华北商贸城营销策划报告-精品文档52页
商贸建材城营销策划
某商贸建材城营销策划策划书Planning books中国·上海论文资源网目录某商贸建材城营销策划前言通过近一个月对XX房地产市场的深入了解,结合XX商贸建材城的工程现状和存在的问题,郑州野马策划机构根据多年的房地产实操经验,现对本项目存在的问题以及今后的面对终端市场,在地域在行业内拓展品牌知名度,我们现对XX商贸建材城提出策划营销全案,以其在产品的规划上、销售上以及品牌的拓展及维护上,以本项目为带动,来营造企业及序列项目的品牌知名度;一、对XX商贸建材城产品规划建议及功能地位一产品规划建议长安路为XX市西出口,我们规划建设的XX商贸建材城是XX 市的代表性项目,西出口又是XX市政府规划的大型仓储、物流、建材集散地,结合我们对XX市商户进行的市场调查,我们对XX商贸建材城提出如下建议：1.将项目规划为“一站式家居建材集散地”,在项目的规划中补充大市场的专业市场的特性,去掉大市场的“景观规划部分”,根据我们的调查,目前天津、郑州、西安、武汉等一二线城市的家居建材类市场均不考虑市场的景观功能,目前的商户对专业市场的景观功能也没有要求;2.根据目前规划院对产品的规划实际,以长安路平行部分商业规划要与长安路商业整体平行,达到整齐划一的效果；同时,长安路平行第三排、第四排、第五排商业要与东侧商业组团平行,不需凸进去做景观,我们表现的是商业,不是景观,建材市场不同于综合商业,无需大面积做景观;3.临民俗风情园区域两栋商业,由于所处的位置偏僻,在规划定位上可考虑仓储,而不易做商业,消费者的惰性不可能跑到这个区域购物;且区域形不成商业氛围;二XX商贸建材城功能细分定位根据我们的调查,结合XX商户的要求,XX商贸建材城要考虑如下四大因素的支持：1、设计XX商贸建材城的仓储、物流、专业功能项目的功能定位是直接决定XX商贸建材城经营成功与否的主要因素之一,从功能分区的角度来考虑,XX商贸建材城的设计和功能定位应充分考虑仓储、物流、信息功能,充分满足家居建材类商户的需要,具体作如下规划：（1）设计XX商贸建材城的“功能”概念,根据我们对XX建材商城和黄河路、建设路、宏农路部分商户的调查了解,在整体建材家居市场中,考虑占总建面积5%的仓储,将适应商户储存家居建材类产品的需要;（2）设计明确的功能区域和板块,引导目的性购物人流;目前,郑州、西安、武汉等二线城市在专业市场的建设中均考虑到明确的功能分区,使专业市场既各自统属,又相互联系;（3）在市场的功能定位上考虑到XX商贸建材城的物流功能;XX市西出口被该市政府定义为现代仓储、物流功能区,我们在市场的建设中,充分考虑物流功能具有地位优势;目前,XX市的建材商户考虑到便捷营商的需要,也迫切需要带有物流功能的市场来满足他们的需要;（4）借势民俗风情园的休闲功能,在项目的运作中考虑到休闲功能对本项目的带动,将民俗风情园与本项目结合部有机的衔接起来,可以起到休闲、观光、娱乐、美食功能,两个不同行态的各自统属,即是管理相对精细,同时还可以以休闲、观光、娱乐、美食功能来带动XX商贸建材城的市场知名度;基于此种目的,我们建议将大市场与民俗风情园区域设置人行通道,考虑在该区域设置美食专区,既方便市场采购人群,又提升市场的综合功能;（5）在市场功能的定位上,根据不同的市场组团和面积结构,设置专业的市场分区,使市场充分细分起来,便于管理,便于经营;根据项目整体规划,我们将市场功能定位为16大功能区;如图一：图例根据如图所提示的16各市场区划分区我们将市场作出如下市场定位,进行市场导视管理,方便经营;1长安路以南市场区域2长安路以北市场区域2、 提高XX 商贸建材城的软件功能和附加值XX 商贸建材城是一艘巨型的“商业航空母舰”她是以一个整体的形象而出现的,她既要有整体的概念形象,又要有各种细分功能的支持,因此,XX 商贸建材城的细分功能区,横向、纵向、方位等等,都要细致地考虑,各种功能的经营赢利与经营成本,只有解决了各功能区经营与成本之间的矛盾,才能有效地做好销售,提高整体的销售率,有效快灯饰、灯具 磁砖及陶瓷制品 卫浴、洁具 家纺、布艺 橱柜、地板 油漆、涂料 家具、家饰 门窗、铝材 玻璃、广告制作 深加工区 汽车配件 