市场问答模式2
问答营销成功案例
问答营销成功案例在当今的市场营销领域，问答营销作为一种新型的营销方式，受到了越来越多企业的青睐。
通过问答营销，企业可以与用户进行直接互动，解决用户的疑惑，提升品牌知名度和美誉度。
下面，我们将分享几个成功的问答营销案例，希望能够给大家带来一些灵感和启发。
首先，让我们来看一个来自知乎的案例。
某化妆品品牌在知乎上开设了专栏，定期邀请化妆师和美妆达人进行线上直播答疑。
他们不仅解答了用户关于化妆品的使用方法、功效等方面的问题，还分享了一些化妆技巧和流行趋势。
通过这种形式，品牌不仅提升了用户对产品的了解，还增强了用户对品牌的信任感，吸引了大量粉丝和潜在客户。
其次，我们来看一个来自微博的案例。
某健身品牌在微博上发起了一个健身问答活动，邀请专业的健身教练和营养师在线上解答用户关于健身和饮食的问题。
用户可以在活动期间留言提问，专业人士会及时给予回复。
活动还设置了一些奖品，鼓励用户积极参与。
通过这个活动，品牌不仅提升了用户对健身知识的了解，还增加了用户对品牌的好感度，提升了品牌的影响力和美誉度。
最后，让我们来看一个来自百度知道的案例。
某家电品牌在百度知道上开设了专栏，邀请专业的工程师和售后人员在线上解答用户关于家电维修和保养的问题。
用户可以在专栏中提出问题，专业人士会及时给予解答。
品牌还定期发布一些家电维修保养的小贴士和注意事项，帮助用户更好地使用家电产品。
通过这种形式，品牌不仅提升了用户对产品的信任感，还增加了用户对品牌的忠诚度，吸引了更多的潜在客户。
通过以上案例，我们可以看到，问答营销作为一种新型的营销方式，具有很大的潜力和优势。
通过与用户直接互动，解决用户的疑惑，分享专业知识和技巧，企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
因此，我们建议企业可以结合自身的特点和用户需求，积极探索问答营销的方式和方法，为品牌的发展注入新的活力和动力。
希望以上案例能够给大家带来一些启发和思考，帮助大家更好地运用问答营销，取得更好的营销效果。
贷款市场报价利率(LPR)常见问题权威解答(附历次LPR变动情况截至2021年2月最新利率)
贷款市场报价利率（LPR）问答—5—一、贷款市场报价利率（LPR）简介1.什么是贷款市场报价利率（LPR）？答：LPR是由具有代表性的报价行，根据本行对最优质客户的贷款利率，以公开市场操作利率加点形成的方式报价，由人民银行授权全国银行间同业拆借中心计算并公布的基础性的贷款参考利率。
今后LPR将成为贷款利率定价的主要参考基准。
2.为什么要了解LPR？答：长期以来，银行向客户发放贷款，利率都是按照央行公布的贷款基准利率，以“上浮xx倍”、“打xx折”的形式来确定。
2019年8月17日，人民银行发布了改革完善LPR形成机制的公告，明确银行应主要参考LPR确定贷款利率。
也就是说，以后银行发放贷款时，利率将按照LPR，以（其中，1个基点=0.01%），“LPR+xx个基点”、“LPR-xx个基点”或“LPR+xx%”、“LPR-xx%”的形式来确定。
所以，无论是个人还是企业，在向银行申请贷款（经营贷款、流动性贷款、房贷等）的利率，将主要以LPR加减点的方式表示。
所以，LPR与企业、居民的贷款利率直接相关，涉及切身利益，需要了解相关内容与最新动态。
3.LPR什么时间公布？答：自2019年8月20日起，每月20日（遇节假日顺延）9时前，LPR报价行根据本行对最优质客户的贷款利率，—6—以公开市场操作利率加点形成的方式，向全国银行间同业拆借中心提交报价，全国银行间同业拆借中心按去掉最高和最低报价后算术平均，向0.05%的整数倍就近取整计算得出LPR，于当天9:30公布。
4.LPR报价行都有哪些？答：目前LPR共有18家报价行，包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中信银行、招商银行、兴业银行、浦发银行、民生银行10家全国性银行，西安银行、台州银行2家城市商业银行，上海农商行、广东顺德农商行2家农村商业银行，渣打银行（中国）、花旗银行（中国）2家外资银行，微众银行、网商银行2家民营银行。
今后人民银行将指导市场利率定价自律机制定期对LPR报价行进行评估调整。
来自知乎的近100条关于市场营销问答精选
