餐饮加盟谈判技巧
快速加盟餐饮技巧话术
快速加盟餐饮技巧话术在当今竞争激烈的市场环境中，餐饮行业作为一个传统行业，加盟成为了许多创业者的首选。
然而，要想在众多加盟品牌中脱颖而出，就需要具备一定的技巧和话术。
本文将分享一些快速加盟餐饮品牌的技巧和话术。
技巧一：选择适合自己的品牌加盟餐饮品牌之前，首先要确定自己的定位和需求。
要考虑自己的资金、经营经验、地理位置等因素，选择适合自己的品牌才能够确保成功。
比如，如果自己对特定菜系有独特的喜好或专业知识，可以选择专注于这个领域的品牌；如果对当地市场了解较为透彻，可以考虑选择适合当地消费者口味的品牌。
技巧二：了解加盟品牌的优势在与加盟品牌沟通时，要了解清楚他们的优势和特点。
比如，他们有哪些独特的菜品或服务，有没有成功的加盟案例可以参考，以及他们的市场前景如何等等。
通过对加盟品牌的了解，可以更好地进行定位和营销。
技巧三：建立良好的沟通和合作关系与加盟品牌的沟通是成功加盟的关键。
在与加盟品牌的洽谈过程中，要表现出诚意和合作的态度，同时也要勇于提出自己的建议和想法。
建立起良好的沟通和合作关系，可以让双方更好地共同发展。
话术一：展现自己的独特优势在与加盟品牌沟通时，要善于展现自己的独特优势和特点。
比如，可以通过讲述自己的职业经历、经营理念和对餐饮行业的热爱来吸引对方的注意。
展现自己的独特优势可以让加盟品牌更加看重你的加盟申请。
话术二：提出具体合作方案在与加盟品牌谈判时，要提出具体的合作方案和要求。
比如，可以就加盟费用、店铺选址、营销支持等方面进行详细的商讨。
只有把合作方案说清楚，双方才能够达成最终的合作意向。
话术三：坚持自己的初衷最后，无论在加盟过程中遇到怎样的困难和阻挠，都要坚持自己的初衷。
作为一个创业者，要有坚定的信念和毅力，不断追求自己的梦想并努力实现。
只有坚持不懈，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
在快速加盟餐饮品牌的过程中，以上提到的技巧和话术是至关重要的。
只有通过不断的学习和实践，才能够更好地把握加盟的机会，实现成功创业的目标。
餐饮加盟话术
1.产品优势话术：我们的产品质量优秀、口感好、品种多样，是消费者的首选，加盟我们可以让你立刻拥有一系列成功的产品。
2.市场优势话术：我们已经在市场上站稳了脚跟，品牌知名度高，消费者忠诚度强。
加盟我们可以让你迅速进入市场，占据市场份额。
3.品牌优势话术：我们的品牌知名度高，形象好，口碑良好，加盟我们可以让你受益于品牌溢价，获得更多的利润。
4.支持保障话术：我们提供全方位的支持保障，包括选址、装修、培训、营销等方面，加盟我们可以让你少走弯路，顺利开店。
5.利润优势话术：我们的成本控制能力强，利润空间大，加盟我们可以让你轻松获得更多的利润。
6.成功案例话术：我们已经帮助许多加盟商成功创业，他们的业绩都非常出色，加盟我们可以让你站在巨人的肩膀上，少走弯路。
7.品牌发展话术：我们的品牌规划发展前景广阔，加盟我们可以让你分享我们的成功和成长。
完整版)餐饮加盟话术
完整版)餐饮加盟话术常见问题解答：加盟客户1.你们的加盟政策是什么？是否需要加盟费？答：我们的加盟政策是收取5000元的品牌保证金，合同结束后可退回。
根据不同城市开设不同级别的店面，加盟费在-元之间。
加盟费包含前期和后期的培训指导，外卖销售系统，主要设备和首批原材料、物料赠送。
2.你们的产品包括哪些？答：我们目前提供烤肉拌饭系列，主餐15-20种，小食8种左右。
不同主餐和小吃可以搭配出不同系列的套餐，基本可以满足午餐和下午茶需求。
3.你们的产品价格如何？答：主餐单价在13-20元之间，小食在3-15元之间。
4.你们的公司在哪里？答：我们的运营中心在广州市番禺区番禺大道北天保路6号XW创意园2楼210-XXX在广州市南沙万达附近。
5.你们的原材料是自己生产的吗？答：我们的核心原料配方是由公司研发，合作工厂加工。
