卖场布局
卖场布局布置
布局的原则与要求
符合品牌形象
灵活调整
卖场布局应符合品牌形象和定位，体 现品牌特色。
根据市场变化和销售情况，灵活调整 卖场布局，提高商品的销售效果。
考虑顾客需求
从顾客的角度出发，考虑顾客的购物 习惯和需求，提供便利的购物体验。
布局的分类与特点
按陈列方式
可分为主题陈列、季节陈列、节日陈列等。
按陈列范围
感谢您的观看
THANKS
可分为全店陈列、部门陈列、区域陈列等。
布局的分类与特点
01
主题突出
应季性强
02
03
节日氛围浓厚
主题陈列以某一特定主题为中心， 将相关商品集中陈列，便于顾客 浏览和选购。
季节陈列根据季节变化调整陈列 内容和方式，突出应季商品的特 点和优势。
节日陈列以节日为主题，营造浓 厚的节日氛围，吸引顾客的注意 力。
详细描述
大型购物中心通常采用开放式布局，将餐饮、娱乐、购物等功能区域合理规划，确保顾客在购物过程中享受到舒 适、便捷的体验。
大型购物中心布局实例
总结词
多样品牌选择
详细描述
购物中心内聚集了众多品牌，通过合 理的布局，顾客可以轻松找到自己所 需的品牌和商品，同时多样化的品牌 选择也增加了顾客的黏性。
大型购物中心布局实例
陈列道具更新
陈列道具选择
根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列道 具，如货架、展台、装饰物等。
陈列道具更新周期定期对来自列道具进行更新，以保证道具的新鲜感 和吸引力。
陈列道具维护
对陈列道具进行定期维护和保养，以确保其使用 寿命和陈列效果。
04 卖场布局实例分析
大型购物中心布局实例
总结词
注重顾客体验
卖场的17个人性化设计
卖场的17个人性化设计近年来，越来越多的卖场开始注重人性化设计，以提供更好的购物体验。
以下是卖场常见的17个人性化设计。
1.明亮宽敞的空间：卖场通常选择明亮宽敞的布局，以提供舒适的购物环境，方便顾客浏览商品。
2.舒适的休息区：卖场设置休息区，供顾客放松休息，喝杯咖啡或享受一段短暂的休闲时光。
3.便利的购物车和手推车：卖场提供购物车和手推车，方便顾客携带商品，减轻购物的负担。
4.明确的导购标识：卖场设置导购标识，帮助顾客快速定位所需商品，并提供相应的购物指引。
5.独立试衣间：卖场提供独立的试衣间，使顾客能够私密地试穿衣物，感受更好的购物体验。
6.多语种服务：在国际化的卖场中，提供多语种的服务，帮助外国顾客顺利完成购物。
7.友好的收银台：卖场的收银台设计友好，顾客能够方便地完成购物结算，并享受快捷的服务。
8.方便的退换货政策：卖场制定方便的退换货政策，给顾客提供保证，提高购物的信心和满意度。
9.免费的WiFi服务：卖场提供免费的WiFi服务，让顾客能够随时使用手机或电脑，查询商品信息或与朋友分享购物心得。
10.宽敞明亮的停车场：卖场设有宽敞明亮的停车场，给顾客提供充足的停车空间，方便顾客进出。
11.提供母婴室：卖场设置母婴室，给顾客提供照料宝宝的便利设施，让妈妈们能够在购物时更加轻松。
12.智能自助结算设备：卖场提供智能自助结算设备，方便顾客自行完成结账，缩短等待时间。
13.贴心的季节性服务：卖场在不同季节提供不同的服务，如夏天提供冷饮，冬天提供热饮，让顾客在购物时更加舒适。
14.提供商品样品：卖场常常提供商品样品给顾客尝试，让顾客能够在购买前先了解产品的品质和口感。
15.购物卡和礼券：卖场提供购物卡和礼券，让顾客能够送给心爱的人，满足顾客的购物需求。
16.拉伸区域：卖场设计拉伸区域，展示不同类别的商品款式，方便顾客选购。
17.定期举办特卖活动：卖场定期举办特卖活动，提供折扣商品给顾客，吸引顾客前来购物。
卖场通道和布局分析
卖场通道和布局分析1、通道：一般卖场有主通道和副通道。
