保险增员五步法范文
北京增员五步法
增员五步法面谈话术（马凤香原版）需求分析增员五步法(话题导入)马主任：准增员先生（女士），非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。
时间上您没有问题吧？准增员：好的马主任：那我们一起关了电话好吗？准增员：好的马主任：在这个过程中需要您的配合准增员：好的了解情况并记录：女士，35岁，妻子35岁，儿子10岁。
月收入2000第一步挖掘准增员对象内在的需求（2个费用计算）1、生活费用支出：马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？准增员：大约是3000元/月马主任：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出3000*12*20=72万我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗准增员：是的72岁，女人的平均寿命为76岁，如20年，让我们来算一下，退休后夫妻俩生活费最低也得2000员吧？那么2000*12*20=48万，我相信这48万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8-10万）您说对吗？准增员：对马主任：这笔钱您有准备好了吗？准增员：没有马主任：那您打算什么时候准备呀？我相信，就您现在的工作，想拥有这两笔钱是件很难的事情。
虽然保险很难做，但只要你努力，您的收入将上不封顶，未来一定会改变您的生活品质。
今天您的工作虽然没有压力也没有太多的积蓄，晚年的生活会什么样？第二步寿险的功用与意义的讲解（四个方面分析）1、您看，这是我们未来的家庭结构图。
20年后2、因此，专家建议我们正常的家庭财务分配我们的孩子对上要负担4个老人，对下还要教育应该是这样的。
这是一般家庭的财务分配他的孩子，相对来说承担的压力是很大的，小李，图拿出收入的30-40%用于衣食住行等基本如果今天不改变工作，不把未来的养老及大病的费用的支出；拿出收入的10%用于交纳三费用准备好，未来我们的孩子将面临很大的压力，险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和您说对吗? 住房公积金）；拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的10%用于入的10-20%存一份保险。
【干货】千万保险团队增员培训-五步增员法
每日参加公司早会等培训活动约1~2小时。
剩下的时间，就是您创造奇迹的空间！
45
只凭个人努力和坚持！
不凭学历 不靠背景
1
2
原 则
4
3
不吃关系 不用人情
46
五优
晋升透明
47
48
49
一次选择 成就终生
入门快 成长快
线上专家）
线上专家）
线上专家）
100万
100万
500万
800万
1000万
1000万
家庭出行保障
500万（2人） 500万（3人） 5助
国内医疗援助
5次
10次
50次
不限次
私享定制
海外医疗 日本体检 生日礼宾 定制礼遇 电话律师
❤ ❤ 1次 ❤ 不限次
❤ ❤ 1次 ❤ 不限次
微信公众号：公司人寿
智能小泰机器人
24
全新高客增值服务方案——健康私享+
❤ 代表客户自付费
类别
私享健康
项目
中医/西医/齿科体检
专家门诊
检查加急
泰医通
重疾护航
手术 住院 诊后关怀
健康就诊
专家会诊
专家门诊 （不限次 复诊）
线上专家
高额出行保障
金卡
专家电话问诊
20万
白金
铂金
钻石
尊钻
私钻
黑钻
1次
1次
1次
1次
津贴高 奖励高 福利高
公司好 产品好 服务好 培训好
行业发展 国家政策 时间灵活 晋升透明 生活精彩
保险增员法则：增员拒绝处理五步骤
保险增员法则：增员拒绝处理五步骤导读：我比较内向不善言辞，不适合做保险：1、没有天生的销售高手，我们有系统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道。