管线、管材速地回笼资金,尽早实现XX商贸建材城的正常运营;1增强软件功能根据目前专业市场的专业性,在提升商户便捷营商、增加本项目的附加值的基础上,我们认为有必要增加本项目的孵化功能,既提供市场的软信息功能;可以在大市场设置信息服务平台,为商户提供建材、家居类、商户类信息服务;在主出入口设置电子屏幕,增强大市场的附加值;2后续的经营和管理XX商贸建材城在功能分区的同时,必须考虑到XX商贸建材城的经营和管理,针对目前XX市部分商户提出为了市场的成熟和活跃度,结合目前北京、天津、郑州、武汉、西安等城市专业市场的经营和管理上所纳入的专业管理理念,为了赋予商户的营商信心;管理方式上变革传统物业管理型市场;物业管理型,存在种种弊端,如商区布局零散杂乱,营业时间不统一、容易出现市场失盗现象,交易行为不规范,纠纷多,购物环境差,市场信誉度低等,在时区建材加工运输扰民....发展初期尚未形成竞争压力阶段尚可维持,但随着发展、竞争,这种管理模式,对内缺乏凝聚力,对外缺乏竞争力,是难以为继的;市场的管理从物业管理型向新的经营管理型发展是必然之势;①X X商贸建材城的经营管理模式应以建材家居为主,包括饮食、休闲、娱乐、银行、邮政、通信、工商、税务、物流、配送、电子商务为一体的超大型一站式建材、家居购物中心;细化市场、统一管理、统一仓储、统一物流、统一推广将刷新XX家居建材经营模式,变革XX甚至周边城市传统家居建材类市场;②聘请专业保安公司进行市场的安全管理;统一营业时间、统一市场安全管理;三产品功能定位提示1、根据XX商贸建材城信息、物流、仓储、家居建材专业市场业态精细划分区的市场规划和功能定位;结合XX商贸建材城所处的豫、秦、晋黄金三角区优势位置,本项目在市场的定位上,应体现出地域性、集合性、标志性的专业市场;2、本项目是XX市西出口重点项目工程,总建筑面积23万平方米;在规模上具有地域的超越性;目前,XX市周边城市均没有超过5万平方米以上的家居建材类专业市场,该区域的商户采购都要到郑州、武汉、西安、洛阳等城市采购经营;3、“前店后库”的经营模式;根据目前XX市商户要求在市场中具备仓储功能的要求,结合北京、天津、郑州、西安、武汉等一二线城市目前的家居建材类专业市场大多采用的是“前店后库”的经营模式,XX商贸建材城在规划上和推广中亦应该赋予“前店后库”理念;“前点后库”的经营模式是专业市场的一大特色,可以消费者节约大量时间;受空间所限,很多市场只摆样品,库存量很少,往往需要一定的送货时间,而对于讲求效益的消费这个来说,苦苦等待无疑是最痛苦的一件事;我们在市场中按商户的要求设置占总经营面积5—10%的仓储,消费者可以看完货就拉走,批发、零售对商户和消费者来说都很受欢迎;4、产、供、销一体化模式目前的家居建材类专业市场产、供、销一体化是这类市场的最高形式;为了便与商户经营和消费者采购以及装饰的经营,在市场中引入深加工区功能,使市场功能更趋完善,更容易吸引商户和消费者;四市场定位主题概念XX商贸建材城要想赢得市场的突破,仅仅依靠本土的客户资源是难以制胜的,XX本土的商户资源总量不过200户,根据我们所做的意向调查,真正有意向入住市场的不足百户,而项目的规划商铺为1500席,面对如此庞大的体量,本项目要深入受众,在主题概念上的传导,也是本项目营销制胜的一个主题思想;由此,本项目的市场概念应定为：1、概念释义：XX商贸建材城首创品牌建材展厅、仓储直销中心,创新建材流通模式,集原材料供应、建材生产厂家、品牌建材总店、仓储直销、物流配送、家装设计公司、信息平台多位一体、共建联盟,合作开发产、供、销一体化完整产业链,经营店仓储、专业市场信息平台、低价直销的创新商业模式,这种概念的定位在地域上有一定的统领性和号召力;如图三：中国家居建材一站式仓储直销XX总部基地完整产业链图例2、XX商贸建材城主题概念形成的市场特点：①X X商贸建材城在规划、经营业态的细分和概念传导上,定位于“中国家居建材一站式仓储直销XX总部基地”在地域上具有独一无二的优势,便于吸引XX本土及辐射周边16个城市的目标消费群体;②X X地处豫、秦、晋黄金三角区,周边城市没有完全产业链式家居建材市场,根据目前XX及周边城市建材家居经营者要到郑州、西安、武汉、洛阳等城市采购经营的现实;同时,XX周边的县域城市居民购买建材及家饰配饰的购买消费都要到XX等城市采购,在XX建设具有地域性一站式综合体家居建材直销基地,有着很强的地域优势,也容易被商户所接受,有利于节省采购和运输成本③X