留学推广方案计划书(正文)【精品文档】
留学推广方案计划书(正文)(20190829140645)
xx 公司留学服务市场推广计划书第一部分前言通过本计划书旨在加强xx 公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。
推动公司更好发展。
第二部分市场调研及分析( 一)、市场状况一、我们的服务。
主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。
同时提供国际游学服务。
在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。
留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制, 主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主, 在读生为辅。
国际游学市场范围主要是12 岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。
目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解, 大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。
至于分销渠道方面, 由于我们提供的中介服务是一种无形的产品, 因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。
我们提供的服务主要是面向江西全省,但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快, 人均gdp 比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等, 因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。
在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
A.留学服务针对的主要人群：1、主要是江西全省的在校大学生包括( 本科和专科) 。
2、另有全省的高中, 主要是瞄准高中毕业班。
B.游学服务针对的主要人群：主要是江西全省的12 周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。
目前江西从事出国留学中介服务机构很多, 通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20 余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种: 第一种是直接帮客户办理出国留学签证。
留学服务校园推广方案
留学服务校园推广方案一、目标市场分析1.1 目标市场群体：留学服务的目标市场主要是高中生和大学生，特别是那些有意向出国留学的学生。
1.2 留学服务需求：目标市场群体对留学服务的需求包括：留学选择指导、院校申请指导、文书写作指导、学费资助、签证帮助、留学生活指导等。
二、校园宣传活动2.1 开展校园讲座：邀请专业的留学顾问或留学成功的学长学姐来校园进行留学知识讲座，分享留学经验和申请技巧，吸引学生参与并提高对留学服务的认知。
2.2 组织留学交流会：定期组织留学交流会，邀请已经出国留学的学生回校园分享他们的留学经验，并由留学服务机构的专业顾问进行现场解答疑问。
2.3 开设留学咨询角：在学校的一个角落设立一个特殊的留学咨询角，提供留学资讯、申请指南、留学书籍、地图等，以帮助学生更好地了解留学相关信息。
2.4 利用校园媒体宣传：将留学服务的信息发布在校园电视台、校报、校园宣传栏等媒体上，加强对目标市场的宣传。
三、线上推广策略3.1 校园微信公众号：创建一个校园留学服务的微信公众号，定期发布留学相关的资讯、申请信息、学生故事等内容，吸引学生关注并提供线上咨询服务。
3.2 社交媒体推广：通过在社交媒体平台如微博、知乎等发布高质量的留学相关内容，提高留学服务的知名度和声誉，吸引更多的潜在客户。
3.3 利用影响力达人：与一些在留学领域有影响力的达人合作，邀请他们在社交媒体上推广留学服务机构，提高知名度和信誉度。
四、合作推广渠道4.1 与学校合作：与高中和大学建立合作关系，成为他们的留学服务合作伙伴，提供留学咨询和指导服务，同时为学校的国际交流项目提供支持。
4.2 与教育机构合作：与一些专业的留学培训机构或教育机构合作，互相介绍学员，共同提供综合性的留学服务。
4.3 与地方政府合作：与当地政府合作，在政府推广留学的项目中，作为留学服务机构推广自己的品牌和服务。
五、品牌宣传与市场推广5.1 建立留学服务品牌塑造：通过专业的网站设计、宣传片等多种媒体渠道，塑造留学服务机构的品牌形象，树立专业、权威、可信赖的形象。
留学推广方案计划书
留学推广方案计划书前言第一部分公司留学服务市场的推广力度，争取xx通过本计划书旨在加强在市场中占有一定份额，迅速打开局面。
推动公司更好发展。
市场调研及分析第二部分( 、市场状况)一主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨我们的服务。
一、签证支持以及出国后的生活、语言培养训练和外国大学预科教育、询、学习引导。
同时提供国际游学服务。
在过程中倡导一站式服务理念。
留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定市场的范围。
二、,有一定的限制在,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主岁以上的中学生。
12读生为辅。
国际游学市场范围主要是目前公司所提供的服务的销售情况有销售情况和分销渠道。
