推广计划书.doc
广西油茶推广项目计划书
广西油茶推广项目计划书一、项目背景广西油茶是一种传统的茶饮料，以茶叶、花生、芝麻、花生油及其他原材料熬制而成，口感醇香，回味悠长。
近年来，随着生活水平的提高和人们对健康饮食的重视，广西油茶受到了越来越多消费者的青睐。
然而，相比于其他茶类饮料，广西油茶的知名度和市场份额仍然不高，有待进一步推广和普及。
为了推广广西油茶，提升其市场影响力，我们计划开展一项广西油茶推广项目，通过精心策划和执行，让更多人了解和喜爱这种美味健康的茶饮料，为广西油茶产业的发展做出贡献。
二、项目目标1. 提升广西油茶的知名度和美誉度，把广西油茶打造成广西地区的特色茶饮品牌。
2. 拓展广西油茶的销售渠道，增加市场份额，促进广西油茶产业的蓬勃发展。
3. 增强公众对广西油茶的认知度，推广广西特色美食文化，提升消费者的消费意愿。
三、推广策略1. 线上推广：通过建设官方网站、社交媒体账号等方式，展示广西油茶的生产过程、制作方法、营养价值等信息，吸引更多消费者关注和了解广西油茶。
2. 线下推广：组织广西油茶文化体验活动，如茶艺表演、茶文化讲座、茶文化展览等，让消费者亲身感受广西油茶的魅力。
3. 合作推广：与餐饮企业、旅游机构等合作，推出广西油茶套餐、旅游路线等产品，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
4. 宣传推广：通过广告、新闻媒体、宣传册等渠道，发布广西油茶的特点、优势等信息，引起公众关注，塑造良好的品牌形象。
四、执行方案1. 成立推广团队，明确推广目标和策略，制定推广计划和实施方案，并定期追踪和评估推广效果。
2. 设立广西油茶专柜或专营店，提供多种口味和包装的广西油茶产品，满足消费者的不同需求。
3. 开展促销活动，如打折、赠品、组合销售等，吸引消费者关注和购买。
4. 参加展会、文化活动等，展示广西油茶的传统制作工艺和现代生产技术，展示产品质量和品牌实力。
五、预算及资金来源本项目的推广预算为100万元，资金来源包括政府投资、企业赞助、合作机构支持等。
推广计划范文
推广计划范文尊敬的各位领导：大家好！我们是来自XX公司的市场推广团队，特别荣幸能有机会向各位领导介绍我们的推广计划。
我们的目标是通过创新的营销策略，将我们的产品推向更广阔的市场，提升品牌知名度和销售业绩。
首先，让我们来分析一下市场现状。
随着互联网的普及和移动互联网的迅速发展，消费者的购物习惯发生了巨大的变化。
他们更倾向于在网上购买商品，而不是传统的线下购物方式。
因此，我们将抓住这一趋势，将重点放在线上推广上。
我们将通过社交媒体、电子商务平台和搜索引擎推广等方式，将我们的产品推送给更多的潜在客户。
其次，我们将注重用户体验。
在现代社会，消费者对产品的品质和服务要求越来越高。
因此，我们将加大对产品质量的把控力度，确保每一件产品都能够达到消费者的期望。
同时，我们将优化客户服务流程，提升客户满意度，让消费者在购买我们的产品时能够感受到更好的体验。
另外，我们还将通过举办线下活动来增加品牌曝光度。
例如，我们计划在各大商场举办产品体验活动，让消费者有机会亲自体验我们的产品，并且在活动中赠送优惠券和礼品，吸引更多的消费者关注和参与。
