罗莱家纺—核心价值观部门讨论1月7日【精品文档】
罗莱家纺品牌营销与终端管理咨询建议
帮助你认识自己 —————— 满足你某种需求
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中国营销市场的新风向标
土木方圆 能动天下
终端品牌的快速推进
中国第一富豪国美董事长黄光裕现象 世界500强前42名是终端企业 世界500强前42名是终端企业 500强前42 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 10 3000个低价儿童玩具连锁店 3000个低价儿童玩具连锁店…… 个低价儿童玩具连锁店
10％
原材料、科技
规模、速度
90％
质量、品类
综合竞争力 持续竞争力 快速反应力 ……
产品战
概念战
价格战
总体战
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土木方圆 能动天下
趋势
体验式营销 VS 服务式营销的超越
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趋势
土木方圆 能动天下
感知体验经济时代的来临
冒险、事情、感知、生活、存在、尝试、经历、影响、激情、故事、情绪 渡假村、休闲、DIY工坊、陶吧、咖啡、
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土木方圆的新咨询观
土木方圆 能动天下
正在合作品牌
猫人国际、南极人、天之锦、红豆集团、 妈咪、 猫人国际、南极人、天之锦、红豆集团、 O.C.T妈咪、展望集团、 妈咪 展望集团、 思华科技、 思华科技、海虹电子商务
曾经合作品牌
• 中国联通 • 上海银行 • 怡美家园 • 大连万达 • 吉通公司 • 益泰集团 • 屯河股份 • 中航技集团 • 中国外运集团 • 新世纪国际租赁 • 四通药业 • 四通利方科技 • 群英会集团 • 四通集团 • 中核久安 • 江钻股份 • 贵州信邦制药公司 • 四通松下 • 北京兴和公司 • 美生肥克 • 中国电子科技集团 • 海尔冰箱 • 东方家园 • 北京翠宫饭店 • 绿谷集团 • 北京烟草专卖局 • SONY手机 SONY手机 • • 东方集团 • 中国石油润滑油公司 • 中信证券 • 上海三盛宏业房地产公司
罗莱生活引领精致生活
罗莱生活引领精致生活
梁莉萍
【期刊名称】《中国纺织》
【年(卷),期】2017(0)4
【摘要】3月15日至3月17日,罗莱生活受邀参加在上海国家会展中心举办的2017年中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会罗莱生活此次携2017春夏家
居新品,在展会中以家居化场景精致亮相,以多年来广受人们好评的浪漫优雅和都市
经典风格,营造了一个浓浓绿荫,石板小径,花树缤纷中的欧洲古典庭院式家居,主人房、儿童房、会客厅、餐厅等通过轻拂的细纱区隔出通透又相对独立的展示区域,细节
处一瓶一花,
【总页数】1页(P113)
【作者】梁莉萍
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.以匠心匠艺引领当代精致生活--专访雅莹集团总裁张华明
2.罗莱生活引领精致生活
3.海内外400展商汇聚万种家居精品2013上海春季礼品展引领“精致家生
活”4.罗莱生活\"创二代\"接棒,出征赢\"未莱\"——薛嘉琛出任罗莱生活科技股份有限公司总裁5.罗莱生活新任掌门披甲出征承接使命赢未莱
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罗莱家纺--经营策划
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第四篇章：项目扩展
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目标：实现营销措施规模化，具体化，系统化
提升品牌知名度、影响力、美誉度； 提升产品销售，冲击销售目标； 拓展客户群体、延伸购买面； 清理库存产品； 与竞争对手抢占市场；
目标：未来 3-5年将迎来高速增长期
罗莱家纺营业额度目标预测
1300W
650W
950W
300W
450W
2012
2013
2014
2015
短息广告 1. 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象提 升品牌认知度，提示引导受众购买产品。
活动推广执行时间：2012.8.8-2012.9.30
第三篇章：活动策划
活动案例： 案例1:
常州紫罗兰家纺专卖店开展重装清仓活动
紫罗兰家纺对此次参加活动床品进行了精心地陈列与布置，争取 既能让顾客朋友感受到我们紫罗兰品牌一如既往的优雅品质，又 能让他们感受到现场活动的热烈氛围。
居梦莱家纺一向坚持“品味、时尚、文化”的设计理念，产品完 美融合了西方的时尚浪漫与东方的沉稳内敛，一直深受大众喜爱。 本次反季促销活动旨在回馈广大老顾客，结缘更多新客户，为品牌 的扩张打下坚实的基础。
