培训班季度招生方案
培训学校招生工作计划方案(通用18篇)
培训学校招生工作计划方案（通用18篇）培训学校招生工作计划方案培训学校招生工作计划方案篇11、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google 推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
培训学校招生计划方案范本
一、方案背景随着社会经济的快速发展，人们对终身学习的需求日益增长，培训学校作为提升个人素质和职业技能的重要平台，其市场前景广阔。
为了满足市场需求，提高学校知名度，扩大招生规模，特制定本招生计划方案。
二、招生目标1. 提高学校在本地及周边地区的知名度；2. 扩大招生规模，提高学校市场份额；3. 提升学校品牌形象，打造优质教育资源；4. 实现学校年度招生目标，确保学校可持续发展。
三、招生对象1. 本地及周边地区有学习需求的青少年；2. 成人群体，包括在职人员、待业人员、创业者等；3. 企业、事业单位等机构培训需求。
四、招生时间1. 春季招生：2月至4月；2. 夏季招生：5月至7月；3. 秋季招生：8月至10月；4. 冬季招生：11月至次年1月。
五、招生宣传策略1. 线上宣传：（1）利用学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息；（2）与知名教育类网站、论坛合作，投放广告；（3）在各大搜索引擎投放关键词广告；（4）利用社交媒体进行推广，如抖音、快手等。
2. 线下宣传：（1）在学校周边社区、商场、写字楼等地张贴招生海报；（2）举办校园开放日活动，邀请家长和学生参观学校；（3）与周边学校、培训机构合作，共同举办讲座、培训等活动；（4）邀请优秀学员分享学习经验，提高学校口碑。
六、招生优惠政策1. 限时优惠：报名前X天报名，享受学费优惠；2. 介绍优惠：介绍新学员报名，双方均可获得学费优惠；3. 团报优惠：三人以上集体报名，享受团报优惠；4. 质量保证：报名学员可享受免费试听课程，满意后再缴费。
七、招生流程1. 线上报名：通过学校官网、微信公众号等平台进行报名；2. 线下报名：到学校招生办公室填写报名表格；3. 面试：报名学员需参加面试，了解学员需求和学校课程；4. 缴费：面试合格后，缴纳学费；5. 办理入学手续：领取教材、学籍卡等；6. 开课：按课程安排开始学习。
八、招生效果评估1. 招生人数：统计各阶段招生人数，与年度招生目标进行对比；2. 招生渠道效果：分析线上、线下宣传效果，优化宣传策略；3. 学员满意度：定期收集学员反馈，提高教学质量；4. 学校口碑：关注社会媒体对学校的评价，提升学校品牌形象。
培训学校招生计划方案参考范文9篇
培训学校招生计划方案参考范文9篇Training school enrollment plan reference model培训学校招生计划方案参考范文9篇小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：培训学校招生计划文档2、篇章2：培训学校招生计划文档3、篇章3：培训学校招生计划文档4、篇章4：培训学校招生计划文档5、篇章5：培训学校招生工作计划文档6、篇章6：培训学校招生工作计划文档7、篇章7：培训学校招生工作计划文档8、篇章8：培训学校招生工作计划文档9、篇章9：培训学校招生工作计划文档不少培训学校都面临着招生难的问题，做好招生工作计划能够更好的开展招生工作。
下面是小泰收集整理的培训学校招生工作计划参考范文，欢迎阅读。
篇章1:培训学校招生计划文档（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视QQ群推广。
尤其是针对各个大企业内部的扫群。
（5）增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
培训中心招生策划方案范本5篇
培训中心招生策划方案范本5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。
现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动。
那么培训中心招生策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于培训中心招生策划方案，希望能帮到各位。
培训中心招生策划方案范本（篇1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。
二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。
三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。
四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。
公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。
试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。
2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。
问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。
所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。
这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。
时间控制在10-20分钟之间。
也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。
⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。
培训机构招生策划方案最新6篇
培训机构招生策划方案最新6篇培训班招生计划书篇一培训班招生计划书一、招生规划的思路在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例。
一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。
下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。
例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。
在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。
很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。
吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。
报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。
相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的。
折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
培训机构招生方案范文5篇
培训机构招生方案范文5篇面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，一般都会制定培训机构的招生方案，如何准备培训机构招生方案呢？小编在这里给大家带来培训机构招生方案范文5篇，希望大家喜欢！培训机构招生方案范文1一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
培训机构招生计划方案
一、方案背景随着社会竞争的日益激烈，越来越多的家长意识到教育培训的重要性，纷纷为孩子报名各类培训班。
为了满足市场需求，提高我校的教育教学质量，扩大招生规模，特制定以下招生计划方案。
二、招生目标1. 提高学校知名度，树立良好的口碑。
2. 扩大招生规模，增加学校收入。
3. 提升教育教学质量，培养优秀人才。
4. 增强学校师资力量，优化教师队伍。
三、招生对象1. 幼儿园至高中阶段的学生。
2. 成人教育、职业技能培训等。
四、招生时间1. 春季招生：3月份开始，至4月底结束。
2. 秋季招生：9月份开始，至10月底结束。
3. 日常招生：全年均可报名。
五、招生宣传1. 线上宣传：（1）学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息。
（2）与各大教育论坛、社区合作，投放广告。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）提高学校网站排名。
2. 线下宣传：（1）在学校周边张贴招生海报、发放宣传单。
（2）与幼儿园、小学、中学等学校合作，举办校园开放日活动。
