招商人员必知60问题
招商百问百答87989
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢?3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商铺位置等都有直接关系的,最关键是要看这个商铺是否有利可图、是否可以赚到钱,这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好)商铺位置不好、经营者不会经营，赚不到钱,租金再低也没有用.4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多,我们不会连这点道理都不明白的.刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺面积使用率是多少？7、你们店铺的层高是多少呢？8、你们有什么优惠政策吗？9、你们租金的年递增率是多少呢？10、你们的物业管理费是多少?11、你们的广告怎么做呀?答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。
力度之大前所未有。
12、给我的这快位置太偏了,这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不,我就不做了？答：你有这样的想法也很正常,因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素,目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营,有了人气,你在哪里他都会走到的，你说是吗？13、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答:你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的,不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了.(一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害,任何地方都一样的）14、今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？答：我们是同发展共命运的,招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱,所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。
招商百问汇总
招商百问汇总随着经济的快速发展，招商引资已成为国家和地方政府吸引外资、促进经济发展的重要手段。
在招商过程中，会遇到许多问题和挑战，下面是一些招商中常见的问题，进行了汇总。
一、政策相关问题1.当地招商政策有哪些？是否有税收、土地、人才等方面的优惠政策？2.招商时政府提供的优惠政策是否可靠，是否会变更？3.非本地企业是否享受与本地企业相同的优惠政策？二、市场相关问题1.当地的市场潜力如何？有哪些行业前景较好？2.当地的消费水平和购买能力如何？3.当地是否有合适的销售渠道和销售网络？4.当地是否有相应的供应链，能否满足企业的生产需求？三、土地相关问题1.土地供应是否充足？是否有合适的土地用于企业发展？2.土地使用权是否稳定？是否容易发生纠纷？3.土地价格如何？是否存在虚高的情况？四、人才相关问题1.当地的人才储备情况如何？是否有合适的人才供企业选择？2.当地的人才引进政策如何？是否有相应的培训机制？3.是否有合适的人才居住和生活环境？五、配套设施相关问题1.当地的交通、通信、能源等基础设施是否完善？2.是否有合适的供水、供电、供气等公共设施？3.当地的物流、仓储及其他配套设施是否满足企业生产和运营需求？六、风险相关问题1.当地的投资环境是否稳定？是否存在政策不确定性？2.当地的社会安全状况如何？是否存在安全隐患？3.当地的自然灾害风险如何？是否存在较高的环境污染风险？七、投资回报问题1.当地的税收政策如何？是否存在不合理的税收负担？2.当地的人工成本和生产成本如何？3.当地的经济发展前景如何？能否为企业提供持续的投资回报？八、合作伙伴及竞争对手问题1.当地是否有合适的合作伙伴，能否协助企业的发展？2.当地是否存在激烈的竞争对手，如何与其竞争？九、政府支持问题1.当地政府是否提供招商引资的支持和协助？2.当地政府是否提供相应的配套服务，如企业登记、申请办理等？十、企业形象问题1.当地对于外来企业的接纳程度如何？2.当地是否乐意支持外来企业发展？总结起来，招商过程中涉及的问题众多，需要全面考察并做出权衡。
商业地产项目(汽配城)招商人员标准问答术
招商人员准备回答商户提出的60个问题：一、地理位置的问题.1、项目具体地理位置？答：正定汽车站北行200米107国道西侧。
2、项目环境有何特色？.答：商业集中、交通便利、潜力突物、规模独具、配套完善、扶持特惠。
3、项目周围的主要交通设施有哪些？.答：主要道路为107国道，地理位置优越，交通便利，北临火车站，南临汽车站。
京广铁路、京深高速公路纵贯南北，石德铁路、石太铁路、307国道、石黄高速公路穿境而过，坐落境内的石家庄机场已开通20多条国内外航线。
规划建设的石家庄环城高速公路将正定圈入城区，沿线在正定设有6个出口，使本项目与石家庄市场群浑然一体。
4、项目附近公交班次、路线？.答：31路始发站直达市内。
途经道路：站前街、西路、东路、平安北大街、和平东路、建设北大街、胜利北大街、107国道。
上行：平安北大街、裕华路、站前街、路。
5、项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？答：南北街——主干道：107国道，宽约25米；车站西街，恒州北街。
宽约25-30米；东西路——晨光路，华安西路，广安路，恒山西路，宽约25-30米。
上下四车道。
正常的商业氛围，不会有噪音，不会影响到您的正常经营。
6、项目所属居委会、派出所？答：项目所属小商品市场管委会，站前街派出所。
7、项目周围商业态及营业状况？答：正定小商品一期、二期、三期、商博中心投入运营，产业园物流园相继建设，繁华商业街，北方茶城、高档公寓、购物中心、名校、医院、公交车站环伺周边，为省会批发零售的活跃区域。
8、项目周围学校及其地点交通、距离？.答：晨光幼儿园恒州北街乘坐—快机场客运专31（或快31），距离公里正定县第八中学华安西路乘坐—31（或快31），距离公里艺文斋美术中学车站北大街乘坐—31（或快31），距离公里正定外国语学校华安西路乘坐—31（或快31），距离公里石家庄学院正定分院华安西路乘坐—31（或快31），距离公里石家庄科技工程职业学校等近20所涵盖幼儿教育、中小学及高中、职业学校。
招商常见问答话术
