基于激励与管控职能的折扣策略规划
激励方案设计与实施管理方案
激励方案设计与实施管理方案激励方案的设计和实施管理对于组织的成功至关重要。
一个良好的激励方案可以激发员工的积极性和工作动力，进而提高组织绩效和员工满意度。
本文将探讨激励方案的设计原则和实施管理策略，以提供一个有效而可行的方案。
一、激励方案的设计原则1. 目标明确性一个有效的激励方案应该有明确的目标，能够指导员工的努力方向。
这些目标可以是个人目标或团队目标，但无论如何都需要与组织的战略目标相一致。
激励方案应该明确表达这些目标，并提供相应的激励机制来推动员工的行动。
2. 公平公正性激励方案需要公平公正地对待每一位员工，不偏袒任何一个人。
员工应该通过公正的评估和比较标准来获得相应的激励，这样才能激发他们的工作积极性和动力，同时也增加组织的凝聚力。
3. 灵活性和多样性激励方案应该具有一定的灵活性和多样性，以适应不同员工的需求和动机。
不同的员工可能对激励机制有不同的反应，因此，一个好的激励方案应该考虑到员工的个体差异，并提供多种激励方式和选择，以满足不同员工的需求。
4. 持续性一个好的激励方案应该具有持续性和长期效应。
激励不应该只停留在短期，而是需要通过长期的激励机制来持续激发员工的积极性和动力。
这包括持续的激励措施、周期性的评估和反馈，以便员工能够感受到他们的努力和付出得到了认可和回报。
二、激励方案的实施管理策略1. 清晰的沟通和解释在实施激励方案之前，组织应该对员工进行清晰的沟通和解释。
他们应该了解激励方案的目的、目标和期望，以及激励机制和规则。
这将有助于员工理解激励方案的重要性，并提高他们对方案的参与度和认可度。
2. 激励机制的执行与监督激励方案的实施需要一个有效的执行和监督机制。
这包括确保激励机制的准确性和可行性，以及对员工激励结果的监测和评估。
组织应该建立一个明确的激励管理流程，以确保激励的公正性和有效性。
3. 激励的及时性和灵活性激励应及时发放，以及时回应和鼓励员工的努力和成绩。
此外，激励方案也应该具有一定的灵活性，及时调整激励机制和标准，以适应组织和员工的变化。
销售团队激励与绩效管理解决方案设计
销售团队激励与绩效管理解决方案设计一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立高效的销售团队来推动业务增长并实现业绩目标。
然而，如何激励销售团队成员发挥最大的潜力，提高销售绩效，一直是企业面临的挑战之一。
本文将探讨销售团队激励与绩效管理的重要性，并设计一套解决方案，以帮助企业实现团队的最佳表现。
二、销售团队激励的重要性1.1 提高团队士气激励措施可以增强销售团队成员的士气，促使他们对工作充满热情和动力。
例如，设立奖励机制，根据销售额、客户满意度等指标设置目标，并给予丰厚的奖金和福利，既能激励销售人员积极主动地推动销售，也能提高他们的满意度和忠诚度。
1.2 培养合作精神通过激励，可以鼓励销售团队成员之间的合作和协作。
合理设计团队奖励机制，要求成员在完成个人任务的同时，与其他成员共同合作完成团队目标。
这将促进信息共享、经验交流和知识共享，提高团队整体绩效。
1.3 激发创新和专业能力激励措施可以鼓励销售团队成员不断提高专业能力和创新能力。
例如，为销售成员提供培训机会，提供专业知识和技能的学习平台，并为其提供晋升机会和职业发展路径。
这将增加销售人员的动力和积极性，并推动团队整体绩效的提升。
三、绩效管理的重要性2.1 目标设定与绩效评估通过设定明确的销售目标，并对团队成员的绩效进行定期评估，可以帮助企业及时发现销售团队的问题，针对性地提供改进措施，并进行绩效激励。
同时，定期的绩效评估还能为销售人员提供反馈，帮助他们更好地了解自己的工作表现，找到改进的方向。
2.2 激励与奖励政策建立透明、公正的激励和奖励政策，可以激发销售团队成员的积极性和竞争力。
例如，根据销售绩效的评估结果，给予成员相应的奖励和晋升机会。
同时，也要确保激励政策公平公正，避免形成打压和排挤的负面效应。
2.3 反馈和指导及时的反馈和指导是绩效管理的重要环节。
通过与销售团队成员进行定期的个人面谈，及时反馈其工作表现，帮助他们发现问题并提供指导和支持。
