12类人员增员攻略
《增员十二种方法》课件
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
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SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
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SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
保险增员的方法与技巧
保险增员的方法与技巧保险增员的方法与技巧1、网站招聘：通过网站招聘业务员是常见的保险增员方法。
2、活动增员：直接举办招聘会来吸引人才，从而达到保险增员的效果。
3、培训增员：通过一些培训和实际操作，来选出愿意付出、学习、可塑性强的人才。
4、亲朋好友：多邀请身边的亲朋好友参加公司的活动、了解公司的情况，等待亲朋好友有加入的意愿时，这个事就基本成了。
社保新增人员怎么操作要先办理社保证，拿营业执照去社保中心办，然后才能给员工缴保险。
需要增员表，一般是一个员工一张，上面有员工的基本信息，这个现在有的地方已经能通过网络直接录入上传的，有的地方需要通过专用的社保管理软件录入之后再拷到U盘中交到社保中心。
如果是没参加过社保的员工还需要身份证复印件，如果是参加过社保的员工只需要增员表。
保险增员的三种技巧收入吸引(收入是怎么样增幅)晒收入不是炫耀，而是让其心动和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。
如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。
氛围吸引(你在什么样的团队工作)展示你们团队有趣、活跃的日常这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
保险增员三讲，永远不会落时无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
如何做好保险销售1、要有强大的心理素质，不怕失败。
失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。
如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。
所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。
2、要加强业务学习。
不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。
只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。
增员十二种方法PPT课件
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指企业在业务发展过程中，为了提升生产力和扩大经营规模，通过招聘新员工来填补岗位空缺或增加劳动力的一种方式。
然而，增员并非仅仅是简单地招聘人员，还需要掌握一些方法与技巧，以确保招聘效果的最大化。
本文将从招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训几个方面，详细介绍增员的方法与技巧。
招聘需求分析是增员过程中的第一步。
企业需要明确自身的招聘需求，包括岗位职责、任职要求、人员数量等。
通过对现有岗位的评估和未来发展规划的分析，确定招聘的重点和方向。
这有助于企业更加准确地制定招聘计划，避免因人员招聘不当而带来的人力资源浪费。
招聘渠道的选择是增员的关键环节。
企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体、员工推荐等。
根据不同岗位的特点和招聘需求的紧急程度，选择适合的渠道进行招聘。
此外，企业还可以与相关行业协会、高校合作，开展校园招聘和职业介绍活动，以吸引更多优秀的求职者。
在面试环节，面试技巧的运用对于招聘的成功与否至关重要。
面试官应提前准备好面试问题，并根据岗位要求制定相应的评价指标。
在面试过程中，面试官应注重倾听和观察，通过提问和观察求职者的表现，综合评估其综合素质和适应能力。
同时，面试官还应注意与求职者建立良好的沟通和互动，以便更好地了解求职者的潜力和发展空间。
除了招聘外部员工，企业还可以通过内部培训的方式来增员。
内部培训可以提升现有员工的专业能力和工作技能，使其适应企业发展的需要。
企业可以根据员工的发展需求和岗位要求，制定相应的培训计划，并通过培训课程、培训讲师等方式进行培训。
这样不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够节约企业的招聘成本和培训时间。
总结起来，增员是企业发展过程中的必然需求。
通过招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训等方法与技巧的应用，可以帮助企业更加高效地进行增员工作。
当然，增员不仅仅是一次性的招聘活动，还需要企业在员工入职后进行有效的管理和激励，以确保员工能够快速融入企业文化，发挥出最大的价值。
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家庭
困惑点
7、工作单一、个人能力提升慢
增员点
7、有很多培训、外出学习的机会
8、工作中积累的人脉资源不能发挥 8、人脉资源是寿险营销最主要的资源，只 最大价值 要为人处事好，人脉就是钱脉
9、经营的不是自己的事业，只是给 9、经营自己的事业 别人打工
发问技巧：
1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？
异议处理：
