和桥机构培训课堂_商业地产策划咨询必读
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一、教学内容本节课的教学内容来自于人教版小学数学教材五年级下册第七章《百分数》的第三节。
本节内容主要包括百分数的应用，如何用百分数表示两个数之间的关系，以及如何通过百分数来进行数据分析。
二、教学目标1. 学生能够理解百分数的含义，掌握百分数的读写方法。
2. 学生能够运用百分数表示两个数之间的关系，并进行简单的数据分析。
3. 学生能够通过实际案例，理解百分数在生活中的应用，提高学生的数学应用能力。
三、教学难点与重点重点：百分数的含义，百分数的读写方法，以及百分数的应用。
难点：如何通过百分数来进行数据分析，以及百分数在实际生活中的应用。
四、教具与学具准备教具：黑板，粉笔，PPT。
学具：教材，练习本，文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个生活中的实例，如商场打折，引出百分数的概念。
2. 知识点讲解：讲解百分数的含义，百分数的读写方法，以及如何用百分数表示两个数之间的关系。
3. 案例分析：通过具体的案例，让学生理解百分数在数据分析中的应用。
4. 课堂练习：给出一些实际问题，让学生运用百分数进行解答。
六、板书设计板书设计如下：百分数含义：表示两个数之间的关系读写方法：%前面的数，%应用：数据分析，实际生活七、作业设计（1）一个苹果的重量是两个苹果重量的50%。
（2）小明的成绩是全班平均成绩的120%。
2. 请在下列数据中，运用百分数进行分析：（1）一班有40人，其中有20人参加了篮球比赛，10人参加了足球比赛。
（2）二班有30人，其中有15人参加了篮球比赛，5人参加了足球比赛。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：在本节课中，学生对百分数的理解程度如何？是否能够灵活运用百分数进行数据分析？对于遇到的困难，如何进行解决？拓展延伸：百分数在生活中的应用非常广泛，可以进一步引导学生在生活中发现百分数，运用百分数。
例如，在购物时，商品的折扣，可以让学生运用百分数进行计算。
重点和难点解析：一、教学内容1. 百分数的含义：需要强调百分数是表示两个数之间比例关系的数，不能表示具体的数量。
房产中介培训学习协商和解决争议的技巧
房产中介在交易中 需遵守相关法律法 规，违规行为可能 面临法律制裁。
中介需确保客户权 益，对欺诈行为需 承担法律责任。
解决争议时需遵循 法律程序，不得采 用非法手段。
建立合规性文化， 提高员工法律意识， 预防违规行为发生。
培训内容：协商 和解决争议的技 巧
培训频率：每季 度一次
学习方式：线上 和线下相结合
建立良好的客户 关系：与客户建 立信任和良好的 沟通，及时解决 客户的问题和疑 虑。
提供专业的咨询 服务：为客户提 供专业的房产市 场信息和法律咨 询服务，帮助客 户做出明智的决 策。
制定明确的交易 流程：制定清晰、 全面的交易流程， 确保客户和中介 都清楚自己的责 任和义务。
及时处理争议： 一旦出现争议， 应及时、公正、 合理地处理，避 免问题扩大化。
调解：在第三方协助下，通过友好沟通达 成双方都能接受的解决方案。
协商：双方直接沟通，寻找共同的解决方 案，避免法律纠纷。
仲裁：双方自 愿选择仲裁机 构，通过仲裁 裁决解决争议
诉讼：通过法 院起诉解决争 议，具有强制
执行力
调解：通过第三方调解机构，协助双方达成和解协议 仲裁：将争议提交给仲裁机构，按照仲裁裁决结果执行 法律诉讼：通过法律途径解决争议，由法院判决 其他替代性争议解决方式：如调解、协商、调解与仲裁相结合等
考核机制：培训 后进行考核，确 保学习效果
不断学习新知识，提高专业素养 总结实践经验，不断优化工作流程 参加培训课程，提升个人能力 与同行交流，分享经验和技巧
共同讨论：团队成员一起讨论问题，分享经验和知识 互相支持：鼓励团队成员互相支持，共同成长 互相学习：通过互相学习，提高团队整体水平 共同进步：通过团队协作和互相学习，实现共同进步
商业地产基础知识培训完整版
城市商业中心将根据城市化的进程而发生变化。从这个规律性来看，依据城 市化发展水平来发展大型商业地产是很好的选择。
初级阶段
城市化率30%以下
中级阶段
城市化率70%以下
高级阶段
ห้องสมุดไป่ตู้
城市化率70%以上
零售行业的特征： －－向心聚集
零售行业的特征： －－离心分散
零售行业的特征： －－离心聚集
商业向城市的 几何中心聚集
支撑起再扩张、发展 入工业制造业的文化 态、交通堵塞、旧城衰落
的负担
要素。
等问题使其渐渐退出发展
舞台。
城市生活休闲中心
以“体验经济”为 基础，以生活方式 消费、娱乐加休闲 为主旨
供销社
百货大楼
大型超市
城市生活休闲中心
我们国家最早的商业 模式，供销社的选址 往往都是城市中最好 的位置
如北京王府井的百货 大楼，这一代发展了 很长时间，它是在供 销社的基础上扩大的 ，在经营模式上也发 生了很大的变化
