新国际贸易实务补充教材
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
国际贸易实务教全套课件(完整)
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
004国际贸易实务培训教材(徐明)
第一章 导论
进出口业务必备的条件和人员素质
一、从事国际贸易需具备的条件
1．要有全球眼光和迅速准确的信息 2．雄厚的资金和良好信誉 3．完备的贸易组织机构 4．要具备一系列专门知识和相应人才 （1）市场营销 （5）产品知识。 （2）外国语 （6）客户知识。 （3）外贸业务及相关知识 （7）法律知识。 （4）企业知识 （8）制度背景知识。
货物的价格
贸易术语
货 物 的 价 格
贸易术语的含义和作 用 有关贸易术语的国际 惯例 六种主要贸易术语 六种主要贸易术语的 异同 其他七种贸易术语 贸易术语的选用
货物的价格
货物价格概述 货物的价格核算 价格条款的主要 内容 价格条款实例 制定价格条款的 注意事项
买卖合同中的价格条款
案例一：某出司向外商以FOB价出售一级大 米，但是航运途中，大半被海水浸泡，只能 按三级大米价格出售，买方要求卖方赔偿差 价损失。 案例二：某公司从巴基斯坦购买棉纱。 价格条件CIF香港。提货时，部分棉纱已被 污损，在协商不能解决纠纷的情况下，买方 向法院起诉。 案例三：，某公司出售一批核桃给英国 客户，价格条件CIF伦敦合同订有“到货期 限”条款，货物果然延迟到达，英国客商要 求扣价。
国际货物买卖
一、国际贸易
国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行 的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形 的、物质性的商品（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关 的经济联系与往来。 从一个国家或地区的观点来看，它与世界上其他国家或地区 之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、 日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是 两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活 动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关 系。
国际贸易理论与实务教案(增加附录条款)
国际贸易理论与实务教案一、教案概述本教案旨在为教师提供一套全面、系统的国际贸易理论与实务教学方案，通过本教案的实施，使学生能够深入理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易实务操作技能，培养学生在国际贸易领域的实际工作能力。
本教案适用于高等院校的国际贸易、国际商务等相关专业，建议教学时数为64学时。
二、教学目标1.知识目标：使学生掌握国际贸易的基本理论、政策、措施，了解国际贸易实务的基本操作流程。
2.能力目标：培养学生运用国际贸易理论分析实际问题的能力，提高学生在国际贸易实务中的操作技能。
3.素质目标：培养学生具备良好的职业道德、团队协作精神和沟通能力，为将来从事国际贸易工作奠定基础。
三、教学内容与教学方法1.国际贸易基本理论（1）教学重点：绝对优势理论、比较优势理论、赫克歇尔-俄林理论、产品生命周期理论。
（2）教学方法：讲授法、案例分析、小组讨论。
2.国际贸易政策与措施（1）教学重点：关税政策、非关税壁垒、出口鼓励措施、贸易救济措施。
（2）教学方法：讲授法、案例分析、小组讨论。
3.国际贸易实务操作（1）教学重点：国际贸易术语、国际贸易合同、国际贸易结算、国际贸易单证、国际贸易运输与保险。
（2）教学方法：讲授法、模拟操作、小组讨论。
四、教学安排1.总体安排：本课程共计64学时，其中理论教学48学时，实务操作16学时。
2.具体安排：（1）国际贸易基本理论（16学时）①绝对优势理论、比较优势理论（4学时）②赫克歇尔-俄林理论、产品生命周期理论（4学时）③国际贸易基本理论案例分析（4学时）④小组讨论与总结（4学时）（2）国际贸易政策与措施（16学时）①关税政策、非关税壁垒（4学时）②出口鼓励措施、贸易救济措施（4学时）③国际贸易政策与措施案例分析（4学时）④小组讨论与总结（4学时）（3）国际贸易实务操作（32学时）①国际贸易术语、国际贸易合同（8学时）②国际贸易结算、国际贸易单证（8学时）③国际贸易运输与保险（8学时）④模拟操作与总结（8学时）五、考核方式1.平时成绩：占总成绩的40%，包括课堂表现、作业完成情况等。
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。
实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。
03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。
01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。
02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。