X市在地域上以三省交汇大片区为依托,借助XX北部连霍高速、310国道、209国道、陇海铁路线等发达高效交通网络,前面辐射三省各城市,在XX市建设一站式家居建材总部基地,有着快捷方便的交通优势;方便商家和居民采购,大幅度将低采购成本;④X X商贸建材城系XX市重点工程,在政策上有着很强的政府扶持优势,同时西出口又是市政府规划的大型物流、仓储建材市场区,所有入住商家,均将享受到政府以及开发商给予的政策扶持;3、XX商贸建材城形成主题概念所依据的支持体系：①X X商贸建材城要形成主题概念,吸引目标客户群体的注意及认同,需要XX市政府及市场建设配套的广告宣传支持,设立专项推广基金,在目标市场设立户外广告牌,投放项目宣传资料,并结合报纸、电视、广播等媒体进行立体式有效宣传,快速打响市场知名度,吸引客户;②在市场的规划和业态定位上的支持及在招商的目标群体和模式上的支持;③城市功能,如市政配套的招商支持,招商项目为：银行、邮政、通信、综合商店二、XX商贸建材城商铺面积确定及城市功能确定一各功能区商业面积的分割及商业战时规划1、商业面积分割：①商铺的销售和分割采取1+1的销售模式,一层经营店铺,一层生活用房；铺面和生活用房为产权销售模式,在广告的告知中告知为50年产权商铺；注意外街铺与内街铺的通透性,使外街铺与内街铺形成功能上的整体性；②外街铺延长安路区域因为价格系数较高,要求商户经营类型相对精细高端,且商户要求面积相对较大面积分割多以80—200平方米的铺位分割为主；③内街铺的面积分割,根据对家居建材类市场的调查和商户的要求,本市场的铺面进深和面宽基本符合建材类市场的要求,在面积的确定上,考虑到整体的去化,在对优势地位商铺进行销空的基础上,进行可自有分割,面积多在40平方米—200平方米的分割;2、商业展示规划,共分为16个专业分区;11区、2区、3区、4区、5区：临长安路区域展厅式直销店或城市功能店银行、通信等由商家自行规划设计213区、14区：临长安路以北区域3其他区域按大市场的具体业态定位合理规划,如图二;3、面宽和进深的设定根据对北京、天津、郑州、西安、武汉、洛阳等城市家居建材类专业市场单体铺面的进深和面宽进深进行调查,结合XX市家居建材类商户的要求;不同的区域应该设置不同的面宽与进深;（1）型才、管线区域的店铺面积易设定为面宽—5米,进深为16米左右（2）精细类家居用品店面的进深在12米左右,面宽为米—5米（3）深加工区的面宽易加大,充分考虑到作业的方便和适度;二XX商贸建材城交通组织与城市功能引进XX商贸建材城的深入人心,在交通组织和城市功能上要考虑到居民的便捷,商户经营的合理性1、XX商贸建材城与城市的交通组织;XX商贸建材城与城市的交通,建议设置通行全市的免费公交系统,方便居民采购,规避在居民的意识形态中所认为的市场位置偏僻的感觉,免费公交系统的建立有利于提升XX商贸建材城的品牌美誉度,吸引更广泛的消费群;公交系统通行站点：XX商贸建材城——长安路三仙鹤——XX公园——尹溪路——尹溪路新华路——火车站——车站路——豫灵路——弘农路——桃林街——黄河路——黄河路长安路——XX商贸建材城公交系统形成环抱城市的交通路线,吸引城市各个区域的居民到家居XX商贸建材城消费2、XX商贸建材城城市功能的引进考虑居民或地域消费者采购运输成本的减低和整体市场管理的规范化,在市场市政功能、物流、信息平台的基础上,设置商品配送车队,市场管理方统一收费、统一管理、明码标价、避免因不规范引起的纠纷,充分让居民产生信任感;结合郑州、西安、武汉等二线城市的经验,充分将导购功能引进到本项目中去;如图四：三XX商贸建材城商业经营模式的总体方向性定位1、严格实行功能分区;2、总体实施统一管理,集中营业时间;3、设计和规划销售、招商、经营三位一体的超大商业物业的营销模式;4、规划独立、补给性的品牌商业经营功能,总体协调,提升XX商贸建材城的整体经营档次和商业形象;5、借外脑、输入软件、输入模式,组建可控的商业经营和商业管理队伍;三、XX商贸建材城的招商策略一XX商贸建材城目标市场细分定位1、根据对XX商贸建材城整体商业环境的调查,XX商贸建材城商业经营主要是呈现如下特征；1家居、建材类大型专业批发市场占业态绝大部分比例;2市场经营业态的有效细分,既便于管理,做到了有效的功能分区,更提升了市场运行效率;3投资者占据买铺者绝大部分比例;4经营者,包括品牌店、专门店以租赁经营为主体;5仓储、物流、配送、深加工的有机补充;基于这些特征,XX商贸建材城各主题商业区目标市场的细分定位,总体考虑如下：（1）