市场营销学第十四章促销(IMC)策略
市场营销里的促销策略.pptx
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Ch14 促销策略
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一、人员推销的概念及特点
人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
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人员推销的特点
人员推销的优点：
信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 长期协作性
第十四章 促销策略
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第十四章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
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学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
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根据广告的内容和目的划分
广告
商品广告 企业广告 公益广告
开拓性 广告
劝告性 广告
提醒性 广告
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根据广告传播的区域来划分
全国性广告 地区性广告
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会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
市场营销策划的促销策略
市场营销策划的促销策略市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而促销策略是市场营销中的关键部分，它可以帮助企业吸引更多潜在客户，提高销售额，并增强品牌认知度。
本文将介绍几种常见的市场营销策划的促销策略，并分析其应用场景和效果。
一、打折促销策略打折促销是市场营销中最常见的策略之一。
通过降低产品价格来吸引消费者购买，从而增加销售量。
打折促销策略适用于想要消化库存、增加市场份额或赢得竞争优势的企业。
此外，打折还可以提高产品知名度，培养忠实客户并激励消费者购买更多。
二、满减优惠策略满减优惠策略是一种常见的促销手段，其原理是当顾客的购买金额达到一定数额后，可以享受到一定的折扣或优惠。
这种策略可以刺激消费者增加购买力，并引导客户增加单次购买的金额。
满减优惠策略常用于推广新产品、提高消费者的购买热情，同时也可以提高顾客对品牌的忠诚度。
三、免费赠品策略免费赠品策略是市场营销中常用的促销方式之一。
企业可以将某些产品作为赠品赠送给顾客，这样可以吸引更多的消费者购买，增加销售额。
免费赠品策略也可以增加对产品的试用率，为潜在客户提供体验机会，从而为企业积累口碑和忠诚度。
四、抽奖活动策略抽奖活动策略是一种受欢迎的促销方式，通过抽奖来吸引消费者参与，并有机会赢得奖品。
抽奖活动除了可以帮助企业吸引潜在客户，增加销售额外，还可以提高品牌知名度和影响力。
此外，抽奖活动还能够增加用户互动，加深用户对企业的印象和好感度。
五、限时促销策略限时促销策略是指在特定时间段内进行促销活动的一种策略。
企业可以设立特定的时间窗口，提供优惠价格或其他特殊优惠，以引起顾客的紧迫感和购买欲望。
限时促销策略常应用于季节性销售、促进产品上市初期的销售或推出新产品等情况。
通过有效的市场宣传和广告，限时促销策略可以有效地吸引消费者，并刺激他们尽快购买。
六、会员专享策略会员专享策略是通过建立会员制度，为会员提供独有的优惠和服务，从而增加客户粘性和忠诚度。
企业可以根据不同等级的会员提供不同的优惠政策，例如折扣、生日礼品、积分兑换等，以激励消费者更多地购买和消费。
imc营销策划方案
imc营销策划方案一、背景分析随着市场竞争日益激烈，消费者年龄结构、购买方式和消费习惯等方面的变化对企业的营销策略提出了更高的要求。
为了更好地满足消费者的需求，企业需要将各种营销工具和手段有机地结合起来，制定出全面、协调、有针对性的整合营销沟通策略，这就是整合营销传播策略（IMC）。
二、目标市场分析1. 潜在客户群体：年轻白领阶层，18-35岁，以80后和90后为主。
2. 客户需求：追求时尚、个性化、品质优良的产品和服务，注重消费体验。
3. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为一百万人。
三、品牌定位1. 品牌使命：为年轻人创造更美好的生活体验。
2. 品牌愿景：成为年轻人最信赖的品牌之一。
3. 品牌定位：时尚、个性化、品质优良的年轻人生活方式提供者。