但是MIX-BOX的犀浦分店门店小，所以只有主通道，引导顾客走向门店的每一个角落，接触所有的商品。
通道不是很宽，不能同时并肩走三个人，路面还是平坦，只有一个拐角，笔直，没有障碍物，通道上的照明度和商品摆放处一样明亮。
2、商品分类的分布：MIX-BOX的主打商品是化妆品、化妆工具、饰品。
所以门店的右侧是化妆品和化妆工具，还有一些辅助商品，比如说钱包这类的商品。
门店的左侧是饰品，主要是发夹，橡圈，耳环之类的商品。
门店中间的货架上既有化妆品和化妆工具，还有饰品，装饰品，比如说手表、相框等。
门店的上面四周还悬挂着一些手提包。
3、顾客购物动线：顾客动线是指顾客在店内的流动路线，又称“客导线”。
一般顾客选购商品的顺序是“进入店内——走动——在商品前停留——审视——购物"。
顾客购买单价=流动线长×停留率×购买率×购买件数×商品单价从以上公式可以看出，客流量的多少对销售额有很大影响。
要把门店做好，就需要使顾客尽可能多的停留、多买商品，尽可能提高来店顾客数和购买单价。
MIX-BOX的犀浦分店的空间小，店面设计属于椭圆式。
所以只有两条通道，顾客动线也就只有两条，两条路加一个拐弯处就没了。
顾客可以在较短的时间里把整个店逛完。
门店的动线形式属于漫走式，就是不利用设施强行规定顾客的动线，比较随意自由宽松，投资小。
MIX-BOX的犀浦分店的动线虽然简单，但是没有出现止步回走的死角，也充分利用了门店空间，合理组织顾客流动和商品配置。
不过由于店面小，没有拉长顾客在店内的滞留时间。
如果可以把门店扩大的话，格局改变一下，顾客的动线就会增加，那就会拉长顾客在店内的停留时间，这样会提高顾客的购买力，增加销售量。
卖场的布局与动线
将主打产品放在显眼位置，增加其曝光度和吸引力，以吸引顾客的注意力。
保持整洁
定期清理货架和商品，确保商品陈列的整洁和有序。
调整员工服务路线
优化服务流程
根据顾客的需求和卖场的特点，重新规划员工服务 流程，提高服务效率和质量。
制定服务标准
制定员工服务标准和规范，确保员工能够提供专业 、周到的服务。
商品陈列
根据商品特点、销售数据和顾客喜好，合理安排商品陈 列，提高商品展示效果。
色彩搭配
运用色彩理论，选择合适的颜色搭配，营造愉悦的购物 氛围。
确定卖场外部环境
店面设计
根据品牌形象和目标顾 客，设计独特的店面形 象，吸引顾客进店。
橱窗展示
运用橱窗展示技巧，展 示商品特点和品牌特色 ，吸引顾客眼球。
加强员工培训
定期为员工提供培训，提高员工的服务技能和服务 意识。
调整顾客行走路线
01
引导顾客流动
02
03
设置休息区
提供购物车
通过合理的布局和指示牌，引导 顾客在卖场内有序流动，增加顾 客的购买欲望和购买量。
在卖场内设置休息区，提供座椅 、茶水等，让顾客在购物过程中 能够休息片刻。
提供购物车方便顾客购物，同时 可以根据需要提供儿童车、轮椅 等特殊设备。
周边环境
了解周边环境特点，合 理安排店外展示和宣传 ，吸引更多顾客。
确定卖场灯光照明
照明设计
根据卖场面积和商品特点，选择合适的照明设备和灯光颜色，提 高商品展示效果。
灯光布局
合理安排灯光布局，确保整个卖场明亮舒适，提高顾客购物体验 。
节能环保
选择节能环保的照明设备，降低能源消耗和碳排放。
确定卖场声音环境
卖场布局配置方案
卖场布局配置方案卖场布局是零售业总体营销策略的一部分，它会直接影响到销售和客户体验。
一个好的卖场布局方案有助于提高客户购物体验，增加顾客的忠诚度，并提高销售额。
因此，为了确保成功，建立一个好的卖场布局方案非常重要。
1. 定义卖场布局卖场布局是一个商店的物理结构和商品排列方式的计划。
它的目的是通过为客户提供开放性的、可探索的空间，来提高他们的购物体验，并鼓励消费者能够更容易地找到和购买他们想要的商品。