招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计,如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训;2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了;3、如果做不起来可不可以退货答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下;答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他,应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你;9、如果客户提到在当地有人做过,而且做的不是很好,你该怎么办答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式,像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧10、客户说别的公司怎么样怎么样好,你该怎么办答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢11、客户说你不用给我介绍,我知道,你寄份资料过来就可以了答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧;12、健康养生的市场现状怎样答: 从行业前景来看,市场需求及空间很大,国家政策支持,也是社会发展的趋势;不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段,正因如此,现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.14、加盟后怎样打开市场,获得盈利答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导,包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广,我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护,万一干不好怎么办答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、为什么注册资金只有5000万答：我口袋里有100元,不代表我家里全部资产只有100元啊注册资金5000万,并不代表公司资产只有5000万啊公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来万呢实体型产业的企业,不太在乎注册资金的“面子工程”;关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上;17、生产线和产业在哪里是你们自己的吗可以参观吗答：工厂在广西巴马,是的,可以参观;18、每个月的产量答：......19、公司年销售额体验馆的销售额答：2015年年度预算销售额.......20、你们是不是传销公司答：首先对其问题感到惊讶,其次再反问,最后加以说明,我们是标准的传统正规企业;像蒙牛,王老吉等企业一样21、在全国有多少的代理商答：目前公司直营的体验馆在全国9家,其中长沙已经有了6家,天津、济南、石家庄各一家,其他地区加盟店已经有了3家,今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模;现在积极接洽中的有近家;22、在我们当地有没有办事处答：公司一般不设办事处,以中国五大区的划分,分别有不同的总部部门直接管理;23、公司会做哪些广告答：A、电视：湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南电视剧已经在做喜从天降B、纸媒：湖南日报、快乐老年报、活过一百岁C、户外路牌：已经有9块D、公车车身E、楼宇广告和社区电子屏F、定期举办全国养生养老行业峰会G、开展公益性活动宣传24、和公司合作有什么支持答：A、能够让你赚钱,就是最大的支持,我们会对你的市场全程策划,包括装修支持、奖励支持、发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设,和销售通路全程培训,还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的网站十多个,每个地区每个县,每天都有人关注这个项目,我们一个地方只招一个代理,若是以后这个地方批给你之后,所有要加盟的或者要做经销代理的,公司会把客户全部移交到你那边,统一管理;C、广告支持：你那个地区若是要做广告,公司会提供软文、图片文字、广告片、宣传碟,还有中央电视台也要上,各大知名卫视我们都会做广告;D、价位支持：全国有统一市场零售价,你若是为了开拓市场搞促销,可向公司申请允许打折销售,便于消费者接受;E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权,绝不允许有串货现象,若有人进入你的市场,销售公司的产品,经查清核实后,罚款5000元-10000元给你作补偿;F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和检测报告、加盟商铜牌、文字性的资料;25、如何介绍公司营销团队答：公司都是市场营销高手,还有专业策划队伍,对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心;26、产品价格太贵我们这边没市场答：A、其实消费者在购买产品的同时,最考虑是有没有这个价值,并不是价钱,奔驰它永远是奔驰,它绝对不可能卖桑塔纳的价格；B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的,它是根据产品和服务的成本、包装、广告、还有科研成本,经会计师精心核算出来的；C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场,我们的产品是卖给两种人,一种是需要的人,比如说经常吃保健品和营养品的人,或热衷于参加中老年活动和喜欢出去旅游的的人,这些人他都需要,他若是用其他途径去消费,成本会更大,而且效果没有我们这产品快,另外一种人追求优质生活品质的人,爱健康的人,也是比较有消费能力的人,你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富；D、更何况我们的后续产品很多,以后大众化、普及化的产品也会很多,可以进商场、药店、专卖店均可销售;E、虽然零售价格看起来高,其实进货价格并不高,其余高的都是你们的利润;27、怎么拿货答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和产品保证金后,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商；B、加盟商缴纳产品保证金后,在后续的运营中无需支付任何产品进货款项,统一由连锁总部按照加盟协议中约定的店铺标准铺货,体验馆提供给优卡会员的正常耗卡消费不需要单独拿