广州商场应对香港商业渗透的反击策略
商场招商策划方案
商场招商策划方案一、方案背景随着经济的快速发展，人们对于购物的需求也越来越高。
商场作为一个集购物、娱乐、休闲等功能于一体的地方，受到了人们的热爱和青睐。
然而，商场面临的竞争也越来越激烈，吸引更多的品牌入驻成为商场发展的关键所在。
因此，制定一项有效的招商策划方案，成为商场未来发展的必要举措。
二、目标和目的1. 增加商场的知名度和影响力，提高客流量。
2. 吸引优质品牌入驻商场，提升商场的品牌形象和竞争力。
3. 打造全新的购物体验，提高客户粘性和忠诚度。
三、招商策略和措施1. 精准定位：根据商场的地理位置、人群定位等因素，精准确定招商目标。
选择符合商场定位的品牌，做到量力而行，实现资源优化配置。
2. 建立合作关系：与具有潜力的品牌建立长期合作关系，为品牌提供良好的商业环境和市场支持。
通过与品牌的合作，实现双赢的局面。
3. 制定差异化的招商政策：根据不同类型的品牌，制定差异化的招商政策，包括租金优惠、市场推广支持等，吸引品牌入驻商场。
4. 提供优质的商务服务：为入驻品牌提供优质的商务服务，包括配套设施完善、运营管理规范、售后服务及时等，增加品牌的满意度和忠诚度。
5. 营造良好的购物环境：优化商场的空间布局，提升购物环境的品质。
注重商场的装修设计和舒适度，提高顾客的购物体验。
6. 多元化的活动策划：通过举办各类主题活动、促销活动、展览会等，吸引更多的消费者，增加商场的知名度和客流量。
7. 不断优化运营管理：加强商场的运营管理和优化，提高商场的管理效能和服务质量。
通过各种手段提高商场的盈利能力，为入驻品牌提供更好的发展平台。
四、执行计划1. 认真研究市场情况和竞争对手：了解目标市场的需求和趋势，分析竞争对手的优势和劣势，制定招商策略。
2. 确定招商目标和定位：根据市场研究结果，确定商场的目标和定位，明确招商的方向。
3. 招商政策的制定：针对不同类型的品牌，制定招商政策和优惠措施，确保能够吸引合适的品牌入驻商场。
浅谈对香港金融保卫战的认识
浅谈对香港金融保卫战的认识【摘要】1997年10月23日，以索罗斯为首的国际炒家首次冲击香港市场，使得香港的银行业同业拆借利率一度狂升，恒生指数和恒指期货下跌1000多点。
10月过后，索罗斯又两度攻击港元，利用汇市、股票和期市之间的互动规律大肆投机。
香港政府通过提高短期利率的手法，击退国际炒家对港元的攻击，汇市趋于稳定，但股市跌幅惨重。
索罗斯屡次攻击的目标就是香港的金融体系基石——联系汇率制。
当港元资产需求减少，港元汇率减弱至兑换保证汇率时，香港金管局便会向发钞银行买入港元，基础货币随之收缩，利率上升，吸引资金流入以维持汇率稳定。
当港元资产需求增加，港元汇率转强，发钞银行向金管局买入港元，基础货币扩大，利率因而下调，从而遏制资金继续流入。
总之，港元与美元的汇率保持稳定，但利率则可能出现调整。
国际炒家攻击港元的意图，简单来说，就是当港元受到冲击时市场利率上升，必然影响处于低沉期的香港经济，因此股市将应声下跌。
虽然国际炒家在汇市的投机活动可能有所损失，但在股市做空却能获得极大收益。
【关键词】香港金融保卫战；股市；期货；外汇；拆借；空头头寸；索罗斯事件经过1998年7月，索罗斯等国际炒家开始第四次大规模攻击港元，同样还是以香港联系汇率制作为攻击目标。
他们采取“双管齐下”的策略，一方面利用日元疲软大肆散布人民币要贬值的谣言，动摇投资者对港元的信心；另一方面，在外汇市场大量沽出港元，同时在股市压低恒生指数，在期货市场积累大量恒指期货的空头头寸。