投资市场占据较大部分比例;（2）针对性开发自营者目标客户群体;（3）针对开发品牌经营目标客户群体和品牌厂商客户群体;（4）设计投资购买与租赁经营之间的控制性营销模式;（5）从功能分区上考虑自由形态和专业化业态区域的有机组合; （6）以功能规划引导品牌和经营者;（7）展厅经营与仓储配货的有机结合;2、各功能区目标市场细分定位：综观XX商贸建材城各功能区域的目标客户分析,各功能区的目标市场有二大特征：一是投资者和对应分销商是主力目标市场；二是品牌厂商和经销商是XX商贸建材城的次主力目标市场,依靠单体铺位支持;在这二大目标客户群体中,投资者的目标比较单纯,而品牌商多以分店和专卖店的形式出现,而经销商经营的方式与厂商也是保持一致的;针对XX商贸建材城的商业经营业态的调查结果,目前XX的现有商户对XX商贸建材城的意向性需求主要表现在购买和租赁两种形式;一个有力的因素是目前地域性建材专业市场相对确实,根据我们的调查,目前XX周边城市均没有规模型的建材市场;由此,我们的招商找到了依据;二XX商贸建材城的招商策略XX商贸建材城是大项目,为了保证招商工作的顺利完成,招商之前,置业公司应成立招商部,营销团队配合招商;1、XX本土商户的招商,针对XX商户,主要是解决租和售二个层次目标客户之间的矛盾,总的策略是：（1）掌握XX家居建材商户的需求意向,面宽、进深、需求面积、所处位置；了解真实意向;（2）以租赁和经营先行,展示建材市场最终的业态形式,以租带售；促动产权销售;（3）设计租不如买的价格策略和营销模式;（4）对商户代表的确定,给予适当的优惠,优惠措施另行提出方案;（5）XX本土商户资源少,根据调查只有百余户有意向进入建材市场;对于本土的客户还需要扩大招商领域,对其他领域进行招商、如广告喷绘、汽车配件、家具类、有意向到市场投资的商户和市民; （6）X X本土的招商人群,主要在建材商城、宏农市场、黄河路、建设路、差男路、弘农路、车站路等路段;XX地域城市的招商;根据我们的调查,结合XX地域十六城市的建材经营现转我们对下列城市进行招商：根据我们的调查,上表中城市是XX商贸建材城地域性主要招商对象：这些城市的目标群体主要是：投资者、家居建材类商户或意向性家居建材类商户的招商;（1）对于投资者可以告知投资做房东的轻松和利好;（2）告知以租代售,买铺即可情动获取租金;（3）地域性媒体的宣传和营销团地的地域性巡展;（4）告知地域性居民到XX商贸建材城消费的实惠和利好;3、二、三线城市的总经销分理招商考虑到目前XX市的建材商户和地域城市的建材商户到郑州、西安、武汉、太原、洛阳等城市采购经营的实际,XX商贸建材城在招商的策略上也应该兼顾到这些城市的分理招商,促使他们在XX设立分销处;（1）到西安、武汉、郑州、太原、洛阳、三门峡、运城、渭南进行市场巡回招商;（2）告知以租代售,产权出售;4、生产商、深加工企业、私营户的招商（1）对于家居建材类生产企业的XX总经销或分经销招商,与之相关的深加工、装饰、配饰工程、设计室的点对点招商,以函的形式邮寄招商说明书和产品规划说明;（2）招商媒介易结合地域电视台或派发宣传页以及营销团队的深入地域相对市场和店铺进行点对点招商;生产商的招商主要以信函邮寄宣传资料的形式进行,同时附市场说明书和商业形式状况;四、X商贸建材城价格基数定位及分期推广规划根据对XX长安路、黄河路、建材商城、弘农市场、弘农路、建设路等路段的租金情况进行对比,按照8年回本的推算办法,又结合地域强人地产开发的XX中心商业区的价格情况,本项目的价格应遵循租金推算加成的办法进行定位;1、价格定位依据：目前XX市调查区域和市场的租金情况如下：根据对XX市相关家居建材类经营店铺和路段的租金情况进行调查对比,区域租金平均值为34元/平方米/月,按照8年回本加成的办法推算：区域商业项目的平均值均价应为3266元/平方米;结合区域强人地产开发的XX中心商业区入市价格;强人地产中心商业区临街12000元/平方米；内街一排8000元/平方米；内街二排4000元/平方米的入市价格;强人地产项目地段优于XX商贸建材城项目,且目前该商业街已经开始销售;为了规避强人才在的优势,XX商贸建材城在价格的定位上务必于价格上的竞争取胜;由此,XX商贸建材城的价格定位采取区域商业平均值加成1000元的办法定位;2、价格基数定位：根据定位依据,XX商贸建材城的均价：3266元+1000元=4266元/平方米;在内街和外街