最新产品业务计划书模版复习过程
2023年产品工作计划三篇
2023年产品工作计划三篇产品工作计划篇11，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。
包括销售经理，销售工程师等。
准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。
理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推广的产品熟悉公司需要推广的产品。
包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。
和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。
以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。
对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2，市场进一步规划2.1，公司内部市场信息整理通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。
2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。
通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3，日常工作3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。
3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。
遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。
充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。
3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
业务产品策划书3篇
业务产品策划书3篇篇一业务产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位和目标用户群体]3. 核心功能：[列举主要功能和特点]二、市场分析1. 目标市场行业现状和发展趋势目标市场规模和潜力竞争对手分析2. 市场需求用户痛点和需求市场机会和趋势3. 产品优势与竞争对手的差异化优势独特的卖点和价值主张三、产品规划1. 功能模块详细描述产品的功能和特性功能优先级和实现计划2. 用户体验设计原则和理念用户界面和交互设计3. 技术架构系统架构和技术选型技术难点和解决方案四、营销策略1. 目标和渠道确定营销目标和渠道制定推广计划和预算2. 品牌建设品牌定位和形象设计品牌传播和推广策略3. 客户服务提供优质的客户服务体验建立客户反馈机制五、运营计划1. 内容运营制定内容策略和计划持续更新和优化内容2. 用户运营用户增长和留存策略建立用户社区和互动机制3. 数据分析建立数据分析体系监测和评估运营效果六、财务预算1. 成本估算研发、营销、运营等成本估算2. 收入预测制定收入增长计划和预测3. 利润分析分析盈利能力和投资回报率七、风险评估与应对1. 风险识别识别可能的风险和挑战制定应对策略和预案2. 风险管理监控和应对风险及时调整策略和计划八、项目时间表1. 里程碑计划制定项目的关键里程碑和交付物2. 时间估算估算每个阶段的时间和资源需求篇二业务产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位和目标用户群体]3. 核心功能：[列举主要功能和特点]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 用户需求：通过市场调研和用户反馈，了解用户对类似产品的需求和痛点。
3. 竞争优势：分析产品与竞争对手的差异，找出自身的竞争优势。
三、产品规划1. 功能模块：详细描述产品的功能架构，包括各个功能模块的具体内容和交互流程。
2. 产品特色：突出产品的独特之处，如创新性的功能、用户体验等。
产品运营学习计划书
产品运营学习计划书一、学习目标1. 深入了解产品运营的概念和流程2. 掌握市场调研与竞品分析方法3. 学习用户行为分析和数据处理技能4. 掌握产品运营推广和营销策略5. 学习用户体验设计和产品优化方法6. 提升团队协作和管理能力二、学习计划1. 从产品运营的概念出发，系统学习产品运营的基本理论和方法，包括产品生命周期管理、产品规划与设计、市场调研及用户需求分析等内容。
2. 学习市场调研与竞品分析方法，掌握定性和定量的调研手段，熟练运用各种调研工具进行市场和竞品分析。
