2018年工作计划
2018年中队辅导员工作计划
2018年中队辅导员工作计划篇一：2018年中队辅导员工作计划认真学习、落实学校及校大队部工作计划结合本中队的实际情况，积极深化素质教育，全面提高教育质量，优化育人环境，努力提高自身素质，依法执教，以德治班，全面育人，与时俱进，开拓创新，争取更大成绩。
1、认真落实我校的德育计划，把以“学生发展为本”的观念落到实处，落实《公民道德建设实施纲要》精神，坚持“永远把正确的政治方向放在首位”，把德育摆在素质教育的首要位置，充分利用每天的晨会时间和每周的队会课及空余时间，对学生进行有针对性的教育，将学校及校大队部的活动计划落到实处。
认真组织学生学习《施洞镇中心小学小学生常规管理》教育读本等，并指导实际行动，注重言行身教，时时处处为学生树立榜样。
充分利用班黑板报和“日积月累”等天地强化学生的认识，组织学生认真阅读《告诉世界我能行》、《中国兔子德国草》等课外书，力争在班上形成“人人爱学习，人人争第一”的局面，创建“书香班级”。
帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
有计划地进行家访，充分调动家长的积极性，使家长能与学校密切配合，提高孩子的学习质量和思想素质。
2、进一步加强法制教育，开展《未成年人保护法》、《预防未成年犯罪法》等法律法规的学习、宣传教育活动。
以“快乐收获每一天”为目标，关心时事，继续开展学生心理健康的研究，通过选择有震撼力的教育活动，让学生在耳濡目染中收到较好的教育效果。
同时要认真研究影响青少年主客观要素的变化，提高预见性和针对性。
关心学习、生活有困难的学生，帮助他们克服自卑心理，促使每一个孩子都能形成良好的行为习惯、思维习惯和学习习惯。
3、在日常工作中，深入细致地做同学们的思想工作，积极营造氛围，让孩子在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，培养学生“自尊、自爱、自强、自律”的良好心理素质，注重从点滴抓起，培养孩子良好的学习、行为习惯，努力培养好中队干部，坚持每月对中队干部的综合表现进行评议，采取干部轮换制，让更多的同学能有参与中队管理的机会，充分调动同学们的工作热情。
2018公司工作计划和建议
2018公司工作计划和建议根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。
公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
年度工作计划：2018年党支部工作计划范文
年度工作计划：2018年党支部工作计划范文在2018年我们要认真学习贯彻党的十九大精神，深刻理解党的方针政策，并要吃透、吃准，要把抓党建促脱贫攻坚工作作为引领县域经济的总抓手，切实抓实抓好。
以下是小编整理的2018年党支部工作计划，欢迎大家参阅。
2018年机关党支部工作计划2018年，局机关党支部坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，团结局机关党支部党员干部进一步解放思想，改革创新，全面加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，推动中心各项工作顺利开展。
现结合支部工作实际，制订2018年度工作计划：一是加强政治理论学习教育。
市直机关党组织要以中心组理论学习为主导、党支部“三会一课”为基础，深入学习党的十九大精神，引导广大党员切实增强“四个意识”，特别是核心意识、看齐意识，坚定“四个自信”，自觉在思想上、政治上、行动上始终与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
深入学习宣传党的十九大、习近平总书记系列重要讲话精神和中央、省市重要会议精神、政治理论、时事政策和现代科学知识，不断提高党员干部的理论水平和政治素养，拓宽知识视野，提高业务本领。
不断扩大市直机关党组织思想政治引领的及时性、快捷性、直达性和有效性。
二是开展主题教育活动。
组织机关党组织紧密结合思想、工作和作风实际，集中开展“主题教育活动。
充分发挥党组(党委)中心组示范表率作用，开好中心组专题学习会，以支部为单位组织召开专题学习交流会，切实增强党员干部的责任意识和担当意识。
结合“两学一做”学习教育，依托机关党建网站、专栏，集中交流优秀对策建议，真正把机关党员干部干事创业的精气神聚焦到贯彻党代会精神。
三是深入开展形势任务教育。
通过专题学习辅导、集中培训、编写市情教育读本等形式，引导市直机关广大党员干部准确把握党的新征程、新方向，时刻以民族复兴为己任，紧密联系部门、处室、各个岗位的工作职责。