的价格定位上仍然结合强人的定价措施和传统的定价方式;临街：5266元/平方米内街：3266元/平方米没有科学合理的价格策略,很难保证项目的整体销售水平和最大化价值的实现,XX商贸建材城的价格策略分为三个部分：XX商贸建材城价格系数的制定是根据每个商铺方位、人流、公共资、功能、面积大小等等,作为参照依据的,具体系数参照依据分为：①临长安路商铺：其中：长安路南侧商铺价格最高,达到6000元/平方米；西段商业态势不容易形成,价格稍低;长安路与主入口区域价格达到定点约6200元/平方米；长安路北侧临街价格稍低于南侧5600元/平方米左右②沿长安路南侧主入口纵深第二排、第三排商铺：其中：第二排、第三排在商业态势上优于东侧,在价格上亦应该有所体现;第二排东侧价格为5000元/平方米,西侧为5600元/平方米第三排西侧交通优势较为明显,价格亦为5000元/平方米,西侧为4800元/平方米③沿主入口纵深第四排、第五排、第六排、第七排、第八排商铺：依次纵深,由于商业气氛的减弱,价格亦相应减低;其中：第四排商业价格为4200元/平方米第五排西侧商铺价格为4200元/平方米,东侧为4000元/平方米第六排西侧商铺价格为3800元/平方米,东侧为3600元/平方米第七排、第八排在商业气氛上相对孤立,价格亦应该级次降低;第七排价格3200元/平方米,第八排价格2800元/平方米④项目的仓储部分项目的仓储部分作为专业市场前厅后库的重要部分,虽然处于价格的弱势,但对于市场的成熟度至关重要,因此商业的仓储部分应高于住宅,稍低于第八排商铺;价格定位在2400—2600元/平方米之间⑤次入口中心商业组团商铺次入口商业组团由于所处的位置亦能够形成商业氛围,在价格的定位上应该高于其他区域;其中：次入口纵深第二排价格4800元/平方米次入口纵深第三排价格4200元/平方米3、分期推广计划：第一期：内部认购期,时间：2009年1月份至3月上旬;8区、9区、6区、7区：向各选区25%的单位1—5区各选取10%进行内部认购,认购前进行一次筹码认购,最终抽取中标筹码;目的：试探价位、目标群体、经营范围、推广策略,为正式开盘打好坚实基础;第二期：正式发售,时间：3月中旬至5月下旬;6区、7区、8区、9区、10区、11区、12区铺位各推出全部铺位的40%进行销售;第三期：6月上旬至9月下旬;6区、7区、8区、9区、10区、11区、12区各推出25%进行销。
华北销售计划书
销售计划书根据公司2008~2009年度华北地区总销售额700万元的总体目标及公司2008~2009年度的市场策略做出以下工作计划。
一，市场分析１，市场选定2008~2009年度华北地区的策略以“市场聚焦”为主导，根据市场反馈，初步筛选出—北京，天津，唐山，秦皇岛，石家庄，运城，太原，大同，呼和浩特，包头十个城市。
２，市场状况五金工具市场连续几年的品牌战和价格战逐步启动了，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，带动了一二级市场的持续增长幅度，使得一二级市场的中高端需求正在逐步成型，从而带动了整体五金工具市场容量的扩张。
目前华北五金工具市场中，北京，天津2城市以中高档产品为主，唐山，石家庄，太原，包头，呼和浩特5个城市的五金工具产品以中档为主，低档次之，高档最少；秦皇岛，大同，运城3城市却是以低档产品为主，中档次之，高档最少。
相对其他城市而言，我们定位的中高档产品在这10个城市都比较有市场。
绝大部分的竞品品牌在这10个城市都有见过，世达，史丹利，长城，得力，安信，雷诺，捷科，力易得都很常见，并各自占有了一定的市场。
据公司现有的产品领域，此次我华北市场选定的消费群体主要以汽车制造维修及保养，重工，电力，铁路，航空，船运，机械设备装配及制造为主，因为华北市场这方面的终端客户相对比较成熟，并且需求量也相对于其他地区比较大。
在这10个城市的五金工具领域，电动工具的占有率偏高，手动工具相对比较少，但据客户真实反映：（1）电动工具单价高，导致经销商的库存压力很大，流动资金阻塞。
（2）电动工具维修困难麻烦且维修成本很高。
（3）电动工具竞争太激烈，经常出现倾销战和价格战等不正当的竞争。
经销商有意向横向发展手动工具或同类单价低，库存小，维修简单的产品。
所以华北电动工具行业的经销商我们也重点跟踪。