一、沟通过程注意要点：1、放下自己的想法，看法和观点;2、不带评价的了解并看清对方的问题;3、说对方想听的话;而不是你想说的;4、提出对方问题背后所存在的问题并提出解决方案。
二、处理异议的要领1、在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”——要让对方领悟新的信念和思想——要让对方接受事实并保留面子2、处理感觉比处理异议更重要—不要和对方争论!—不要想说服对方!—不要让对方感觉他错了!3、不接收对方的异议讯息—只谈对方感兴趣的(焦点)问题三、拒绝处理的五步骤策略1、倾听以减少拒绝创造你是设身处地地为对方着想的感受(我正认真听以及了解你的问题)。
[ 赢得信任及尊重]2、重新陈述问题加以澄清让我先确认一下您的问题(回应性倾听)。
[避免争执]3、隔离问题，以便确认除了这个问题以外，是否还有其它的问题困扰着您，让您还没下决定?是否这个(些)问题解决了，你就会下定决心?4、激发思考以促进决定多使用图示、实例或故事来激励对方做决定;说明时要强调对方关心的收益;促成时应再次强调对方担心或渴望拥有的欲望。
5、定位自己成为协助者角色你就当我是个懂保险的朋友，我们一起共同来探讨，究竟从事保险行业有什么好处，如果有，我们深入研究，没有我绝不会勉强你，好吗!客户提出拒绝问题时，有可能想隐瞒一些事实，记住千万别拆穿，只要把注意力放在对方关心及忧虑的地方;永远要假设他现在就想要来!四、常见增员拒绝问题(一)我比较内向不善言辞，不适合做保险1、没有天生的销售高手，我们有系统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道。
(二)做保险没底薪，收入又不稳定1、稳定与否是相对的。
2、发展空间有局限。
3、心态、知识、习惯决定收入的稳定。
保险二五增员法-艾英
二五增员法各位亲爱的伙伴上午好：好，首先非常荣幸，能有这样的机会在这里和大家一起来共同探讨如何去找高素质人才这样一个话题，那应该来讲，我想我们这几天，大家都学到很多，可以说会影响我们未来先进的很多的理念，我们说卓越的人是可以影响他人的思想，今天我们来一起共同探讨如何才能影响到高素质的人才，价值观，择业观，吸引他们和我们一起创造美好的未来。
要影响一个人要具备两个方面因素，第一要有伟大的理念，第二我们要找到合适的方法，这代表我们很多伟大的理念，也带给我们很多新的启示。
现在我们一起来看看如何找到一个适合的方法，来选择到适合我们标准的优秀人才。
那么，在这个课程之前大家可以从屏幕上看到，这样两个数字，我们成都本部在去年年末接近一千人，人均标保是8347元，而到今年八月末的时候，我们的人力是1230人，人均标保是做到了10347元。
从这个数字上可以看到，成都管理本部在八月里业绩和人力的垂直增长，我们四川管理本部在前两天达到了1.5亿的承保标保，能够达到这样一个成绩，可以说二五增员法在这背后起到了非常积极的作用。
当然那二五增员法实际上是我们成都本部高级经理共同的智慧，共同的经验，总结出来的。
在我们去年年末研发开发出来以后，在全月实行了全员培训，到现在二五增员法成为了我们成都乃至整个四川在增员方面利用最多的一种面谈方法，它和三三法则，包括我们销售法，包括我们卓越人生三把斧等等，都成为我们四川分公司我们充满激情，但是对方好像非常的无动于衷，而且好像当我们对我们的未来充满美好设想的时候，对方好像不能够跟着我们的情景，一块进入。
那我们发现，对于增员面谈来讲和我们熟悉的销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕着需求点，我们不能找到被增员人的突破点的话，我们是不能做到，思维和行为的，特别是我们各位看到的是高素质人才的增员。
那么如何充分考虑，高素质增员对象的心理，这也是非常重要的，因为其实我们大家有这样的感觉，我们经常去和客户做面谈，我们要做到一个有效的销售面谈，找到客户的需求点，我们要去了解的是客户的家庭背景，他的家庭人口状况，收入状况以及他的家庭保障状况等等等等，财务喜好，财务规划等等。
保险增员必须走好的五大步骤
保险增员必须走好的五大步骤P（Prepare准备）Are you ready?你准备好了吗？对于增员，你的心态、技巧是否已经达到要求？你是否已经将增员当做一件重要的事情。
