动机的种类
普通心理学-动机
动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
简述学习动机的分类
简述学习动机的分类
学习动机分类
1、外部动机：外部动机指在外部环境影响下，个体通过收到奖励或承
受惩罚，以及因需要满足自身需要、改变状态等机制而发生的学习行为。
2、内部动机：内部动机指个体因为自身使命感、责任感、兴趣、志向
等内心动机，不受外部条件影响而自觉去学习的行为。
3、婴儿动机：婴儿动机指婴儿自身的安全感、竞争能力、自我保护感、好奇心等动机，对外部事物的探索及主动学习。
4、协作动机：协作动机指个体由外部影响，即合作、竞争及事物关联
性等，形成的学习动机，积极地求知学习与提高能力。
5、强迫动机：强迫动机指个体受外部约束、惩罚而受到挑战，内心有
着强烈的求知欲望，对学习形成强迫性动机。
6、兴趣动机：兴趣动机指个体出于个体内心深处的兴趣而发生的学习
动机，刻意和主动去学习与探索、实践。
7、拒绝动机：拒绝动机指个体出于规避痛苦等原因而反对学习动机，但也可能像危机感一样产生学习动机。
第九章 动机
二、动机与需要
（一）需要是动机产生的基础 需要、动机、目的 （二）需要及其种类 什么是需要？见教材p327
需要
需要是人行为积极性的源泉，但有了需要 并不一定有相应的行为。 模糊意识到的需要叫意向，这时人可能有 行动方向，但不知所以然，因而动力不足。 明确意识到并想实现的需要叫愿望，这时 人知道自己需要什么，有较强的行为动力， 可能会采取行动。 只有了解了自己或别人的需要，才能采取 一定的方法或途径去满足。
三、唤醒理论(arousal theory)
代表人物：赫布（Hebb,1949）和柏林 (Berlyne,1960) 认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一 种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三 个原理： 1，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个 最佳的唤醒水平。 2，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。 3，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体 偏好于复杂的刺激。
2、该理论是以个人自我实现为最高层次的 自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会 条件之间的关系。任何人的自我实现都必 须具备社会的、经济的和政治的等社会生 活条件，如果不具备这些条件，任何人的 自我实现都是不自我潜能。
其他的分类：Glass的分类
缘起
美国心理学家罗森塔尔（R.Rosenthal）和雅各 布森（L.F.Jacobson）于20世纪60年代在芝加哥 的一所小学做过这样一个实验：先对小学1-6年 因此，教师和家长都应对学生予以合理 级学生进行一次“预测未来发展的测验”，然后 的期待，以成功的经验实现期待，以合理 不是根据测验成绩而是随机抽取20%的学生作为 的期待诱导成功，使期待成为永不枯竭的 实验组，并故意告诉学校领导和老师他们是“未 动力源泉。 来的花朵”，有很大的“学业冲刺”潜力。8个 月之后再对同班学生进行一次同样的测验，结果 发现这些所谓的“未来的花朵”在智力上比其它 学生（控制组）有更大的提高。
动机
阿特金森的成就动机理论
阿特金森（J.W.Atkinson)的成就动机理论 被认为是一种期望--价值理论 ,因为这一理论认 为动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到 目的可能性的估计。*阿特金森认为，人在竞争 时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避 失败的动机。他重视冲突的作用，尤其是期望成 功与害怕失败之间的冲突。期望成功，推动我们 去寻求成就；害怕失败，推动我们去避开成就情 境。前者使人产生想要成功的倾向，后者使人们 产生回避失败的倾向。
2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境 中工作。