教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。
国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。
国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。
国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。
国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。
国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。
国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。
保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。
国际贸易实务教材
国际贸易实务教材一、导言国际贸易是全球经济发展的重要推动力之一。
随着全球化趋势的不断加剧，了解和掌握国际贸易实务的知识和技能变得至关重要。
本教材旨在提供一种全面而系统的国际贸易实务指南，旨在帮助读者深入理解和应用国际贸易相关的原则和实践。
二、国际贸易基础1. 国际贸易概述国际贸易的定义和目的；国际贸易对经济增长的影响；国际贸易的主要参与者。
2. 贸易政策与全球贸易组织关税与非关税壁垒；WTO（世界贸易组织）的功能与作用；区域贸易组织与自由贸易协定。
三、国际贸易实务1. 贸易凭证与文件进出口合同的要素与范本；商业发票与装运单据；保险单据与提单。
2. 贸易融资与支付方式信用证的原理与使用；国际结算方式；风险管理与减少支付风险的方法。
3. 海关与报关程序海关登记与许可证；进口关税与出口许可；报关流程与要求。
4. 国际运输与物流管理运输方式与选择；物流管理的关键要素；国际货物运输的挑战与解决方法。
5. 国际谈判与争议解决谈判策略与技巧；争端解决机制；国际商事仲裁的流程与原则。
四、案例分析1. 贸易壁垒案例分析关税壁垒与非关税壁垒的影响；案例分析与解决方法。
2. 合同纠纷案例分析合同中的常见争议点；案例分析与解决方法。
3. 国际运输事故案例分析货物丢失与损坏的责任与赔偿；案例分析与解决方法。
五、国际贸易实务的发展与趋势1. 电子商务与国际贸易电子商务的发展与影响；互联网对国际贸易的改变。
2. 环境与可持续发展国际贸易与环境的关系；可持续发展对国际贸易实务的要求。
六、结语本教材综合了国际贸易领域的基础理论和实务案例，旨在通过全面的介绍和深入的分析，帮助读者增强对国际贸易实务的理解与应用能力。
希望读者在学习本教材后，能够在国际贸易的领域中取得更好的成就。
参考文献：1. Hill, Charles W. L. (2018). International Business: Competing in the Global Marketplace.2. 劳伦斯·希尔, 姜标, 史宏波. (2019). 《国际贸易实务与案例分析》. 京华出版社.注意：此为演示文章，字数不满足1500字要求，如需满足字数，请适当增加相应内容。
国际贸易实务课程标准
《国际贸易实务》课程标准配套教材国际贸易实务清华大学出版社作者：王蓓李蕾一、课程描述《国际贸易实务》是电子商务专业的一门职业技术课程。
本课程是为培养商务应用型人才所设置的专业课，其主要任务是使学生能在理解贸易术语和货物、贷款的前提下，掌握进出口合同的签订、履行与管理方法。
本课程主要讲述贸易术语和出口价格核算，国际货物运输，货物的保险和贷款的结算、检验与索赔，掌握对进出口合同的管理工作，以便应用于实际工作。
二、课程目标国际贸易实务是从事贸易活动人群必备的一项基本能力。
通过本课程的学习，学习者应具备运用相关的贸易、运输、保险、金融方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力。
在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。
在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。
在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。
1．专业能力目标（1）能够熟悉产品，掌握选择产品的技巧；（2）能够了解市场，确定调研目标，制定调研计划并撰写调研报告；（3）能够采用有效途径寻找客户，掌握寻找客户的方法，确定目标客户；（4）能够选择潜在的客户，制订进出口货物经营方案。
（5）能够进行交易商品的成本核算并合理报价；（6）掌握交易磋商的内容以及程序，具有商务谈判和函电处理的能力；（7）能够运用交易磋商的技巧与客户进行询盘、发盘、还盘、直至接受；（8）能够根据双方意图制定合同各个条款，签订合法有效的贸易合同；（9）熟悉国际贸易惯例与法规，并应用于贸易的实际操作。
（10）掌握进出口合同的基本履行程序；（11）能够协调好各个环节所涉及的相关部门的业务工作；（12）掌握并领会进出口单证的处理技术；（13）熟悉国际贸易惯例与法规，并应用于贸易的实际操作。
国际贸易实务培训教材(PPT 196页)
询盘对双方均无约束力。但在交易习惯上应 互相尊重，对有关询盘应及时回答为宜。
Dear Sir or Madam: We have learned you are a leading exporter
of …..from the ….
