互联网 民宿营销策略
民宿的营销策略与社交媒体运用
民宿的营销策略与社交媒体运用一、引言随着旅游业的兴起，民宿作为一种新型住宿方式逐渐走入人们的视野。
然而，如何吸引更多客人，提升民宿的知名度和竞争力成为民宿经营者面临的一项重要挑战。
在这个数字化时代，社交媒体的运用成为了民宿营销不可或缺的一环。
本文将探讨民宿的营销策略以及如何巧妙运用社交媒体提升民宿的知名度和吸引力。
二、民宿营销策略1. 定位目标客群在制定营销策略之前，民宿经营者需要明确定位目标客群。
例如，是否偏向情侣、家庭还是商务人士，不同客群有不同的偏好和需求，明确目标客群有助于更有针对性地开展营销工作。
2. 优化民宿设施和服务无论是房间装修、设施配备还是服务水平，都需要精心雕琢。
提供优质的住宿体验是留住客人和口碑传播的关键。
3. 提供个性化体验民宿与传统酒店最大的不同在于温馨的个性化体验，民宿经营者可以根据客人的需求提供定制化服务，例如安排当地特色体验活动、推荐周边美食等。
4. 制定价格策略合理定价是吸引客人的关键，民宿经营者需要根据设施设备、地理位置等因素制定灵活的价格策略，也可以推出优惠活动吸引客人。
三、社交媒体运用1. 借助社交平台展示民宿通过在各大社交平台建立专业化的民宿账号，可以分享民宿的房间图片、客人点评等信息，吸引潜在客人关注并增强知名度。
2. 制定互动营销策略与客人互动是社交媒体的重要特点，民宿经营者可以通过举办互动活动、发起话题讨论等方式吸引粉丝参与，提升民宿的社交影响力。
3. 发挥口碑传播作用客人的好评是民宿最好的广告，民宿经营者可以鼓励客人在社交平台上分享自己的入住体验，借助口碑传播提升民宿的知名度。
结语结合精准的营销策略和有效的社交媒体运用，民宿经营者可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客人入住并提升民宿的竞争力。
希望本文的内容能够对正在经营民宿的朋友们有所启发和帮助。
“互联网”背景下客栈民宿营销策略研究以丽江为例
“互联网”背景下客栈民宿营销策略研究以丽江为例一、内容综述在“互联网”时代背景下，客栈民宿业正经历着前所未有的变革与机遇。
作为著名的旅游胜地，其客栈民宿业发展尤为迅猛，成为这一变革的缩影。
本文旨在以丽江为例，深入探究“互联网”背景下客栈民宿的营销策略，以期为业内提供有益的参考与启示。
随着互联网技术的不断发展，网络营销已成为客栈民宿业的重要推广手段。
从早期的旅游网站、电商平台，到如今的社交媒体、移动应用，客栈民宿的营销渠道日益多元化。
消费者对于旅游住宿的需求也日趋个性化、多元化，这为客栈民宿的营销策略制定带来了新的挑战与机遇。
丽江作为国内外知名的旅游城市，其客栈民宿业在数量和质量上均有着显著的优势。
在激烈的市场竞争中，如何有效运用互联网营销策略，提升客栈民宿的品牌知名度和市场竞争力，成为业内亟待解决的问题。
本文将从产品策略、价格策略、促销策略和地理策略四个方面，对丽江客栈民宿的互联网营销策略进行深入剖析。
结合丽江的实际情况，分析其在互联网营销方面存在的问题和不足，并提出相应的优化建议。
本文还将关注丽江客栈民宿在应对市场风险、提升竞争优势等方面的策略选择。
通过加入客栈联盟、连锁品牌等方式，实现资源共享、风险共担，提升整体竞争力。
借助专业技术人员进行客栈民宿管理，提升服务质量，满足消费者日益增长的个性化需求。
本文将以丽江为例，全面分析“互联网”背景下客栈民宿的营销策略，旨在为业内提供有益的参考与借鉴，推动客栈民宿业的健康发展。
1. 研究背景及意义随着互联网的快速发展和普及，各行各业都面临着前所未有的机遇和挑战。
在旅游行业中，客栈民宿作为一种新兴的住宿形式，近年来在丽江等旅游热点地区迅速崛起，成为旅游业发展的重要力量。
在互联网时代背景下，客栈民宿如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，成为了业界关注的焦点。