？/question/20083403 日本的“音姬”有否可能在其他国家推广？理由是什么？ /question/20043562 香飘飘奶茶广告中说一年卖出7亿杯，这个数字是否真实 ？/question/19759452 有什么方法估测中国市场上iPhone的数量？/question/19945200 2、营销战略：ST P S：市场细分 一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？ /question/20043144 分析市场就一定要估计市场规模？/question/20046998 售价 9999 元的公务员专用”红派壹号”平板电脑，这种产品是否完全与市场背道而驰 ？/question/20024849 T ：目标市场选择 目标市场和目标顾客有什么区别？ /question/20045340 SWO T 分析是否必需有竞品来参照？ /question/20048374 P：市场定位 为什么有人说《定位》不是一本好书？ /question/20053946 在新品牌创建过程当中，在对品牌进行定位时，包括哪些维度 ？/question/20064817 对于孙陶然在《创业36条军规》中提到的“营销的核心是找到可复制的推广方法”，您认为与您提 到的“市场营销的核心是市场定位”的观点是否矛盾？/question/20049961 肯德基的 KFC select 店面和 KFC 标准店面有什么不同？KFC select 的市场定位是什么样呢 ？/question/19884060 3、营销战术：4P Product ：产品 如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？ /question/19649029 品牌渗透率和市场占有率有什么区别？/question/19833104 什么样的产品才算一个好的产品？/question/19820352 真正打动过你的一个设计是什么？ /question/20093223
商业模式创新与设计考试题
商业模式创新与设计考试题（答案见尾页）一、选择题1. 商业模式的定义是什么？A. 企业如何获取利润的方式B. 企业如何管理和运营的方式C. 企业如何创新和发展的方式D. 企业如何满足客户需求的方式2. 下列哪个选项不是商业模式创新的驱动力？A. 技术进步B. 市场竞争C. 政策变化D. 员工满意度3. 开放式创新的优点不包括以下哪一项？A. 降低研发成本B. 提高市场反应速度C. 限制企业内部的创意D. 促进与外部合作伙伴的合作4. 商业模式画布中的“价值主张”部分主要描述的是什么？A. 企业如何与客户沟通和交付价值B. 企业的收入来源C. 企业的主要合作伙伴D. 企业的成本结构5. 下列哪项不是设计新商业模式时可以考虑的关键因素？A. 客户需求B. 技术可行性C. 竞争对手的策略D. 企业内部资源6. 数字化转型对商业模式的影响不包括以下哪一项？A. 客户互动方式的改变B. 供应链管理的优化C. 产品和服务的创新D. 市场规模的缩小7. 共享经济的商业模式主要依赖于哪一项资源？A. 人力资源B. 物质资源C. 技术资源D. 资金资源8. 商业模式创新是否总能带来企业利润的增加？A. 总是B. 经常C. 有时D. 从不9. 在设计商业模式时，企业需要考虑哪些内外部因素？A. 市场趋势B. 技术发展C. 竞争环境D. 企业内部资源和能力10. 下列哪项不是商业模式创新的驱动力？A. 技术进步B. 市场竞争C. 政策法规变化D. 员工满意度11. 商业模式创新通常涉及哪些方面？A. 价值主张B. 客户关系C. 收入来源D. 所有以上都是12. 开放式创新的优点不包括以下哪项？A. 降低创新风险B. 加速创新过程C. 限制企业内部知识的流动D. 增加外部资源利用机会13. 下列哪项属于价值主张的创新？A. 提供更快的配送服务B. 采用更环保的生产材料C. 开发新的产品功能D. 降低产品价格14. 客户关系创新可能包括哪些方式？A. 提供个性化的服务B. 建立忠诚度计划C. 采用新的销售模式D. 所有以上都是15. 收入来源创新可能包括哪些方式？A. 采用订阅服务模式B. 开发新的广告业务模式C. 提供附加增值服务D. 所有以上都是16. 商业模式画布中的“关键资源”指的是什么？A. 企业所需的物理资产B. 企业的人力资源C. 企业的财务资源D. 所有以上都是17. 商业模式创新是否总是需要技术的支持？A. 是B. 否C. 有时是D. 视具体情况而定18. 商业模式创新的失败率通常如何？A. 非常低B. 比较低C. 中等D. 非常高19. 创新在商业模式中的重要性体现在哪个方面？A. 创新是企业生存的唯一方式B. 创新是企业保持竞争力的关键C. 创新是企业提高效率的手段D. 创新是企业拓展市场的途径20. 下列哪个选项不属于商业模式的创新类型？A. 产品创新B. 流程创新C. 组织创新D. 市场创新21. 商业模式设计的基本原则不包括哪一项？A. 客户价值最大化B. 企业利润最大化C. 社会责任最大化D. 企业内部协同最大化22. 在设计商业模式时，首要考虑的因素是什么？A. 市场需求B. 技术可行性C. 企业内部资源D. 竞争对手策略23. 下列哪个因素不是影响商业模式创新的内部因素？