3、我在完成有困难的任务时，感到快乐。 4、在结果不明的情况下，我担心失败。 5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作 所吸引。
6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失 败。
7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。 8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作， 我就感到不安。
期待—价值理论公式： M=E*V （M：动机，E:期待，V：价值）
研究表明：成就动机强的人倾向于选择做 中等难度的工作，这是因为中等难度的工作， 即存在着成功的可能性，也存在着足够的挑战 性，能够满足个人的成就动机。回避失败动机 强的人则倾向于避免做可能与他人比较的中等 难度的工作，他倾向于挑选成功可能性极少的 困难任务，因为与其他人一样完不成任务，并 非真正失败；但也可能挑选容易的任务，因为 在这些任务中成功的可能性很高，可以减少个 体失败的恐惧心理。
生理性动机 （一）饥饿动机 涵义:驱使个体的求食活动。 原因:血糖的降低、内分泌的变化、胃
的收缩。 生理基础：主要由下丘脑调节 求食行为受社会文化条件、个人生活习惯 等的影响
（二）干渴动机
涵义：使个体从事饮水活动。
渴比饿对个体行为具有更大的驱动力
学习动机与教学
学习的内部动力:
在个人内部需要基础上的学习动力，如好奇心、求知欲、 获得成就感等——动机
马斯洛需要层次结构图
远景性动机：与长远目标相联系的动机
近景性动机：与近期目标相联系的动机
三.学习动机发生的心理机制
1.需要:
人对客观事物的需求在头脑中的反映 2.内驱力 由于人内部某种缺乏或不平衡状态所产生的旨 在恢复稳态的一种内在推动力。是在需要基础 上产生的
三.学习动机发生的心理机制
3.诱因: 能满足个体需要的刺激物 作用:放大内驱力
（3）目标意识
表现为目标的明确性、适合性、价值性、自觉性
四、影响学习动机的因素
（4）归因作用 归因：对产生结果的原因的解释 韦纳的归因理论： 归因的分类：从控制性（可控与不可控）、稳定性（稳 定与不稳定）、来源（内部与外部）三个维度进行组合， 共八种。 启发： 对学习成败的归因，有的（如努力）有利于动机的激发， 有的（如运气）不利于动机激发。教师应分析学生对学 习的归因，并引导学生进行有利于动机激发的归因
需要——内驱力——动机——行为 诱因
三.学习动机发生的心理机制
学校情境中的内驱力:
(1)认知内驱力:以了解和理解事物、掌握和运用 知识、系统阐述和解决问题的需要为基础
(2)自我提高内驱力:以想要通过学业成绩赢得相 应地位的需要为基础 (3)亲和内驱力:个体与别人亲近的心理倾向
(4)自我价值感内驱力:追求成功的内驱力
（5）认知冲突
费斯廷格：认知失调理论 主要观点：对同一事物产生不一致的认知，会导致 心理失衡，为恢复平衡，会产生行为的动机。即 动机来源于对事物的矛盾认识。 启发：教师应主动引起学生对学习的矛盾认识，促 进学习动机的产生
4.行为因素（略）
动机——精选推荐
一、动机的概念动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才能对活动产生动力作用。
动机是行为的直接原因，它引起、维持行为并指引行为去满足某种需要。
动机是由需要产生的。
当人们有某种优势需要而未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张不安的心理就转化为动机，并在动机的推动下，向目标前进。
二、动机的功能动机对人的行动有三种基本功能1、激活功能是指动机有发动有机体活动的作用。
动机能激发有机体产生某种活动。
带着某种动机的有机体对某些刺激，特别对那些与动机有关的刺激反应特别敏感，从而激发有机体去从事某种反应或活动。
例如，饥饿者对食物、干渴者对水特别敏感，因此也容易激起寻觅活动。
爱集邮的人，看到一张精美的邮票就会产生占有它的动机。
个体一旦产生这种动机，就会想方设法买到或用其他物品换到这张邮票。
这里的“买”或“换”的活动就是在“占有”动机的推动下进行的。
