市场营销答案
市场营销单选习题库+参考答案
市场营销单选习题库+参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、消费者的购后评价主要取决于（）A、产品质量与性能发挥状况B、销售方式C、他人态度D、心理变化正确答案：A2、服务是一种无形的产品，它向顾客提供的是产品的O并不涉及所有权的转移A、使用权B、管理权C、保护权D、所有权正确答案：A3、（）是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接通路来接触及传送货品和服务给客户A、绿色营销B、直复营销C、数据库营销D、网络营销正确答案：B4、在超级市场、百货商场、连锁店、零售店的橱窗里及走道旁，以消费者为对象的彩旗、海报、招牌等广告物是O的表现形式A、POP广告B、赠送样品C、包装促销D、电视广告正确答案：A5、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）A、分销渠道深度B、分销渠道宽度C、分销渠道长度D、分销渠道系统正确答案：B6、高机会与高风险的业务属于OA、理想业务B、成熟业务C、冒险业务D、困难业务正确答案：C7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、社会利益B、企业利益C、消费者利益D、企业、消费者和社会的整体利益正确答案：D8、生产观念强调的是（）A、以量取胜B、以廉取胜C、以牌取胜D、以质取胜正确答案：A9、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是OA、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：C10、不属于有效市场细分原则的是（）A、积极性B、可衡量性C、动态性D、可区分性正确答案：CIK某饼干企业推出新口味的夹心饼干，为吸引消费者试用其新产品，最适合的促销办法是（）A、平价销售B、免费样品C、高价销售D、折价销售正确答案：B12、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是OA、邮寄问卷B、网络答卷C、人员访问D、电话访问正确答案：A13、（）营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，为成功营销奠定了基础A、单纯市场B、营销C、市场导向D、价值正确答案：A14、O代表未来商务发展的方向A、超级市场B、电子商务C、商人批发商D、制造商批发商正确答案：B15、O将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关A、营销策划B、整合营销传播C、金字塔营销D、分级营销正确答案：B16、制约顾客购买行为的最基本因素是（）A、个人因素B、经济因素C、社会因素D、企业因素正确答案：A17、在产品生命周期的O,社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
市场营销策划试题答案
市场营销策划试题答案一、选择题1. 市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化客户体验D. 所有以上选项答案：D2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C3. 在市场营销策划中，目标市场的选择通常基于哪种分析？A. 宏观环境分析B. 微观环境分析C. 消费者行为分析D. 竞争对手分析答案：C4. 以下哪种方法不属于市场细分的常用技巧？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D5. 营销组合的4P指的是什么？A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产力C. 产品、计划、人员、过程D. 价格、权力、公共关系、促销答案：A二、填空题1. 市场营销策划的第一步是进行________，了解市场现状和潜在机会。
答案：市场调研2. 在制定市场策略时，企业需要考虑的外部环境因素包括政治、经济、社会和技术等因素，这被称为________分析。
答案：PEST3. 为了有效地达到市场目标，企业应该制定一个________，明确各个阶段的目标和行动计划。
答案：行动计划4. 在市场营销策划中，________是指企业为吸引和保留客户而采取的一系列策略和行动。
答案：客户关系管理5. 营销预算的制定需要考虑产品推广的各个方面，包括广告费用、促销活动开支以及________等。
答案：销售团队的成本三、简答题1. 简述市场营销策划的基本步骤。
答案：市场营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、市场细分、制定营销策略（包括产品、价格、推广和地点的决策）、行动计划的制定、实施和控制以及评估和反馈。
2. 描述市场细分的作用及其对企业的意义。
答案：市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计更加个性化的产品和服务，提高市场竞争力和客户满意度，最终实现有效的资源配置和营销目标的达成。
市场营销考试题+答案
市场营销考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、多元化经营C、市场开发D、产品开发正确答案：C2.下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、有形性C、可保存性D、易变性（异质性）正确答案：D3.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。