3. 学习用户行为分析和数据处理技能，掌握Google Analytics、友盟、Crazy Egg等常用的数据分析工具，学习用户行为和数据分析方法，提升数据驱动的产品决策能力。
4. 学习产品运营推广和营销策略，了解社交媒体营销、内容营销、搜索引擎推广等多种营销手段，熟悉品牌传播策略和产品推广渠道管理。
5. 学习用户体验设计和产品优化方法，了解用户体验设计的基本原理和方法，熟练运用Axure、Sketch等设计工具进行产品原型设计和优化。
6. 提升团队协作和管理能力，学习团队合作与协调技巧，掌握项目管理和团队管理的基本原则和方法。
三、学习内容1. 产品运营基础知识- 产品生命周期管理- 产品规划与设计- 市场调研与竞品分析- 用户需求分析- 产品测试与上线2. 用户行为分析和数据处理技能- Google Analytics使用与数据分析- 友盟、Crazy Egg等数据分析工具使用- 用户行为分析方法与应用- 数据驱动的产品决策方法3. 产品运营推广和营销策略- 社交媒体营销- 内容营销- 搜索引擎推广- 品牌传播策略- 产品推广渠道管理4. 用户体验设计和产品优化方法- 用户体验设计原理与方法- Axure、Sketch等设计工具的使用- 产品原型设计与优化- 用户测试方法与应用5. 团队协作和管理能力- 团队合作与协调技巧- 项目管理与团队管理- 有效沟通与冲突解决- 绩效管理与团队激励四、学习方法1. 系统学习：通过在线课程、专业书籍等途径，系统学习产品运营的基本理论和方法。
产品线业务计划书
产品线业务计划书
撰写产品线业务计划书的步骤如下：
1. 概述：提供一个简要的介绍，包括产品线的名称、目标市场和主要竞争对手。
解释为什么选择这个产品线，并列出预期的业务目标。
2. 市场分析：分析目标市场的规模、增长趋势和趋势。
调查当前的竞争环境，包括竞争对手的产品和定价策略。
3. 客户细分：确定目标客户的主要特征，例如年龄、性别、地理位置和兴趣等。
描述目标客户的需求和偏好。
4. 产品介绍：详细描述产品线的特点和功能，以及其与竞争产品的差异。
提供示意图或照片以展示产品的外观和设计。
5. 定价策略：确定产品的定价策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标客户的购买能力。
6. 销售和市场推广策略：确定如何销售产品，包括销售渠道和策略。
制定市场推广计划，包括广告、促销和公关活动。
7. 营销预算：列出计划的营销支出，包括广告费用、促销费用和其他市场推广费用。
8. 财务预测：制定财务预测，包括销售收入、成本、利润和现金流量预测。
考虑到市场规模和竞争环境，提供合理的预测数
据。
9. 运营计划：描述产品的生产过程和供应链管理。
列出生产需求和计划，以确保产品供应的稳定性。
10. 风险管理：识别和评估可能面临的风险和挑战，制定相应的应对措施。
11. 时间计划：制定产品线发展的时间计划，包括市场推广、生产和销售等关键里程碑。
12. 总结：对整个业务计划进行总结，强调产品线的机会和潜力。
概述计划的主要步骤和关键成功因素。
产品销售业务员工作计划一
二、具体工作内容及措施
1.销售技巧提升：
a.定期举办销售技巧培训，分享成功案例，让业务员在实践中成长。
b.设立模拟销售场景，让业务员进行实战演练，提高应对各种客户的能力。
c.鼓励业务员相互学习，开展销售技巧交流活动。
2.团队凝聚力增强：
2.提升团队整体业绩：通过优化团队结构和提升业务水平，实现销售额同比增长20%。
3.增强市场竞争力：通过市场调研和竞品分析，找出差距，制定针对性的提升策略。
二、详细规划与措施
1.业务员培训与成长：
a.定期举办产品知识培训，确保业务员对产品了如指掌。
b.开展销售技巧研讨会，让业务员在实践中不断提升。
c.设立“师傅带徒弟”机制，促进新员工快速成长。
3.每月最后一个工作日用于总结本月工作，规划下月工作计划。
四、绩效评估
1.销售额：完成率≥80%视为达标，≥100%视为优秀。
2.客户满意度：满意度≥90%视为达标，≥95%视为优秀。
3.客户开发与维护：完成开发5家新客户，维护10家现有客户视为达标。
4.团队协作：积极参与团队活动，无迟到、早退现象视为达标。
五、激励措施
1.销售额达成奖励：达成销售额目标者，给予奖金500元。
2.客户满意度奖励：满意度达成目标者，给予奖金300元。
3.优秀新人奖励：新入职业务员，三个月内销售额达成目标者，给予奖金800元。
4.团队协作奖励：团队活动表现突出者，给予奖金200元。
六、注意事项
1.保持良好的职业态度，积极主动地投入到工作中。
a.每月组织一次团队建设活动，如户外拓展、聚餐等，增进成员间的感情。
b.设立团队奖励机制，鼓励成员共同为目标努力。
销售行业产品学习计划