8月14日，香港政府决定入市干预，动用近千亿港元托升恒生指数，让炒家在抛空8月期指的行动中无利可图，更要使他们亏本，知难而退在此次连续10个交易日的干预行动中，政府在股市、期市、汇市同时介入，构成一个立体防卫网络。
8月29日下午4点整收市时，恒生指数、恒指期货和股市交易金额分别为7829点，7851点和790亿港元。
香港股市最终顶着了国际炒家的抛售压力。
案例分析香港金融保卫战中，国际炒家在汇市、股市和期市攻击香港金融市场。
大商场面临的挑战及其营销对策
大商场面临的挑战及其营销对策
汪力忠;任炽明
【期刊名称】《商业经济与管理》
【年(卷),期】1997(000)005
【摘要】大商场面临的挑战及其营销对策汪力忠任炽明张鑫浩（杭州市商业局）近年来，大型零售企业得到了较快发展，与此同时，专业市场、连锁超市等各种新的经营业态大量涌现，使大型零售企业面临竞争和挑战。
在建立社会主义市场经济流通体制的过程中，如何使大型零售企业顺应商品...
【总页数】4页(P21-24)
【作者】汪力忠;任炽明
【作者单位】杭州市商业局;杭州市商业局
【正文语种】中文
【中图分类】F724.2
【相关文献】
1.我国大型百货商场现状分析及营销对策 [J], 孙文会;胡豹
2.基于我国城市消费者新特征的商场营销对策新思考 [J], 杨潇茵;许正良
3.我国大型商场顾客满意度调查与讨论--以桂林五大商场实地调查为例 [J], 吴代红;黄俊;刘晨曦;炜彦;赵亮
4.大商场重视小商品企业受益群众叫好——长春市长白山商场搞活小商品经营的调查 [J], 崔雁秋
5.“大商场小企业”──试谈现代都市大型百货商场的困境与发展战略 [J], 华锦荣
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香港连锁经营对广东的启迪
香港连锁经营对广东的启迪
孙雄
【期刊名称】《信息与电脑》
【年(卷),期】1996(000)001
【摘要】香港地区的商业连锁经营十分发达。
根据香港特许经营协会统计，现在香港的连锁经营业务约100多种，行业种类多元化，包括饮食、服务、服装、摄影冲印、洗衣、鞋帽、电脑零售、：卫生洁具及超级市场、便利店、标志店等。
其中饮食业及零售业占大部分，饮食业本地的有大快活、大家乐、烤鸡大王。
还有【总页数】3页(P10-12)
【作者】孙雄
【作者单位】广东省商业经济学会理事
【正文语种】中文
【中图分类】F721.7
【相关文献】
1.香港外游旅行发票印花管理的调研及其对广东的启迪 [J], 苏建和;梁晖
2.连锁经营对中小型商业企业发展的启迪 [J], 茅联生
3.香港贸发局:电子商务突围启迪广东外贸 [J], 陈日进
4.德法连锁经营给我们的启迪 [J], 杨树德
5.香港特别行政区政府驻粤办事处主任梁百忍：香港廉租房策略的启迪 [J],
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广州天河城广场经验谈
广州天河城广场经验谈杨军艇天河城广场是目前广东省营业面积最大的集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心。
天河城广场总投资12亿元，建筑面积16万平方米，营业面积10万平方米。
地上7层，地下3层，北面露天广场面积3000多平方米。
天河城广场1996年2月9日建成试营业，到目前为止出租率已达96.7%，日平均人流量超过10万人次，最高达60万人次之多，已成为市民购物消闲的新热点和游客观光游览的新景点。