A、推销观念B、营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D4.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。
A、营销调研系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销分析系统正确答案：C5.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、我们卖什么，就让人们买什么B、我们生产什么，就卖什么C、酒香不怕巷子深D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D6.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、权力（power）B、流程（process）C、促销（promotion）D、人员（people）正确答案：C7.ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。
A、个别品牌B、分类品牌C、生产者品牌D、中间商品牌正确答案：D8.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。
其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、组织部门间协调B、信息传播C、信息生成D、组织响应正确答案：D9.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B10.某品牌方便面全国统一售价 3.99元／包，这种定价策略是属于（）。
市场营销
市场营销第一章1、市场营销的核心职能是A、生产B、分配C、交换D、促销E、...2、2、市场营销学作为一门独立的学科诞生于20世纪初的A、欧洲B、日本C、美国D、中国3、3、营销过程开始于确定A、顾客的需求B、产品和服务C、市场D、资源4、4、从营销理论的角度而言，公司市场营销的最终目标是A、满足消费者的需要和欲望B、获得利润C、求得生存和发展D、把商品推销给顾客5、5、“好酒不怕巷子深”是一种A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念6、6、________是检验营销活动成功与否的主要标准。
A、股票价值B、顾客让渡价值和顾客满意度C、公司形象D、利润7、7、需求是受________支撑的欲望。
A、强迫B、贪婪C、交换D、支付能力8、8、下面那一种说法体现了“产品观念”A、“制造一个更好的捕鼠器，成功之门就像你打开了”B、“地点、地点、还是地点”C、“控制成本”D、“顾客是上帝”9、9、市场营销概念中的市场是指____________。
A、商人出售货物的任何地方B、某种产品预期实际购买者的集合C、某种产品实际购买者和潜在购买者的集合D、商品交换关系的总和10、10、营销的核心问题是___________。
A、满足消费者的需要B、满足消费者的需求C、实现利润D、提供产品第二章单选题1、1、按消费需求的结构分，可以分为基本型需求、_________和__________。
A、集中型需求、分散型需求B、灵活型需求、刻板型需求C、期望型需求、兴奋型需求D、自然需求、社会需求2、2、隐性需求是指顾客尚未意识到的、朦胧的，没有明确___的，还未明确表述的一种内在需求。
A、具体产品B、品牌C、价格D、服务3、3、需求调研是通过信息，把___与___连接起来。
不管是大公司还是小公司，信息是营销人员和外部环境的一个纽带。
A、顾客、市场决策者B、企业、市场C、产品、顾客D、信息、产品4、4、市场调研中的二手资料大多可以从_________和各类文件中得到。
市场营销学习题库(附参考答案)
市场营销学习题库（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）A、自动售货B、广泛分配路线C、密集分销D、直销正确答案：D2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、社会市场营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A3、在商品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
A、产品价值B、形象价值C、服务价值D、人员价值正确答案：C4、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是 ( ) 。
A、集中性市场策略B、无差异性和差异性营销策略C、无差异性营销策略D、无差异性或集中性营销策略正确答案：B5、一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平等的总和，被称为（）A、自然资源B、社会文化C、科学技术D、政治法律正确答案：B6、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自（）之日起计算。
A、申请注册B、商品投入市场C、实际使用D、核准注册正确答案：D7、企业开展目标市场营销的第三个步骤是( )。
A、目标市场选择B、市场细分C、执行和控制市场营销计划D、市场定位正确答案：D8、（）是指满足同一消费欲望的同类产品同一品种不同厂家产品之间的竞争者。
