儿童托管服务公司创业计划书(同名1566)
最新版儿童托管服务公司创业计划书
最新版儿童托管服务公司创业计划书目录1. 执行总结 (4)1.1 公司介绍 (4)1.2 市场 (6)1.3 公司结构与团队 (7)2. 项目背景 (8)2.1 相关产业背景 (8)2.2 项目（产品）概述 (10)2.3 项目（产品）优势 (11)2.4 项目（产品）前景 (12)3．市场调研 (13)4.竞争调研 (17)4.1竞争对手 (17)4.2竞争对手目前现存问题 (18)4.3竞争优势 (20)5.营销策略 (24)5.2经营策划 (28)6.公司战略 (29)6.2.发展战略 (30)7.盈利模式 (31)8.投资预测 (34)9.财务分析 (36)10.管理系统 (38)11.风险预测 (42)11.1风险 (42)11.2解决方案 (43)12.相关的法律规定 (44)14. 托管班教师辅导制度 (47)15. 托管园接送协议 (48)16．我们的承诺 (49)1. 执行总结1.1 公司介绍**儿童托管服务公司是以辽宁科技大学为依托，以鞍山市乃至辽宁省学龄儿童为主要客源市场的创业公司。
公司坐落于辽宁省鞍山市高新技术产业开发区。
本公司严格按照《鞍山市校外午托机构管理办法》专业从事中小学生校外托管和中小学课外辅导，解决家长工作繁忙与孩子精心照顾之间出现脱节的现实困扰。
“让每位孩子快乐成长，令每位家长放心工作。
”是我们服务的目标。
用父母爱孩子的心，用老师教学生的心，用长辈疼孙辈的心，培养孩子良好的生活习惯、学习习惯、礼仪修养、品德意志及良好的社会交往等综合能力。
**儿童托管服务公司的服务理念是：品牌标准化+ 服务流程化+ 360°爱心管理＝专业规范+安全放心+ 健康快乐；我们的服务特色是：品牌化、标准化、人性化、流程化、食品卫生保障、人身安全保障、辅导个性灵活、管理要求严格全心全意为孩子提供优质服务，真正实现“一站式”解决家长后顾之忧。
**儿童托管服务公司实行人性化管理，坚持做人、做事、做细节。
儿童专业托管服务公司创业计划书
儿童专业托管服务公司创业计划书一、背景和市场分析儿童专业托管服务公司是针对家长们的需求而设立的新兴行业。
随着现代社会父母工作忙碌的程度增加，对于孩子们的照顾和教育更加需要专业化的机构来承担。
目前，儿童专业托管服务公司在市场上的供给相对较少，但需求却在不断增加。
1. 市场需求分析随着生活压力的增加，越来越多的家长发现自己无法兼顾工作和对孩子的照顾。
他们希望能够有一个安全、专业、全面的托管服务为他们解决后顾之忧。
据调查显示，80%的受访家长表示希望有一个能够提供全天候、全方位照顾的儿童托管机构。
2. 市场竞争分析尽管市场需求存在，但目前儿童专业托管服务公司的竞争对手还比较少。
主要的竞争来自于幼儿园、托儿所和家庭式托管服务。
幼儿园和托儿所通常只提供白天的托管服务，无法满足工作时间延长后的需求。
而家庭式托管服务则缺乏规范和专业性。
因此，儿童专业托管服务公司能够填补市场空缺，提供全天候、全方位的服务，具备较大的市场发展潜力。
二、公司概述1. 公司名称：阳光儿童专业托管服务有限公司2. 公司定位：提供全天候、全方位的儿童专业托管服务3. 公司使命：为家长提供安心放心的专业托管服务，促进儿童全面发展4. 公司目标：成为市场领先的儿童专业托管服务公司，为更多的家长提供高质量的服务三、产品和服务1. 托管服务：提供全天候的儿童托管服务，包括日常照顾、教育培养、娱乐活动等。
2. 假期活动：根据不同节假日，为儿童提供有针对性的假期活动，包括游戏、手工艺、户外探索等。
3. 辅导服务：提供专业的辅导服务，包括学习辅导、课外才艺培养等。
4. 配套服务：提供丰富的配套服务，包括接送服务、饮食服务、医疗照护等。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过互联网广告、地方电视台、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 口碑营销：通过优质的服务和关怀，提升客户满意度，获得顾客口碑的传播。
3. 合作联盟：与学校、幼儿园等机构建立紧密合作关系，获得更多的客户资源。
儿童托管公司创业计划书[五篇]
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儿童托管公司创业计划书[五篇]第一篇：儿童托管公司创业计划书儿童托管公司创业可行性报告一、项目介绍项目名称：“XXX”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：20万人民币场地选择：沈阳市皇姑区昆山路项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。
创办“XXX”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析目前，龙南县的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。
谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?1.市场需求分析据悉，现在龙南县有小学十多所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。
但是，现在小学的托管服务一致不好，经常出教学事故。
从上述数据分析：①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;②当今的孩子竞争性强、压力大;③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;④教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，龙南在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