你已经准备开始做了，从名单的拟定开始，要怎么谈都已了然在胸。
你也明确地掌握了整个流程，包括人员进来后的上课考试与成长，你都已经有一整套规划和企图。
E（Explain说明）完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。
有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司的文化和特质。
说明时不可夸大，因为只有真相才能引起兴趣，才可得到信任。
S（Show示范）新人进来了，首先要让他安心。
身为引导者，必须以示范性的演示来让他眼见为实。
可以在公司内检讨分析，也可以在陪同的过程中实地运作，让新人看到主管的实力，也让他自己比较和学习。
主管的演示如果很熟练，新人就更有信心，如果主管的表现是生涩不自然，新人就难以心服口服。
O（Observe观察）注意新人如何学习、如何做，最重要的是注意新人的心性是否稳定，他有无按正道而行。
新人入行之初往往犹豫大于信心，而初期的技术不纯熟和对行政支持的不熟悉，会造成他的徘徊及退缩，这段过渡期要让他赶快过去，主管要积极辅导。
S(Supervise辅导）绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人自生自灭，很多的步骤和作法应给予明确的指示和要求。
所谓三岁定终身，小时候便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。
辅导是先给他指针，再要他按部就班，让他走得更好，最后让他成为一个人人称赞的保险天才。
更多相关资料请查看保险资/zengyuan/zengyuanjiqiao/830079983 543075667.shtml。
保险如何增员范文
保险如何增员范文保险行业是一个充满竞争的行业，不断增加员工是保持企业竞争力的重要一环。
然而，如何有效地增加员工并使其成为高效的团队成员并不容易。
以下是一些关于如何增员的策略和建议。
首先，公司需要明确招聘岗位的需求和要求。
在确定需求之前，公司需要充分了解自己的业务发展计划和目标，并根据这些信息来制定招聘计划。
需求和要求应根据公司的具体情况和业务需要进行量身定制，包括员工的技能、经验和自我管理能力等方面。
第三，公司需要建立有效的面试和选拔机制。
在面试和选拔过程中，公司应严格按照岗位需求和要求进行评估，对应聘者的专业素养、团队合作能力、沟通能力和适应能力等进行评估。
在选拔过程中，公司可以考虑使用面试、测评、技能测试和背景调查等多种手段来确保选出合适的人选。
第四，公司需要给新员工提供合适的培训和发展机会。
在员工入职后，公司应根据员工的需求和能力制定培训计划，并为员工提供必要的培训和发展机会。
培训可以包括上岗培训、专业技能培训和管理能力培训等，以帮助员工快速融入工作和提升职业能力。
第五，公司需要提供良好的福利待遇和工作环境。
薪资福利是吸引和留住员工的关键因素之一、公司可以制定具有竞争力的薪资福利体系，以吸引优秀的人才。
此外，公司还应提供良好的工作环境和员工福利，如健康保险、餐补和休假等，以提高员工的工作满意度和忠诚度。
最后，公司还需要定期进行绩效评估和反馈，以确保员工的工作表现和发展方向与公司的目标保持一致。
通过定期反馈和绩效评估，公司可以及时发现和解决员工的问题，提高员工的工作效率和工作质量。
总之，保险公司如何进行增员是一个复杂而需要谨慎处理的过程。
公司需要明确招聘需求、制定招聘计划和策略、建立有效的面试和选拔机制、提供合适的培训和发展机会、提供良好的福利待遇和工作环境，并定期进行绩效评估和反馈。
只有通过全面有效的措施，才能吸引和留住优秀人才，提高公司的竞争力和业绩。
五步增员法
通过五个步骤,两大工具,让新人形成强烈的震撼, 回去效果好的会兴奋,但要一定要作好后续追踪,及 时处理别人的泼冷水,然后带到创说会上来,集体促 成,排队复试。
希望通过我为大家的分享能够给大家带来更多的 增员，祝大家团队越来越大，职级越来越高，收入 越来越多！谢谢！
The
end!
Thanks!
为什么会出现这些现象?
这些问题怎么来解决?
