乳业集团化,强敌压境的战略突破——就塞尚乳业集团成立专访北方乳业副总经理韩志勇
说到不如做到，要做就做最好——访完达山乳业股份有限公司营销公司总经理魏宏林
说到不如做到，要做就做最好——访完达山乳业股份有限公
司营销公司总经理魏宏林
郝亚辉
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2004(000)020
【摘要】在“阜阳事件”阴影的笼罩下，全国乳品行业“首届营销大会”于5月19日在上海召开。
会上，笔者有幸见到完达山乳业股份有限公司营销公司的总经理魏宏林，作为国内奶粉行业的佼佼者，他们对此次事件有着独到的见解，因此笔者就“阜阳事件”的话题展开了采访，魏总则从事件营销的角度更深入地谈到了他们对奶粉行业的理解和企业经营理念。
【总页数】2页(P32-33)
【作者】郝亚辉
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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宁夏塞尚乳业有限公司
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宁夏塞尚乳业有限公司
作者：
来源：《宁夏画报·时政版》2014年第08期
宁夏塞尚乳业公司主要产品为浓缩乳蛋白粉、奶酪和奶油等，这也是塞尚乳业对宁夏奶产业结构调整的尝试。
公司总裁闫建国认为，银川拥有优质的奶源，但奶产业相对落后，大部分优质奶源被生产成低附加值的低档工业奶粉、液态奶，利润率很低。
而目前本地在生产配方奶粉、炼乳、黄油等附加值高、技术含量高的深加工奶制品方面幾乎属于空白。
此外，对于更具消费能力的沿海发达地区来说，宁夏的普通奶制品需要长途运输，导致产品竞争力不强。
因此，银川奶业需要进行产业结构的颠覆性调整，才能拥有足够的市场竞争力。
在闫建国看来，这种产业结构的调整必须伴随技术的升级以及产业链的优化。
一是通过引进美国先进技术，塞上乳业可以生产出目前需要进口的稀奶油、浓缩乳蛋白粉等产品。
二是通过建立现代家庭农场，将奶农和农民与公司的利益紧密联系在一起，加上专业的饲养，既可以保持奶源质量的稳定，又能降低奶农的市场风险，让普通的牛奶卖到更好的价格。
乳业闯蓝海PK低温奶 乳业升级 低温奶成发力方向
２ ０ １ ５年 ， 全 国 原 量达 ３ ９ ０ ０万 吨 ．
此前 现代牧业 曾表示 ，要 借助奶
源优势 ， 从一线城市人 手 ， 着 力 发 展 低
奶的增速 只有 ５ ％， 巴氏鲜奶却保持 着 每年 ２ ４ ． ３ ％的增幅 。新 希望乳业 ２ ０ １ ６ 年 ６月在河北 保定建立新 厂 ，以生产 低温产 品为主。产品辐射 半径除 了保 定市外 ， 还包括北京部分区域。 ２ ０ １ ６年 ４月份 ，西 南地 区最大 的低温乳 品工
不断提升 ，给低温奶发展提供 了价廉
物美的奶源 ； 同时， 消 费 升 级 时 代 已经
到来 ，低温奶可以更好地迎合这种趋 势， 并实现快速增长。
区域性乳 企纷纷加码低温奶业务。
低温 奶迎 米 发展 焚机
此次收购现代牧业股份后 ，蒙牛
万吨 ， 其 中低温奶增长迅速 ， 占液态奶 的比重 已经接 近三成 。随着低温奶产 业 发展不断完善 ，未来低 温奶将持续
份。 公 司称 ， 此举是 为加强蒙牛在高端
乳制品市场的定位 ，支持发 展低 温乳 制品 ，控制整条价值链并进 一步提升
经营效益 ， 成 为 综 合 市 场领 先 内看来 ，蒙 牛乳 业此次增持 是强化奶源控制 ， 为低温转型做铺垫 。 有专家表示 ，低 温奶将 是蒙牛侧重发 展 的业 务。 现代牧业 的奶源分布较好 ， 对于蒙 牛－ ￣ ｌ Ａｋ 的低温化产品战略转型
蒙牛方面公告称 ，本次收购是 为
业 内专家介绍 ，相较于 采用高温
区的燕塘乳业 、 东北的辉山等。在低温 酸奶 方面 ， 蒙牛 、 伊利、 光 明三大 乳业 巨头则 占据全国六成市场 。
展低温奶产品。
新希望集 团旗下新希 望乳业有关
丛连彪在商标专用权、保护知识产权上具有重要的意义
