营销策划部标准化业务流程
营销管理中心品策部标准化——案场配置标准(14年4月版)
名称
第一部分 案场区域分配及硬件配置
引导台
标准配置
洽谈区
标准配置
休息区
标准配置
VIP 签约室
标准配置
水吧台
标准配置
销控台
标准配置
物业储藏间
标准配置
客用男、女卫生间
标准配置
强弱电室
标准配置
会议室
标准配置
物料室
标准配置
男女更衣间
标准配置
营销办公室
标准配置
2、洽谈区
标准样式
3、休息区
标准样式
材质规格
标准配置
①座椅：欧式，面宽 500X500mm， ①座椅：4 把/桌；
高 480mm，实木框架，布艺软包； ②洽谈桌：按照案场实际情况
②洽谈桌：实木，欧式，直径
摆放合适的数量；
800mm，高 770mm。
③摆件：欧式烟灰缸 1 个、纸
巾盒 1 个。
材质规格
码相框 1 个。
欧式小插花摆件
洽谈区休息区桌面摆件风格示意及规格
欧式烟灰缸
纸巾盒
数码相框
6
直径不超过 35cm， 直径不超过 10cm 高度不超过 20cm
欧式纸巾盒，或项目 自制纸巾盒
展示项目实景照片、效果图、 活动照片等（白色 10 寸数码 相框，内置项目图片，分辨率 不低于 1024×600 像素，内 置电池，可外接充电宝等移动 电源）。
3500mm，细木工板面贴饰面纸 第一排：芝华士、伏特加、轩尼
（品牌：莫干山），清水（品牌： 诗；第二排：尊尼获加、铭悦香
紫荆花）亚光喷漆，雷士 T5 灯 槟、人头马；第三排：马爹利、
服务营销策划方案（5篇）
服务营销策划方案为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造某某银行的服务形象，打造某某银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。
根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。
活动实施方案如下：一、竞赛目标通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：组长：某某副组长：某某某、某某、某某成员：某某领导小组办公室主任：某某副主任：某某、某某、某某、某某成员：某某具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
(一)动员阶段(某月某某日—某月某某日)。
1、组织开展学习动员活动。
一是召开中层干部会，学习贯彻《某某某20某某年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。
二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。
建立“一把手”责任制，明确责任。
三是结合工作实际，制定《某某某某文明优质服务竞赛活动实施方案》。
四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
(二)实施阶段(某月某日—某月某某日)根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务组织开展查摆服务当中问题。
每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。
销售部工作流程
销售部工作流程一、签订合同：1、投标过程：收集整理信息→跟踪信息→购买标书→办理投标保证金→编制投标文件→组织投标评审→完成标书制作→递交投标文件→中标后签订合同2、中标后签订合同：收到中标通知书的项目，编制合同版本后，公司内部组织召开关于合同条款、价格工期等内容合同签订前评审会议，通过领导审核的合同，需要与买方进行商务洽谈。
最终签订采购合同。
并登记电子版合同台账，合同正本交与财务部存档；3、投标保证金：对于未中标的项目投标过后（具体时间根据招标文件）联系招标代理公司，申请退回全额投标保证金；针对中标的项目，与招标代理机构联系退回扣除中标服务费（扣除部分需要索要发票）的投标保证金；二、下发生产通知单根据合同工期，将具体生产计划以生通知单形式下发至相关部门(生产部、采购部、技术部、综合部、财务部、运输部和库房)，准备开始生产和采购；三、催收预付款：合同签订后，财务部需根据合同内容开具相应金额的收据（实际内容根据合同执行），交与买方后，方可申请支付我方预付款；四、了解发货进展：根据客户和公司采购情况，下发发货通知单到相关部门(生产部、采购部、技术部、综合部、财务部、运输部和库房)，并随时掌握情况，及时派出售后服务人员至现场，协调现场等工作，与各方处理好关系，填好售后服务维修反馈记录表等表格；五、办理到货款：根据公司供货情况，按合同内容准备各阶段办款资料，申请开具增值税发票或按比例开具收款收据，办理到货款手续（一般需采购部提供材料采购合同，质量合格证明和设备清单等办理到货款手续），回款后做好回款记录表；六、记录验收日期：项目经三方确认签字验收后，存档并登记验收单，确定项目最终质保到期时间，根据合同内容提供相应资料，开具发票或收款收据，催收验收款，质保到期后收回项目质保金。
