100923 全职太太的增员流程

公司增减员流程

增员流程。

首先，用人单位与劳动者签订劳动合同，然后对劳动合同进行备案，接下来，需要填写新增人员信息并保存提交，最后，显示成功后，劳动用工备案申报提交完毕。

在增员过程中，还需要核对职工的增员年月及缴费基数，如果操作失误，可以点击“申报作废”来结束业务。

减员流程。

首先，需要签订解除劳动合同证明书，然后进行劳动合同终止申报，接下来，选择减员的情形并申报提交，最后，申报完成后，减员流程即完成。

在减员过程中，同样需要核对职工的减员年月及减员原因，如果操作失误，也需要点击“申报作废”来结束业务。

在线办理。

用人单位可以通过公共服务平台或电子税务平台进行线上增减员办理。

例如，通过公共服务平台或国家税务总局广东省电子税务进行操作。

线下办理。

填写《参加社会保险人员增员申报表》或《参加社会保险人员减员申报表》并加盖公章，然后提交至参保所属社保经办窗口办理。

特殊情况处理。

对于特殊需求，如市外地区间政策差异或其他规定，需要协助处理。

女士版增员流程

3.保险产品种类繁多，适合客户的各种需求，不管你是有钱还是没钱，是老人还是小孩，都能够找到适合自己的产品，销售难度并不是很大。
女性做保险的十大优势
1. 天生的沟通能力，外交家； 2. 耐心，会关心人； 3. 关系圈广，朋友多； 4. 天生的忧患意识，具有强烈的风险意识； 5. 服务意识更好； 6. 家庭和工作可以很好地兼顾； 7. 随着年龄的增长，可以越做越好； 8. 有意义的工作，可以对社会做出贡献；
的沟通、热情的服务，把他们变成自己的客户，然后通过他们的关系网，一个个地发展下去，这样就会有源源不断的资源。
保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的沟通，谈不
上安全不安全。
女人做保险没前途
那女人做什么有前途？即使作为成功男人的妻子，也有下岗的可能。
现在这个世界，更多的女性是从事一些辅助性工作，而这些工作往往是要吃青春饭和容貌饭。比如，一家公司的前台一般不会超过30岁。而保险则没有这些限制，不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越好，因为阅历更多、更成熟，年纪越大个人的关系网也越大，也更容
做保险挺好
——女士版增员逻辑
对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？吃？不可靠！穿？不可靠！老板？不可靠！老公？……还是不可靠！女人，最可靠的就是自己。因此，活出独立的人生。女人的一生才更加精彩！当你在增员过程中，面对的是一位女士时，又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？
女人做保险被人看不起
人销售工作能力、有的人销售产品，而保险则是销售保单。因此，销售是我们与生俱来的，我们每时每刻都在销售。
保险的销售和我们的天性是最接近的。比如自由，保险不限制你的工
作时间和工作方式；比如沟通，人天生就需要与人沟通，良好的沟通也是保险成功的关键。因此，尝试一下保险营销工作，并不像你想象

全职太太增员攻略

弹性的工作时间，兼顾家庭拓展人脉，快速融入社会群体不断学习、不断提升自己先进理念“言传身教”
增员异议处理— 全职太太（1/2）
增员异议处理— 全职太太
新人辅导 — 留存（1/3）
（一）读懂新人、因材施教
有固定的人脉圈，缘故资源较好；本身是客户，认同保险，了解产品，易传授。
2、清楚了解保单利益；
3、过去有工作经历； 4、积极主动的人生观。
激发“再就业”需求
女人外在的漂亮只是昙花一现，只有魅力是永不变色的钻石。如同今天的女人，每一天都拥有太多的社会角色，我们有没有让自己的各个侧面都释放出美丽的光芒呢? 对于女人来说，一生最重要的三个角色—— 父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲，我们该如何诠释呢?
要做三个独立的女人—— 思想独立、能力独立、经济独立！女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！
魅力女性— 杨澜
时尚着装、情调生活有骄傲的个人职业品牌有羡慕的幸福家庭
沟通要点— 全职太太（2/3）
沟通要点— 全职太太（3/3）
自信源于价值体现，归根于职业定位
全职太太的职业定位：
坦诚对待，搭建“革命友谊”。
我们是盟友、我们相互扶持！
转自一位台湾保险界的男泰斗，送给努力进取的28组姐妹们：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。一个人的成功那叫奇迹，无数人的成功那才叫轨迹！亲爱的，你们是我一生不可或缺的宝贵财富，让我感受到保险人生的奥妙之处就在于与人相处、携手同行；保险事业的美好之处就在于送人玫瑰，手留余香。只有在保险行业你才能领略凝心聚力、互敬互助、彼此激励、亲如一家的团队氛围。亲爱的姐妹们，你若盛开，幸福自来。这个周末我们如此幸福，太平之花们，2015旺到飞起！