丛连彪在商标专用权、保护知识产权上具有重要的意义丛连彪是中国肉牛产业的领军人物，丛连彪的企业被誉为中国肉牛产业的“航母”。
生产出的牛肉，以近乎苛刻的高质量，销往中东地区，出口量占全国的一半。
“麦当劳”在中国90%以上的连锁店均使用他们的牛肉。
他们公司的分割标准，被确定为国家肉牛产品分割技术标准。
其牛肉每公斤价格达到850元，有着“四条腿赶上四个轮子”的美誉度。
丛连彪用工业化的思维谋划现代农业的发展，丛连彪带动了东北百万农民大军，在产业化的康庄大道上高歌猛进。
2007年，长春皓月积极筹备海外上市。
吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司是是全国最大的牛肉和牛肉制品的生产出口企业，成为我国肉牛产业的“航母”，产品出口17个国家和地区，占全国肉牛出口量的一半以上。
“麦当劳”在中国90％以上的连锁店均使用皓月牛肉。
“皓月一号”牛肉每公斤价格达到850元，新的业态变革了这个传统的肉类生产企业。
丛连彪还介绍，自2003年皓月与约旦阿斯兰集团建立合作关系以来，阿斯兰集团从中国进口的肉类制品持续增加，现已达到其总进口额的80％。
约旦各大超市、饭店销售的中国牛、羊肉得到了消费者的广泛认可，并经常供不应求。
皓月集团不仅是中国及亚洲地区肉牛产业第一大加工企业，也是最大的优质牛肉出口基地。
牛肉出口量已占全国的一半。
在国际市场上，形成了以阿联酋为中心的中东市场、以马来西亚为中心的东南亚市场、以俄罗斯为中心的东欧市场的三大格局，产品现已出口21个国家和地区，连续4年出口量占全国的1／2，已成为我国最大的牛肉产品出口基地，并获得了埃及、科威特、阿联酋、马来西亚和俄罗斯等国家的注册认证审核。
“中国? 皓月———CH INA百德尔”已成为国际驰名的绿色品牌，品牌评估近3亿美金。
1998年，丛连彪创建了吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司，公司是首批国家级农业产业化重点龙头企业。
皓月创办时就在全国率先采用“公司加基地带农户”和“五统一”的产业化组织形式，通过订单育肥，与养户结成双赢利益共同体。
跨国企业的本土化战略——以肯德基为例
跨国企业的本土化战略——以肯德基为例摘要跨国企业在进军他国市场过程中，唯有采用本土化战略才能打开他国消费市场。
本文对跨国企业本土化策略进行研究，力求找出本土化战略共性内容。
本文分为四个部分。
第一章为概述，主要介绍了随着世界经济一体化逐步形成，跨国企业承担着重要的经济使命，要想成功地经营，必须采用本土化战略。
第二章为文献综述，对本土化战略定义和意义进行了深刻的剖析。
第三章以肯德基本土化经营战略为研究对象，分析了肯德基整体本土化经营策略。
第四章对全文进行了总结，分析了本土化经营的共性部分。
关键词：跨国企业，本土化，肯德基Multinational's localization strategy- Take KFC for exampleAbstractThe multi-national corporations into the other countries' markets, only the localization strategy in order to open his country to the consumer market. Multinational localization strategy, the study sought to identify the localization strategy common content. This article is divided into four parts. The first chapter is an overview, the main plays an important economic mission as the world economic integration and gradually formed, multinational