至此一个项目执行完毕；七、整理、更新资料：认真贯彻执行公司制度及文件，掌握各项目进展情况。
处理相关销售工作以及配合公司完成其他工作。
网络营销策划方案
网络营销策划方案论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。
利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者，策划并执行事件炒作、公关传播、品牌建设、产品促销等类型的论坛传播业务，凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队，包括国内知名的论坛营销专家、写手、推手。
公司与国内最重要的论坛资源，包括门户网站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有牢固的合作关系，可随时举办论坛活动、事件传播、置顶帖等论坛传播业务；常见的论坛营销方式有：1、帖子传播：现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。
2、论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。
3、事件炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形成传播的连锁反应。
我们的优势：价格、效果、服务、经验是我们的立足法宝；1、凯普威科技有专业的论坛策划团队，5年多各行业论坛策划营销经验，可使论坛营销效果发挥到最大化；2、专业的效果评测跟踪，针对每个论坛的帖子的表现情况实时跟踪记录，以保证效果的原则上提高到效果最大化；定期汇报客户，为客户提供详细的数据报告和分析，总结并提出网民对客户的产品或此次活动的接受度，为客户的营销计划和产品提供参考。
3、营销整合，凯普威科技有多年整合网络营销的经验，从基础网站的建设运营到线上的各种营销方式的整合，可使客户的营销手段多样化，结合操作，多点开花；4、丰富的媒体资源，我们与各大行业门户网站有着紧密的合作，操作论坛营销时更得心应手；可保证在服务期内炒作的帖子保持在第一页；现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。
一线销售sop流程
一线销售sop流程SOP（Standard Operating Procedure）是一种系统化的工作流程，旨在确保销售人员在销售活动中能够按照一定的标准和程序进行操作。
这样做可以提高销售工作的效率和质量，同时也能够降低潜在的风险。
本文将按照一线销售的SOP流程，为您一步一步解析。
第一步：了解产品和目标客户[了解产品及其特点]在进行销售工作之前，一线销售人员首先需要对所销售的产品有充分的了解。
这包括产品的特点、功能、优势和定位等方面的知识。
只有了解产品，销售人员才能够在销售过程中向客户提供准确和有价值的信息。
此外，销售人员还需要了解目标客户。
目标客户是指潜在的购买者，他们有可能对销售人员所销售的产品感兴趣。
了解目标客户的需求、偏好、购买习惯和价值观等，可以帮助销售人员更好地定位自己在销售过程中的角色，并提供个性化的服务和解决方案。
第二步：制定销售计划[制定销售计划]在了解产品和目标客户之后，销售人员需要制定具体的销售计划。
销售计划是为了达到销售目标而制定的一系列操作步骤和时间表。
销售计划需要包括以下内容：- 销售目标：销售人员应该设定明确的销售目标，如销售额、市场份额、新客户数量等。
这些目标应该具体可衡量，并且与企业整体战略相一致。
- 销售策略：根据产品特点和目标客户的需求，制定相应的销售策略。
销售策略应该包括产品定价、销售渠道、推广活动等方面的安排。
- 时间表：制定明确的时间表，确定销售人员在特定时间段内应该完成的任务和目标。
第三步：客户开发[客户开发]一线销售人员需要通过各种方法来主动开发潜在客户，并与他们建立起有效的联系。
客户开发的过程包括以下几个环节：1. 筛选目标客户：销售人员应该根据目标客户的特点和需求，筛选出最具潜力和适合的客户。
这可以通过市场调研、数据分析和个人经验来实现。