1.3商业地产的专业术语
MALL： MALL全称SHOPPING MALL，音译为“摩尔”或“销品贸“，意为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业 业态。西方国家也称为"SHOPPING CENTER"，即购物中心，但和国内的通常所指的购物中心（实为百货店的 另一种称呼）含义不尽一致。摩尔特指规模巨大，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括百货店、大卖 场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心。具有长廊、广场、庭院的特点，就是在建筑物的遮蔽下， 不论天气如何，都可以进行休闲、购物或聚会。属于目前世界大型商业地产的顶级形态，可以定位为规模在 10万㎡以上，由管理商统一经营的物业。 与Center、Mall相似，其他常见的英文名词还有：Plaza、Galleria，指出了摩尔的特点，具有长廊、广场、 庭院的特点，就是在建筑物的遮蔽下，不论天气如何，都可以进行休闲、购物或聚会。Shopping + Center、 或Mall、或Plaza、或Galleria两词的结合，表示出购物空间带给消费者愉悦的感受，也区分出百货公司 （Department Store）只是针对货品进行分门别类的商店，是无法提供如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的 购物享受。
商业地产培训知识房地产基础知识培训全
可编辑修改精选全文完整版商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体与依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性与不可分割性。
包含：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包含住宅或者非住宅附着物的土地（与各地段），又包含已开发与待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必定的联系，要紧包含几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权与地产所有权是联系再一起的。
差异包含几个方面：a) 二者属性不一致；b) 二者增值规律不一致；c) 权属性质不一致；d) 二者价格构成不一致。
3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。
B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。
C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。
②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。
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+ 感性/理性:“我感觉 —我认为”
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+ 理性思维 /野性思维: “逻辑推演— 创造发想” + 投资/消费:“投资于知识和新体验” + 科学观念是否重要: a实证/证伪 b 数理逻辑/实验 + 自由经济的“商品价值链” + 跨界的趋势: “MIX + MARCH”
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+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行 业--- 将阅读作为终生的生活方式
+ 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理 学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要 经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学 工作大不一样。
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4认识传播人
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“看透 人心INSIGHT”
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+ 在古代,传播人的前世: 干好了可能是”灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值 传递作用. 干的一般的就是”说媒的”,起到人和人的沟通和价值 传递作用.