A. 企业文化B. 管理团队C. 技术能力D. 市场竞争24. 商业模式创新可以通过哪些方式进行？A. 产品或服务创新B. 组织结构创新C. 营销策略创新D. 所有选项都是25. 商业模式创新的成功关键在于什么？A. 创新想法的提出B. 创新想法的实施C. 创新想法的验证D. 所有选项都是26. 在商业模式创新过程中，如何平衡创新与风险？A. 忽视风险，只追求创新B. 在创新过程中充分考虑并评估风险C. 等待他人先尝试并承担风险D. 放弃创新，避免任何风险27. 创新在商业模式中的作用是什么？A. 保持企业竞争优势的关键B. 企业发展的次要因素C. 与企业生存无关紧要的因素D. 企业成功的唯一因素28. 以下哪个不是商业模式创新的常见方式？A. 改变价值主张B. 创新客户关系C. 优化内部流程D. 复制竞争对手的成功模式29. 商业模式设计的核心是什么？A. 产品设计的创新B. 服务模式的创新C. 价值主张的创新D. 企业文化的创新30. 在商业模式创新中，理解客户需求的重要性体现在哪里？A. 客户需求是企业创新的起点B. 客户需求与企业创新无关C. 客户需求是企业创新的结果D. 客户需求是企业创新的一个参考二、问答题1. 什么是商业模式创新？为什么它在现代商业中如此重要？2. 请描述个你熟知的成功商业模式创新的案例，并说明其创新点在哪里？3. 在设计商业模式时，需要考虑哪些关键因素？为什么？4. 你认为未来商业模式创新的主要趋势是什么？为什么？5. 请描述个你曾经参与设计的商业模式，并说明你在其中的具体贡献是什么？6. 在商业模式创新过程中，如何平衡创新与风险？7. 你认为在中等职业学校教育中，引入商业模式创新教育的意义是什么？8. 如果你被要求设计个针对高中生的在线教育平台，你会如何开始这个项目？请简要描述你的设计思路。
Maximo 技术与市场问答
技术与市场目录关于MRO软件公司MAXIMO的问答 (1)MAXIMO是哪一类应用软件? (2)MAXIMO市场份额如何? (2)MAXIMO适合哪些企业? (2)MAXIMO主要具有哪些功能? (2)MAXIMO与企业其它应用的关系如何? (2)MAXIMO运行于何种硬件平台上? (2)MAXIMO运行于哪些数据库平台上? (3)MAXIMO产品家族分为哪几类? (3)MAXIMO产品家族是如何报价的? (3)MAXIMO在国内外已有哪些用户? (3)目前在国内推广MAXIMO的意义何在? (5)MRO软件公司是哪国的公司? 规模有多大? (5)MRO软件公司主要产品是什么? (5)MRO软件公司在中国的业务发展计划如何? (5)如何进一步获取有关MRO软件公司及其产品的信息？ (5)企业资产与设备维护管理系统MAXIMO的功能 (6)设备与位置台帐管理 (8)工单管理 (8)预防性维护管理 (9)作业计划管理 (10)安全管理 (10)库存管理 (11)采购管理 (12)货币管理 (12)人力管理 (13)日历管理 (13)资源管理 (13)报表和其它应用程序管理 (14)MAXIMO是哪一类应用软件?MAXIMO是以企业资产及其维修管理为核心的商品化应用软件，属于EAM软件领域，是ERP的一个分支。
软件体现了以预防性维修和预测性维修为主、强化成本核算的管理思想。
MAXIMO市场份额如何?据IDC的一篇咨询报告中介绍,在维修管理软件领域,约有20多家软件供应商,MRO软件公司的 MAXIMO产品市场份额位居第一位。
另据专门从事软件评比测试的SPEX 公司发表的企业资产与设备维护管理软件评比结果报告，在被选中接受测试的九家公司的同类产品中，MAXIMO的综合测试结果名列榜首。
MAXIMO适合哪些企业?MAXIMO产品适合那些设备品种多、价值高、对设备完好率及连续运转可利用率要求较高的企业、事业单位和政府机构。
创业培训考试题答案
创业培训考试题答案一、选择题1. 哪项属于创业的基本能力？A. 高超的专业技能B. 良好的人际沟通能力C. 强大的财务管理能力D. 高度的创造力和创新思维答案：D. 高度的创造力和创新思维2. 哪个步骤属于创业过程中的市场分析阶段？A. 制定商业计划B. 定位目标市场C. 寻找创业资金D. 确定企业法律结构答案：B. 定位目标市场3. 哪种类型的企业在市场上占据垄断地位？A. 创业型企业B. 中小型企业C. 跨国公司D. 地方性企业答案：C. 跨国公司4. 创业者在制定商业计划时，需要完成哪些内容？A. 公司的组织结构B. 目标市场和市场规模C. 资金筹集方法D. 以上全部答案：D. 以上全部5. 创业过程中，以下哪项是成功创业者应具备的核心素质？A. 没有风险意识B. 容易灰心丧失信心C. 良好的人际关系D. 缺乏执行力答案：C. 良好的人际关系二、问答题1. 请简述创业过程中的三个重要步骤。