如果没有这种动机就不会产生“买”或“换”的行为。
2、引导功能是指动机使人们的活动指向特定的对象。
动机是针对一定目标（或诱因）的，是受目标引导的。
也就是说需要一旦受到目标引导就成了动机。
由于动机种类不同，人们行为活动的方向和它所追求的目标也不同。
例如在学习动机的支配下，学生的活动指向与学习有关的目标，如书本、课堂等；而在娱乐动机支配下，其活动指向的目标则是娱乐设施。
3、维持和调整功能当个体的某种活动产生以后，动机维持着这种活动针对一定目标，并调节着活动的强度和持续时间。
如果达到了目标，动机就会促使有机体终止这种活动；如果尚未达到目标，动机将驱使有机体维持和加强这种活动，以达到目标。
由于动机有以上功能，所以培养人们的正确动机便具有重要意义。
例如，教师为了使大学生们成为祖国“四化”建设的有用人才，经常教导学生们要获取较渊博的专业知识，以便成为专家或学者。
小学生学习动机
一、学习动机的结构。
学习动机的构成成分：学习需要和学习期待奥苏泊尔认为，根据学校情景将学习动机分成三个方面：认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力。
二、学习动机的种类1、高尚动机和低级动机2、近景的直接性动机和远景的间接性动机3、内部动机和外部动机三、学习动机理论（一）强化理论（行为主义学派）学习动机的强化理论由行为主义学习理论家提出来，一般说来，强化起着增进学习动机的作用。
（二）需要层次理论（人本主义马斯洛）生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
最基本的是生理需要。
自我实现作为一种最高级的需要，包括认知、审美和创造的需要。
自我实现是一种重要的学习动机。
教师不仅要关心学生的学习，也应该关心学生的生活，以排除影响学习的一切干扰因素。
（三）成就动机理论（阿特金森）成就动机是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。
成就动机理论的主要代表人物是阿特金森。
他认为，个体的成就动机可以分成两类，一类是力求成功的动机，另一类是避免失败的动机。
（四）成败归因理论（维纳）美国心理学家维纳对行为结果的归因进行了系统探讨，并把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控制归因和不可控制归因。
他又把人们活动成败的原因即行为责任主要归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气(机遇)好坏、身心状态和外界环境。
（五）自我效能感理论（班杜拉）自我效能感指人们对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观判断。
这一概念由班杜拉最早提出。
班杜拉在他的动机理论中指出，人的行为受行为的结果因素与先行因素的影响。
行为的结果因素就是通常所说的强化，并把强化分为三种：一是直接强化，二是替代性强化，三是自我强化。
普通心理学第9章动机ppt
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
03
动机的理论
驱力理论
01
02
03
定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
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例如: 企业老总想给员工 买保险, 从“ 公” 的角度来 讲, 他就会想, 他买这个保险 应该是有利于公司长远发展 的; 从“ 私” 的角度上来讲, 他会想他也是公司的一分子, 也是被保险人, 也是受益人。 他买保险的决策即维护了公 司正常发展的需求, 又使得 公司每个人得到了好处, 于 公于私都应当去买这个保险。 当然, 只有在主导动机统一 的情况下, 非主导动机才能 出现。