对零售商的管理和激励方案(三篇)
对零售商的管理和激励方案____年对零售商的管理和激励方案应根据市场竞争激烈的现状，及时调整管理策略，优化激励机制，提高员工士气，促进团队协作，实现企业可持续发展。
在这个以客户为中心的时代，零售商需要不断创新服务模式，提升员工绩效，增强核心竞争力。
首先，管理方面，零售商需要建立高效的组织架构，明确各部门职责和人员配备，实现信息畅通和工作高效。
对于员工管理，应注重培训和激励。
从培训方面来说，零售商应建立完善的培训体系，为员工提供专业知识和技能培训，提升服务水平和销售能力。
同时，通过绩效管理和晋升机制，激发员工的工作热情和创造力，使其在工作中充分发挥自己的潜力。
其次，激励方案对于零售商的发展至关重要。
零售商可以通过提供薪酬福利、职业发展机会、团队建设等方式来激励员工，激发其对工作的热情和动力。
在薪酬福利方面，零售商可以根据员工的绩效表现和贡献程度进行薪酬调整，以激励员工努力工作和提高业绩。
此外，为员工提供职业发展机会和晋升空间，可以激发他们的上进心和动力，增强他们的归属感和忠诚度。
团队建设也是很重要的，零售商可以通过团队活动、培训等方式，增强团队凝聚力，促进团队协作，实现共赢发展。
总之，____年对零售商的管理和激励方案需要根据市场需求和企业发展状况做出调整和优化，以适应激烈的竞争环境和不断变化的客户需求。
通过科学管理和有效激励措施，零售商可以实现员工和企业共同发展，提高服务质量，提升经营绩效，实现可持续发展。
对零售商的管理和激励方案（二）零售商的管理和激励方案对于提高企业的运营效率和员工的工作积极性具有重要意义。
本文将从四个方面，即领导力、团队管理、绩效评估和激励机制，来详细探讨零售商的管理和激励方案。
一、领导力领导力是指零售商管理团队和员工的能力，对于实现公司战略目标至关重要。
以下是几种有效的领导力实践：1. 明确的愿景和方向：优秀的领导者应该能够为团队设定明确的愿景，并制定具体的路线图来实现这个愿景。
对零售商的管理和激励方案范本(2篇)
对零售商的管理和激励方案范本一、销售人员销售目标拟定(一)推广初期：1.确定目标客户，了解目标客户基本信息(规模、实力等)2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。
3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。
4.根据推广效果，拟定合作意向客户____及合作条件。
5.预定销售目标计划。
(二)推广成熟期：根据固定客户的需求做出周期销售计划。
1.开发新的客户源，了解合作意向。
2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。
二、销售人员销售业绩考核(一)各级销售人员工作责任制1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。
2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。
3.销售主管工作职责：(1)设定销售渠道，拟定整体销售目标。
(2)将销售任务按区域、按计划落实到人。
(3)监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。
(4)销售业务。
(5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。
(6)对销售助理的工作进行评估。
(7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。
(8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。
(9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。
(10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。
四、会员卡销售回馈制度1.会员卡积分：(1)购买会员卡，不论现金或是支票(到账后)均可免费办理我店的会员卡，并将购买会员卡的消费记录为积分，该积分可与其他消费累计，并享受积分累计回馈活动。