三、大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言,待进一步了解而办理留学服务这培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，投入的人力、由于起步时间晚，方面，局面未能打开。
物力均有欠缺，因,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,至于分销渠道方面此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
,我们提供的服务主要是面向江西全省四、市场推广地区范围。
在市场先近后远和主次有别的原则，但推广过程中应遵循以点促面， 1比较高的城市如南gdp人均,重点推广方面应首先选择城市发展较快因为终究留学的费用不是每个家庭都负担,昌、九江、赣州、鹰潭等以其它几个重点在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，得起。
城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
留学服务针对的主要人群：A. 。
)本科和专科(、主要是江西全省的在校大学生包括1 主要是瞄准高中毕业班。
,、另有全省的高中2 游学服务针对的主要人群：B.12主要是江西全省的周岁以上初中和高中在校生。
,目前江西从事出国留学中介服务机构很多竞争对手的分析。
六、通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环余家左20球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等第一种是直接帮客户办理出:右，而服务的内部实质意义主要有三种”项目。
留学教育推广活动方案
留学教育推广活动方案随着国际化程度的日益提高，留学教育已成为越来越多年轻人的首选。
为了满足这一市场需求，我公司决定开展一系列留学教育推广活动。
本文将从策划、目标、推广方式和预期效果等方面进行说明。
一、活动策划与目标1.1 活动策划针对留学教育推广活动的策划，我们将采用以下流程：（1）明确目标群体：确定目标人群，包括高中生、大学生及家长等。
（2）市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解目标群体对留学教育的需求和关注点。
（3）确定活动主题：根据市场调研结果，确定活动主题，如留学规划、选校指导、申请流程等。
（4）制定活动日程：根据活动主题和时间安排，制定详细的活动日程。
（5）推广渠道选择：选择合适的推广渠道，包括社交媒体、学校宣传栏、线下活动等。
（6）活动内容规划：确定活动内容，如留学讲座、经验分享、招生宣讲等。
（7）预算规划：制定活动预算，并进行合理分配。
1.2 活动目标（1）扩大品牌影响力：通过推广活动，提高公司在留学教育行业的知名度和美誉度。
（2）吸引潜在客户：通过活动吸引并培养潜在的留学教育客户，建立良好的客户关系。
（3）增加签约学生：通过活动推广，引导并促使更多学生选择我公司提供的留学教育服务。
二、推广方式2.1 线下推广（1）举办留学讲座：邀请专业留学顾问，就留学规划、选校申请、签证等方面进行讲解和答疑，提供专业的留学指导。
（2）高校宣讲：与高校合作，开展宣讲活动，在学校组织相关学生进行介绍和交流，吸引潜在的留学意向学生。
（3）留学展览：参加留学教育展览，展示公司的服务优势和成功案例，与潜在客户进行面对面沟通。
2.2 线上推广（1）社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布相关内容，如留学经验分享、签证政策更新等，吸引潜在客户关注。
（2）线上讲座：借助网络平台，举办线上留学讲座，让更多人参与其中，并提供在线咨询服务。
（3）内容营销：撰写优质留学教育相关的文章、案例分析等，发布在媒体平台，增加品牌曝光度。
推广留学策划活动方案模板
一、活动背景随着全球化的深入发展，留学已成为越来越多家庭的选择。
为了提升我校国际知名度，吸引更多优秀学生前来留学，特制定此推广留学策划活动方案。
二、活动目标1. 提高我校在国际上的知名度和影响力。
2. 吸引更多海外优秀学生来我校留学。
3. 增强我校国际交流与合作。
三、活动主题“拥抱世界，筑梦未来——XX大学留学之旅”四、活动时间2023年9月至2024年1月五、活动地点线上：官方网站、社交媒体平台线下：国际教育展、校园开放日六、活动内容1. 线上推广（1）制作留学宣传视频，展示我校校园环境、师资力量、学术氛围等。
（2）在官方网站、社交媒体平台发布留学相关资讯，包括招生简章、奖学金信息、校园生活等。
（3）开展线上直播活动，邀请在校学生分享留学经历，解答潜在留学生的疑问。
2. 线下推广（1）参加国际教育展，设立展位，展示我校留学项目及优势。
（2）举办校园开放日，邀请海外学生及家长来校参观，了解我校留学项目。
（3）邀请海外院校代表来我校访问，开展学术交流与合作。
3. 特色活动（1）举办“留学分享会”，邀请已毕业的优秀留学生分享留学经验。
（2）开展“校园大使”选拔活动，选拔优秀学生担任我校留学宣传大使。
（3）举办“留学文化节”，展示各国文化，增进海外学生对我国的了解。
七、组织机构1. 主办方：XX大学国际交流与合作处2. 承办方：XX大学招生办公室、XX大学学生会3. 协办方：XX大学各学院、XX大学国际合作与交流中心八、活动经费1. 宣传费用：制作宣传视频、设计宣传海报、制作宣传册等。
2. 活动费用：举办国际教育展、校园开放日、留学分享会等。
3. 人员费用：邀请海外院校代表、留学生及家长、校园大使等。
九、活动效果评估1. 留学申请人数及录取人数的变化。
2. 线上线下活动参与人数及互动情况。
3. 我校在国际上的知名度和影响力。
十、活动总结通过本次留学推广活动，旨在让更多海外优秀学生了解我校，选择我校作为留学目的地。
高校留学推广策划书3篇
高校留学推广策划书3篇篇一高校留学推广策划书一、项目背景随着全球化进程的加速和国际间交流合作的不断加深，越来越多的中国学生选择出国留学，以拓宽视野、提升学术水平和个人竞争力。
