华为培训教材
华为IPDCMM项目管理培训教材课件
1、了解项目管理的基本概念及方法 2、了解IPD-CMM项目管理规程
•1
课程主要内容
一、项目管理概述 二、IPD-CMM项目管理规程
•2
IPD-CMM项目管理
一、项目管理概述
•3
1、项目管理基本概念
（1）什么是项目？ 项目是为完成某一独特的产品和服务所做的一次性努力。 所谓一次性，是指项目有明确的开始时间和结束时间。 所谓独特，是说项目所创造的产品或服务与所有的其它产品或服务 相比较，在某些方面有明显的差别。项目要完成的是以前未曾作过 的工作，所以是独特的。
根源分析报告（RCA Report）
项目发布
项目结束
项目结束会议
项目结束报告
•13
2、组织结构与角色职责
（1）组织结构:
RDPDT 开发代表
PL
质量保 证人员
QA
配置管 理员 CMO
风险管 理员 RMO
测试协 调员 TC
项目组成员 TM
度量协调员 MC
•14
2、组织结构与角色职责
（2）角色职责:
（3）PL的例行报告
项目状态报告
每周
阶段结束/月度 评估报告
阶段结束 /每月
项目组成员 PDT开发代表
QA
项目关闭报告
项目结束
•26
3、阶段项目管理--项目监控阶段
（4）QA的例行报告
PL
客户代表
每周
SQA经 理
•27
3、阶段项目管理--项目监控阶段
（5）项目组会议
与会人员
QA、项目组所有成员、PL指定的其他人员
项目控制和 报告
周例会、阶段/月 度评估会议
估计结果/报告 过程手册PHB 软件开发计划PPL 任务分解书WBS 配置管理计划CMP 风险管理计划RMP 缺陷预防计划DPP 测试策略TS
华为内部培训资料
华为时间管理培训课程时节数：3．5小时授课方式：讲演、案例分析、管理游戏、录象。
必备条件：数字投影仪、便携。
课程简介: 本课程通过对有效时间管理重要性的讲解，通过对人们日常工作中在时间管理上存在的误区的分析及时间管理基本方法、技巧的讲解，帮助学员进行有效的时间管理、提高工作绩效。
适合对象: 新员工上岗1年内员工培训目标学完本课程后，学员能够达到：在今后的工作中减少浪费时间现象学会正确的时间分配并充分有效地利用时间学会制定SMART的工作目标掌握制定有效工作计划的方法和过程课程要点v 时间管理的概念和误区v 时间管理的基本准则……目标原则……20/80原则……四象限原则……有序原则……对象原则v 时间管理的方法和技巧……了解自己使用时间的方式和状况……做好工作计划……缩短别人干扰的时间……不要拖延……第一次就把事情做好……时间的判断应有弹性第一章：时间管理的概念和误区§1：时间管理的概念1.1 什么是时间？在我们探讨“时间管理”这个问题以前，不妨先来读篇文章：1930年，胡适先生在一次毕业典礼上，发表了一篇演讲，内容如下：诸位毕业同学：你们现在要离开母校了，我没有什么礼物送给你们，只好送你们一句话。
这一句话是：珍惜时间，不要抛弃学问。
以前的功课也许有一大部分是为了这张文凭，不得已而做的。
从今以后，你们可以依自己的心愿去自由研究了。
趁现在年富力强的时候，努力做一种专门学问。
少年是一去不复返的，等到精力衰竭的时候，要做学问也来不及了。
有人说：出去做事之后，生活问题急需解决，哪有功夫去读书？即使要做学问，既没有图书馆，有没有实验室，哪能做学问？我要对你们说：凡是要等到有了图书馆才读书的，有了图书馆也不肯读书；凡是要等到有了实验室方才做研究的，有了实验室也不肯做研究。
你有了决心要研究一个问题，自然会节衣缩食去买书，自然会想出法子来设置仪器。
至于时间，更不成问题。
达尔文一生多病，不能多做工，每天只能做1点钟的工作。
2024年度hcsa培训教材50
2024/3/23
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广域网技术
2024/3/23
广域网概述
广域网是一种覆盖范围较广的计算机网络，通常跨越多个 城市或国家。它采用公共通信网络（如电话网或Internet） 进行数据传输，提供远距离的数据通信服务。
广域网的接入技术
广域网的接入技术主要有专线接入、拨号接入和宽带接入 等几种。不同的接入技术具有不同的带宽、速度和成本效 益。
网络设备配置与管理
16
设备登录与基本配置
01
02
03
04
设备访问方式