现阶段的五金手动工具虽然在华北也有着一定市场，但品牌还是杂而多且无规则，很多小的商家或厂家都有必要进行一次大调整，所以根据政府的调整策略及行业数据显示近几年来华北一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化（山西太原的部分老的五金市场政府已经进行了拆迁）很多没有生命力的五金工具制造厂家或经销商都将面临自然淘汰。
商贸城项目营销策略提报
2023-11-01•项目背景介绍•目标市场分析•产品竞争优势分析•营销策略制定•品牌建设与推广目•市场推广效果评估与监控•总结与展望录01项目背景介绍项目概述项目名称：商贸城项目类型：商业地产项目位置：XX市XX区项目规模：总建筑面积XX平方米，包括商铺、公寓、停车场等开发理念以“创新、协作、共赢”为核心理念，致力于打造一个集购物、休闲、办公于一体的现代化商贸中心。
定位以中高端品牌为主，以多样化业态组合为特色，以客户需求为导向，为城市商业注入新的活力。
项目开发理念与定位开发目标通过优化商业形态和提升服务质量，吸引优质商户入驻，提高项目整体形象和市场竞争力。
愿景成为XX市最具影响力的商贸城之一，实现项目持续增值，为投资者和商户创造更多价值。
项目开发目标与愿景02目标市场分析商贸城项目位于XX市XX区，占地约XX亩，总建筑面积达XX 万平方米，总投资额XX亿元。
项目以“一站式”商贸服务为宗旨，集商品展示、交易、物流、仓储、金融服务于一体，旨在打造区域内领先的专业商贸市场。
项目周边交通便捷，紧邻城市主干道和高速出入口，配套设施完善，地理位置优越，辐射范围广泛。
根据项目所在区域的经济、人口、消费水平等数据，将目标市场细分为多个子市场，如建材、家居、五金、电子等不同行业。
对每个子市场进行深入分析，了解其市场规模、竞争格局、消费者需求等特点，以便为后续的营销策略制定提供依据。
目标客户群体特征年龄：以XX-XX岁为主，具备一定的购买力。
职业：多为企业主、个体户及职业白领，对商贸服务需求较为强烈。
地域：以项目所在区域及周边城市为主，具有一定的地域性特征。
收入：中等收入及以上，对品质和价格有一定敏感度。
根据市场调研和分析，商贸城项目的目标客户群体主要包括以下特征03产品竞争优势分析商贸城位于城市核心区域，交通便利，具有较高的客流量。
地理位置优越完善的配套设施专业的管理团队商贸城内设施齐全，包括仓储、物流、办公、餐饮等，为商户提供便捷的经营环境。
xx商贸城销售策划报告
xx商贸城销售策划报告XX市XX商贸城销售策划报告目录第一部分项目分析及营销思路一、项目销售资料分析二、XX消费市场分析三、项目SWOT分析四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路第二部分项目定位一、项目形象定位二、项目价格定位三、销售案例分析第三部分销售推广一、产品利益点整合二、推售计划三、宣传推广附表：XX商贸城商铺价目表第一部分项目分析及营销思路一、项目销售资料分析1、项目概况XX商贸城位于XX市XX路与桥南路交汇处西南角，将开发成一个拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区；受委托内容要求，本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析，以下内容仅涉及商业部分。
项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成，共有商铺592间，其中：临街商铺共37间（为上下两层），底层建筑面积为1850.81 M2；专业市场性市场共555间，二层楼商铺330间,底层建筑面积9087.71M2，三层楼商铺225间，底层建筑面积6631.48 M2。
所有商铺合计底层建筑面积为17570M2，商业总建筑面积41772 M2。
项目内规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为16M；另外车行道路规划五纵四横，道路宽度为7―12M不等；2、配套设施市场内规划有20个停车位，为小区经营商户及往来人流提供车辆停放；纵横步行街相交处为占地约1200 M2 “明珠广场”，为人流循环及休憩之处；每铺安装电话、有线电视接口，配独立卫生间、厨房及楼梯。
3、工程进度项目于2021年11月可完成主体工程，2021年12月底全面竣工交付使用，2021年元月1日正式开业。
