小米手机巴西市场营销策划书--大学毕业设计论文
市场营销专业毕业论文——国产智能手机网络营销策略研究—以小米智能手机为例
201X届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例院(系)别管理学院专业市场营销班级营销111学号 111010XXX姓名 XXX指导教师XXX二○一X年六月原创声明本人XXX郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例”，是本人在导师XXX的指导下开展研究工作所取得的成果。
除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。
论文作者(签字)：日期：年月日2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的IPO交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。
随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。
本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商——小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。
在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。
关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机September 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the world's largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market -- Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce,Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphone目录前言 (1)1电子商务和市场营销的理论支撑 (3)1.1电子商务理论 (3)1.1.1电子商务及其环境概述 (3)1.2营销理论 (3)1.2.1市场营销 (3)1.2.2网络营销 (3)1.3电子商务与网络营销的关系 (4)2环境分析 (5)2.1国产智能手机行业概况 (5)2.1.1智能手机市场总量 (5)2.1.2智能手机市场集中度 (6)2.2我国电子商务发展现状 (6)3小米智能手机发展现状及SWOT分析 (7)3.1市场现状 (7)3.2消费者研究 (8)3.3竞争对手分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1优势： (11)3.4.2劣势 (11)3.4.3机会 (12)3.4.4威胁 (12)4小米智能手机网络营销策略 (13)4.1产品 (13)4.2价格 (13)4.3促销 (14)4.3.1制造舆论 (14)4.3.2高调发布 (15)4.3.3话题炒作 (15)4.3.4饥饿营销 (15)4.4渠道 (15)5小米网络营销策略存在的问题 (17)5.1品牌价值低 (17)5.2缺乏核心技术 (17)5.3渠道覆盖能力有限 (17)5.4售后服务不完善 (17)5.5“饥饿营销”带来的影响 (18)6小米网络营销策略存在问题的解决方法 (19)6.1树立品牌意识 (19)6.2加强自主创新 (19)6.3提升渠道的覆盖能力 (19)6.4提高售后服务的质量 (20)6.5减少“饥饿营销” (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录A 小米手机消费者调查问卷 (25)前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。
小米的营销策略毕业论文
小米的营销策略毕业论文Title: The Marketing Strategies of XiaomiIntroductionIn recent years, Xiaomi has emerged as a leading player in the global smartphone market with its innovative products and affordable pricing. This paper aims to analyze Xiaomi's marketing strategies and shed light on its success in the highly competitive technology industry.1. Focus on Online Sales and Direct-to-Consumer ModelXiaomi's primary marketing strategy revolves around selling its products online through its official website and various e-commerce platforms. This not only helps the company reduce distribution costs but also enables direct communication with customers. Xiaomi's direct-to-consumer model allows for better feedback collection and faster response to customer needs, ultimately resulting in product improvements and customer satisfaction.2. Emphasis on Product DifferentiationXiaomi understands the importance of differentiation in a saturated marketplace. The company focuses on delivering innovative features and technologies at affordable prices. By incorporating customer feedback and market research, Xiaomi continuously improves its products and offers unique features that are not typically found in smartphones in the same price range. This strategy helps Xiaomi stand out and attract a large customer base.3. Community-Driven MarketingXiaomi leverages its large user base to create a sense of community