旌映枪愠〉淖?金收入逐年增加，1996年为3500多万元，1997年增至1.31亿元，1998年1.6亿多元，目前的投资回报是令人满意的。
天河城广场成功的原因1、地理位置优越，是天河城广场成功的前提。
商业行家的至理名言是：“零售业成功的第一条件是选址，第二条件也是选址。
”像天河城广场这样的现代化大型购物中心，作为一种零售业新兴的业态模式，要市场认可，要消费者接受，选址问题至关重要。
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件，一是地理位置能代表城市商业发展的新趋势；二是必须拥有相当数量的中高收入消费群体；三是交通便利，停车方便。
基于这样的思路，我们选择了现在的地点。
优越的地理位置使天河城广场独具“地利”之优。
○地理位置。
天河城广场座落在天河区天河路上，其位置恰好是广州市新城区东西南北中轴线的交叉点。
随着城市中心的东移，广州市商业格局也呈现新变化。
天河区新商业区域的形成，代表了广州市商业中心不断东移的发展趋势。
得以集中体现广州国际化大都市风采和景点的只有发展日趋成熟的天河区。
目前，天河城广场确实成为了广州市观光游览的商业新景点。
○消费群体。
一般认为，大型购物中心市场份额覆盖面必须要有不少于50万人的固定消费群。
据统计，现天河区总人口约80万人，这部分人基本上是中高收入阶层，经济条件比较好。
这一居民结构，使天河城广场拥有一个相当数量的中高收入消费群体。
○交通。
天河区是广州和珠江三角洲的汇集地带；另外天河城广场四面环路，有60多条公交车在广场前设站。
广州凯旋新世界广场营销方案
价格计划采用滚动计划方式，每一期制 定的价格计划包括三个内容： a 当期价格表及折扣说明 b 预期销售顺序 c 销控对照的下期价格预期
销售手段及阶段安排
• 现场控制采用价格和批量组合总控，在价 格推出上建立调整指标系统，并依照组合 总控结果不断修正指标系统。
• 在认购开盘上为适应2002年的房市政策， 采取客户搜集并即时多号（三套左右）选 定，集中开盘抽签选号签订方式。
• 时间：2002年6月—7月阶段首度开盘
促销
设立创富基金，邀请读者参加开盘仪式； 中国CBD中CLD物业标准； 软性文章炒作凯旋新世界酒店式花园公寓； 推动第二季度WTO近况炒作和外资进驻动向。
卖点
法兰西风景、五层立体绿化 六星级服务，24小时管家服务 集成智能化管理，安心无忧 国际商务会所，洲际资讯中心 新世界实力展示，名家典范
第二级：以长期固定形式在流动人流量 大的公众地点设立固定展点， 建议在火车东站、天河商城设 立外卖场；
第三级：重点区域展示，一方面独立全 面立体的接收咨询，另一方面， 适当布设些装饰兼展示双重功 能的展架，在中信、金利来等 写字楼大堂，花园酒店、白天 鹅、中国大酒店等大堂设立流 动的短期循环展示窗口
• 而后转变为以客户搜寻活动和促销活动 为主,配合相对集中的广告发布来推动销 售节奏，并控制项目品牌培养质量
媒体选择与组合
• 报纸及刊物： 广州日报、羊城晚报、投资导报、经 营报，启用财经周刊、商业周刊、股票证 券刊物、市场周刊、时尚杂志等
• 电子媒体： 建立互动网站，配合广东卫视和有线台 • 户外： 天河北主要路口路牌、车身广告、站牌广 告（中信方圆两公里范围内）
物管建议
• 必须是国际星级酒店式的管理服务标准 • 服务必须体现一话通形式，一切听指令， 并提供24小时服务
香港太古集团如何经营购物中心119209035
【香港太古集团如何经营购物中心】香港太古集团在香港经营经营的购物中心，包括太古城中心，太古广场，又一城。
05年底在广州天河商圈建设面积10万平方米的太古汇广场。