托儿童托管培训中心项目创业计划书
托儿童托管培训中心项目创业计划书一、项目概述本项目旨在创建一家专注于托儿童托管培训的中心，为家长提供专业且有趣的托儿服务。
我们的目标是帮助儿童全面发展，培养他们的社交能力、研究能力和创造力。
二、市场分析目前，城市中忙碌的父母愈发意识到儿童托管服务的重要性。
然而，现有的托儿机构往往只提供简单的照顾和看管，无法满足家长对全面发展的需求。
因此，托儿童托管培训中心能够填补这一市场空白。
三、目标客户我们的目标客户包括忙碌的职业父母，希望找到一个安全可靠的地方来照顾和培养他们的孩子。
四、服务内容我们将提供以下服务：1. 托儿服务：为孩子提供完善的照料和看管；2. 培训课程：设计并提供寓教于乐的课程，培养孩子的社交技能、研究能力和创造力；3. 定制计划：根据每个孩子的需求和兴趣，制定个性化的培养计划；4. 安全保障：确保儿童在中心内安全，制定严格的安全措施和流程。
五、竞争优势我们的竞争优势在于：1. 专业团队：拥有专业的教育背景和经验丰富的专业人员；2. 综合培训：提供全面的培训课程，帮助孩子全面发展；3. 个性化服务：根据孩子的需求和兴趣，提供个性化的培养计划和服务；4. 安全保障：重视儿童的安全，制定严格的安全措施和流程。
六、营销策略我们将采取以下营销策略：1. 宣传活动：通过线下宣传活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度；2. 合作推广：与幼儿园、学校等教育机构合作，推广我们的服务；3. 优惠政策：推出优惠政策吸引客户，如首次体验免费等；4. 口碑营销：通过提供优质的服务，争取口碑传播。
七、财务计划我们将详细制定财务计划，包括预计的投资成本、运营费用、收入预测和盈亏平衡点分析。
八、风险与挑战在创业过程中，我们可能会面临一些风险和挑战，如市场竞争、人员管理等。
我们将制定相应的风险管理计划，并寻求合适的解决方案。
九、团队与执行计划我们的团队将由专业人员组成，负责不同的职能，并制定详细的执行计划，确保项目的顺利进行和运营。
儿童托管班创业计划书
儿童托管班创业计划书儿童托管班创业计划书篇1一、项目介绍项目名称：育贤儿童托管服务公司经营范围：学生学习补习，课后辅导，生活补助的提供项目投资：8万人民币场地选择：四川省南充市北街23号项目概述：采用南充市西华师大老师兼职形式，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立学习能力和团队协作精神。
二、市场分析育贤，是每个家长的心愿，由于父母上班和出差等原因，南充市的儿童托管已成为市民日常生活中一个难问题。
调查显示：有些家长常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，因吃不好午饭变瘦了，有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，商机!1.市场需求分析(1)市场需求调查，80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。
(2)需要托管比例表3.1育贤需求比例表家庭比例25%以下25%-50%50%-75%75%以上需要托管比例5%-12%35%64%80%左右(3)托管原因当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景南充市在开发托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算1.薪资预算老师人数采用形式每月薪金6大学课余兼职1000*62.投资预算(1)租用经营场所每月3000，经营场所简单装修，涂料+画纸+气球等300。
(2)基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新，租用其他设备、用具等15500。
儿童托管班创业计划书
儿童托管班创业计划书儿童托管班创业计划书篇1一、项目介绍项目名称：育贤儿童托管服务公司经营范围：学生学习补习，课后辅导，生活补助的提供项目投资：8万人民币场地选择：四川省南充市北街23号项目概述：采用南充市西华师大老师兼职形式，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立学习能力和团队协作精神。
二、市场分析育贤，是每个家长的心愿，由于父母上班和出差等原因，南充市的儿童托管已成为市民日常生活中一个难问题。
调查显示：有些家长常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，因吃不好午饭变瘦了，有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，商机!1.市场需求分析(1)市场需求调查，80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。
(2)需要托管比例表3.1育贤需求比例表家庭比例25%以下25%-50%50%-75%75%以上需要托管比例5%-12%35%64%80%左右(3)托管原因当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景南充市在开发托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算1.薪资预算老师人数采用形式每月薪金6大学课余兼职1000*62.投资预算(1)租用经营场所每月3000，经营场所简单装修，涂料+画纸+气球等300。
(2)基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新，租用其他设备、用具等15500。