销售行业产品学习计划一、学习目标1. 熟悉市场上常见的销售产品，了解其特点、优势和使用情况；2. 掌握销售产品的基本知识和技巧，提高销售能力和业绩；3. 了解不同行业和领域的销售产品，扩大销售产品的知识面和能力范围。
二、学习内容1. 销售产品的分类及特点2. 常见销售产品的技术参数和用途3. 销售产品的市场分析和需求状况4. 销售产品的销售技巧和方法5. 不同行业和领域的销售产品介绍6. 销售产品的营销策略和推广渠道三、学习计划1. 第一阶段：销售产品基础知识学习时间：1个月内容：阅读相关专业书籍和资料，了解销售产品的分类、特点和市场需求。
结合实际案例分析，掌握销售产品的基本知识和技巧。
2. 第二阶段：常见销售产品学习时间：2个月内容：重点学习市场上常见的销售产品，包括电子产品、家电产品、化妆品、服装鞋帽、食品饮料等。
对每种产品的技术参数、用途和市场需求进行深入了解，掌握其销售方法和技巧。
3. 第三阶段：不同行业和领域的销售产品学习时间：1个月内容：学习不同行业和领域的销售产品，包括建筑材料、医疗器械、汽车配件、机械设备等。
了解这些行业的特点和销售产品的相关知识，提高自己的销售能力和业绩。
4. 第四阶段：销售产品营销策略学习时间：1个月内容：学习不同销售产品的营销策略和推广渠道，了解市场营销的基本理念和方法，提高自己在销售领域的竞争力和市场开拓能力。
四、学习方法1. 多渠道获取信息，包括阅读书籍、期刊、互联网等；2. 参加相关培训和讲座，学习行业内最新的销售产品知识和技巧；3. 实际操作，通过实际销售产品的过程中不断总结经验和提升自己的销售能力；4. 和同行业的销售人员进行交流和沟通，分享经验和学习成果。
五、学习评估1. 学习过程中，定期进行知识点的测试和总结，及时发现问题和调整学习计划；2. 对已学习的销售产品进行案例分析和总结，检验学习成果并及时调整学习方向；3. 不断提高自己的销售业绩和能力，实现学习目标并为公司创造价值。
产品业务推广工作计划范文
产品业务推广工作计划范文一、前期准备1.了解产品：深入了解产品特点、功能、优势等方面的信息。
2.目标市场调研：通过市场调研，分析目标市场的需求、竞争状况和潜在用户数量。
3.竞争分析：调查和分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额。
4.定位目标群体：确定产品适用的目标用户群体，并制定相应的市场定位策略。
二、制定推广策略1.确定推广目标：根据公司的发展战略，制定具体的推广目标和指标，如销售额、市场份额、用户数量等。
2.制定推广策略：根据产品特点、目标市场、竞争对手等因素，制定相应的推广策略，如宣传推广、渠道合作、价格优惠等。
3.选择推广渠道：根据目标用户的消费习惯和渠道偏好，选择适合的推广渠道，如电视广告、网络媒体、社交媒体等。
4.制定推广预算：根据推广目标和策略，制定相应的推广预算，包括广告费用、宣传费用、代理商费用等。
三、执行推广计划1.品牌建设：通过品牌宣传活动，提高产品品牌知名度和美誉度。
a.制定品牌定位和形象：根据产品特点和目标用户需求，确定品牌定位和形象。
b.设计品牌Logo和标识：设计具有辨识度的品牌Logo和标识，并在各种推广渠道进行展示。
c.开展品牌推广活动：如品牌发布会、品牌推广活动、线下体验活动等，提高品牌知名度和认可度。
2.宣传推广：通过各种媒体渠道宣传产品特点、功能和优势，吸引潜在用户的注意。
a.制作宣传资料：如产品宣传册、海报、PPT等，用于展示产品特点和优势。
b.发布新闻稿：通过新闻稿的方式，将产品推送给各大媒体，提高产品曝光度。
c.开展网络推广活动：利用网络媒体、社交媒体等渠道进行宣传推广，如发布新闻、撰写行业博客、参与行业论坛等。
3.渠道合作：与相关渠道合作推广，拓展产品销售渠道和用户群体。
a.寻找合作伙伴：通过合作伙伴的力量，扩大产品销售渠道，如大型商超、电商平台、代理商等。
b.制定合作方案：与合作伙伴共同制定推广方案，确保合作共赢。
c.开展促销活动：如联合促销、推广活动、特价销售等，提高产品的销售额。
业务计划模板
业务计划模板一、业务计划模板1. 概述（段落1）在本业务计划模板中，将详细介绍我们企业的业务计划，包括目标、策略、实施计划和预期结果等方面的内容。
本模板将帮助我们全面了解并规划我们的业务发展。