太古广州代表处首席代表郝继霖，日前在深圳蛇口举行的“2005年中国商业地产开发与经营高峰论坛”上，讲述了太古广场的运作经验。
郝继霖归纳，商业地产的成功有赖于位置、设计和经营三方面的成功。
位置的成功主要体现在项目交通便利、可到达性强上。
太古地产在香港投资的商业地产项目全部是地铁上盖物业，有些还是地铁线路交汇处的物业。
太古广场通过预留足够多且宽敞的车位让有车的顾客总喜欢来，那些为节省空间减少车位的做法实际上是短视行为。
“我们认为一个商场最大的成功是‘回头客’多，而来去方便是顾客愿意回头的重要因素”。
设计的成功秘诀是尽可能创造更多的“地面”。
因为一层地面客流肯定最多，楼层越高租金越低，但太古的“又一城”总共五层商场，通过建筑设计安排让不同的交通工具都可以到达不同的楼层，这样每层都能给刚进来的顾客造成“地面”的感觉，租金落差就不那么大了。
在设计细节上有四方面要求：一是巧妙引导人流的分布；二是注意顾客视野的享受：扶手梯的位置必须在视野范围内，太古广场在开业3个月后曾为了加装一部扶手梯把某个位置的部分店铺关闭，因为那一带的店铺不容易被人看到，看不到的店铺就没人去；三是给顾客创造舒适的感觉：店铺要容易到达，走廊的阔度要适当，引入更多天然光线；四是注意空间感，低了太压抑，高了空空荡荡。
郝继霖指出，设计上的成功是产生“回头客”的另一决定因素。
经营方面，郝继霖强调五个方面问题：一是长期投资，太古地产做商场始终坚持“长期投资”的态度，不会拆零出售，既要养大也要养好。
二是把商场当成一个“生态机体”来看待，它有怀孕期(即设计阶段)、幼年期(即建设初期阶段)、成长期(即凝固阶段)和防衰老期(即持续阶段)，不同时期区别对待。
三是不做零售但要懂零售，知道商家怎么赚钱，才能在与之进行商务谈判时取得主动。
实体店如何应对电商店的冲击
具有长久的生命力。难 以想象 ，人 的 பைடு நூலகம்物 ，其销售量与连锁化实体店体系 台供应 链 的建设 ，包括 物流 体系 、
所有活动都在家里完成 ；第二 ，在实 不可 同 日而语 。通过连锁化 ，实体店 Ｉ Ｔ 系统和数据流等 ，这是零售业规模 体店购物 ，可 以使顾客购买的商 品与 有效地把销售量做上去 ，就赢得 了低 化发展的必 由之路 。所以 ，实体店更
一
、
电商店 给 实体店 带来 的冲 担心通过电商店网购 的资金安全 ；第 细 作 ，注重 细节 ，力求完 美 。这方
五 。实体店的退货方便 。电商店的退 面 ，电商店有弱点 ，因为其物流体系 电商店给实体店带来 的冲击 主要 货很不方便 ，顾客也有种有理说不清 中有第三方物流供应商 ，其服务品质 有五个方面。第一 ，它可 以无偿利用 的感觉 ，一旦产生感知差异或者顾客 比单个的电商店难 以控制。
与 其 所 销 售 的 产 品 品 质 已 经 融 为 一
１ 琏 锁化。连锁化 的好处 ，企业 体 ，高效率 的销售需要销售原来为其
上 的广 告 费 、物 流 费 、人 工 费 、采 购 销售员的培训力度 。
的水 电物业费用都大大减少 ，人员配 家们都 已很 了解 。就是降低单位商品 销售 的产品加分。所 以，需要加大对
半径限制 ，可以向无穷遥远的顾客提 三 、实体店的应对策略 奏 、力度和适度的热情 ，将会起到很 好 的促 销效果。反之 ，如果过度冷漠
供服务 ，也就是说一个电商店可以与
虽然实体店也有传统优势可资利 或过度热情 ，如果对所导购的产 品不
很多城市的很多实体店竞争顾客 ；第 用 ，但凭借原有优势任 由竞争态势发 熟悉 、不 了解 ，不能很好地 回答顾客
