区域拓展制的介绍
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求随着经济全球化的发展，企业不再局限于本土市场，而是开始寻求更广阔的区域市场。
然而，不同地域的市场需求千差万别，因此企业需要制定相应的拓展策略来满足这些不同市场的需求。
一、市场调研与分析在制定区域市场拓展策略之前，企业需要进行充分的市场调研与分析。
通过了解不同地域的消费习惯、文化背景、法律法规等因素，企业能够更准确地把握市场需求。
同时，还需要考虑竞争对手的情况，以制定与竞争者不同的拓展策略。
二、定位与差异化产品根据区域市场的特点和需求，企业需要对产品进行定位与差异化。
定位是指确定产品在市场中的独特地位，包括产品的定价、功能、质量等方面。
差异化则是指在产品设计、包装、销售和服务等方面与竞争对手产生差异，以吸引不同地域市场的消费者。
三、建立区域销售团队区域市场拓展需要有专门的销售团队来负责市场开拓与销售工作。
销售团队需要具备对目标市场充分了解的能力，能够根据不同地域的特点来开展销售活动。
同时，团队成员之间的配合与协作也非常重要，以确保销售工作的顺利进行。
四、利用地域特点进行市场推广每个地区都具有不同的地域特点，企业可以通过充分利用这些特点来进行市场推广。
比如，在文化底蕴丰富的地区可以开展与当地文化相关的活动；在气候条件适宜的地区可以通过户外广告来推广产品，等等。
地域特点的巧妙应用能够增强企业在目标市场的认可度和竞争力。
五、建立良好的销售网络与合作关系在区域市场拓展过程中，建立良好的销售网络和合作关系非常重要。
通过与当地的分销商、零售商、供应商等建立合作关系，企业能够更便利地进入新市场，同时借助当地合作伙伴的经验和资源，提升市场拓展的效果。
总之，通过充分了解目标市场的需求、定位产品、建立销售团队、利用地域特点和建立合作关系等方式，企业能够制定有效的区域市场拓展策略，满足不同市场的需求。
在执行过程中，企业需要密切关注市场的变化，及时调整策略，以保持竞争力和市场占有率的增长。
业务区域扩展方案
业务区域扩展方案引言随着企业的发展和市场的变化，很多企业都面临着扩展业务区域的需求。
业务区域的扩展意味着企业需要进入新的市场，以增加销售和利润。
然而，业务区域扩展并不是一项简单的任务，需要仔细规划和执行。
本文将介绍一种可行的业务区域扩展方案，旨在帮助企业顺利扩展业务区域。
分析目标市场在制定业务区域扩展方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
目标市场的分析将有助于企业了解市场需求、竞争状况和潜在机会。
以下是一些可以进行目标市场分析的关键问题： - 该市场的规模和增长趋势如何？ - 有哪些主要竞争对手？他们的优势和劣势是什么？ - 目标市场的消费者需求是什么？他们对产品或服务有什么特殊要求？ - 目标市场的政策和法规如何？是否有一些限制或要求需要满足？通过对目标市场的分析，企业可以更好地了解市场情况，并为扩展业务区域做出相应的准备。
拓展渠道选择在确定目标市场后，企业需要选择适合的拓展渠道。
拓展渠道的选择直接影响到企业的销售和分销能力。
以下是一些常见的拓展渠道选择： 1. 直销：企业自己建立销售团队，直接与客户进行销售和交流。
2. 代理商：与当地的代理商合作，由代理商负责销售和分销。
3. 分销商：与当地的分销商合作，由分销商负责销售和分销，企业提供产品或服务。
4. 网络销售：通过互联网平台进行销售，如电商平台、社交媒体等。
5. 合作伙伴：与当地的合作伙伴合作，共同拓展业务区域。
在选择拓展渠道时，企业需要考虑适合自己的资源、成本和市场需求。
选择合适的拓展渠道将有助于企业在新的业务区域取得成功。
定义扩展策略扩展业务区域需要明确的策略和计划。
以下是一些常见的业务区域扩展策略：1. 直接进入：企业直接进入目标市场，建立销售团队、渠道和客户关系。
2. 收购并整合：企业通过收购当地企业，快速进入目标市场并整合资源。
3. 合资或合作：与当地企业或合作伙伴建立合资公司或合作关系，共同拓展业务区域。
4. 新品牌或新产品：开发新品牌或新产品，满足目标市场的特殊需求。
区域拓展介绍1
•区拓制介绍一、区拓制概述（一）定义公司指派一位经过训练并取得代理证的服务专员，在公司指定区域内对公司服务件客户及所有住户提供持续服务并深度开发的一种制度。
（二）沿革1、起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，创新于中国大陆。