There is a steady demand here for high quality ……If your price competitive,quality superior,and delivery punctual,we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits.
Dear Sir or Madam:
We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Yours faithfully
询盘函示例
二、发盘offer
提出确定的条件，明确表示愿按这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。
一旦为对方所接受，合同即成立。
有效发盘的构成条件： 1.有特定的受盘人 2.内容十分确定 ----内容完整 ----内容明确 ----无保留
3.表明发盘人在发盘为对方接受时承受约束的意旨（有效期） 4.送达受盘人
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贸易实务补充教材贸易术语一、课前准备――常见专业用语和词组rade practice 贸易实务、ICC（International Chamber of Commerce）国际商会（缩写）、T incoterms 2000 2000年贸易术语解释通则、Come into force 生效、bear risk and cost 承担风险和费用、ommercial documents 商业单据、ship's rail 船舷、book liner space 订舱、carrier 承运C人、ake payment 付款、effect insurance 投保、charter ship 租船、shipping advice 装船通知、M remium 保险费、shipped on board 已装船、get goods ready 备货、carry out 完成、oyage numberVP航次、date of loading 装船日期、export clearing 出口清关、freight 运费、ymbolic delivery S象征性交货、shipment contract 装运合同、arrival contract 到达合同、erived term 贸易术D语变形、export (import) formality 出口（进口）手续、loading charges 装船费用、uty (paid)unpaid D关税（已付）未付、unit of measurement 计量单位、actual delivery 实际交货、Current version 当前版本、trade terms 贸易术语、二、贸易术语举例1. The price shall be 200 dollars per unit ew ork. YNFOB2. 16 per dozen ew ork total amount USD 160,000. USDYCIF N3. 50 per yard Shanghai. FOBGBP4. 4.5 per dozen ontreal. CIF MUSD5. 10.5 per piece saka. CIF OUSD三、贸易术语案例）（FOB1、有一份出口油菜籽的合同，合同中规定1998年3月装船，如果买方在合同规定的期限内不能派FOB船接运货物，卖方同意保留28天。
在卖方的反复催促下，买方所派船只于5月5日才到达指定装运港，于是卖方拒绝交货，并向买方索取包括28天仓租、利息和保险费在内的损失。
卖方的索赔要求是否合理？2、我国某公司以条件出口一批冻鸡。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租FOB 1船，有关费用由买方负担。
为了方便履行合同，我方接受了对方的要求。
但是到装运期，我方在规定装运港也无法租到合适的船，而且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。
问我方应如何处理？为什么？）CFR（3、我国某公司向国外订购一批初级产品，按中国天津港条件达成交易，合同规定由卖方租船将货运CFR交我方。
我方也凭卖方提交的规定的单据付了款。
但是装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久就宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析我方应从中吸取的教训和应采取什么应对措施？(CIF)4、有一份合同，货物已经在合同规定的期限和装运港装船，但是运货船只离港口一小时后因触礁而CIF沉没。
当卖方的提货单、保险单、商业发票等单证转到买方，要求买方付款时，买方拒绝接受单据和付款，理由是货物已经全部损失。
试问在上述情况下，买方是否应该付款？为什么？5、某公司按照条件向英国出口1700公吨核桃仁。
由于核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英商要求我CIF方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，合同中规定：卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同”。
卖方于10月上旬租船将货物运出。
当时因战争苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角，船到好望角时主机出现故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果英商拒绝收货，只好就地抛售，总共损失了70多万美元。
试分析该案的问题所在？6、某公司以CIF条件对外出口一批罐头, 这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明货物在运输途中，为躲避风暴而绕航，由此增加的运费已代我公司支付给船公司，故此支付的货款中将此项费用扣除。
买方的做法对否？为什么？(FCA)7、我国西北某公司于2003年12月向日本出口30公吨干草膏，共1200箱，每公吨售价为1800美元， 2交易条件为FOB 天津新港，共54000美元，装运期为12月25日之前，要求货物装集装箱。