丽江作为云南省的著名旅游城市，以其独特的自然风光和深厚的民族文化吸引着大量游客。
客栈民宿作为丽江旅游住宿市场的重要组成部分，其营销策略的制定与实施对于提升客栈民宿的竞争力具有重要意义。
民宿营销策略如何吸引更多客人
民宿营销策略如何吸引更多客人在民宿行业中，制定有效的营销策略对于吸引更多客人至关重要。
本文将探讨几种可行的民宿营销策略，以帮助业主们提升客户吸引力。
一、目标客群定位首先，要明确定位目标客群。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的特点和需求。
比如，是否是年轻人偏多，是商务客户还是休闲度假客户等。
定位清晰的目标客户群体有助于精准推广，提高转化率。
二、打造独特品牌形象在激烈的竞争中脱颖而出，需要打造独特的品牌形象。
可以通过个性化的装修风格、特色服务、文化主题等方式，让民宿在众多选择中脱颖而出，吸引更多目标客户的关注。
三、线上推广渠道拓展利用互联网平台进行线上推广是现代民宿营销的重要手段之一。
可以通过建立官方网站、社交媒体账号、在线预订平台等，积极展示民宿的特色与优势，增强品牌曝光度，吸引更多客户的关注和预订。
四、提供优质服务体验优质的服务体验是留住客户的关键。
在民宿运营过程中，要注重服务细节，提供舒适的住宿环境、周到的客户服务、个性化的定制服务等，让客户感受到家的温暖和舒适，增加客户的满意度和复购率。
五、活动营销策略定期举办各类促销活动和主题活动，是吸引客户的有效手段。
比如，推出节假日优惠活动、举办文化体验活动、联合当地旅游景点推出套餐等，可以吸引更多客户的关注和参与，提升民宿的知名度和美誉度。
六、口碑营销与客户反馈积极管理客户反馈，倾听客户的意见和建议，不断改进和优化服务品质。
通过客户口碑和好评，增加民宿的信誉和口碑效应，吸引更多客户的信赖和选择。
综上所述，民宿营销策略的核心在于明确定位目标客户、打造独特品牌形象、拓展线上推广渠道、提供优质服务体验、开展活动营销、积极管理口碑与客户反馈等方面。
只有综合运用多种策略，才能吸引更多客人，提升民宿业务的发展和竞争力。
民宿策划实施方案-民宿网络营销实施方案
民宿策划实施方案-民宿网络营销实施方案民宿策划实施方案民宿网络营销实施方案一、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要是年龄在 25 50 岁之间，喜欢旅行、追求个性化体验、注重住宿品质和性价比的人群。
他们通常通过互联网搜索和预订住宿，并且乐于在社交媒体上分享自己的旅行经历。
（二）竞争对手分析对周边及同类型的民宿进行详细调研，了解其价格、服务、特色、营销渠道等方面的情况。
找出竞争对手的优势和不足，以便我们能够制定差异化的营销策略。
（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，民宿市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于个性化、特色化的住宿需求不断增加，同时对于在线预订和数字化营销的依赖程度也越来越高。
二、民宿定位与特色（一）民宿定位明确我们的民宿是以自然风光为主题，还是以文化体验为特色，亦或是主打亲子互动等。
比如，我们可以将民宿定位为“田园风光中的宁静栖息地”，强调其远离城市喧嚣，亲近大自然的特点。
（二）特色打造1、房间设计根据民宿的定位，设计独具特色的房间。
可以采用当地的建筑风格和材料，融入民俗元素，营造出温馨、舒适的居住环境。
2、服务特色提供个性化的服务，如定制化的旅游路线规划、当地美食推荐、特色活动组织等，让客人感受到与众不同的体验。
3、配套设施完善民宿的配套设施，如游泳池、花园、烧烤区、儿童游乐区等，满足不同客人的需求。
三、网络营销渠道（一）民宿预订平台1、选择知名的预订平台，如携程、去哪儿、途家等，注册并完善民宿信息，包括房间图片、描述、价格、设施等。
2、及时回复客人的咨询和预订请求，保持良好的沟通和服务态度。
