上下游客户清单
公司上下游关系管理制度
公司上下游关系管理制度一、前言随着市场经济的发展，企业面对的竞争环境日益激烈，市场需求日益多样化。
作为企业的核心资源，供应商和客户关系的管理是企业发展的关键之一。
公司上下游关系管理制度应运而生，以规范和管理公司与供应商及客户之间的合作关系，确保公司的长期发展和稳定性。
本文将详细阐述公司上下游关系管理制度的内容和要求。
二、上游供应商管理1、供应商核实和评价公司应建立供应商档案，全面核实和评价供应商的资质、品质和服务水平。
供应商的资质应包括法人资格、注册资金、生产规模、质量管理体系认证等。
品质应包括产品质量、交货准时率、售后服务等。
服务水平应包括供应商对公司的行为准则、合同履行等。
2、供应商管理流程公司应建立供应商管理流程，明确供应商的申请和评审流程、合同签订流程以及供应商绩效评价流程。
在供应商评审环节，公司应形成多元化的评审机制，充分考虑供应商的综合实力和价值，而非一味追求低价。
3、供应商合同管理公司应与供应商签订合同并严格执行合同，包括交货期、产品质量、售后服务、价格等各项条款，并建立相应的合同档案和管理门户，以便日常管理和监督。
4、供应商绩效评价公司应建立供应商绩效评价制度，定期对供应商的产品质量、交货准时率、售后服务等进行评价，及时通报评价结果，对绩效表现不佳的供应商进行警告和整改，对绩效表现优秀的供应商进行奖励和激励。
5、供应商退出机制公司应建立供应商退出机制，及时发现和处理供应商的违约或质量问题，并对严重失信或质量差的供应商进行清退，并建立黑名单管理制度，以保护公司的合法权益。
三、下游客户管理1、客户需求分析公司应积极开展市场调研，深入了解客户需求，包括产品种类、规格、质量、价格、交货期等方面的要求，形成精准的市场定位和产品定位，并及时调整产品结构，满足客户需求。
2、客户开发和维护公司应建立客户档案，并实施客户定期拜访制度，了解客户的运营情况和需求，维护好与客户的关系，提高客户的满意度，促进客户的持续合作。
上下游客户业务对接流程
上下游客户业务对接流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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山东大客户清单
公司名称（QD办区域）山东豪迈机械科技有限公司济南柴油机股份有限公司齐河县职业中专济南杰菲特气动有限公司(济南华能气动元器件公司)山东山工机械有限公司济南二机床集团有限公司山东山工机械有限公司(山东工程机械有限公司)济南轻骑集团机械厂中国人民解放军四八零八工厂（中国人民解放军四八中国轻骑发动机有限公司青岛普什宝枫实业有限公司艾德勒（济南）机械有限公司（济南轻骑艾德勒机械有限公司青岛农业大学（莱阳农学院）中国重汽集团济南动力公司发动机部戴博水泵（青岛）有限公司中国重汽集团济南动力公司发动机部山东省临沂市四方机械制造有限公司中国重汽集团卡车有限公司桥箱厂中国航空工业济南特种结构研究所（637）中国重汽集团济南桥箱有限公司济南液压泵有限责任公司中国重汽集团济南复强动力有限公司济南第二汽车配件有限公司山东工业大学潍坊学院中国兵器工业部第53研究所（济南非金属材料研究所）青岛海之冠汽车配件制造有限公司辉门东西（青岛）活塞有限公司青岛海之冠汽车配件制造有限公司辉门（青岛）汽车零部件有限公司潍坊潍柴零部件机械有限公司青岛塑料模具实业公司（华涛）山东省轻工工程学校青岛海冠模具研制有限公司济南市历城职业中等专业学校青岛前哨精密机械有限责任公司北车集团四方车辆研究所颐中（青岛）烟草机械有限公司山东交通学院南车四方机车车辆股份有限公司山东商业职业技术学院（北京嘉力恒业国际贸易有限电子部第41研究所青岛分所(北京陆峰机电新技术公司)希贝前哨（青岛）动力工具有限公司青岛宏大纺织机械有限公司青岛职业技术学院青岛天一红旗纺织机械有限公司青岛前哨精密机