2. 卖场布局的类型在设置卖场布局方案之前，需要了解四种主要的布局类型：网格式布局、环形布局、直线式布局和奇异布局。
每一种布局类型都有自己的优点和缺点，选择不同类型的布局取决于不同的零售商业模式和零售店的特点。
2.1 网格式布局网格式布局采用直线式网格，将货品分成高度规范的分类，例如“电视”、“小家电”、“鞋类”等。
产品通过地图式布置，实现简单、直线、组织了逻辑性和高度的可预测性。
这让消费者感觉非常舒适，起到一个重点强调的作用，并为客户提供寻找商品的方便。
网格式布局的优点是能够最大限度地利用空间，呈现出更多的产品，这有助于提高销售效率。
在这种布局中，相似的产品经常出现在相同的位置，让消费者能够购买不同品种的商品。
然而，网格式布局缺少独特的商店体验，可能会让客户对购物感到无聊与厌倦。
2.2 环形式布局环形式布局是在商店中建立一个环形的通道，让顾客可以沿着这个环形逛品牌。
这个设计特别适合大商场和百货公司，通过环形通道来沿着一系列商店，环形布局可以在降低消费者感受到的购买压力的同时，为顾客提供有利的购物体验。
环形式布局的优点是能够为顾客营造出一种愉悦的购物体验，让他们更容易地找到所需的商品，有助于提高顾客购物的效率。
然而，环形布局可能会让顾客在长时间的环绕走道后感到疲劳，让购物的不同部分相互分离，不容易形成统一的感觉。
2.3 直线式布局直线式布局是在商店中建立一条直线的通道，让顾客沿着这条路线浏览商品。
这种布局在商店中特别适合逛街购物中心以及单一商品的商店。
卖场布局配置方案
卖场布局配置方案卖场布局是商场、超市、专卖店等商业场所设计和规划中非常重要的一环。
一个合理的卖场布局可以提高消费者购物的体验，增加销售额，扩大市场份额。
本篇文档将介绍一些卖场布局配置方案，以供商业场所规划者参考。
1. 按品类划分区域按品类划分区域是一种常见的卖场布局方式。
它通过将商品按照不同的品类分布在不同的区域，让消费者更加方便地找到自己需要的商品。
这种布局方式也可以帮助商家更好地管理库存和商品陈列。
在按品类划分区域的布局方案中，每个区域应该设置标志性的指示牌或图示，以帮助消费者更快地找到所需的商品。
在每个区域，应该合理安排商品的陈列，让商品能够充分展示，吸引消费者的目光。
2. 按价格划分区域按价格划分区域是一种较为新颖的布局方式。
它将商品按照价格水平分成不同的区域，让消费者可以根据自己的消费预算在不同区域自由选择。
这种方式对于那些定位较为清晰的商场和超市，如奢侈品商场、折扣品超市等非常适用。
在按价格划分区域的布局方案中，不同区域应该设置明显的符号和提示语，方便消费者快速找到自己需要的商品所在的价格区间。
商家可以将高价位商品摆放在区域中心，让消费者更容易注意到。
3. 按季节划分区域按季节划分区域是一种在奢侈品店、精品店等场所中较为常见的布局方式。
它通过将商家主推的季节性商品放置在区域中心，提醒消费者季节即将到来，达到推销商品的目的。
在按季节划分区域的布局方案中，商家需要准确开发并把握消费者的购物需求。
在每个季节之前，商家需要及时调整产品的陈列地点和方式，使商品在季节到来之前就能引起消费者的关注。
4. 按流线划分区域按流线划分区域是一种最为普及的布局方式。
它将卖场的布局情况结合消费者的流线设计布局，可以方便消费者流畅地逛完整个卖场，同事商家也能提供更好的体验和效果。
在按流线划分区域的布局方案中，商家可以根据消费者的习惯和购物行为，将商品旅行路线设计成一条自然顺畅的线路。
并在路线中设置标志性展品和提示语，让消费者感受购物的游戏感。
高端卖场平面方案策划书3篇
高端卖场平面方案策划书3篇篇一高端卖场平面方案策划书一、引言随着消费者对品质生活的追求不断提升，高端卖场作为展示和销售高品质商品的场所，其平面设计方案至关重要。