corporations, to be successful in business, we must adopt a localization strategy. The second chapter is the literature review, a deep analysis of the localization strategy definition and meaning. Chapter III of KFC localized business strategy for the study, analysis of KFC's overall localization business strategy. The fourth chapter of the full text of a summaryanalysis of the common part of the localization run.Keywords: multinational corporations, localization, KFC目录毕业论文声明................................................................................................. 错误！未定义书签。
伊利案例分析第五组
伊利案例分析第五组目录一、公司概况 (2)1.1 公司背景介绍 (3)1.2 历史发展及业务范围 (4)1.3 组织架构与管理体系 (4)二、伊利品牌分析 (5)2.1 品牌定位与核心价值 (6)2.2 品牌形象与识别系统 (8)2.3 品牌传播与营销策略 (9)三、伊利乳制品市场分析 (10)3.1 市场规模与增长趋势 (11)3.2 市场份额与竞争格局 (12)3.3 市场需求分析与趋势预测 (13)四、伊利经营策略分析 (15)4.1 产品策略 (17)4.2 渠道策略 (18)4.3 营销策略 (19)4.4 供应链管理策略 (21)五、伊利财务状况分析 (22)5.1 财务报表分析 (23)5.2 财务指标解读 (25)5.3 财务状况趋势预测与风险评估 (26)六、伊利面临的主要挑战与机遇 (27)6.1 行业政策变化带来的挑战与机遇 (29)6.2 市场竞争格局变化分析 (30)6.3 技术创新与数字化转型的挑战与机遇 (32)七、伊利案例总结与展望 (33)7.1 案例总结与分析结论 (34)7.2 伊利未来发展展望与建议 (36)一、公司概况作为中国乳制品行业的领军企业，自1993年成立以来，便致力于为消费者提供健康、营养的乳制品。
经过三十余年的发展，伊利已经形成了以液态奶、奶粉、酸奶、冷饮为核心的多元化产品线，并在多个细分市场中占据领先地位。
伊利集团始终坚持以消费者为中心的发展理念，不断提升产品质量和服务水平。
在产品研发方面，伊利注重创新和研发，致力于推出更多符合消费者口味和需求的新产品。
伊利还积极拓展国际市场，将中国的乳制品推向世界舞台。
在品牌建设方面，伊利凭借其强大的品牌影响力和美誉度，赢得了消费者的信任和喜爱。
伊利品牌已经成为了中国乳制品行业的代名词，成为了品质和健康的象征。
伊利还注重社会责任和可持续发展，伊利积极参与公益事业，关注环境保护和社会问题，努力为消费者、员工、社会创造更大的价值。
雀巢联姻塞尚乳业
FOREIGN INVESTMENT IN CHINA中国外资Issue6 2018出于对自身整体规划的考虑,沃尔玛会进行一些商业布局,做一些调整、优化。
■ 18项核心技术亮相微软中国人工智能大会5月21日，北京——2018微软人工智能大会（AI Innovate）在北京召开，微软全球执行副总裁、微软人工智能及微软研究事业部负责人沈向洋博士宣布，微软将充分发挥其在人工智能领域的全部优势技术和资源，与中国产、学、研各界展开全方位合作，为科研教育打造一流平台、为企业创新开发先进方案、为全民AI提供免费培训；与此同时，微软将认知服务扩展到智能边缘，推出ONNX项目及开源跨平台人工智能开发框架，并为微软小冰赋予更多创意功能，以18项创新技术、工具、服务，全力助推中国开发者，把握数字化转型机遇。
