增员对象分析

三、人才市场
优点：
文化素质好 上进心强 年轻有活力
缺点：
心志高，阅历少，稳定性低。 耐力差，缺乏吃苦精神。 年纪轻，对方信任度低。
四、各类直销人员
优势： 有经验，有体会。 难点： 适应新的产品选择 有形产品与无形产品的差异。
五、下岗人员
优点： 危机意识强 经济压力在 年龄较适宜 缺陷： 挫折感重 上进心不强
增员对象分析
我们增员应该把目光放在哪？
缘故资源 客户资源 人才市场 直销人员 同业加盟
下岗人员 单位团体 招聘增员 转介绍法
一、缘故资源
优点：
相互了解，便于沟通 凝聚力强，有竞争力 认识误区： 担心抢市场 缺乏荣誉感 范围：同学、同事、亲戚、朋友、邻居
二、客户
优点：
认同保险 保险意识强 避免陌生尴尬 对保险营销有一定了解 常走动积累了一些感情
六、单位团体的整体
优点：
易于组织规模性操作 有相同或相近的企业文化
缺点：
难度大，事务多 效果差，差异大
七、招聘增员法
优点：
渠道广泛 广而告之 陌生接触 愿者来之
八、转介绍增员法
优点： 扩大视野 便于选择 针对性强 目标明确
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结论
1，随时保有大量的准增员名单， 是组织大发展的不二法宝；
2，站高望远，眼界开阔； 3，不只靠个人，更要靠大家； 4，增员不是突击性的活动，而是日
常工作中不可忽略的内容。