2018年上半年工作总结及下半年工作计划
2018年上半年工作总结及下半年工作计划今年以来，县直机关党的工作在县委的正确领导下，紧紧围绕全县“承接融入滨州大发展、加快跻身全省先进县”的总体目标，牢牢把握“机关党建走在前头”的工作要求，以深入学习贯彻党的十八大精神为抓手，全面加强机关党的思想、组织、作风、反腐倡廉和制度建设，努力推动全县经济社会科学发展，跨越发展。
一、强化理论武装，着力推进机关党的思想政治建设(一)积极开展“十八大精神学习月”活动。
为深入贯彻党的十八大精神，提升县直机关党员的理论素质和党性修养，2013年3月1日至3月31日，在县直机关基层党组织中开展了“十八大精神学习月”活动。
学习内容包括十八大报告、党章、惠民县2013年工作要点、各部门各单位业务知识等。
各基层党组织积极响应号召，采取自学、专家授课辅导、党组织负责人上党课、讨论座谈、学习测试等形式纷纷开展活动。
3月15日，县纪委党支部邀请县委党校副校长、县委宣讲团成员刘连玉宣讲十八大精神，以集中授课形式对十八大精神进行深入学习解读，县教育局结合学习活动开展了三问活动，问政于民、问需于民、问计于民，不断加强为基层服务的力度。
“学习月”中，县直及驻惠近80个单位参与到活动中，举办报告会20场次，召开学习座谈会50次，参加学习的党员干部达3000余人。
(二)隆重举办庆祝建党92周年知识竞赛。
为隆重庆祝建党92周年，激励广大党员干部认真学习党的十八大报告和党章，从十八大精神中汲取智慧和力量，七一前夕，组织举办了庆祝建党92周年书面和现场知识竞赛。
书面知识竞赛试题刊登在《惠民大众》和《惠民县机关建设网》上，县直42个单位的干部职工踊跃参赛，收到答题卡3000多份，评出奖项60个。
25个单位、75明选手报名参加了现场知识竞赛，以书面预赛形式遴选6个代表队、18明选手参加了决赛。
决赛内容为党的十八大报告、党章、县情、基层组织建设年、作风效能服务年等有关知识，6月27日上午，在县法院二楼会议室以抢答、必答、风险题等形式进行了决赛，经激烈角逐，县国税局代表队以绝对优势夺得本次竞赛一等奖。
2018年党建工作计划
2018年党建工作计划一、指导思想2018年，县水利局党建工作将继续在县委的领导和上级组织部门的指导下，以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为主线，精心开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，以巩固深化“两学一做”学习教育常态化制度化成果和推进机关党建品牌建设为重点，坚持以“党建+”理念为牵引，加强党建责任落实，不断提升基层组织建设的科学化水平，为全县水利改革发展提供组织保障。
二、工作任务(一)抓好党员队伍建设，不断夯实党建工作基础1、继续加强学习教育培训。
按照建设高素质党员干部队伍的要求，进一步在创新理念、健全机制、优化环境、完善制度和提升学习力度上下功夫，积极构筑较为完善的学习培训体系。
组织学习好、宣传好党的十九大精神，积极倡导理论与实际相结合、“走出去”与“请进来”相结合的学习培训方式，全面营造解放思想、学以致用、大胆创新的思想文化氛围。
同时继续健全学习制度，创新学习载体，活化学习形式，除督促党员干部平时自学外，每季组织集中学习三次以上，通过组织各种类型的学习交流会、座谈会、研讨会等活动，进一步提高学习的自觉性，引导和鼓励党员干部在学好业务知识的同时提高工作技能。
2、认真执行组织生活制度。
严格落实“三会一课”、民主评议党员、谈心谈话、党员学习教育培训等制度。
每月至少召开一次党支部委员会，一次党小组会，每季度召开一次支部党员大会，每季度组织党员观看一次电教片，每季度上一次党课，每半年研究一次发展党员工作。
同时健全组织生活、抓好党费收缴、党员发展等日常工作。
进一步规范党务公开的内容、程序和方式，积极推进党内民主建设，拓宽民主渠道，健全监督机制，党内重大决策征求意见，尊重党员的主体地位，切实保障党员的民主权利，营造平等和谐的党内关系。
3、组织党员干部服务“贫困户帮扶”及“百千万”系列活动。
通过开展“小岗位、大形象，共产党员在身边”活动，推行“先锋岗”等方式，组织党员干部在项目建设管理、“河长制”、水政执法、脱贫攻坚等重点工作中发挥模范作用，充分发挥党支部和党员干部在XX水利事业发展中的积极作用。
2018年春季学期班主任工作计划
2018年春季学期班主任工作计划本学期我继续担任八年级七班的班主任。
为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕构建和谐班级、端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。
