增员早会专题第12期
【早会专题】如何解决增员中的人力置换问题[1]
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且要找到人力臵换的着力点。
无效人力产生的主观和客观原因 从主观上讲，无效人力的产生基于当事主管急功近利、 工作浮燥、不扎实，想走晋升的捷径，投机取巧，他想很快 成为主管，但是考核所需人力在短期内难以达到。于是，虚 挂了一些人力，或者增来一些不顶用的人来凑数。也有一部 分无效人力是在增员时发生认知偏差，将一些不适合做保险 营销的人当成有营销潜质的人增来了，结果事与愿违。
具体着力点有以下几个： 一、学好基本法，以基本法为发展依据，走科学发展之 路； 二、对自己负责，决不虚挂人力，不为凑人数增进无效 人力；脚踏实地增员，实实在在发展，坚决臵换团队现有的 无效人力； 三、积极参与公司组织的各项增员活动，充分利用公司 的资源； 实质上，无效人力的产生和存在，更多的是思想意识里 的发展观问题和发展格局问题，要想从根本解决这一问题， 调动起此类人员的增员积极性，就必须解决增员主管部门和 相关主管思想意识里的发展观和发展格局问题，无论是公司 还是各级主管，都要牢固树立正确的发展观，要胸怀一个大 的发展格局，要着眼长远和未来，同时又要脚踏实地，深入 细致、扎扎实实地投身到增员工作中去。
培训；
二、要求新入司人员必须经过代理人资格考试并且带单 上岗； 三、要求新入司人员必须是能够按时出勤，专职做保险 营销人员； 四、公司要适时进行新人衔接训练，努力提高新人自身 的展业技能。
各级主管，特别是公司筹建初期直接定位的主管，要始 终保持清醒的头脑，切实转变对组织发展和晋升的认识，树 立正确发展观，不图虚名，不怕吃苦，更要充分认识无效人 力对团队的危害，树立危机意识，把增员放在自己全部营销 工作的突出位臵上，落实到行动中去。
从客观上讲，无效人力的产生源于公司对营销人力把关 不严，有的甚至放任或者纵容“增进”无效人力，以完成总 体人力考核指标。这种现机构筹建规定的人力目标， 建议已入司的定位主管让自己的亲朋好友来顶名，无论上不 上
增员晨会行事历
增员晨会行事历第一天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 上周工作总结，本周工作安排4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《寿险的真谛》此专题旨在讲述“上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一位人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险”。
第二天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《人间天使》此专题旨在讲述“营销员的工作性质---是神圣而崇高的人间天使，把营销员的定位提升到一个新的高度”。
第三天：1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《增员是什么》此专题旨在讲述“增员的神圣---是普渡众生，是积德行善”。
第四天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《希望工程》此专题旨在讲述“营销员工作的神圣—论证我们的工作是活着的丛飞”。
第五天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《信仰工程》此专题旨在讲述“信仰的力量”。
第六天:1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《要改变命运先改变观念》此专题旨在讲述“观念的重要性”。
第七天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《成功八字诀》此专题旨在讲述“相信、听话、照做、追随”。
_增员激励早会：增员就是生产力(1)(精选)共22页PPT
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
为什么要增员(早会).
正确认识六:一齐行动 认识误区六:孤军作战 正确认识七:向成功者学习 认识误区七:放不下身段 正确认识八:持续发展直辖 认识误区八:光说不练 正确认识九:有群众魅力 认识误区九:不求上进 正确认识十:团队向心力强 认识误区十:单位像一盘散沙
正确认识十一:正派.纪律.诚实 认识误区十一:近视短利 正确认识十二:共同理念及使命感 认识误区十二:走一步算一步
七.增员遵盾大数法则
八.转变观念,树立增员信心
1.发展组织就像盖一栋大楼
2.发展组织的结果:
(1)精神面 (2)成就面 (3)生活面
3、发展组织必须要有的力量
远景力
魅 力
信服力 毅 力 能 力
想象力
品质力
热 力
是推销的人 • 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 • 第一等成功的人:靠组织的人
四.增员是智慧和经验的传承
五.不增员既死亡
六.增员认识的正和错
正确认识一:增员最重要 认识误区一:以为增员不重要 正确认识二:目标清晰 认识误区二:没有目标及方向 正确认识三:乐观积极不服输 认识误区三:心存阴影不积极 正确认识四:勇敢团队经营 认识误区四:停留在个人销售 正确认识五:完善的辅助工具 认识误区五:一张嘴天下无敌
为什么要增员
一.增员的理由
古人云:
• 下君者,用己之力; • 中君者,用人之能; • 上君者,用人之智;
增员获得的回报不会唾手可得, 而不增员所造成的经营困境也不会立即出现,
我们为什么要如此重视增员呢?