4、销售价格本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二―三层为免费赠送。
销售价格定为6000―8000元/M2不等，经粗略核算，预计整体销售均价在7200元/M2左右。
市场内主力商铺尺寸为4×7M，建筑面积为28M2，平均单位商铺总价约为20万元。
5、销售状况XX商贸城于2021年2月对外公开推广，初期采用客户登记方式进行认购意向登记，不收取认购金，客户登记踊跃；然而过几个月后，在正式对外销售并收取定金时，交纳定金的却寥寥无己，导致开盘销售不畅。
商贸城营销策划方案
目录序言：1、业态规划旳目旳2、业态规划旳原则3、配套原则<一>、swto分析1、优势与机会2、劣势与威胁3、项目旳机会4、项目威胁<二>、项目定位1、目旳客户定位2、物业服务定位<三>、品牌形象塑造1、必要性2、不二法则<四>、营销推广方略1、概念定位2、分概念定位<五>、营销计划1、营销推进计划表2、媒体选择<六>、招商方略1、租金及优惠政策2、租金组合方略3、强力招商期方略4、业种组合方略<七>、招商中心体统规划1、招商体系2、招商管理体系3、招商鼓励序言：业态规划旳目旳1、为项目提供合理旳商业组合方案，奠定持久经营基础2、拉动招商工作旳有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘旳商业前景，支撑招商、销售工作业态规划旳原则1、租金收取率优先原则入选旳商业业态必须可以承受对应旳租金压力，可以为我们提供较高旳回报率，并且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。
2、人气奉献率优先原则入选旳商业业态可以为整个项目吸引一定旳客源群体，为其他业态提供支撑和共享。
3、配套原则所有业态之间可以互相衔接、拉动，客源互相不冲突且有互动共享；业态组合要可以满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等平常消费，以及大件消费；一、SWTO分析根据前期对巨野商业旳调研分析，目前我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业自身旳竞争优劣势，机会和威胁，从而将企业旳战略与企业内部资源、外部环境有机结合。
）<一>优势与机会1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显2、整体规模大，可组合业态多3、企业具有一定旳资金优势4、新型商业形态，符合商业发展趋势5、政府支持，属于新城区建设项目6、主体工程基本竣工，目前只剩部分扫尾工程7、相对于其他企业旳项目，动工早、招商早8、楼盘销售前景良好，回报率高<二>劣势与威胁1、项目建设前期没有过多旳考虑到后期旳业态分布，以至对后期招商及销售定位导致许多不确定性。
某商贸城商业项目推广方案
销售部
负责与客户沟通、跟进销售线索、促成 交易等工作。
行政部
负责提供必要的行政支持，如文件处理 、会议组织等。
05
效果评估与调整
评估指标设定
01
销售额
评估推广活动对销售的促进效 果，包括线上和线下销售额。
02
客流量
统计商贸城内的客流量变化， 了解推广活动对吸引顾客的影
响。
03
网站访问量
监测线上推广活动带来的网站 访问量，评估线上推广效果。
竞争风险预测与应对
竞争风险
商贸城商业项目可能面临来自同类型商业项目的竞争，如周 边商场、超市等，可能导致市场份额下降、利润受损。
应对措施
进行市场分析和定位，明确商贸城的核心竞争力，差异化经 营；提升服务质量，提供特色商品和服务，吸引顾客；加强 与供应商的合作，降低采购成本。
其他风险预测与应对
其他风险
03
推广策略制定
品牌定位与形象塑造
01
品牌定位
02
形象塑造
根据商贸城的特点和目标客户群体，明确品牌的核心价值和特色，以 区别于其他竞争对手。
通过统一的视觉识别系统（VIS），塑造独特的品牌形象，包括标志 、字体、色彩等。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、行业网站 等多种线上渠道，扩大品牌知名度和 曝光率。
商贸城吸引批发商和零售商， 满足他们对商品采购和销售的
需求。
03
行业专业人士