A、品牌竞争者B、属类竞争者C、产品竞争者D、欲望竞争者正确答案：A9、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。
A、统一销售B、互惠销售C、系统销售D、直接销售正确答案：C10、2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是( )。
A、减轻B、转移C、放弃D、反抗正确答案：A11、（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
市场营销题库及答案
市场营销题库及答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、推销观念是（）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。
A、买方市场向买方市场过渡B、卖方市场向买方市场过渡C、买方市场D、卖方市场正确答案：B2、在生产资料市场，（）直接影响购买者的行为。
A、个人因素B、人事因素C、环境因素D、组织因素正确答案：A3、产品观念是（）的营销观念。
A、顾客导向B、生产导向C、科技导向D、消费导向正确答案：B4、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
A、满意定价策略B、阶段定价策略C、撇脂定价策略D、渗透定价策略正确答案：D5、下列属于直接渠道的条件是（）A、价格高的产品B、标准化程度低的商品C、大多数生活资料产品D、消费者比较分散正确答案：A6、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）。
A、品牌更新定位决策B、品牌扩展决策C、统一品牌决策D、多品牌决策正确答案：D7、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
A、新品牌产品B、改进产品C、全新产品D、换代产品正确答案：C8、金融市场借助于金融工具买卖的是（）的使用权A、股票B、货币C、证券D、商品正确答案：B9、日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。
A、产品组合B、产品系列C、产品项目D、产品大类正确答案：B10、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买者B、购买欲望C、需求D、总和正确答案：B11、金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和流量。
A、债券B、现金C、货币D、资金正确答案：C12、产品核心是指向顾客提供的（）。
A、基本效用B、产品特色C、产品形式D、产品质量正确答案：A13、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是( )。
市场营销测试题(含参考答案)
市场营销测试题（含参考答案）一、单选题（共34题，每题1分，共34分）1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案：C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。
A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案：B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案：A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案：A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。
A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案：C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案：D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。
A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D9.W1H中的How是指( )。
A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案：C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案：A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。
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第一章导论一、交易营销与关系营销之间的联系与区别分别就是什么？1交易就是交换活动的基本单元,与交易相关的营销活动构成了交易营销。
关系营销就是指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系,通过互利交往及共同履行诺言,市有关各方实现各自目的。
2两者之间的联系在于,交易营销只就是关系营销这个大概念的一部分。
3关系营销与交易营销存在着一定的区别,交易营销,企业与顾客很难保持持久关系,关系营销,企业与顾客保持广泛密切的联系。
交易营销强调市场占有率,吸引潜在顾客取代不再购买的老顾客,关系营销强调顾客忠诚度,最终为企业带来一种独特的资产,即市场营销网络。