1.增加利益
2.提高经营层次
3.满足成就感
二.增员和营销 就好象是一艘船的两支浆
三.增员就是播种未来
保险公司增员晨会
关注市场行情和竞争对手的福 利待遇，提供具有竞争力的薪 资待遇和完善的福利制度。
加强招聘流程管理
建立完善的招聘流程管理制度 ，确保招聘工作的高效、有序 进行。
注重员工职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划， 提供多元化的职业发展路径和晋升机 会，激发员工的积极性和创造力。
04
政策法规解读
及时了解并解读国家及地方相关 政策法规，分析其对增员工作的
影响。
合规性调整
根据政策法规要求，调整增员策 略、渠道、宣传等，确保合规性。
政策机遇把握
关注政策中蕴含的机遇，如政府 鼓励保险行业发展的政策，以便
顺势而为。
创新思路应对挑战
创新增员模式
探索线上、线下相结合的增员模式，如社交媒体招聘、 线上培训等，提高增员效率。
晋升培训
针对有晋升意愿的员工，提供晋升培 训课程和辅导，帮助其实现职业晋升。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改 进培训内容和方式，提高培训质量。
03
优秀增员案例展示与剖析
成功增员案例分享
01
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案例一
某保险公司通过精准定位 目标人群，制定个性化增 员计划，成功吸引了一批 高素质人才加入。
关注员工福利和职业发展
提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，增强公司的吸引 力。
开展丰富多彩的团队活动
组织各类团队建设和文化活动，增强团队凝聚力，提高员工的工作 满意度和归属感。
06
总结回顾与展望未来发展 规划
本次晨会重点总结
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增员活动的成果汇报
对近期增员活动的成果进行详细汇报，包括新增员工数量、质量以及各
01
增员主题早会
将增员进行到底——2005增员大未来启动早会一、为什么要增员？（意愿启动）30分钟红杉故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。
作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！1、保持在行业中自我生存能力？提出“剩“者为王的概念：营销是“铁打的银盘流水的兵”，成功比例少，要想在保险公司能永续经营，累计滚动利益，不是一天，一年的事情。
那么如何“剩”下去呢？第一：持续发展的心态：为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗20、30年，而我们却无法做到。
（举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争，但我们却没他们那种持之以恒的职业精神，市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”）第二：稳步发展的方法：（分析业务与增员的不同），能把业务做得好的人只有一人：原一平，终其一身从事寿险业务工作，因而他不是人是神——推销之神原一平，你是吗？相信每个人都是希望自已能有更多的利益，如何创造自身价值最大化，唯一的方法就是做组织发展。
（例举组织收益好的例子）第三：自我发展的态度：增员很难，为什么会很难？我们没有把增员当做一种习惯，有困难我们就放弃，因为增员的利益短期似乎没有业务来得快，业务与收益如一纸之隔，努力一下马上就能拿到；增员与收益如千山万水，即便增来还有可能脱落，这种态度导致我们不会坚持，只会放弃。
增员很难，还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。
对公司发展策略没有足够了解。
(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。
(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。
当然，因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印),正是因为增员很难,我们不能知难而退，每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.)第四:瞬息万变的环境:面对压力，我们不得不增员。
保险公司增员早会主持词（3篇）
保险公司增员早会主持词尊敬的各位领导、同事们：大家早上好！我是今天早会的主持人，很荣幸能够为大家带来这次保险公司增员早会。
在此，我代表全体公司员工向各位领导和同事们致以最热烈的问候和最衷心的谢意。
首先，我想借此机会向大家介绍一下早会的目的和意义。
保险公司作为一个大家庭，每天都有不同的工作任务和挑战，因此我们需要一个集思广益的平台，来分享经验、汇聚智慧、凝聚力量。
早会就是这样一个平台，通过每天的聚焦、交流和启发，让我们更好地掌握市场动态、提高工作效率，共同推动公司取得更好的发展。
在今天的早会中，我们将聚焦保险公司增员的工作。
保险公司的核心业务就是销售保险产品，而这项工作离不开每一个增员代理人的努力和拼搏。
因此，我们需要深入了解保险市场的变化、掌握好销售技巧、加强团队协作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司和个人的双赢。
正如我们常说的一句话，机会总是留给有准备的人！在今天的会议中，我们将共同探讨以下几个方面的内容：首先，我们将回顾上一阶段的工作，总结成功经验和不足之处。
增员工作需要我们不断反思和改进，只有通过总结经验教训，我们才能不断提高工作水平，实现更好的业绩。
其次，我们将重点关注保险市场的动态。
保险市场的变化非常迅速，新的产品、新的销售渠道不断涌现，我们需要通过市场调研和学习，及时掌握市场趋势，调整销售策略，以顺应市场的需求。
第三，我们将探讨销售技巧和方法。
增员代理人是我们公司的推销员和形象窗口，他们的销售技巧和服务水平直接关系到公司形象和业绩。
因此，我们将通过分享成功案例和销售经验，提升大家的销售技巧，创造更多的销售机会。
最后，我们将重点强调团队协作的重要性。