1、配合学校工作,锻造和谐教育。
和谐教育应该成为一种诗意的教育，其任务就是拾起少年时代的梦，以诗人般的激情，将班级变成学生诗意的栖息地，用激昂的热情去冲击学生的心灵。
只有我们用宽容的心态去对待学生们的每一次过失，用期待的心态等待他们的每一点进步，用欣赏的目光去关注他们的每一份成功时，我们才能赢得他们的心，获得教育的和谐。
2、倡导“生命化教育”，预约走向和谐教育的“催化剂”爱心教育，应该是用一棵树去撼动另一棵树，一个灵魂去撞击另一个灵魂。
只有当我们为学生打开一扇窗，引领他们去享受生命成长的绚丽与灿烂时，学生的德性才会在生活中萌芽，在生活中飞扬。
①.爱心先行，在和谐中丰盈。
教师的情感对学生有直接的感染作用，尊重学生的人格，尊重他们的潜能，尊重他们的差异等，要站在学生的角度上，思考问题，策划教学活动。
②.关注生活，在和谐中融合。
我们要有意识地再现生活情景，唤起学生以往的生活经验，寻求德育目标与现实生活的最佳结合点，提升学生对现实生活的体验和理解。
③.实施生命教育，在和谐中共进。
引领学生崇尚科学、文明的生活方式，自觉抵御毒品，不涉足“三厅一吧”，不唱灰色童谣，让他们懂得生命是可贵的，不应该轻易放弃生命。
3、加强班风学风建设，树立良好的学习风气。
①抓好学生常规，重新制定班规。
要求学生早上按时到校；作业在进班时上交，并于第一节课前，由各科课代表把作业交到任课老师处，学习委员负责作业上交情况统计；上课注重纪律要求，认真听讲，积极提问；中午准时进教室，做好下午的课前准备工作；放学后认真做好值日生工作。
②注重班级文化建设。
根据班级特点布置班级环境；实现班级文化多元化，根据形势要求，配合重大纪念活动及时更换班级黑板报。
2018年总务处工作计划4篇_工作计划
2018年总务处工作计划4篇一、指导思想本学年学校总务工作坚持以学校工作计划为指导，全面落实学校工作计划，坚持后勤为教育教学服务的思想。
以学校教学工作为中心，以为教育教学服务，为教科研服务，为师生服务为宗旨，以提高后勤职工队伍为抓手，强化后勤工作的规范管理，努力提高后勤服务工作质量，为师生创造一个良好的工作、学习、生活环境。
二、工作目标在学校校长室、党支部的正确领导下，通过学校后勤人员的共同努力，进一步巩固和发展近年来取得的工作成果，不断健全和完善后勤工作方面的各项规章制度，强化各项服务的过程管理，同时加大检查力度，细化考核标准。
积极探索后勤服务、后勤管理工作的新路子，围绕学校工作的中心，不断改善和美化环境，积极努力开源节流，为学校基础建设添砖加瓦。
三、常规工作提高服务意识，促进规范管理，总务后勤工作同志需做实事，要少说、多做，要快做、做好。
思想上形成服务为本意识，既要明确职责、无私奉献;还要团结协作、讲求大局。
平时多思考，怎样为师生营造温馨、便利的工作环境;怎样将后勤工作做得高效、规范;怎样注重工作艺术、妥善处理事情。
1 / 12四、主要工作及措施(一)强化后勤管理，努力提高自身素质。
认真党的十一届三中全会精神，深刻领会其中的含义，借鉴先进的后勤管理工作经验，统一思想认识，强化职业道德教育，真正以主人翁的姿态投入自己的工作，凝心聚力，爱岗敬业，乐于奉献，明确后勤工作是为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向，继续发扬勤快、务实、高效、优质的工作作风，勤奋踏实工作，关心爱护学生，努力争作奉献。
(二)切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量1.加强学校的财物管理，尤其是学校财产的管理。
进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符。
开学初对各班教室桌椅的财产进行登记，与班主任签订学校财产责任书。
学期结束后对各班财产进行检查发现有损坏的进行赔偿。
2018年村党支部工作计划4篇
2018年村党支部工作计划4篇【XX年村党支部工作计划】根据镇党委年初基层组织建设目标要求，结合我村党支部工作实际，在广泛征求党员群众意见的基础上，制定了本年度工作计划。
一、强化基础建设1、完善党教阵地建设，达到八有标准，即有完整的办公场所，有合格的标志牌，有完整的党教活动室，有电教设备，有完整的规章制度，有规范的档案，有村务公开栏，有党报党刊。
2、充分利用远程教育点，搞好党员电教工作，电教设备管理好，做到定点存放，专人管理，有完整的远程教育组织、制度和收看活动记录。
二、党支部活动规范化1、支部领导核心作用发挥好，支部工作要有新创意和新举措，村两委班子配合的好，及时通报情况，交换意见，做到和谐共事。
2、利用“三会一课”制度，搞好党员教育工作，保证全体党员参与与决策、管理，监督权力的发挥，努力做到党员活动参与率在60%以上。