这就是今天我要跟大家分享的内容
我是2004年12月升部的,当时有85人,1年半
后仅有57人。我一直研究有没有很简单的方法,让
每个员工,一学就会,一增就灵从而做大做强自己的
团队.最后终于独创了一种简单的增员方法,在去年
9月只有57人,10月首次试行就增员上岗32人,其
每个家庭都有VCD，只要带个碟片 一放就可以, 也可用手提电脑放，你不 需讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<锦绣前程>、<平安印象>、<生涯规划>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。 有声音、有图象、有朗诵、有数据。 老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。 从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。
请大家休息10分钟
课程回顾
1、增员五步法指哪五步？:
2、 增员时需收集新人哪十三个资料 ？
3、三大动摇法指哪三大动摇法？
二看：就是看<超越梦想>VCD
1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？ 2、请问谁讲公司讲得最好？ 3、谁讲待遇讲得最全面？ 如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
神奇的工具 ———《超越梦想》VCD
要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最 好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着经济的发展和人们对保险的需求不断增加，保险业务的竞争也日益激烈。
为了保持市场份额并提升营销绩效，保险公司需要不断扩大保险团队的规模和能力。
本文为您介绍一种保险团队增员的方案，并附上具体实施步骤。
第一步：需求分析在制定保险团队增员方案之前，首先需要对市场情况进行充分的调研和分析。
了解目标客户的需求、竞争对手的动态以及潜在机会的分布，为保险团队增员提供明确的目标和方向。
第二步：招募计划根据需求分析的结果，制定相应的招募计划。
招募计划应包括具体的人数指标、工作地点、薪酬待遇以及绩效考核等方面的信息。
同时，还需要制定明确的需求要求和应聘流程，以确保招募到合适的人才。
第三步：招募渠道确定招募渠道是保证成功招募的重要环节。
可以通过多种途径进行招募，如社交媒体、招聘网站、校园招聘等。
针对不同渠道，可以制定相应的招募策略和宣传方案，提高招募效果。
第四步：招聘流程建立高效的招聘流程可以节约时间和人力资源。
招聘流程应包括简历筛选、面试、考核等环节。
在每个环节中，都需要给予应聘者足够的关注和及时的反馈，根据实际情况进行筛选和决策。
第五步：培训和发展招募到新的保险团队成员后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、团队协作等方面。
通过不断的培训和发展，提高新成员的综合素质和业务能力。
第六步：团队协作保险团队的成功离不开成员之间的协作和合作。
建立一个良好的团队氛围，鼓励成员之间的交流和分享，加强团队凝聚力和合作能力。
同时，可以通过团队建设活动和奖励机制来激发成员的积极性和参与度。
第七步：持续改进保险团队增员并非一蹴而就，需要持续不断地进行改进和优化。
定期评估和调整团队成员的配置，根据实际业绩调整招募计划和培训方案。
同时，及时了解市场变化和客户需求的变化，及时调整团队策略和运作方式。
结语保险团队的增员是一个系统性工程，需要全面、科学地进行规划和实施。
本文提供了一个基本的保险团队增员方案，并介绍了具体的实施步骤。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
序需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助己且投入成本低、发展空间大的工作。
通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。
需求分析增员五步法包括：1.挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）2.寿险的功用与意义的讲解3.怎么做及您能得到什么回报4.公司的福利待遇5.公司的讲解需求分析增员五步法的特点：1.增员流程与销售流程一致2.增员话题导入自然顺畅3.增员过程环环相扣，衔接紧密4.增员方法简单易学容易操作需求分析增员五步法，作为一种新的增员方法，相信通过学习，对我们拓展增员思路会有很大的帮助，接下来让我们进入需求分析增员五步法的学习。
话题导入马经理：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。
时间上您没有问题吧？小李：好的。
马经理：那我们一起关了手机好吗？小李：好的。