(2)持会员卡消费不再享有积分。
2.会员卡返点标准：(1)购买会员卡可享有一次性返点奖励。
(2)返点奖励比例如下：一次性购买会员卡金额____万以上，客户可享受一次性返点奖励。
一次性返点比例不超过购买金额的____%。
(3)返点奖励以会员卡方式支付，并进入店内流转程序，在相关单据上注明“返点奖励”即可。
____年度回馈制度(1)对固定客户，或金额较大(年度消费额超过____万的)进行年度回馈。
对零售商的管理和激励方案范本(三篇)
对零售商的管理和激励方案范本零售商是一种重要的商业形式，他们经营着各种各样的商品和服务，为消费者提供便利和选择。
对于零售商来说，有效的管理和激励方案是实现业务增长和成功的关键。
在本文中，将探讨一些零售商管理和激励方案的范本，以帮助零售商提高业绩和员工的工作满意度。
1. 目标设定零售商需要设定明确的目标，以指导业务运营和员工行为。
这些目标应当具体、可量化并与公司整体战略一致。
例如，目标可以是实现销售额的增长，提高客户满意度或改善库存管理。
通过设定明确的目标，零售商可以激发员工的责任心和积极性，并帮助他们专注于实现业务目标。
2. 培训和发展零售商应该重视员工的培训和发展，以提高他们的业务知识和技能。
通过提供定期的培训课程和机会，零售商可以帮助员工提升专业能力，并适应市场变化。
此外，零售商还可以鼓励员工参加行业相关的培训和会议，以增加他们的行业见解和网络。
3. 绩效评估与奖励零售商应当建立有效的绩效评估体系，以衡量员工的工作表现。
这可以基于关键绩效指标（KPIs）和工作目标来进行评估。
评估应当定期进行，以便及时纠正员工的不足之处，并表彰优秀的表现。
对于表现优秀的员工，零售商可以提供奖金、晋升机会或其他形式的奖励，以激励他们继续努力工作。
4. 沟通与团队合作零售商需要建立良好的沟通渠道，以促进员工之间的合作和交流。
这可以通过定期组织团队会议、工作坊或其他形式的沟通活动来实现。
此外，零售商还可以通过开设员工反馈机制，让员工表达意见和建议，以改进工作环境和流程。
5. 制定清晰的责任和职位描述为了让员工明确自己的工作职责和期望，零售商需要制定清晰的责任和职位描述。
这有助于减少工作冲突和混乱，并提高员工的工作满意度。
责任和职位描述应当具体明确，并根据员工的能力和经验进行适当的调整。
6. 建立团队文化零售商应该建立积极的团队文化，鼓励员工之间的合作和支持。
这可以通过组织团队建设活动、赞扬团队成员的成就和促进信息共享来实现。
集团化管控模式设计方案和对策
集团化管控模式设计方案和对策随着我国经济的快速发展，企业集团化已成为大势所趋。
企业集团通过整合资源、优化配置、降低成本、提高效率，实现规模经济和协同效应，提升市场竞争力。
然而，集团化企业在快速发展过程中，也面临着诸多挑战，如信息传递不畅、资源配置不合理、决策效率低下等。
因此，设计一套科学、高效的集团化管控模式，对提升集团整体运营效率具有重要意义。
一、集团化管控模式概述集团化管控模式是指企业集团对下属子公司实施的管理和控制方式。
根据管控力度和重点的不同，集团化管控模式可分为以下几种：1. 财务管控型：以追求资本价值最大化为目标，总部作为投资决策中心，主要关注财务指标（如利润、资本回报率等）的考核和控制。
2. 战略管控型：总部对下属子公司实施战略管理，关注各子公司的战略方向、业务布局和协同发展，确保集团整体战略目标的实现。
3. 运营管控型：总部对下属子公司的生产经营活动实施较为深入的管理和控制，关注产品研发、生产、销售等环节，确保集团内部资源的优化配置。
4. 混合型：根据集团业务特点和子公司发展阶段，采用多种管控模式相结合的方式，实现对子公司的有效管理和控制。
二、集团化管控模式设计原则1. 适应性：管控模式应与企业集团的业务特点、发展战略和内部管理水平相适应，确保管控措施的有效性。
2. 系统性：管控模式应考虑集团整体利益，实现对各子公司的协同管理和控制，提高集团整体运营效率。
3. 灵活性：管控模式应具有一定的灵活性，以应对市场环境和内部管理的变化，实现对子公司的动态调整。
