房地产销售经理面试笔试题
房地产销售领导的笔试及面试问题
房地产销售领导的笔试及面试问题
1. 你在房地产销售领域有多少年的经验？
2. 请分享一次你成功完成的房地产销售项目经历。
你是如何达到销售目标的？
3. 你如何管理销售团队以达到预定的销售目标？
4. 如何与潜在客户建立良好的关系？你有什么策略来吸引和保持客户？
5. 你认为在房地产销售中最重要的技能是什么？请阐述你的观点。
6. 如何处理客户的异议或投诉？请分享一次你成功解决客户投诉的经验。
7. 你如何制定销售计划和策略？请描述你的方法和步骤。
8. 在处理多个项目和客户的情况下，你如何管理时间和优先事项？
9. 请分享一次你与团队成员合作完成项目的经历。
你如何协调和推动团队的工作？
10. 你如何跟踪销售业绩和数据？你使用哪些工具或指标来评估销售团队的绩效？
请注意，这些问题仅供参考，您可以根据实际情况和要求进行适当的调整和补充。
同时，在面试过程中，还应注意候选人的沟通能力、领导才能、问题解决能力和销售技巧等方面的表现。
房地产销售经理招聘笔试题及解答(某世界500强集团)
招聘房地产销售经理笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是什么？A. 记录与客户的每一次沟通细节，以便跟踪客户需求B. 自动化办公流程，减少员工工作量C. 仅用于存储客户的个人信息D. 监控员工的工作效率正确答案：A解析：客户关系管理系统在房地产行业中的主要功能在于帮助销售人员记录并追踪与潜在及现有客户的互动情况，从而更好地理解客户需求，提供个性化服务，增强客户满意度和忠诚度。
虽然CRM系统也能支持办公自动化等其他功能，但这些不是其核心目的。
2、房地产市场分析时，哪一项指标通常用来衡量市场健康状况和价格走向？A. 当地失业率B. 房屋库存量与平均销售时间C. 新建房屋数量D. 地区人口增长率正确答案：B解析：房屋库存量（即市场上待售房屋的数量）与平均销售时间（房屋上市至售出所需的时间）是评估房地产市场供需平衡的关键指标。
当库存量高且平均销售时间长时，表明市场供过于求，可能对房价造成下行压力；反之，则可能意味着市场活跃，房价有上涨趋势。
虽然其他选项如失业率、新建房屋数量和地区人口增长率也会影响房地产市场，但它们不是直接反映市场当前状态的指标。
3、在房地产市场营销中，以下哪种策略最适合用于新开发的高档住宅项目的推广？A. 价格竞争，通过降低售价吸引客户B. 强化分销渠道，增加中介合作数量C. 提升产品独特卖点，强调品牌与服务D. 大规模广告投放，提高市场曝光率正确答案：C 解析：对于新开发的高档住宅项目而言，目标客户群更注重产品的品质、设计以及所提供的附加价值，如品牌影响力、售后服务等。
因此，强化产品的独特卖点，并通过各种营销手段传递这种价值主张，会比单纯的价格竞争或广泛分销更加有效。
4、在进行房地产销售时，遇到客户犹豫不决的情况，以下哪种方法最有助于促成交易？A. 增加对客户的催促，促使客户快速做出决定B. 提供更多的房源信息，让客户有更多选择C. 分析客户需求，提供个性化建议并解决其顾虑D. 降低售价，以优惠吸引客户立即购买正确答案：C 解析：面对犹豫不决的客户，销售人员应该首先了解客户的真正需求和顾虑所在，然后根据这些信息给出专业的建议和支持，帮助客户克服决策障碍。
房地产销售经理的面试笔试问题集
房地产销售经理的面试笔试问题集
问题一：请简述你对房地产销售经理职位的理解。
问题二：你认为一个成功的房地产销售经理应具备哪些关键技能和特质？
问题三：请解释一下你在以往工作中如何管理销售团队，以达到销售目标？
问题四：如何评估一个房地产项目的潜在市场和销售机会？
问题五：请描述一次你成功达成销售目标的经历，并介绍你在其中扮演的角色和所采取的策略。
问题六：你在处理客户投诉和纠纷方面有何经验？请分享一次你成功解决问题的案例。
问题七：面对激烈竞争的房地产市场，你如何制定销售策略和推广计划，以吸引更多客户？
问题八：请描述一次你与房地产开发商或合作伙伴合作的经历，以及你在合作中面临的挑战和如何解决它们。
问题九：你如何管理和跟进客户的销售进展？请分享一种你认为有效的客户关系维护方法。
问题十：在你看来，未来几年房地产市场的发展趋势是什么？你如何应对这些变化？
问题十一：如果你被雇佣为房地产销售经理，你会如何与其他部门合作，以确保项目的顺利推进？
问题十二：请分享一个你在工作中遇到的挑战，并解释你是如何应对和克服它们的。
问题十三：你对研究和发展自己的职业能力有何看法？请说明你如何持续提升自己在房地产销售领域的专业知识。
问题十四：你对个人销售目标的设定和达成有何看法？请分享你的方法和策略。
问题十五：请描述一下你在团队合作中的角色和贡献，以及你如何与团队成员保持良好的合作关系。