and brand loyalty. It actively engages with customers through various online forums, social media platforms, and offline events. By involving customers in product development and decision-making processes, Xiaomi creates a sense of ownership among its users, leading to increased brand loyalty and word-of-mouth marketing.4. Global Market ExpansionXiaomi's marketing strategy includes global market expansion, with a particular focus on emerging markets. The company enters these markets with affordable products, targeting price-sensitive consumers who seek value for money. Xiaomi's expansion strategy also involves localized marketing campaigns and partnerships with local distributors, which helps the company understand the specific requirements and preferences of different markets.5. Ecosystem and Cross-SellingOne of Xiaomi's unique marketing strategies is its ecosystem approach. Xiaomi offers a wide range of products beyond just smartphones, including smart home devices, wearables, and IoT devices. By creating an ecosystem of interconnected devices, Xiaomi aims to enhance user experience and cross-sell its products. This strategy not only increases revenue but also strengthens customer loyalty by promoting the integration of Xiaomi products into consumers' daily lives.6. Compelling Marketing CampaignsXiaomi's marketing campaigns are known for their creativity and emotional appeal. The company often collaborates with celebrities, social media influencers, and popular culture icons to create buzz around its products. These campaigns not only increase brand awareness but also generateexcitement and desire among consumers, leading to higher sales.ConclusionXiaomi's success can be attributed to its effective marketing strategies, which include a focus on online sales, product differentiation, community-driven marketing, global market expansion, the ecosystem approach, and compelling marketing campaigns. By understanding customer needs, engaging with the community, and continuously innovating, Xiaomi has managed to establish itself as a global brand in the highly competitive technology industry.。
小米手机营销策划方案
小米营销方案一、市场分析（一）企业目标和任务小米2010 年4 月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
目前已获得来自Morningside、启明、IDG 和小米团队4100 万美元投资，其中小米团队56 人投资1100 万美元，公司估值 2.5 亿美元。
2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300 万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6 月底MIUI 社区活跃用户达30 万。
2011 年8 月16 日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机——为发烧而生！2011 年7 月12 日，小米科技董事长兼CEO 雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。
并称：“苹果iPhone 手机重新定义了智能手机，在过去 5 年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone 的发展。
出于同一原因，推出了小米手机。
” 2011 年11 月3 日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt 大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500 强榜单。
（二）市场现状智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角。
如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。
同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。
目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面” ，引用的操作系统也均以谷歌Android 为主。
有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。