本策划书旨在打造一个独具特色、功能完善且能吸引高端消费者的卖场平面布局，以提升品牌形象和销售业绩。
二、卖场定位本卖场定位为高端消费市场，主要面向追求时尚、品质和个性化的消费者群体。
提供涵盖时尚服饰、家居用品、电子产品、珠宝首饰等多个品类的顶级商品和优质服务。
三、卖场布局规划1. 入口区域设置宽敞明亮的入口大厅，展示最新的品牌宣传海报和活动信息。
设立接待台，提供热情周到的客户服务和引导。
2. 服饰区分为男装区和女装区，采用开放式的陈列方式，展示时尚的服装款式和搭配。
设置试衣间和休息区，方便消费者试穿和休息。
3. 家居用品区展示高品质的家居装饰品、家具和厨具等商品。
划分不同的主题区域，如客厅、卧室、厨房等，营造出舒适的家居氛围。
4. 电子产品区集中展示最新的电子产品，如手机、电脑、平板等。
设置体验区，让消费者能够亲身体验产品的功能和性能。
5. 珠宝首饰区展示精美的珠宝首饰，采用豪华的陈列展示柜。
设立私密的洽谈区，提供个性化的定制服务。
6. 餐饮区提供舒适的就餐环境和美味的餐饮服务，满足消费者在购物过程中的饮食需求。
7. 休息区在卖场内设置多个休息区域，配备舒适的座椅和休闲设施，让消费者在购物之余能够放松休息。
四、空间设计1. 整体风格采用现代简约的设计风格，注重空间的开放性和通透性，营造出时尚、大气的购物氛围。
运用高品质的材料和精致的装饰，提升卖场的档次和品质感。
2. 色彩搭配以中性色为主色调，如白色、灰色、黑色等，搭配少量的鲜艳色彩作为点缀，突出品牌的个性和活力。
3. 照明设计采用柔和的灯光照明，营造出舒适的购物环境。
重点区域设置特殊的照明效果，突出商品的展示效果。
4. 装饰元素运用艺术画作、雕塑等装饰元素，提升卖场的文化氛围和艺术感。
设置绿植区域，增加卖场的生机和自然气息。
卖场设计相关知识点归纳
卖场设计相关知识点归纳卖场设计是零售业中的重要环节，对于吸引顾客、提升购物体验以及增加销售额起到至关重要的作用。
本文将对卖场设计的相关知识点进行归纳，包括空间规划、陈列布置、照明设计以及气氛营造等方面。
一、空间规划在卖场设计中，空间规划是基础且至关重要的一环。
它涉及到卖场的总体布局、区域功能划分以及顾客流线的设计等。
合理的空间规划能够最大程度地利用有限的空间资源，确保商品的陈列清晰有序，同时方便顾客流动和导引。
1.总体布局卖场的总体布局应该符合人们对于购物场所的直观感受，例如，通常情况下，入口处应该明显，主要的销售区域应该位于顾客进入卖场后的核心位置，而辅助的功能区域则可以放置在周边位置。
2.区域功能划分根据商品种类、消费群体以及销售策略等因素，将卖场划分为不同的功能区域，例如男装区、女装区、儿童区、家居区等。
这样可以给顾客明确的导航指引，便于他们快速找到想要购买的商品。
3.流线设计流线设计是指顾客在卖场内部的移动路径。
它应该简洁清晰且具有导引性，使顾客能够自然而然地走过整个卖场，接触到各个功能区域并完成购物的过程。
合理的流线设计能够提升顾客的购物体验，同时也有助于提高销售率。
二、陈列布置卖场的陈列布置直接影响到商品的展示效果以及顾客对商品的感知。
良好的陈列布置能够吸引顾客的注意力，促使他们产生购买欲望。
1.陈列原则陈列原则是指在陈列布置过程中应该遵循的基本原则，如商品的合理分类陈列、陈列的层次感和对比度、商品的尺寸和颜色搭配等。
这些原则能够提升商品的陈列效果，增加顾客对商品的好感度。
2.陈列工具陈列工具是指用于展示商品的各种器具和辅助材料，如货架、陈列柜、展示架、商品模特等。
选择适合的陈列工具可以更好地展现商品的特点并吸引顾客的目光。
3.陈列位置不同商品在陈列区域的位置应该根据销售策略和商品特性进行选择。