3、做业务压力大，收入也不稳定。 答：我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险 以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工 作的时候，年薪才**万，但是现在我的收入已经是以前的* 倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年 的钱。再说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？ 正如您之前所说，做秘书有秘书的压力，每天加班加点，工 作刚够月供，这样压力就不大吗？
循循善诱：
1.您满意现在的这份营销工作吗？ 2.您对公司分阶段的促销，激励活动是怎么看的？ 3.选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是要先得到 别人的赞同才去做呢？ 4.现在的工作能让您在工作中不断成长、充分体现能力吗？ 5.您的工作以及您所销售的产品受国家政策支持吗？ 6.以目前情况看，预估5年后您的事业会达到怎样的程度？ 7.您的工作能让您自己安排时间、决定营业额和利润吗？ 8.您自己想过当老板、开创自己的事业吗？
2、做你们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多 资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资 金、不用操心租金和水电费的老板吗？ 3、您是否想过讲自己的企业不断扩大、不断发展？ 4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地 发展自己的事业？
5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？
异议处理 2.现在做保险的人那么多，竞争激烈， 市场空间很小了。
看得出来，您考虑问题很周全。其实寿 险事业就是人的事业，只要有人出生、长大 ，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面 临的风险、承担的家庭责任是不断变化的， 因此这个行业是永远不会饱和的，再说了， 保险行业在国内还刚刚起步，是一个朝阳行 业，举一个例子来讲吧，日本平均每人拥有 5~6张保单，而中国平均每人仅有不到0.2张 保单，可见市场潜力空间非常大。
困惑点
•竞争激烈、生意难做 •所需资金多、经营风险大 •要打点的“菩萨”多
增员点
1、无需本金、存货的生意 2、借助别人的平台、建立自己的企业 3、可充分利用人脉资源优势
•没有学习、提升的机会
4、大量学习、提升的机会
循循善诱
1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行 经营了这么久，这么多年的经验积累下来，收入一定很不错吧， 那一年大概有多少呢？
困惑点：
对客服无法自由选择 工作忙碌、内容单一 自我成长的机会少 个人发展受限于行业和公司发展 某些行业无持续性，受年龄限制 收入容易遇到瓶颈
增员点：
1、可以自己选择服务对象 2、工作自由、内容丰富 3、自己成为老板 4、透明公平的晋升制度 5、行业发展前景广阔 6、收入没有上限
个人成长
收入与付出成正比
收入与工作量相比，严 重偏低
系统化的培训，学习成长机会 能力提升以个人学习为 多 主
职业特点
朝阳行业、慈善事业、兼顾事 位置特殊、谨小慎微 业与家庭
异议处理
1.我们做过销售，恐怕不能胜任。
想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经 验，但您还能胜任，而且做得非常出色。其实当 初进公司的时候，我也没有做过销售，但是我们 公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍 、客户需求分析等，您可以通过培训学到，所以 说，您只要愿意学习，一定会慢慢进入状态，说 不定日后还会成为销售高手呢！
6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
异议处理
1、做保险赚钱太慢了。 答：传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两 年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工 作，想要月入上万元，也往往要奋斗好几年，每天都 努力工作才能有机会达到。寿险销售就不需要资金投 入，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多 拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时 间就会有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢 呢？
12类人才增员全攻略
目录
•行政办公人员 •自职人员 •医护人员 •教师 •全职太太 •企业高管
•高校毕业生
•专业人士
第一类
行政办公人员
行政办公人员是指办公室主任、文秘、 总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。 他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发 展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼 出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能 力在保险销售工作中具有很大的优势，增员 具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行 政办公人员，是一个非常不错的选择。
第五类 金融从业者