2. 企业概况（段落2）（在此处描述公司的背景、成立时间、组织结构、规模等基本信息）3. 业务目标（段落3）（在此处描述企业短期和长期的业务发展目标，包括市场份额、销售额、利润等方面的目标等）4. 市场分析（段落4）（在此处详细描述所处市场的规模、竞争状况、市场趋势等信息，对目标市场进行全面的分析）5. 产品/服务（段落5）（在此处介绍企业的产品或服务，包括其特点、优势、定价策略等方面的内容）6. 市场推广策略（段落6）（在此处阐述企业的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道选择等方面的内容）7. 销售计划（段落7）（在此处制定企业的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售预算等方面的内容）8. 运营计划（段落8）（在此处规划企业的运营计划，包括生产/供应链管理、人力资源管理、财务管理等方面的内容）9. 财务计划（段落9）（在此处规划企业的财务计划，包括预算、资金计划、资金来源等方面的内容）10. 风险评估（段落10）（在此处评估企业可能面临的风险，并提出相应的应对措施）11. 实施计划（段落11）（在此处列出企业实施业务计划的具体时间表和步骤）12. 结束语（段落12）（在此处总结整个业务计划的重点，并强调实施的重要性和预期的结果）二、结语通过以上业务计划模板，我们能够更清晰地了解公司的业务发展目标、市场分析、产品服务、市场推广、销售计划、运营计划、财务计划等方面的内容。
制定完善和可行的业务计划对于企业的成功至关重要，它可以为企业的发展提供明确的方向和策略。
希望本模板对您有所帮助，祝您的业务计划顺利执行并取得成功！。
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产品业务计划（概念及计划决策评审用）修订记录目录1 综述（1~2页） 41.1产品概要 41.2市场机遇 41.3产品策略一致性 4 2市场分析和产品策略（4~6页） 42.1市场概观 42.2目标市场 52.3产品策略 5 3竞争分析（3~4页） 6 4产品概述（5~7页） 64.1目前我司开发或市场销售版本情况74.2功能需求/特性及其优先级定义74.3功能需求分析74.4独特的公司内部需求74.5技术需求和对策7 5生产和供货计划（1~2页）8 6市场计划（1~2页）8 7用户服务策略（1~2页）9 8项目进度及资源（2~3页）108.1项目进度概要108.2到下一阶段决策评审的计划108.3建议的PDT组织结构及成员108.4人员总体需求108.5预算/分配（可选）10 9风险评估和风险管理（1页）10 10财务概述（2~3页）1110.1产品投入1110.2产品销售收入预测1110.3产品生产制造成本预计1110.4期间费用1210.5收益分析1210.6敏感性分析13 11建议（1页）1311.1选择方案及建议1311.2项目变化范围14 12相关文档14产品业务计划（产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。
本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。
在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。
）1. 综述（1~2页）（综述包含了建议的本质：机遇、产品概念和项目范围。
这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。
这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。
）1.1 产品概要提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?•产品的独特之处是什么?•产品成功的关键要素是什么? 公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。
公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。
）•产品阶段划分及推向市场时间。
1.2 市场机遇•说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品解决客户的什么需求或业务问题? •客户怎样受益?•该产品的盈利性？（预计产品的投入和产出）1.3 产品策略一致性•与产品线及公司的产品策略是否一致?•产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?•后续路标规划是什么?2. 市场分析和产品策略（4~6页）（这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。
）2.1 市场概观•市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。
）•国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。
）•主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。