为了满足广大学生和家长对留学信息的需求，提高高校的国际知名度和影响力，我们计划开展一项全面、系统、深入的高校留学推广活动。
二、项目目标1. 提升高校在国际教育领域的知名度和声誉。
2. 吸引更多优秀的国际学生来校学习和交流。
3. 提供准确、全面、及时的留学信息和咨询服务。
4. 增强学生和家长对留学项目的信心和满意度。
三、项目内容1. 线上推广建立高校留学官方网站，提供详细的留学项目信息、申请流程、入学要求、费用预算等内容，并定期更新和维护。
在国内外知名留学网站、社交媒体平台、教育展会上投放广告和宣传资料，扩大高校的曝光率和影响力。
制作留学宣传视频和图片，展示高校的校园环境、师资力量、学术成果、学生生活等方面的优势和特色，吸引潜在的留学生。
开设在线留学咨询平台，为学生和家长提供及时、专业的留学咨询服务，解答疑问和困惑。
2. 线下推广参加国内外知名的教育展会和留学论坛，展示高校的留学项目和特色，与潜在的留学生和家长进行面对面的交流和沟通。
组织留学宣讲会和招生说明会，邀请海外合作院校的代表、校友和专家来校进行讲座和分享，介绍留学项目的优势和申请技巧。
设立留学咨询点和服务站，在校园内和周边地区发放宣传资料和礼品，提供留学咨询和申请指导。
与国内外的教育机构和中介公司建立合作关系，共同推广高校的留学项目，扩大招生渠道和生源范围。
四、项目执行计划1. 准备阶段（1 个月）成立项目组，明确各成员的职责和分工。
收集和整理高校的留学项目信息和数据，制定详细的推广计划和策略。
设计和制作宣传资料和广告素材，准备教育展会和留学论坛的参展材料。
2. 实施阶段（6 个月）按照推广计划和策略，有序开展线上和线下的推广活动。
及时收集和反馈学生和家长的反馈和意见，调整和优化推广方案。
留学宣传活动策划方案
留学宣传活动策划方案一、活动背景随着全球化的发展和经济的繁荣，越来越多的学生选择出国留学。
然而，留学申请过程中常常面临许多问题和困惑，如如何选取合适的学校和专业、如何提高申请成功率、如何准备申请材料等。
为了帮助学生更好地了解留学申请和生活，提高申请成功率，本次留学宣传活动将在全市范围内展开。
二、活动目的1. 提供详尽的留学信息，让学生了解不同国家和地区的教育制度、学校选项、专业选择等；2. 提供留学申请辅导和指导，帮助学生了解留学申请流程、编写个人陈述、准备推荐信等；3. 举办留学经验分享会，邀请已经成功留学的学生分享他们的经验和故事，鼓励其他学生勇敢追求自己的梦想；4. 开展留学文化交流活动，让学生感受异国文化，增加跨文化交流的能力和经验。
三、活动时间和地点时间：活动将持续3天，选择在周末进行，确保更多的学生能够参与。
地点：活动将在市内的大型会展中心举行，提供足够的场地和设施。
四、活动内容1. 留学展览在展览中心搭建展台，邀请来自不同国家的学校和留学机构参展。
学校和机构将向参观者提供详细的留学信息，包括学校介绍、专业设置、申请要求等。
同时，设置问答环节，让参观者有机会咨询问题并获得专业解答。
2. 留学申请辅导设立留学申请辅导区，安排专业的留学咨询顾问为学生提供指导和辅导。
咨询顾问将解答学生的问题，提供留学申请的要求和注意事项，并提供个别化的推荐和建议。
同时，还将提供申请材料的修改和优化服务，帮助学生提高申请成功率。
3. 留学经验分享会安排一场专业的留学经验分享会，邀请已经成功留学的学生作为嘉宾。
这些学生将分享他们的留学故事、日常生活和学习经验，包括学习方法、适应异国文化等。
通过分享会，学生们将了解到留学的挑战和机遇，受到鼓舞和启发。
4. 留学文化交流活动设置留学文化体验区，让学生感受不同国家的文化和风俗习惯。
这包括展示各国的传统衣物、美食品尝、手工艺品制作等。
通过互动和参与，学生将更全面地了解不同国家的文化，增进跨文化交流的能力。
推广留学策划活动方案
推广留学策划活动方案一、活动背景及目的留学已经成为越来越多学子的梦想，越来越多的家庭也认识到了留学对于孩子的重要性。
然而，由于信息不对称、操作复杂等原因，许多家庭对于留学策划存在困惑。
为了帮助家庭全面了解和合理规划留学，我公司决定举办一系列留学策划活动。
二、活动内容及形式1. 留学讲座：邀请留学专家和海归学子进行讲座，分享他们的留学经验和知识，解答家庭关于留学的问题。
2. 留学咨询：设置留学咨询台，为家庭提供个性化留学信息和规划建议。
3. 留学展览：邀请国内外知名高校和留学中介机构参展，展示他们的优势和特色，方便家庭进行选校和选择留学机构。
4. 留学体验课程：安排留学生为孩子们进行体验课程，让孩子们亲身感受留学的学习氛围和教学方法。
5. 亲子活动：为家庭提供亲子游戏和亲子教育讲座，加深家庭之间的沟通和理解。
三、活动时间及地点1. 活动时间：选择学生假期期间，如寒假、暑假等，保证更多的家庭参与。
2. 活动地点：选择在大型会展中心或知名高校的活动中心举办，以方便参展企业和观众。
四、活动策划与推广1. 策划（1）成立策划小组：组建由市场营销人员、教育专家和留学专家组成的策划小组，制定活动详细计划并负责执行。
（2）制定详细计划：根据活动内容，制定详细的时间表和活动流程，确保活动顺利进行。
（3）邀请留学专家：联系国内外的留学专家和海归学子，邀请他们进行讲座和咨询，确保活动的专业性和可靠性。
（4）联络参展企业：与国内外知名高校和留学中介机构联系，邀请他们参展，向家庭展示留学的优势和选择的多样性。
2. 推广（1）线上推广：在社交媒体上发布活动信息，建立官方活动网页，在留学相关论坛上进行宣传推广，吸引目标受众的关注和参与。
（2）线下推广：在学校、教育培训机构等地方张贴活动海报，向目标受众传达活动信息，并举办线下宣传活动，吸引家庭到场。
五、活动效果评估1. 活动参与度：统计活动参与人数，并分析不同活动的参与度，为下次活动改进提供参考。
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xx公司留学服务市场推广计划书
第一部分前言
通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。
推动公司更好发展。
第二部分市场调研及分析
(一)、市场状况
一、我们的服务。
主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。
同时提供国际游学服务。
在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。
留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。
国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。
目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。
至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。
我们提供的服务主要是面向江西全省,
但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。
在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
A.留学服务针对的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。
2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。
B.游学服务针对的主要人群：
主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。
目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。
第二种是有所谓的“x+y”项目。
第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。
通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。
当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。
第三部分、市场现状及其分析
一、留学服务的现状。
1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。
2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。
出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。
市场需求忽冷忽热,大起大落。
3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格
4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：
⑴受政策的影响较低。
(2)可前往的境外国家较多。
(3)潜在的需求人群较多。
(4)办理复杂程度一般。
(5)代理周期较短。
二、我们的优势、劣势、威胁和机会。
1、优势的分析。
我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。
联营单位的资质过硬，经验丰富。
2、劣势的分析。
在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。
3、威胁的分析。
政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架
空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。
4、机会的分析。
固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。
加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。
第四部分、市场推广方式
一、互联网网络推广。
1、搜索引擎营销。
搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。
①网站登录。
登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。
②竞价排名。
在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。
百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费
600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。
③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、电子邮件营销
⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。
(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。
在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。
(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。
如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。
(4)购买分类电子邮件地址。
一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。
最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。
一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。
我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新。