1、柜台销售“千篇一律” 目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。
| （三）主要竞争对手1、苹果iPhone4、即将上市的iPhone5，以及可能存在的iPhone4GS（即低配版iPhone5）。
小米手机推销策划书
小米手机推销策划书前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。
小米手机的国际市场调研及营销策划
班级：姓名：学号：小米手机的国际市场调研及营销策划一．小米手机市场调研（一）产品背景小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。
主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。
特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观最新款手机小米4概述：1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边2.240道工艺制程，193道精密工序3.高色彩饱和度夏普/JDI 屏鲜艳度提升17%4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机5.3GB超大内存，APP启动速度更快！6.科技时尚，光栅纹后盖7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI 做最好的安卓定制系统`9.小米支持最新4G LTE网络10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁工艺：小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。
边框采用材质奥氏体304不锈钢，由富士康和赫比代工。
其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次CNC数控机床的加工。
锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。
亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。
后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。
主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。
英华达为台资企业，在台北、上海、南京、南昌设有分厂。
富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台（二）.国内主要竞争对手：华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商国外主要竞争对手：苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商（三）.SWOT分析：1小米手机的竞争优势 (strength )。
小米手机营销策划方案
小米手机营销策划方案1. 市场背景分析1.1 手机市场概况当前，全球手机市场竞争激烈，消费者需求不断演变。
根据市场调研数据，智能手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在此竞争环境下，小米手机仍然面临着来自苹果、三星等知名品牌的强大竞争压力。
1.2 小米手机品牌定位小米手机以“技术领先、性价比高、青年消费者为主要目标群体”为品牌定位。
通过不断创新和良好的产品性价比，小米手机已在中国市场树立起一定的品牌影响力，但在全球市场尚未达到与苹果、三星等品牌相媲美的地位。
2. 目标群体分析小米手机的目标群体主要面向智能手机用户，特别是年轻人。
通过调研发现，小米手机在年轻人中具有较高的知名度和认可度。
因此，针对年轻人的营销策划将成为提升小米手机市场份额的重要途径。
3. 品牌传播策略3.1 引入明星代言人小米手机可以考虑邀请有较高人气和影响力的明星作为品牌代言人。
明星代言可以提高产品的知名度和认可度，进一步加强品牌形象。
此外，小米手机还可以与明星合作举办线上线下活动，吸引更多年轻用户的关注。
3.2 优质内容输出在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和积极参与。
可以发布一些与手机相关的技巧、应用推荐、用户故事等内容，吸引用户互动，提高品牌传播效果。
3.3 媒体合作与产品评测小米手机可以与各大媒体建立合作关系，在媒体上发布产品评测、行业报道等，增加品牌曝光度。
此外，还可以与一些知名科技博主、手机测评网站进行合作，获得更多的独立评价和用户口碑。
4. 产品销售策略4.1 渠道拓展与线下体验小米手机可以继续扩大线上销售渠道，与电商平台合作，利用电商平台的流量和优势，提升产品销量。
同时，小米手机也应积极开展线下实体店铺的布局，提供给消费者线下体验的机会，增加销售渠道。
4.2 产品定价策略小米手机以高性价比著称，但在与苹果、三星等品牌竞争时，也需要保持适度的利润率。
因此，在制定产品定价策略时，需要综合考虑竞争对手定价、产品成本、目标消费者购买能力等因素。
论文任务书(小米手机)
《小米手机营销案例分析》论文任务书
一、课题名称
小米手机营销案例分析
二、主要内容
1、对案例的基本介绍，阐述一下小米手机的现状，说明案例分析的目标。
2、历史的传承，叙述小米公司的发展历史，创始人团队情况，节点事件。
3、详述小米手机的营销策略，注意从产品、定价、渠道、促销四个方面作
出分析。
（60%）
4、总结小米手机在市场上取得成功的要素。
5、结语：简述其它公司值得借鉴的地方。
三、功能与要求
1、字数及格式要求
书写要求规范、文字通顺、图表清晰，测试数据完整、结论明确。
可以使用粘贴、自画形式的图片、图表。
字数要求一般在3000字以上。
必须使用标准稿纸、信纸（16开），其它尺寸纸张一律拒收。
2、成绩评定
最后的评定标准分：优（90分以上）、良（80分—89分）、一般（70分—79分）、合格（60分—69分）、不合格（60分以下）。
3、各位同学一定要认真深入的研究论题，努力培养自己的分析和研究能力，
使论文论点明确，论据充分，言之有物，并请独立完成论文的撰写。
对出现弄虚作假、抄袭他人行为者，按不及格处理。
四、进度安排
12月19日最后一个课时上交.，未交者一律视作缺考，上交时必须亲自上交并签字。
浅谈小米手机营销策略 毕业论文
** 师范学院学生毕业论文（ 2014 届）**师范学院教务处制诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
毕业论文作者签名：签名日期：年月日摘要： 2011年8月16日，小米手机正式发布。
作为国产手机，它通过一套优秀的营销策略，异军突起，引起了强烈的反响。