4. 激励与约束：管控模式应建立有效的激励与约束机制，激发子公司管理层和员工的积极性和创造力，同时确保集团整体目标的实现。
三、集团化管控模式设计方案1. 明确集团战略目标：集团应根据市场环境和自身优势，明确战略发展方向和目标，为子公司的发展提供指导和依据。
2. 优化组织架构：根据集团战略目标和业务特点，设计合理的组织架构，明确各层级的管理职责和权限，确保管控措施的落实。
领导职能之指挥与激励
领导职能之指挥与激励首先，指挥作为领导的重要职能之一，是领导在工作中必须具备的能力。
指挥的核心是规划、组织和控制。
领导通过明确目标，分配任务，梳理工作流程，使得团队成员能够清晰明了自己的工作职责，提高工作效率。
同时，领导需要不断地对团队的工作进行监控和调整，确保工作按照计划进行，及时解决出现的问题，使得团队的工作能够顺利进行。
另外，激励也是领导不可或缺的职能之一。
激励是指领导通过各种手段，激发团队成员的积极性，让他们为实现组织的目标而努力。
激励的核心是激发动力和激励潜能。
领导需要对团队成员进行有效的激励，调动他们的工作热情，帮助他们充分发挥自己的潜能，从而提高团队的整体绩效水平。
在实际工作中，领导如何有效地运用指挥与激励职能来提升团队的凝聚力和工作绩效呢？首先，领导需要明确组织的战略目标和工作任务，制定详细的工作计划，并将任务分配给团队成员。
领导通过指挥的方式，将团队成员的工作与组织的目标紧密联系在一起，使得团队成员明确自己的工作任务，从而提高工作效率。
此外，领导需要时刻关注团队的工作进展，及时解决出现的问题，确保工作按计划进行。
同时，领导还需要通过激励的方式，激发团队成员的工作积极性。
激励的方式多种多样，可以是物质激励，也可以是精神激励。
领导可以通过薪酬激励、晋升机会、培训机会等方式激励团队成员。
同时，领导还可以通过表扬、鼓励、激励团队成员，使得他们对工作充满激情和动力。
通过有效的激励，领导能够调动团队成员的工作热情，激发他们的潜能，从而提高团队的凝聚力和工作绩效。
除了指挥与激励之外，作为一名优秀的领导，还需要具备良好的沟通能力和团队管理能力。
良好的沟通能力能够帮助领导与团队成员之间建立良好的沟通渠道，及时了解团队成员的工作情况和需求，促进团队之间的合作和协调。
团队管理能力则能够帮助领导更好地管理团队成员，发现并解决团队中的问题，从而提高团队的工作绩效。
总之，指挥与激励作为领导的核心职能之一，对于提升团队的凝聚力和工作绩效具有重要的作用。
激励和奖励策略的设计与实施
激励和奖励策略的设计与实施激励和奖励策略对于组织的有效运营和员工的持续发展至关重要。
通过正确的激励和奖励策略，可以提高员工的积极性、创造力和工作满意度，带来更好的绩效和结果。
本文将探讨激励和奖励策略的设计与实施，并介绍几种常见的策略和方法。
一、激励和奖励策略的设计在设计激励和奖励策略时，需要考虑以下几个关键因素：1. 目标和预期结果：明确组织的目标和预期结果，以便设计出与之相匹配的激励和奖励策略。
例如，如果目标是提高销售业绩，可以设置销售激励计划，以增加员工的销售动力。
2. 公平和公正：激励和奖励策略应该公平、公正，避免对员工造成不公平感。
这意味着激励和奖励应该与员工的表现相对应，并且公开透明，以增加员工的信任和满意度。
3. 差异化：不同的员工可能对不同的激励和奖励方式有不同的偏好和需求。
因此，激励和奖励策略应该差异化，以满足不同员工的需求，并提供多样化的激励和奖励选择。
4. 可持续性：激励和奖励策略应该可持续，不只是一次性的奖励，而是能够长期激励和激发员工的动力。
这可以通过定期评估和调整激励和奖励策略来实现。
二、激励和奖励策略的实施在激励和奖励策略的实施过程中，需要注意以下几个要点：1. 清晰的目标设定和沟通：明确激励和奖励的目标，并向员工清晰地传达这些目标，以激励员工的参与和努力。
同时，及时进行反馈和沟通，帮助员工了解自己的表现和进展。
2. 选择合适的激励和奖励方式：根据员工的需求和情况选择合适的激励和奖励方式。
常见的方式包括薪酬激励、晋升机会、员工福利和奖励，以及员工培训和发展机会等。
3. 鼓励团队合作和竞争：在激励和奖励策略中，可以同时鼓励团队合作和个人竞争。