以上是面试笔试问题集，用以评估应聘者对房地产销售经理职位的理解和能力。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)
招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于房地产销售岗位的基本职责？A、了解和掌握房地产市场的动态和趋势B、为客户提供房地产相关的法律法规咨询C、负责公司的客户关系维护和客户满意度调查D、进行房地产项目的投资分析3、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目的优势？A、地理位置优越B、交通便利C、周边学校较少D、商业设施完善4、在房地产销售过程中，以下哪种行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化服务B、过度强调产品优势，忽视客户反馈C、尊重客户意见，耐心解答疑问D、提供真实可靠的销售信息5、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、较强的谈判技巧C、敏锐的市场洞察力D、良好的财务管理能力6、在房地产销售过程中，以下哪种情况最可能引起买家的不满？A、销售人员未能及时提供房源信息B、销售人员夸大房屋的优点C、销售人员未能遵守约定的看房时间D、销售人员对竞争对手的产品进行贬低7、某房地产项目位于城市中心区域，周边配套设施完善。
以下哪项不是该项目销售过程中应重点突出的优势？A、交通便利性B、绿化率高C、教育资源丰富D、租金回报率高8、在房地产销售过程中，以下哪项行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化解决方案B、在未明确客户需求前，过度推荐超出预算的房产C、尊重客户意见，耐心解答客户疑问D、与客户建立良好的信任关系9、房地产销售岗位中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）系统的主要功能？A、客户信息管理B、销售线索跟踪C、市场调研分析D、销售合同管理 10、在房地产销售过程中，以下哪种策略通常不被推荐用于初次接触客户？A、直接销售策略B、建立信任策略C、教育销售策略D、情感营销策略二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本素质？（）A. 良好的沟通能力和表达能力B. 强烈的责任心和职业道德C. 对房地产市场的敏锐洞察力D. 出色的团队合作能力E. 熟练掌握相关法律法规2、以下关于房地产销售流程的描述，正确的是？（）A. 销售人员首先需要了解公司产品和服务，包括项目位置、户型、价格等详细信息B. 销售人员应主动寻找潜在客户，通过电话、网络等方式进行初步联系C. 销售人员在与客户面谈时，应着重介绍项目的优势，同时了解客户的需求和预算D. 在完成交易后，销售人员应跟踪客户满意度，并提供后续服务E. 销售人员应定期参加公司组织的培训，提升个人业务能力和综合素质3、以下哪些因素通常会影响房地产市场的供求关系？A、政府政策B、人口增长C、经济发展水平D、个人兴趣爱好4、房地产销售人员应具备哪些关键能力？A、良好的沟通能力B、深入的房地产知识C、出色的谈判技巧D、丰富的法律知识5、在房地产营销过程中，客户关系管理(CRM)的主要作用包括：A. 提升客户满意度B. 提高销售效率C. 减少营销成本D. 增加客户忠诚度E. 提供法律咨询服务F. 提升品牌形象6、影响房地产市场价格的因素有：A. 地理位置B. 经济发展水平C. 政策调控D. 人口结构变化E. 当地气候条件F. 房屋设计风格7、以下哪些行为是房地产销售人员在工作中应该避免的？（）A、夸大房屋面积B、误导消费者C、诚实守信D、隐瞒房屋瑕疵8、以下哪些是房地产销售人员应该具备的基本素质？（）A、良好的沟通能力B、丰富的产品知识C、强烈的责任心D、优秀的团队合作精神9、以下哪些因素是影响房地产销售的关键因素？A、地理位置B、房屋价格C、销售策略D、开发商知名度E、室内装修风格 10、在房地产销售过程中，销售人员需要掌握哪些技能？A、市场分析B、沟通技巧C、法律知识D、财务管理E、建筑设计三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，销售人员只需关注客户的需求，无需了解市场上的竞品信息。
房地产销售岗位招聘笔试题及解答(某大型国企)2024年
2024年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产市场分析中，以下哪个指标最能反映一个地区的房地产市场需求状况？A. 房价收入比B. 房屋空置率C. 新房开工量D. 房地产投资额2、下列哪一项不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 市场供需状况C. 建筑材料价格D. 购房者个人偏好3、某大型国企房地产项目推出优惠活动，购房客户可以享受总价8折优惠。