货;C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售,而非体验馆的优卡会员客户,那么按照产品统一零售价的协议折扣供货;28、滞销产品能否退货答：A、惊讶全国加盟商就你一个人提出退货的,我们的加盟商都没有出现过这种情况,只有补货,没有退货的B、若产品卖不好,损失最大的并不是你,而是我们公司,每一个市场都有一个份额;29、签约合同是不是独家代理合同答：代理商才独家代理,普通加盟店不是独家代理;30、合同期限是多久答：合同期限为三年;到期后视情况申请可续约;31、能不能做省级代理商答：公司没有设省级代理,把一个省交给一个人精力有限,风险也太大；你想做省代,你有什么优势,准备投资多少资金；可以向公司提出申请;32、加盟公司需要什么条件答：A、认可养生养老健康产业的发展,并充分认同湖南明天养生集团的战略目标与发展方向、模式与前景,身心体验馆的设立能创造市场和品牌价值；B、拥有创业激情,富有强烈创业思想或扩大现有创业想法,或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、有一定的相关行业或老年群体的人脉,或者具备社区、老年协会组织等资源优势；D、从事过传统的保健行业、养生、美容、旅行社、老年用品店的；E、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；F、同行业经营管理者;33、不到公司能不能签约答：可以传真签约;34、去公司签约报销路费吗答：签约时全款到账可报销车费;35、公司能否排人到当地指导市场答：可以申请,以往一般都不需要派人下去做市场,我们只要对各加盟商进行专业知识,市场操作培训,终端渠道建设培训以后,各加盟商完全能做好当地市场;36、年度销售有没有返点几个点是现金还是货物形式答：.......37、产品的运输费用哪方出答：我们给代理商的价格达到最低折扣,所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付,因为各地区远近距离不同,免得供货折扣不一样,所以公司规定,这样对每个加盟商都是公平的;38、签约需不需要交合同保证金答：以往的加盟商都是加盟费和产品保证金统一打全款,因为打完款之后可马上进行体验馆选址和装修建设,同时整个团队的系统的培训,而且在培训的同时,货也可以通过物流一步到位,不需要另外交合同保证金;39、年度销售任务是多少答：前三个月市场开拓前期,是没有任何任务的,同时三个月销售的金额可累积到次月计算,一般年销售任务是......41、全国是不是统一价格答：是的,公司有规定全国统一销售价格,你那边若是为了更快的拓展市场,要做促销或者搞活动,可向公司申请促销价格,我会全力以赴帮你的;42、水代理能不能跨区域销售无代理商区域答：若是这个地区还没有人签代理,你若是有客户或者朋友想做,可向公司申请,若是这个地区独家代理已经签好,就不可以;43、签约后发货时间及时吗答：那当然,除非你量大,需提前订货,若是碰到产品断货,需要等几天,正常情况下及时提供销售数据,我们也能及时补货；如若另外渠道需进货,正常情况下是款到账当日或即日发货;44、公司对加盟商在当地有没有电视广告支持答：公司现在主要做湖南电视台和报纸广告宣传,后期会投入各大卫视广告,你在当地做的时候前期可考虑做报纸宣传,有其他加盟商做过,效果很好,费用不大,若是你以后量做大了,公司不但可以给你提供软文、图片、广告光碟,还有广告费用也可向公司提出申请,看多少费用,再来一起分担,请放心,以后我会努力帮你争取的45、水代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品答：可以,除同类产品外;46、水公司如何保证无串货现象答：若是有这种串货情况出现,我们公司可以在每一盒产品都打上规定编号,这样就可以知道串货产品从哪里而来,那时候串货是件好事,因为有人把货串入你的市场,罚款金额都归你所有,一般是5000-10000元;47、公司可不可以提供现有加盟商的电话答：加盟商的电话我是有,公司有规定,我们的加盟商电话,不便向未签约客户提供,万一你是我们的竞争对手,我们的准客户的资料都流到别人的手中,希望你能理解,若是你跟公司正式合作以后,请放心,我会全力以赴帮助你;48、加盟后,是不是可以开体验店体验店是不是统一装修、统一规划答：当然可以,关于装修,公司会免费帮你设计,包括形象的布置,图片和文字,全部由公司设计组帮你安排,这样你可以省了很多时间和精力,公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训,更有利于你市场的开展,才能在短时间内把市场全面的开拓,让你更轻松,更快赚到更多的钱;49、公司有什么售后服务答：我们对加盟商的服务,不但是售后而已,而是终身的,我们会专人为你指导,直到你所有的技能和产品知识,包括销售方法、渠道的建设、通路的开展全部掌握为止;若有新产品上市,还得继续培训,您放心,您这块市场是由我来管理,我会全力以赴的支持和帮助你50、加盟公司是否需要加盟费用答：A、是的,我们的体验馆加盟费用是两个标准,一个是建议开在在省会城市的旗舰店,加盟费是8万；一个是开在地级市的标准店,加盟费是五万;公司对于前5位签订协议的加盟商,有一个特殊政策就是,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商,等于加盟费完全免了,现在只有两个名额了B、包括你这边的市场全程策划都是免费的,还有全套的培训,比如说专业知识培训、销售技巧培训、促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训,一律不收取任何费用; 51、第一次电话开场白如何吸引客户A、礼貌：在全球加盟网/公司网站有看到你的留言,所以今天特意给您回个电话,看看有什么可以帮到你的,同时要给顾客信心,简单谈出产品的优势,项目的优势,和我们合作的优势；B、吊胃口：你当时看的是我们哪个项目产品你的眼光非常好,针对他喜欢的产品进行详细的介绍；C、赞美客户：这项目的模式都是世界上最尖端的,产品有几个特点：效果好,市场大,利润高,竞争少,理念新；D、在聊的同时也在问对方问题,接下来谈合作E、产品的特点：与对方要进行互动,让对方喜欢自己52、如何通过几个问题了解客户资料注意：1、给答案得答案 2、切忌连续询问答：A、年龄听您的声音很年轻啊B、目前的职业了解是在上班：负责什么工作、时间清闲、月收入等C、曾经做过哪些工作关心赞美的角度去询问D、你打算怎么做您应该初步有想过在当地怎么做更好吧54、我和家人、朋友商量一下答：你这样和家人商量,估计可能会失去这个机会哦,为什么呢你的家人或朋友：a 对我们的公司不了解；b 对我们的产品不了解；c 对我们的技术不了解；d 对我们的市场不了解；e 对我们的利润不了解；f 对我们的广告投入不了解；g 