■ 雀巢联姻塞尚乳业5月23日上午，雀巢与宁夏塞尚乳业有限公司（下称“塞尚乳业”）的签约仪式在银川市德胜工业园的宁夏塞尚乳业厂区举行。
双方的合作包括两个部分，一方面雀巢将原呼伦贝尔工厂95%的股份出售给塞尚乳业的股东即隆化县中辰企业管理咨询中心；另一方面，雀巢也入股塞尚乳业6%成为其第五大股东，该交易已于2018年5月中旬完成。
塞尚乳业是中国第一家、也是唯一一家运用纳滤分离水解技术生产浓缩乳蛋白及国内第一家有能力生产常温稀奶油的乳品企业，掌握独步行业的核心技术。
同时应用互联网创新研发模式即：与客户融为一体的ASC研发体系。
中国奶制品工业协会理事长宋昆冈表示，双方的合作能够取长补短。
塞尚乳业是中国唯一一家乳业深加工生产乳蛋白的企业，乳业深加工产品不仅在食品领域需求广，在药品领域需求也很广。
目前市场规模在百亿元左右，未来20年，市场规模有望达1万亿元。
■ 西门子关停发电和天然气生产基地 中国市场暂未影响面对发电和天然气市场的不景气，除裁员外，西门子准备在5月底短暂关停发电和天然气集团生产基地，这些基地主要生产燃气轮机、蒸汽机、内燃机等。
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。
除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。
如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
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乳业集团化，强敌压境的战略突破——就塞尚乳业集团成立专访北方乳业副总
经理韩志勇
2010-02-04 00:00
1月28日，宁夏塞尚乳业集团成立，迈出了宁夏乳业战略整合的第一步。
宁夏塞尚乳业集团是由银川铸龙有限公
司国有资本投入，联合银川市金河乳业、宁夏北方乳业、红果乳业组建成立。
集团成立后，预计到2012年、
2015年、2018年，集团总销售产值将分别突破18亿元，36亿元，60亿元。
未来4年~6年，集团实现整体上
市，未来7年~10年，集团在高端市场占一定份额，参与国际竞争。
这三家乳业公司为什么要成立企业集团？是市场行为还是政府行为？提升产品附加值有没有现实可行性？将产品
销往外围市场前景如何？就此，本报记者独家专访北方乳业副总经理韩志勇，了解乳业公司走集团化道路的真实
动因。
A 蒙牛、伊利：高价收原奶，低价倾销成品
2月3日，记者在国芳百盛地下综超看到，金河乳业的纯牛奶（210ml）1.65元/袋，而蒙牛公司的纯牛奶
（220ml）1.44元/袋。
“欢迎光临蒙牛乳品，现在酸酸乳特价，纯牛奶买一箱送春节大礼包一个。
”国芳百盛地
下综超的促销员向记者推荐。
蒙牛、伊利两大乳业巨头在宁夏销售成品的价格低于本土品牌，已经不是秘密。
他们不但在量上稍稍多于本土品
牌（一袋多10ml），在价格上也稍稍低于本土品牌（一袋少0.21元），如此一来，本土企业销售压力猛增。
但
竞争还不止零售渠道这么简单。
“现在竞争很激烈，三聚氰胺事件以后，全国奶农杀牛问题严重，宁夏也不例
外。
”据北方乳业副总经理韩志勇介绍，宁夏在三聚氰胺事件之后杀的奶牛也有几万头，“现在蒙牛、伊利两个
巨头在宁夏大规模收购原奶，大大抬高了原奶价格。
”韩志勇介绍，蒙牛、伊利目前在宁夏收购原奶的价格是
3.4元~3.6元/公斤，而销售的纯牛奶每箱（18袋×220ml包装）20元（国芳百盛综超2月2日价格是26元，送
礼包）。
“别说他们这么卖，我们本土企业按照这个价格收购，按照这个价格卖成品都亏本。
”韩志勇说。
蒙牛、伊利在宁夏抢购奶源已经不是一天两天的事情了。
从2008年开始，蒙牛、伊利两公司在内蒙古收购原奶
的价格2元多每公斤时，在宁夏就提高到了3元。
“现在宁夏本土乳业公司的奶源压力越来越大，再加上蒙牛、
伊利低价倾销成品，抢占市场，我们的本土乳业公司生存非常困难。
”韩志勇说。
