对宜家进行的战略环境分析
宜家的SWOT分析
摘要：宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。
截至2008年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟），大部分的门市位于欧洲。
宜家战略精辟，独特。
宜家产品的基本思想是低价位，使设计精良、实用性强的家居产品为人人所有；分销时，高效分销，使得宜家领先于其它；零售，它的实体店、产品目录册、互联网，最大化的服务顾客。
关键词：优势、劣势机会、威胁分析宜家
宜家的优势和劣势分析
宜家的理想是为大众创造更加美好的日常生活。
对于宜家来说,决定在所有宜家商业战略中整合可持续发展要素是努力成为可持续发展公司的重要里程碑。
保持低价是宜家的理念，更好地保护环境、珍惜资源。
1、宜家悠久的品质历史和新颖的创作风格，是皆有口碑的。
宜家向来塑造了一个娱乐购物的居家文化，它独特于把买卖交易放在一个快乐、舒适的平台上，明亮清新的厨房，温馨不失创意的客厅，浪漫又平凡的卧室，顾客随意体验，好像所处的是休闲吧不是家居店了。
它把握住了消费者的购买情感，营造一个舒适自由的购买环境，以此同时，为宜家大大增加了印象和品牌知名度。
2、面对竞争激烈的中国市场，宜家已经不再是“统一商品，统一价格”的全球策略，它选择了平民再平民的价格策略，让自己做到物美价廉，消费者最满足于自己所支付的金钱是近似等值于商品的价值的，宜家看到了消费者的原始需求，努力地向物美价廉走，为自己吸引到了大部分顾客。
3、进去过宜家实体店的消费者，对于它的人性化服务应该是赞扬的，留住一个顾客比吸引一个顾客难，宜家注重于把完美的服务，完美的家居带给消费者。
4、宜家物流网络的完善。
它的供应链上每个环节的精心设计：供应商管理、仓库管理、独特的运输服务。
宜家的生产木制家具和木制家具配件，在9个国家拥有35个工业部门，实行全球采购战略，如此庞大的阵营，它的供应链网络是强大的。
为此宜家的宜家家居物品采购方式为自己节省了时间和成本。
5、宜家的环保战略，“让宜家变得更环保”为宜家，为地球，可持续发展。
宜家具有一定的发展优势，但优势和劣势都是相对的，宜家在配送、质量等等存在缺陷。
1、送货质量较差，必须要加强全程服务质量。
2、有部分商品质量有问题，宜家的低价理念，可能在采购中质量不是有所等值，造成部分商品质量的存在。
宜家的机会和威胁分析
中国经济的快速发展和加入了WTO，使宜家的市场有了更广泛的扩张，为宜家提供了巨大的机会。
1、中国经济的高速发展，而房地产行业的增长推动了家具业的快速发展，国内出现了较多家具商，但并没有特别知名的品牌，市场已经积蓄了可观的家居消费能力。
此时，宜家进入中国市场把握好了进入中国市场的时机，随着中国家居市场消费能力的不断增长，宜家不断适应中国国情做出灵活的变化，开始了扩张的进程。
2、中国的人口多，不管是在劳动力还是在人才上，宜家拥有了更多的选择。
正所谓机会与威胁同在。
任何事件的影响都是相对的，宜家在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁。
1、先如今，全球处于不可再生性资源日益短缺的时期，森林等可再生资源的开发应该得到重视，对木制品的需求将日益增长，这样给家具业的原材料成本上带来了提升。
2、丁克家庭的出现，家庭人口年龄差异化逐渐拉大，在需求、选择方面有较大差别，家居要有更多的独特性和差别性。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告
宜家家居是一家瑞典家居用品零售商，成立于1943年，并于1958年
开设了第一家零售店。
宜家以经济实惠、多样化和可持续发展的产品和服
务而闻名，是全球领先的家居家具零售商之一、本文将对宜家家居的战略
进行分析。
首先，宜家家居的核心战略是提供源源不断的创新产品。
宜家的产品
设计注重实用性和美观性，追求简约、功能性和可持续发展。
宜家还注重
以可承受的价格提供产品，使更多的消费者能够承担宜家的产品。
此外，
宜家还积极探索新技术和材料，推出创新产品，满足不同消费者的需求。
最后，宜家家居的扩张战略是通过开设新店铺和线上/eBay销售等多
种形式拓展市场份额。
宜家家居积极寻找全球范围内的新市场，并在这些
市场开设新店铺。
在互联网时代，宜家还注重在线销售渠道的发展，通过
官方网站和第三方电子商务平台，在线上销售产品。
这一战略扩大了宜家
的市场覆盖范围，加强了宜家品牌的影响力。
总结起来，宜家家居的成功战略在于提供源源不断的创新产品，打造
独特的品牌形象，优化供应链，并通过多种形式拓展市场份额。
宜家家居
在全球范围内取得了良好的市场地位，成为全球家居家具零售业的领先者。
未来，宜家家居可以继续积极探索新技术和材料，不断创新产品；加强在
线销售渠道的发展，以迎合消费者的购物习惯；并进一步优化供应链，提
高效率和可持续性。
中国宜家战略外部环境分析
关于中国宜家的战略外部环境分析摘要：企业战略外部环境的分析是制定企业战略的一个前提条件，对于企业的发展有着至关重要的作用。