比如，热销商品可以放在顾客进入卖场后的显眼位置，而新品或促销商品可以放在卖场的关键位置以提高曝光率。
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卖场布局中的常见问题
购 物 动 线-1. 善用顾客购物动线,以畅销商品带动次畅销商品,提高销 善用顾客购物动线,以畅销商品带动次畅销商品, 售业绩 2. 购买频度高, 销售单价又高的商品应置于动线之前端， 购买频度高, 销售单价又高的商品应置于动线之前端， 以引导顾客
卖场布局的几个相关问题
一、商品货架面积 一、商品货架面积—以销量为基础 商品货架面积— 二、顾客一般只按照货架的陈列方向行走，很少回头采 顾客一般只按照货架的陈列方向行走， 购 三、促销小姐—以产品演示及消费教育为宜 促销小姐— 四、收货/上货—非黄金时间时迅速收货/上货，堆放时以 收货/上货—非黄金时间时迅速收货/上货， 不遮挡卖场上陈列商品为原则
卖场出入口设计 通道设计 陈列架 标识 购物动线 几个相关问题
卖场出入口设计
入口一般设在顾客流量大、交通方便的一边 ，卖场应 入口一般设在顾客流量大、 根据出入口的位置来设计卖场通道及顾客流向， 根据出入口的位置来设计卖场通道及顾客流向，入口 位置应配置购物篮和手推车； 位置应配置购物篮和手推车；
照明：基本照明、特殊照明、 照明：基本照明、特殊照明、装饰照明 色彩： 色彩：与商品本身色彩相配合 要与楼层、部位结合， 要与楼层、部位结合，创造不同氛围 在统一中求变化 音响： 音响： 影响消费者情绪和员工的工作态度 作用： 吸引顾客对商品的注意；指导顾客选购商品； 作用： 吸引顾客对商品的注意；指导顾客选购商品； 营造特殊氛围， 营造特殊氛围，促进商品销售 气味： 气味： 通风调温： 通风调温： 卫生清洁： 卫生清洁：创造整洁的购物环境
一个好的卖场不单要能有一个好的创意来留住顾客 的脚步，重要的是能持续保持一种活力，如店面、 的脚步，重要的是能持续保持一种活力，如店面、陈 列、色彩、商品布局和结构等等合宜的调整变更，以 色彩、商品布局和结构等等合宜的调整变更， 达到顾客常往常新的效果。 达到顾客常往常新的效果。 举例：季节性、 举例：季节性、节庆日的变化 圣诞节的装饰
出口必须与入口分开，出口通道应大于1.5米。 出口必须与入口分开，出口通道应大于1.5米
通道设计
主通道设计 1、足够的宽 2、笔直 3、平坦 4、少拐角 5、照明度比卖场明亮 6、没有障碍物
通道设计
副通道设计 1、副通道两端的陈列与中间的陈列 2、无死区设计 3、增加顾客滞留时间 4、宽度在1.2M至1.5M之间,最窄宽度超过 宽度在1.2M至1.5M之间 之间, 0.9M 5、收银台前通道要留有足够的空间
举例： 举例：
卖场设计的几大原则— 卖场设计的几大原则—设计顾客心
顾客是卖场设计的终极评判员，抓住顾客的心是卖场 顾客是卖场设计的终极评判员， 经营的中心环节； 经营的中心环节； 1、向我行我素说“不”； 向我行我素说“ 2、采纳员工的构想； 采纳员工的构想； 3、与顾客同行。 与顾客同行。
卖场设计的几大原则— 卖场设计的几大原则—灵活变通性
而 价 格 便 宜 对 消 费 者 的 影 响 程 度只 占 5％
卖场布局的基本原则
让消费者容易进入 让顾客在店内停留的更久（25％、 ％） ％、75 让顾客在店内停留的更久（25％、75％） 创造优势； 创造优势；排除不适 最有效的利用空间 营造最佳的销售氛围 停车场
卖场设计的几大原则— 卖场设计的几大原则—层次性设计
ห้องสมุดไป่ตู้ 卖场设计与消费者心理
