2014年度君悦湾项目广告推广思路沟通 52P
戴德梁行给上海某顶级写字楼的整体营销策略定
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• 强销期 强销期仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。 • 巩固期广告可少量投放，主要依靠其他渠道。 JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 预售期 • 预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。
•促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？ 促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？ 促成其成交的关键在哪里
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JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA Marketing Strategy for junyao international plaza JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
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比例
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最新整理营销活动品牌造势公关活动君海bbq.ppt
活动费用及广告投放
活动实际总费用：活动12000元+演出4830+广告30000元=46830元
优惠活动总费用：16830
Thanks
目录Contents
1 活动主题 Activity theme 32 活动目的 Activity objective 3 活动流程 Activity process 4 活动费用 Activity cost 5 广告投放方案 The advertising plan
活动主题
活动主题：观君海旖旎 品现代人生 BBQ自驾游 承办单位：大连索菲亚广告传媒有限公司 协办单位：大连南星现代4S店 赞助单位：骏豪地产（香港）控股有限公司 活动时间：2014年7月12日 活动地点：金石滩君海售楼中心 参与人数：50人—60人
活动目的
1、此次自驾游的活动，实现经济配备，契合客户消费 需求，达到互赢互利的市场营销新理念，共同创造 有利的活动价值，共同享受双方客户资源，实现利 益最大化。
2、大连南星现代4S店携手骏豪地产（香港）控股有限 公司共同开展此次BBQ自驾游的活动，答谢老顾客 长期以来对品牌的信任与支持，也使潜在的客户对 品牌有更深入的了解。
3、有利于君海地产项目强势树立品牌形象，使潜在客 户更能深入了解项目的设计理念，和完善的配套设 施，完美展现君海地产项目的优势，发现潜在客户 资源。更能有效的增强产品项目在潜在客户脑海中 的印象。
4、南星现代的车型售价在40万以上，购车的客户都具 有强大的购买力，通过活动增强客户的情感互动， 更加深入了解品牌的尊贵身份，调动客户参与的积 极性，从激发客户对君海项目的购买欲望。
14：00 活动结束，取精美礼品（内含价值1200元汽车保养卡一张） 自行返回市内；
郑州市君悦城项目策划推广提案报告-112PPT
区域楼盘简要
本区域的楼盘在郑州地产同期开发的楼盘中处于领先地位,是郑州 房地产发展的见证，拥有郑州市高价位、高品质的楼盘和彰显身 份的消费群体。作为郑州市向郑东新区扩展的必经区域，无论住 宅项目还是商业项目，都以高端形象示人，从早期的建业城市花 园、未来花园、金城国际广场、鑫苑名家等一批高品质的楼盘， 到目前的阳光新城、正弘旗、天一大厦、广汇PAMA等高端的新锐 项目,区域内名盘林立。
240 30%
复式
260㎡
120 15%
总户数 800
合计800 100%
项目形象包装口号正弘旗:名牌生活、boss毫宅
媒介策略大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动06年9月20号正弘旗售楼中心正式对外开放;06年9月23号正弘旗开盘;
06年11月正弘置业九年感恩回馈月;07年1月21号正弘置业举行州市房地产市场整体保持稳健发展态势； 房价仍然上涨较快，市场需求旺盛； 居民自住性、自用性需求是主体，少数投资性需求依然存在； 土地日益稀缺，住宅市场供给相对不足，土地价格攀升影响房价上涨；