设立全托儿童教育中心创业计划书
设立全托儿童教育中心创业计划书一、项目概述项目名称：XX全托儿童教育中心项目地点：XX市/区项目类型：全托式儿童教育中心，涵盖早教、学前教育及课后辅导项目目标：为0-6岁儿童提供一站式教育服务，培养孩子全面发展，帮助家长解决育儿问题。
二、市场分析市场需求随着社会的发展，家长对儿童教育的重视程度不断提高，全托儿童教育中心市场需求逐渐增长。
同时，双职工家庭增多，家长需要工作，无暇照顾孩子，全托教育中心成为解决家长育儿问题的有效途径。
市场规模根据市场调查数据，目前我国全托儿童教育市场规模已达到百亿元级别，并保持持续增长态势。
竞争态势市场上已有一些知名的全托儿童教育品牌，但仍有市场空间和竞争潜力。
通过创新教育理念、提高服务质量、打造特色课程，我们有信心在竞争中脱颖而出。
三、项目定位与特色项目定位以提高儿童全面发展为核心，打造高品质、专业化的全托儿童教育中心。
项目特色1. 全面涵盖0-6岁儿童教育需求，提供一站式教育服务。
2. 采用国际先进的教育理念和方法，注重儿童个性化发展。
3. 打造特色课程，如科学实验、艺术特长、社会实践等。
4. 优质师资力量，保障教育质量。
5. 家长满意度高，建立良好的口碑。
四、经营模式收费模式根据市场调查和竞争分析，制定合理的收费标准，分为全托和部分时间托教两种模式。
营销策略1. 线下宣传：举办公开课、举办亲子活动等，吸引家长和孩子体验。
2. 线上推广：利用社交媒体、家长论坛等平台，发布教育资讯和中心动态。
3. 合作与联盟：与幼儿园、婴儿用品店等建立合作关系，扩大品牌影响力。
五、团队架构与招聘团队架构1. 管理团队：负责中心整体运营和管理。
2. 教育团队：负责儿童教育和课程研发。
3. 服务团队：负责家长沟通和服务工作。
招聘计划1. 教育总监：具备多年教育行业经验，熟悉早教和学前教育。
2. 教师：要求具备相关教育背景和专业资格证书。
3. 行政和管理人员：具备一定的管理经验和团队合作能力。
创业项目儿童托管计划书
创业项目儿童托管计划书一、项目背景随着社会的发展和家庭结构的变化，现代家庭中越来越多的父母面临着照料孩子与工作之间的选择困境。
许多父母在上班的同时还要担负照顾孩子的责任，这不仅带来了经济负担，也给家庭带来了压力和矛盾。
因此，为了解决这一问题，我们计划开展一项儿童托管服务项目，为需要的家庭提供专业的照料和教育。
二、项目介绍1. 项目名称：儿童托管服务项目2. 项目内容：提供定制化的托管服务，包括日托、夜托、周末托和假期托，为孩子们提供安全、健康、有趣的环境。
3. 目标群体：适龄的儿童及其家庭。
4. 项目特色：结合幼儿教育和亲子互动，采用多元化的教育方式，培养孩子的综合能力和社会适应能力。
三、项目目标1. 提供安全、稳定的托管环境，让家长放心工作。
2. 帮助孩子建立良好的学习和生活习惯，培养他们的社会能力和情商。
3. 增加家庭的幸福感，缓解家庭矛盾，促进家庭和谐。
四、项目组织架构1. 项目负责人：负责项目的规划、实施和管理。
2. 托管团队：专业的托管人员，包括教师、保育员和护士等。
3. 教育顾问：负责制定教育方案和课程安排，提供咨询和指导。
4. 安保人员：负责孩子的安全和健康。
五、项目内容1. 日常托管服务：提供定期的托管服务，包括膳食、睡眠、教育和娱乐活动。
2. 特色课程：设计专门的课程，包括英语、美术、音乐、体育等，培养孩子的兴趣和特长。
3. 亲子互动：组织家庭活动和亲子互动，提高家庭关系质量。
4. 健康管理：定期体检和健康教育，促进孩子的健康成长。
六、项目运营1. 合作机构：与学校、社区、医院等机构建立合作关系，共同推动项目发展。
2. 宣传推广：通过宣传册、网络推广、社交媒体等方式，宣传项目的特色和优势。
3. 招聘培训：招聘合适的托管人员，进行专业培训，提高服务质量。
4. 质量监控：建立日常督导和巡查机制，确保项目的正常运营。
七、项目收益1. 服务收入：通过提供托管服务、特色课程、亲子活动等服务，获取收入。
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儿童托管服务公司创业计划书
作品名称“贝贝”儿童托管服务公司
作品简介
创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
项目名称: “贝贝”儿童托管服务公司
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：20万人民币
场地选择：西华路靠人民路段
一、项目概述
创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。
谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成
问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗？
.市场需求分析
据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出
现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，
新生入学需要托管服务约60 %，需要辅导各科作业约45 %, 需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；
②当今的孩子竞争性强、压力大；
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；
④教育社会化的程度需不断提高。
.市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞
争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜” 的经营方针，一定能成功。