二、营销在企业中的地位有怎样的变化？带来了什么启示？最初,市场营销作为与其她部门同等重要的职能,处于平等地位;在需求不足的情况下,市场营销作为更重要的职能;之后市场营销作为核心职能;而一些热心于顾客服务的企业高层管理人员主张顾客作为管理职能的核心;最后,达成共识,顾客作为管理职能的核心,而市场营销作为整合性职能。
市场营销与其她职能部门不同,她就是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带,要想有效地满足顾客需要,就必须将市场营销至于企业的中心地位。
三、从宏观的角度瞧,营销的重要性体现在哪些方面？1、市场营销在不同行业的扩散;2、推动企业重视市场营销的主要因素:销售额下降、增长缓慢、购买行为的改变、竞争的加剧与营销成本的提高;3、市场营销职能在企业中地位的变迁。
第二章市场营销哲学的演变一、市场营销管理哲学的演变经历了哪几个阶段？生产观念,产品观念,推销观念,市场营销观念,客户观念,社会市场营销观念二、4p市场营销组合有哪些特点？4P:产品(produce)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)(1) 市场营销组合因素对企业来说都就是“可控因素”。
(2) 市场营销组合就是一个复合结构。
(3) 市场营销组合又就是一个动态组合。
(4) 市场营销组合要受企业市场定位战略的制约,即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。
三、市场营销组合发生了怎样的扩充与演变？4P【1960,麦卡锡】→6P【1984,菲利普科特勒(+权力、公关)】→10P【市场营销战略分析框架】→7P【服务市场营销组合】→4C【产品中心→顾客中心(顾客,成本,便利,沟通)】→4R四、新世纪市场营销哲学有哪些新的关注点？1、非盈利组织对营销的重视;2、来自市场道德与社会责任的要求;3、全球化背景下的市场营销;4、数字时代的到来。
第三章战略计划与市场营销管理一、什么就是市场导向？企业既重视顾客的需求,也重视竞争者,力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念,称为"市场导向"。
二、怎样用波士顿矩阵法对企业的战略业务单位进行评价？波士顿矩阵法就就是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对其战略业务单位加以分类与评价,纵坐标表示企业的各战略业务单位的年市场增长率,以10%为分界线,以上为高增长率,以下为低增长率。
横坐标代表相对市场占有率,即企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者的市场占有率之比,以1、0为分界线,以上为高相对占有率,以下为低相对占有率。
根据这两个指标把所有的战略业务单位分为四种不同的类型,a,高市场增占率与低相对市场占有率的问号类业务b,高市场增长率与高相对市场占有率的明星类业务c,低市场增长率与高相对市场占有率的现金牛类业务d,低市场增长率与低相对市场占有率的瘦狗类业务然后根据不同的战略业务单位所属于的类型进行具体的分析评价三、企业实现密集增长的方式有哪些？通过产品与市场的对应关系,可将密集增长战略分为以下三种:1、市场渗透;2、市场开发;3、产品开发。
四、市场营销信息系统就是怎样构成的？市场营销信息系统由四个子系统构成:1、内部报告系统;2、市场营销情报系统;3、市场营销调研系统;4、市场营销分析系统。
第四章市场营销环境分析一、怎样理解市场营销环境？市场营销环境对企业的重要性体现在什么地方？定义:市场营销环境就是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素与动向,可分为宏观市场营销环境与微观市场营销环境。
重要性:市场营销环境发展趋势基本上分为两大类:一类就是环境威胁;另一类就是市场营销机会。
所谓环境威胁,就是指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战,若不采取相应果断的市场营销行动,这种不利趋势将损害企业市场地位。
所谓市场营销机会,就是指市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向与趋势。
在顺应市场趋势、迎合市场需求方面,企业拥有竞争优势。
二、面对市场营销环境所提供的机会与威胁,企业可以采取哪些有针对性的策略？1、减轻。
通过调整营销策略改善企业对环境的适应性,以减轻环境威胁,降低风险程度。
2、转移。
将企业资源转移到风险相对较低的市场领域。
3、反抗。
企业通过自身努力扭转环境不利因素的发展。
适应营销环境就是企业成功的必备条件,提高适应能力就是每一个企业的营销人员孜孜以求的目标。
营销管理者的任务就在于了解、把握营销环境的变化趋势,适应环境的变化,提高应变市场的能力,趋利避害地展开市场营销活动,使企业更好地生存与发展。
三、微观营销环境分析应包含的内容有哪些？企业本身及市场营销中介、市场、竞争者与各种公众四、影响消费者支出模式的因素有哪些？就是怎样营销消费者支出的？1、消费者支出模式主要受消费者收入的影响。
这个问题设计恩格尔定律:①随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入比重将会下降;②随着家庭收入增加,用于住宅建筑与家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变;③随着家庭收入增加,用于其它方面的支出与储蓄占家庭收入的比重将会上升。