其他冻品是和国内各大供应商合作，中央集采，可以降低成本和提高安全保障。
生鲜部分的材料需要加盟商按公司标准在当地采购。
6.所有材料都是公司提供的吗？答：核心原料配方由公司研发，合作工厂加工。
其他冻品是和国内供应商合作，中央集采。
生鲜部分的材料需要加盟商按公司标准在当地采购。
7.目前全国有多少加盟商？他们大多数在哪里？答：我们今年10月开始招商，目前在广州有一家直营店（市桥店），在南沙金州、番禺大石、天河棠东都有公司的加盟店。
其他区域（广州海珠区—昌岗、XXX、天河区—岗顶）也有加盟商确定，但店面还未启动。
8.下单后材料如何发货？多久可以到货？是否支持货到付款？答：我们会根据订单发货，通常在下单后1-2天内送达。
我们支持货到付款。
可以解释一下加盟费用的用途和涵盖的内容）加盟费用包括了品牌使用费、培训费、装修指导费、开业支持费等多个方面，以保证加盟店的顺利开业和经营成功。
同时我们也会提供一系列的支持和帮助，比如选址、市场调研、店面设计、人员培训等，以确保合作双方的共同利益。
加盟费包含了前期和后期的培训指导工作，还有一套外卖销售系统，以及主要设备和首批原材料、物料的赠送。
加盟合同谈判技巧和话术
加盟合同谈判技巧和话术引言加盟合同是指加盟商和加盟总部之间达成的合作协议，对于加盟商来说，谈判过程中的技巧和话术可以帮助其争取到更加有利的合同条件。
本文将探讨一些加盟合同谈判的技巧和话术，以帮助加盟商在谈判中取得更好的结果。
技巧和话术1. 了解自身优势在加盟合同谈判中，加盟商首先要了解自身的优势，例如自身所拥有的资源、经验和市场影响力等。
在谈判中适当展示自身的优势，可以提升自己的谈判地位，争取到更好的合同条件。
2. 分析市场趋势加盟商在谈判前要对相关市场进行充分的调研和分析，了解市场的发展趋势和竞争状况。
通过对市场趋势的把握，加盟商可以在谈判中更准确地表达自己在市场中的价值，为自己争取到更有利的合同条件。
3. 提出合理要求在谈判中，加盟商可以根据自身实际情况和市场需求，提出一些合理的要求。
这些要求可以是关于费用、支持和权益保障等方面的，能够有效地保护加盟商的权益，同时也能够为加盟总部带来更好的合作效果。
4. 善于沟通加盟合同谈判是一个双方互相沟通的过程，加盟商要善于表达自己的意见并倾听对方的意见。
通过积极的沟通，加盟商可以更好地理解加盟总部的需求和考虑，找到更好的解决方案，从而达成更优秀的合同结果。
5. 面对压力冷静应对在加盟合同谈判中，可能会出现一些压力和紧张的情况，加盟商需要保持冷静并理智应对。
在面对压力时，加盟商可以将焦点集中在合同条款和自身企业的核心利益上，以保持清晰的思维和有效的谈判策略。
结论加盟合同谈判技巧和话术对于加盟商来说具有重要的意义。
通过合理运用这些技巧和话术，加盟商可以在谈判中更好地保护自身利益，争取到更有利的合同条件。
本文介绍了一些加盟合同谈判的技巧和话术，希望对加盟商在谈判中取得成功有所帮助。
加盟谈判技巧与沟通技巧
加盟谈判技巧与沟通技巧介绍本文档将介绍加盟谈判技巧与沟通技巧，帮助您在加盟谈判过程中取得更好的结果。
在谈判中，有效的沟通和技巧是取得成功的关键。
加盟谈判技巧1. 明确谈判目标在开始谈判之前，明确您的目标是什么。
确定您希望达成的结果，并核实这些目标是否与加盟合作的要求相符。
这将帮助您在谈判过程中保持重点并取得更好的效果。
2. 深入了解对方在加盟谈判中，了解对方的需求和期望非常重要。
在谈判前，做足功课，了解对方公司的背景、品牌价值和经营策略。
这将使您能更好地理解对方的立场，并有针对性地提出合作建议。
3. 创造互利局面在谈判过程中，努力寻找双方的共同利益点，并找到创造互利局面的方法。
提出具有吸引力的合作方案，使对方能够看到与您合作的优势和好处。
通过共同利益，加强双方的合作意愿。
4. 灵活应对变化加盟谈判中总会出现各种问题和挑战。
作为谈判方，您需要保持灵活，并灵活应对各种变化。