对我们的模式方案更不了解你说他们这么多的不了解,他能给你什么建议虽然他给你建议出自好意,他怕你亏钱,怕你辛苦,这些我们都能理解,所以你要跟家人商量还不如跟我商量,现在呢,你还不了解这个项目,不要去断定这个项目是好是坏,做任何一个项目都要了解的清清楚楚,彻彻底底才要全身心投入去做,你可以到公司来,我们会教你怎么做市场,我们会对你全程、全方位的培训,更何况,你今天也不是三岁的小孩,你可以以自己敏锐的眼光,聪明的大脑去判断这个项目能不能做,而且我会全力以赴支持你55、我考察一下当地的市场答：我们在开展这个项目之前,已经做了大量的市场调查,还有,目前公司已经有这样多家加盟商,市场运作的都非常成功加盟商开始升级要做产品代理商根据目前运作的市场看；公司的市场定位是很准确的;您就放心吧而且你手上没有资料,了解不多,你怎么样去做市场调查;案例：康师傅绿茶--调查中国市场,洞悉市场的潜力中国人不喝过夜茶可口可乐--改配方原可口可乐配方已经成为美国的饮料文化56、你们产品可以做直销吗答：为什么要这么问呢您是喜欢做还是自己有网络呢这款产品确实很适合做直销我们是做传统代理招商的不过您若是有直销的优势,也可以考虑您能把您的优势谈一下吗我好方便向公司老总申请一下看怎样能更好的帮助您57、现在是金融危机,市场不景气,能不能门槛低一些答：这是公司的政策;公司产品效果确实好、公司的加盟商多,而且他们都赚到钱了;每一个地方都有很多人想做;我们的更多的宣传广告很快就要播出了,还要加收加盟费;分析当地市场份额以证明门槛并不高;危机--危机的时候,有时会出现机会,才叫危转机58、寻找客户：答：既然这个项目前景这么好,利润又比较高,也许您最关心的是寻找客户了,这个您放心,我公司有一整套创业的方法,直接复制给你成功的经验,避免你再走弯路;59、加盟费能便宜点吗答：如果我是您,看好了这个这个项目的前景,就全力运作整个区域市场,我觉得您有能力做整个市场;在加盟的价格上,您尽管放心,不会有任何一家比您的价格低;我们在在广告宣传上多做一次,就会为您多赚很多利润;60、加盟体验馆,要准备多少钱的投入,主要是哪些部分的费用市场上的竞争对手有哪些能否先去你们的加盟店看看1、切记：不能说不能看店;要说：完全可以看;只是我们要先了解一下你的情况,包括资金、店面、对养生养老很了解吗然后,我们会找一家和你的情况差不多的店,请您去考察一下;争取得到对方的认可3、如果你真的对这个项目感兴趣,有必要到湖南总部考查一下;同时,我们能够根据你的具体情况,为你推荐一个适合你的投资标准方案;你来之前,需要弄请以下几点,对您开加盟更有利;对加盟店的地址要求装修是统一的吗13、加盟需要多少投资怎样办理加盟答: 看你投资在哪个地区,我们有两种投资标准,一种是建议在省会城市的旗舰店,一种是地级市的标准店,投资标准分别为50万和30万;我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料,其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.40、体验馆盈利空间答：A、连锁总部将优卡充值金额的5%作为加盟商体验馆的人员奖励；B、优卡会员日常耗卡,其中产品消费的25%作为加盟商的利润空间,非会员产品销售以协议折扣拿货,旗舰店是折,标准版店是6折；C、优卡中的旅游系列,按出行的人数结算,如巴马路线以150元/人的标准;D、优卡会员中的高端客户,有购买和租聘我们的高端养老地产的按%奖励;我们的利润都是比较可观的,像这么高的利润你不会介意吧品牌运营模式依托巴马长寿文化和生态资源,用专业专注的科学态度构建“光、水、气、磁、谷、耕、情”七位一体的养生养老服务体系；通过自主研发、投资建设、定向合作等方式整合巴马和全国的珍贵稀缺养生养老资源,开发出涵盖长寿系列产品、旅游、健康管理、亲情陪伴、高端养生地产等全产业链养生养老服务；以享寿明天巴马长寿文化体验馆全国连锁机构为平台,优卡为身份象征和支付方式,向所有向往健康生活的人群提供优生活养生养老私家定制服务；开创养生养老行业的“共享养生”模式; 公司规模湖南明天养生集团公司具备强大的资金实力,现已形成集巴马长寿系列产品研发与销售、旅游休闲度假、巴马长寿文化体验馆、巴马5A级养生景区、健康养生定制服务、洞天福地高端养生地产项目等综合性养生养老集团规模;体验馆：享寿明天巴马长寿文化体验馆：优生活养生养老私家定制服务商；由湖南明天养生集团斥巨资打造；集团计划2016年完成省级市场10家直营体验馆,并面向全国地级市、县级市加盟,拟完成100家体验馆建设目标;目前在湖南长沙已有岳麓分馆、雨花分馆、星沙分馆、四方坪分馆、芙蓉锦泰分馆、宁乡分馆六家及益阳、株洲两家。
招商过程中的涉及的问题及解答
4、如果出了质量问题怎么办如果出了质量
问题怎么办？
• 答：当然谁都不希望出问题，但是因为运 输的问题,有可能影响产品质量，所Байду номын сангаас我们 会仔细分析，如果确实是我们的质量问题， 您放心，那就按合同协议办事，决不让您 有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭 诚为您解决。
5、怎么没听过这个牌子？
• 答：您没听说过很正常，我们的品牌在国 外已经有20多年的成功运营，产品是美国 原装进口，在国内是首次招商，大品牌、 好产品、国内空白市场，我相信作为一个 有智慧能把握商机的您，一定不会错过的。 如果像壳牌、美孚等那确实是知名品牌， 但是还有多少市场让您出来做吗？即使做 了，它有多少利润大家都知道。
9、到你们公司参加推广会费用谁承担？
• 答：过来参会的食宿及公司组织的活动费 用我们全部承担，因为我们的经销商遍布 全国各地，来回的路费都是自己承担的， 我们公司每天接待客户超过5人，您看看， 如果全部报销，这个超出任何公司能够承 担的极限了。我也相信，正是因为这样， 您才越放心来考察，是吗。做大生意不拘 小节，通常信誓旦旦给你报销的，多数是 骗子公司。
招商过程中的涉及的问题及解 答
1、 你们价格怎么这么高？
• 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使 你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有 市场上，同档次的产品没有比我们更好的， 性价比还没有比我们更便宜的，如果您说 的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还 低，但那决不是和我们一个档次的。
2、请问你们的价格是多少？
13、你们公司太远了，如果过来考察的 不是很方便？
• 答：**老板，我知道你很忙，来过的客户都和你 一样，都会认为距离很远，来一趟也确实不容易， 但是我们很多经销商签约之后，都认为这趟浙江 之旅非常值得，甚至改变了他的一生。**老板， 您认为为了一个合适的项目而买这张飞机票值得 吗？您可能没来过浙江吧？浙江人民欢迎您，我 更欢迎您！ 我们总部将来可能会去北京、上海， 到时会很方便，不过到时候可能就轮不到你加盟 了（玩笑的语气）。（举例：当年***品牌招商时， 乌鲁木齐、齐齐哈尔的坐火车都要四天，而那批 人现在都已经做得很大了）
招商百问百答