最后，我们将加强与合作伙伴的合作，共同推动产品的推广和销售。
我们将与知名的电商平台合作，通过他们的平台推广我们的产品，扩大销售渠道。
同时，我们还将与一些知名品牌合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
总的来说，我们的推广计划将全方位、多渠道地进行推广，以提升产品的知名度和销售业绩。
我们相信，在各位领导的支持和指导下，我们的推广计划一定会取得成功。
谢谢各位领导的聆听！此致。
敬礼!。
推广方案范文
推广方案范文
《推广方案》
尊敬的各位领导：
经过市场调研和分析，我们团队制定了一套全新的推广方案，旨在提升我们产品的知名度和销售量。
我们相信这个方案将会为公司带来更多的业绩增长和品牌价值，现在将向各位领导汇报具体的内容。
一、目标市场定位：我们将重点推广的对象锁定为25-40岁的都市白领，他们对于高品质生活有着强烈的追求和需求。
他们具有一定的购买力和消费能力，并且愿意为品质优质的产品买单。
二、推广方案内容：我们将采取线上线下相结合的方式进行推广。
在线上，我们会通过各大社交平台展开广告投放和内容推广，结合KOL合作，提升品牌知名度。
同时，我们会优化网站和电商平台的页面，提升用户体验和购买转化率。
在线下，我们将举办产品发布会和线下活动，吸引目标用户的关注和参与，提升产品的实际体验感。
三、推广方案执行计划：我们将在下个季度开始实施这个新的推广方案，预计持续时间为半年。
在此期间，我们会不断对运营数据和用户反馈进行分析和调整，以确保推广效果最大化。
四、预期成果和收益：我们相信，通过这个全新的推广方案，
我们可以实现产品销售量的翻倍增长，提升品牌价值和影响力，进一步拓展市场份额，为公司带来更多业绩增长和利润提升。
最后，我们真诚希望得到各位领导的支持和指导，让这个推广方案顺利实施并取得成功。
谨此。
此致
敬礼。
科技成果推广计划书范文
科技成果推广计划书范文
内容:
尊敬的领导:
我单位拟对最近研发的新型智能芯片技术进行推广,特拟定本推广计划书,请领导审阅。
一、技术情况介绍
1. 技术名称:新型智能芯片技术
2. 技术概况:该技术通过在芯片内部集成人工智能算法,可以实现语音识别、图像处理等智能功能,大大提高了芯片的性能。
3. 技术特点:智能化、低功耗、高性能、可靠性高。
4. 技术水平:达到国内领先、部分指标达到国际先进水平。
二、技术推广目标
1. 推广对象:消费电子、汽车电子、工业自动化等领域的相关企业。
2. 推广范围:珠三角、长三角等经济发达地区。
3. 推广时间:计划在2023年6月底前完成推广。
三、技术推广措施
1. 举办技术推介会,向目标企业详细介绍技术优势。
2. 制作技术宣传册,进行 postal mailing,发送给目标企业。
3. 在相关展会上设立展台,进行技术展示和交流。
4. 采取技术转让、技术服务等方式,与目标企业进行技术合作。
5. 建立示范项目,向企业展示技术的实际应用效果。
四、预期效果
通过技术推广,预计可以与30家目标企业达成合作,实现技术转让10项,技术服务20项,带动产值达到3亿元。
五、保密要求
本技术推广计划涉及部分技术机密,请领导批示后严格保密。
请领导审阅,并提出修改意见。
感谢领导的支持与指导!
