武汉治历吴家湾御院营销策略提报
湖北杨家岭中央居住区项目营销策划方案
项目实施计划详细说明
01
营销策划目标
明确项目的营销目标，包括销售额、市场份额等。
02
市场调研
进行详细的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况等。
03
品牌定位与形象塑造
根据市场调研结果，确定项目的品牌定位，并制定相应的形象塑造计划
。
项目实施计划详细说明
产品与服务规划
根据目标客户的需求和市场调研结果，制定 产品与服务规划。
成本支出预测
全面分析项目开发成本 、营销成本、管理成本 等，制定合理的成本控 制措施。
利润水平分析
根据销售收入和成本支 出预测，分析项目的利 润水平，确保项目盈利 预期。
风险控制与应对措施
1 2
市场风险
密切关注市场动态，及时调整销售策略和价格策 略，以应对市场变化。
政策风险
了解相关政策法规，确保项目合规经营，避免因 政策变化给项目带来不利影响。
市场规模
根据市场调研，武汉市房 地产市场近年来呈现出稳 步增长的趋势，市场规模 不断扩大。
市场需求
根据市场调研，武汉市居 民对高品质、绿色生态、 宜居的住房需求不断增加 。
竞争对手分析
主要竞争对手
本项目的主要竞争对手包括其他在建或已建成的住宅小区、商业中心等。
竞争对手优劣势
竞争对手的优势包括品牌知名度高、地理位置优越等；劣势包括价格较高、品 质不稳定等。
02
目标客户群体和产品定位
目标客户群体分析
首次购房者
这部分人群以年轻人为主 ，他们有购房需求，但对 价格敏感，需要提供性价 比高的房源。
改善型购房者
这部分人群有一定经济基 础，对住房品质和配套设 施有更高要求，需要提供 高品质的房源。
武汉某某四季花城营销策划报告
武汉某某四季花城营销策划报告一、项目背景武汉某某四季花城是一处位于武汉市中心的大型园林景观项目，占地面积达到500亩，由于其优越的地理位置和丰富多样的植物景观吸引了众多游客的关注。
然而，由于市场竞争激烈，为了提升某某四季花城的知名度和吸引更多的游客，需要进行全面而有效的营销策划。
二、目标受众1.旅游爱好者：对自然风光和园林景观感兴趣的游客。
2.家庭用户：寻找休闲的家庭用户，包括带小孩的家庭、夫妻以及老年人等。
3.摄影爱好者：对美丽景色及拍摄花卉的摄影爱好者。
三、市场分析1. 竞争对手分析在武汉地区，目前已经有多个类似的园林景观项目，其中包括某某花海、某某花卉园等。
这些竞争对手与某某四季花城在景观特色、票价和宣传手段上存在一定的差异。
2. SWOT 分析优势：- 地理位置优越，方便游客快速到达；- 多样化的植物景观，吸引力强。
劣势： - 缺乏知名度和品牌影响力。
机会：- 武汉市旅游业的快速发展；- 大众对自然景观和生态环境的日益关注。
威胁： - 竞争对手的强势宣传和市场份额。
四、营销战略1. 品牌建设•设计专属的Logo和标识，塑造独特的品牌形象；•制定一致的品牌口号和吉祥物，增加品牌辨识度。
2. 线上推广•建立专属的官方网站，提供详细的游玩指南和景点介绍；•开设官方社交媒体账号，定期发布有关花城的资讯和活动。
3. 线下推广•制作宣传册和海报，分发到附近的旅游景点、酒店和旅行社；•在公交站牌、地铁车厢等重要场所投放广告，增加知名度。
4. 举办主题活动•召开开幕仪式和庆祝活动，吸引媒体和游客的关注；•定期举办主题花展或摄影比赛，增加游客参与度。
5. 合作营销•与旅行社合作，推出花城参观的旅游套餐；•与当地媒体合作，进行联合报道和广告宣传。
6. 用户体验优化•提供优质的服务和设施，如免费WiFi、餐饮区和舒适的休息场所；•定期更新园区设施，提供更好的游览体验。
五、营销效果评估为了评估营销策略的效果，可以采用以下指标进行监测和评估：1.访客数量：通过在门票销售系统和游客调查中统计每月的访客数量。
金地置业武汉南湖景苑项目营销推广策略上
•项目定位
•趋势：置业雄楚大道（南湖北）区域的三个推动因素！
•价格驱赶
武昌中心城区工薪\白领受中心区域高价驱赶转向 武昌新中心区域置业。
•自然资源驱 赶
•稀缺驱赶
部分二次置业群体需求得不到满足，其面积、品 质要求不得不转向武昌新中心区域——雄楚大道片 区。 市内自然资源优势区已形成豪宅价格壁垒。
大社区、中价格成为中产阶层需求替代品。
项目周边片区的市场格局，从06年的价格争夺客户，即将发展到07年下半年的品 质争夺客户上。