以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销Abstract： On August 16, 2011, MIUI phone officially released. As domestic handset, it emerged, through a set of good marketing strategy, caused a strong reaction.With MIUI phone marketing strategy as the research object, through to MIUI phone current product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy, such as analysis, induces MIUI phone marketing strategy has the advantage of the current and its main problem, at last puts forward some constructive Suggestions to millet technology company and a simple summary. For MIUI phone business development, product advice, market positioning, which has laid a good foundation. For MIUI phone technology companies can inspire, also for the domestic mobile phone companies complement each other.Key words: MIUI phone；Marketing strategy；Hunger marketing目录1、小米手机现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（1） 1.1 小米手机简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（2）1.2 小米手机营销现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3）2、小米手机营销策略分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.1 产品策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.2 定价策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（4） 2.3 销售渠道策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（5）2.4 促销策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（6）3、小米手机的优势与存在问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7） 3.1 优势分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）3.2 问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）4、对小米手机的发展建议••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.1 树立品牌意识，加强品牌管理••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.2 加强自主研发，降低对外依存度••••••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.3 提升渠道的覆盖能力，提高售后服务••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.4 明确市场细分，完善操作系统••••••••••••••••••••••••••••••••••••（10）参考文献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（11）致谢•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（12）小米手机创造了国产手机界的销售神话，开创了属于小米手机独特的的商业模式。
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国际市场营销课程实践小米巴西市场营销策划书小组成员：李璐2013064058高浩铖2013064066王梦圆2013064065李友辉2013064060付美燕2013064063摘要随着经济改革的深入，中国电子科技产业发展迅猛，手机市场上涌现出了大量的新兴企业集团，以小米尤为突出。
小米在国内拥有庞大的销售市场，较高的市场需求，盈利额巨大。
且通过自身妥善的经营管理，小米的产品质量也在不断地提高，企业规模不断壮大。
本次国际营销策划方案以巴西为目标市场，旨在进一步推广小米旗下的产品，并提高其在巴西的知名度，帮助当地消费者们树立起小米的企业形象，并构造中国企业的国际渗透影响力。
通过对巴西市场的具体介绍、小米进入市场战略的解读、以及使用网络技术带来的机遇与挑战等多方面分析，我们全面而系统地完成了小米巴西市场营销策划书的制订，并通过对计划的执行与控制的把握，确保了营销策划的可行性与科学性。
关键词：小米巴西营销推广战略一．企业分析（一）公司概述：北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010 年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
（二）产品状况：2011 年 08 月 16 日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核 Android 手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器，内存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM，完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的 4 英寸屏幕，材质估计是 ASV，分辨率是16:9 的 854x480，即 FWVGA。
该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。
另外，官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
二．目标市场分析（一）.宏观环境分析（pest）:（1）P政治法律环境1、巴西是中国在拉美地区最大的贸易伙伴2、2009年5月卢拉访华，19日发布中华人民共和国和巴西联邦共和国关于进一步加强中巴战略伙伴关系的联合公。
2011年迪尔玛·罗塞夫就任总统后，以推动巴西现代化进程、加快向全球性大国迈进为主要目标，以促进经济增长、减少贫困和促进社会进步为施政重点，加强宏观调控稳定经济。
3、巴西禁止或限制外国资本进入的领域包括：核能开发、医疗卫生、养老基金、海洋捕捞、邮政、报纸、电视、无线电通信网络、国内特许航空服务以及航天工业等，手机行业不在队伍之列，可以进入。