)•规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如价格及价格发展趋势预测2.2 目标市场（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）•市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。
确定我们的目标市场及客户群。
说明每个目标市场的相对重要性。
）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？•每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？•讨论目标市场的差别，如以下领域：—规范和环境的差别—跨不同地域市场的文化或语言差别2.3 产品策略•每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、技术支持渠道（确定销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和宽窄。
若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。
渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中。
渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。
是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。
生产方式指设备在哪儿生产、如何生产。
）焈产品组合销售策略（主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。
确定捆绑销售或拆分销售策略。
）•制订初步的行业及市场准入需求和计划（如为了进入某特定市场所需要的入网证、指定机构的测试报告、政府批准等。
）产品生命周期策略（根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。
说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期/时间进度是什么时候？产品替换战略是什么？•描述产品迁移到其它市场的策略(如果可行)•描述初步的商务、发布、促销策略（商务策略：定价、交货、付款）（市场发布时间、地点、方式）（公关策略：主要是针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展公共关系活动。
开展那些公关活动，怎样开展，步骤是什么。
如电总汇报、入网测试等。
）（宣传策略：主要是宣传内容、宣传思路、宣传方式，何时启动宣传。
如是否利用样板点宣传，何时、何地建立样板点。
）•描述产品推介活动的反馈机制（说明市场推广过程中对该产品信息反馈的渠道及处理方式。
）3. 竞争分析（3~4页）（按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。
考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：）•市场竞争概况（目前的市场竞争格局和现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。
）•公司和竞争对手的强、弱势比较分析1、产品功能、性能、价格及商务比较（与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势）2、销售渠道、技术支持渠道比较分析（与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析）3、公关宣传及市场销售能力比较分析（与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。
）•分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向•从每个目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来？我司产品的主要竞争能力是什么。
4. 产品概述（5~7页）（这一部分包含产品的功能需求分析及系统规格书摘要（概念阶段单独的一步），这些内容要在业务计划的背景下考虑。
目的是从概要层次将如下内容告诉研发与行销委员会和其它相关人员：产品是什么样的（功能需求）；将如何设计这一产品（系统规格书）；开发任务的范围。
预期的衍生子版本需要单独定义。
）目前我司开发或市场销售版本情况（如果是新产品立项，此条可不写。
如果是升级版本的立项，则描述已开发或销售版本的现状及问题、局限性，如功能性能、物料、工程及维护、易生产性等方面存在的问题。
指出哪些问题在本版本中可得到解决，哪些在后续版本中解决。
