自来。这个周末我们如此幸福，太平之花们，2015旺 到飞起！
增员与留存举措7个环节
增员与留存举措
四、建立多种增员形式
3、社区摆摊设点
公司提供展架、摆摊小桌等后勤支撑，由自愿发展团队的 人去大润发超市、家乐福超市、彩虹桥等人流密集地点进行 摆摊招聘，每晚由参与者发微信报送情况，公司不定期巡视， 对参与次数进行严格考核，拿着公司资源不用的人立即取消 其摆摊资格并收回工具。
增员与留存举措
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
增员与留存举措
六、新人留存
2、文化观留人： 树立晋升文化：营造晋升文化，培育主管荣誉感，借助分公司
“组养计划”，对有组织发展意愿的人员，入营前动员谈话，营内每 周要求培育对象参加市公司组织的组养计划各期培训课程，学习增员 技巧，强化管理辅导能力，做好晋升前的相关准备。主管晋升设置处 经理办公室，给予组经理直辖人数前三名独立办公室。
2、讲师：授课老师来自于市分公司培训部专职讲师、公司兼职讲师，
授课本着三分讲、七分练的原则，通过伙伴相互演练、严格通关和市
场实操，迅速提高新人销售技能。同时建立公司兼职讲师荣誉体系，
鼓励各层级伙伴发挥自我特长，对兼讲不定期予以公司特殊政策支持。
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
对公司精英伙伴一旦其有效新增一人之后，立马送其到分
公司组养计划训练营，进督导及帮扶，通过组养计划晋升创富说明会，经过
周期性的训练，借组助养培训平台，实现晋升带动增员。
万一
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保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
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增员与留存举措
增员与留存举措
五、新人育成
增员流程与技巧PPT精选文档
增员流程与技巧
1
目录
CONTENTS
01 为什么要做增员 02 增员现状分析 03 增员来源分类 04 如何有效增员
05 增员工具及异议处理
2
01 为什么要做增员
3
倍增的收入
彰显的荣耀
4
02
增员现状分析
5
增员现状
增员难
被增人员的不愿意来 没有时间专门做增员 缺少技术解决
6
为什么增员难
落后的观念 狭窄的思路 单一的方法 渺茫的前途
20
我们还可以探索
个人创说会 （个人魅力）
增员俱乐部 （组织的力量）
以培代增 （借力使力）
“官办”增员 （影响力中心）
21
做好增员行事历
1
以周为单位确 定增员日
2
增员日要有详 细的增员目标 及拜访数量
3
设定专人回访 追踪，建立质 量评估机制
4
发放增员日专 用增员登记表
5
增员日工作结 束要总结、展 示并公布
19
优势：
✓ 有客户资料 ✓ 市场营销经验丰富 ✓ 有竞争意识 ✓ 认同推销观念
劣势：
✓ 缺少归属感 ✓ 工资较低 ✓ 竞争压力太大
卖场营销员
卖场人员最大的动摇点就是大多数 人心里的不平衡，由于产品的价高 利少而导致工资不能与付出相匹配
问他难过（对现状不满）的，答他 想要（未来的追求）的，让他充分 展现出自己的长处，话术的核心
定会做的比我好。
27
现状分析 处理要领 应用话术
口才不好，社交不广
口才好并不是做营销行业成功的唯一标准，统计分析，客户选择营销 员时都是诚实可靠，会听客户说话的人，而不是滔滔不绝的，所以公 司用人诚信第一
1
目录
CONTENTS
01 为什么要做增员 02 增员现状分析 03 增员来源分类 04 如何有效增员
05 增员工具及异议处理
2
01 为什么要做增员
3
倍增的收入
彰显的荣耀
4
02
增员现状分析
5
增员现状
增员难
被增人员的不愿意来 没有时间专门做增员 缺少技术解决
6
为什么增员难
落后的观念 狭窄的思路 单一的方法 渺茫的前途
20
我们还可以探索
个人创说会 （个人魅力）
增员俱乐部 （组织的力量）
以培代增 （借力使力）
“官办”增员 （影响力中心）
21
做好增员行事历
1
以周为单位确 定增员日
2
增员日要有详 细的增员目标 及拜访数量
3
设定专人回访 追踪，建立质 量评估机制
4
发放增员日专 用增员登记表
5
增员日工作结 束要总结、展 示并公布
19
优势：
✓ 有客户资料 ✓ 市场营销经验丰富 ✓ 有竞争意识 ✓ 认同推销观念
劣势：
✓ 缺少归属感 ✓ 工资较低 ✓ 竞争压力太大
卖场营销员
卖场人员最大的动摇点就是大多数 人心里的不平衡，由于产品的价高 利少而导致工资不能与付出相匹配
问他难过（对现状不满）的，答他 想要（未来的追求）的，让他充分 展现出自己的长处，话术的核心