械有限公司青岛奥司登精密铸造有限公司青岛松下电子部品（保税区）有限公司青岛青特众力车桥有限公司青岛海信模具有限公司青岛金谷镁业股份有限公司上海通用东岳动力总成有限公司青岛理工大学潍柴动力股份有限公司青岛三合山精密铸造有限公司潍柴动力股份有限公司青岛金岭电器有限公司滨州盟威BBS轮毂有限公司艾默生（中国）电机有限公司兖矿集团大陆机械有限公司奥普莱（青岛）电机有限公司（艾默生（中国）电机有限公司华泰(泰安)铝制品有限公司烟台I.K模具有限公司华泰铝轮毂(泰安)有限公司烟台冰轮集团有限公司莱芜环球汽车零部件有限公司烟台冰轮集团有限公司山东高密润达机油泵有限公司中国轻骑集团(乳山轻骑发动机厂)青岛立准金属有限公司（山东莱芜环球汽车零部件有烟台胜地汽车零部件有限公司一汽解放青岛汽车厂烟台机床附件厂鸿富泰精密电子(烟台)有限公司烟台铁姆肯有限公司鸿海精密工业股份有限公司山东潍坊拖拉机总厂东营嘉扬精密金属有限公司北汽福田汽车股份有限公司潍坊模具厂山东浩信机械有限公司福田雷沃重工有限公司山东浩信机械有限公司潍柴第二发动机厂(华丰机械厂)中国人民解放军7313工厂潍坊华光精工设备有限公司烟台骏辉模具有限公司潍坊东航精密机械有限公司卡拉罗(青岛)传动系统有限公司山东蒙德摩托车有限公司（临沂华天工程机械有限责任公司）卡拉罗(青岛)传动系统有限公司山东华盛中天动力机械有限公司（山东汽油机厂）潍坊青特车桥有限公司（北京众力福田车桥有限公司山东华盛农业药械股份有限公司烟台哈特福德压缩机有限公司/烟台顿汉布什工业有限山东华盛中天机械集团公司济南轻骑铃木摩托车有限公司山东临工工程机械有限公司山东机器（集团）有限公司蓬莱万寿机械有限公司山东建筑大学(山东建筑工程学院)一汽山东汽车改装厂茌平恒信铝业有限公司山东华源莱动内燃机有限公司青岛淄柴博洋柴油机有限公司莱州鲁达刹车片有限公司金皇活塞有限公司（原曲阜活塞厂）山东莱州工业缝纫机厂山东文登天润曲轴有限公司山东汇金股份有限公司寿光市康跃增压器有限公司山东汇金股份有限公司山东博泵科技股份有限公司山东华日集团总公司莱州鸿源台钳制造有限公司山东推土机总厂莱州鲁源汽车配件有限公司山东润光液压科技股份有限公司（青州液压件厂有限公司）烟台只楚屹丰模具有限公司山东鲁南机床厂青岛市机动车维修行业管理处山东聊城拖拉机厂中商集团青岛银菲特精密机械有限公司山东良子动力有限公司（中国轻骑集团淄博铝业）山东临沂临工汽车桥箱有限公司泰安航天特种车有限公司山东沃尔精工活塞制造有限公司山东兖州联诚金属制品有限公司新都理光（青岛）有限公司雅士佳联诚工业有限公司山推工程机械股份有限公司传动分公司（液力变矩器山东时风(集团)有限责任公司山推工程机械股份有限公司底盘件事业部履带厂山东时风(集团)有限责任公司山推工程机械股份有限公司铸造艺术分公司山东时风(集团)有限责任公司青岛海信模具有限公司滨洲活塞股份有限公司山东农业大学滨洲活塞股份有限公司东营海河机械有限公司滨州三力机械制造有限公司 聊城昌润纺织机械有限公司胜利石油管理局动力机械厂潍柴动力股份有限公司荣成宏昌模具有限公司（荣成市橡胶模具厂）潍坊潍柴零部件机械有限公司德州德隆（集团）机床有限责任公司工程机械有限公司)八零八工厂（中国人民解放军四八零八工厂机械修理厂）机械制造有限公司特种结构研究所（637）件制造有限公司件制造有限公司学院（北京嘉力恒业国际贸易有限公司）动力工具有限公司（保税区）有限公司总成有限公司东莱芜环球汽车零部件有限公司(青岛立准)台)有限公司系统有限公司系统有限公司京众力福田车桥有限公司诸城分公司）司/烟台顿汉布什工业有限公司建筑工程学院)活塞厂）特精密机械有限公司桥箱有限公司制造有限公司有限公司传动分公司（液力变矩器厂）有限公司底盘件事业部履带厂有限公司铸造艺术分公司。
开展客户上下游营销总结
开展客户上下游营销总结
开展客户上下游营销是一种有效的销售策略，可以帮助企业建立更牢固的客户关系并提升销售业绩。