马经理：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。
马经理：请问您的年纪是？小李：37岁，妻子35岁，儿子10岁。
第一步：挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）生活费用支出：马经理：小李，您现在每月的家庭支出大概是多少钱？小李：大约是2000元/月。
马经理：那我来帮您计算一下：国家规定法定退休年龄为55—60岁，那还有大约20年的有效工作时间，20年内，您要支出2000Ⅹ12Ⅹ20=48万，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。
马经理：那好。
退休所需费用：马经理：让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休生活费用打一折，每月夫妻俩每人500元，合计1000元，那么1000Ⅹ12Ⅹ20=24万，我相信这24万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8—10万）您说对吗?投资30% 三险一金10%保险10¡ª20% 储蓄10%衣食住行30¡ª40%小李：对。
马经理：这两笔钱您有没有准备好？小李：没有。
马经理：小李，就您现在的工作，相信未来想拥有这两笔钱是件很难的事情。
虽然保险难做，但只要您努力，您的收入将上不封顶，未来一定会改变您的生活品质。
今天您的工作虽然没有压力但未来就会是这个样子。
第二步：寿险功用与意义的讲解马经理：您看，这是我们未来的家庭结构图。
20年后我们的孩子对上要负担4个老人，对下还要教育他的孩子，相对来说承担的压力是很大的，小李，如果今天不改变工作，不把未来的养老及大病的费用准备好，未来我们的孩子将面临很大的压力，您说对吗？小李：是的。
马经理：因此，专家建议我们正常的家庭财务分配应该是这样的。
这是一般家庭的财务分配图，拿出收入的30—40%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的10%用于交纳三险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和住房公积金）;拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的10%用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的10—20%存一份保险。
只有这样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，您说对吗？尤其作为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活得很舒适，您就像一只大翅膀在呵护这个家庭，小李我相信您也理解一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的。
一是疾病，而是意外，一旦有这两件事情发生在一家之主身上，对于这个家庭来说，失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？因此，在我们的家庭当中一家之主无论如何也要先拥有一份保险（讲个风险案例）小李，假如我们每个月挤出500元，我相信对您的整体生活不会有太大的影响，您说对吗？我们分两个地方存，您看有什么不同，一个是银行账户，一个是保险公司。
当我们存到了两年，存了12000元时，有以下几种情况发生：1）意外磕碰。
假如花了8000元，那么在银行账户需取出8000元，银行账户余额4000元，而保险公司这个账户会100%报销8000元，您的12000元基本还是您的。
只不过您支付了100元左右的保费，就让您获得了100—10000元之间100%的意外医疗费用报销。
2）生病需要住院治疗。
假如花了15000元在银行这个账户，需支付12000元，您还要借3000元，而在保险公这个账户，每次住院按所花费用的85%报销，最多可报12750元.这样能保证您有病基本不需要花自己的钱，您账户的12000元还是您的。
3）大病一旦有大病发生，银行这个账户取出的只是您的12000元本钱，而保险公司这个账户，只要投保180天后无论什么时候患合同约定重大疾病的任何一种，都会一次性赔付元，并免交以后各期保费。
第3页4）死亡一旦不能陪伴家人，银行不会因为灾难多给家人一分钱，只是您的12000+利息，而保险公司一定会赔偿20—30万元，这笔费用至少可用做孩子的教育费用及生活费用。
说到这里，我不得不给您讲一个一想起就让我很痛苦的事情，我的一位同学也是好朋友，王某，男，于2005年3月15日在哈因交通事故，将肋骨摔断插入胸膛，当场死亡，您知道当时我参加他的葬礼，是一种什么样的心情吗？作为他的同学，如果我劝他每月拿出500—1000元放在保险公司，这样的风险发生时，公司至少会给他的孩子20—30万元的教育费用，而500—1000元对他来说，根本算不上什么，因为他生意做得很好，可是我却没有劝他办理保险，作为好朋友，面对他失去工作的妻子和还不懂事的孩子，我也只能拿出1000元以示慰问而已。