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2认识传播业
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+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的 方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同 + 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值 的标准是能否促进商业短期和长期的发展. + 但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就 应该守在互联网业等待机会
商业地产学习ppt课件
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例如 在大学周边零售类业态的商场平时销售尚有[以日化生活用品为主]，但是周末 和节假日销售不增反降，而餐饮、旅馆等却爆满，销售额大幅增加。 因为周末和节假日学生们都去市中心闹市区大商场去了，大学周边的商场反 而冷清。但是餐饮和旅馆却因周末和节假日学生增多销售额大增。
物流 餐饮 商务
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综合条件的评估 指数分析 类比分析
在上述综合调研之后，宜应做一些各种指数象限图或雷达图， 再将这些图重叠、综合。以此建立综合指数控制模型，实施 总体平衡控制。 注意 切不可进行单一指数、机械的类比分析后，简单的下结论。
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例如：
在商圈或项目服务区里,已有项目的规模、档次、辐射广度、成熟度、 时尚性等因数,是研究本项目的辐射范围、档次、建筑体量的主要依 据。调研清楚这些数据,进而对本项目进行预测，可以评估本项目商 业业态经营周期、目标消费群、建筑形态等。
4、消费者分析
1、消费结构研究
2、消费水平研究
5、竞争对手分析
4
现实的经验的告诉我们
应当反过来
微观
中观
宏观
因为 微观环境
人们消费状况 决定 商业运营状态
决定
商业物业条件 决定 商业运营条件
决定
商业定位和建筑规划
宏观环境
5
首要前题
反向研究 微观 中观 宏观
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例如 北京三里屯某大型综合商业 商业宏观中观环境都比较好, 宏观论认 为可以支撑大型商业, 但是某20多万平 米大型综合商业开业以来却十分冷清. 此零售为主的商场,只有餐饮类业态勉 强经营,后来调整以餐饮休闲为主.但是 体量太大无法填满.经营陷入困境.
商业地产培训(完整版)
商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (3)一、房地产的概念 (3)二、商业地产的类型 (5)三、房地产专业名词 (7)四、建筑识图............................................ 错误！未定义书签。
第二章商业地产市场调研.................................... 错误！未定义书签。
第三章目标商业基础知识培训................................ 错误！未定义书签。
一、发展商背景介绍...................................... 错误！未定义书签。
二、项目地理位置及分析.................................. 错误！未定义书签。
三、项目总体规划........................................ 错误！未定义书签。
四、商业部分基本资料.................................... 错误！未定义书签。
五、项目商业部分的定位.................................. 错误！未定义书签。
六、商业部分功能分布.................................... 错误！未定义书签。