招商百问百答1、你们的租金是多少不同业态,租金价格是不一样的,具体看您是做什么的;2、那一般你们的租金价位是多少呢百货类的租金报价是--左右,儿童主题类的租金报价是—左右,餐饮类的租金报价是-,其他配套类租金报价是-左右;3、你们的租金价格怎么这么高呢答：租金高低不能从某一个方面来判断,比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的,最关键是要看进这个商场是否有利可图;是否可以赚到钱,这是最关键的;租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素;具体给他算算真正的成本,用数字说话比较好商场位置不好、商场运营者不会运营商场,业户赚不到钱,租金再低也没有用,俗话不是说买卖好不在税上吗道理就是这样的;4、你们租金怎么定这个高呀其他商场他们的租金情况你知道不5、我们非常清楚当地乃至周边同类型商业的租金价格,我们是经过精密的市场调查和分析得到的科学结果;6、你们租金是根据什么来定的不会是随便想想的吧,还是看见签约的客户多了就定的高呀7、答：租金主要是根据市场需求来定的,不会因为签约客户多就随便上涨,因为大家都是圈内人士,租金如何心里都很明白的,甚至比我们懂得更多,我们不会连这点道理都不明白的;刚才都已经给你们细算过的,确实就是如此的;8、你们的商铺得铺率是多少9、平均得铺率是50%;得铺率计算的是非常科学的;10、你们店铺的层高是多少呢整体商铺基本上层高都是米左右,层高还是非常不错的;11、你们有什么优惠政策吗某某时间段内成功签约有三个月的免租期12、你们租金的年递增率是多少呢年递增率是20%13、你们的物业管理费是多少没有物业管理费,这也是我们对广大商家的扶植政策之一;14、你们要是10,1开不了业,怎么办我们都想赶10,1的答：商场如战场,开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动,因为时机把握好了,你们赚到钱心里才能踏实,才能稳定,你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了,所以日开业的事我们比你们更着急;15、你们的广告怎么做呀答：广告分为几部分,户内外广告灯箱,开业前各月开始抽象宣传,开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸;力度之大前所未有;16、给我的这快位置太偏了,这样吧,让我和谁谁位置换一下,要不,我就不做了17、答：你有这样的想法也很正常,因为很多人都会这么认为,其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素,目前只是开业前筹备,等真正开业了这样的位置也不会存在的,所以关键是要看日后的经营,商场运营成功了,有了人气,你在哪里他都会走到的;商场运营不成功,你就是在楼梯口也未必会产生效益,因为商场根本没有人气;你说是吗18、这样吧,我拿这块场地,商场配个广告位给我好吧答：这个要根据实际情况的,大品牌是可以这么操作我们的广告位是统一招标的,没有办法这么做,我们开业后会有一些免费广告资源,比如吊旗,条幅,地贴等,我们日常都是挂一个周的,到时候我们可以申请给你多做一段时间;这样我也是自作主张,回头还要请示公司的,我已经尽最大努力帮你了;你看行吗这是实在拿不下的时候说,一般不要说,就是没有就行了;19、你们现在有哪些品牌进来了我边上是什么品牌20、答：你也知道,很多品牌都是要求我们保密的,所以我们不能说的,不过我可以给你透露几个,你不要出去说,要不人家就会说我们商场没有诚信了;一个不透露是不可能的,透露的也都是大品牌,所以要先搞定几个大品牌的合同,因为现在人跟风很厉害,任何地方都一样的21、今年的市场确实不好,你们会采取什么措施不要把我们招进来,你们就不管了22、答：我们是同发展共命运的,招进来不管了,你们撤了对我们有好处吗没有好处的事我们干嘛要做啊业户的稳定才是商场的稳定,业户要稳定就是要赚到钱,所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱,就这么简单;23、我们什么时候可以拿到图纸,什么时候可以进场装修答：图纸在开业前3个半月左右可以拿到预计在6月中旬,开业前两个月一个半月进场装修;24、商场这么大,品牌定位是什么答,品牌定位为中高端,所以我们对品牌的选择很慎重,新达仁印象城将成为阿城地区首席的城市商业综合体式,现代生活形态倡导者;商场力求成为中高端产品,品牌大本营;更由于我们项目的特性,我们也将形成以高端商品为主,中端商品为辅,以人性化服务为重,售后服务并重的体验式商业平台;最终成为阿城首席标志性商业的体验之地;25、好位置你们都给大品牌了,我们进去的早和晚都没有份,到时候再说吧;答：位置的好坏是相对的,所以凡事不能一概而论,有些好的位置给大品牌是给有大品牌的道理的,大品牌的影响力大,形象好;这对商场的宣传会起到一定的带头作用,商场宣传好了,会带动大家的生意;因此不要心存芥蒂,商场所做的一切都是为了商场的运营,为了大家的共同利益;毕竟大品牌还是少,还有很多比较不错的位置供大家选择的;当然也取决于你进驻的时间了; 26、你看他们,谁谁谁,他们还是进的话,我也就进;答：为什么要看别人怎么做呢,我们要改变自己的观点,让别人来看我们怎么做;因为每个人的行为受到过多的外界干扰在短时间内会迷失方向的;我感觉你还是相信自己的判断吧;27、这两年没有挣到什么钱,还折腾装修什么的,不想再折腾了,稳稳再说;还是看看你们的运营情况吧答：您说这两年没有挣到钱我们也相信,生意有赚有赔,其实新商场的开业,店面装修,都是为了更好的体现商场的档次,卖到更好的价位;但是如果你处在等待状态的话,机会就会转眼即逝;因为有太多的人要介入这个行业;而现在这么好的机会,市场的大气候,和我们项目在阿城当地的唯一性等因素,这个时候应该是进驻的最佳时期的;呵呵,说不定这就是你弥补过去损失的最佳时候呀;不会再去观望吧;28、你们说如期开业,拿什么保证呢会不会又是在骗我们29、答：我们不会给任何人保证,说的再好不实现也等于零;商场如战场回归到第六条30、外面都传言你们启动不开,我们心里真没有底;答：传言毕竟是传言,事实是胜于雄辩的,时代东南店最初启动时大家也是嘘声一片,不看好呀,结果呢我们不是照样成功启动,如果不是租店经营的干扰,我们东南店会更好,所以要相信自己的眼睛,不要轻信传言或者传言所迷惑、31、广告投放流程开业时商场能给广告位做宣传吗怎么申请答：商场内的广告,商户均可通过楼层经理向商管部、策划部进行申请,并由策划部根据具体情况统一协调安排;32、成本的问题,我看好某个牌子了,也想慢慢养住了,培育市场可是一投资就十几万,连装修什么的,更何况还有租金,公摊又那么大,头一年能不能让我们不亏钱,养住答：这需要我们双方的努力;商场要做的是尽可能的优惠政策以及商场运营力度比如租金方面我们绝对会做到同类商场最低,在租金方面在这里您可以做到最少的投入；而商户自己也需要针对品牌特点进行适当的促销以及宣传等;33、市场竞争越来越激烈,房价这么高,有钱的买房作投资,再不就出租,没钱的买房了就没有钱买家具,要不简单做一个,要不买的都是便宜的,我们凭什么吸引顾客;答：还是谈商场优势的问题;另外,我们一定要从另一个角度看问题;有一个老故事：两个卖鞋的商人,准备到某地“卖鞋”,该地市场从无人穿过鞋子,所以,商人A说“完了,我们肯定卖不出去了”；商人B说“哇,太好了,那是一个空白的市场,巨大的销售空间在等着我”……结果当然不言而喻,商人B成功的在当地销售成功,成为巨富;34、店面的好多要自己装,地面、吊顶多少钱,还不如等有不干的再接上去干,也能省一大笔费用;答：你的选择我们不干涉,但是我们有必要向您提供最好的建议：陪伴新商场开业的好处：1 