除了保险从业者，金融业的从业人员主要来自银行和证 券公司。银行、证券、保险是金融业的三大支柱，银行、证 券的工作与保险营销相比，从工作内容看来，有很多相似之 处，如都涉及理财、与财务规划相关；但从工作模式、制度 看来，又有很多不一样的地方。
第四类
销售服务人员
销售/服务工作与保险营销都有想通 之处，这类增员对象社交广泛，沟通表达 能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈 ，从事保险营销工作往往更有优势。而且 ，对于保险从业人员来讲，这类增员对象 往往更容易接触和获得其资料，也为后面 的增员工作提供了便捷。
销售服务人员的8大特点:
1.表达能力较强、善于沟通 2.社交广、交际能力强 3.抗压能力强 4.自我管理能力强 5.服务意识强 6.有一定的人脉资源 7.主观性强，容易受限于过往的销售经历 8.个性较强，较难辅导
异议处理
2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。 答：您做x行业都做五六年了，这个行业的状况您又 不是不了解，做x行业利润低，还要担心设备、生产、 销售等问题。产品卖不出去，心里着急；产品卖出 去了，又担心货款收不回来。。。（举例其所在行 业的现状与对方担心的问题）但在保险行业，您不 用担心产品的问题，不用投入资金，更不用担心货 款，做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意！
异议处理
2.做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的 只会跟数字打交道，不合适！
正如您之前所说，做会计位置特殊，不能出一 点儿差错，工作压力大，而且每天只能与数字打交 道，非常单调乏味。难道您想一辈子都过这样的生 活吗？您不想改变一下自己吗？没有人天生就会跟 人打交道的，交际能力是在实践中锻炼出来的。像 您这样有爱心，有丰富的工作经历，又勤恳努力的 人，一定能够胜任保险销售的工作。如果您某方面 能力有所欠缺，那来我们公司进修，倒是挺合适的 。保险公司针对各个方面都有培训，像形象谈吐、 沟通技巧等等。而且，在这个行业时间长了，交往 的朋友多了，您也会越来越喜欢与人交往。
职业 工作时间
寿险营销 时间自主安排
财会人员 每天8小时，月初，月 末加班
工作职责
工作压力
每日3-5访
客户拒绝
每一笔账目均要登记、 审核、制作报表
不能出一点差错，经常 应付检查
工作习惯
交往对象
出勤、工作日志、记录、计划 记录、核算，当日账目 、 当日清
喜欢的人群 领导、同事、银行、工 商、税务
收入回报
行政办公人员的8大特点：
1、人品好、综合素质高
2、时间管理能力强
3、沟通协调能力强
4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境
困惑点
1、工作被动、要看别人脸色
增员点
1、自主经营、约束较少
2、人际关系复杂、论资排辈
3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支 有压力
2、人际关系简单
3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有 系统全面的专业知识，帮助客户积累财 富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭
5、工作专业性不强 ，没有成 就感 6、工作时间不自由，不能兼顾
第二类
自主经营者
自主经营者包括中小企业主、个体 户等经商人员，这类人群有经营意识和 赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具 备了许多适合从事保险销售的条件。
自主经营者的8大特点：
1、经营意识强
2、有赚钱的头脑和欲望
3、丰富的社会经验及人际关系 4、自律性强，做事独立自主 5、企图心、事业心强 6、抗压性强 7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦 8、服务意识好
异议处理
1.隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去 推销保险？
这方面您也不用担心，个人能力的提升要靠专 业化的培训。做保险也不是说做就马上能做，需要 通过代理人资格考试。在此之前，我们有系统、专 业的培训，通过考试之后，还有岗前培训。这些培 训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。 当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市 场上遇到任何问题，我都会帮助您的，有这么多准 备，训练和辅助，您还用担心吗？
第三类
财会人员
无论什么单位，财会工作都与其经营运作密切相关 ，财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财 会总监等。他们在企事业单位中担任着协助管理、服务 、财务规划、税务等工作，在单位内部与管理者，普通 员工都有着密切联系，对外则常与银行、税务、工商等 岗位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势 。
异议处理：
2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售， 自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早 上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门 整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲， 只要每天出门前整理好仪表，准备好展业资料等必备工具， 然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定， 业绩就稳定，收入也就很稳定。