答案：创业过程中的三个重要步骤包括：(1) 市场分析阶段：确定目标市场、分析市场需求和竞争对手，为商业计划提供基础。
(2) 商业计划制定阶段：确定公司的组织结构、经营模式和战略目标，确定资金筹集方法。
(3) 实施和监督阶段：完成商业计划中的各项任务，建立有效的团队合作，持续监督和评估企业运营情况，及时调整策略。
2. 请列举三种常见的融资方式。
答案：常见的融资方式包括：(1) 自筹资金：创业者自身资金储备，包括个人储蓄、家庭资产等。
(2) 风险投资：向投资机构或个人申请风险投资，交换持股份额或利润分享。
(3) 贷款融资：向银行或其他金融机构贷款，通常需要提供可行性研究报告和商业计划。
3. 请解释什么是商业计划，它的作用是什么？答案：商业计划是创业过程中制定的一份详细计划，包括公司的组织结构、市场分析、目标市场、产品或服务介绍、市场推广策略、财务预测和资金筹集方式等。
商业计划的作用是为创业者提供一个全面的指导框架，并向投资者和金融机构展示企业的潜力和可行性，以获取融资和支持。
市场营销学习题及答案2
第一章绪论一、单项选择题1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（）。
A.交换场所B. 供求关系的总和C.需求量D.商品流通领域2、某企业持有的营销观念最容易导致出现市场营销近视症——即只看到自己的产品质量优良，而看不到市场需求的动态变化。
这种营销观念是（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4、营销的基石是（）。
A.人类的需要B.人们的欲望C.人们的需求D.人们的利益5、企业营销观念演变的根本原因是（）。
A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高6、对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法7、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型二、名词解释1、市场2、市场营销3、社会市场营销观念4、效用三、问答题1、简述市场营销观念的演变过程。
一、单项选择题1、问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类2、低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类3、企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平一体化4、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平多角化5、如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。
A.密集增长B.一体化C.多角化D.广告6、企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。
招商常见问答话术
招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计,如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训;2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了;3、如果做不起来可不可以退货答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下;答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他,应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你;9、如果客户提到在当地有人做过,而且做的不是很好,你该怎么办答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式,像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧10、客户说别的公司怎么样怎么样好,你该怎么办答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢11、客户说你不用给我介绍,我知道,你寄份资料过来就可以了答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧;12、健康养生的市场现状怎样答: 