如果遇到难以解决的问题，可以主动提出解决方案，以迅速推进谈判的进展。
沟通技巧1. 倾听和理解在谈判中，倾听和理解对方的观点和意见非常重要。
避免过度表达自己的立场，而是积极倾听并理解对方的需求。
通过倾听，您可以更好地把握对方的意图，并更准确地回应对方的问题和关注点。
2. 清晰表达在谈判中，清晰地表达自己的观点和建议是非常重要的。
使用简洁明了的语言，将自己的想法清晰地传达给对方。
避免模棱两可或含糊不清的表达方式，以免引起误解或造成不必要的争议。
3. 建立信任在谈判中，建立信任是促成合作的基础。
通过保持诚实、透明和可靠的态度，建立起对方的信任。
遵守承诺并履行义务，表现出良好的商业道德和合作意愿，以赢得对方的信赖和支持。
4. 处理冲突谈判中难免会出现冲突和分歧。
在处理冲突时，保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
采用积极的解决方案，寻找双赢的结果，以平衡各方的利益，并避免冲突升级影响谈判进展。
总结加盟谈判是一个复杂而重要的过程，但通过运用合适的技巧和沟通方法，您可以在谈判中取得更好的结果。
与加盟商沟通的技巧和方法
与加盟商沟通的技巧和方法
与加盟商沟通的技巧和方法可以包括以下几点：
1. 留意沟通的方式：了解加盟商偏好的沟通方式，例如面谈、电话、电子邮件等，尊重其选择，并通过该方式与其进行沟通。
2. 倾听与理解：在沟通过程中，倾听加盟商的观点和需求，并尽量理解其立场和意见。
通过倾听，可以更好地了解加盟商的期望和问题。
3. 温和而明确地表达：在沟通中，要保持温和的语气，并能够清晰地表达自己的想法和要求。
维持沟通的双方都能够理解彼此的重要性。
4. 制定明确的目标：在沟通前，明确沟通的目标是非常重要的。
确保双方都明白沟通的目的，并共同努力实现这些目标。
5. 规划适当的时间和地点：为沟通安排适当的时间和地点，确保能够专注且没有其他干扰因素。
避免在拥挤嘈杂的环境中进行沟通。
6. 寻求共识：努力寻找共同点，并找到双方都能接受的解决方案。
通过合作和协商，建立起良好的合作关系。
7. 注意沟通的节奏：确保沟通的进展符合双方的期望和时间安排。
不要拖延或
急于求成，保持适度的进展速度。
8. 尊重对方：在沟通中，尊重对方的意见和观点是非常重要的。
避免争论和过度批评，以建设性的方式表达不同观点。
9. 赢得信任：通过始终遵守承诺、诚实和透明的沟通方式，赢得加盟商的信任。
信任是建立长期合作关系的基础。
10. 反馈与跟进：在沟通结束后，及时提供反馈和跟进。
确保双方都明确下一步行动，并持续跟进和沟通，以确保合作的顺利进行。
餐饮加盟谈判技巧
餐饮加盟谈判技巧【篇一：餐饮从业者的谈判技巧】餐饮从业者的谈判技巧作为服务行业一员的餐饮业无时无刻不在谈判，开店租店面需要和房东谈判；加盟某一品牌的连锁店需要和品牌店“东家谈判”；招聘员工，需要就工资和待遇问题和员工谈判；如果自己实力不够，合伙开店，还需要和合伙人谈判??可以说谈判已经贯穿酒店筹备的始终。
那么如何在谈判过程中平安地饶过“陷阱”抢得先机呢？希望这几个案例能给你些许提示。
与房东谈判目前，很多酒店投资者都是租店面经营，这样可以节约很大一部分前期开店的资金。
投资者经过考察选好店址后就需要和房东谈判，签订租房合同。
由于投资一家酒店的装修费用和前期的设施投入都需要大量的资金，且酒店在1-2年之内的效益还处于不稳定期，如果签的时间太短，酒店基本上无利可图。
如果只签1-2年，房东有可能会在合同到期后找各种理由提高租金或者干脆不续签合同，这会让酒店陷入一种很被动的局面。
所以租房合同签订的时间越长对酒店越有利。
一般是3-5年、7-8年或者10-20年，具体时间要根据店面所处的地段、店面面积和装修风格确定。
一般酒店租金是按照平方米来计算的。