团队的力量是无穷的，只有团队协作，我们才能发挥最大的潜力。
在增员工作中，我们需要互相支持、互相鼓励，共同解决问题，共同提高，才能取得更好的成绩。
在这个早会上，我希望大家积极参与讨论，分享自己的经验和思考。
没有比互相学习和交流更好的途径了。
增员十二种方法上课讲义
5：寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大 部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功 的特质和过人之处。 美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人 会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中 表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表 现热情的人，都是潜在的保险成功者。
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售 拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒 置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对 大于个人推销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、 有使命感的新人说服力更强。 一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的 增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命 最明智的投资。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。 这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
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☆ 增员大补贴
拥有能力即拥有财富
有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P（准备）、E （说明）、S（示范）、O（观察）、S（辅导）五项能力，并
能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成
一个英文单词PESOS，译成中文就是披索——与一种货币的发 音相同。换言之，就是拥有了能力即拥有了财富。
2、E（Explain
说明）：
完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得 面面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。 有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司 的文 化和特质。
3、S（Show
示范）：
新人进来了，首先要让他安心。身为引导者，必须以示
范性的演示来让他眼见为实。可以在公司内检讨分析，也可以
第十二期
增员战报 • 7月24日增员战报
我最闪亮 • 增员达人梅州温国平
增员神曲 • 收入角度看增员
增员启示录 • 增员大补贴
增员战报
增 员 达 人 分 享
增员心得： 1、通过增加收入提高品质生活话题切入； 2、提供高收入工作介绍 （1）工作时间的自由性，可控性；
（2）目前工作Biblioteka 生活资源的再利用性；1、P（Prepare
准备）：
Are you ready？你准备好了吗？对于增员，你的心态、 技巧是否已达到要求？ 你是否已将增员当做一件重要的事。你已准务开始做 了，从名单的拟定开始，要怎么谈都已了然在胸。你也明 确地掌握了整个流程，包括人员进来后的上课考试与成长， 你都已有一整套规划和企图。
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（3）通过生活问题进行寿险意义和功用的话题加强从业心态； 3、介绍公司的各项福利与支持
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增员 神曲
有了队伍就有了一切！
——毛泽东
发展才是硬道理！ ——邓小平
增员的观念
展业收入
•初佣 •续佣
增员收入
• 增员津贴 • 管理津贴
增员要有流程
所谓流程，是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。简单
力，每位主管都要熟悉这几个原则。
重点提示：拥有能力即拥有财富，增员亦若是。
确定目标后的第一件事就是困难
但只能改变方法，不能改变方向！
在陪同的过程中实地运作，让新人看到主管的实力，也让他自 己比较和学习。 主管的演示如果很熟练，新人就更有信心，如果主管的 表现是生涩不自然，新人就难以口服心服。
4、O（Observe
观察）：
注意新人如何学习、如何做，最重要的是注意新人的心
性是否稳定，他有无按正道而行。新人入行之初往往犹豫大
于信心，而初期的技术不纯熟和对行政支持的不熟悉，会造 成他的徘徊及退缩，这段过渡期要让他赶快过去，主管要积 极辅导。
来说就是有一套，通过熟练运用这一套方法，我们的实践活动就能事半功
倍地达到期望的效果。你有自己的一套方法吗？
启发思考：
1、创说会就是一个由公司组织的增员流程，你有带人来吗？ 2、新人班培训后学员的改变和感受就是增员的信心来源，你有发现吗？
新人培训前对保险的认识，培训后对保险的认识，也可推动新人增员。
增员视点
5、S（Supervise
辅导）：
绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人的自生自灭，很 多的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身， 小时便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。
辅导是先给他指针，再要他按步就班，让他走得更好， 最后让他成为一个人人称赞的保险人才。
这五项能力犹如五剂大补帖，是增强主管留住人才的能