商贸城聚集了各类行业专业人 士，提供交流和学习的机会。
客户需求与行为分析
商品品质保证
客户期望商贸城提供品质可靠的商品和 服务。
价格竞争力
客户希望在商贸城获得价格合理的商品 。
商贸城营销策划案广告篇
商贸城营销策划案广告篇商贸城营销策划案广告篇一、广告目标：在保持AA商贸城明确定位的基础上，塑造出项目在当地第一品牌，第一旺地的形象，达到从认知到接受再到购买的过程。
1、导入期强势推出，先声夺人，确立项目定位，给消费者明晰印象。
2、强销期从各个诉求点展开，依积累状况及市场情况，针对项目主要目标消费群体，有侧重地进行推广。
3、持续期加深项目形象，提高项目知名度、美誉度，并造就良好口碑，以社会舆论引消费者认同感。
二、广告推广的总体思想1、适合大众的利益点集中本案众多的优势进行整合，深层挖掘项目的价值所在，同时从消费者的角度出发，寻找消费者最直接的感受，从而以消费者的角度看待一个产品，看待一则广告，从中提炼出与目标消费者利益紧密联系的独特价值点，使消费者看到本案的价值所在。
A、得天独厚的地段B、最具规模的商贸中心C、无可限量的升值潜力D、绝佳的商业投资机遇E、平实的价格F、势力雄厚的开发商G、区域浓厚的商业氛围H、完善商业管理2、强大的震撼力在广告的设计表现中，使消费者感觉到本案不凡的气势，犹如一股商业龙卷风向某袭来，带来了无限的发展商机，让消费者产生一种强大的震撼力，被本案的气势所吸引及折服。
3、形象区格某当地目前仅有BB商住小区一个竞争对手，该小区与我小区定位基本相同，均定位于销售宅基地，该小区的卖点在于建一汽车站及花园，以此来凝聚人气，该小区相对我项目来说，所处地段稍偏僻，我项目主唱地段，并以此体现楼盘商业价值，建立起开发商实力雄厚，项目进展迅速的形象，给消费者以购买信心。
3、统一风格在广告推广中，注重于保持风格的统一，同时尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式，避免发生盲目爆光。
4、打造项目、开发商品牌通过广告推广，提高消费者对本案的认知度，打造项目品牌，提升品牌形象，以品牌效应保证销售，带动销售。
三、广告定位某镇目前地产项目较少，消费者可选择面窄，在AA商贸城的推广中，以突出该项目"商业价值"为主诉求点，结合项目各方面优势及公司、项目实力等多方面衬托出该主诉求。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案目录第一章项目概述一、区域分析二、项目概况三、销售与招商概述第二章销售策略一、项目特征分析1、楼盘特征2、楼盘特征对商业店铺的影响3、地理特征4、商业特征5、SWOT分析二、目前的店面商业布局三、产品改造建议1、**装饰城店铺“33-47”号2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层3、**路绿化四、现场整改建议五、主题专业市场定位策略六、销售策略1、销售价格体系2、销售优惠策略七、销售中的招商工作考虑第三章招商策略一、地块SWOT分析二、市场背景分析三、项目定位1、市场困难点分析2、市场机会点分析3、目标客户群定位四、价格策略五、招商策略六、招商条件第四章广告整体解决方案一、广告主题二、推广策略1、以租促售，租售并进2、以行推行3、分阶段广告的任务与策略：4、销售现场包装第五章经营管理一、成立经营管理部二、经营管理部工作内容第一章项目概述一、区域分析某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。
从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。
但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。
所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。
在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。
任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。
而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。