那么在谈判的过程中需要注意些什么呢？我的一个朋友在上海长途汽车站后面的一条马路上看中了一处门面，这个店面分上下两层，营业面积约380平方米，房东是上海市水处理厂。
由于这个位置客流量大，商业繁荣，朋友很快就和市水处理厂签订了租赁合同，年租金为18万元。
在签订租赁合同后，他又和房东签订了一个合同的补充条款，条款是这样规定的：房主（甲方）必须为承租人提供完整的房屋产权证明和其他房产资料，协助乙方办好工商营业执照及消防、卫生登记，否则乙方（承租人）有权拒绝租金，租金约定为三个月付清，租期为七年。
签好合同后，朋友就开始着手装修酒店、办理营业执照等前期准备工作。
但是在店面的产权证明上却出现了一些小问题，因为市水处理厂的这家店面和市政规划有些纠纷，虽然房屋以后不会被拆除，但是要想办理房屋产权证明还需要很长时间，酒店要想经营需要交纳一定数量的罚款。
餐饮小吃投资招商话术
餐饮小吃投资招商话术
在餐饮小吃产业中，招商过程中的话术至关重要。
一个好的话术能够有效吸引
投资者，提高合作成功率。
以下是一些餐饮小吃投资招商过程中可以使用的话术建议：
引言部分
打招呼
尊敬的投资者，您好！我是XXX公司的招商经理，很高兴能有机会和您交流合作的机会。
公司介绍
我们公司是一家专注于餐饮小吃产业的知名企业，拥有多年行业经验和优质产品，深受消费者喜爱。
项目介绍部分
项目定位
我们的项目定位在于提供高品质、健康美味的餐饮小吃，吸引大众消费群体。
项目优势
1.产品品质保证
2.品牌知名度高
3.投资回报率可观
4.强大的市场推广团队
投资合作部分
投资规模
我们的项目需要投资金额为XXX元，投资回报期约为X年。
投资收益
通过我们的项目，您可以获得丰厚的投资收益，与我们一起分享市场的红利。
双方合作
我们愿意与您共同合作，共同打造餐饮小吃产业的未来，共同分享成功的喜悦。
结语部分
感谢
非常感谢您抽出时间和我们进行交流，希望能够得到您的认可和支持。
联系方式
如果您对我们的项目感兴趣，欢迎随时与我联系，我们期待与您的合作。
以上是餐饮小吃投资招商话术的简要介绍，希望能对您的投资合作有所帮助。
感谢您的关注！。
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餐饮加盟谈判技巧【篇一：餐饮从业者的谈判技巧】餐饮从业者的谈判技巧作为服务行业一员的餐饮业无时无刻不在谈判，开店租店面需要和房东谈判；加盟某一品牌的连锁店需要和品牌店“东家谈判”；招聘员工，需要就工资和待遇问题和员工谈判；如果自己实力不够，合伙开店，还需要和合伙人谈判??可以说谈判已经贯穿酒店筹备的始终。
那么如何在谈判过程中平安地饶过“陷阱”抢得先机呢？希望这几个案例能给你些许提示。
与房东谈判目前，很多酒店投资者都是租店面经营，这样可以节约很大一部分前期开店的资金。
投资者经过考察选好店址后就需要和房东谈判，签订租房合同。
由于投资一家酒店的装修费用和前期的设施投入都需要大量的资金，且酒店在1-2年之内的效益还处于不稳定期，如果签的时间太短，酒店基本上无利可图。
如果只签1-2年，房东有可能会在合同到期后找各种理由提高租金或者干脆不续签合同，这会让酒店陷入一种很被动的局面。
所以租房合同签订的时间越长对酒店越有利。
一般是3-5年、7-8年或者10-20年，具体时间要根据店面所处的地段、店面面积和装修风格确定。
一般酒店租金是按照平方米来计算的。
那么在谈判的过程中需要注意些什么呢？我的一个朋友在上海长途汽车站后面的一条马路上看中了一处门面，这个店面分上下两层，营业面积约380平方米，房东是上海市水处理厂。
由于这个位置客流量大，商业繁荣，朋友很快就和市水处理厂签订了租赁合同，年租金为18万元。
在签订租赁合同后，他又和房东签订了一个合同的补充条款，条款是这样规定的：房主（甲方）必须为承租人提供完整的房屋产权证明和其他房产资料，协助乙方办好工商营业执照及消防、卫生登记，否则乙方（承租人）有权拒绝租金，租金约定为三个月付清，租期为七年。