四、整合营销沟通策略1. 广告传播a. 媒体选择：通过在年轻人常用的线上渠道和社交媒体平台投放广告，如微博、微信、抖音等，以覆盖更大的目标受众。
b. 广告形式：采用有趣、创意、具有时尚感的广告形式，如微电影、短视频、图片等，以吸引年轻人的注意力。
2. 公关活动a. 举办主题活动：例如时尚秀、音乐演唱会、明星见面会等，吸引年轻人参与，并增进品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
b. 参与公益事业：与公益组织合作举办公益活动，提高品牌的社会形象，增加品牌与消费者的好感度。
3. 直销营销a. 门店体验：建立现代化、时尚感强的门店形象，提供舒适、个性化的购物体验，吸引消费者到店购买。
b. 会员营销：建立会员制度，通过会员卡、积分兑换等方式，提供优惠折扣和定制化服务，增加顾客忠诚度。
4. 促销活动a. 节日促销：定期在重要节假日举办促销活动，推出限时优惠、礼品赠送等，刺激消费者购买欲望。
b. 合作促销：与其他品牌合作，通过跨品类搭配销售、互相宣传等方式，提高品牌知名度和销售额。
五、预算及实施计划根据品牌定位和目标市场需求，制定以下预算及实施计划：1. 广告传播预算：预计投入300万元，分配到不同的线上渠道和社交媒体平台，以实现更大的曝光率。
市场营销学之促销策略
新闻发布
新闻稿发布
通过发布新闻稿，向媒体和公众传递产品或服务的价值和优势， 提高品牌知名度和信誉。
新闻发布会
举办新闻发布会，邀请媒体记者参加，介绍新产品或服务的特点和 优势，吸引媒体报道和公众关注。
媒体关系管理
与媒体建立良好的关系，及时回应媒体采访和报道需求，加强品牌 形象和知名度。
赞助活动
选择合适的促销工具
根据目标市场的特点，选择合适的促销工 具，如折扣、赠品、满减等。
制定实施计划
根据目标市场、促销工具和预算，制定详 细的实施计划，包括促销时间、地点、方 式等。
促销活动的实施与监控
实施促销活动
按照实施计划，组织各项促销活动的实施。
监控促销过程
在促销活动实施过程中，对促销活动进行实时监控，及时发现并 解决问题。
促销策略的类型
折扣促销
包括现金折扣、数量折扣、季节性折扣等，旨在鼓励消费者 购买更多的产品或服务。
赠品促销
提供附加的产品或服务作为购买特定产品或服务的奖励，以吸 引消费者购买。
试用促销
提供免费试用或低价试用，以让消费者体验产品或服务，并产生购 买意愿。
联合促销
两个或多个品牌或公司联合开展促销活动，以共享资源并扩大市场份 额。
合作伙伴关系
建立与其他企业的合作伙伴关系，共同开展促销活动。
社会责任的要求
道德营销
企业在促销活动中需遵守道德规范，不进行虚假宣传或误导消费者 。
公益活动
企业通过参与公益活动提高社会形象，同时为消费者提供更多福利 。
绿色营销
企业在促销策略中注重环保和可持续发展，满足消费者对绿色产品 的需求。
THANKS
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市场营销 促销策略
市场营销促销策略市场营销是企业为了实现销售目标，通过市场调研、产品定位、渠道选择、定价策略等一系列活动，以及利用各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发购买欲望，以达到促进产品销售的目的。
在市场营销中，促销策略是一种重要的手段，可以帮助企业提升产品销售业绩。
下面将从品牌促销、价格促销、推广活动等几个方面介绍常见的促销策略。
首先是品牌促销。
品牌是企业的核心竞争力之一，是企业在市场竞争中的标识和差异化优势。
品牌促销可以通过品牌推广、品牌形象塑造、品牌活动等方式加强消费者对品牌的认知和好感度，从而提升销售。
例如，设计一系列吸引消费者的宣传广告，利用明星代言人为品牌背书，组织品牌活动等，都是常见的品牌促销策略。
其次是价格促销。
价格是消费者购买产品时最为关注的因素之一，因此，通过采取一定的价格促销手段，可以刺激消费者的购买欲望。
常见的价格促销策略有打折、满减、买一送一、限时特价等。
其中，打折是消费者最常见的促销手段，通过降低产品价格吸引消费者购买，同时可以清理库存、促进销售。
而满减是通过设定满额购买即可享受优惠的方式，引导消费者增加购买数量，从而达到促销的目的。
此外，推广活动也是市场营销中常见的促销策略。
推广活动是企业利用各种渠道宣传产品信息、促进产品销售的方式。
例如，在购物中心举办特殊主题促销活动、参加行业展览会、通过互联网和社交媒体进行线上推广等。
推广活动不仅可以增加产品曝光度，吸引消费者关注，还可以通过活动礼品、折扣券等方式，引导消费者购买。
最后，企业还可以通过与合作伙伴合作开展合作促销活动，以提升销售。
例如，与其他相关企业合作，进行联合营销、合作推广等，通过共同策划和资源整合，实现互利共赢。
这样不仅可以扩大品牌影响力、拓展市场，还可以减少营销成本，提高销售效益。
总的来说，市场营销中的促销策略是企业提升销售业绩的重要手段。
通过品牌促销、价格促销、推广活动以及合作促销等方式，可以吸引消费者的关注和购买意愿，提升产品销售。
市场营销策划中的促销活动策略
市场营销策划中的促销活动策略市场营销中的促销活动是提高产品销量和市场占有率的重要手段之一。