优惠政策：这是任何一个发展成熟的商场不可能提供的好政策；2 较好的地角：尽管我们的商场在店铺位置方面没有太大的“优劣”之分,但是毕竟还是有差别的;比如电梯旁的和不在电梯旁的就不一样；3 较理想的面积：发展成熟的商场有时不会按你的心理需求给你相应的展位面积的；4 较理想的客户培养期：伴随新商场开业,就拥有了较充裕的培养客户期,这是花钱也买不到的；5 较好的广告资源：无论是商场广告位、还是商场所有的广告资源,只要能提供给商户的,您都可以优先得到,这是后期入场商户所没有的优惠;35、现在房地产方向还是不明确,不敢贸然再投了;等等再说吧;答：如果你比较关注新闻的话,你可以从国家领导人的新闻发布会或者相关的房地产官方消息处获得今后的房地产发展方向;房地产在未来的六年里会稳步上升,这个问题网上已经有很多评论的,方便的话你可以多看看;证明我不是在着乱说;36、我们找个广告位都没有,商场是否可以考虑考虑我们啊;答：广告位都是通过统一招标进行的,并不存在“大小品牌的问题”；广告位资源,我们会尽量整合,尽量为大家多开辟一些宣传推广的平台;37、新时代商场和老商场届时将以哪个为重点肯定有轻重之分答：手心手背都是肉,我们希望能够做到并重,但将会进行错位经营;38、交通好像不是很方便,将来找导购都成问题;答：家有梧桐树,引得凤凰来;只要我们商场成功启动,导购不会因为交通而放弃挣钱的机会;何况我们通往各区有很多公交车都经过商场,并不存在交通不便的事实,只是相对市里来讲可能会感觉稍有不便;另外新商场我们会规范导购管理,我们尽可能的统一培训统一上岗;当然这些都是一些超值服务,在别的商场是无法达到的;39、公摊面积太大,别的市场没有公摊面积,或者公摊面积很小,这样算来租金并不便宜;答：这是事实存在的比例,无法改变的,我们要营造中高端的商场的氛围,一些必要的公用面积是必须的;如果见缝插针的话,会失去应有氛围,达不到我们预期的目的;会出现事与愿违的现象;40、新商场如何养护呢答：新商场需要养,大家都知道;所以我们的房租很低,优惠政策也很多,为的是和大家共同把商场养好,做好;利益与风险共承当;很多人会问到这一块,问一些以后的经营措施之类的问题,最好能细化一下常州目前的广告情况,让策划部给去准确的数据;比如说报广每月做几期、总共要投入多少钱,常州有影响的户外广告要做哪几个,投入的侧重点在几月份,一般站台广告什么价位常州目前的平面广告大概多少钱一个平米等等;整体的广告宣传在常州的覆盖率能达到多少,这些还是需要很明确的细化;需要策划部拿出数据对新时代周边的公交路线的熟悉线路,到达的地点;时长,经过哪些小区有多长时间的展示空间会有多少红绿灯等等;新时代商场的面积,规划,楼层U字型商圈的特点,以及租金的大概区间定位的熟悉41、办理房屋租赁合同所需资料一、公司制承租须提交出租方：单位房屋须提交：有房产证的需提交：房产证、法人代表证明书、法人身份证复印件、组织机构代码证无房产证须提交：建筑工程施工许可证、建设工程消防设计审核意见书、深圳市房屋建筑工程项目竣工验收备案收文回执、建设工程消防验收意见书、建设用地规划许可证、法定代表人证明书、法定代表人身份证、土地权利人证；以上所有文件均要验原件并留复印件加盖公章组织机构代码证验原件、复印件加盖公章承租方：。
招商问题解答
招商问题1、我做这个牌子挺好，我不想做其它品牌？答：我知道你现在操作的品牌很好，但是你想赚更多的钱吗！我知道你的牌子做得很好，但是你现在要知道的是我们公司有一支专业的团队能让你赚更多的钱。
2、你们的政策太少了？答：你做品牌是要政策呢还是要赚钱啊！我们公司是一条龙服务。
相对来说我们公司政策是要差点.但是只要你和我们合作你可以放心的交给我们为你去做，你可以放心。
3、投资那么多钱，什么时候才能赚回来？答：这样吧，我拿我们客户和客户店长的电话给你，你可以打电话问一下。
我们客户半年内就可以赚回来，如果你不相信的话我可以拿他们照片和电话给你，你打电话问一下。
4、你们家的折扣太高，可不可以少？答：可以，但是羊毛出在羊身上，如果折扣低那么零售价就高。
可以，但是羊毛出在羊身上，我们家品牌做了六、七年了，一直都是这个折扣，别人家折扣低零售价高。
5、很想做，但是资金不够？答：做服装生意，难免有资金不足的情况发生，那我来得正是时候，我们可以帮组您把货品运作起来，回收资金每个人都会有自己的问题，但是现在你相信我们，我们可以让你的货在最短时间内赚起来6、保证赚钱吗？答：保证赚钱，我们公司有专业的团队为你培训员工，保证让你赚到钱。
保证赚钱，但是你要听我们的，我们会培训的你的员工，让你的员工如何卖货，保证你在最短时间内赚到钱。
7、你们家衣服太挑人？答：我认同你的观点，但是没有卖不出去的货，只有卖不出货的员工。
我认同你的观点，但是因为我们家衣服的挑人，所以它是有有一个消费群体的，很多人不喜欢太普通的款式，他们就喜欢独特的款式。
8、你们家品牌在我们这边做死过，我不敢做？答：要看跟谁做，我们易恒有专业的团队，保证让你赚到钱。
我知道，就是因为我们家的品牌在这边死过，所以现在我们总结经验，像你这种客户做的话，是不会死的，而且会赚得更多。
9、淘宝上有卖？答：加强我们的服务这边的话我们公司这个在追踪这个事，你不必担心，我们保证会处理好这件事。
招商FAQ客户问答
招商规范用语（招商百问）1、开发商是哪家？2、运营商是哪家？3、项目承建方？4、项目设计单位？5、项目监理单位？6、商业管理公司？7、管理公司是否专业？8、项目经营模式？9、招商范围？10、招商目标客户？11、物业管理公司？12、土地使用年限？13、项目用地手续？14、开发过的项目？15、项目所在位置？16、项目数据指标？总用地面积：楼层数：总建筑面积：层高：首层二到四层均为柱间距：通道宽度：m17、共有多少停车位？在哪？18、项目商业内部配套设施？19、商业公共装修情况？20、主力铺位面积？21、主力铺位开间及进深？22、铺位使用率为多少？23、管理费是多少？24、进场装修时间？开业时间？25、项目周边公共设施及重大项目？26、项目周边主要道路名称？27、项目距离海边距离？28、公交车站及途径项目的公交路线？29、项目所处商圈？周边是否还有商业市场？30、招商法律文件提供？31、租赁条件？32、商业布局？各层经营主题分区如何？33、租赁租金中，是否含税？如何计算？租税费由谁来承担？34、租赁期由何时开始记起？35、签定租赁合同需要提供那些资料？36、付款方式？37、租赁定金标准及保留时间？38、商场、广场外墙公共部分的使用权如何划分？39、合同保证金是多少？40、租赁期限多长？41、租赁期间是否可转让所租铺位？42、租约期满后如何处理？43、租金是否会有变化？44、租金如何缴纳？45、管理费包括哪些项目？46、有无广告费？47、是否有免租期？