签好合同后，朋友就开始着手装修酒店、办理营业执照等前期准备工作。
但是在店面的产权证明上却出现了一些小问题，因为市水处理厂的这家店面和市政规划有些纠纷，虽然房屋以后不会被拆除，但是要想办理房屋产权证明还需要很长时间，酒店要想经营需要交纳一定数量的罚款。
但是在签订合同时，市水处理厂却信誓旦旦地说办下房屋产权证是小菜一碟。
没有房屋产权证，酒店就无法办理工商营业执照，此时酒店已经投入了大量的装修资金，要是放弃必然会造成损失。
经过协商，工商部门同意先准予开业，但是每月要交纳固定税8000元，等房屋产权证办下来再补办工商营业执照。
由于有合同的补充条款，市水处理厂同意将房租减半，并免去装修期间的房租。
现在酒店已经开业，生意兴隆，每月约有12万的流水，纯收入约3万元。
如果当初谈判时不签补充条约，这个朋友不但开不成店，还会赔上一笔装修费用。
与加盟商谈判上海宝山区原有一家以卤鹅火锅为主打的店面，火锅店开业后生意红火，鹅掌有白卤和红卤两种，口味香糯劲道，特别是店里的红皮泡酸萝卜和魔芋豆腐，很受顾客的欢迎。
但是开业不久就关门转让了。
原来这家火锅店的老板是一个加盟商，在签订加盟协议时，双方是这样规定的：加盟商一次性支付23万元的加盟费用，每个月还要向总店交纳5000元的管理费用，火锅店的厨师大部分由总公司派驻，工资很高，并且火锅店所需的原材料2/3都要从总店（四川）托运。
这样酒店的整个费用支出特别庞大。
虽然火锅店生意兴隆，但是利润却少得可怜，再加上周围火锅店吃100送50的促销策略，无利可图的加盟商只得关门转让。
其实细细分析不难发现这家店面失败在加盟谈判上。
首先、老板是外行人，不知道如何在谈判时压低加盟费用。
23万元的加盟费用对这家小店来说有些高的离谱。
按照这家火锅店的情况，合理的加盟费应该在3-5万之间，然后让总公司每月按股份分成，这种利益风险共享的加盟方式不仅能保证自己利益不受损失还牵制了总店。
其次、火锅店在生产加工上完全依赖总部，大部分厨师由总部派驻。
其实火锅技术非常容易掌握，只要总公司派遣一两个技术骨干过来培训加盟商招聘厨师就可以了，这样就不用支付很高的工资了。
再次是在原材料供给上。
现在物品流通很畅通，很多四川的原材料在上海市场上都可以购买到，根本就不需要从四川托运，这一点也能为酒店节约一笔费用。
所以在和加盟商谈判时，一定要多为自己争取利益。
与合伙人谈判俗话说“合伙的生意不好做”，其实只要在合作之前做好谈判的工作，分工明确，职责清楚，合伙的生意照样可以做火做大。
蔡师傅有烧特种鱼的绝技，凭着这一绝技他开了一家10张台子的小店，由于菜肴口味独特，小店生意非常火爆。
但是一年后，市政拆迁，蔡师傅的小店被拆除，他只好重新寻找店面，这时正好有一家40桌规模的酒店因生意不好，急需寻找合作者共同经营。
经过几次接触，蔡师傅决定入伙，另外还有两个建筑业老板入伙，这样酒店就有了四个“老板”。
在商谈合作意向时，他们达成了这样一个协议。
饭店折合200万元，蔡师傅和两个建筑商各出50万，其中蔡师傅的50万有25万元是现金，25万元是技术和客源入股。
酒店经理由蔡师傅担任，全权负责整个酒店的运作，其他三个老板有知情权，并按照自己所出的比例分红。
由于分工明确，职责清晰，酒店一开张就生意火爆。
与员工谈判开店需要人才，特别是后厨要有好的厨师，但是能不能招聘到好的厨师又与老板给的薪资有很大关系。
如何既留住人才又不使老板利益受损呢？这需要老板掌握好和员工谈薪金的技巧。
一位做钢材生意的老板投资700多万元筹建了一家拥有50张台子的酒店，由于这位老板不懂餐饮，在朋友的介绍下把厨房承包给广州厨师，并根据他们的要求把承包费用订为每月10万元。
在承包前期，这些广州厨师制定了一份厚厚的策划书，描绘了一个光明的前景。
但是开业后每月的流水只有50多万。
再加上采购方面缺乏必要的监督，菜肴成本居高不下，酒店根本就无力可图。
三个月后这个老板不得不辞退这些厨师，但是酒店已经元气大伤。