本文从宜家在中国面临的宏观环境着手，针对当前中国的家居行业环境，利用波特的五种竞争力模型，详细分析了中国宜家的行业竞争性。
针对自身状况和中国的市场环境，宜家应更理智的调整企业的发展战略。
关键词：外部环境；宏观环境；行业环境；五力模型企业战略的制定是一项分析推动型工作，它的完成不仅依靠管理者的个人观点、个人经验和创造性的思维，还要结合企业外部的环境因素，对企业将要实施和制定的战略进行实事求是的分析。
外部环境分析与整个战略的制定是部分与整体的关系，二者相互依存，相互影响。
宜家作为一个家居产业的领先者，要想长期在中国市场上立于不败之地，必须对企业的外部环境进行合理分析。
一、宏观环境分析1.政治法律环境中国是一个人民当家作主的社会主义国家，政治环境稳定有序，法制建设日臻完善，社会主义市场经济法律体系逐步走向成熟，这为境外跨国公司走进中国市场提供了良好契机。
2.经济环境中国经济增长速度较快，加入wto后，更好地实现了与世界经济接轨，人们也愈加注重享受型的消费。
然而自2008年国际金融危机过后，世界经济出现了整体大萧条，人民币升值、劳动力价格上涨，中国政府在竭力地改进这一紧迫局面。
十八大报告中指出，要调整经济结构，鼓励技术开发和产品创新，劳动力成本低廉不再是中国的竞争优势，发展经济不能以放弃环境责任为代价。
这些因素都不利于宜家在中国市场的扩张与发展。
3.社会与物质环境我国庞大的人口数量以及消费者不断提高的购买能力是吸引宜家进入中国市场的主要原因，在物质环境方面，我国的资源总量大，宜家在中国本土进行采购，实现总成本最小化有一定优势，但随着我国自然资源的匮乏，困难将加大。
4.技术环境技术创新是任何一个行业的必然要求，技术进步快，会使得消费者对相应企业的产品和服务在认识上发生变化。
同行业的竞争对手若是巧妙地利用某种技术研发出更加令人满意的新的家居产品，这无疑会减弱宜家在中国市场的竞争力。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。
一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。
其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。
此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。
二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。
宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。
此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。
三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。
宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。
此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。
四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。
然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。
因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。
宜家SWOT分析
宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费
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5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
宜家的三种成本控制手段——模块化家具设计方法 ——有限服务 ——全球生产管理及物流体系
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3、标准化与本土化的平衡
把 握 标 准 化
吸 取 本 土 化
购物体验
直营店传统
产品、价格全球 一体化
加入中国元素
（温馨的氛围，
平衡
以及
卡片的措
辞用语 ）
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W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差 3. 渠道覆盖
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低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观实用的家居用品为人 人所有。
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型宜家是全球知名的家具和家居用品零售商，以其简约现代的设计、高品质和实惠的价格而闻名。