我真觉得自己是个罪人。
然而，我的同学却永远的带走了他赚钱的能力留给家人的却是未了的责任，对吗？ 5）平平安安当然，风险发生的概率还是很低，大部分的人还是平平安安的。
如果我们一生平安，20年银行给我们的只是本金+利息（单利），而保险公司这个账户同样给我们本金+利息（复利），更重要的是保险公司帮您管钱的同时帮我们转嫁了风险，您说，同样的钱放在哪里对您来说200—500元的保费根本不成问题，只是过去我们做的不过专业，导致客户对保险有偏见，您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？ 小李：能。
马经理：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不该拥有一份保险吗？ 小李：您说得很有道理。
马经理：您今天所需要从事的这份工作，就是把这份爱心传递给您身边的每一个人。
如果您被录用了，我会把今天给您讲的每一个图都教会您，一周学会一个没有问题吧？ 小李：没有问题。
第三步：怎么做及您能得到什么回报您如果按照我教您的方法每天有效见四个朋友，帮助他做分析，每周休息一天，每月26天，那您共见104人，当然会有一部分人会拒绝您，假如有一半人拒绝您，每次10人又5人说保险不好，我不保险，那还会有5人听您讲，每讲5个人有一个人说您看我保什么好，您就问他想通过保险解决养老、大病、还是子女教育，假如他说解决保障，那您问他每月支出多少保费对您正常生活不会造成影响，假如他说500元，那您把他的出生年月日带回公司，公司电脑自动打出综合产品建议书，他的保险利益一目了然，很简单。
如果没有送出10份建议书，如果每送出5份就有一人投保，那么会产生2件，假如每件3000元，那么我们每月就有6000元保费产生，再来看一下我们应得的利益：4人Ⅹ26天=104人/2=52人/5=2件第1个月佣金1800+底薪1000+学习津贴300 =3100第2个月佣金1800+底薪1000+学习津贴300 =3100第3个月佣金1800+底薪1000+学习津贴300 =3100第4个月佣金1800+底薪1000+满勤奖200 =3000第5个月佣金1800+底薪1000+满勤奖200 =3000第6个月佣金1800+底薪1000+满勤奖200 =3000合计：18300+绩效2604=20904您想想按照我的方法去做，不需要做任何投资，在半年之内就会赚到20000元。
您看这是不是一个无本的生意，而且您今年做的业务明年只要服务好客户，公司还会给奖金，因此有的业务员只要在公司坚持工作两三年以后，若某一个月没有业绩仍然可以有3000—4000元的收入，这是这个行业最大的优势，可以算是一劳永逸。
想想只要投入时间和精力就可以实现当老板的梦想，如果一点不难还能轮到你我吗？您说这样的工作值不值得我们认真考虑？小李：很好。
第四步：公司的福利待遇另外，公司还为我们提供充足的福利保障。
完善的福利保障制度让您在成功的大陆桑没线实现管理的梦想。
那么怎么样才能做主任呢？今天我牺牲这么长时间给您讲解，一定是对我有好处的，您如果做得越好，公司给我的奖金越多，那您未来做好了也可以带朋友一起从事这项工作。
太平洋彻底改变了传统体制下论资排辈的人员晋升形式，而是采用完全透明公开的晋升标准，为每位有志在寿险业发展的员工，提供两大系列的多个职位。
第5页第五步：公司讲解关于太平洋保险公司您一定听说过吧！中国太平洋保险公司是国内成立的第一家股份制商业保险公司。
专注保险主业，追求价值可持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融集团。
太平洋与同业相比其优势为以下几点：一：销售方面：一个业务员可以代理多项业务（人身保险、团体保险、车辆保险、家庭财产保险、企业财产保险等等）二：资源与服务方面：太平洋保险连续多年荣获中国保险业最佳服务奖，并且拥有自己的资产管理公司，因此我们的分红水平一直高于同业，客户利益最大化。
三：最好的产品在太平洋：公司以客户需求为导向，研发最具市场竞争力的产品，涵盖意外、子女教育、健康、养老及理财产品。
险种体系完善，性价比极高。
四：最好的制度在太平洋：太平洋拥有行业领先的基本法，为每一位员工提供公平的晋升机会。
公司建立了完善的荣誉体系，让每一位员工在提高收入的同时更能实现人生价值。
五：最好的培训在太平洋：太平洋拥有完善先进的培训体系，为员工提供不同阶段的培训支持，让员工到太平洋后不仅有丰厚的收入，在能力上也会快速提升。
太平洋与复旦大学合作开办的太平洋金融学院，为中国保险业培养大批高端保险人才。
马经理：这样，我们公司招聘要求很严格，您是否能被录用我也不知道，要看您能否通过代理人考试，当然考试很简单，只要通过系统的培训基本都能通过。
您先填一张代理人报名表，我帮您把名先报上。
身份证、学历证和三张一寸照片还有报名费，此证全国通用。
小 李：我试试。
马经理：要相信自己，就给自己一次机会，选择一定比努力更重要。