2. 拉拢客户：一线销售人员可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与目标客户取得联系，并介绍自己和所销售的产品。
营销渠道的设计原则与流程
案例：丰田渠道的演变
高速成长的60年代 日本经济高速发展;汽车大众化时代到来;丰成立
了专销经济型车的Pnblica既丰田花冠销售店; 小规模多店铺;同时销售其它品牌 但是;遭遇失 败;原因是家访式销售引起经销商恶性竞争
案例：丰田渠道的演变
稳定成长的70年代——个性时代 产品品种增多;产品线迅速扩展;丰田推出了 1店2车制;高速成长时期迅速扩张的店铺已成为
课程设计任务指导书
3渠道支持： 市场调研 地区市场信息共享 向顾客提供市场信 息 与最终消费者洽谈 选择经销商 培训经销商的 员工
4风险承担： 存货融资 向最终消费者提供信用 存货的所有权 产品义务 仓储实施投资
课程设计任务指导书
5回款：可在渠道政策中考虑 销售形式特许 代理 经销 购销等 回款 途径 回款周期 回款率等
思考
作为渠道设计;案例中还缺少什么内容和 步骤
要求：画出结构图
送货流程图
结构图：
仓储
送 货 通 知
运输
出库单
分拣核对
运输单
包装标签
确定运费
组织运输
客户
评估影响渠道结构的因素
1 市场因素
市场区域 市场规模 市场密度 市场行为
消费者行为
如何购量 购买时间 购买地点 购买者性别
购买习惯
购买少 季节性 在家中购买
模型;也可以用新的 产品开发：根据产品差异;确定渠道模型 多样化：设计新渠道
渠道设计原则
顾客导向 高效通畅——低成本或高销售额 稳定性 发挥优势——品牌 价格 可控性 适度覆盖
渠道设计实务
接近终端 市场覆盖 精耕细作 先入为主 争取控制 适时变化 高效投资——自建还是外购 直 分 有 无
项目营销流程
项目营销流程
项目营销流程一般可以分为以下几个阶段：
1. 客户信息收集：了解客户的背景、需求和特点，为后续的营销策略制定提供依据。
2. 客户拜访：与客户建立初步联系，了解其需求和意向，为后续的营销活动打下基础。
3. 需求挖掘和引导：深入了解客户的具体需求，挖掘潜在需求，引导客户考虑产品的特点和优势。
4. 个性化项目方案的制作：根据客户的需求和特点，制定个性化的项目方案，包括产品配置、价格、服务等。
5. 协助客户进行项目资金的申报：根据客户的具体需求，协助其完成项目资金的申报工作，确保项目资金得到及时落实。
6. 招投标：与客户沟通招标要求和细节，准备投标文件，参与投标。
7. 合同与实施：与客户签订合同，明确双方的权利和义务，按照合同约定进行项目实施。
8. 回款与售后：在项目实施过程中或结束后，按照合同约定进行回款和售后服务，确保客户满意度。
以上是项目营销的一般流程，具体的流程可能会因项目的性质、规模和客户需求等因素而有所不同。
营销策划管理标准化手册
营销策划管理标准化⼿册营销策划管理标准化⼿册营销策划管理标准化⼿册【】浙江绿城房地产营销策划有限公司⼆〇⼀〇年元⽉前⾔我们是理想主义的实践者。
在中国城市⽂明发展与进步的⼗五年中,绿城房产经过不断学习、探索、反思、改进和提升,以礼佛之⼼对待⼯作,愿意并有能⼒为更多的⼈肩负起提升⼈居环境的责任,我们的”真诚、善意、精致、完美”赢得了时代的尊重。
作为传递绿城价值、直⾯客户需求的⼯作界⾯,营销策划管理涉及的内容庞⼤⽽复杂。
为匹配绿城在未来3-5年内发展成为中国最具价值的房地产企业这⼀战略⽬标,响应集团公司以本体建设为核⼼的号召,在深化营销系统标准化建设,形成专业全⾯的营销策划能⼒,促进队伍进步员⼯成长的精神指引下,特编制<营销策划标准化⼿册>。
本⼿册适⽤范围为集团各项⽬开发公司所开发各类房地产项⽬的营销策划⼯作环节。
本⼿册分为五⼤模块:营销策划业务构架及⼯作职责、营销策划管理、营销预算管理、合格供⽅管理、流程审批管理,基本涵盖了从项⽬⽴项开始⾄交付,营销策划所涉及的项⽬全程⼯作内容。
本⼿册对于落实房地产营销策划⼯作环节的标准化、规范化、流程化及实际操作具有指导性意义,是项⽬营销策划⼈员的⼯具书。
本⼿册编制时间较为仓促,况且房地产营销策划具有很强的灵活性、时效性及差异性,编制中难免有遗漏和不⾜,会在各个项⽬实际的操作过程中予以不断修正和完善。
第⼀章营销策划业务构架及⼯作职责⼀、总则1.概述为实现”成为中国最具完整价值的房地产企业”这⼀宏伟⽬标,加强集团公司下属各控股房地产公司营销策划⼯作的管理和监控,明确责权,提⾼⼯作效率,保证⼯作品质,建⽴完善的营销策划标准化体系,形成强有⼒的营销⼒量,特制定本集团营销策划管理总则。
2.管理原则营销策划管理的总体原则是:明确营销策划⼯作的流程和要求,对关键节点严格控制,以确保销售⼯作顺利完成,同时树⽴”绿城”良好形象,提升品牌知名度。
3.管理依据营销策划管理的主要依据是集团的权责规定、ISO9001质量管理体系以及其它相关流程与制度。