若原价为100万元的房产，客户实际支付的金额为：A. 80万元B. 85万元C. 90万元D. 100万元4、在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的重要因素？A. 房产价格B. 房产地段C. 房产质量D. 销售人员态度5、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，下列哪一项不属于房地产交易的基本原则？A、公平交易原则B、自愿交易原则C、公开交易原则D、政府主导原则6、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括：A、房屋价格B、房屋质量C、周边配套设施D、销售人员的个人背景7、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、熟练掌握房地产法律法规C、具备较强的市场分析能力D、拥有丰富的销售经验8、某房地产项目位于城市中心，交通便利，配套设施完善。
以下哪项措施最能提高该项目的销售业绩？A、降低首付比例B、增加广告投放量C、推出限时优惠活动D、提高物业管理质量9、根据我国《商品房销售管理办法》，开发商在预售商品房时，应当向买受人明示：A. 预售许可证B. 房屋所有权证C. 土地使用证D. 建设工程规划许可证10、在房地产营销中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是：A. 提高广告投放效率B. 管理与维护客户信息C. 直接增加房产价值D. 减少员工培训成本二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产市场中，影响房价的主要因素有哪些？A. 地理位置B. 周边配套设施C. 房屋建造成本D. 政策调控E. 当地经济水平F. 开发商品牌影响力2、在与客户沟通时，优秀的房地产销售人员应该具备哪些素质？A. 良好的倾听能力B. 强烈的推销意识C. 深入的产品知识D. 出色的谈判技巧E. 高效的时间管理能力F. 灵活的价格调整权3、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本能力？（）A、沟通能力B、谈判技巧C、市场分析能力D、团队协作能力E、抗压能力4、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、市场供需关系B、房地产政策C、销售人员个人素质D、竞争对手策略E、客户需求变化5、以下哪些是房地产销售中常见的客户类型？（）A. 自住型客户B. 投资型客户C. 改善型客户D. 租赁型客户E. 公积房客户6、在房地产销售过程中，以下哪些行为是合规的？（）A. 诚实守信，如实介绍项目信息B. 擅自修改合同条款C. 主动提供客户所需的相关资料D. 利用职务之便获取不正当利益E. 为客户提供售后服务7、以下哪些因素会对房地产销售业绩产生积极影响？（）A、产品品质B、销售策略C、市场环境D、客户满意度E、销售人员能力8、以下哪些属于房地产销售过程中应遵循的原则？（）A、诚信原则B、客户至上原则C、信息对称原则D、公平竞争原则E、保密原则9、以下哪些是房地产销售中常用的销售技巧？（）A. 了解客户需求，提供个性化服务B. 强调产品优势，突出卖点C. 利用情绪化语言，激发客户购买欲望D. 严格控制销售流程，避免随意承诺E. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度 10、在房地产销售中，以下哪些策略有助于提升团队整体业绩？（）A. 定期进行销售培训，提升员工技能B. 设定明确的销售目标，并跟踪进度C. 建立有效的激励机制，奖励优秀员工D. 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力E. 对销售数据进行深入分析，优化销售策略三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位中，客户的背景调查主要是指了解客户的购买能力、需求和偏好。
房地产销售岗位招聘笔试题及解答2025年
2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。
面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。
对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。
A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。