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广州商场：战略重视，低调反击(图)
2011-05-26 15:10:13来源: 羊城晚报(广州)
文/羊城晚报记者郝婧羽
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上周四（5月19日），本刊b10版刊登了《软硬兼施香港商场深挖广州客》的报道，引起了广州本地商场管理者的高度关注。
香港方面多个商场对本报道亦表示关注。
面对香港商场来势汹汹的抢客攻势，广州本地商场是什么态度？有没有感觉到威胁？未来有何应对的措施？这些都是消费者非常关心的话题。
为此，本报记者连日来对广州各大百货公司进行后续采访。
回应一：目前对广州威胁有限
记者就这一话题采访了友谊商店、广百百货、天河城百货、王府井百货、摩登百货和东山百货等几大百货公司，几家商场的相关负责人普遍认为，虽然香港商场的挖客行动由来已久，如今愈演愈烈，但是目前对广州商场造成的威胁并不大。
一位不愿意透露姓名的某上市百货集团的相关负责人详细分析了三个原因：一是广州人消费理性，去香港购物会考虑时间成本和交通成本，还有售后服务的问题，不会只因为营销手法新颖，就专门去香港购物；二是香港有的货品很多广州也有了，价格上香港又不是有特别大的优势；三是两地的消费习惯、消费特点和消费需求都有所不同，香港作为更加国际化的城市，购买的频次和追求时尚的程度更高，而广州人的消费构成中，送礼消费和节假日消费占了相当比例。
所以香港的营销策略未必会在广州奏效。
广州友谊集团顾问有限公司副总经理江国源则用事实来说明这个问题，他指出每个黄金周和节假日，友谊商店的销售额都是稳步上升，“这就很能说明问题”。
回应二：主要冲击奢侈品市场
不少百货公司的相关负责人都提到一个问题，就是香港和广州的交通时间缩短之后，受到冲击的主要是广州奢侈品商家。
广州天河区的一家知名百货公司的营销负责人指出，由于香港在关税方面有优势，所以当人们想要买奢侈品时，首先就会想到去香港，今后交通更加便利了，相信去香港买奢侈品的人会更多。
摩登百货有关负责人也指出，“香港商场深挖广州客”，并不会对广州所有的百货公司都造成威胁，比如摩登百货的目标客户群和商品品类都和香港商场存在明显区别，所以摩登百货感觉到的“危机”并不明显。
有行业人士认为，这些和香港差异明显的百货公司，只要针对本地消费特点做好营销策略就可以稳立不败之地了。
事实上：已经谋划低调反击
虽然各商场有关负责人都表示，香港商场的抢客效果并不明显，但是这毕竟是一场旷日持久战，未来市场如何划分尚未知晓，所以广州本地有些“先知先觉”的商场，已经开始悄然反击。
广州天河区的一家知名百货公司的营销负责人就告诉记者，香港同行的“频繁动作”已经引起了公司高层的重视，公司会考虑从供应商身上入手进行抗衡，“我们会和供应商协
商好，让穗港两地的促销步调一致，不可能广州这边才7-8折，香港那边已经5折了。
”
广州友谊集团顾问有限公司副总经理江国源向记者表示，友谊商店在品牌建设、吸引人气方面一直没有放松过，比如采取新的经营模式“双子百货”、“南北馆”，都是大胆的尝试，也取得了不错的效果。
东山百货业务部某负责人表示，对于像东百这种本地老牌百货商场，对香港同行构成的威胁会更加敏感，对于这种威胁，东百的立足点是细节取胜，贴心服务。
该负责人举例说，东百的金银销售一直是强项，很多人专门过来买金，于是商场设立了多功能VIP室，里面可以上网，顾客可实时查询金银价格、相关资讯以及国际市场最新动态，顾客如果看中了，商场还可代客交款。
“别看都是一些细节，但是赢得了相当好的口碑。
”。