4、巴西当地的法律规定，像小米之类的公司必须在当地组装产品。
巴西国家推行一系列政策大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以迅速发展，但是小米手机在向巴西推出和销售产品之前，必须先征得巴西政府机构的批准，而批准过程漫长且艰难。
故根据目前的政治环境状况，巴西政局相对稳定，为小米手机企业进军巴西市场营造良好的环境。
（2）E经济环境1、当今巴西与中国，俄罗斯和印度共称为“金砖四国”。
由此可见，巴西的经济发展速度有目共睹。
不仅仅是巴西的经济增长速度很快，而且巴西拥有巨大的经济总量和经济实力。
如今的巴西经济总量居拉美之首，并且国内生产总值世界第七。
如此巨大地经济实力和快速的经济发展速度，得益于巴西得天独厚的发展条件以及工业和农业的发达。
现在巴西经济现状非常好，稳定，并且健康可持续。
2、巴西认为东亚和东南亚是当今世界最具经济活力的地区，重视发展同亚洲国家，尤其是与中国、日本、印度、韩国和东盟国家的政治和经贸关系，希望进一步密切同亚洲地区性组织之间的联系。
积极参与“东亚—拉美合作论坛”。
3、巴西有2.1亿人口，人均GDP超过11,000美元，是目前全球第四大单国智能机市场，每年有6000万台以上的智能机销售量。
4、由于巴西的物流、税负和仓储成本居高不下，网购虽已开始在该国流行，但大型实体零售店仍然控制着销售主渠道。
（3）S社会文化环境1.巴西顾客普遍认为中国产品质量很差，这是一种旧观念。
2.对巴西人来说，最重要的是手机的质量及其拥有的配套资源，拥有一部好的手机高于一切，廉价反而有质量低劣之嫌。
3、民众能够接受不同习俗的外国人，并能友好相处，排外性小4、贫富分化严重，全国75％的财富由10％的富人所有5.巴西顾客群对小米手机的不了解，对外来新事物的接受能力较差。
6、巴西人习惯分期付款，除了大宗商品，小到袜子都习惯分期付款。
7、巴西的山寨市场和走私市场非常大，小米手机进入后可能面临模式被复制的危险。
（4）T技术环境1.小米是一个创立时间很短的创新型公司，其拥有专利数量仍较少。
2.小米手机运行基于Android系统的MIUI系统，在中国地区禁用了谷歌的相关服务，一旦小米进入巴西市场，需要针对谷歌服务对其自身系统作出相应的调整。
3、巴西高新技术发展迅速，不仅鼓励本国大力发展高新技术产业还鼓励引进他国的先进产品及技术。
（二）SWOT分析（1）S优势分析：1.小米手机相较于苹果、三星手机拥有极高的性价比，高质量、高性能与低价格相结合。
2. 小米公司公司雇用了谷歌安卓系统事业部前高管、巴西人雨果•巴拉担任全球副总裁，领导该品牌的国际扩展业务，其非常了解巴西，能为小米手机进入巴西市场提供更多的优势3.小米手机采用网络直销的方式，非常吸引不少喜爱时尚的年轻消费者。
4、巴西地域辽阔，资源丰富，经济规模和市场规模位居拉美第一，有巨大的开发潜力且资本回收率高。
5、政治风险较低，巴西经济基础稳固，经济政策成熟，且得到国际货币基金组织认可。
6、巴西人口众多，并且有不同层次的消费水平和习惯，内需较大7、民众能接受不同习俗的外国人并能友好相处，排他性小。
（2）W劣势分析：1.小米手机在当地拥有较低的知名度，并受到巴西消费者对于中国制造质量较差的误解。
2.由于巴西的物流、税负和仓储成本居高不下，网购虽已开始在该国流行，但大型实体零售店仍然控制着销售主渠道。
小米公司一直以来以在线销售为主，并未有太多实体销售的经验和渠道。
3、巴西税收种类多，税率高，税收多达58种，税收负担在拉美居首位，企业纳税约占经营成本的38%。
4、法令、法规繁多复杂，且经常颁布一些临时措施，降低了法律的透明度，使外资企业穷于应付。
5、资本成本过高，巴西是世界上四个利率最高的国家之一，2015年初巴西银行基准利率为18%，扣除通货膨胀因素，实际利率10.3%。
据巴西央行统计，去年6月份银行向企业发放年利率平均为59.6%。
6、外企人员很难获得工作签证。
巴西政府对外企人员来巴的工作签证要求高、审查严、拖延时间长，影响企业人员按时派遣和轮换。
（3）O机会分析：1.巴西经济发展迅速，具有庞大的手机市场需求。
近年来，巴西人越来越钟爱智能手机，在庞大的人口基数下，据统计，2014年巴西的智能手机销售量同比增长了近80%。
2、智能机在巴西发展越来越有前景，且优惠政策多，有利于小米这种性价比较高的智能手机销售、3.其主要竞争对手，三星、苹果的手机价格相对较高。
4、巴西组装工业十分强，零组件工业十分弱，巴西政府加强引进外国零组件工业，实行优惠政策。
对于小米来说可将生产零部件的工厂引进巴西，再利用当地的组装，节约成本。
（4）T威胁分析：1、潜在进入者：（较弱）a、非智能手机生产企业，生产方面有很大优势，但是缺乏高端技术的支持，可能占领低端市场。
b、移动运营商，例如中国移动、联通、电信等公司与手机制造商合作生产定制机，从而开启智能手机之路。
这类竞争者资金雄厚，科研经费充足，有技术支持c、为智能手机提供操作系统的运营商，比如微软的windows phone操作系统，Google 的android的操作系统。
2、替代品：普通手机、平板电脑和新产品（较弱）a、普通手机和平板的价格普遍低于智能手机。
b、普通手机无法提供上网等更先进的功能，平板电脑通讯功能较弱。
c、新产品的研发速度加快，产品更新换代速度快。
3、购买者：（较弱）a、巴西人有不同层次的消费水平和习惯，贫富分化严重，全国75％的财富由10％的富人所有，议价能力高低不平。
b、顾客对智能手机的市场价格比较敏感，但对生产成本了解较少。
4、供应商：（一般）a.供应商较多，且规模均比较大，难以操控市场，集中度低于购买者。
b.智能手机对零部件供应商的依赖性很强，尤其是关键零部件，如CPU芯片。
5.现有行业竞争分析：（较强）a、巴西市场的智能手机销售主要集中在6大国际知名品牌上，分别是苹果、三星、摩托罗拉、LG、微软（诺基亚）和索尼，小米要在巴西市场占有一席之地，就必须和这些知名品牌竞争。
b、行业发展速度：智能手机市场发展迅猛，现有竞争者争相提高出货量来满足消费者的消费（三）STP分析（1）S市场细分：小米手机公司根据巴西人口因素和行为因素做标准进行一下市场细分：1.商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
他们需要既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动的手机。
2.娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。
他们需要价格合理、设计时尚、功能多样、娱乐性强的手机。
3.开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20-30岁的IT行业工作者或发烧友。
他们需要开放的手机。
（2）T目标市场：小米手机对于进军巴西市场，所针对的目标与国内一样，主要定位于追求时尚的年轻一代。
通过设计时尚的外观和多样的功能以及间接的MIUI系统，征服年轻消费者的心。
小米手机确定的巴西目标市场具有适当的规模和发展潜力并具有良好的产业吸引力，初进入巴西，需要的是符合企业本身的目标和资源。
（3）P产品定位：1、小米手机把自己定位在高性价比的手机，通过高质量、高性能以及低廉的价格来赢得市场份额。
2、外观、键盘、按钮、网络、应用软件等的设计应更符合巴西人的生活习惯。