产品结构变化：多层住宅开发比例逐年下降，高层住宅比例增加； 楼盘区域分布：老城区市场比例下降，郑东新区和管城区比例提升； 市场交易心理：群众出于对房价上涨的预期，从众性、被动性购房增多； 未来房价走势：继续呈刚性、稳步上涨趋势。
媒介策略:大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动:06年12月8号奠基;07年1月12号首府贵宾卡排号;07年1月30号商铺会员招幕
4月21号步行街开盘;5月15号国际公寓贵宾卡排号
家·天下
项目地址:农业路与南阳路交汇处北200米
开发商： 河南国基置业有限公司
地产项目广告推广思路沟通PPT模板
品牌不是一种生活负担 而是一种生活态度
奢华不是炫耀， 而是气质的需要。
现场的领域感
通过对原有售楼中心的重新视觉规划以及重新翻新，提升品质 和档次感的氛围营造。同时考虑适当加入装置艺术的展示体， 以加强现场的展示效果。
对于商业部分的规划需要提前进行宣传导入（之前关于商业部 分无论是规划还是形态都无定论），注意特色化和艺术化的氛 围包装，保证包装的档次感。
新产品在推广中的主要任务就是 赋予产品与价格等值的体验和形象
如何才能匹配？ 匹配是否就意味着更多地寻找产品的卖点？
消费的本质就是符号的交换， 符号更大的价值在于其社会坐标意义， 这不是大露台、入户花园、赠送面积就能解决的。
比产品的表述更重要的是， 你是否赋予了产品富涵符号意义的体验和认知。
所以，对新的产品，我们开始讲产品， 但不会停留在使用功能意义的表述上， 而更强调其所蕴涵的奢华意味；
提案
身份答 解决方
你是谁 你这样的人应该怎样生活
消费的本质就是符号的交换。 那么前期推广的“国际湾区”并不是作为符号而被消费，
而是提供的一种保证和承诺。
如果说，前期的世界湾区生活， 为我们吸引了一个群体， 那么在后期，就需要划分出这个群体， 赋予他们一个愿意默认的身份。 就要赋予他们社会属性。
借此签约活动举办新奢闻华发不布是会炫，耀向，市 场传达世界顶级品而牌是与气君质悦的湾需联要。
新老产品同质化 客户不易察觉产品的改进程度或产品 的改进与客户块、产 品本身和景观资源。 缺少更丰满的社会价 值意义。
新品
对服务的要求没有提升。
随着价格的提升，项目 物管服务档次也并不对等。
领域感不强。
现场情境体验给到消费者的 界线和门槛不够。
相对应项目价格，对于尊贵 的内涵提升也就需要较之前 加强。
中山市君悦广场初步策划建议书
中山市“君悦广场”初步策划建议书中山中原物业顾问有限公司一、市场概况-----------------------------------------------------3〈一〉中山概况---------------------------------------------3〈二〉中山市经济消费状况------------------------------6二、项目优劣势分析-------------------------------------------10三、项目定位---------------------------------------------------13四、营销策略----------------------------------------------------14（一）目总体营销概念设计------------------------14（二）项目卖点挖掘及组合方式------------------20（三）项目品牌的建立极其过程------------------22（四）项目入市时机与姿态---------------------------24（五）市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-------24前言承蒙中山市君悦房地产开发有限公司赏识，本公司有机会参与君悦豪庭商场（以下简称本项目）的商场提供推广策划意见。
敝司将以素具之专业精神及经验，为贵司详细分析现中山情况；继而，针对该项目的特点及优势，提供一系列的销售及推广建议，务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划，成功策划中山君悦豪庭商场项目。
中山市“君悦广场”初步策划建议书一、市场概况〈一〉中山概况1．地理位置中山市位于广东省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和顺德市，西邻江门市、新会市和斗门县，东南连接珠海市，东隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港相望。
全市行政管辖范围面积1800平方公里。