定会做的比我好。
27
现状分析 处理要领 应用话术
口才不好，社交不广
口才好并不是做营销行业成功的唯一标准，统计分析，客户选择营销 员时都是诚实可靠，会听客户说话的人，而不是滔滔不绝的，所以公 司用人诚信第一
增员课程学习--家庭主妇
定7月8日为国家保险日。中小学课本也已经加入保险的课题了。 可以说，寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的
风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。
三讲之“讲行业”
关键句：
2.保险销售是怎样的工作
我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，
五大人群之家庭主妇
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2018/5/19
课程大纲
• 接触增员前准备 • 接触增员面谈的一般流程
• 准增员需求分析、研讨、发表
• 制定目标计划
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增员面谈前的准备工作
要点一： 行业
• • • • • • • • • • • •
寿险的意义与功用 建立风险理念 行业的发展前景 总结、促成 发展历程及前景 荣誉及平安文化 总结、促成 以前的工作 自己在公司发展历程 自己的变化 介绍与准增员类型相同的同事 总结、促成
要点二: 公司
要点三： 自己
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8、能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作
步骤一、接触
要点一：行业
要点二：公司
要点四：职涯规划
要点五：收入福利
步骤二、需求分析、说明
要点三：自己
步骤三、异议处理
要点六：培
训
步骤四、促成
说明六要点帮我们解决准 增员对象的常见问题！
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风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。
三讲之“讲行业”
关键句：
2.保险销售是怎样的工作
我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，
五大人群之家庭主妇
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2018/5/19
课程大纲
• 接触增员前准备 • 接触增员面谈的一般流程
• 准增员需求分析、研讨、发表
• 制定目标计划
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增员面谈前的准备工作
要点一： 行业
• • • • • • • • • • • •
寿险的意义与功用 建立风险理念 行业的发展前景 总结、促成 发展历程及前景 荣誉及平安文化 总结、促成 以前的工作 自己在公司发展历程 自己的变化 介绍与准增员类型相同的同事 总结、促成
要点二: 公司
要点三： 自己
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
8、能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作
步骤一、接触
要点一：行业
要点二：公司
要点四：职涯规划
要点五：收入福利
步骤二、需求分析、说明
要点三：自己
步骤三、异议处理
要点六：培
训
步骤四、促成
说明六要点帮我们解决准 增员对象的常见问题！
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寒暄开门五步曲
流程一
帮助他（请其
描述理想工作）
关心他（建立同理心，
了解现状，启发需求）
怀疑他（不会吧，不可能吧）
高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 赞美他（拉近距离）
第一步：赞美他
目的：拉近距离，让对方喜欢你。
• 这么久没见面了还好吗？ • 还可以 • 小孩上幼儿园了吗？ • …………. • 你先生现在怎么样呢？ • ……………… • 你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦 • 哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦 • 你在家里待了几年了？ • ………………..