该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬,便将货运到天津，由天津办事处负责订舱装船，不料货物到天津后第三天，仓库发生火灾，抢救不及，1200箱货全部被焚，办事处立即通知内地总部，要求尽快补发30公吨货物，否则无法按期装船，结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。
问该项损失是否可以避免？说明理由？8、某公司按照条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。
但是到了4月30日，仍未收到买方关于FCA承运人名称及有关事项的通知，在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。
问此项货损应由谁负担？为什么？9、我国某进口商按照条件进口一批化工原料，由卖方代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方FCA来函通知无法租到船，不能按期交货。
因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。
问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索偿？为什么？10、我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求，我方是否应该答应？为什么？11、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。
贸易术语为DAF Alashankou。
外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用。
请问该笔滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？商品品质常见专业用语和词组一、课前准备――提出索赔、）a claim （Goods/ item/ article/ commodity/ merchandise 商品、货物、origin 原产地、lodgefilesafeguard clause 保护条款、对等样品、Counter (confirming) sample sealed sample 封样、品质公差、quality tolerance intellectual property 知识产权、Primary product 初级产品、3parties to a contract 合同的当事人、reject goods 拒收货物、Reference sample 参考样品、trade mark 商标、quality latitude /flexible quality range 品质机动范围、Description and illustration说明和图表、specification 规格、（fair average quality）良好品均品质、(good merchantable quality) GMQFAQ上好可销品质、Sale by seller's sample 凭卖方样品买卖sale by buyer's sample 凭买方样品买卖二、品质条款举例1、Quality: Quality to be strictly as per Sample submitted by Seller on 10 January, 2002. Sample number:002 plush Toy Bear Size 24. NT2、Quality: Feeding Broad bean, Moisture (max) 15%, Admixture (max) 2%.3、Quality: Brazilian Coffee Bean 2006 new crop. F.A.Q.4、Quality as per sample –01 and Technical feasures indicated in the Illustrations submitted by theNo. TB seller.5、Quality and Technical date as per seller's catalogue page 120 and line 18.三、品质机动幅度条款1、Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.2、Quality to be considered and being about equal to the sample.3、Quality shall be about equal to the samples.4、Quality is nearly same as the samples.5、With a tolerance of 3 or 5 percent to the goods delivered.6、Should the Oil Content of the Goods Actually Shipped be 1% higher or lower, The price will beAccordingly increased or decreased by 1% , and any fraction will be proportionally calculated.四、商品品质案例1．我国某公司向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前，我方曾向买方寄过样品，合同签订后，我方又电告买方成交货物与样品相同，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书, 证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿损失，这种情况我方是否有责任？本案的问题是什么？42．2004年广交会期间，我国某公司与某日商签订了一份出口羊毛衫合同。
合同规定，成交条件为横CFR滨，每件10美元，数量10000件，羊绒含量100％，以卖方提供的发票、提单、品质检验证书作为付款依据，买方有权在货物抵达目的港后进行复验，检验费有买方负担。