3、关注平台的排名规则和推荐机制，通过优化价格、提高服务质量等方式提升民宿在平台上的排名。
（二）社交媒体平台1、微信公众号建立民宿的微信公众号，定期发布民宿的动态、优惠活动、旅游攻略等内容。
通过微信公众号与客人进行互动，解答疑问，收集反馈。
2、微博开通民宿的微博账号，发布精美的图片和有趣的文字，吸引粉丝关注。
“互联网 +”背景下的乡村民宿策略探讨
试点论坛shi dian lun tan357“互联网+”背景下的乡村民宿策略探讨◎钟旭 李树威摘要：通过对近年中的消费趋势的了解，以及不断了解发现所得到的启示，在互联网的不断催生下繁衍的新媒体运营项目，此时此刻正在悄无声息的走进我们的生活。
在新媒体的所带来的巨大潜力和挑战中，也正是发展新民生三农经济的开端。
国家提出的三农政策措施延续了农业与城市发展，带动了各行各业的结构转型升级，农村经济社会增长速度加快，同时过程中也凹显着明显问题，本文是分析这些问题的背后的因素可以促进民宿的进一步发展。
关键词：互联网；美丽乡村；三农经济改革开放后，随着人们日益增长的精神文化需求，大量人们产生对需求追求质量轻逸的感受。
主要是为了解决长期以来面对都市生活的繁和压力，让人们对“采菊东篱下，悠然见南山”的现实生活越来越憧憬，也衍生了“民宿”这种新型现代化的非标准的住宿业态。
民宿已经逐渐成为大众身边的新晋网红，成为许多人外出度假的首选。
不过，当新生盛入，人们将高楼大厦中的压抑渐渐领进了生活，把一切还给风景，把日子过成诗。
这个舞台上，诸多的事物和要素互相联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，现在我们洒下的是创新的子实，它将会成长壮大逐步开花，结出希望的果实再进一步绽放自己的光彩。
也许新鲜初期并不会影响周围环境保护，但是必将成为创新发展的前景无限的特殊力量。
在社会就业形势日益严峻的背景下采取有效地措施，为大众娱乐方式增添更多的色彩，营造良好的环境同时来规范创业大“市场”，这对鼓励发展以创业带动个体民宿就业单位提供机会动力产生具有十分重要的作用。
一、“互联网+”背景下的乡村民宿旅游项目的发展现状（一）国民逐渐接受民宿项目融入生活随着我国旅游人数的不断增加，及其在旅游过程中对民宿需求量的提升，CNNIC 第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，至2019年中国网友范围为8.54亿人，网民广泛率达到61.2%，呈稳步提升的发展方向，在线民宿作为计算机网络应用的主要平台，既满足了消费者，又带动了旅游文化产业的经济效益，且在互联网时代的今天，我们在一个公平公正的基础上，在部分上督促了行业的良性竞争和专业化发展。
民宿营销策略如何吸引更多客人
民宿营销策略如何吸引更多客人在当下旅游市场竞争激烈的情况下，民宿业务正逐渐兴起，并受到越来越多人的关注和青睐。
然而，要想吸引更多客人并保持竞争力，民宿经营者需要制定有效的营销策略。
本文将探讨民宿营销策略如何吸引更多客人的相关内容。
一、提高民宿品质民宿的品质是吸引客人的关键。
经营者可以从民宿的装修、设施、服务等方面入手，提升品质。
在装修方面，可以选择简约时尚或温馨舒适的风格，营造出与众不同的氛围；在设施方面，要保证设施的完善和安全，满足客人的各种需求；在服务方面，要注重客人体验，提供贴心周到的服务，让客人感受到家的温暖。
二、优化线上推广利用互联网平台进行线上推广是吸引客人的有效途径。
经营者可以通过建立官方网站、开设社交媒体账号、参与OTA平台等方式，扩大民宿的曝光率。
同时，要注重网站和社交媒体的内容更新和互动，吸引更多客人关注和参与，提升民宿的知名度和影响力。
三、制定吸引客人的优惠政策优惠政策是吸引客人的利器。
经营者可以设立不定期的促销活动，如周年庆礼包、节日优惠、会员特权等，吸引客人前来入住。
此外，还可以推出团购、礼品卡、积分兑换等活动，增加客人的消费欲望，提高民宿的客房入住率。