• 报告大纲
一、市场分析 • 二、整体策略思考 • 三、项目营销建议 • 四、项目营销排期
•项目定位 •项目两期整体推广思考
•项目一期推盘思考
•项目定位
•竞争项目 《定位》对
比
•主要竞争项目的定位非常清晰，高、中高定位，南湖景苑应该怎么定位？ 市场的突破口在哪里？
金地观点：南湖景苑一期今年九、十月份开盘时，雄楚大道区域当月有 房源可售形成竞争的楼盘为名都花园三期。领秀城二期对南湖景苑二期 存在竞争。
2.南湖新城：在售项目大多在近两年开始开发，未售规模较大，约160万平米， 其中南湖山庄、澜花语岸基本售罄；泰然玫瑰湾、大华公园世家、格林小城三项 目剩余体量共计约150万平米。
2. 中南片区内及周边写字楼中高层管理人员、中小学老师、政府公务员、企事业单位中高层管 理人员、私营业主；
3. 雄楚大道片区内及周边高校老师、私营业主、科研单位职员、政府公务员； 4. 武泰闸区域内及周边私营业主、企事业单位中高层管理人员。
重点单位客户：中铁11局、武汉理工大学教师、武汉大学教师、中南建筑设计院、武警总
•备注：从本项目一期积累客户情况分析，本项目目前客户主体结构为高校教师、大单 位职工、企业管理人员等。
中原2010年武汉汉阳青年生活特区观澜御苑营销的策略的方案
104
22000
102
20000
100
18000
98
16000
96
14000
115%
94
12000
92
10000
09年1月
90
8000
88
6000
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
08年
09年
0701 0703 0705 0707 0709 0711 0801 0803 0805 0807 0809 0811 0901 0903 0905 0907 0909
上海 1572..21
27.9% 1876.91 82.1%
广东 2322.38
11%
769.39 21.9%
三季度末
省市 销售面积
同比增长 销售额 同比增
（万平方米）
（亿元） 长
北京 1593.56
125.3% 2078.4 123.7%
上海 2478.5
45.5%
3037.65 113.5%
广东 4632.21
本次经济危机中中国经济走势 2019-2009
首轮经 济危机
国家巨 额投资
2019-2019
经济强 劲反弹
2009-2019
2019
8月初，政府提出货币政策将 微调,股市大跌，随即政府重申， 将继续坚持适度宽松的货币政策
?
经济会否 二次探底？
目前中国经济的向上走势过于 依靠国家投资强行拉动，对政策 敏感性过高。一旦经济刺激计划 到期，经济有掉头下行的风险
北京 331.46
-15.4%
“武汉某某四季花城”营销策划报告
“武汉某某四季花城”营销策划报告1. 市场分析：武汉某某四季花城是一座位于武汉市的综合性花卉主题公园。
市场上的花卉旅游需求一直存在，而武汉作为华中地区的中心城市，市场潜力巨大。
然而，当前武汉市尚缺乏一个集观赏、购买、体验于一体的花卉主题公园，因此，市场上对于武汉某某四季花城的需求较为迫切。
2. 目标受众：武汉某某四季花城的目标受众主要分为以下几类：花卉爱好者、室内园艺爱好者、家庭出游者、学生团队、摄影爱好者等。
这些人群对于绚丽多彩的花卉、优美的环境以及互动体验都有着较高的兴趣。
3. 营销策略：(1) 宣传推广：通过多管齐下的宣传方式提高品牌知名度。
策划一系列的线下和线上宣传活动，包括：广告投放、合作推广、社交媒体宣传、微信小程序开发等，以吸引更多的目标受众关注和参与。
(2) 与相关机构合作：与当地旅游机构、学校、花卉协会等相关机构进行合作，共同推进武汉某某四季花城的宣传和开展活动。
例如，与旅游机构合作，推出花卉旅游线路，吸引游客选择武汉某某四季花城作为旅游目的地；与学校合作，举办花卉知识讲座、园艺培训等活动，吸引学生和家庭出游者参与。
(3) 线下活动：针对目标受众的需求，策划多样化的线下活动。
包括花卉展览、为各类人群设计的互动体验活动、花艺大赛、摄影展等，通过各种活动形式吸引目标受众，提升用户体验。
(4) 会员制度：新建立会员制度，让经常访问武汉某某四季花城的用户享受特定优惠，如免费入场、消费折扣、专属活动等。
同时，通过会员数据分析了解用户需求，进一步优化和个性化用户体验，提高用户满意度和品牌忠诚度。