下面是针对这种销售策略的总结：
1. 分析客户上下游关系：了解客户的上游供应商和下游客户，为制定更有效的销售策略提供依据。
2. 建立合作关系：与上游供应商建立合作关系，确保供应链的稳定和畅通；与下游客户建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务。
3. 提供增值服务：根据客户需要，提供有益的增值服务，例如技术支持、培训和售后服务，以增加客户满意度并促进再次购买。
4. 深度了解客户需求：通过与上下游客户的密切沟通，了解他们的需求和问题，及时提供解决方案并进行产品改进。
5. 制定个性化销售策略：根据客户的不同需求和要求，制定个性化的销售策略，以满足客户的期望并提高销售成功率。
6. 加强合作沟通：定期与上下游客户进行沟通，分享信息、交流经验，促进合作关系的深入发展。
7. 监测市场动态：密切关注市场变化和竞争动态，及时调整销售策略，以保持竞争优势并提升销售业绩。
8. 不断改进：根据客户和市场反馈，及时调整和改进销售策略，持续提升服务质量和销售效果。
开展客户上下游营销可以帮助企业建立更稳固的客户关系，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过深入了解客户需求，提供增值服务，个性化销售策略和持续沟通合作，可以有效提升客户满意度，增加销售量，实现可持续发展。
上下游客户联谊会方案
上下游客户联谊会方案背景介绍随着社会的发展，现代企业的经营方式已经从传统的单纯销售向全产业链的合作方式转变。
而在这种合作方式中，上下游客户之间的关系显得尤为重要。
通过合作实现互利共赢，这对企业的发展有着重要的作用。
为了加强上下游客户的沟通，增加相互了解和合作的机会，如今越来越多的企业开始举办上下游客户联谊会。
本文将介绍如何策划一场成功的上下游客户联谊会。
目标与策略目标1.增强上下游客户之间的互信，增加沟通和协作机会；2.加深上下游客户的了解，促进合作；3.提升企业形象，增强品牌知名度。
策略1.举办主题鲜明、互动性强的活动，吸引更多的上下游客户参与；2.组织交流环节，为上下游客户提供自由沟通交流的机会；3.通过推广宣传，提升参与企业的品牌知名度和形象。
组织架构策划组1.负责确定活动主题、内容、时间和地点等；2.策划宣传方案；3.筹备活动物资。
接待组1.负责接待到场客户；2.为参与客户提供充足的食品、饮料等物资。
活动组1.安排活动流程及任务分配；2.确保活动的正常进行。
拍摄组1.负责活动现场的拍摄工作；2.编辑活动图片，用于宣传推广。
时间与地点时间：本活动将于每年开展一次，具体时间以各参与企业的商议而定。
地点：建议选择交通便利、设施完备、环境优美的场所举办，例如聚会中心、高端酒店等。
内容1.开幕式：简单的开场仪式，介绍本次活动的目的、安排等。
2.合作案例分享：邀请现场企业的代表，分享他们的成功案例，以促进企业间交流。
3.游戏互动环节：设置有趣的游戏环节，增加活动的趣味性，缓和现场气氛。
4.自由交流时间：为参与企业提供自由交流的时间段，让大家有更多机会交流互动。
5.晚宴：提供美食、演艺表演等内容，增加活动的互动性和快乐度。
费用本次会议的费用由各参与企业平分。
1.利用社交媒体，如微信公众号、微博等，发布活动信息和宣传海报；2.利用公司内部通讯工具，如企业微信、QQ群等，向内部员工进行宣传；3.利用线下展板，海报等手段宣传活动。
银行贷款公司上下游客户情况简介
XX 有限公司
银行贷款公司上下游客户情况简介
XX有限公司成立于2014年，是一家专业以智能化弱电工程为主的高科技民营企业，公司拥有一批高素质的管理人才，高品位的设计队伍与熟练的工程技术人员；始终坚持发扬"诚信、创新、沟通"为企业宗旨，以"技术、服务"为立业之本的团体精神，并形成一套完整的设计、安装、调试、培训、维护一站式服务体系。
？