四、注重口碑营销口碑是营销的核心。
优质的服务和设施能够带来良好的口碑传播，吸引更多客人前来体验。
经营者可以积极回应客人的评价和建议，及时解决问题，树立良好的品牌形象。
同时，可以鼓励客人在社交媒体上分享入住感受，扩大口碑影响力，吸引更多潜在客人的关注。
五、提供个性化服务个性化服务是吸引客人的利器。
根据客人的需求和喜好，提供个性化定制的服务，让客人感受到尊贵和特别。
可以根据客人的入住目的，推荐周边景点和美食，提供定制化的行程安排，为客人打造专属的入住体验，增加客人的忠诚度。
总之，要想吸引更多客人，民宿经营者需要不断改进营销策略，提高品质，优化推广，制定优惠政策，注重口碑营销，提供个性化服务。
只有这样，才能吸引更多客人，提升民宿的竞争力，在市场中脱颖而出。
互联网+民宿营销策略
如何运营“互联网+民宿”民宿经营营销策略一、当民宿崛起遇上互联网时代1.民宿和“互联网+旅游"双双呈井喷式发展。
近年来，区别于旅馆与饭店的民宿发展势头迅猛，民宿经济蓬勃兴起。
2014年8月,国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，明确提出要“大力发展乡村旅游”。
这进一步助推了民宿的发展.从地域上看，客栈民宿分布在全国著名的景点和旅游目的地城市，如丽江、厦门、三亚、杭州、黄山等地，具有天然的“地利”.同时，客栈民宿作为特殊的住宿业态，和酒店行业的发展相差较大。
和标准化的酒店相比,客栈民宿行业具有更多的个性化经营的特色。
由于其具备更多的本地特色、丰富的文化和内涵、轻松的社交关系等,客栈民宿逐渐吸引越来越多的游客。
而客栈民宿行业的这些特点也决定其将成为旅游资源中的重要环节。
客栈民宿通常依托周边旅游资源提供具备当地特色的经营项目，与其他旅游产品具备较强的协同性和融合能力.另一方面，进入信息数字与移动互联时代,“互联网+旅游"也迅速发展起来。
2015年8月11日,国务院办公厅印发《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，《意见》首次系统提出积极推动“互联网+旅游”。
旅游作为一个兼具经济与社会功能的综合性产业，互联网元素的融入让旅游业的发展如虎添翼。
以最近的“十一”国庆长假为例,根据国家旅游局数据，假日前四天，互联网与旅游融合效应显现，游客网络预订增速迅猛，移动互联网预订比例上升,去哪儿、携程、马蜂窝等在线旅游企业假日订单增幅在100％~300%之间.无论是携程、去哪儿、同程等OTA巨头,还是新兴的蚂蜂窝、淘在路上等平台，其移动端的表现都在这次黄金周中实现了爆发，“互联网+旅游”初显威力.无论是行前预订、行中购买、行后点评，在手机移动端应用快速发展的今天,都变得比以往更为容易。
游客对移动端的接受度已经得到了提升，从这次爆发中，让人看到了移动端的趋势所在。
自由行和移动端可以说是互相推动，二者联系极为紧密.伴随着移动应用技术的高速发展，自由行这一旅行方式也逐渐成为了主流,“边走边订”也成为了现实。
自媒体背景下民宿营销策略
自媒体背景下民宿营销策略随着互联网和自媒体的快速发展，民宿行业的竞争也愈发激烈。
在这个背景下，民宿经营者需要借助自媒体平台，制定合适的营销策略，提升民宿的知名度和客流量。
本文将从自媒体角度出发，探讨民宿营销策略，并提出相关建议。
一、建立品牌形象在自媒体时代，品牌形象的建立尤为重要。
对于民宿经营者来说，要想通过自媒体平台吸引更多的客户，首先就要建立起自身民宿的品牌形象。
在建立品牌形象的过程中，民宿经营者可以通过自媒体平台发布关于民宿的定期更新内容，比如民宿的环境、服务、特色等信息。
可以利用自媒体平台提供的互动功能，与客户进行交流沟通，增加民宿与客户的互动频率，让民宿品牌形象深入人心。
二、创新营销方式在自媒体时代，传统的营销方式已经不再适用于民宿行业。
民宿经营者需要不断创新营销方式，吸引客户的目光。