4. 推广计划：根据实际情况制定推广时间表，包括开园仪式、宣传推广期、重点活动安排等。
确保各项推广举措有序进行，达到预期效果。
5. 风险和挑战：在营销推广过程中，可能会面临以下风险和挑战：竞争对手的崛起、市场反应不如预期、天气因素等。
因此，需要定期进行市场分析和跟踪，及时调整营销策略和活动安排，以提升市场竞争力和用户满意度。
陈卫刚、湖北治历实业有限责任公司商品房销售合同纠纷二审民事判决书
陈卫刚、湖北治历实业有限责任公司商品房销售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷【审理法院】湖北省武汉市中级人民法院【审理法院】湖北省武汉市中级人民法院【审结日期】2020.11.20【案件字号】(2020)鄂01民终9405号【审理程序】二审【审理法官】李宏斌张海鹏张红【审理法官】李宏斌张海鹏张红【文书类型】判决书【当事人】陈卫刚;湖北治历实业有限责任公司;湖北元申律师事务所【当事人】陈卫刚湖北治历实业有限责任公司湖北元申律师事务所【当事人-个人】陈卫刚【当事人-公司】湖北治历实业有限责任公司湖北元申律师事务所【代理律师/律所】刘小军湖北谦牧律师事务所;张媛芬湖北谦牧律师事务所;樊红湖北元申律师事务所【代理律师/律所】刘小军湖北谦牧律师事务所张媛芬湖北谦牧律师事务所樊红湖北元申律师事务所【代理律师】刘小军张媛芬樊红【代理律所】湖北谦牧律师事务所湖北元申律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】陈卫刚;湖北元申律师事务所【被告】湖北治历实业有限责任公司【本院观点】朱宏彬所提交《承诺书》原件现保存在朱宏彬处，并非当时交由陈卫刚保管，《承诺书》是否当时出具无法确认，另朱宏彬与陈卫刚之间有债务关系，属利害关系人，其证人证言治历公司亦不予认可，故本院对朱宏彬的证人证言不予采信。
本案为商品房销售合同纠纷，陈卫刚向治历公司购买涉案房屋并已实际交付，陈卫刚未向治历公司支付购房款属实，陈卫刚陈述房款系以治历公司法定代表人朱宏彬所欠债务抵付，因治历公司与朱宏彬之间并没有办理完成债务抵付房款的手续，并且在陈卫刚起诉朱宏彬、朱赟、武汉汉历公司民间借贷纠纷一案中，法院生效判决对陈卫刚关于以房抵债的主张未予支持，在朱宏彬借款总额中没有扣减与涉案房屋价款相等的金额，因此，。
【权责关键词】完全民事行为能力撤销代理违约金支付违约金合同约定第三人诉讼代表人证人证言自认新证据质证诉讼请求反诉维持原判破产清算清算执行异议强制执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审经审理查明一审查明事实属实，本院予以确认。
武汉治历吴家湾御院营销策略提报
观点3：产品增值的异同 —— 大面积赠送、品牌物业管理、私人会所等， 产品力的诠释大同小异
2021/8/17
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价值洞察 片区属性及项目定位
2021/8/17
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御院-片区定位
不是武汉的光谷，不是只有概念的CBD，也不是底气不足的贴牌“武汉新星产业园”或“武昌 卫星城市”
而就是中国的光谷，推广上区位的应用，当为“中国光谷 御园 武汉唯一内环独栋别墅”
2021/8/17
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[2] 在光谷片区中，区域内高端的典型项目比较，在价 值模式上有什么异同
结论1：价值底盘的不同 —— 地段资源的绝对差异，具备唯一性。本案在 光谷片区别墅市场中生活配套最完善、城市地段优势最明显、独栋别墅的 物业产品价值
观点2：开发模式的差异 —— 片区开发项目群聚效应；低密化的空间规划： 联排独栋别墅混合，高档次物业品牌服务；以别墅产品定义项目和片区， 趋同的主流产品及面积段：别墅180-280㎡类经济型别墅产品
条件输出
价值指标趋同下的别墅产品概念：都市纯别墅生活引领者
2021/8/17
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私属花园—资源模式