宜家在全球拥有逾400家实体零售店，并一直以来依靠其实体店铺在市场上占据主导地位。
随着电子商务的迅速发展和线上购物的普及，宜家也意识到线上电商的重要性，并计划通过战略转型进一步拓展线上销售渠道。
下面将基于SWOT理论对宜家线上电商战略转型进行分析。
一、优势（Strengths）1. 品牌知名度高：宜家是全球公认的知名品牌，其简约现代的设计风格和实用的产品受到消费者的喜爱，在市场上有着较高的认知度和美誉度。
2. 丰富的产品线：宜家拥有丰富的产品线，包括家具、家居装饰品、厨房用具、灯具等等，满足了消费者对家居用品的各种需求。
3. 全球化布局：宜家在全球范围内都有实体店铺，具有较为完善的供应链和物流系统，能够确保产品的稳定供应和及时的配送。
二、劣势（Weaknesses）1. 对线上业务的投入不足：相比于其他一些竞争对手，宜家在线上电商方面的投入相对较少，导致其在线上渠道上的竞争力相对较弱。
2. 缺乏在线购物体验：宜家以其实体店为特色，提供了丰富的展示区和互动体验，但在线上渠道上无法提供相同的购物体验，这可能影响消费者的购买意愿。
三、机会（Opportunities）1.增长迅猛的电子商务市场：随着电子商务的迅速发展，越来越多的消费者选择在线上购物，这为宜家进一步拓展线上业务提供了机会。
2. 消费者购物习惯的改变：随着年轻一代消费者的崛起，他们更加习惯于在线上购物，宜家可以利用线上渠道吸引这部分消费者。
3. 多渠道销售的趋势：多渠道销售已成为零售行业的趋势之一，宜家可以通过线上电商与实体店的结合，提供更多的购物选择和便利。
四、威胁（Threats）1. 竞争对手的压力：宜家面临来自其他家居用品零售商以及电商平台的竞争，这些竞争对手在线上渠道上已经占据一定的市场份额，对宜家构成威胁。
宜家竞争战略分析与启示
宜家竞争战略分析与启示宜家竞争战略分析与启示1.竞争战略的内容〔1〕总本钱领先战略：也称为低本钱战略，是指企业通过有效途径降低本钱，使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是在同行业中最低的本钱，从而获取竞争优势的一种战略。
〔2〕差异化战略：又称别具一格战略、差异化战略，是将公司提供的产品或效劳差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户效劳、经销网络及其他方面的独特性。
由于差异化的产品和效劳能够满足某些消费群体的特定需要,而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的,因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚,并降低对价格的敏感性,他们不大可能转而购置其他的产品或效劳。
差异化可以使企业缓冲竞争抗衡，并且差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价,这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的本钱,而且可以给企业带来较高的利润,从而使企业不必去追求本钱领先地位。
〔3〕集中化战略：对市场进行细分，然后明确地针对某个特殊顾客群、某一产品系列的一个细分市场，在这个重点领域内选择差异化战略或低本钱战略，占据这一市场，获得竞争利益。
集中化战略不仅是在细分市场上做了一个很细的划分，对于产品也做出了一个很明确的划分，因为这样的划分可以有利于企业对其进行深入开发，创立一个属于自己的品牌。
集中化战略分为三种类型：产品线集中战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。
本文所讲的就是地区集中化战略。
当然，实施这三种战略不仅需要不同的资源和技能，同时还存在不同程度的风险。
然而波特认为：一般而言，一个企业保持采用其中一种战略作为首要目标对赢得成功通常是十分必要的，否那么，如果一个企业未能在这三个根本战略里确定至少一个作为其开展战略的目标，即一个企业被困在中间，那么这种企业的利润注定是低下的。
2.宜家竞争战略分析2.1宜家的本钱领先战略分析第一，寻找相对低廉的原材料。
对宜家家居的组织环境分析
对宜家家居(de)组织环境分析教育学院心理学系心理091 吴咏欣 05组织外部环境分析：一、供应商(de)讨价还价能力（家具供应商(de)议价能力）根据供应商议价能力(de)因素分析表进行分析,我们可以看出,虽然木材、人造板、家具涂料、家具五金件、布料、皮革和设备等原材料在规格、品质等方面,存在十分显着(de)差异和阶段性部分稀缺(de)情况,但是由于家具行业市场集中度普遍偏低,原材料供应商也较为分散,因此市场化程度较高,家具企业在选择原材料供应商方面存在较大(de)空间,特别是随着科技(de)不断发展,以及家具行业平均利润率较高(de)因素,致使不断有新(de)原材料供应商加入,从而导致宜家家居(de)原材料供应商与企业(de)议价能力趋于一般水平.