通过Console口、Telnet、 SSH等方式登录设备
设备启动与初始化
了解设备启动流程，掌握初始 化配置方法
基本命令操作
学习常用命令，掌握命令格式 及参数含义
配置文件管理
了解配置文件结构，掌握配置 文件备份、恢复及查看方法
2024/3/23
防范策略
定期更新软件补丁、使用强密码策略、限制不必要的网络访问、部 署防火墙和入侵检测系统等。
安全意识培训
提高用户对网络安全的认知，避免成为网络攻击的受害者。
2024/3/23
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华为安全设备介绍及配置实例
华为防火墙
具备高性能、高可靠性、 易管理等特点，支持多种 安全策略配置。
2024/3/23
华为入侵检测系统
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常见故障类型与处理流程
物理层故障
如设备电源故障、端口损坏等。
数据链路层故障
如MAC地址冲突、VLAN配置错误等。
2024/3/23
25
常见故障类型与处理流程
网络层故障
如IP地址配置错误、路由协议故障等 。
传输层故障
如TCP/UDP端口配置错误、传输层协 议故障等。
2024年HCSA培训教材50
HCSA培训教材50HCSA培训教材50：网络安全与风险管理随着信息技术的飞速发展，网络安全问题日益凸显，网络安全事故频发，对个人、企业和国家的利益造成了严重威胁。
为了提高网络安全意识和防护能力，我国积极开展网络安全培训，培养专业的网络安全人才。
本教材以HCSA（华为认证网络安全管理员）培训为基础，重点介绍网络安全基础知识、网络安全防护技术和风险管理方法，旨在帮助读者掌握网络安全的基本知识和技能，提高网络安全防护能力。
一、网络安全基础知识1.网络安全概念网络安全是指保护网络系统、网络设备、网络数据和网络服务免受未经授权的访问、篡改、破坏和泄露的安全措施。
网络安全涉及技术、管理和法律等多个方面，是一个复杂的系统工程。
2.网络安全威胁网络安全威胁主要包括计算机病毒、木马、黑客攻击、网络钓鱼、数据泄露等。
这些威胁可能对个人隐私、企业利益和国家安全造成严重影响。
3.网络安全防护技术网络安全防护技术包括防火墙、入侵检测系统、入侵防御系统、病毒防护软件等。
这些技术可以有效防止网络攻击和恶意软件的侵害。
4.网络安全法律法规我国制定了一系列网络安全法律法规，如《网络安全法》、《信息安全技术个人信息安全规范》等，为网络安全工作提供了法律依据。
二、网络安全防护技术1.防火墙技术防火墙是一种网络安全设备，用于阻止未经授权的访问和恶意攻击。
防火墙可以根据预设的安全策略，对进出网络的数据包进行过滤和检查。
2.入侵检测与防御系统入侵检测系统（IDS）用于检测网络中的异常行为和潜在威胁。
入侵防御系统（IPS）在IDS的基础上增加了自动防御功能，可以实时阻止恶意攻击。
3.病毒防护软件病毒防护软件用于检测和清除计算机病毒、木马等恶意软件，保护计算机系统的安全。
4.数据加密技术数据加密技术可以将敏感数据加密存储和传输，防止数据泄露和篡改。
5.身份认证与访问控制身份认证技术用于验证用户身份，确保只有合法用户才能访问系统和资源。
访问控制技术用于限制用户对系统和资源的访问权限。
华为C++中级培训教材
附件三：教材模板说明：一、为便于保存和管理，各类培训教材均采用合订本。
二、教材结构：各类培训教材由教材封面、前言、课程目录、单门课程教材和封底五部分构成。
三、教材封面：1、封面颜色：教材封面为彩色，工作基本常识教材为深蓝色，技术基础知识教材为草绿色，管理基础知识教材为浅蓝色，营销基础知识教材为墨绿色。
2、教材名称：采用“工作基本常识”“技术基础知识”“管理基础知识”“营销基础知识”，字体为隶书，黑体，60号。
3、其他标识：员工培训中心编辑采用宋体、黑体、三号，位于教材名称下面；华为技术有限公司采用宋体、黑体、小二，位于底端；华为标识位于华为技术有限公司和员工培训中心编辑之间；右上角为保密标识，楷体，黑体，四号。
四、教材封底：教材封底包括教材名称、华为技术有限公司员工培训中心和时间、版本号，位于页面的右下角。
五、前言：教材前言为各类培训的目的、课程门类、特点、主要内容的简介。
六、课程目录：为各门课程排列顺序的目录，统一编排页码，便于学员查找。