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部
经
理
工作要有目标和计划，过程要监控，发现问题随时进行修正、结果要考核、信息要反馈
职
责
主动积极的参与案场经理的业务协调工作，全程跟踪案场策划工作，及时沟通项目动态信息
参与市场拓展，开发商提报，保守公司项目拓展信息，保密公司重大策划活动流程
能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。
门
职
责
销售执行过程中与发展商的及时沟通，异地项目一定范围内与甲方代表进行策略沟通和协商
参与项目楼书、各种宣传册、宣传期刊、报版广告主题拟定及广告创意的会签
搜集房地产市场信息，做好市场调研及时反馈公司相关部门、协调财务部项目佣金结算
销售部框架结构
销售经理
销售主管
销售秘书
置
置
置
置
业
业
业
业
顾
顾
顾
顾
问
问
问
1）负责客户资 料的建档与档案 管理
2）根据销售计
划制定价格策略
和销售策略；
2）负责业主满 意度的调查和测 量
3）按公司规定 签定销售合同， 进行销售综合统 计，管理销售合 同、客户资料等 一切档案资料
4）销售业绩评 估：每月提交销 售结果分析报告， 根据市场反馈信 息
3）组织交房工 作，回款催缴清 算
销售部标准化业务流程
全权担纲销售部人员招聘、培训、绩效考核和奖惩，构建一流专业营销队伍，挖掘培养人才
参与公司发展策略的制定与实施，配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划
销
售 部
销售工作的组织、执行、管理、过程监控及绩效评估工作，销售策略、营销计划的起草
部
部
与策划 部共同组成项目策划小组，进行销售工作中策划延伸，协同策划部进行销售资料的准备
4、项目结案案场和宿舍物资的盘点与核对、人员调离物资交接的审核与监督
来电接听流程图
电话接通
您好：（案名），请讲 客户询问
判断客户需求，项目熟悉度
针对性标准说辞（各案场自定） 询问客户来电获知途径
熟记本市各售楼处电话，最大程度辨别市调来电； 简明扼要的告知项目位置、户型面积区间； 对询问价格的要报项目均价或起售价； 控制较短时间、吸引客户到场，但要尽量耐心回答客户问题 询问客户贵姓时一定不要听后就忘。注意记录 注意询问客户对项目认知途径，为广告媒体方向做好统计
推出时间、剩余房源、面积、总价 区间 如执行喊控的，注重SP配合
1 前控区----主动迎接 ，询问需求
2 沙盘区----项目规划，产品推介
3 机能图区----区域位置，周边配套
4 裱版区----无可比拟的优势销售道具
5 洽谈区----细致介绍客户需求产品
6 工地样板区--实景展示、确定房源
7 目送客户----预约回笼、客服精耕
1）拟定项目整 体推广策略；负 责各种媒体的广 告宣传并监控执 行情况 2）负责组织推 广活动、公关活 动传播
3）负责组织推 广活动、公关活 动传播负责卖场 的准备工作包括 销售中心、样板 房、样板园林和 工地的包装布置 工作；负责制定 客户看房流程并 有效的执行和监 控。
1）制定销售计 划和各期销售目 标的排期
优秀PPT下载：/xiazai/
PPT教程： /powerpoint/
Word教程： /word/
Excel教程：/excel/
资料下载：/ziliao/
PPT课件下载：/kejian/
3）组织交房工 作，回款催缴清 算
5） 4）配合总经办
进行公司的品牌
项目 推广工作 拓展
谙熟房地产全程营销策划，具备操盘操守的素质，高度认同公司价值体系忠于公司事业
能独立完成定位策划案、项目策划推广、促销策略和广告创意的规划任务设计书的编写
策
划
能熟谙公司本地、异地项目，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作
4、项目结案做好交房及客服工作、资料归档、人员撤场、协调佣金结算等必要工作
的中展短、发思、 1责负收）对责集负 营销策划部工作职责
远发路战期展及 市一本3）区线房收 公司战略支持 产品市场调研 项目前期定位 全程营销策划 销售执行 品牌推广/客服.
规以提有划及略供力 楼和地市集分盘竞产场并析 1）协助进行项目 特别 的可行性研究协 争目楼标 助进行产品的设
1）拟定项目整 体推广策略；负 责各种媒体的广 告宣传并监控执 行情况 2）负责组织推 广活动、公关活 动传播
3）负责组织推 广活动、公关活 动传播负责卖场 的准备工作包括 销售中心、样板 房、样板园林和 工地的包装布置 工作；负责制定 客户看房流程并 有效的执行和监 控。
销售执行 品牌推广/客服.