B 区内：各自为战，生存困难
乳业是一个靠规模竞争的行业，但目前宁夏近30家的乳品加工企业中，在全国有影响力的则很少，大部分乳品
加工企业生产规模小，技术水平低，产品单一，成本高。
最大的乳品企业日收购加工鲜奶只有500吨，年销售收
入不过几亿元，市场竞争力和产品的市场占有率都比较低。
许多业内人士认为，宁夏牛奶品质虽好，也有“夏进”这样的国家知名企业，但仍难和蒙牛、伊利等乳业巨头对
抗。
这次塞尚乳业集团的成立，就是为了整合优质资源，避免各自为战。
乳业是一个涉及到农业、畜牧业、轻工业、商贸业的产业，现在乳业的竞争已经不是哪一个割裂产业的竞争，而
是整个产业链的竞争。
好的奶源是牛奶品质的最大保障，因此，奶源地建设自从三聚氰胺事件后，被提高到了无
以复加的地位。
根据蒙牛乳业的公开资料显示，今年以来，蒙牛乳业在内蒙古、河北、湖北、四川等地投资、参
股建设的现代牧场陆续开始竣工投产。
截至目前，蒙牛在全国已经拥有11个合作、参股的万头奶牛以上的牧
场，但宁夏境内的牧场在千头以上的还不多。
据韩志勇介绍，宁夏目前没有万头奶牛牧场，也没有2000头以上
的奶牛牧场。
“我知道的千头牧场金河乳业有1家，北方乳业有3家。
夏进是收农户的奶，自己没有建千头牧
场。
强敌压境，竞争压力加大，宁夏乳业公司多数生存困难，必须寻求突破。
”韩志勇说。
C 现在：整合互补资源，发挥比较优势
宁夏乳业产业链主要在银川和吴忠，这次由有国资背景的铸龙公司注入3500万元，政府部门主要考虑的是产业
链的竞争问题。
乳业从牧草种植、奶牛饲养到奶制品加工，产品包装、宣传、销售，是一个涉及到多个产业的特
殊行业，在带动农民增收、促进社会就业等方面都有着不可替代的作用。
“虽然政府希望提升整个乳业产业链的竞争力，但这次宁夏塞尚乳业集团成立并不是政府拉郎配。
市场上，竞争这么激烈，很多乳业公司生存越来越困难，走集团化的路子，实现资源共享，优势互补极为重要。
”韩志勇表示。
宁夏乳业的比较优势主要在牧草种植、奶牛养殖等方面。
宁夏日照时数长，阳光充足，有利于植物的光合作用，丰富的自然植被食物链，尤其是独特的饲草饲料资源，富含奶牛所需的粗蛋白、粗脂肪、钙、磷等多种营养素，为奶牛提供了最优质的营养。
而宁夏昼夜温差大，海拔高以及高寒的气候，最大程度上减少了牲畜的传染病流行，这些都是宁夏乳业发展的比较优势。
“我们的饲草料质量好，处在最好的养牛带，这是我们宁夏乳业的比较优势。
”韩志勇说。
据韩志勇介绍，这次成立塞尚乳业的三家公司各具特色，在产品、生产设备、销售渠道上都有较大的互补性。
金河乳业的酸奶在西北地区位居第一位；北方乳业的液态奶、巴氏杀菌奶比较占优势；而红果乳业的配方奶粉在奶粉类产品竞争中，优势也较为明显。
在销售网络上，金河乳业主要盘踞银川，北方乳业在宁夏、甘肃的县、乡镇网络比较好，红果乳业在宁夏的县乡中也有自己的网络。
“产品、生产设备、销售网络的互补，再加上政府做大做强乳业的决心，使铸龙、金河、北方、红果四家企业走在了一起，形成企业集团。
”韩志勇说：“我们现在是领导小组代行董事会职能，春节后，董事会成立后，在人才、资源、财务等方面的整合将全面展开。
”
D 未来：保住本土市场，拓展外围市场
在塞尚乳业集团挂牌成立的时候，塞尚乳业集团的奶酪、蛋白质粉项目也开工建设。
成立大会上，集团总裁闫建国坦言，现在的集团不足与蒙牛、伊利等“巨无霸”ＰＫ，但宁夏乳产品要走差异化发展之路，研发奶酪、蛋白质粉、干酪素、黄油和巴氏杀菌奶等高附加值乳制品以及清真高端乳制品，力争把产品拓展到国际市场。
“现在的奶酪主要销往上海。
我们在上海有一家办事处，目前在拓展上海西餐厅的业务。
而蛋白质粉作为食品添加剂和保健品原料，具有广泛的市场。
”韩志勇说。
据北方乳业提供的资料，宁夏有优质牧草，有着良好的养殖奶牛的自然环境，做高附加值产品有着独特的优势。
“蒙牛、伊利等公司收购我们的原奶也是去生产‘特仑苏’这样的高端产品，我们这次蛋白质粉厂的奠基，是国内第一家蛋白质粉生产单位，我们必须在传统奶市场保住本土份额，在高附加值新产品上开拓外围市场，走产业链竞争之路。
”韩志勇说。
责任编辑：万涛。