但是,宜家(de)采购人员不辞辛劳前往世界各地,找寻最合适(de)材料供应商,并以大量购买(de)方式来减低产品成本,这样,令宜家家居(de)生产成本得到一定程度(de)降低.二、购买者(de)讨价还价能力（客户(de)议价能力）由于国内家具品牌众多,以及家具产量(de)不断增加,导致目前家具市场呈现供求基本持平,略有盈余(de)状态,并且正在逐步由卖方市场向买方市场过渡.根据影响购买者议价能力(de)因素分析,由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关场所必需(de)耐用消费品,消费金额较高,因而消费者购买前普遍会货比三家,由于消费者对产品(de)认知并不成熟,目前消费者(de)议价能力并不高.但是随着买方市场(de)逐渐形成,以及消费者产品知识(de)不断充实,家具行业内消费者(de)议价能力将会不断增强.政府采购会在产品品质、售后服务水平以及价格等方面要求更高.在中国家具出口方面,集团采购越来越普遍.近5年来,随着中国家具制造技术(de)飞速发展,中国家具在国际上(de)地位越来越高,现在已有以美国为主(de)800多个外国(de)家具采购团先后来到中国采购.其中美国采购商占绝大部分.这种大批量(de)集体购买对产品(de)标准化程度要求高.对产品质量(de)要求也较高,同时,由于是批量购买,采购者(de)议价能力相当强,从而将我国出口家具(de)产品价格压得也比较低.宜家家居会给消费者多样化(de)选择,充分了解本身市场与消费者(de)需求,力求提供给消费者最低廉(de)价格及最高品质(de)家具.所以,在宜家家居,消费者并不需要议价,已经得到很实惠(de)商品.三、新进入者(de)威胁由于目前家具行业(de)利润高于社会平均利润水平(de)现状,以及家具行业广阔(de)发展空间,吸引了众多(de)机构进入到该行业,特别是国外一些实力较强,拥有丰富跨国经营管理经验(de)大型企业纷纷进入中国投资家具行业,从而导致家具行业(de)企业数量不断增加,在一定程度上也加剧了市场(de)竞争,这会对家具行业内原有企业构成一定(de)威胁.由于家具行业集中度普遍偏低,在一定程度上由众多企业共同分担了威胁.但是,新进入者带给家具行业原有企业(de)威胁是每时每刻都存在(de),往往也是不易察觉(de).宜家家居在面对新进入者(de)威胁上,采取了自我提升竞争力(de)方法来应对.例如,对成本、品质(de)严格控制、采取更多元化(de)设计等.四、代替品(de)威胁家具行业(de)互补产品包括住房、家电和其他日用生活消费品.互补品(de)威胁主要来自互补品(de)价格弹性和价格.住房价格(de)高昂,对于家具消费有一定(de)抑制,但是从另一方面看,住房更换(de)高成本会促使人们以较高(de)代价进行装修和购置家具,以求达到全面改善居住环境、追求高品质生活(de)目(de).同时,家电和其他日用品(de)价格一路走低,使得人们可以在家具消费上有更多(de)支出,与此同时消费者对家具价格(de)走低也会产生较高(de)预期.所以,从总体来看,家具(de)互补品对于家具行业威胁不是很强.所以,对于宜家家居,它引进了地道(de)瑞典美食,提供小孩玩耍(de)场所,这提供了更舒适(de)购物坏境,让代替品对它(de)威胁减到最低.五、行业内部现有(de)竞争状况从产业发展周期来看,伴随着中国家具行业十几年来(de)高速发展,目前家具行业已经处于成长期(de)初期,其特点是家具行业已经形成了一定(de)产业格局,具备了一定(de)规模,但是整体水平还是比较低下,企业规模普遍较小,产业格局尚不稳定,家具生产处于较大范围(de)调整当中,可是行业(de)发展速度比较迅速,还有着巨大(de)发展空间.从产业市场结构来看,中国家具生产企业普遍为中小型企业,市场集中度很低,大型家具生产企业为数不多.家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少,中低档产品多；设计开发能力普遍较弱,营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高.目前,由于成本优势,在国际市场还具有一定(de)竞争优势.由于中国内地家具市场需求潜力巨大,海外厂商纷纷抢滩中国市场.很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外,还积极投资设厂,实行“地销地产”.从中国国内家具销售市场(de)竞争来看,也是异常激烈.吉盛伟邦、月星、红星和高力等国内大型跨区域家具销售卖场正快速布局,国外(de)宜家家居、百安居等也在中国加紧快速抢占市场.其中,宜家家居以其独特(de)品质保证、价格保证缝制服务、设计独特、实用性高等赢得了相当好(de)口碑.