从行业前景来看,市场需求及空间很大,国家政策支持,也是社会发展的趋势;不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段,正因如此,现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.14、加盟后怎样打开市场,获得盈利答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导,包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广,我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护,万一干不好怎么办答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、为什么注册资金只有5000万答：我口袋里有100元,不代表我家里全部资产只有100元啊注册资金5000万,并不代表公司资产只有5000万啊公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来万呢实体型产业的企业,不太在乎注册资金的“面子工程”;关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上;17、生产线和产业在哪里是你们自己的吗可以参观吗答：工厂在广西巴马,是的,可以参观;18、每个月的产量答：......19、公司年销售额体验馆的销售额答：2015年年度预算销售额.......20、你们是不是传销公司答：首先对其问题感到惊讶,其次再反问,最后加以说明,我们是标准的传统正规企业;像蒙牛,王老吉等企业一样21、在全国有多少的代理商答：目前公司直营的体验馆在全国9家,其中长沙已经有了6家,天津、济南、石家庄各一家,其他地区加盟店已经有了3家,今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模;现在积极接洽中的有近家;22、在我们当地有没有办事处答：公司一般不设办事处,以中国五大区的划分,分别有不同的总部部门直接管理;23、公司会做哪些广告答：A、电视：湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南电视剧已经在做喜从天降B、纸媒：湖南日报、快乐老年报、活过一百岁C、户外路牌：已经有9块D、公车车身E、楼宇广告和社区电子屏F、定期举办全国养生养老行业峰会G、开展公益性活动宣传24、和公司合作有什么支持答：A、能够让你赚钱,就是最大的支持,我们会对你的市场全程策划,包括装修支持、奖励支持、发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设,和销售通路全程培训,还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的网站十多个,每个地区每个县,每天都有人关注这个项目,我们一个地方只招一个代理,若是以后这个地方批给你之后,所有要加盟的或者要做经销代理的,公司会把客户全部移交到你那边,统一管理;C、广告支持：你那个地区若是要做广告,公司会提供软文、图片文字、广告片、宣传碟,还有中央电视台也要上,各大知名卫视我们都会做广告;D、价位支持：全国有统一市场零售价,你若是为了开拓市场搞促销,可向公司申请允许打折销售,便于消费者接受;E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权,绝不允许有串货现象,若有人进入你的市场,销售公司的产品,经查清核实后,罚款5000元-10000元给你作补偿;F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和检测报告、加盟商铜牌、文字性的资料;25、如何介绍公司营销团队答：公司都是市场营销高手,还有专业策划队伍,对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心;26、产品价格太贵我们这边没市场答：A、其实消费者在购买产品的同时,最考虑是有没有这个价值,并不是价钱,奔驰它永远是奔驰,它绝对不可能卖桑塔纳的价格；B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的,它是根据产品和服务的成本、包装、广告、还有科研成本,经会计师精心核算出来的；C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场,我们的产品是卖给两种人,一种是需要的人,比如说经常吃保健品和营养品的人,或热衷于参加中老年活动和喜欢出去旅游的的人,这些人他都需要,他若是用其他途径去消费,成本会更大,而且效果没有我们这产品快,另外一