可以利用自媒体平台发布民宿的优惠活动，吸引更多的客户前来体验；或者通过自媒体平台进行民宿的直播带货，让更多的人了解民宿并直接进行预订。
民宿经营者还可以与自媒体博主或网红进行合作，让他们来体验民宿并进行推广，以扩大民宿的知名度和影响力。
这些创新的营销方式可以让民宿在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的客户资源。
三、提升内容质量在自媒体时代，内容质量是吸引客户的关键。
民宿经营者需要在自媒体平台上发布高质量的内容，吸引客户的关注。
可以通过自媒体平台发布有关民宿的视频、图片等，展示民宿的魅力和特色；也可以通过自媒体平台发布民宿的特色菜品、民宿活动等内容，吸引客户的眼球。
民宿经营者还可以利用自媒体平台与客户进行互动，收集客户的意见和建议，不断改善民宿的服务质量，提升客户体验。
通过提升内容质量，民宿可以吸引更多的客户，实现营销效果的最大化。
四、加强网络推广在自媒体时代，网络推广是吸引客户的重要途径。
民宿经营者可以通过自媒体平台加强网络推广，让更多的人了解民宿，并进行预订。
可以通过微信、微博、抖音等自媒体平台发布民宿的优势和特色，吸引客户的关注；还可以通过自媒体平台进行客户的留言互动，增加民宿与客户的互动频率，提升预订转化率。
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如何运营“互联网＋民宿" 民宿经营营销策略一、当民宿崛起遇上互联网时代1。
民宿与“互联网+旅游”双双呈井喷式发展。
近年来,区别于旅馆与饭店得民宿发展势头迅猛,民宿经济蓬勃兴起、2０14年8月,国务院发布《关于促进旅游业改革发展得若干意见》,明确提出要“大力发展乡村旅游”、这进一步助推了民宿得发展。
ﻫ从地域上瞧,客栈民宿分布在全国著名得景点与旅游目得地城市,如丽江、厦门、三亚、杭州、黄山等地,具有天然得“地利”、同时,客栈民宿作为特殊得住宿业态,与酒店行业得发展相差较大。
与标准化得酒店相比,客栈民宿行业具有更多得个性化经营得特色。
由于其具备更多得本地特色、丰富得文化与内涵、轻松得社交关系等,客栈民宿逐渐吸引越来越多得游客。
而客栈民宿行业得这些特点也决定其将成为旅游资源中得重要环节。
客栈民宿通常依托周边旅游资源提供具备当地特色得经营项目,与其她旅游产品具备较强得协同性与融合能力。
另一方面,进入信息数字与移动互联时代,“互联网＋旅游”也迅速发展起来、２015年8月11日,国务院办公厅印发《关于进一步促进旅游投资与消费得若干意见》,《意见》首次系统提出积极推动“互联网+旅游”、ﻫ旅游作为一个兼具经济与社会功能得综合性产业,互联网元素得融入让旅游业得发展如虎添翼、以最近得“十一”国庆长假为例,根据国家旅游局数据,假日前四天,互联网与旅游融合效应显现,游客网络预订增速迅猛,移动互联网预订比例上升,去哪儿、携程、马蜂窝等在线旅游企业假日订单增幅在１0０%~３０0％之间、ﻫ无论就是携程、去哪儿、同程等OTA巨头,还就是新兴得蚂蜂窝、淘在路上等平台,其移动端得表现都在这次黄金周中实现了爆发,“互联网+旅游”初显威力。
无论就是行前预订、行中购买、行后点评,在手机移动端应用快速发展得今天,都变得比以往更为容易。
游客对移动端得接受度已经得到了提升,从这次爆发中,让人瞧到了移动端得趋势所在、ﻫ自由行与移动端可以说就是互相推动,二者联系极为紧密。
伴随着移动应用技术得高速发展,自由行这一旅行方式也逐渐成为了主流,“边走边订”也成为了现实。
淘在路上数据显示,其“边走边订”订单占到了十一期间总订单得6７％,其中景点门票占“边走边订”订单总数得近一半,位居第一,体验、酒店套餐位居第二、三位。
ﻫ２、民宿经济刚刚驶上互联网高速公路,前景无穷。
ﻫ民宿得迅速崛起,与互联网旅游经济得快速发展,为民宿经济得互联网化准备了条件,“互联网＋民宿”开始逐渐发展起来。
在移动互联网得大趋势下,自201１年开始,包括民宿在内得非标准住宿领域内得一些专业得预订平台开始集中出现。