公司专业安装维修各大、中、小型智能化系统工程：即In ternet远程数字化监控工程、楼宇对讲、周界防范、电子巡更、家庭防盗报警、停车场管理、车载监控、门禁系统的设计与安装工程、班班通、桌面云、大数据机房、投影机、公共广播、背景音乐、综合网络布线工程、一卡通管理系统、大屏显示及亮化等系统集成工程。
我公司所经营的器材设备均属全国大型上市企业的名优产品，并远销海内外，在东南亚、欧美国家有较好市场，并先后成为：大华、海康、华为、华三等众多着名企业的紧密合作伙伴，
2016-2017年XX有限公司上游客户情况
目前公司现拥有一支朝气蓬勃技术全面的团队，公司现有大学生人数占总
人数的90%并且拥有1名高级工程师和安防工程企业设计施工维护能力证书4名，智能建筑弱电智系统项目经理1名，安全负责人2名，安全员1名, 低压电工3名，公司具备强大的施工力量及雄厚的技术力量，在国家电网、企业工厂、超市商场、住宅小区、学校、医院、酒店宾馆、智能大厦、机关事业
单位等方面取得了优良成绩。
2016-2017年XX有限公司下游客户
编制单位：XX有限公司2017年10月10日。
上下游客户工作总结报告
上下游客户工作总结报告
近期，我们公司在上下游客户的工作中取得了一些进展和成果，现将工作总结报告如下：
一、上游客户工作总结。
1. 加强沟通，我们在与上游客户的沟通中，注重了解客户需求，及时反馈客户意见，加强了合作关系。
2. 提升服务质量，针对上游客户的需求，我们不断提升产品质量和服务水平，得到了客户的认可和好评。
3. 拓展合作领域，我们积极寻求与上游客户的深度合作，拓展了合作领域，为公司带来了更多的商机和利润。
二、下游客户工作总结。
1. 客户维护，我们注重维护下游客户的关系，及时解决客户遇到的问题，保持了良好的合作关系。
2. 拓展市场，我们积极开拓下游客户市场，加强了市场推广和销售工作，取得了一定的市场份额和业绩。
3. 客户满意度，通过不断改进产品和服务，我们提升了下游客户的满意度，增强了客户忠诚度和口碑效应。
总结起来，我们在上下游客户工作中取得了一些阶段性成果，但也面临一些挑战和问题，比如客户需求的变化、市场竞争的加剧等。
因此，我们需要进一步加强团队协作，提升服务水平，不断创新和改进，以更好地满足客户需求，实现公司业务目标。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提升自身的专业能力和团队协作能力，积极应对市场变化和客户需求，为公司的发展做出更大的贡献。
希望全体员工能够齐心协力，共同努力，为公司的发展和壮大做出更大的贡献！。
上下游客户信息采集表
大连
2
800 15%
朝阳
3
500 10%
山西
5
500 10%
沈阳
5
500 10%
大连
5
500 10%
铁法
5
500 10%
盘锦
授信方案
大连新东方锅炉制造有限公司
铁法煤业集团有限公司物质供 应分公司
盘锦辽河油田金宇热能工程公 司
销售商品
除尘脱硫设备 布袋除尘器、洗涤塔
水处理设备 换热器
水处理设备 锅炉辅机设备 换热器、除渣机 除尘脱硫设备
合作 年销售 年限 金额
占比
所在地
基本账户 开户行
授信业务 主办行
3
500 10%
吉林
5
1,000 20%
借款企业上下游客户信息采集表
上报支行：
客户名称
大连亿兆钢铁有限公司
实际控 业务联 制人 系人
盖州市伟斌铸造厂
沈阳伯格瑞特电气
东港市曙光减速机公司
营口润隆板材加工厂
营口杨氏标准件有限公司
日期：
企业上游客户
采购商品
钢板、钢管、角钢 铸造件
电气控制系统
合作 年采购 年限 金额
占比
所在地
基本账户 开户行
授信业务 主办行
3
2,000 48%
大连
4
500 12%
沈阳
减速机 板块 标准件
100 2% 400 10% 500 12%
东港 老边 营口
单位：年、万元 授信方案
企业下游客户
客户名称
实际控 业务联 制人 系人
通化县供热管理处
大连诚信机电成套设备