（3）邀请家长参加学校举办的家长讲座、教育论坛等活动。
（4）利用公交车、地铁等公共交通工具投放广告。
六、招生流程1. 报名咨询：家长可通过电话、微信、网站等方式咨询招生信息。
2. 面试评估：学校对报名学生进行面试，评估其学习能力和潜力。
3. 确认报名：面试合格的学生，家长需缴纳报名费。
4. 办理入学手续：家长为学生办理入学手续，签订合同。
5. 开学典礼：举行开学典礼，迎接新生。
七、招生优惠政策1. 报名新生可享受优惠学费。
2. 老生推荐新生，可获得一定数额的奖学金。
3. 贫困家庭学生可申请助学金。
4. 优秀学生可申请奖学金。
八、招生保障措施1. 加强师资队伍建设，提高教师教学水平。
2. 优化课程设置，满足不同学生的学习需求。
3. 完善学校设施，为学生提供良好的学习环境。
4. 建立健全学生管理制度，保障学生权益。
5. 加强与家长的沟通，共同关注学生成长。
九、预期效果通过本招生计划方案的实施，预计我校在招生规模、教育教学质量、学校知名度等方面将取得显著成效。
舞蹈培训季度招生计划
舞蹈培训季度招生计划第一部分：引言舞蹈是一种充满激情、美妙动人的艺术形式，可以表达情感、展现个性、增强身体素质。
在当今社会，舞蹈已经成为一种流行的运动方式，也是一种时尚的文化形式。
为了培养更多有舞蹈才华的年轻人，我们决定开展一系列舞蹈培训活动，并制定了季度招生计划。
第二部分：目标我们的目标是培养出具有优秀舞蹈技巧和丰富舞蹈表现力的学员，为他们打开舞蹈艺术的大门，让他们在舞台上展现自己的魅力。
同时，我们也希望通过舞蹈培训，帮助学员提高身体素质，增强自信心，培养团队合作精神。
第三部分：招生内容1.课程设置我们将根据不同年龄段和不同舞蹈技能水平的学员，设置不同的课程。
包括基础舞蹈技巧培训、舞蹈风格欣赏、表演训练、舞蹈编排、舞蹈比赛指导等。
2.培训师资我们将招聘专业的舞蹈培训师资，他们将拥有丰富的舞蹈教学经验和舞台表演经历，能够为学员提供高水平的舞蹈培训。
3.舞蹈比赛我们将组织学员参加各类舞蹈比赛，包括地区比赛、全国比赛等。
通过比赛的机会，让学员在实践中提升自己的舞蹈技能和表现能力。
第四部分：招生计划1.宣传推广我们将通过各类渠道进行宣传推广，包括校园宣传、网络宣传、线下宣传等。
在学校、社区、广场等地方张贴宣传海报，利用社交媒体平台发布宣传信息，吸引更多学员的关注。
2.开放招生日我们将设立开放招生日，邀请已经在我们培训机构学习舞蹈的学员，邀请家长和学生朋友前来参观和体验，让更多人了解我们的舞蹈培训内容和师资力量。
3.优惠政策我们将制定相关的优惠政策，包括提供学员试学课程、提供家长和学员咨询服务、提供学员报名费用减免等。
让更多家长和学员愿意选择我们的舞蹈培训课程。
第五部分：培训服务1.个性化辅导我们将为每个学员提供个性化的辅导服务，根据学员的专业水平和个人特点，量身定制相应的培训计划和课程。
2.社会实践我们将组织学员参与各种舞蹈演出、活动表演、义工表演等，让学员将所学的舞蹈技能应用到实践中，锻炼自己的舞台表现能力。
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市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1. 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2. 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3. 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4. 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5. 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000； 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1. 及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。 2. 每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。 3. 控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。 4. 和媒介设计/制作公司或人员的合作。 5. 建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。 6. 认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。 7. 学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并与每月20日将表格上报校长。 8. 平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进行打扫或者监督卫生的打扫，检查饮水机是否有水等。 9. 教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。 10. 主动接受家长，学员及校领导的检查监督 11. 完成学校领导临时交办的各种任务。篇二：培训学校招生方案 培训机构招生方案 一．项目介绍 美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。 根据美国教育机构的取样调查，的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。 自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。 美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。 二．暑期招生方案。 1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。 12. 营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。 3招生步骤: 第一阶段 （1） 招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。 （2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。 （3）相关小区活动 最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。 （4） 小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。 (6) 收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。 （7） 做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。 （8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取折到折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。 （9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。 (10) 夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。 (11) 安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。 （12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。 13. 招生步骤 第二阶段 （1） 经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。 （2） 美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。 （3） 开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。 ( 4) 实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。 （5） 形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。 (6 ) 在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。 (7） 校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。 （8） 采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。篇三：2012年第一季度培训方案 2012年第一季度培训方案