其实只要老板在当初和这些广东厨师签订承包合同时，多打听几家同等规模的酒店，就不会给出10万元的高价了。
一般，这种50张台面的酒店，后厨的工资订在4万左右就可以。
可见这个老板是掉进了有水分的薪资陷阱。
由此可见谈判在酒店筹备阶段的重要性，可以说有时候餐饮的成败就在这一言一句的谈笑之间。
【篇二：招商加盟谈判技巧及话术】招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】xx陪同客户到一家医药连锁公司，xx及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是??我们有三个级别的加盟方案??您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势??我们的产品优势??技术优势??客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。
招商人员实际上是投资顾问。
一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。
否则，所有的语言都会显得很苍白。
回顾刚才5分钟的招商洽谈，我们利用常规的5w2h工具进行检测,看看获得了哪些信息（见表1）。
由此可以判断，10分钟的沟通是无用功，招商经理因此完全失去了这单生意。
10分钟沟通是否到位，就看你是否能用下面最简单的一句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做【案例2】客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有运营经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？客户：我们来自湖南。
前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。
客户：我姓周。
前台：周小姐，您好，您稍等。
2分钟后，招商经理进来了。
经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？客户：坐火车过来的，早上刚到。
经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。
客户：专门考察你们的玩具项目。
经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情。
客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。
经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。
您计划是投资多大规模的项目呢？客户：大概10万～20万吧。
经理：现在有合适的店面吗？客户：基本上有有意向的了，等看好项目就可以签合同。
经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。
好了，以上对话用一句话概述：周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10-20万投资做玩具项目，自己经营管理分析：前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。
比如：“您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”这句话有两个用意：1．让客户知道我们很专业，很负责任。
我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。
2．获得对方的地址，可以让招商经理根据当地市场、风俗习惯、经济状况有技巧地跟对方谈判。