不仅是只有城市内环稀缺的地段资源优势，更需强调内部景观资源塑造内在资源价值 价值可类比纽约中央公园边上的私人公寓，是财富的张显、更是无言的地位
中 中心园林 心 景观 中心园林
园
景观
林
景
观
大 中中心心景园园观林林景道观
项目内外整体景观资源较差 高层以投资型一房产品为主
> 项目四周无天然景观资源，且现有 > 高层可售面积在项目整体的85%
外围环境较为恶劣。并且项目临街 面较窄，无良好的形象展示面
> 高层户型配比中，以投资型一房 产品为主，占整体的56%，受主
【精品】(最新)中2017年花园营销报告
中一花园营销报告（拟）客户问题本案开发商属于外资地产公司-凯恩斯国际置业，中一花园作为武汉市第一次土地拍卖的第一块土地，因此倍受关注。
项目目前运作已达3年之久，现一期已即将完工，几成现楼。
由于采用“现房销售”模式，开发商资金压力较大，对项目预期值较高。
公司希望通过成功的销售实现项目的优良运作及提升项目品牌及企业品牌。
关键策划提示定位——抓住后湖片中心区位的价值和项目的优势，以“首席都市精英社区”的定位为首阶段宣传方向，并在产品、展示和营销上多个细节加以配合，提升项目的品质。
为项目全面公开销售作铺垫。
在地段上的宣传上，应淡化地段差异（不提后湖），而冠以“城北”，“江北”等作为地域特征。
营销战略——高端住宅市场的三场战役（1教育地产-育才小学、2水景地产-50亩人工湖、3商业地产-罗马商业街）营销主题——以“现房销售”来颠覆市场，彰显“诚信地产”。
利用本身条件使得项目区别于一般个案，重点突出品质与诚信品牌举措——开发商赞助并冠名“往事”，对品牌的推广和价值的提升有很强的认知度，但“KNS往事”给人印象模糊，建议改为用项目品牌来代替冠名，为项目带来更高知名度。
推广策略——提高项目客户定位，以汉口“首席精英社区”重新面向市场。
在项目包装和服务上给人一种全新的形象。
最终以实实在在的高品质来打动客户。
一、项目基本情况本项目位于黄浦科技园内，隶属于武汉地产重点住宅片区后湖片。
项目周边有新地东方花都等多个项目，本案是后湖片区唯一全小高层、水岸豪宅项目。
总占地217800 M2，总建筑面积370000 M2，容积率1.68，绿化率42.3%，总户数约为2000户，特别值得指出的是本项目定位颇具前瞻性，约40%的建筑为商业和公建，约20%的土地为人工湖。
并设置有1万平米会所（武汉最大），5万平米商业街及5星级酒店一座。
二、地段概况本案地处黄浦科技园内。
距离发展大道约500米，属城市次中心地段。
本案处于江岸区和江汉区2个人口最多、最密集、经济最为发达的行政区的结合部。
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科技、NEC、西门子、阿尔卡特、思科、因特尔、三星、佳能、
飞利浦、西屋电器、康宁、通用电器等
－ 21家上市公司，占湖北省上市企业总数的三分之一
人口规模的扩容促进消费需求爆发性增长
－ 自2002年起，光谷新增人口以每年25%的速度递增（即
15—20万），到2010年，总人口接近100万，即将成为人口
地铁2号线——“名都花园站” 站点距离本案仅200米。
整理ppt
本案 9
项目经济指标概览——首批独栋产品预计2011年 4月可达到预售条件
别墅区
其中
高层区
其中
项目由48栋独栋别墅及3栋33层高层组成；
独栋别墅主力面积段为270~350㎡；
高层主力户型面积段为40~70㎡；
其中
整理ppt
主要经济技术指标
> 项目内部物业形态区隔鲜明，但其
力户型产品面积段及房型的牵制，
园林景观及内部道路几乎没有区隔，
其中 地下室建筑面积（㎡）（不计容积率） 34591.98
其中
高层地下建筑面积（㎡） 23796.23 合院地下建筑面积（㎡） 10795.75
架空绿化面积（㎡）（不计容积率） 1855.07
整理ppt
2
策略前思考：高端住宅营销更重展示和体验，但项目先 天缺乏良好的外围优势，如何解决客户及价值问题！
湖北治历集团——发展商资质
湖北治历集团，集团前身湖北治历实业有限公司，创建于2000年6月。为具有二级开发资质的房地产开发企业。 曾在汉开放项目有“城市印象小区”“阜华大厦”“凤凰大厦”“景江华庭””中南二路阳光年华”“吴家湾 干休所”等 。
关键词：[利润]
经济收益及企业品牌口碑最大化、从而为企业后期进军高端房地产市场开发沉淀资本。