通过设计和执行有效的促销活动策略，企业可以吸引顾客、建立品牌忠诚度，并提高销售业绩。
本文将探讨市场营销策划中的促销活动策略，旨在帮助企业更好地实施促销计划。
一、促销活动的目标确定在制定促销活动策略之前，企业首先需要明确促销活动的目标。
常见的促销活动目标包括增加销量、提高品牌知名度、拓展市场份额等。
明确具体的促销目标有助于为促销活动策略的制定提供方向和依据。
二、选择适宜的促销手段促销活动可以采用多种手段，如优惠折扣、赠品促销、捆绑销售等。
企业应根据产品特点、目标市场和促销目标选择适宜的促销手段。
例如，针对价格敏感的消费者群体，采用折扣优惠的促销手段可能更为有效。
而针对新产品的推广，赠品促销则可以吸引更多的潜在顾客。
三、制定具体的促销计划制定促销计划是促销活动策略的关键环节。
企业需要确定促销活动的时间、地点、内容和执行方式等细节。
在制定促销计划时，还应充分考虑目标市场的特点和竞争环境，以确保促销活动的有效性和差异性。
四、整合线上线下资源在当今数字化时代，线上线下资源的整合成为促销活动的重要策略。
通过结合线上和线下渠道，企业可以扩大促销活动的影响力。
例如，企业可以通过社交媒体平台宣传促销信息，吸引顾客参与线下促销活动；同样，在线下促销活动中，可以引导顾客下单线上，以提升销售效果。
五、关注顾客体验促销活动不能仅仅停留在促销手段的设计上，更需要关注顾客在活动中的体验。
良好的顾客体验有助于增加顾客满意度、提升品牌认知度，并为企业赢得口碑。
因此，在促销活动策划和执行过程中，企业应注重提供便捷、愉悦且有价值的顾客体验，从而达到促销活动的最终目标。
六、评估和改进促销活动的效果评估和改进是持续改善促销策略的重要环节。
通过对促销活动的效果进行评估，企业可以了解促销活动的成效，并及时调整策略，进一步提升促销效果。
评估活动效果的指标可以包括销售增长率、顾客反馈和品牌知名度等。
市场营销学 第14章 促销策略
中间商
人员推销的 对象
人员推销的策略
人员推销的概 念和特点 推销人员的 素质 推销人员的 甄选与培训 人员推销的 形式
六、人员推销的策略
试探性（刺激-反应）策略 针对性（配方-成交）策略 诱导性（诱发-满足）策略 公式化（公式化-语言法）
策略
人员推销的 对象
人员推销的 策略
人员推销的概 念和特点 推销人员的 素质 推销人员的 甄选与培训 人员推销的 形式
广告媒体
（二）广告媒体的种类及其特性
（三）广告媒体的选择
广告的设计 原则
广告的概 念与种类
（一）广告媒体的概念
广告媒体也称广告媒介，
广告媒体
是广告主与广告接受者之 间的连接物质。
广告的设计 原则
广告的概 念与种类
（二）广告媒体的种类与特征 媒体的分类
传统媒体与现代媒体 自办媒体与租用媒体 小众媒体与大众媒体 印刷媒体与电子媒体
14.3-2
广告的概念与种类
广告媒体 广告的设计原则
CONTENTS
14.3-3
广告的概 念与种类
一、广告的概念与种类
（一）广告的含义
广告媒体
（二）广告的分类
广告的设计 原则
根据广告的目标和目的划分 根据广告的诉求对象来划分 根据广告的诉求目标来划分
广告的概 念与种类
广告含义
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定
广告的设计 原则
中间商广告 诉求对象直接指向商业 批发和零售企业的广告
广告的概 念与种类
诉求目标与广告分类
感性诉求告 采用特定的情感诉求方式 进行的广告
广告媒体
理性诉求广告 采用数据、事实、功效介 绍、外界客观评价、对产 品进行详尽说明的广告
市场营销学之促销策略讲义
建立促销活动的监管机制
对涉嫌欺诈的行为进行严厉 打击，维护市场公平秩序
对策：制定合理的促销预算
01
方法
02
03
04
根据企业实际情况，制定符合 市场需求的促销预算
对促销活动的投入与回报进行 充分评估，确保活动效益最大 化
目的：确保促销活动的顺利进 行，同时避免因预算过高而导 致的资源浪费或效益低下。
了解目标市场的消费者 需求、购买行为和消费 心理。
确定促销策略
根据市场和消费者需求 ，选择合适的促销策略 ，如折扣、赠品、满减 等。
制定实施计划
制定详细的促销计划， 包括促销时间、渠道、 预算、人员等。
审批和执行
经过上级审批后，按照 计划执行促销活动。
促销策略的具体实施步骤
设计促销活动方案
根据所选渠道和促销目标，设 计具体的促销活动方案。
促销策略的类型
折扣促销
通过减少商品价格来吸引消费者购 买，包括直接打折、满减、满赠等 。
赠品促销
通过赠送物品来吸引消费者购买， 包括购买送礼品、抽奖等。
会员促销
通过给予会员特殊优惠来吸引消费 者购买，包括积分兑换、会员专享 折扣等。
联合促销
通过与其他企业或品牌合作，共同 推广产品来吸引消费者购买，包括 跨界合作、品牌联名等。
积分达到一定数量，可兑 换商品或服务。
积分过期
设定积分有效期，过期积 分作废。
联合促销
品牌联合
不同品牌之间的联合促销，互相推广。
线上线下联合
线上购物与线下体验的结合。
与第三方平台的联合
与第三方支付、电商平台等合作进行促销。
广告促销
传统广告
通过传统媒体（如电视、广播、报纸等）进行广告宣传。