2．行政区划分位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是中山市的***、文化、金融和商业中心。
某楼盘广告推广策略提案
某楼盘广告推广策略提案2023-11-11contents •项目背景与理解•广告推广策略•创意设计•广告执行计划•预算与资源需求•时间表与里程碑•风险管理与应对措施目录项目背景与理解01项目介绍项目名称：某楼盘项目类型：住宅、商业混合项目规模：总建筑面积约10万平方米项目地点：某市核心区域地理位置项目位于某市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
周边环境项目周边有公园、学校、医院、商业街等，生活便利。
项目位置与周边环境目标客户群体客户群体定位中高端人群，年龄在30-50岁之间，有一定的购房需求和购买力。
客户来源本地居民、外地购房者、投资客等。
广告推广策略02品牌定位与形象塑造品牌定位该楼盘应以高品质、舒适宜居、具有投资价值的形象定位，吸引目标客户的关注。
形象塑造通过宣传楼盘的特点、优势和卖点，打造该楼盘高品质、舒适宜居的形象，提升品牌认知度和美誉度。
中高端收入家庭、投资者及改善型购房者。
客户需求分析目标客户对高品质、舒适宜居、具有投资价值的楼盘有较高的需求，同时注重生活品质和社区氛围。
目标客户群体目标客户分析VS对周边竞品楼盘进行调研和分析，了解竞品楼盘的优劣势、价格、销售情况等，为制定广告推广策略提供参考。
分析该楼盘的优势、劣势、机会和威胁，明确广告推广的重点和策略，提高广告效果和竞争力。
竞品分析SWOT分析竞品分析与SWOT分析广告渠道选择根据目标客户群体和广告预算，选择合适的广告渠道，如户外广告、网络广告、电视广告等。
投放策略制定合理的投放计划，安排不同广告渠道的投放时间和频率，以达到最佳的广告效果。
同时根据竞品分析和SWOT分析的结果，制定重点宣传和差异化宣传策略，提高楼盘知名度和销售业绩。
广告渠道选择与投放策略创意设计03提出新颖、独特的主题，展示楼盘的独特魅力。
创新主题通过引人入胜的故事情节，让观众对楼盘产生情感共鸣。
故事化情节强调楼盘的独特卖点，如地理位置、建筑设计、环境等。
突出卖点广告创意概念1广告语、标语及口号设计23用简洁的语言传达楼盘的特点和优势。
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心，拥有优越的地理位置和便利的交通网络，同时周边环境优美，生活设施完善。
前两期楼盘销售良好，取得了很好的口碑和市场反响。
为了进一步推广三期楼盘，增加卖点和销售额，制定了以下广告推广策划思路方案。
二、目标受众定位1. 在职白领：主要关注房屋的品质和舒适度，重视房屋的功能性和豪华度。
2. 年轻家庭：对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。
3. 退休人群：追求安逸、舒适的居住环境。
三、核心卖点和策略1. 宜居环境：突出楼盘的生态环境和绿化建设，强调楼盘靠近公园和绿地，带给居民健康、舒适的生活环境。
2. 便捷交通：强调楼盘周边的交通便利性和路网设计，方便居民出行，提高生活品质。
3. 物业服务：突出物业公司的专业水平和优质服务，便民化服务、安全保障等。
4. 教育资源：强调楼盘周边的优质教育资源，吸引有孩子的家庭购买房屋。
5. 购房政策：推出优惠的购房政策，例如首付比例降低、分期付款等。
四、广告推广策略1. 媒体宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，全面展示楼盘的优势和特色，并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。
选择合适的媒体，如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等，提高曝光度。
2. 线上推广：通过互联网平台进行推广，建立楼盘官方网站、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠政策，吸引目标受众的关注。
同时，抓住网络影响力较大的社交媒体平台，制作线上广告、推送楼盘相关资讯，增加线索。
3. 业主推荐：借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑，通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等，增加新业主的信任度和购买欲望。