）功能需求/特性及其优先级定义（功能需求是基于现有和潜在客户的需要和要求。
按照以下三条分类给出产品功能需求列表。
）•必须具有的要素("必须具有")•满足特定客户的要求("与众不同的地方")•非必须特性("具备这些功能的话将是很不错的")功能需求分析（功能需求必须以“公司的术语”来描述，分析如下内容：）•功能需求在产品开发周期内变更的风险•公司对功能需求的理解（可选。
如公司对大屏幕彩电理解为34英寸以上，而非29英寸。
）•将交付什么？什么时候交付？（可选）•完成需求须具备的基本条件（如技术手段、工艺、技能等）独特的公司内部需求（要明确在要求的时间框架内成功地开发产品、使产品上市及产品支持的独特需求。
需要哪些新能力或在当前条件下需要做哪些改变？）•市场•开发和测试•采购/制造•内部及外部产品培训•服务及支持•其他技术需求和对策（这一部分对系统规格书进行充分的总结，使研发与行销委员会能在所获得的足够信息的基础上做出决策。
）•定义为完成开发所需要的关键技术，这些关键技术实现的途径及可行性。
这些技术的使用是否符合公司的技术战略？如果不符合，如何处理?•哪些技术是新的或需要进行修改? 为什么?焈关键技术生命周期及替代技术分析。
在多种技术中选择了哪种技术？为什么？（主要分析本产品赖以生存的关键技术的生命周期及存在或可能出现的替代技术，现已存在的替代技术或替代技术出现后对本产品竞争力的影响及相应的对策。
）•描述特殊的工艺和特殊的工具需求（开发、测试、制造、运输等）。
•描述设计周期内的主要的供应商、合作方及战略联盟方的角色。
•说明技术共享（从是否借鉴了其他产品的开发成果、利用公司内标准、货架化或成熟技术等方面进行说明技术继承；从产品的开发成果是否标准化，可被公司其他产品重用、货架化等方面进行说明技术重用。
）•公司自主知识产权取得（如技术合作中的知识产权共享与归属）和保护（专利或商业秘密）策略；存在的专利权障碍对公司产品开发和销售的影响及相应的规避策略；商标申请策略（沿用公司原有商标还是申请新商标）。
5. 生产和供货计划（1~2页）•产品的制造策略（生产地及生产方式。
）•产品的哪些部件需要自制/外购的策略•总体工艺路线（生产组织方式）描述•集成供应链的概述（集成供应链的含义是指为了降低发货周期、减少库存而对定单处理、供应商管理、发货管理等过程中的要素进行管理，因此理解此处的“集成供应链的概述”是要描述从定单接收开始、到定单处理、组织生产、组织发货、包括供应商关系的整套生产和供货工作计划。
）•生产测试概述（哪些测试装备需要开发、哪些可以继承、外购，需要哪些自动化辅助设备、测试能力）•关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）（此项的目的是强调对产品成本不仅要有预算和核算，还要了解产品成本从何而来，要对导致产品成本的关键过程进行控制，达到减低产品成本的目的。
举例：物料比例，有成熟物料占全部物料的百分比，同一产家器件的百分比等，一般情况下，鼓励用成熟物料，控制同一产家器件使用的百分比（即使质量较佳，也要避免独家供应商的现象出现），这可以由制造人员和采购人员共同确定。
要重点关注关键高额器件、产品中成本较突出部分器件的加工。
在概念阶段，PDT人员需要与制造人员、采购人员沟通，了解以往物料厂家的质量特点（好、坏）、工艺特点（如封装、贴片等），从而确定各种厂家物料选用的比例。
一般地，制造部门已积累了这方面的经验数据、可以提供PDT参考并作出决定。
制造成本，是产品成本的一部分，与产品库存周期（厂房分摊）、工艺路线、制造设备折旧、人工成本等有关，生产部有制造成本工程师这个角色。
合理调整产品的工艺路线、减低产品库存周期等措施都可以达到降低制造成本的目的。
要重点关注高额制造部分的成本。
）•产品需要的新的制造技术与流程6. 市场计划（1~2页）•销售人员计划——直销人员规模——分销商分布及规模——经销商分布及规模•生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）——按年度的销售额——按销售渠道（直销/分销）的销售额•按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期——启动宣传（宣传准备）时间段——预销售（宣传，推广，却不实际签单）时间段——受控签单状态（实验局、市场发布阶段）时间段——合同状态（销售阶段）时间段•为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源：——新增的行销人员（技术支持、电信设计）——新增的营销人员（客户关系）——新增的管理人员——新增的组织机构•广告计划——以下活动的初步时间和方案：（可选）——新闻发布活动——研讨会——技术合作——入网测试——样板点——展览会——软性文章、媒体宣传7. 用户服务策略（1~2页）（这一部分对成功的产品服务所需要的要素进行归纳。