B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。
C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。
6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。
两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。
甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。
A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。
下列关于不动产登记的说法错误的是（）。
房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)2025年
2025年招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某房地产项目位于城市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪个因素对该项目的销售价格影响最大？A、项目本身的建筑品质B、项目所在区域的经济发展水平C、项目周边的交通状况D、项目的历史销售业绩2、在房地产销售过程中，以下哪项行为符合诚信原则？A、夸大项目配套设施的完善程度B、隐瞒项目存在的质量问题D、诱导客户购买超出其预算的项目3、某房地产开发项目，预计总投资为10亿元，预计销售周期为3年，销售价格预计为每平方米1万元。
根据以下哪种投资回收期计算方法，可以初步评估项目的投资回收能力？A、静态投资回收期B、动态投资回收期C、平均投资回收期D、内部收益率4、以下哪项不属于房地产销售中的“客户关系管理”（CRM）范畴？A、客户资料管理B、销售过程管理C、售后服务管理D、市场调研5、题干：某房地产项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目销售时应该突出的卖点？A. 项目紧邻地铁站B. 项目拥有优质教育资源C. 项目周边环境嘈杂，噪声大D. 项目绿化率高，空气清新6、题干：在房地产销售谈判中，客户提出对项目所在区域的未来发展规划表示担忧，以下哪种应对策略最合适？A. 直接否认客户的担忧，强调现有规划已经确定B. 认同客户的担忧，并详细解释未来发展规划的具体措施D. 轻描淡写，表示项目所在区域未来确实有变化，但影响不大7、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪个因素对该项目定价策略的影响最为显著？A. 城市中心区域的稀缺性B. 交通便利性C. 周边配套设施D. 房地产项目的建筑风格8、以下哪个营销策略最有利于提升房地产项目的品牌知名度？A. 线上广告宣传B. 线下活动推广C. 社交媒体营销D. 合作开发9、某房地产项目推出了一款精装修公寓，售价为每平方米1.5万元，预计该公寓的市场接受度为80%，若项目的销售目标为10亿元，则该项目需要销售的公寓面积为（）平方米。
房地产销售人员招聘笔试题及解答(某大型集团公司)
招聘房地产销售人员笔试题及解答(某大型集团公司)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，以下哪项不属于客户接待的基本原则？A. 热情周到B. 客户至上C. 专业规范D. 先来后到答案：D. 先来后到解析：客户接待的基本原则包括热情周到、客户至上、专业规范等，这些原则有助于建立良好的第一印象，并促进后续的沟通与合作。
“先来后到”虽然是一种公平的原则，但在房地产销售中，更重要的是根据客户的具体需求和情况提供个性化服务，因此它不属于客户接待的基本原则。
2、房地产项目市场调研中，哪一项不是主要的研究内容？A. 地段分析B. 户型设计偏好C. 周边配套设施D. 开发商个人喜好答案：D. 开发商个人喜好解析：房地产项目的市场调研通常包括地段分析、目标客户群定位、户型设计偏好、价格敏感度调查以及周边配套设施等因素的研究。
这些信息对于确定项目的市场定位、销售策略至关重要。
而开发商个人喜好虽然可能影响项目的某些方面，但并不是市场调研的主要研究内容。
3、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括以下哪一项？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 开发商品牌D. 销售人员颜值答案：D解析：在房地产销售中，客户主要关心的因素包括房屋的价格、位置、户型、质量、周边环境、交通便捷性等，以及开发商的品牌和信誉。
这些因素直接关系到客户的购买决策和生活质量。