七、单门课程教材：各单门课程教材由课程封面、章节目录、章节内容、学习要求、思考题、参考资料和相关网站组成。
1、课程封面：课程封面为彩色，课程名称为隶书、60号、黑体、黑色，左上角为课程编码。
2、章节目录：为宋体、小四、黑色3、章节内容：（1）标题：章节目分别以“第一章、第二章、第三章”“1.1、1.2、1.3”和“（1）（2）（3）”来表示。
章为宋体、小二、黑体，节为宋体、四号、黑体，目为宋体、小四、黑体。
（2）文字：每四个小时的培训课程，字数控制在10000——20000字之间。
教材文字一般为宋体、小四、黑色，行间距为一行半。
（3）内容：章节内容要有完整的理论体系，不能成为授课胶片的翻版。
4、学习要求：每章标题下面为本章的学习要求，以明确本章要掌握的要点。
文字为楷体、小四。
5、思考题：每章最后要有思考题，以便帮助学员复习、思考。
6、参考资料和相关网站：有参考资料和相关网站的要附在课程后面，以便帮助学员查阅。
《华为销售培训》课件
04
华为销售案例分析
Chapter
成功案例分享
成功案例1
成功案例3
华为与某大型电信运营商的合作。通 过深入了解客户需求，提供定制化解 决方案，成功获得大额订单。
华为在企业网市场的突破。凭借技术 创新和优质服务，成功赢得企业客户 的信任，实现市场份额的持续增长。
பைடு நூலகம்
成功案例2
华为在欧洲市场的拓展。通过与当地 合作伙伴建立良好关系，成功打入市 场，实现销售业绩的快速增长。
总结词：了解客户真实需求，挖掘潜在 需求
定期与客户进行沟通，了解其业务变化 和需求变化，以便及时调整销售策略。
分析客户的市场定位、竞争对手和行业 趋势，以提供更符合其需求的解决方案 。
详细描述
通过沟通、观察和提问等方式，深入了 解客户的业务需求、期望和痛点。
产品展示与演示
总结词：全面展示产品 特点与优势，提高客户
认知度
01
根据客户需求，有针对 性地展示产品的特点、
功能和优势。
03
强调产品的差异化优势 ，与竞争对手进行比较 ，凸显产品独特卖点。
05
详细描述
02
通过现场演示、产品试 用和案例分享等方式， 让客户更好地了解产品
的实际效果。
04
商务谈判与合同签订
详细描述
总结词：达成合作共识，签 订合同并确保双方权益
失败案例总结
失败案例1
华为在某新兴市场的开拓受挫。 由于对市场变化反应不够敏捷， 错失商机，导致销售业绩不佳。
失败案例2
华为在某产品线的定价策略失误 。过高或过低的价格定位导致与 竞争对手相比缺乏竞争力，影响
销售业绩。
失败案例3
华为在某国家市场的政治风险应 对不足。未能及时预测和应对政 策变化，导致业务受阻，损失大
华为新员工技术培训教材
竭诚为您提供优质文档/双击可除华为新员工技术培训教材篇一：16、华为新员工角色转变培训教材新员工角色转变一、角色转变的必要性不管是应届生，还是社招生，来到华为后，都有个角色转变问题。
角色转变的实质问题，是在企业特定的文化背景、价值观和理念的情况下，如何做人和如何做事的问题。
大家来到华为，就是要解决如何做华为人和正确做华为事的问题。
角色的转变不是一朝一夕的事情，它是一个过程，这个过程的长短，对不同的人可能是不一样的，关键是一个心态问题。
有两种心态：一个是积极的心态，积极心态的一个主要特征是自己主动适应环境；另外一个是消极心态，它的一个主要特征是要求环境适应自己。
两种不同的心态导致两种不同的结果。
1、企业与学校的区别学校与企业是两个完全不同的社会组织。
学校：是按照国家规定的教育大纲和培养目标，将学生培养成为具有一定文化层次的未来人才，学生的主要任务是学习文化科学知识。
企业：是以获取利润为目的的功利集团，其任务是创造财富。
学生——企业人——华为人的转变。
2、企业与社会的区别社会是复杂的团体和个体的集合，不同的团体和个体有着不同的目标、价值观和理念。
企业是社会的组成部分，它有着具体的目标，特定的价值观和理念。
社招生——华为人的转变社招人员来华为前，在其他企业或单位工作了一段时间，有一定的工作经验和社会经历，这些都是宝贵的资源，来到华为后，应该继续发扬。
另外方面，其他企业和单位的文化与华为的文化可能不完全一样，有的可能相悖。
因此，对社招人员来说，也有一个重新学习和适应华为文化的问题。