单位名称(盖章)
年月日。
南通网站策划推广计划书及网站建设报价
南通网站策划推广计划书及网站建设报价.doc一、网站目标网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。
二：网站定位市场定位：手机类网站属性定位：社区客户群定位：60，70，80，90年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为准）特色定位：（未知）三：客户需求分析一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。
但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。
这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。
1客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。
取决于网站的布局和色调。
用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。
我们自己也是互联网用户，在搜索“手机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。
这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。
2 客户年龄层分析。
来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在50，60，70，80，90年代的人。
尤其是60，70和80代为主。
一则，该年龄层的人，多数受到的教育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。
其次，60，70，80代具备经济实力，是消费的主体。
那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们网站，他的目的是什么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如80年代的人，他会对情话类短信比较感兴趣，70年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。
3 客户行业分析。
不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。
比如教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。
4 时段分析。
每个节日前，来网站的目的自然不一样。
元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝福语”而来。
情人节一般为求“情人节”相关的短信。
元宵节当然是追寻元宵节的信息。
5 客户性别分析。
客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。
推广策划范文
推广策划范文尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX公司市场部的小王，很荣幸有机会向大家介绍一项新的推广策划方案。
我们公司一直以来都非常重视市场营销工作，希望能够通过不断创新和努力，提升我们产品的知名度和市场份额。
因此，我们经过精心的策划和研究，制定了一项全新的推广方案，希望能够得到大家的支持和配合。
首先，我们将通过多种渠道进行推广，包括线上和线下。
在线上方面，我们将通过社交媒体、微信公众号、微博等平台进行宣传推广，利用互联网的力量，将产品信息传播给更多的潜在客户。
同时，我们还将开展线上抽奖活动，吸引用户关注和参与，增加品牌曝光度。
在线下方面，我们将选择一些热门商场、超市等场所进行产品展示和推广活动，吸引更多的消费者前来了解和体验我们的产品。
其次，我们将结合市场需求，推出一系列的促销活动，包括满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
同时，我们还将邀请一些知名的网络红人、博主等进行合作推广，通过他们的影响力，将产品推荐给更多的粉丝和用户，提升产品的知名度和美誉度。
另外，我们还将加强与经销商的合作，通过举办产品培训、促销活动等方式，帮助他们更好地推广和销售我们的产品。
我们将提供更多的支持和优惠政策，鼓励经销商积极参与我们的推广活动，共同开拓市场，实现双赢。
最后，我们将加大对推广效果的监测和评估力度，及时调整和优化推广方案，确保推广活动的顺利进行和取得良好的效果。
我们将借助数据分析和市场调研，不断改进和创新，提升推广的效果和效率。
通过以上的推广策划方案，我们相信能够有效提升产品的知名度和市场份额，实现销售目标，开拓新的市场空间。
我们也希望得到大家的支持和帮助，共同努力，实现共赢。
谢谢大家！此致。
敬礼。
XX公司市场部小王敬上。
拉新推广计划书
拉新推广计划书1. 引言随着互联网的高速发展和竞争对手的不断涌现，企业在市场中获取新的用户变得越来越困难。
为了扩大用户规模和提高市场占有率，我公司拟定了一项拉新推广计划。
本文档将详细介绍我们的拉新推广计划，旨在吸引更多的新用户，并提供相应的市场推广策略。
2. 活动目标我们的拉新推广计划的主要目标是吸引更多的新用户加入我们的用户群体。
具体而言，我们制定了以下目标：•增加新用户注册量，提高用户转化率•扩大品牌知名度，提高市场认知度•建立良好的用户口碑，增强用户留存率3. 活动内容为了实现以上目标，我们计划开展以下推广活动：3.1 社交媒体推广我们将通过社交媒体平台来推广我们的产品和服务。
具体而言，我们将在以下平台进行推广：•微信公众号：我们将定期发布高质量的内容，包括产品介绍、行业资讯、用户案例等，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
•新浪微博：我们将借助新浪微博的流量优势，发布活动邀请、产品优惠等内容，吸引用户点击和参与活动。
3.2 用户推荐活动我们将通过用户推荐活动来吸引新用户加入。
具体而言，我们将：•设立推荐奖励机制：对于每个通过用户推荐注册的新用户，我们将给予推荐人一定的奖励，例如优惠券、积分等。
•开展推荐分享活动：鼓励用户通过分享活动链接或邀请码邀请更多的朋友加入，参与活动的用户将有机会获得额外的奖励。
3.3 线下活动除了在线上推广活动外，我们也计划开展一些线下活动，以更直接地接触用户，提高品牌知名度。
•参加行业展会：我们将参加相关的行业展会，展示我们的产品和服务，与潜在用户进行面对面的交流与沟通。
•举办线下讲座或培训活动：我们将邀请行业专业人士或业内领先企业代表，为用户提供有价值的行业知识和经验分享，并结合我们的产品进行演示和讲解。
4. 推广预算为了保证拉新推广活动的有效性和可持续性，我们拟定了以下推广预算：•社交媒体推广：XXXX元•用户推荐活动：XXXX元•线下活动：XXXX元5. 推广效果评估为了评估推广活动的效果，我们将制定以下指标进行监测和分析：•新用户注册量：追踪和记录每个推广渠道的注册量，分析不同渠道的效果。
网站推广工作计划
网站推广工作计划•相关推荐二、20xx年一季度工作计划20xx年的工作重点主要是b平台的推广和优化，c平台的产品推广放在第二位。
1、高权重免费b2b平台收集20xx收集的b2b平台发送推广信息，收录的很好，有一定的效果。
为了实现免费平台最大效益，20xx年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2、软文推广的实施软文推广是目前推广手段中效果比较好的一种方式，20xx年可以利用b平台入驻企业的相关产品和我们的服务编写一下软文，进行对外推送。
3、全线产品百度百科/知道推广百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。
目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。
这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
4、友情链接的交换交换一些和我们相关网站的一下连接，利用资源互补的优势给我们的网站带来一些流量。
5、站内优化站内的一些关键词和描述及其代码等进行一系列的优化，使得更好的被百度抓取。