而销售人员的颜值虽然可能给客户留下一定的印象，但并不是客户购房决策中的主要考虑因素。
因此，D选项“销售人员颜值”是不包括在客户最关心的因素之内的。
4、以下哪种销售技巧在房地产销售中最为关键？A. 夸大房屋优点B. 深入了解客户需求C. 频繁电话骚扰客户D. 承诺超出合同范围的优惠答案：B解析：在房地产销售中，深入了解客户需求是最为关键的销售技巧。
只有充分理解客户的需求和期望，才能为客户提供最合适的房源和解决方案，从而增加销售成功的机会。
而夸大房屋优点、频繁电话骚扰客户或承诺超出合同范围的优惠等做法都是不恰当的销售行为，可能会损害客户利益，影响公司声誉，甚至导致法律纠纷。
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一、填空题（1分/格，共30分）
1.销售经理负责统筹发生在营销中心内诸如：销售管理、人员管理、现场管理、各部门、单位协调等方面的工作。
2.销售经理在整个项目运作中，负责整个项目案前、销售周期、结案等各阶段的工作。
3.销售经理在执行个案过程中需要与业主公司、广告公司、各类厂商、公司企划部、客户单位接触和沟通，处理与销售相关的各式各样的问题，因此也需要销售经理具备一定的沟通和解决问题的能力。
4.销售经理的基本职能分为案前工作、案中工作、结案工作
5.在项目总体的推案方式上，采用“分批、分期入市推案的方法”
6.营销策划方案包括包括市场调研方案、项目定位方案、项目包装方案、销售推广方案等
7.景观、园艺设计方案、智能化设施设备方案、物业管理方案等，这些方案都是产品的核心内容部分，是产品的卖点，也是客户最需要了解的方面，同时也是对销售有促进作用的方面。
8.销售物料是指在项目销售过程中，为了对项目情况进行较为详细的阐述，向客户充分展示项目优势，而在项目销售现场准备向客户派发的宣传
资料。
9.包括按揭银行、公证机关、公积金中心、户籍办、法律顾问等。
10.销售阶段分为：接受咨询期（销售筹备期）、内部认购期、开盘期、强销期、调整期、二次强销期、持销期、尾盘期。
11.企划最基本的营销功能之一是识别产品。
企划最重要的功能是：降低销售成本
12.在销售经理角色定位中首先要确立的就是营销中心的管理者、项目全程执行负责人、公司与员工之间的桥梁、全能协调员、营销中
心家长。
选择题：（单项多项，2分/题，共30分）
1、销售经理的角色可以定位成（ABCDE ）
A营销中心的管理者
B项目全程执行的负责人
C公司与员工之间的桥梁
D“全能”协调员
E营销中心“家长”
2、一篇完整的销讲应包含哪些内容（ABCDEF）
A环境篇
B市场篇
C产品篇
D发展商篇
E利多利空篇
F答客问
3.销售经理的案前工作包含哪些内容（ABCF）
A案前工作进度表
B广告预算分配
C定价原则及价目标
D人员安排建议
E SP活动方案及执行督导
F销讲编写及人员培训
4.销售经理在结案时要做的工作有（ABCEF）
A安排撤场计划
B延后签约客户安排
C佣金尾款催款
D接待中心布置
E小订金结算，工地基金结算上缴
F结案报告
5.项目销售尾盘阶段是指项目销售已经完成( A )，发展商已经回收大部分资金，并取得回报以后的阶段
A绝大部分
B一小部分
C部分
D一半
6.销售文件包括（ABCD）
A认购书
B价格表
C付款方式
D销售培训资料
E广告
7经典平衡计分卡的维度有哪些（ABDF）
A财务
B客户
C品质
D内部流程
E效率
F学习与成长
8销售的五个一工程是指（ ABDEF ）
A一座包装完毕的售楼处
B一个具有广告拦截作用的工地现场
C一套好的工作流程
D一道靓丽的园林景观
E一条导示系统完备的看楼通道（包括看样板房和入户大堂）；F一组装修精美的样板房
9销售前期，主要是指（A C）,低开高走，小幅快跑
A开盘期
B内部认购期
C强销初期
D持销期
E尾盘期
10接待中心内部区域分为（ABCEF ）
A模型区
B销售区
C销控区
D户外看板
E样板展示区
F辅助设施
11.销讲的产品篇包括（BCDE ）
A地理位置
B产品规划分析
C建材及公共设施
D产品优缺点分析
E基本资料
F交通动线
12销讲编写完成后，由（ B ）统一审核，最终定稿
A营销总监
B销售经理
C副销售经理
D销售主管
E置业顾问
13.所谓( D )就是指再定价时，将平立面和楼栋价差做大，价目表上体现处较大的差异性，让客户各取所需，对号入座，以利于个案的整体去化
A定价策略
B片面定价
C楼层定价
D全面定价
14销售中低于底价或特别付款方式必需由( C )在订单上确认后再行足签
A客户
B营销总监
C业主
D销售经理
15价格谈判包括（BCDE）几部分
A定价
B杀价
C守价
D议价
E放价
三、问答题（每题10分，共40分）
1.销售前期价格策略：
销售后期价格策略：
2.案前工作进度表内容简述（至少写5个）
3.简述销讲目录。
4.结案工作简述（至少5点）。