第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (19)一、寻找客户 (19)二、现场接待客户 (21)三、谈判 (23)四、客户追踪 (25)五、签约 (26)六、售后服务............................................ 错误！未定义书签。
第五章相关商业合同文本讲解................................ 错误！未定义书签。
第六章销售人员的礼仪和形象................................ 错误！未定义书签。
卓邦众嬴商业地产基础知识培训手册
谢谢大家
商业地产知识
返租销售
实质：商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促进 销售，在其进行外销商商品房售后包租是指房地 产开发经营企业为促进销售，在其进行外销商品 房出售时与买受人约定，在出售后的一定年限内 由该房地产开发经营企业以代理出租的方式进行 包租，以包租期间的租金冲抵部分售价款或偿付 一定租金回报的行为。
商业地产知识
SHOPPINGMALL项目可能包括的商业组合内容
1、主力店租户：百货主力店、超市及娱乐主力店。 2、半主力店租户：运动品店、服装旗舰店、书店、
音像店等。 3、娱乐、餐饮设施：诸如玩具反斗城、KTV、酒吧
等娱乐设施，以及麦当劳、肯德基等西式快餐店 、主题餐厅、 酒吧餐厅、美食广场等餐饮设施。 4、专卖店：包括国际一线、二线品牌及当地品牌的 各种专卖店品牌。
交通设施商铺
商业地产知识
购物中心——SHOPPING MALL
概念：
Mall——林荫道
在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多 商 店、娱乐设 施和餐馆组成的大型零售综合体。
Shopping Mall——
规模在10万平方米以 上，由管理商统一经营管 理，主要采取出租方式运营的集零售、 娱乐、餐 饮、休闲等于一体的复合商业业态。
场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融
资；第二次可能经济评估会是我们现在讲的基金会、信用凭证等
等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短
，这是第一种模式。
商业地产的三种模式
• 第二种就是销售为主，迅速回笼资金。
• 第三种叫“租售结合”，这种通常是投资商和开发商把其中的部 分物业出租；另一方面销售，也有两种方式，一种是底层销售， 最典型的就是大连万达，把一楼留下来，二楼三楼卖给沃尔玛， 其实大连万达尝到很多的甜头，那一层销售价格通常是市场价的 两到三倍，最高的卖到十九万一平米，沃尔玛主力店起了很重要 的作用。
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和桥机构培训课堂《解析：商业设施的客流引导》2012.04.20 现今，中国的商业已经进入注重经营的精耕细作时代，在商业建筑的设计方面更能淋漓尽致地体现出来。
商业设施要想吸引客流，就必须进行别具一格的规划设计，规划设计在商业设施的后期经营中发挥了重要作用。
良好的商业动线设计，不仅在错综复杂的空间中为消费人群提供了一整套可清晰定位的空间脉络，引导完整的消费过程，并且能提升商业设施的价值。
现代商业设施交通动线设计的一个显著趋势就是通过对回游的过程性、体验性、个性化强调，抵御全球化、普适化、商业浪潮的同质化。
更具体地说，商业设施“买来”与“回报”的不仅仅是产品，更多的是精神愉悦的体验。
所以，客流设计就需要渗透到各个环节中，比如商业建筑的选址立地，主入口的选择、规划布局、交通组织、业态布置、景观营造等。
只有商业客流组织的得当，商业设施才会真正有人气和活力。
通过入口设计吸引客流商业设施的主入口好似一篇文章的开头，能否吸引顾客进入其中就显得很重要。
通达的入口可以吸纳客流，所以和桥机构认为主入口是第一个可供凭借的立足点，醒目的与商业定位相关联的入口设计有助于引导外部的客流。
入口是商业建筑的外部流线的终点，也是内部交通组织的起点，且具有很强的开敞性、引导性和标示性。
入口既属于个体，也属于城市，它应与城市道路路网紧密结合。
在前期项目选址中，交通的通达性和外部客流的结合是商业设施客流体系规划设计成功的关键，主入口只有与周边的市政交通相配合，才能构成一个自外而内的完整连贯的交通体系。
当商业项目必须进驻某区域，必须考虑此区域是否有城市交通系统等方面的支撑。