种人追求优质生活品质的人,爱健康的人,也是比较有消费能力的人,你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富；D、更何况我们的后续产品很多,以后大众化、普及化的产品也会很多,可以进商场、药店、专卖店均可销售;E、虽然零售价格看起来高,其实进货价格并不高,其余高的都是你们的利润;27、怎么拿货答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和产品保证金后,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商；B、加盟商缴纳产品保证金后,在后续的运营中无需支付任何产品进货款项,统一由连锁总部按照加盟协议中约定的店铺标准铺货,体验馆提供给优卡会员的正常耗卡消费不需要单独拿货;C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售,而非体验馆的优卡会员客户,那么按照产品统一零售价的协议折扣供货;28、滞销产品能否退货答：A、惊讶全国加盟商就你一个人提出退货的,我们的加盟商都没有出现过这种情况,只有补货,没有退货的B、若产品卖不好,损失最大的并不是你,而是我们公司,每一个市场都有一个份额;29、签约合同是不是独家代理合同答：代理商才独家代理,普通加盟店不是独家代理;30、合同期限是多久答：合同期限为三年;到期后视情况申请可续约;31、能不能做省级代理商答：公司没有设省级代理,把一个省交给一个人精力有限,风险也太大；你想做省代,你有什么优势,准备投资多少资金；可以向公司提出申请;32、加盟公司需要什么条件答：A、认可养生养老健康产业的发展,并充分认同湖南明天养生集团的战略目标与发展方向、模式与前景,身心体验馆的设立能创造市场和品牌价值；B、拥有创业激情,富有强烈创业思想或扩大现有创业想法,或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、有一定的相关行业或老年群体的人脉,或者具备社区、老年协会组织等资源优势；D、从事过传统的保健行业、养生、美容、旅行社、老年用品店的；E、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；F、同行业经营管理者;33、不到公司能不能签约答：可以传真签约;34、去公司签约报销路费吗答：签约时全款到账可报销车费;35、公司能否排人到当地指导市场答：可以申请,以往一般都不需要派人下去做市场,我们只要对各加盟商进行专业知识,市场操作培训,终端渠道建设培训以后,各加盟商完全能做好当地市场;36、年度销售有没有返点几个点是现金还是货物形式答：.......37、产品的运输费用哪方出答：我们给代理商的价格达到最低折扣,所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付,因为各地区远近距离不同,免得供货折扣不一样,所以公司规定,这样对每个加盟商都是公平的;38、签约需不需要交合同保证金答：以往的加盟商都是加盟费和产品保证金统一打全款,因为打完款之后可马上进行体验馆选址和装修建设,同时整个团队的系统的培训,而且在培训的同时,货也可以通过物流一步到位,不需要另外交合同保证金;39、年度销售任务是多少答：前三个月市场开拓前期,是没有任何任务的,同时三个月销售的金额可累积到次月计算,一般年销售任务是......41、全国是不是统一价格答：是的,公司有规定全国统一销售价格,你那边若是为了更快的拓展市场,要做促销或者搞活动,可向公司申请促销价格,我会全力以赴帮你的;42、水代理能不能跨区域销售无代理商区域答：若是这个地区还没有人签代理,你若是有客户或者朋友想做,可向公司申请,若是这个地区独家代理已经签好,就不可以;43、签约后发货时间及时吗答：那当然,除非你量大,需提前订货,若是碰到产品断货,需要等几天,正常情况下及时提供销售数据,我们也能及时补货；如若另外渠道需进货,正常情况下是款到账当日或即日发货;44、公司对加盟商在当地有没有电视广告支持答：公司现在主要做湖南电视台和报纸广告宣传,后期会投入各大卫视广告,你在当地做的时候前期可考虑做报纸宣传,有其他加盟商做过,效果很好,费用不大,若是你以后量做大了,公司不但可以给你提供软文、图片、广告光碟,还有广告费用也可向公司提出申请,看多少费用,再来一起分担,请放心,以后我会努力帮你争取的45、水代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品答：可以,除同类产品外;46、水公司如何保证无串货现象答：若是有这种串货情况出现,我们公司可以在每一盒产品都打上规定编号,这样就可以知道串货产品从哪里而来,那时候串货是件好事,因