2、家庭生命周期阶段也会影响消费者支出模式。
有孩子与没孩子的年轻人家庭的支出模式有所不同;孩子大小,即孩子所处年龄阶段的消费者的消费模式也不一样。
3、消费者家庭所在地点:所在地点不同的家庭用于住房、交通、食品等方面的支出情况也有所不同。
第五章市场调研与市场需求预测一、企业可以采用哪些方法来收集原始数据？(1)观察法----指通过观察正在进行的某一特定营销过程来解决某一营销调研问题。
(2)实验法----指将选定的刺激措施引入被控制的环境中进而系统的改变刺激程度,以测定顾客的行为反应。
(3)调查法----通过调查收集信息包括社会经济特征,消费者态度、意见、动机以及公开行为等。
(4)专家估计法----当企业没有充足的时间来进行一项严谨的科学抽样调查,或使用科学研究方法也不能收集到适当的数据时,采取专家主观估计数据的方法二、实验设计的类型有哪几种？分为5种,(1)简单时间序列实验。
(2)重复时间序列实验。
(3)前后控制组分析。
(4)接乘设计。
(5)拉丁方格设计三、什么就是市场需求？它与营销力量之间存在什么关系？定义:某个产品的市场需求就是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境与一定的市场营销方案下购买的总量。
可用市场营销力量来描述企业所有刺激市场需求的活动。
其影响力可分为四个层次:(1) 市场营销支出水平,即所有花费在市场营销上的支出;(2) 市场营销组合,即在特定期间内企业所用市场营销工具的类型与数量;(3) 市场营销配置,即企业市场营销力量在不同顾客群体及销售区域的配置;(4) 市场营销效率,即企业运用市场营销资金的投入产出比。
四、市场潜量与企业潜量之间的区别就是什么？市场潜量----指在一定的营销环境条件下,当行业营销费用逐渐增高时,市场需求达到的极限值。
企业潜量----指当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时企业需求所达到的极限。
五、估计区域市场潜量的方法有哪几种？分别怎样使用？1,市场累加法,就是指先确认某产品在每一个市场的可能购买者,之后将每一个市场的估计购买潜量加总合计2,购买力指数法,指借助与区域购买力相关的各种指数来估计市场潜量的方法第六章消费者市场及其购买行为一、影响消费者购买行为的因素有哪些？她们分别就是怎样影响消费者的购买行为的？①文化因素②社会因素③个人因素④心理因素 1、文化因素:1、文化。
文化就是人类欲望与行为最基本的决定因素,对消费者的行为具有最广泛与最深远的影响。
文化不仅影响人们对特定商品的购买,还作用于消费者的信息收集与价值判断、2、亚文化,对企业开展营销活动而言,最重要的亚文化中包括民主与种族文化,因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质,并受到体现这些特质的产品的影响。
3、社会阶层,社会阶层观点可以被应用于市场细分与产品定位。
企业在制定产品定位策略时,需要全面了解目标市场的特征,以变在消费者心中塑造对产品形象的瞧法而社会阶层就就是其中一个很重要的概念。
2、社会因素(1)参照群体。
(2)家庭。
(3)社会角色与地位。
3、个人因素(1)年龄与性别。
消费者的年龄通常就是决定其需求的重要因素。
男性与女性有生理上的先天差别导致了不同的心理与行为,使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
(2)职业与经济状况。
不同职业的消费者扮演着不同的社会角色,承担并履行着各异的责任与义务,有着不同的价值观与行为准则,对商品的需求与兴趣各不相同。
经济状况的好坏,收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响。
(3)生活方式,个性及自我观念。
不同的生活方式显然有着不同的购买需求。
最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系,人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
4、心理因素(1)动机,动机一种驱使人满足需要,达到目的内在动力,就是一种升华到足够强度的需要,它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
(2)知觉,处于相同激励状态与目标情况下的两个人。
其行为可能大不一样,这就是由于她们对情况的知觉各异。
(3)学习,由于市场营销环境不断变化,新产品,新品牌不断涌现,消费者必须经过多方收集有关信息之后,才能做出购买决策,这本身就就是学习的过程(4)信念与态度,人们根据自己的信念采取行动,如果一些信念妨碍了购买行为,企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。
态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。
二、什么就是参照群体？参照群体在消费者的购买行为中的作用就是什么？参照群体就是指个人在形成其购买或消费决策时用以作为参照,比较的个人或群体。
参照群体对消费者购买行为的影响表现在三个方面:参照群体为消费者展示出新的行为模式与生活方式;由于消费者有效仿或反对其参照群体的倾向,因而消费者对某些事物的瞧法与对某些产品的态度也会受到参照群体的影响;参照群体促使人们的行为趋于某种一致化,从而影响消费者对某些产品与品牌的选择。
三、人们在购买决策中可能扮演的角色就是什么？对企业进行营销管理的启示有哪些？可能扮演的角色:①发起者;②影响者;③决策者;④购买者;⑤使用者。