6、 qq邮件和qq消息可以继续利用qq邮件和qq消息，进行c平台的产品推广和活动推广，b平台的展会信息也可进行推送。
三、20xx年的工作展望通过以上一系列的推广手段，使得b平台的流量增长，提高网站知名度和信誉度，给商家入驻打下坚实的基础。
四、总结在过去的一年中感谢公司领导和同事们对我的关心和帮助，使得我学到了很多推广有关的知识。
在接下来的工作中我一定会全力以赴的努力工作，为公司的发展添砖加瓦。
网站推广工作计划2一、目标：1、三个月内实现5个厂家广告的投放。
（联合销售部门）2、半年内让平台的100家厂家与用户有互动，网站非付费流量达到5000ip/日以上。
二、印刷耗材厂家特点分析：互联网的发展对传统行业产生巨大冲击，很多生产厂家需要通过互联网的方式增加业务量。
我认为厂家有4特点：a、从未做过互联网的推广，未来也打算做互联网的推广。
b、从未做过互联网的推广，未来打算做互联网的推广，只是不知道如何入手。
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推广计划书篇一：市场推广策划书市场推广策划书目录一、前言二、现货市场的前景及优势三、现货市场推广的实施计划及预想效果（初步构想）四、现货市场推广的具体实施步骤1、如何定位合适的客户群体（推广对象的分类）2、如何找到合适的客户群体（推广渠道的分类）五、如何维护客户群体一、前言正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。
同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。
希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！二、现货市场的前景及优势1、什么是现货交易；现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。
从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。
现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。
2、现货的前景；现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。
在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。
现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。
现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。
它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。
在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出。
3、现货的优势（一）电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。
这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。
（二）双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利。
交易方式更加灵活，增加交易机会。
（三）对冲机制：对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。
（四）当日结算制度：每日对投资者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的。
（五）保证金制度：保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金。
（六）T＋0交易制度：就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活。
三、现货市场推广的实施计划及预想效果经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，笔者认为现货市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面，接下来笔者就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果：1、前期一个季度（3个月）——以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的。
充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用与瑜伽馆、美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。
笔者计划市场部以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。
作为市场部经理，笔者希望在三个月后市场部可以开发300个篇二：市场推广计划书（这是一份台湾百龄牙膏的非常规范的市场规划书）“21世纪杀螨锏”市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。
(3—5个月)2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。
(1—2年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。
二、市场分析（一）市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。
特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
B、竞争环境分析1、国内主要牙膏品牌的市场占有率目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
2、牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。
牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹)；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。
这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。
—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44．1％。
其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。
此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。
另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。
但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。
4、竞争者划定作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。
其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。
但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点：中华：定位为温馨家庭使用的牙膏。
CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐；黑妹：定位为城市青年使用的牙膏。
诉求点是美与城市生活(CF)；两面针：定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求；洁银：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。
感情诉求点广告词：“新的一天，从洁银开始”。
5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。
其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。