为有人把货串入你的市场,罚款金额都归你所有,一般是5000-10000元;47、公司可不可以提供现有加盟商的电话答：加盟商的电话我是有,公司有规定,我们的加盟商电话,不便向未签约客户提供,万一你是我们的竞争对手,我们的准客户的资料都流到别人的手中,希望你能理解,若是你跟公司正式合作以后,请放心,我会全力以赴帮助你;48、加盟后,是不是可以开体验店体验店是不是统一装修、统一规划答：当然可以,关于装修,公司会免费帮你设计,包括形象的布置,图片和文字,全部由公司设计组帮你安排,这样你可以省了很多时间和精力,公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训,更有利于你市场的开展,才能在短时间内把市场全面的开拓,让你更轻松,更快赚到更多的钱;49、公司有什么售后服务答：我们对加盟商的服务,不但是售后而已,而是终身的,我们会专人为你指导,直到你所有的技能和产品知识,包括销售方法、渠道的建设、通路的开展全部掌握为止;若有新产品上市,还得继续培训,您放心,您这块市场是由我来管理,我会全力以赴的支持和帮助你50、加盟公司是否需要加盟费用答：A、是的,我们的体验馆加盟费用是两个标准,一个是建议开在在省会城市的旗舰店,加盟费是8万；一个是开在地级市的标准店,加盟费是五万;公司对于前5位签订协议的加盟商,有一个特殊政策就是,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商,等于加盟费完全免了,现在只有两个名额了B、包括你这边的市场全程策划都是免费的,还有全套的培训,比如说专业知识培训、销售技巧培训、促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训,一律不收取任何费用; 51、第一次电话开场白如何吸引客户A、礼貌：在全球加盟网/公司网站有看到你的留言,所以今天特意给您回个电话,看看有什么可以帮到你的,同时要给顾客信心,简单谈出产品的优势,项目的优势,和我们合作的优势；B、吊胃口：你当时看的是我们哪个项目产品你的眼光非常好,针对他喜欢的产品进行详细的介绍；C、赞美客户：这项目的模式都是世界上最尖端的,产品有几个特点：效果好,市场大,利润高,竞争少,理念新；D、在聊的同时也在问对方问题,接下来谈合作E、产品的特点：与对方要进行互动,让对方喜欢自己52、如何通过几个问题了解客户资料注意：1、给答案得答案 2、切忌连续询问答：A、年龄听您的声音很年轻啊B、目前的职业了解是在上班：负责什么工作、时间清闲、月收入等C、曾经做过哪些工作关心赞美的角度去询问D、你打算怎么做您应该初步有想过在当地怎么做更好吧54、我和家人、朋友商量一下答：你这样和家人商量,估计可能会失去这个机会哦,为什么呢你的家人或朋友：a 对我们的公司不了解；b 对我们的产品不了解；c 对我们的技术不了解；d 对我们的市场不了解；e 对我们的利润不了解；f 对我们的广告投入不了解；g 对我们的模式方案更不了解你说他们这么多的不了解,他能给你什么建议虽然他给你建议出自好意,他怕你亏钱,怕你辛苦,这些我们都能理解,所以你要跟家人商量还不如跟我商量,现在呢,你还不了解这个项目,不要去断定这个项目是好是坏,做任何一个项目都要了解的清清楚楚,彻彻底底才要全身心投入去做,你可以到公司来,我们会教你怎么做市场,我们会对你全程、全方位的培训,更何况,你今天也不是三岁的小孩,你可以以自己敏锐的眼光,聪明的大脑去判断这个项目能不能做,而且我会全力以赴支持你55、我考察一下当地的市场答：我们在开展这个项目之前,已经做了大量的市场调查,还有,目前公司已经有这样多家加盟商,市场运作的都非常成功加盟商开始升级要做产品代理商根据目前运作的市场看；公司的市场定位是很准确的;您就放心吧而且你手上没有资料,了解不多,你怎么样去做市场调查;案例：康师傅绿茶--调查中国市场,洞悉市场的潜力中国人不喝过夜茶可口可乐--改配方原可口可乐配方已经成为美国的饮料文化56、你们产品可以做直销吗答：为什么要这么问呢您是喜欢做还是自己有网络呢这款产品确实很适合做直销我们是做传统代理招商的不过您若是有直销的优势,也可以考虑您能把您的优势谈一下吗我好方便向公司老总申请一下看怎样能更好的帮助您57、现在是金融危机,市场不景气,能不能门槛低一些答：这是公司的政策;公司产品效果确实好、公司的加盟商多,而且他们都赚到钱了;每一个地方都有很多人想做;我们的更多的宣传广告很快就要播出了,还要加收加盟费;分析当地市场份额以证明门槛并不高;危机--危机的时候,有时会出现机会,才叫危转机58、寻找客户：答：既然这个项目前景这么好,利润又比较高,也许您最关心的是寻找客户了,这个您放心,我公司有一整套创业的方法,直接复制给你成功的经验,避免你再走弯路;59、加盟费能便宜点吗答：如果我是您,看