而对于城市的高速路、快速路或高架路，常常形成对入口的屏障，应当避免选择这些路段作为主要的商业入口。
次入口可以通过引导标时的设计，将客流吸引到主入口处，例如和桥机构所设计的青岛阳光百货沈阳店，该店与五星级酒店连接，在五星级酒店侧面放置阳光百货的大型标牌，引消费者走到店的主入口处。
通过合理的动线规划引导客流只有一个好的入口是不够的，交通组织的引导作用也是至关重要的。
其作用就是通过动线规划设计组织起各个功能，使其成为完整的整体。
越是大体量的商业体，其内部的动线设计越是简练清晰并能增加顾客的回游，使人花费最少的周折，却能享受到最丰富的空间体验。
针对不同的商业类型会有不同的设计，动线设计的内部流线规划一般都是以商业内接为桥梁，以商业元素为内容，以入口、通道、电梯、自动扶梯为核心形成多个闭合的环路。
环状流线通道尽量采用围绕中厅的双环回型，增加商场的通透性，最大化的增加顾客视线内的MD数量，提升顾客的店铺到达率。
具体空间组织策略视环境特征而定。
以一条明确的主动线贯穿整个空间，可以有效避免整个商场中出现商业死角。
如和桥机构设计的商业设施使用分中庭的方法，以一个大的环形流带动几个以中庭为核心的小环流，也有复合的以环流为主的流线形式等等。
和桥机构的作品王府井百货大楼在动线设计上，从顾客购物习惯和商品选购心理需求为出发点，以中岛为中心35米为半径画圆设置回游动线，达不到的地方可能出现经营死角，因此可新增中岛或者手扶梯数量或增加DP点，这样不仅使顾客很好的掌握自己在卖场中的位置，便捷的寻找到自己的目标商品，同时有效的避免了经营死角的产生，以达到卖场高效率回游的目标。
也是引导顾客按设计的自然走向，光顾到商场的每个角落，接触到所有的商品，促使得卖场空间得到最有效的利用。
通过中庭的设计留住客流在商业建筑规划设计中，中庭作为空间的核心，是垂直交通组织的关键点。
除了必要的疏散功能外，中庭还具有通过烘托商业环境氛围和客流滞留率起到提高店铺商业收益的作用，在一定程度上激发了高频率、高质量的交易活动。
中庭大小视项目规划而定，如日本东京的惠比寿花园商业街区Garden Place，是一个具有商业、博物馆以及城市综合性街区。
其空间比较充足，所以在宽阔的中央步道上覆盖了约35m的玻璃拱顶，构成半室外的空间，使之具有浓厚的都市性。
周边设有零售商店与餐饮设施，氛围高雅舒适，具有很强自然与场所交流感，能够适应各种气候，体现出功能体的连接感。
在国内，有些商业项目面积巨大，加上不同方向人流汇聚，使得中庭空间的设计具有了超大的尺度。
在特殊情况下，多中庭的设置往往可以缓和特定地形条件下商业空间中的不足。
如一些基地形状狭长、扁平的，可以通过设计两个或者更多的中庭，这样可以解决商场走道过长的弊病，使中庭作为中途休息处。
另外，景观与绿化小品设计、照明设计等，都能够让顾客或停留、或漫步、或享受、，这些细节因素都是不可忽视的环境灵魂。
精致化的设计有两个原则：首先，环境设计必须更加精细和宜人化；其次，更深度的结合自然，而不是越豪华越好。
特殊人流吸引点大型商业设施在规划设计时，主力店的位置一定是首先要考虑的因素。
主力店的相对位置关系决定了总体规划布局的商业磁场对消费者的吸引力，也决定了客流进入商业设施的方式。
因此核心主力店的布局直接影响到商业项目的形态。
如将主力店只设在入口附近，将损失后边区域的人流到达率，如果将主力店放置在商场的中后端，在客流的影响下会积极的带动整个商业，起到强有力拉动人流的作用（视物业及项目定位决定）。
其次，在商场里辅以娱乐餐饮则可以丰富不同的消费群体，丰富的娱乐设施有效地强化和延长了顾客的购物体验，对商业功能起到活化作用。
而餐饮的布置策略分为：可布置在地下楼层，或靠近顶层的区域。
其中，入口位置是餐饮业态吸纳人流的黄金位置，也可设在基地内部并设次要出入口，以便形成24小时相对独立的饮食服务，设计相对独立的特色街。
正如和桥机构设计总监内田徹先生所说，品牌战略定位、品牌组合和商业规划设计都是非常重要的，但是目前中国商家只是投入较大成本在环境装修方面，在品牌战略定位、品牌组合、商业设施客流设计等的重视程度都远远不够，中国商业项目如何走出一条差异化、特色化之路，如何发展才能带来社会效益和经济利益，也是经营者和设计者应共同面对的问题。
和桥机构培训课堂《定位：开启商业项目的掘金之路》2012.06.20 近年来，资本对商业项目越来越亲睐，使得大量的资本流入商业项目领域。
在商业项目飞速发展的同时，也暴露了很多问题，如空置率高、同质化现象严重等。