三、市场营销策略
.服务说明与定价
午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月
午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月
代请各科家教老师：20元/每次
单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月
课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月
特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次
说明：
①托管服务以4〜5个月为一个学期计算。
家教、辅导课按每月为一期计算。
②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照
常服务。
③辅导班，每12名学生一个班。
经营策划
场所定位：
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500。
设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
）熟人推荐：利用熟人介绍。
）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
）人员推销：直接推销。
）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
四、组织与管理
.组织结构与职能范围
.领导方式
.制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
.管理模式
①总经理T部门经理T职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，
职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门
经理提出，部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门
经理、主任、员工不固定，能者上。
④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：合作双方选举产生。
员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。
.建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
五、薪资预算
职称人数职级工资工资总额
总经理1XX.00XX.00
主任21500.003000.00
职员121000.001XX.00
合计1517000.00
六、经营成本预算
费用项目预算支出预算合计
工资17000.0043840.00
折旧以2万元设备计提4年使用
20.00
公关、促销10000.00
广告、宣传1000.00
水电4000.00
管理费1000.00
学生午、晚餐7920.00
税金XX.00
杂费500.00
七、经营目标
实现招生目标：全年1920人次，即每月160名学生。
①1920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：160
X 12个月=1920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，贝y：4X 40= 160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4 %的学生。
主营业额目标：全年营业额：768000元。
①月营业收入：160名X平均单价400元=64000元。
全年收入：64000元X 12个月=768000元。
②平均单价是以算术
平均法计算所得：400元。
辅导营业目标：全年营业额：10200元。
①全年招生34名，每科收费300元。
34名X 300元= 10200 元
②每周二晚辅导课，每班11 一12名学生。
③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50〜100 元提成，平均为75元。
300-= 2700 元
④第二年营业额增加10 %，第三年营业额20 %。
投资收益预算
主营业利润=年营业额一总成本税金
=768000--
=217920 元
辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用
=10200 元一1800 - 400
=8000 元
总利润=主营业利润+辅营业利润
=217920+8000
=225920 元
八、盈亏预测
如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就
为保本经营
如果全年超过1315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。
如果全年不到1315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。
如果按计划完成全年招收1920人次学生，即每月招收
160个学生则实现利润21. 4万元。
九、风险预测
选择经营场地的地理位置是否合理：
场所与学校的地理位置是否合理；
对竞争对手的了解不足；
实际投资超出预算；
管理制度不完善；
师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我
有，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。