4. 户外展示：在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点，布置户外展示牌、标志，通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。
5. 举办开放日活动：定期举办楼盘开放日活动，邀请目标人群参观楼盘，了解房屋品质和服务，同时为参观者提供一定的优惠政策，刺激购买欲望。
某地产推广执行策略教材(PPT 74张)
小型推介会
针对高端项目
走出去
房交会
春季11年5月
本地巡展
浏阳产业园区 重要客户资源之一
请进来
系列主题活动
营销事件
热点事件
通过大鹏湾的环境与配套 资源设计的主题活动
重要营销节点
客观事件
PART 4
项目分阶段执行推广策略
执行力是解决问题关键
阶段推广节奏梳理
整体形象塑造和认知
卖点发散和情感诉求
强化卖点和生活氛围营造
第2阶段
升温期
2011.01—2011.03.15
阶段策略：以产品价值炒作和形象的情感沟通强势推广
阶段重点：针对湘籍外地客户重点推广（情感沟通） 阶段主题：机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境，唯此大鹏湾 身份变，乡音不变 阶段动作：户外树立高端养生价值形象 渠道开拓客户群 主流媒体和小众媒体的深化认知 现场体验（客户服务、现场包装）
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
第一阶段： 形象导入期
第二阶段： 升温期
第三阶段： 开盘强销期
阶段推广任务划分
形象导入期
（11月—12日）
主要 任务 阶段性 主题 机场营销中心开放
主题： 一切，自然而然 以自然的基因营造
概念升温期
2011年1月—3月15日 开盘前蓄客 现场销售中心开放
主题： 机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境，唯此大鹏湾
开盘强销期
3月16日—6月 项目现场开盘
主题： 写意山水，写意生活 献给阁下的天然养生墅
价值 支撑
自然生态；风水 宝地；原生山水
1500亩原生山水纯独 栋；产权式花园；高 附加值的居住空间
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就要赋予他们社会属性。
别的楼盘让你成为某一类人，君悦湾让你与众不同。
所以2014，我们想对市场说
主题广告语
世界是湾的
君悦湾新作即将登场
广告推广布局
预热期
概 念 入 市 聚 引 关 注
奠定形象基础 关键词：关注
任务 ＝ 项目概念（超越）入市，明确属性 ＋ 主信息含而不露，引发市场期待
阶段目标：实现新品稳步过渡，告知市场新品即将面
豪宅销售，从物理层面到精神层面的梯级的转变
房地产的价值梯级
他视购买满足
品牌力打造符号有地位
自视享用感觉
销售力预演生活有品味
自足产品属性
产品力细说产品有眼光
真正的豪宅都从这里向上挖掘利润
他视购买满足
品牌力打造符号有地位
自视享用感觉
销售力预演生活有品味
自足产品属性
本案的核心观点
我们认为在前期的推广中， 湾区领袖的楼盘形象已然确立， 在后期产品并未有更大差异性的前提下， 为产品确立更高层面的认知
这是项目推广亟待提上日程的事
那么，如何来确立项目更高层面的认知？
这里，需要回到前期的策略
走过世界，心归君悦湾 （我是） 东江岸· 国际名邸 （我有） 之后，说什么？
产品力细说产品有眼光
我们必须知道
那些消费者需要的不只是房子
更是一个等级识别符号 我们必须要他们相信，君悦湾就是最受追宠的符号
后续的产品，我们要明示项目在市场中的地位， 宣称它是最受追捧的符号。 （我最）
正所谓： 事业版图已成，生活持续加冕
他们必须时刻关注新出现的 “符号” 它们是一种威胁：被别人占有就会改变名次
对服务的要求没有提升。
随着价格的提升，项目 物管服务档次也并不对等。
新产品在推广中的主要任务就是
赋予产品与价格等值的体验和形象
如何才能匹配？ 匹配是否就意味着更多地寻找产品的卖点？
消费的本质就是符号的交换， 符号更大的价值在于其社会坐标意义， 这不是大露台、入户花园、赠送面积就能解决的。 比产品的表述更重要的是， 你是否赋予了产品富涵符号意义的体验和认知。
那么，如何确立地位，打造符号？
如何打造名利场？
现有的产品和未来的产品对比
产品没有长足进步
新老产品同质化 客户不易察觉产品的改进程度或产品 的改进与客户的期望值有差异。
消费者购买意义不足
以往消费者的购买意 义只局限于地块、产 品本身和景观资源。 缺少更丰满的社会价 值意义。
新品
领域感不强。
现场情境体验给到消费者的 界线和门槛不够。 相对应项目价格，对于尊贵 的内涵提升也就需要较之前 加强。