以消费者为中心、为消费者服务，是零售业企业经营 以消费者为中心、为消费者服务， 管理的核心 心理过程—认识、 心理过程—认识、感情和意志 个性心理— 个性心理—个性的心理倾向性及个性的心理特征 消费者购买心理： 消费者购买心理： 感知－兴趣－注意－联想－欲求－比较－决定－ 感知－兴趣－注意－联想－欲求－比较－决定－购买 应研究消费者意识的影响
卖场设计的几大原则— 卖场设计的几大原则—层次性设计
三维设计——三维立体空间设计 三维设计——三维立体空间设计 1、现代化设计的主要内容 2、针对不同的顾客及商品，运用粗重轻柔不一的材 针对不同的顾客及商品， 恰当适宜的色彩及造型各异的物质设施， 料，恰当适宜的色彩及造型各异的物质设施，对空间 界面及柱面进行错落有致的划分组合， 界面及柱面进行错落有致的划分组合，创造出一个使 顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销售空间。 顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销售空间。 举例：服装区域设计 举例： 家居区域设计
卖 场 布局 之 原 则
以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 则
消费者对卖场 所关心的问题
（日本）
90 25% 80 70 60 50 40 30 20 10 0
25% 20% 15% 10% 5% 0%
15%
15%
14%
13% 8% 5% 5%
East West North
开放陈 列
商商商 易易易
卖场设计的几大原则— 卖场设计的几大原则—层次性设计
四维设计——对空性设计 四维设计——对空性设计 1、突出卖场设计的流动性和时代性，满足消费者购物 突出卖场设计的流动性和时代性， 娱乐、休闲等多种需求； 、娱乐、休闲等多种需求； 2、在卖场中采用运动中的物体或形象，不断改变处于 在卖场中采用运动中的物体或形象， 静止状态的空间，形成动感景象； 静止状态的空间，形成动感景象； 3、打破卖场内拘谨呆板的静态格局，增强卖场的活力 打破卖场内拘谨呆板的静态格局， 与情致，激发顾客的购买欲望及行为。 与情致，激发顾客的购买欲望及行为。 举例： 风众传媒播放的广告及信息 举例： 电动玩具的展示 促销员的现场演示
20%
80% 被被被被商商 未被被被被商商
卖 场 布局 之 原 点
卖 场 是 一 个 舞 台， 是店 主、 顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所， 而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品 当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、 道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果， 必 然 是 一 出 叫 好 又 叫 座 的 好 戏
二维设计——二维平面设计图 二维设计——二维平面设计图 1、卖场设计的基础； 卖场设计的基础； 2、运用各种空间分割方式来进行平面布置，包括各 运用各种空间分割方式来进行平面布置， 种商品或陈列道具的位置、面积及布局、 种商品或陈列道具的位置、面积及布局、通道的分布 等； 3、合理的二维设计是在对经营商品种类、数量、经 合理的二维设计是在对经营商品种类、数量、 营者的管理体系、顾客的消费心理、购买习惯， 营者的管理体系、顾客的消费心理、购买习惯，以及 卖场本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础 上形成的量化平面图。 上形成的量化平面图。