二、入部门后，要注意几个方面的问题1、重新学习和了解部门的各种流程和规章制度到了部门后，除了要补充学习公司的有关规章制度外，更多的是要学习交换业务部和所在部门的流程和规章制度。
与学校比较起来，你们可能会感到，公司的流程和规章制度较多，要求也比较严格，可能开始你们会感到不太习惯，如：?上、下班刷卡；?不能随便浏览网上信息；?不能随便上网；?不准互相打听工资待遇；?上班不准做与工作无关的事情；??可能你们有的人认为有些规章制度没有必要；有的规章制度太严了；有的规章制度太烦琐，但你们要认识到，存在总是有它的合理性。
2024版年度华为技术培训资料
料contents •华为技术概述•华为网络设备培训•华为服务器与存储培训•华为操作系统与软件开发培训•华为5G技术培训•华为物联网技术培训目录华为技术概述01CATALOGUE华为成立初期，主要专注于通信设备的研发和生产，通过技术创新和产品质量赢得了市场认可。
早期阶段随着业务的发展，华为开始涉足更多领域，包括移动通信、固定通信、光网络等，逐渐形成了全方位的技术布局。
拓展阶段华为积极推进全球化战略，加强与国际通信行业的合作和交流，不断提升自身技术水平和国际竞争力。
全球化阶段华为技术发展历程研发投入创新能力产品质量知识产权华为技术核心优势华为高度重视技术研发，每年投入大量资金用于研发创新，保持技术领先地位。
华为注重产品质量和可靠性，通过严格的质量控制和测试流程，确保产品的稳定性和长期运行能力。
华为拥有强大的研发团队和创新能力，能够快速响应市场需求，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为拥有众多自主知识产权和核心技术，为公司的长期发展提供了有力保障。
华为在全球通信设备市场占有重要地位，市场份额持续扩大，成为全球领先的通信设备供应商之一。
市场份额华为与全球众多运营商、企业和政府机构建立了广泛的合作关系，共同推动通信技术的发展和应用。
国际合作华为的品牌影响力不断提升，成为全球知名的科技企业之一，赢得了广泛的赞誉和认可。
品牌影响力华为积极参与国际通信技术标准的制定和推广工作，为全球通信行业的规范化和标准化做出了重要贡献。
技术标准制定华为技术在全球市场地位华为网络设备培训02CATALOGUE介绍交换机的基本工作原理，包括二层交换机和三层交换机的区别与应用场景。
交换机工作原理与类型路由器工作原理与配置VLAN 划分与配置交换机与路由器组合应用详细阐述路由器的工作原理，包括路由表、路由协议等，并介绍基本配置方法。
讲解VLAN （虚拟局域网）的划分目的、方法及配置步骤，提高网络隔离性和安全性。
通过实例介绍交换机与路由器的组合应用，实现复杂网络环境的搭建与管理。
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员工培训中心 2001年 3月 6日
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Training
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
12 10 8 6 4 2
品牌
供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能 我司现状
售后服务
业界最佳
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
营销人员基本素质
三、营销人员行为规范与职业道德
总结
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
管 理 制 度
组工 织作 结流 构程
业本 务知 基识
公 司 产 品
营础 销知 基识
广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
二、营销人员必备知识
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
一、营销人员必备素质
认
你
为
一
优秀的 个
营销 人员应是 什么 样
子
？
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
结束
谢Hale Waihona Puke 大家！