通过设立团队目标和奖励机制，激励员工合作和互助；同时，通过设置个人目标和奖励机制，激励员工竞争和个人发展。
4. 持续监测和评估：定期监测和评估激励和奖励策略的效果和影响，及时调整和改进策略。
这可以通过员工调查、绩效评估和数据分析等方式来实现。
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心之所向，所向披靡
基于激励与管控职能的折扣策略规划
作者：王同文章来源：上海市场营销网更新时间：2007-5-28 12:01:50
折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。
可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条件，除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等，要按照我们的游戏规则去玩，所以折扣还有另一层职能，即市场管控。
通过以上分析，折扣的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。
因此，我们在规划折扣策略的时候，都应该围绕这两种基本功能来设计。
一、企业对激励与管控职能的不同侧重反应了其掌控渠道的能力
1、市场建设初期，多侧重折扣政策的激励职能
市场建设的初期，经销商是我们进入区域市场的的“入场券”，此时我们非常需要经销商的支持与投入，这期间厂家在折扣政策上往往会注重激励的职能，比如折扣力度大、兑现时间短等。
这时厂家的目的往往比较单纯，如达成交易、卖出更多、更快收回货款、能捆绑一些滞销或利润高的产品，典型的有如“底价操作”，于是就多用价格打折、数量折扣、现金折扣或捆绑折扣等形式。
这是以激励为主的，控制职能很弱，因为厂家对渠道还没有什么掌控的能力。
2、随着对渠道掌控能力的增强，折扣政策逐步转变到“以激励为主，兼顾管控”的职能
随着企业在市场上逐步站住了脚，他们对经销商的折扣往往也会增加一些附带条件，希望通过折扣管理经销商们按企业的意愿做好市场建设，于是折扣的管理职能逐步强化了起来。
从对经销商的考核指标上，我们也能看到在单一的结果性指标上增加了一些过程性的指标，比如价格执行、市场秩序遵守等来对抗经销商的投机心理、短期利益的“墙头草情结”。
我们看到百事可乐的折扣政策中除了销量（年扣、季度奖励、年度奖励）外还有专卖奖励和下年度支持奖励，除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1%），其余四项奖励为“暗返”，这就增强了折扣的管控职能，也反应了企业对渠道的控制能力的增强。
3、当厂家对渠道掌控很有信心的时候，折扣政策的管控职能便会更加突显
这种折扣政策与销量的关系不大，更多看重过程的管控职能。
比如对价格休系维护。
有的企业可以采用经销商“平进平出，事后折扣兑现”的政策，企业给经销商的供货价就是经销商的出货价，经销商没有价差利润，这样经销商的利润完全取决于厂家折扣兑现。
这样就使得产品在市场上价格保持稳定，防止了竞相窜货杀价等混乱现象。
又如对市场建设职能。
厂家可以针对市场建设的一些过程性指标来设立折扣政策，可以涉及铺货率、全品项经营、遵守市场秩序、专销、积极配送等。
有的厂家这样制定折扣政策：经销商完全按公司的价格制度执行销售，折扣2%；经销商超额完成规定销售量，折扣1%；经销商没有跨区域销售，折扣0.5%；经销商较好执行市场推广与促销计划，折扣1%。
如果经销商没有乱价窜货等行为，就可获得至少2%以上的折扣，如果经销商通过各种不规范手段把销量冲上去，也只能获得1%的折扣，销量再大经销商也是得不偿失。
二、如何能增强折扣的激励效果
1、折扣政策要与经销商充分沟通
在涉及折扣政策沟通的时候，在书面通知的同时，业务人员要与经销商当面充分沟通，帮助其理解。
经销商无论因为水平有限理解不了，还是因为不够重视都会导致最终结算折扣时与经销商发生扯皮现象。
有一点需要强调的是，从厂家的角度而言，折扣应该是有很强的目的性的，比如是为了铺货、清理库存、回款、新品上市、重点品项推广、阻击竞品等，厂家要明确折扣的使命才能针对性的设计折扣政策，增加对经销商的引导性，比如对公司主推的产品可以制订单独的折扣政策，引导经销商给予重视。