北大纵横-罗莱家纺—市场部罗莱家纺企业文化手册共146页
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
罗莱家纺专卖店管理概述
谢谢大家！ 谢谢大家！
4、对品牌的认知
大家共同的罗莱： 大家共同的罗莱：
1、品牌知名度第一 2、市场占有率第一 3、生产规模第一 4、研发实力第一 5、终端服务第一
4、对品牌的认知
品牌的五个定位： 品牌的五个定位： 1、品牌档次的定位 2、店面形象的定位 3、产品结构的定位 4、人员素质的定位 5、顾客属性的定位 五个定位的高度必须一致
2、经理关键工作动作分解
不断调整提升： 不断调整提升：
（1）穿着正装，提前上班； 穿着正装，提前上班； 不要全部时间在店内； （2）不要全部时间在店内； 检查三会三本执行情况； （3）检查三会三本执行情况； 及时收看邮件，了解最新信息; （4）及时收看邮件，了解最新信息; 不断完善门店各项管理制度； （5）不断完善门店各项管理制度； 对照终端七要素，持续提升单店形象； （6）对照终端七要素，持续提升单店形象； 强化固化市场推广与营销意识。 （7）强化固化市场推广与营销意识。
4、练习训练题
1、写出你最熟悉的5个产品； 写出你最熟悉的5个产品； 写出近期最畅销的5个产品； 2、写出近期最畅销的5个产品； 写出现门店主推的5 10个产品 个产品； 3、写出现门店主推的5-10个产品； 写出5 500元左右的团购产品 元左右的团购产品； 4、写出5个500元左右的团购产品； 列举罗莱获得的5个荣誉称号； 5、列举罗莱获得的5个荣誉称号；
2、经理关键工作动作分解
日常检查与考核： 日常检查与考核：
定期巡检硬件与平面物料； （1）定期巡检硬件与平面物料； 检查各项报表和管理表单； （2）检查各项报表和管理表单； 业绩指标量化考核，强调过程管理； （3）业绩指标量化考核，强调过程管理； 可视化管理，明确重点工作； （4）可视化管理，明确重点工作； 定期进行技能比赛； （5）定期进行技能比赛； 定期不定期安排日常考核； （6）定期不定期安排日常考核； 借力片区人员对员工进行检查； （7）借力片区人员对员工进行检查； 根据检查情况进行激励奖惩。 （8）根据检查情况进行激励奖惩。
市场部罗莱家纺企业文化手册培训08-1-31-PPT资料146页
我们是谁
我们的2019-2000 在凤凰涅磐的痛苦转型中，罗莱人以其坚韧不拔、追求卓越、
善于学习、不断创新的精神在危机中杀出一条血路，让罗莱这 颗金色的种子在寒冬中发芽。
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我们是谁（罗莱介绍和罗莱文化发展历程相结合）
我们的罗莱 我们的1992-2019 我们的2019-2000 我们的2000-2019 我们的明天（二次创业阶段） 2019年—
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我们是谁
我们的明天 二次创业阶段（2019年—）：苦练内功，基业长青
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我们是谁
我们的明天 从2019年开始，罗莱进入了二次创业阶段。罗莱从以外部市场
- 主要介绍公司的发展历程，通过分阶段阐述公司发展的方 式，介绍公司在发展历程中所付出的努力，以及公司文化 形成的过程；
- 主要表达公司为什么存在，公司具有怎样的生存价值；
•企业愿景
•企业核心 价值观
•核心价值 观案例集 或行为规 范
- 主要表达公司的愿望和前景，介绍公司希望成为怎样的企 业，有怎样的远大目标，有怎样的希望；
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我们是谁
我们的1992-2019 1992年，薛伟成、薛伟斌兄弟带着20来名员工，租赁了五、六
百平米闲置的厂房，生产缎子绣花床罩。
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我们是谁
我们的1992-2019 1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀
路。公司投资200万元，建成了占地8亩的生产基地，罗莱自此 有了自己的根据地。同年，注册“罗莱”商标，率先斥资38万 元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别 系统。
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我们是谁
南通罗莱家纺股份有限公司简介
一、南通罗莱家纺股份有限公司简介该公司是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。
作为国内家纺时尚潮流引领者，罗莱在欧洲和中国拥有两大设计研发中心，并与国内外顶级家纺专业设计机构及面料商长期紧密合作，敏锐捕捉家纺流行趋势，通过产品、服务的创新满足日益多元化家居生活需求，成为精英人群的生活标签。
经典罗莱，品味生活——罗莱已成为优质家居生活的代名词。