48、为什么会免租？49、有无进场费（建设费）？50、租户营业执照如何办理？51、你们有哪些经营推广策略？你们会制定哪些辅助宣传策略？52、开业时间是否统一要求？53、营业时间是否统一要求？54、柱体可否做广告装饰用？55、必须按照功能划分来经营吗？56、开业后是否统一时间？统一着装？57、招商工作已经开始，项目工程进展情况如何？58、水电费如何计算？59、合同保证金怎么收？何时能退还？60、能否合作联营？61、正式确租前，能否先看看你们的合同文本？62、押金、定金何时交？能不能等你商场开起来后，再交押金？63、项目后期是怎样的运营方式？64、你们可以先发些项目资料给我们吗？65、是否有仓库安排在什么位置，总面积有多大？租金是多少钱?66、楼层的承重为多少，客、货梯承重多少？67、商场内公共部分的装修什么时候开始装？68、你们后期经营过程中，会投广告吗？进行市场推广？69、你们项目有商业配套吗？有公寓租吗？70、你们租金是多少？有打折吗？71、项目的电费单价、水费单价分别是多少？72、你们商场内会出现死角的情况吗？77、你们定位中高端，如何控制非中高端品牌进驻？78、你们会收停车费吗？79、你们项目体量相对来说规模不是很大，能做到一站式采购吗？80、你们的铺位出售吗？81、你们有公司网站吗？82、你们现在开始招商了吗？什么时候正式招商？83、你们有新的经营模式吗？84、你们可以先发些项目资料给我们吗？85、你们的娱乐馆在4楼，合理吗？为什么？86、你们有个车位，会不会不够？87、你们会有宽带布线入户吗？是商场统一办理宽带，还是自行办理？88、你们项目什么时候竣工验收完毕？89、你们商场内有功能分区吗？。
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招商人员准备回答商户提出的60个问题.一、地理位置的问题：.他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你1.项目具体地理位置？2.项目环境有何特色？3.项目周围的主要交通设施有哪些？4.项目附近公交班次、路线？5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6.项目所属居委会、派出所？7.项目周围商业态及营业状况？8.项目周围学校及其地点交通、距离？9.项目周围医院及其地点交通、距离？10.项目周围菜市场、游乐设施如何？11.项目附近居住的是什么样的人？12.项目离飞机场、汽车站多远？13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？二、关于项目状况的问题.他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题.14、项目开发商、设计单位、施工单位？15、项目开业后的管理团队是那里来的？.16、项目业态定位是什么？.17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？18、公摊系数？.19、国有土地使用年限、起始年月？.20、布局规划情况？.（1）我们的品牌放在哪里？.（2）我们周围都有哪些品品牌？.（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？.（4）能否调换位置？21、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2）每层有多少品牌商户？（3）滚梯、直梯、货梯有几部？（4）我们的送货车停在哪里？.（5）从哪里上货？（6）项目的垃圾临时放在哪里？22、项目在造型、设计上突出之处？23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？25、项目的配套服务都有那些？26、项目建筑地下层数及用途？27、项目公共设施如何规划、使用？28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？29、项目公摊主要包含哪些地方？30、项目商业用电和商业用水的费用？31、项目店铺内预留电话线吗？32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？33、项目车位费用的收取情况？.三、操作方式的问题，你必需要问的问题..34、项目经营店铺有几种方式？35、项目扣点？保底？促销费？36、项目预计租金、回报率？37、项目订金多少？几天内补足签约？38、签约时需带什么资料？39、进场装修的装修押金？40、外商合作应提交什么证件？41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？42、如用其他币种、如何计算？43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？46、这样租金的价格是否合适？四、政策法规的问题，你必需要问的问题.47、现场管理有什么规定？.48、户名可否作内部变换？有什么条件？.49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？.50、管理费用多少？有没有统一办理保险？.51、对餐饮有没有特殊的要求？.52、特种行业的要求？24小时营业？、建材与设备的问题，你必需要问的问题，.53、对商户装修有什么要求？.如何办理进场装修手续？装修单位质资证明.申请装修表格..商户工作流程..商户防火培训..装修材料验收..临时接电申请..装修工人的备案.54、电器设备：（1）供电系统;.（2）开关及开关箱品牌。
（3）管线。
（4）各层梯厅照明设备。
（5）各空间及插座。
55、弱电独立插线盒。
56、给排水系统。
57、消防安全设备：（1）发电机组品牌。
（2）公共消防设备.58、化粪池..59、化油池..60、污水处理.要策划一次联络会议。
在策划过程中,首先必须明确此次联络会议的目的是什么?.通过这次会谈，我方要实现哪几个目标.加强与对方的沟通与友谊?.了解对方可能的投资意向?.了解对方对投资环境的要求与疑虑?.让对方知道我方的合作意向?.明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
招商策划要有战略高度,综观全局，立足长远.任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。
策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。
在招商策划过程中.要了解本地区的中长期及近期发展的规划.摸清企业的投资动问和要求.在此基础上来确定自己的招商战略.系统地制定出自己的中长期和近期招商计划.保持招商策略的长期性和一致性.避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象招商策划要知己知彼，把握优势.商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆" 这一战争法则同样适用于当今的招商过程。