组织内部环境分析：从宜家家居产品(de)产业链分布看,基于产业链(de)“有所为,有所不为”原则,由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程,这些过程是按照微笑曲线状态分布(de),宜家没有采用传统(de)“前店后厂"经营方式,而是抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大(de)环节,同时将服务已经融入到销售环节中去,其余(de)利润回报较低(de)环节基本采用外包(de)方式完成产业链(de)协同.而且,宜家已经将服务理念融入到企业经营(de)每一个环节,从店面(de)装饰大环境到为客户提供一杯水这种微小(de)细节都体现了宜家在为消费者提供满意服务方面下(de)功夫.简单(de)提炼出来就是,宜家不是消费者(de)“奶妈",为其解决所有(de)问题,而是基于自己擅长(de),具有优势(de)环节上做精做细.从家居行业“价值"让渡传递模型分析,要实现价值转让在各个环节都要围绕一个核心点来思考和构建,宜家(de)切入点是研发和流通环节,以服务为依托打通价值链,并实现了价值链中价值(de)有效传递.而从我国当前家居行业(de)营销模式看,大部分都将战略聚焦与流通销售环节,如美凯龙是在一二级市场建立家居城,内部采用招商租赁并加以管理(de)方式,对外统一以美凯龙为品牌形象.从外表看这种销售模式和宜家(de)销售模式是一样(de),都是在大品牌光环下(de)小品牌运作销售,然而之间最大(de)差异是,美凯龙(de)只是提供一个交易(de)平台,定位在流通领域(de)渠道销售为其核心竞争力基点,其目标客户虽然是高端定位,但其整体价值传递(de)效率上却很难和战略定位相匹配.当然,营销模式没有高下之分,只有快慢之别. 这两个着名企业对比后,它们最显着(de)不同在于,宜家是在产业链上以研发和销售为基点,通过服务整合,以客户需求为导向,构筑了自己(de)核心竞争力,并带动整个价值链条诸个环节(de)快速响应,实现了对消费者价格、价值(de)最大程度(de)“让渡",这也正是年轻群体对宜家趋之若鹜(de)真正原因.再看宜家家居实现价值转移(de)切入点和路径：1.基于服务环节客户购买流程(de)价值转让——从宜家(de)模式看,当宜家锁定了目标消费群体后,针对该部分群体(de)需求,对客户(de)购买流程进行了针对性(de)分析,客户(de)购买流程是客户和企业互动(de)最关键部分,当现在(de)竞争已经由卖方市场向买方市场转变(de)时候,企业(de)目标应该重新回归到营销(de)本质命题思考,即营销本身应该销售(de)到底是什么(de)问题上来.现今而言,为客户服务将不再是一句口号,而应转化为企业(de)行动,而宜家家居就做到了这一点.从消费者(de)购买过程、配送过程、使用过程、后续补充过程、维护过程、处置过程来进行系统性分析和思考,从消费者(de)购买节点入手,剥茧抽丝,让消费者体验到,并感受到企业所传递(de)价值,这也是我国目前销售领域(de)盲点,更是企业营销创新点.宜家就捉住了这一点并做好了这一点.因此,只要有一点(de)突破可能就会帮助企业脱离红海,进入一片蓝海领域.2、基于企业流通销售环节(de)价值增值点——当前大多数企业都是基于这个环节展开(de)竞争,主要模式和思路仍然是在买和卖上做文章,当行业所有(de)竞争伙伴都局限于此时,恶性(de)价格竞争就开始了,这仿佛是一个“围城怪圈"一样.宜家在这环节中将战略点落在基于销售同路(de)店面服务上.在这点它通过其一系列(de)策略和关键点,通过体验营销(de)方式完成了在店面与客户(de)沟通、交流、信息传递与买卖交易.这对于我国当前家居行业极具启发性.3、基于企业研发生产环节(de)价值创新——客户(de)需求是千差万别(de),如何能满足不同消费者(de)需求是极具挑战性(de)课题.从工业化革命以来,在物质匮乏(de)时代,工业化大生产给消费者带来(de)是实实在在(de)实惠.但当社会进入到物质丰富时代(de)时候,大量同质化(de)产品对于消费者来说其边际效用将大大(de)缩水.此时,凡是能为消费者带来个人价值需求并满足其消费动机(de)行为都将是创造价值(de)行为.产品研发领先进行价值创新.家居业本身就是强调美感和舒适(de)行业,和艺术是相通(de),而针对艺术性领域(de)创造又是无止境(de),所以在家居产品研发领域具有极大(de)拓展空间.由宜家营销模式（宜家有自己(de)设计师,而且设计感多元化,还设有房间(de)展示,服务人员(de)反应性佳、态度亲切）可知,企业销售(de)绝非是产品本身,而应是为消费者提供一种价值。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是⼀个店，它是⼀个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起⼀个梦想。
”这像英国⼀家媒体对宜家的评语⼀样，随着社会经济的⾼速发展，以及⼈们⽇益增长的物质⽂化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。
过去六⼗多年来，宜家在世界范围内取得了⾮凡的成就,遍布四⼤洲。
据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿⼈在全球220多家宜家⼤型家具店中的⼀家购买过东西。