> 项目可售总体量以高层产品为主， 但可借独栋别墅产品高端形象从而 提高项目整体形象
项目内外整体景观资源较差 高层以投资型一房产品为主
> 项目四周无天然景观资源，且现有 > 高层可售面积在项目整体的85%
外围环境较为恶劣。并且项目临街 面较窄，无良好的形象展示面
> 高层户型配比中，以投资型一房 产品为主，占整体的56%，受主
－ 光谷是中国光电子信息技术实力最雄厚的地区，是中国最 大的光纤光缆及光电器件基地、最大的光通信技术研发基地、
最大的激光产业基地、是中国智力最密集的地区之一。
整理ppt
8
交通通达性好，城市生活配套完善
现有公路 光谷目前基本形成了以珞瑜路和雄楚 大道为横向干道以关山大道、民族大 道、光谷大道为纵向干道的二横三纵 的道路骨架系统。 地铁 地铁2号线途经，全长31.3公里，起 点常青花园，途径汉口、江岸、武昌 终点流芳。预计2012年建成。
1072 辆
10
中高端产品形态分化明显：独栋270~350㎡，高层40~90㎡，高 层中小户型占比较多，项目整体高端形象难以得到有效支撑
地块一分为二，别墅+高层
> 项目地块分别墅区及高层区，别墅 区由48栋3层式独栋构成，高层区 由3栋33层高层组成。
总净用地面积（㎡）
总建筑面积（含地下室）（㎡）
高层住宅建筑面积（㎡）
其中
合院住宅建筑面积（㎡）
配套建筑面积（㎡）
地下室建筑面积（㎡）（不计容积率）
其中
高层地下建筑面积（㎡） 合院地下建筑面积（㎡）
架空绿化面积（㎡）（不计容积率）
容积率
建筑占地面积（㎡）
建筑密度（%）
绿地率（%）
总户数（户）
高层住宅
其中
项目合院共计48栋，预计施 工进度可在2011年4月达到其预 售条件。 项目高层共计3栋楼，共分为 5个单元，预计施工进度可在 2011年8月达到其预售条件。
整理ppt
3
品牌 VS 利润
关键词：[品牌]
朱宏彬——集团董事
中国第三届民营经济高峰会优秀企业家代表、建设部中国知名房地产优秀企业领导、武汉市武昌区政协委员、 武汉市青年联合会副主席、湖北演出协会副会长、武昌商会副会长等。
的光电子信息、生物、新能源、环保和消费电子等五大产业为
主。
大型企业和世界500强云集
－ 光谷注册企业达12,784家，其中高新技术企业达到2,100多
家
－ 年产值超过100亿元的企业已达4家
－ 20多家世界500强企业入驻，如诺基亚、法国电信、蒂森
克虏伯、IBM、住友商社、惠普、富士康、辉瑞、微软、朗迅
90平米以上住宅户数 90平米以下住宅户数
合院住宅
停车位（辆）
地下停车位（辆）
地上停车位（辆）
自行车位（高层地下室内）
36050.38 125928.91 89481.86 16312.87
262.15 34591.98 23796.23 10795.75 1855.07
2.48 8809.24 24.44% 35.80%
湖北治历吴家湾御院 营销策略报告
策略前思考：现有产品规划，两种物业类型，逆市 下如何卖，如何价格最大化！
主要经济技术指标
总净用地面积（㎡）
36050.38
总建筑面积（含地下室）（㎡）
125928.91
高层住宅建筑面积（㎡） 89481.86
其中 合院住宅建筑面积（㎡） 16312.87
配套建筑面积（㎡） 262.15
过百万的城市副中心
－ 光谷商业规模将突破80万平方米，商圈的规模聚合力将使
东湖高新区规划图
光谷辐射力几何放大 中国最大华中科研中心科研区域
本项目位于光谷金融中心的核心区域 内，距离光谷广场仅300米。
－ 光谷云集了武汉市80%的科研院校，其中聚集42所高等院 校，56个科研院所，700多个技术研发机构，8个国家企业技 术中心。
5
>>1.1价值基础分析
整理ppt
6
区位印象：武汉的蓝筹版块，中国的光谷
中南商亚圈贸商圈 街道口商圈 本 案光谷商圈
武汉环线规划图
整理ppt
7
光谷片区发展规划
经济总量占到武汉市整体一半
光谷经济综合实力强劲，2009年GDP产值达到2,600亿元，从
2000年以来基本上保持了年均30%增长速度，主要以高新区
这是个品牌与品牌间竞争的时代，如何通过本项目提升企业品牌知名度？如 何通过本项目使企业能够实现最大化的经济效益，是本案营销策略所要解决 的核心问题所在！
整理ppt
4
Part 1. 项目分析
项目的静态价值体系是什么 项目片区的价值属性怎么界定 我们是中国的光谷，还是价值平行于武汉CBD中的蓝筹版块
整理ppt