只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。
了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。
五、招商策划要突破成规.在招商策划时要突破成规，另辟蹊径要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。
招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。
六、招商策划要把握时机，适度超前一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划――信息的收集――双方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。
确定招商方式与渠道.1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。
它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。
其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。
影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
.2、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式。
它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
.3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。
其特点是层次较高，范围较大。
可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。
它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。
其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
.5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。
招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。
其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
八、制订谈判策略.明确谈判目的 ..招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。
在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作 .都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：1、是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；2、是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；3、是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。
招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重. 应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。
核心内容三：招商策划步骤与方法以点代面，特色经营.商业地产经营特点.租赁经营采用放水养鱼的原则。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。
.招商不是一个开业前就完结的工作，实际上商业地产的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。
运营部门要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。
1、首先确定我们零售商我们商业目标在哪里？.2、我们需要多少主力店？.3、怎么规划这些主力店的位置？4、主力店的位置占据多少面积？商业地产项目首先确定我们的零售商.我们的商业地产项目目标在哪里？我们商业地产项目需要多少主力店？.商业地产项目怎么规划这些主力店的位置？商业地产项目主力店的位置占据多少面积？商业地产项目招商不是一个开业前就完结的工作，实际上商业地产的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
目前商业地产领域，开发商和策划商基本上还停留在销售时代，其营销流程是：先找一个经营定位，再大肆炒作，然后强力销售。
尽管目前开发商和策划商意识到招商的重要性，还是停留在表面需求上，忽视商业基本规律。
如某商场引进电器主力店，再销售电器辅营区，却不知电器主力店的辅营区很难定位，也很难经营下去.再如某零售中心引进家具主力店，却不知家具属于大宗采购型消费，人流很难与超市百货互补.商业地产必须进入专业化运作体系，把握几个重要环节:商业地产定位必须同时满足销售与经营两个条件. 商业地产作为不动产长期持有经营时.其经营定位是比较单纯的. 商业地产一旦要分割销售.就必须在满足经营条件的同时,还要满足销售条件.这就是商业地产以销售为前提的特殊性。
商业规划调动策划、设计、经营全体参与.住宅开发经过多年的发展,行业已经十分成熟..比如在建筑规划设计方面.无论是设计院、开发商、代理商... 基本都难免独自为住宅的建筑规划设计.提供完善的方案.发展商内部的工程部、代理公司内部的概念设计部等等都具备了一定的建筑规划设计能力。
商业地产营销的根本：以销售为目的，以经营为导向。
商铺销售的风险性，正在于商铺经营与销售的冲突性，不同的商业业态，涉及到铺位面积、装修标准、统一收银还是独立收银等各种要求，而商铺销售，大多要求面积较小、独立收银，一个成功的商铺定位，正是在这种冲突中找到契合点。
相比住宅市场，商业地产作为新兴的开发领域，既无经验可循，也缺少完整的规划设计体系，给出商业地产的规划设计造成了一定的障碍。
不精通商业地产，甚至缺乏起码的了解，发展商在塔楼住宅上一般都有超水平发挥，但在商业裙楼上却交了学费。
在商业较为发达的城市，一个初级阶段的商业地产开发，必然会与商业水平形成较大的反差，而连锁中的超市百货业等只能被动地选择卖场，面对规划设计先天缺陷的商场。
商业规划必须调动策划者、设计者、经营者全体参与。
开发商业就必须了解商业，一个商业地产的开发者，通过与商业策划者、设计者、经营者的广泛接触，了解商业地产开发基本规律，提前与拟引进的大商家进行意向性接洽，让设计者按业态量向定做，达到商业设计与业态需要的高度吻合，这才是一条商业地产规划设计的“捷径”。