2、折扣任务经销商要有可实现性
折扣任务的制订要松紧结合、高低有序。
低层的返利要让绝大部分经销商都能得到，高层的返利要让经销商经过努力才能达到，避免可望不可及，也要避免轻而易举就能拿到。
3、折扣力度对经销商要有吸引力
要制订有吸引力的折扣水平，才能发挥相当的激励作用。
首先要考虑行业的折扣水平，不同行业返利基本点数范围肯定是不同的，比如建材行业折扣水平就会比啤酒行业返利点数高的多。
其次，要考虑折扣率占经销商经营此类产品利润率的百分比，有数据表明，返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，否则，很难对经销商产生吸引力。
第三，要参考竞争对手的返利点，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势。
第四，在实际操作中，折扣的点数可以分坎级设定，比如10%、20%、30%、50%及大于5 0%这五个坎级，让不同能力的经销商有自己的追求目标。
4、经销商得到此折扣所付出的代价适中
类似于“顾客让渡价值”的概念，要考虑经销商为取得此折扣需要付出的成本。
比如一个品牌没有影响力、销售管理混乱、没有广宣支持的厂家和可口可乐公司开一样的折扣条件对经销商的激励效果肯定是不一样的了。
所以与经销商沟通折扣政策时，还要点明厂家能够给予经销商的支持，帮助他完成这个目标，帮助其拿到这个折扣，增加其信心、增加激励的效果。
5、要考虑折扣兑现时间及兑现的及时性
折扣的竞现时间一般有批结、月结、季结、年结等多种选择，显然兑现时间短一点激励作用更大。
经销商都是更在意眼前利益的。
另一方面，要能做到及时兑现，该兑现的时候就要按规定兑现，否则如果经销商失去信任感，你再有吸引力的政策，人家也不会当一回事的。
这里不仅是厂家愿不愿意及时兑现的问题，还关系到销售管理体系运作效率的问题。
三、如何能增强折扣政策的管理职能
1、要与渠道成员充分沟通、广泛告知
增强折扣的管控职能同样要注重沟通。
所谓“先小人，后君子”，一开始就要让经销商明确，厂家执行这个折扣政策的严肃性，使它不敢妄为。
其次，从厂家自身的角度来说，要制定制定可考核的标准，比如考核销量是容易计算的、但若考核“铺货率”指标，你能不能查得清？只有一开始设定的是可考核的指标，到后面扯皮的事才会少一些。
第三，要规定好各级渠道成员如经销商、批发商、终端店应享受到的折扣比例，并充分告知下游渠道成员，防止经销商或批发商截流折扣政策。
2、折扣政策制定的本身要利于控制
1) 从折扣的量上控制：折扣的大小要适中。
快速消费品的折扣应控制在价款的10％以内，一味追求扩大折扣来刺激和维持销售，可能会挤占价格利润空间，使整个价格体系混乱，导致降价、窜货频繁发生；
2) 从折扣兑现形式上控制：首先，在折扣政策的兑现形式上，尽可能不要用现金，以防经销商私自让利乱价。
可用货品、生活用品、购物券、境内外旅行等来奖励或奖励电脑、配送工具等有助改善经销商经营条件的经营工具更佳。
其次，在兑现的模式上，尽量多采取暗返，少用明返和销量奖励。
明返可能导致经销商砸价，而销量的坎级容易导致经销商为实现销量而窜货等不择手段，并易导致经销商“大户吃小户”；
3) 从折扣兑现时间上控制：企业可多采用年结、季结、月结等相结合的方式，既有短期的业绩奖励，又有长期的目标任务促进，更能有效达到激励效果。
3、折扣的兑现应有相应的“附加条件”
在设定折扣兑现条件时，除了结果性的指标外，最好能有一两个过程性指标做为附加条件，如铺货率、售点生动化、全品项进货、安全库存、遵守市场秩序、专销、积极配送和守约付款等。
4、折扣执行要严格
首先，折扣政策设计时就要考虑全面，在执行过程中要比较严肃，只有严格才能体现公平，并且产生威慑力；
其次，要加强对经销商的管理。
“上有政策、下有对策”，在推出折扣制度后，总会有部分经销商会想尽办法钻政策的空子，销售人员要及时注意经销商的异常情况，并探究异常情况背后的原因。
比如某经销商销量不明不白的大幅度增加，如果我们关注了他的库存就容易查清原因，是窜货了还是与别的经销商并单了，一经查实就按照公司相关制度严肃处理，以保证折扣制度的顺利执行。