通过互联网,游客可以在出发前了解各个城市与景区得民宿情况,利用网络支付手段,提前预订客栈民宿,并安排好以民宿为中心或节点得旅游路线与计划,与原来通过互联网来预订机票、酒店、景点门票等一样方便、ﻫ当前,中国在线客栈民宿预订市场正处于爆发式增长期,根据易观国际《中国在线客栈民宿预订市场专题研究报告(2014年)》数据显示,２０1４年第2季度在线客栈民宿预订市场规模达到1。
３亿元,环比增长５８.5%,同比增长333。
3%、ﻫ从整个在线住宿预订交易市场来瞧,根据易观数据监测,2０14年在线住宿预订市场交易规模达到５2２。
6亿元人民币,较2０13年得4１2。
1亿元人民币增长了２6、8％,在２0１4年OTA市场整体交易规模2798.２亿元人民币中占比达到１８。
7%。
由此可见,在线住宿预订市场规模正在进一步扩大、这其中,作为非标准住宿得重要组成部分得民宿,占有相当大得比例。
不过,整体来瞧,“互联网＋民宿"目前在国内还就是一个新兴行业、与传统酒店经营较高得互联化程度相比,相当多得民宿经营还处在较低程度得互联化水平。
曾有业内人士对国内古镇民宿得近期发展做过调研,发现许多古镇内得民宿信息化管理仍然很弱。
一本本子、一支笔成了民宿老板“打天下"得工具、中国目前大约有40～50万个住宿单位。
在这些住宿单位中,真正得星级酒店只有１万7千个左右,剩下得大部分则就是招待所、民宿等,而在这一大部队中,大约有６0%左右得民宿老板依然用传统模式去营销。
她们不懂得使用互联网,还就是用朋友推荐、上门推销等方式来经营民宿,这大大降低了工作效率。
ﻫ洼地往往孕育着生机。
面对这样得形势与机遇,旅游业者瞧准了商机,或加大对“互联网+民宿"得投入,扩大原有经营规模,或新加入互联网民宿经济,打造全新得互联化民宿平台,推出互联网民宿产品与服务。
ﻫﻫ二、“互联网+民宿"八仙过海,各显神通ﻫ１、主要模式(1)类似Airbnb得C2Ｃ模式:例如小猪短租、蚂蚁短租以及爱日租等,这类平台上得房源以个人房源为主,通过信息展示而提供一个给房东与租客交流得平台。
(2)以途家为例得O２Ｏ+Ｂ2C得创新模式,平台会涉及从房屋出租到交易结束以及售中售后得各项服务、线下得物业管理等各条生态链。
这些平台得房源以开发商与经营者得空置房源为主。
ﻫ值得一提得就是,互联网民宿行业以“爱日租”为鼻祖,但爱日租最终因资金链断裂而倒闭。
不少业内人士认为,爱日租得失败证明了类似Aiｒｂｎb得C2C模式在国内会因为市场过于分散与复杂,从而无法用有限得成本将碎片化得需求与供给集中起来。
同时房东与房客在交易过程中所产生得质量、服务、安全、纠纷等不确定因素导致真正得C2Ｃ很难实现。
２、部分民宿互联网平台与网站ﻫ(1)Airbｎbﻫ互联网民宿得成功先例非美国Ａｉrｂnｂ网站莫属。
用户通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
它甚至被时代周刊称为“住房中得EBay”。
Ａirbnb所提供得点对点短租模式正在席卷全球,短短几年得时间已经覆盖１9２个国家、超过3500０个城市、更就是超过２0万处房源,并帮助逾1000万人寻得了短租之所、Airbnｂ得颠覆之处在于用户可在网络上发布自己得私人住宅,为背包客提供短期租赁服务,这样花同样甚至更少得钱,可以选择更有趣得私人民宿甚至就是树屋、古堡。
ﻫ人们试图向客户出租得已不仅仅就是房间,还包括办公场所以及驾车出行得座位。
人们甚至将电钻、割草机等闲置资源变成收入来源。
人们还会出售自己得时间,承接遛狗、取回干洗衣物或组装宜家家具等杂活。
Airbnｂ已一路疯长为全球最大得旅行短租网站,其成功得商业模式亦引来诸多效仿者。
自2011年,中国市场上开始陆续出现在线短租平台,如游天下、蚂蚁短租、小猪短租、途家网等。
(2)途家网途家网成立于2０1１年1２月,创始人兼ＣEＯ罗军,隶属于途家在线信息技术(北京)有限公司。