此外，宜家的成功也来⾃于它领先的设计、世界范围内的采购以及⼀套近乎完美的制造销售流程，巨⼤的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。
下⾯我就对宜家的战略选择进⾏分析。
⼀．公司简介（⼀）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格⽡·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞⼩村庄创⽴,建⽴起为⼤众创造更美好的⽇常⽣活的理想。
如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员⼯，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最⼤的家居商品零售商。
⽬前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国⼤陆,分别在北京、上海、⼴州、成都、深圳、南京、⼤连、沈阳。
1998年，中国内地第⼀家宜家家居商店在上海开业，尽管营业⾯积仅有8000平⽅⽶，然⽽却刮起了⼀股强劲的“北欧风”。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设⽴了16个采购贸易区域,其中有3个在中国⼤陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
⽬前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第⼀。
根据规划，⾄2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万⽴⽅⽶扩⼤到30万⽴⽅⽶以上。
中国已成为宜家最⼤的采购市场和业务增长最重要的空间之⼀,在宜家的全球战略中具有举⾜轻重的地位。
（⼆）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最⼤的家具家居⽤品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公⽤品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，⼉童产品系列等约10000个产品。
宜家(SWOT分析法与PEST分析法)
SWOT分析法 微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略 标准化与本土化的平衡
简约 自然
设计精良
宜家产品
持久耐用 朴实无华
清新
3、社会文化环境——生活方式不断转变 （1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产 品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的 “面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为 众多潜在顾客的首选。 （2）生活方式改变。 生活节奏加快，使得城市居 民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家 居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大 的影响。 4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护 （1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。 （2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术 的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促 进了家具市场的发展。
3衡w宜家中国发展的劣势文化落差1定价偏差传统定位低价的平民式定位关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉相似的模仿性进口产品高价本土产品低价竞争商受益偏差口碑虽好但是销售额以及利润率却不高2定位偏差偏差宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机目前中国宜家的覆盖率仍然有限3
宜家家居于 1943年创建于瑞 典,“为大多数人创 造更加美好的日常 生活”是宜家公司 自创立以来一直努 力的方向。宜家品 牌始终和提高人们 的生活质量联系在 一起并秉承“为尽 可能多的顾客提供 他们能够负担，设 计精良，功能齐全， 价格低廉的家居用 品”的经营宗旨。
W、宜家中国发展的劣势
1. 2. 3. 4.
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。