整 体 入 市 赢 得 声 望 建立市场标高 关键词：影响
任务 ＝ 产品发布会 ＋ 明确项目市场地位
＋
为开盘热销奠定基础
阶段目标：高调启动新品，进入强势的形象推广期，再次聚
引全城关注，释放固有客户积累的同时，最大化吸收新客户。
阶段策略：通过对君悦湾价值体系的塑造，颠覆以往的市场
和消费者认知，建立新品的形象性格，
君悦湾是一个人生的提案
提案 案
身份答 解决方
你是谁
你这样的人应该怎样生活
消费的本质就是符号的交换。
那么前期推广的“国际湾区”并不是作为符号而被消费，
而是提供的一种保证和承诺。
如果说，前期的世界湾区生活， 为我们吸引了一个群体， 那么在后期，就需要划分出这个群体， 赋予他们一个愿意默认的身份。
活动建议1：
邀请维也纳童声合唱团, 到场举行为期1—3天的 演出。体现出高雅和专 为业主准备的尊贵性。
活动建议2：
与宝马或阿玛尼自行车进行合作，并 邀请其在项目现场进行展示，同时可 奢华不是炫耀， 借此签约活动举办新闻发布会，向市 场传达世界顶级品牌与君悦湾联 而是气质的需要。 袂的信息。
亮相销售期
提升消费者对新产品的认知[将产品卖点以关键词形式 打包（如：社区泛会所、定制酒店式大堂等）]， 向消费者预演一种奢华。 在对于产品的表述方面我们也需要向奢华的方向靠拢 （如：在语言的表现调性和词汇的修饰方面）， 提醒消费者想象奢华。
服务的尊贵感受
无论是在语言文字还是形象画面的表述方式上，我们要提 升尊贵感（如：要习惯，这里的一切都以你为中心）， 给到消费者一种MASTER的感觉。
而随着时间进入2014，除了这些已被客户认知的价值 项目如何再接再厉
继续保持市场价格和形象的的大幅领先
我们不得不直面以下三个问题：
1、如何借助首批热销的形势，建立项目的非凡影响
力，持续吸引市场？ 2、如何在产品物理价值已经反复述说的情况下，提 炼项目的新价值，新高度？ 3，如何洞察高端客户的购买心理，不断满足他们的 深层置业需求？
所以，对新的产品，我们开始讲产品，
但不会停留在使用功能意义的表述上， 而更强调其所蕴涵的奢华意味； 我们开始加强现场展示的情境感， 但不再停留于国际化现代感的体验，
而更追求尊贵感和领域感的满足；
我们开始提升服务， 但不只是为了业主生活的便利， 而更显示其生活与他人的不同。
解决之道
产品认知的提升
对于商业部分的规划需要提前进行宣传导入（之前关于商业部 分无论是规划还是形态都无定论），注意特色化和艺术化的氛 围包装，保证包装的档次感。
沿街包装一
沿街包装细部
丰满消费利益
告知消费者什么是真正的奢华（无论是从产品价值层面还是 形象价值层面），从消费者的角度去衡量，在述求上我们不 会去比拼财力和影响力。 告知是一群什么样的人生活在君悦湾里，我们给到他们的承诺 是更好产品，更好的景观，更好的服务，更多的附加值，等等。
提升售楼处的服务等级，比如：添加顶级钢琴（为修养准备）； 在售楼处内放置奢侈品牌自行车左右（如：阿玛尼或宝马）， 供业主使用，让业主感受到尊贵体验。
品牌不是一种生活负担 而是一种生活态度
奢华不是炫耀， 而是气质的需要。
现场的领域感
通过对原有售楼中心的重新视觉规划以及重新翻新，提升品质 和档次感的氛围营造。同时考虑适当加入装置艺术的展示体， 以加强现场的展示效果。
THE END THANKS
成就社会价值
关键词：持续
阶段目标：深化形象，促进销售与形象的全面领先。 阶段策略：明晰项目形象性格，深入演绎“符号”特性的
内涵和外延，同时与现场展示到位的社区氛围相互呼应。
阶段主题：湾区使命
塑造未来
活动建议1： 奢侈地图——世界顶级奢侈品巡礼
活动建议2： 邀请印度瑜伽大师到场进行小范围养生讲授，只可业主参加。 突出业主的尊贵性和专一为业主服务的感受。
媒介工具：户外 软文 物料 事件 杂志
活动建议1： 在业主范围内（也可邀请国内知 名航模爱好者），举行空、海模 的小型比赛。
活动建议2： 在项目现场举行世界顶级红酒鉴赏会(可选择法国产波尔多和勃艮 第两种高档红酒)。
强销期
任务 ＝ 开盘后强销实现 + 企业和项目品牌持续提升
价 值 剖 析 品 牌 积 累
2014· 打造君悦湾的
名 利 场
项目14年度广告推广 思路沟通
为什么要打造名利场？
近期，君悦湾盛大开盘，取得了量价双丰收 一举成为市场最轰动的楼盘。 为什么在不多的推广渠道下 我们能取得如此成功， 为什么在蓄客周期不长的情况下， 我们能取得如此高的解筹率 ——这一切都来源与我们的资源和品质倍受认可！
世且更值得期待，
阶段策略：全面覆盖对新品的期待感，扩大
和提升项目的影响力。
媒介工具：户外 软文
阶段主题：世界是湾的
关于活动
原则：小众聚集，大众传播。 我们不仅用广告塑造项目，还要用活动塑造项目。 同时，每一个活动，不论大小都是品牌传播的点。