发的展多 是区 计定位，提供商 客户 业、住宅的产品 盘的 定位及规划方案
思元路化 域的 建议，景观方案 动的态基 建议，户型配比
方数案据， 方案建议，配套 市场 设施方案建议， 信础息资 户型方案及立面
确支保持， 定位、 建议，交房标准 料； 建议。
公战提竞司略供争 收和广推根集分告广据、 2）协助进行项目 发情展报 析促公要；销司求 的可行性研究；
PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/
节日PPT模板：/jieri/
PPT素材下载：/sucai/
PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/
A.项目总体推介
站位和沙盘、工地方位关系 公司特色(发展商, 景观、物业) 项目规模及规划指标、产品、配套组成 建筑风格、楼幢分布、建筑小品 以广角镜头推进车行、人行动线来推介
B.推介合适房源
寻找客户关注的点作为推介的突破口。 判断客户需求，合适的才是最好的 结合房源开始做引及铺垫引导
C.锁定楼幢房源
4、项目结案做好交房及客服工作、资料归档、人员撤场、协调佣金结算等必要工作
销售部主 管岗位职责
职责
1、职责总述 配合销售经理开展一切业务工作，销售经理立场后案场第一负责人 2、案前准备带领团队市场调研、业务培训、制度执行、编写答客问、说辞、开盘演练 3、销售期间带领团队完成的销售任务、完成表单信息化、房源销控。案场督导
4）配合总经办 进行公司的品牌 推广工作
策
前期 沟通
划
前期策划报告之定位
部
项目定位
前期策划报告之物业
工
前期策划
物业发展
发展建议、营销建议
作
设计方案调整、确定
基
本
销售执行报告
程
营销筹备
营销策略
合作公司确定沟通执行
序
执行方案
预热
开盘
筹备实战
项目跟进 销售达标
推动调整 销售总结
价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
6 工地样板区--实景展示、确定房源
7 目送客户----预约回笼、客服精耕
案场分工：1组前控，2组茶水协助，3组电话接听 沙盘推介：情景式、憧憬式，不应少于5分钟 生活配套：例如5分钟从繁华步入经典、学区、卖场配套
独特的USP：项目主要特点。罗列卖点、优势的组合 零距离的互动：开放性的个人魅力，SP的综合运用 现房实景：充分利用工程节点来打动客户，锁定房源 结束&开始：3次来访不下定基本渺茫，跟踪要及时
非首次拨打
针对客户提出问题， 作出特定回答 （介绍词各案场待定）
邀约客户到现场，获取联系电话 记录信息、结束电话 客户跟踪/回访
1 前控区----主动迎接 ，询问需求
2 沙盘区----项目规划，产品推介
3 机能图区----区域位置，周边配套
4 裱版区----无可比拟的优势销售道具
5 洽谈区----细致介绍客户需求产品
1
前控区----主动迎接 ，询问需求
2
沙盘区----项目规划，产品推介
3 机能图区----区域位置，周边配套
4 裱版区----无可比拟的优势销售道具
5 洽谈区----细致介绍客户需求产品
6 工地样板区--实景展示、确定房源
7 目送客户----预约回笼、客服精耕
A.案场口令 B.微笑服务 C.初步询问 C.判断需求
发的展多 是区 计定位，提供商 客户 业、住宅的产品 盘的 定位及规划方案
思元路化 域的 建议，景观方案 动的态基 建议，户型配比
方数案据， 方案建议，配套 市场 设施方案建议， 信础息资 户型方案及立面
确支保持， 定位、 建议，交房标准 料； 建议。
公战提竞司略供争 收和广推根集分告广据、 5项）目 2）协助进行项目 发情展报 析促公要；销司求 拓展 的可行性研究；
策
划
媒介推广
部
工
作
执
媒体接洽
行
流
程
营销总监
工作 任务单 策划、销售经理
碰头会
主要思路把握
文 案、平面 文案书写及提炼
方案综合及修改 提报
营销总监
的中展短、发思、 1责负收）对责集负 策划部智能
远发路战期展及 市一本3）区线房收 公司战略支持 产品市场调研 项目前期定位 全程营销策划
规以提有划及略供力 楼和地市集分盘竞产场并析 1）协助进行项目 特别 的可行性研究协 争目楼标 助进行产品的设
问
注：销售主管及秘书各一名；主管负责业务、管理，秘书负责报表处理及日常后勤工作（置业顾问兼 任）置业顾问随项目的需要进行适当的增减。
销售部经理岗位职责
职责
1、职责总述 项目案场的人员招聘、业务培训、绩效考核、奖励与惩、储备干部培养 2、案前准备开发商业务对接，团队组建、开盘演练、编写各类说辞及人员培训 3、销售期间完成销售任务、起草营销策略和销售计划、完成各类报表、协调佣金结算