好了这个这个项目的前景,就全力运作整个区域市场,我觉得您有能力做整个市场;在加盟的价格上,您尽管放心,不会有任何一家比您的价格低;我们在在广告宣传上多做一次,就会为您多赚很多利润;60、加盟体验馆,要准备多少钱的投入,主要是哪些部分的费用市场上的竞争对手有哪些能否先去你们的加盟店看看1、切记：不能说不能看店;要说：完全可以看;只是我们要先了解一下你的情况,包括资金、店面、对养生养老很了解吗然后,我们会找一家和你的情况差不多的店,请您去考察一下;争取得到对方的认可3、如果你真的对这个项目感兴趣,有必要到湖南总部考查一下;同时,我们能够根据你的具体情况,为你推荐一个适合你的投资标准方案;你来之前,需要弄请以下几点,对您开加盟更有利;对加盟店的地址要求装修是统一的吗13、加盟需要多少投资怎样办理加盟答: 看你投资在哪个地区,我们有两种投资标准,一种是建议在省会城市的旗舰店,一种是地级市的标准店,投资标准分别为50万和30万;我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料,其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.40、体验馆盈利空间答：A、连锁总部将优卡充值金额的5%作为加盟商体验馆的人员奖励；B、优卡会员日常耗卡,其中产品消费的25%作为加盟商的利润空间,非会员产品销售以协议折扣拿货,旗舰店是折,标准版店是6折；C、优卡中的旅游系列,按出行的人数结算,如巴马路线以150元/人的标准;D、优卡会员中的高端客户,有购买和租聘我们的高端养老地产的按%奖励;我们的利润都是比较可观的,像这么高的利润你不会介意吧品牌运营模式依托巴马长寿文化和生态资源,用专业专注的科学态度构建“光、水、气、磁、谷、耕、情”七位一体的养生养老服务体系；通过自主研发、投资建设、定向合作等方式整合巴马和全国的珍贵稀缺养生养老资源,开发出涵盖长寿系列产品、旅游、健康管理、亲情陪伴、高端养生地产等全产业链养生养老服务；以享寿明天巴马长寿文化体验馆全国连锁机构为平台,优卡为身份象征和支付方式,向所有向往健康生活的人群提供优生活养生养老私家定制服务；开创养生养老行业的“共享养生”模式; 公司规模湖南明天养生集团公司具备强大的资金实力,现已形成集巴马长寿系列产品研发与销售、旅游休闲度假、巴马长寿文化体验馆、巴马5A级养生景区、健康养生定制服务、洞天福地高端养生地产项目等综合性养生养老集团规模;体验馆：享寿明天巴马长寿文化体验馆：优生活养生养老私家定制服务商；由湖南明天养生集团斥巨资打造；集团计划2016年完成省级市场10家直营体验馆,并面向全国地级市、县级市加盟,拟完成100家体验馆建设目标;目前在湖南长沙已有岳麓分馆、雨花分馆、星沙分馆、四方坪分馆、芙蓉锦泰分馆、宁乡分馆六家及益阳、株洲两家。
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市场问答模式
一、何为即热式电热水龙头？
答：因其具有可替代水龙头的冷加热功能，被称为“电热水龙头”，是一种在一个隔热的容器中加热水，仅是临时性的储存热水，具有控制水温装置的微型即热式电热水器。
二、电热水龙头有何使用功能？
答：电热水龙头产品具有快速（3-5秒钟出热水）；方便（无须专人安装、即开即热、冷热两用、温度和水流量随时可调）；安全（无水自动断电、水电分离设置）；节能环保（省水省电、无污染）；美观（时尚、居家装饰）；小巧（不占空间）；多功能（磁化、净化）等特点，是现代家庭生活必备的厨卫小家电用品。
三、电热水龙头产品家庭安装方便吗？
答：非常方便。
无需专人安装，只需连接在进水管上，接通电源即可便用，电热水龙头产品配置的标准连接件适合所有家庭的水管连结。
四、电热水龙头产品是否可以长时间持续使用？
答：可以。
因为即热式电热水龙头是过水式加热，电加热原件产生的热量全部被流水带走，
所以不会出现热量积累。
因为采用先进的断水断电设计，只要水压不低于0.03MP（启动状态）有水流通过，电热水龙头即使一天24小时连续使用都没有问题。
五、电热水龙头的使用寿命有多久？
答：电触点平均寿命8万次以上，如平均每天开关30次，可使用8年。
水阀平均寿命30万次以上，如平均每天开关60次，可使用13年。
电加热管的寿命3000小时，如平均每天使用1小时，可使用8年。
六、使用电热水龙头安全上有保证吗？
答：本公司所经营的电热水龙头在设计和生产过程中将安全性放在第一位，安全六保险确保了在使用中万无一失:水电双层隔离，耐电压1800V以上，不怕“万一”的发生;电器悬浮结构，从结构上做到“漏电不伤人”;高灵敏漏电保护器，用科技保护您的安全;出水口接地，传统的也是可靠的保护措施;防干烧设计，确保有水通电、无水断电;、防超温水压设计，可用于各种场所而无后顾之忧。