动机的分类 人类动机可以从不同的维度归类划分。 （一）根据动机的起源，可把动机分为生物性动机、基本社会性动机与高级社会性动 机。它们分别与人的生物性需要、基本社会性需要和高级社会性需要相联系。 （二）根据动机的意义，可把动机区分为合理动机与不合理动机。 所谓合理动机，是指与我们社会利益相一致的、有利于个体健康发展的动机，它包括高 尚的、正确的和在一定时期里有较多积极因素的动机。所谓不合理动机，则是不符合我 们社会利益和个体健康发展的动机，它包括低卑的、错误的和有较多消极因素的动机。 （三）根据动机的引发原因，可把动机区分为内在动机与外在动机。 内在动机是指由内在因素引起的活动动机。个体追求的奖励来自动机活动的内部，即活 动成功的本身就是对个体的最好奖励。外在动机是指由外在因素引起的活动动机。个体 追求的奖励来自动机活动的外部，即不是活动成功的本身，而是活动成功所带来的活动 之外的报酬或奖励。 （四）根据动机行为与目标的远近关系。可把动机区分为远景性动机与近景性动机。 所谓远景性动机，是指动机行为与长远目标相联系的一类动机。所谓近景性动机，是指 与近期目标相联系的一类动机。例如，学生在确定选修课程时，有的是考虑今后走上社 会、踏上工作岗位的需要，有的只是考虑眼下是否容易通过考试。他们的择课动机便分 别属于远景性动机和近景性动机。 （五）根据动机所涉及的活动名称，可把动机区分为学习动机、游戏动机、劳动动机、 工作动机、犯罪动机、自杀动机等。 这种划分便于围绕人们的某一方面活动作进一步分析和研究。
与身材；而女人选男人，是社会性的，所以更 加关注内在与感觉。如果男人厌倦一个女人， 往往从厌倦身体开始，如果女人厌倦一个男人， 会从讨厌生活习惯开始，所以男人先爱女人外 表，在爱灵魂，而女人恰恰相反——陆琪
根据动机引起的行为与 目标之间的远近关系, 可 以将动机分为近景性动 机和远景性动机。近景 性动机是指与近期目标 相联系的动机; 远景性动 机则是与较长远的目标 相联系的动机。例如, 保 险营销员送礼物给客户, 加深与客户的关系, 好让 客户转介绍客户给自己, 有的只是为了从客户那 里拿到相应的保险佣金, 有的则是为了将来能很 好地保持友谊, 以解一时 之需。
动机的种类：1，生理性动机和社会性动机2， 长远的，概括的动机和暂时的，具体的动机3， 高尚动机和卑下动机4，主导动机和辅助动机
共有四点 张晋文 制作
根据动机的起源, 可 以把动机分为生理性动 机和社会性动机。生理 性动机是以个体生理需 要为基础的动机, 例如, 饥饿、渴、排泄、性欲、 母性等都是生理性动机。 社会性动机是以人的需 要为基础的动机。
根据动机意识性 人与动物的区别 意识是由潜意识发
展而来的
补充 点
动机的种类 生理性动机与社会性动机： 1、生理性动机（驱力）以个体的生物 学需要为基础，对维持个体的生存和发展有 着极其重要的作用。 2、社会性动机人类所特有。以人的社 会文化需要为基础。个体成长到一定阶段才 会出现。 内在动机与外在动机： 1、外在动机是在外部刺激的作用下产 生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。 2、内在动机是由个体的内部需要所引 起的动机。一般来说，由内在动机支配下的 行为更具有持久性。 内在动机与外在动机是可以相互转化的。 如德西效应。 主导动机与从属动机： 1、主导动机在行为的发生过程中，主 导动机起的作用最大，支配着行为发生的方 向和强度。 2、从属动机主导动机和从属动机在不 同人身上或不同情况下会相互转化。
例如劳动动机、创造 动机、交往动机、兴趣、 成就动机等都是社会性 动机。严格地来说, 由 于人类生理需要的满足 要受社会生活的影响, 因而, 人没有纯粹的生 理性动机。例如, 吃饭 本来是满足人对食物的 需要, 但朋友之间的请 客吃饭, 就不单纯是为 了果腹,而包含一定交 往的动机。
男人选女人，是生理性的。所以更加关注外表
近景性动机与远景性 动机的划分是相对的。 与一种动机相比是近景 性动机, 与另一种动机相 比则可能是远景性动机。
从社会的道德规范
的内容来看的，符 合人民利益的社会 道德就是高尚动机， 相反就是卑下动机。
根据对行为作用的大小和地 位, 可以将动机分为主导动 机和非主导动机。主导动机 是个体最重要、最强烈、对 行为影响最大的动机。非主 导动机是强度相对较弱、处 于相对次要地位的动机。人 的行为实际上是由不同重要 性的动机构成的动机系统决 定的。在这个动机系统中, 主导动机可以抑制那些与其 目标不一致的动机, 对个体 的行为起决定性作用; 非主 导动机原则起辅助作用。通 常所说“ 公而忘私” 就是 主导动机作用的体现。在这 里, “ 公” 是主导动机, “ 私” 则是非主导动机。