二、南通罗莱家纺股份有限公司应对人民币升值的原因分析：从图表可以看出南通罗莱家纺股份有限公司近几年的销售额比较稳定，纯利润却在缓慢增加。
根据我在南通罗莱家纺股份有限公司几个月的调查研究，发现主要存在以下原因。
1.销售部奖惩机制不健全，销售人员风险防范意识淡薄。
扩充自己的销售队伍，销售站点不断增多，销售额确实有了一定的增长，但是销售部门往往只追求销售业绩，不重视销售的回款，没有严格的赊销审批制度，随意给予客户优惠的付款条件。
销售人员有时接到客户电话，就随意地开了个优惠条件，吸引客户购买本公司产品，结果造成日后应收账款的回收困难，导致大量的应收账款长期挂账，大大增加了营业周期，降低了资金的使用效率。
而公司为了调动营销人员的积极性，实行工资与经济效益挂钩的措施，该公司销售额产超过1000万元，营销部就能得到该公司14%的期股。
销售每一件产品，提成是20%。
营销人员为了个人利益，只关心销售任务是否完成，采取赊销、回扣等手段销售商品，并没有重视应收账款的回收，使应收账款大幅度上升。
2.财务部门内控不强，分工不明确，缺乏动力。
财务领导人缺少丰富的财务知识，缺少正规合理化的财务管理。
不能很好的从财务角度考虑销售问题，总是以为只要有销售额就是好事，并没有想过销售以后资金回收的问题。
加上财务从属于业务经营的状况制约了财务管理职能的发挥，对客户是否采用赊销方式，提供何种信用政策，往往有销售部门决定。
罗莱家纺
罗莱家纺简介罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。
罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。
近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。
并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。
借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。
在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：1992年公司成立1994年在行业率先导入特许加盟模式1996年引入专业的品牌形象设计1999年集团总部迁至时尚之都上海2004年在行业率先引入品牌形象代言人2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典2008年成立罗莱温暖基金2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业2009年罗莱家纺A股在深交所上市2010年成功举办家纺百货高峰论坛罗莱旗下品牌情况：自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等代理品牌：澳大利亚"SHERIDAN"品牌、美国"DISNEY"品牌、英国"CHRISTY"品牌、意大利"ZUCCHI"品牌、葡萄牙"GRACCIOZA"品牌、意大利"MILLEFIORI"品牌等。
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罗莱家纺企业文化建设部门讨论安排
一、会议目的：梳理罗莱家纺企业文化核心价值观和企业文化建设创意征集。
二、会议时间：1.5小时
三、会议地点：XX会议
四、主持人：“阿位克涅”企业文化建设小组
参会人员：企业文化小组副组长（部门负责人）、企业文化专员、员工代表。
五、会议记录人：企业文化专员
六、议程：
1.告知本次会议的目的、操作过程、会议纪律、注意事项等；
2.分组：3个人一组
3.讨论“卓越”的框架
框架（一）个人目标，团队目标，行业目标，社会目标；
框架（二）共同目标分阶段：近期，中期，远期（愿景）；
框架（三）各岗位设定行业第一目标：学习，创新，超越，成就自己、成就企
业。
4.讨论“卓越”的表述
语言结构
第4条与专注符合
5.讨论“专注”的框架
框架（一）态度，岗位层面，企业层面；
框架（二）对象：客户，个人，企业；
框架（三）执行：企业层面，部门层面，个人层面（员工，消费者）；
框架（四）目标：设定目标，达成目标，总结修正追求更卓越的目标。
6.讨论“专注”的表述
11、12条不属于专注，属于卓越
12、13条重复，太具体，口头化
7.讨论“伙伴”的框架
框架（一）内容双向：企业和员工之间，企业与客户之间，企业内部；
框架（二）对象：客户，消费者，员工，企业，社会；
框架（三）多角度：企业内部与客户，企业与员工之间，企业与消费者，客户
与员工，客户与客户，员工与员工；
8.讨论“伙伴”的表述
14、16条重复，语言繁
9. 文化建设创意征集
采取发散性思维方式，大家认为哪些方式更益于企业文化的推广、传播；
注：分组情况
第一组迪斯尼事业部、喜来登事业部、尚马可事业部、品牌发展部第二组直营渠道部、加盟渠道部
第三组市场部
第四组财务中心、审计部、投资发展部
第五组海外事业部
第六组人力资源中心、公关法务部
第七组商务中心
第八组产品供应中心
第九组研发中心。