增员流程与技巧PPT精选文档

增员流程与技巧
1
目录
CONTENTS
01 为什么要做增员 02 增员现状分析 03 增员来源分类 04 如何有效增员
05 增员工具及异议处理
2
01 为什么要做增员
3
倍增的收入
彰显的荣耀
4
02
增员现状分析
5
增员现状
增员难
被增人员的不愿意来没有时间专门做增员缺少技术解决
6
为什么增员难
落后的观念狭窄的思路单一的方法渺茫的前途
20
我们还可以探索
个人创说会（个人魅力）
增员俱乐部（组织的力量）
以培代增（借力使力）
“官办”增员（影响力中心）
21
做好增员行事历
1
以周为单位确定增员日
2
增员日要有详细的增员目标及拜访数量
3
设定专人回访追踪，建立质量评估机制
4
发放增员日专用增员登记表
5
增员日工作结束要总结、展示并公布
19
优势：
✓ 有客户资料 ✓ 市场营销经验丰富 ✓ 有竞争意识 ✓ 认同推销观念
劣势：
✓ 缺少归属感 ✓ 工资较低 ✓ 竞争压力太大
卖场营销员
卖场人员最大的动摇点就是大多数人心里的不平衡，由于产品的价高利少而导致工资不能与付出相匹配
问他难过（对现状不满）的，答他想要（未来的追求）的，让他充分展现出自己的长处，话术的核心
定会做的比我好。
27
现状分析处理要领应用话术
口才不好，社交不广
口才好并不是做营销行业成功的唯一标准，统计分析，客户选择营销员时都是诚实可靠，会听客户说话的人，而不是滔滔不绝的，所以公司用人诚信第一

增员流程

增员流程
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。

成功的增员是有计划，有组织的活动。

与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。

一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis）
——评估以往的增员经验
2．目标（objectives）
——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods）
——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation）
——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。

增员是成功吸引成功。

这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。

同时树立服务意识。

寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。

课后思考
1．增员活动要经过哪几个步骤？
2．何为DOME？。

增员课程学习--家庭主妇

定7月8日为国家保险日。中小学课本也已经加入保险的课题了。可以说，寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的
风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。
三讲之“讲行业”
关键句：
2.保险销售是怎样的工作
我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，
五大人群之家庭主妇
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2018/5/19
课程大纲
• 接触增员前准备 • 接触增员面谈的一般流程
• 准增员需求分析、研讨、发表
• 制定目标计划
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增员面谈前的准备工作
要点一：行业
• • • • • • • • • • • •
寿险的意义与功用建立风险理念行业的发展前景总结、促成发展历程及前景荣誉及平安文化总结、促成以前的工作自己在公司发展历程自己的变化介绍与准增员类型相同的同事总结、促成
要点二: 公司
要点三：自己
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8、能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作
步骤一、接触
要点一：行业
要点二：公司
要点四：职涯规划
要点五：收入福利
步骤二、需求分析、说明
要点三：自己
步骤三、异议处理
要点六：培
训
步骤四、促成
说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问题！
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如何增员家庭主妇

增员家庭主妇的注意事项
尊重家庭主妇的价值观与生活方式Βιβλιοθήκη 尊重家庭主妇的独立性和自主性
尊重家庭主妇的家庭责任和角色
尊重家庭主妇的生活方式和习惯
尊重家庭主妇的个人兴趣和追求
关注家庭主妇的需求与反馈
了解家庭主妇的需求：了解她们的生活、工作、家庭等方面的需求以便提供合适的产品和服务。
倾听家庭主妇的反馈：倾听她们的意见和建议以便改进产品和服务提高满意度。
影响力：家庭主妇在家庭中扮演着重要的角色她们的言行举止、价值观和生活方式都会对家庭成员产生影响。
社交活动：家庭主妇通常会参加一些社交活动如社区活动、亲子活动等这些活动有助于她们建立更广泛的社交圈。
网络社交：随着互联网的普及家庭主妇也开始通过网络进行社交如加入微信群、论坛等扩大自己的社交圈。
针对家庭主妇的营销策略与手段
利用社交媒体进行宣传如微信、微博等举办家庭主妇感兴趣的活动如烹饪比赛、手工制作等提供家庭主妇需要的产品或服务如家庭清洁、育儿教育等提供家庭主妇优惠如会员折扣、积分兑换等
针对家庭主妇的招募渠道与方式
社区活动：举办社区活动吸引家庭主妇参加社交媒体：利用社交媒体平台如微信、微博等发布招募信息熟人推荐：通过熟人推荐吸引家庭主妇加入网络招聘平台：在招聘网站上发布招募信息吸引家庭主妇应聘
家庭主妇的忠诚度与稳定性
家庭主妇对家庭的忠诚度高不易跳槽家庭主妇对工作的稳定性强不易离职家庭主妇对家庭的责任感强对工作的投入度高家庭主妇对家庭的依赖性强对工作的忠诚度高
增员家庭主妇的策略
针对家庭主妇的产品与服务设计
设计家庭主妇需要的产品如厨房用品、清洁用品等提供家庭主妇需要的服务如家政服务、育儿服务等设计家庭主妇喜欢的产品如美容产品、健康产品等提供家庭主妇喜欢的服务如旅游服务、休闲服务等