争以每月召开一次支委会，每季度召开一次支部党员大会，每半年进行一次民主生活会，研究一次发展新党员工作，年末召开一次总结评比会。
3、搞好新党员发展工作，按照新党员发展要求，确定发展目标及培养人在党员大会上进行公开确定，认真做好新党员发展公示制有关要求。
4、认真做好党费收缴工作，做到表册齐全，及时足额按时价收缴上交。
5、做好党员培训工作，做到有计划有内容，年内组织党员学习不少于6天，农民科技培训不少于5天，有教材，有学习记录。
6、认真做好党员民主评议工作，年末将评议党员的结果进行公示，接受群众监督。
7、流动党员的管理，建立流动党员台帐，制定室外党员管理制度，发放外出党员活动证。
8、制定切实可行的村民增收目标，并按照规定完成，实现年内人均纯收入500元以上的目标。
9、积极开展无职党员设岗争星活动，充分调动全体党员在两个文明建设中的积极性。
三、宣传思想教育工作1、定期组织党员、群众代表，开展科普知识、市场经济理论学习、讨论活动。
2、利用农闲时间集中培训党员，后备干部、入党积极分子，培训率要达到95%以上。
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①完成四个项目的投标任务 ②带领团队完成一个项目 ③ 项目开工 前期准备一个
盈利能力的提升：客 户满意度达95%以上
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2018年度工作计划
重点落实执行力：①现场管理：重点预防用电、消防及防高空坠落 等事件的产生；利用履约保证金，建立安全文明施工的资金来源确 保落实到位的及时性的保障，通过教育、督导、管理等一切手段实 现重大安全事故为0，现场标准化管理达95%以上。②质量管理：重 点对人、材、机械施工工艺及环境进行分析，进成质量管理计划和 方案，做好事前质量管理；施工过程中实行三检、合格证制，下到 工序开工前一定有合格证才能进行下工序的施工，进行过程控制。 事后质量事故处理，并把质量事故进行分析行成有用的资料及责任 的化分。③成本理：a\对成本量价进行分析把控重要、重点材料量 价 b\优化施工艺把成本从源头抓起 c\实现限额领料 材料成本控 制从签订合同到施工进行全过程的控制 d\全员参与，形成共同利 益,实现实际成本不超过决算成本的１%；④工期管理：重点活用计 划软件计划与动态相对照，把控关键节点；及时收集业主方和相关 单位施工进度的信息进行分析调整本项目的施工计划；及时主动了 解资源进展，把资源督促到位。⑤进行全方位商务营销，急客户之 所急想客户之所想，本着在保障公司利益的前提下尽量满足业主方 的合理要求。 重点采取学帮带教的方式，共同学习取长补短，从生活工作上帮助 以情动人以心换心，以身作则起到领头羊的作用，把公司各制度流 程不折不扣的执行完成，以自身经验现场问题处理情况现身说法， 提高员工工作能力和执行力。培养合格志业人员：施工员二名，安 全员一名。
2018年度工作计划
部门：项目部 工作目标 工作任务 配合部门
日期：2018年3月1日 完成时间
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
责任人
参与市场前期开发三个，
公司净盈利达8%以上： 各部门 ⑴市场目标 ⑵利润利 不低8% ⑶工程回款按 ①对成本量价进行分析把控重要、重点材料量价 ②优化施工艺把成 本从源头抓起 ③实现限额领料 材料成本控制从签订合同到施工进 合同比例达成
行全过程的控制 ④全员参与，形成共同利益 ⑤加强商务管理，进 行全方位商务营销，从各阶段着手增加利润点与机会 ⑥与外部行成 良好的沟通，从设计、监理着手做好工程变更、签证等工作，⑦做 好结算资料准备工作（包括会议记录 过程文件及竣工图的准确详 细），加强营销手法掌握了解业主的刚性与柔性需求 把项目管理各 项工作做扎实外增强沟通与交流 把资金及时追踪到位 增强项目策划能力：重点针对现场安全与文明施工、质量管控、成 本管理、工期管理进行符合项目特点的策划；①收集与项目有关信 息建立档案，②辨识项目风险，并使之归于安全掌握范围之内，③ 进一步明确项目目标，把目标进行详细明确的分解，落实到岗位、 落实到人，有分工也要有合作，不留死角；同时与相应的各关系单 位进行沟通交流进成共同目标；
盈利能力的提升：客 户满意度达95%以上
团队建设：核心岗位 达100%，适岗度达95% 编制： 日期：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
审核： 日期：
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