卖场设计的几大原则— 卖场设计的几大原则—经济性
卖场设计的最终目标：扩大销售量，增加利润； 卖场设计的最终目标：扩大销售量，增加利润；
设计时应考虑：是否值得投入； 设计时应考虑：是否值得投入； 投入多少合理； 投入多少合理； 如何以最小的投入达到一定的设计水 准等。 准等。
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
卖场设计的几大原则— 卖场设计的几大原则—层次性设计
意境设计 卖场形象设计的具体表现形式， 卖场形象设计的具体表现形式，是卖场经 营者根据自身的经营范围和品种、经营特色、 营者根据自身的经营范围和品种、经营特色、 建筑结构、环境条件、消费心理、 建筑结构、环境条件、消费心理、管理意图等 因素确定企业理念信条或经营主题， 因素确定企业理念信条或经营主题，并以此为 出发点进行相应的卖场设计。 出发点进行相应的卖场设计。
1．5米 1．6米 3．0米
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
陈 列 架-- 根据经营政策及方针 1. 小型超 市大多采用较矮的陈列架, 使空间感觉 较为宽 市大多采用较矮的陈列架, 敞, 并减少压迫感
2.
大型超市则趋向使用仓库型货架 货架高度
3.
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
标 识-良好的标识, 可指引顾客轻松购物, 良好的标识, 可指引顾客轻松购物, 也可避免产 生死角
卖场设计与消费者心理
应研究消费者的无意注意 有意注意： 有意注意： 无意注意： 无意注意：消费者没有明确目标或目的 ，因受到外在刺激物的影响 而不由自主的对某些商品产 生的注意。 生的注意。 目的： 引起消费者的无意注意， 目的： 引起消费者的无意注意，刺激其 产生购买冲动，诱导其购买， 产生购买冲动，诱导其购买，获 得好的效果。 得好的效果。
商商商 富
清清清 亮
特特清 楚
服服服 度
特价价 宜
陈 列 商
开 放
3rd Qtr
4th Qtr
商商商 名度
消费者对卖场所关心的问题
消费者对卖场最关心的 三个问题 25％） 开 放 式 容 易 进 入（25％） 15％） 明 亮 清 洁 的 店 铺（15％） 15％） 商 品 陈 列 易 看 易 选（15％）
磁石配置图
第二磁石
第 一 磁 石
第 一 磁 石
第 四 磁 石
第 一 磁 石
第三磁石
第五磁石
磁石理论与商品之配置
第一磁石: 第一磁石: 主力商品
--主通路之两侧,商品销售最主要的地方，顾客必经 --主通路之两侧 商品销售最主要的地方， 主通路之两侧, 之地 --作用: 吸引消费者,其商品必须有价格优势 --作用 吸引消费者, 作用: --配置 --配置 1.采购力强的商品 1.采购力强的商品 2.购买频率高的商品 2.购买频率高的商品 3.主力商品 3.主力商品
卖
场
没有经过设计与规划 , 只能是一个“ 建筑物” 而非“ 只能是一个“ 建筑物” 而非“ 卖场” 卖场” 卖场应成为“ 满足消费者购物欲望的场所” 卖场应成为“ 满足消费者购物欲望的场所”， 让消 费者享受购物的乐趣，在不知不觉中选购更多的商品 费者享受购物的乐趣，
卖场布局之重要性
据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略 据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略,所以如 的商品为消费者所忽略, 果商店能找出盲点, 果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