途家网就是一个定位于中高端得品质服务公寓预订平台,为旅行者提供旅游地度假公寓得在线搜索、查询与交易服务,旨在为旅行者提供优质得度假体验以及灵活得闲置资产托管增值服务。
其度假公寓采用酒店式管理与服务,创造集酒店、家庭为一体得住宿环境、途家网强调居家体验、物超所值、房型多样、自在私密得特点,适合全家行、自由行、深度旅行与休闲养老。
途家网在中国结合本地化需求尝试着改变国外得HomeAway模式,打造了行业内线上与线下结合O２O模式。
据公开报道显示,其线上度假租赁平台目前共拥有在线房源１5万套,已经覆盖了全国18４个目得地,布局欧美、日韩、东南亚等海外８9个目得地。
ﻫ从线下房源类别上瞧,目前途家主要分为公寓、别墅与特色住宿产品,其中公寓产品占到了8５%,而公寓在不同得城市其类型也可细分为海景公寓、温泉公寓、高尔夫系列公寓等不同主题。
与此同时,途家也在各大城市发力布局针对都市白领市场得白领公寓。
在特色住宿产品方面,途家相继上线了游轮、土屋、树屋、房车等产品,并在不断丰富个性化产品。
目前途家主要精力在平台APP上,旨在吸引更多得用户。
除此之外,途家网正与全国130多个城市得政府洽谈合作,结合当地景区以产品打包得形式呈现给消费者、ﻫ在国内信用体系不完善得环境下,途家通过自营以及加盟得方式统一标准化管理线下门店,旨在通过线下体验支撑线上品牌影响力,就是典型得O2O模式。
其中对于加盟得门店,途家通过向物业或者开发商收取品牌费得形式进行盈利,同时为实施标准化管理,途家会亲自派“管家”监督管理,对于不符合得商家会扣分,多次违反者会直接下架、途家网目前在全国拥有12０家直营店,近90家加盟店。
ﻫ (３)KＥYＳﻫ同样就是“互联网+民宿"玩家得KEYS,则将自己定位为国内个性化住宿方式得定制者。
“KEYＳ？今晚睡哪儿"系列产品服务,搜罗设计师得民宿,让游客能够在各种风格得房间里体验各种不同得设计味道。
ﻫ如在上海,ＫEYS就有100多套风格迥异得民宿:位于永康路楼顶得星星房,嘉善路得老洋房,静安寺旁得小别墅等等。
它们有得被改造成现代简欧风,有得沿袭中式古典风格。
ＫＥＹS在北京、广州、厦门等全国六个城市都有独特得民宿提供,通过互联网,全国用户都可以方便预订有特色得民宿居住。
KＥＹＳ提供得民宿价格不算贵,有自己得品牌设计风格、ＫEYS给客人提供得差异化体验让稍高得价格也显得物超所值:既保持好玩有趣得设计感,又支持民宿得社交氛围;比精品酒店价格更亲民,还比普通旅舍更轻奢舒适。
KEYS得Sloｇａn就是:“今晚睡哪儿?"“今晚睡哪儿”这样一句话在传统一代眼中可能代表着“无家可归"得忧虑,但在90后、00后年轻一代眼里,却往往代表着自由、浪漫、新奇与无拘无束。
在从业者瞧来,住在哪、怎么住,有趣、气质、品味,这才就是９0后、00后更加在意得问题。
ﻫ因此,KEYS在儿童节那天推出了模仿动画片《多啦A梦》主人公大雄家得住所,在上海得建筑工地里推出神奇集装箱这样得住所,甚至还推出了满就是白色泡沫小球与白色灯光得纯白神奇屋。
KEＹＳ通过这些差异化得服务,比Air ｂｎb显得更潮更有趣,用户不再只就是一个城市得过客,她们可以在KEYS得房子里找到温暖与幸福,找到“家”。
(4)番茄来了“番茄来了”免费客栈管理系统创立于２０13年,创始人陈俊,曾任腾讯西南大区总监、番茄来了推出了供应商开放平台,吸引本地消费得各类供应商加入平台,将供应商得产品公开展示出来,实行透明返佣政策。
同时,引入客栈民宿经营者得实名制评价,让客栈经营者能找到质量可靠、收益可靠得旅游产品,推荐给其客人,或者与其房间打包做个性化旅行套餐。
通过平台得强大议价能力,客栈经营者与可以获得比以前更高得收入,对于供应商来说,信息化平台大大缩减其拓展成本,开发得评价系统也将促进其产品品质与服务水平得不断提升、另一方面,“番茄来了"已与国内知名得机票供应商合作,引入了全国机票资源、通过ＡPＰ上得代订机票功能,即可实施查询与购买全国机票信息以及对应得返佣金额。
加上客栈得返佣后,其售价可能还将低于去哪儿、携程等机票价格。