造成这些问题的主要原因之一是因为缺乏准确的项目定位。
对于商业项目开发而言，定位起着方向性和纲领性的作用，影响了整个商业项目的发展方向和前景。
定位决定了一个商业项目的成败。
一个正确的定位往往能为开发商带来滚滚的财源，而错误的定位很可能会导致巨额资产血本无归。
很多商业项目在建筑、设计、销售招商准备工作都做的很好，但是最终还是以失败而告终，这样惨痛的案例比比皆是。
究其原因，定位错误或者有偏差是一个很重要的原因。
对于百货店和购物中心而言，准确定位是经营的基础，准确的项目定位可以开启一条商业项目的掘金之路，如何进行准确的商业项目定位呢？在此和桥机构为您做一个简单的概述。
商业项目定位所谓商业项目的定位是指商业企业自身与同类商业企业(竞争对手)在商业市场上所处的位置，以及该商业企业在整个商业市场上的位置。
其定位也是对商业企业竞争能力和文化内涵的反映。
准确的定位是商业项目运作成功的基础环节，也是一种要求商业项目确立聚焦于顾客利益目标方向的选择。
在商业项目定位时需要了解项目的资源状况，包括自身优势、周边环境、消费能力、竞争状况、商业网点规划等等。
然而，项目定位绝非照猫画虎般的机械运动，应根据项目的不同特点采取不同的方法与手段。
进行商业项目的定位,是实施商业市场战略的第一步,为了寻求最佳的销售机遇,达到最大的销售目的,必须在项目设计之初，首先对商业项目进行准确而科学的定位。
商业项目定位经常存在的问题（1）市场定位概念理解的偏差。
商业项目的市场定位是对企业产品和后期经营做出的系统规划，而在目前我国商业项目开发中，开发企业经常将市场定位的工作重点放在市场营销和推广方面，片面强调“概念式定位”，缺乏市场定位的系统工作，忽视前期市场调查的重要性和决定性，基于这种前提的市场定位很难发挥其应有的作用，也不能对以后的商业项目的运行和发展趋势做出正确的规划和预测，而这种“虚、空、媒体化”的工具概念定位方式会影响到商业项目健康、规范的发展。
（2）目标需求不明确。
市场前期调查的不全面，区域经济、环境分析的偏差，对目标群体需求动态变化的不敏感以及对企业自身实力的错误估计都会导致对市场定位的目标客户选择发生错位，偏离社会的实际消费趋势和消费能力，从而不能形成有效的客户群体和有效供给。
（3）缺少商业项目经营模式的经验。
在当前的商业开发企业中，不免有部分开发企业是由其他行业转行而来，在市场定位中经常延续住宅开发的市场定位模式，对商业项目经营的特殊规律考虑较少，最为重要的是开发商对商业经营规律理解不全面，对商业经营所需要的地段、人流、业态分布、产品特殊性、MD力等要素把握不强，导致预期的招商效果难以达到，后期经营产生问题，造成了商业网点布局结构性、地域性的不合理，出现了影响交通、破坏环境等一些列问题。
针对问题的应对策略差异化路线商业竞争的危机主要来源于同质化竞争，差异化策略将成为引领商业项目的关键。
差异化包括产品差异化、形象差异化和市场差异化等，“差异化是企业的第三利润源泉”的观点已渐渐为业内人士所认可。
作为开发商，如何推出实现土地价值最大化、符合自身商业模式并实现差异化定位的商业地产项目便成为重要课题。
尤其是大型商业地产项目，仅商业规划阶段就包括商业定位设计、商业建筑方案设计、商业空间装饰方案设计、商业外环境设计、二次商业装饰设计、商业管理模式设计、品牌规划及招商策划设计等诸多环节。
其中，如何切准市场脉动，正确选择商业地产项目的定位方向，是决定商业项目成败的重要前期工作。
差异化经营路线不仅可以寻找市场的空白点，也可以抓住消费者的心。
例如和桥机构为王府井集团设计的两个项目虽然同在北京，但是双安商场根据自身周边的情况选择了与王府井百货大楼定位的全客层不同，当购物层群得以确认，提高与之相对应的高品质商品比例，就成为双安商场成功必备因素之一。
融入区域消费文化通过对区域消费文化的深入调查研究，不仅能够使项目走差异化经营路线、寻找市场的空白点，尽可能的减少因为产品的雷同而形成的不必要的竞争，还能够形成自身特色的品牌文化定位，使项目自身形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。
如何将项目所在区域的文化资源优势变成市场优势？从文化的角度分析，首先一点是要尊重文化，要做到尊重文化就必须了解项目区域所具备的明显或含蓄的消费文化。
这就要求开发商、策划人员、设计人员融入当地生活，利用不同的文化特征作为细分变量，进行细分。
其次，开发商需要在了解这种文化的基础上，打造具备自身特色文化的商业项目。