全职太太的 增员流程
剧本概要
全职太太 (老客户)
• 年 龄： 30－40岁 • 家庭背景：老公是企业主或者是高级 管理者 • 家庭收入：30万左右 • 学 历 ： 大专以上 • 家庭教育：小孩3岁以上 • 性 格：沟通能力较强
职业分析
• 生活悠闲自主 • 经济基础好 • 家庭观念强
职业分析
• 与社会脱节 • 生活单调 • 个人能力下降 • 没有经济地位 • 缺乏安全感
增员面谈五步 曲:赞美、高 估、怀疑、关 心、帮助
跟踪
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营与跟进
推、拉两 度促成
已有想法意 向—推；尚且 犹豫—拉
说明
你的想法和我当 初的一样（自我 心路历程分享， 解决对方的的担 忧，包含20个优 势的选择分析）
激励促成
再次高估他、肯 定他邀请他，再 次解决心理担忧， 介绍行业、公司、 团队、自我成长、 工作内容
第二步：高估他
方式：1. 针对她的现状弱势高估她 2. 了解内心担忧
• 你原来在哪个单位上班呢？ • …………………. • 依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他 岗位都能得到领导的赏识。 • 哪里哦，我哪里有你说的那么能干。 • 像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他 又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多 礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。 • 哪里哦，家家有本难念的经啊！
流程三 激励促成
• 做保险？我可能不适合！ • 先不要考虑做不做保险，我只是想让你来学习一下，对你 和你的先生肯定有帮助，更何况你学习了以后会对保险加深 了解，对你家人未来购买保险也有极大的好处。 • 你们的时间安排太紧，我恐怕不能来。 • 其实你不是没有时间，是习惯问题，但是你要知道这样的 学习机会在外面并不多，收费也很高，而在我们公司参加这 样的培训几乎是免费。 • 但是你们的压力好大、好辛苦哦 • 1、现在你不要考虑适不适合做保险，你先到我们公司了 解 一下，刚好周六我们公司有个创业说明会你来看看。
2、其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有 任何难度，你的人脉较好，为什么不利用人脉资源整合，创 造更大的价值，得到家人的高度认同。 3、你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社 会竞争越来越大，你觉不觉得你先生做生意和以前相比也是 越来越难?虽然这个工作有一定难度，但是我们有专业的训 练，完整的一对一的师徒制，会有人支持你、协助你。就像 在游泳池学习游泳一样，我们 对你就像教练手把手教你，在 你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你， 等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的 教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多？
❖ 有没有这个必要 ❖ 看你现了不需要你
照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望到你先生的单位上去随便找个事 情做，让老公把你当个小工一样呼来唤去，我想 那种感觉绝对不是你想要的。更何 况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社 会有点脱节了，几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进， 在先生遇到困难时能与先生共同分担？
第三步：怀疑他
❖ 老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？ ❖ ………… ❖ 这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越
来越窄，你有没有想过找点事情来做呢? ❖ 没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。
第四步：关心他
了解现状，启发需求，建立同理心
❖ 也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是 很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？
预估问题
1、压力大，太辛苦 2、不好意思向朋友开口，我不适合 3、无法照顾家庭 4、身边的人已经买了保险
电话约访（老客户)
. 小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了， 很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一 起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！ . 好啊！ . 那明天见！等我电话。
增员面谈路线图
寒喧开门
再次强化内心担忧
. 我身边也有像你这样的朋友，今年４０多岁，年轻时非常漂
亮，气质又好，曾在一家大型企业做管理工作，也让人非常 羡慕，当初为了照顾小孩支持先生的事业，放弃了自己对事 业的追求；十几年后，小孩长大了不需要照顾了，先生的事 业也非常成功，今天的她内心非常失落、无助，谁会知道在 儿子成长的十几年里母亲也倾注了她所有的心血，今天丈夫 功成名就，儿子并不能体会她的青春为谁付出，而自己也这 么长时间没有参加社会工作与社会脱节，表面看起很风光， 内心的痛苦与失落只有自己才知道。几年前的观念决定了今 天的生活，而今天的观念将决定未来的命运。
流程二 说 明
自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧
目的：打动对方
. 今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保 险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做 这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀 疑像我这样性格的人都能做保险？但是正是由于保险行 业给了我锻炼的机会，才使现在的我能站在几百人面前 自如的讲课，是保险这个行业成就了我。而现在你的性 格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变 相信你也能有，其实你真的可以试一下。
第五步：帮助他
（进入开门阶段）描述其理想的工作环境
• 其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定 有帮 助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自 己的能力；我们公司类似于你这种情况的人还是很多的， 很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她们也和 你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事 业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员， 其中还有很多是销售高手。