2、太保区拓的发展：太保区拓顺势而出，前景广阔，同保监会营销改革方向一致，同集团发展战略方向一致，且具备实施基础•太保区拓四个发展阶段（三）定位1、着眼于城区市场2、突破传统营销模式3、成为太平洋寿险提升城区个险业务竞争力的关键渠道（四）文化•敦亲睦邻，服务行销，长期共好。
（五）特征1、指定区域，专人服务2、服务到家，精耕细作3、全面服务，持续服务二、区拓制优势(一)制度优势1、完善的职涯规划（1）根据个人能力和特点，选择适合自己的发展路线；（2）发展路径透明，全由自我掌控；（3）职级晋升无瓶颈，路径转换无障碍；（4）制度固化区经理的行政干部路线，职涯规划更加完善。
2、诱人的利益设计（1）绩效奖金大幅提升，技能越强，收入提升幅度越大!（2）鼓励组织裂变，育成利益丰厚!!（3）育成利益终身享受，最高享至三代!!!（二）资源优势除了拥有和传统营销共有客户资源（缘故单、转介绍、陌生拜访）外，区拓还独享公司提供的客户资源。
(三)模式优势（拓队伍解决客户经营和组织发展的问题，帮助区拓伙伴迅速成（2）服务带动行销，媒体带动访量1、以售后服务为切入点，贴合客户心理，更易被客户接受2、通过媒体拉近关系，快速寻找需求点，提高工作绩效3、向客户提供持久的售后、售中、售前服务，获得信任和认可4、上门有切入，谈话有资料，发挥有素材，再访有理由（3）倡导敦亲睦邻，占领区域市场（四）技术优势行销支持客户管理系统和区拓信息管理系统两大系统相结合。
通过客户信息和拜访信息的录入及数据分析，实现客户分类及销售活动的管理，促进业绩增长。
三、区域拓展的价值（一）对公司的价值1、公司的服务终端延伸到客户家中，提升公司服务品质和声誉。
区域拓展制的介绍
区域拓展制的介绍区域拓展制始于上世纪80年代，并在中国的经济体制进程中得到了广泛应用。
其主要目标是通过加强区域间和区域内的合作，促进经济的均衡发展和资源的有效利用。
为了实现这一目标，区域拓展制采用了一系列的政策工具，如财税政策、产业政策、基础设施建设等，并通过制定各种规划，如城市规划、产业规划、区域规划等，来引导和调控经济发展。
区域拓展制的核心理念是“合作共赢”，它鼓励各个区域之间相互合作，实现资源的互补和优势互补。
通过各种形式的合作，如跨区域产业链的建立、城市群的形成、经济合作区的建设等，实现区域内资源的流动和共享，促进经济的整体提升。
在区域拓展制的实施过程中，一个重要的原则是“特色发展”。
即根据区域内不同的资源和条件，制定有针对性的政策和规划，推动区域内各个领域的发展。
这种特色发展的模式可以确保资源的有效利用，同时也可以使各个区域在不同的领域形成自己的特色和优势。
在具体操作上，区域拓展制可以通过以下几个方面来实施：首先，建立区域经济合作机制。
通过建立各种形式的合作机制，如跨区域产业联盟、经济合作区等，实现区域间的协作和资源的共享。
其次，完善财税政策。
减少地方政府之间的竞争，通过给予财税优惠政策等激励措施，吸引投资和人才流入经济相对薄弱的地区，促进经济的均衡发展。
最后，加强创新和人才培养。
通过加强科技创新和人才培养，提高区域的创新能力和竞争力，推动经济从传统产业向高技术产业转型升级。
区域拓展制的实施可以促进资源的合理配置和经济的协调增长，进而推动区域和国家经济的发展。
然而，实施区域拓展制也面临着一些挑战和障碍，如地方政府竞争、利益分配不均等问题。
因此，在实施区域拓展制时，需要政府加强对区域发展的引导和调控，推动各个利益方的协调和合作。
总之，区域拓展制是一种通过整合区域内各种资源和要素，促进经济的协同发展的管理理念。
它以区域为单位进行政策制定和实施，通过加强区域间和区域内的合作，实现资源的互补和优势互补，从而推动区域和国家经济的发展。
销售管理的区域拓展与市场开拓
客户满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式了解客户对产品或服务的满意 度。
客户反馈分析
分析客户反馈意见，了解客户需求和期望，以及产品或服 务的不足之处。
客户忠诚度
评估客户对企业的忠诚度，包括重复购买率、推荐意愿等 。
06
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某快消品企业通过精准 的市场定位和创新的营 销策略，成功打入新的 区域市场，实现了销售 业绩的快速增长。
性。
市场信息反馈与调整
收集市场信息
通过多种渠道收集市场信息，了解客户需求、竞 争对手情况等。
分析市场趋势
对收集到的市场信息进行分析，把握市场趋势， 为销售策略的制定提供依据。
调整销售策略
根据市场反馈信息和趋势分析结果，及时调整销 售策略，以适应市场变化。
团队建设与培训
组建专业团队
选拔具备专业知识和技能的成员，组建高效的销售团队。
促销活动策划
促销策略
活动执行与监控
制定有针对性的促销策略，如折扣、 赠品、限时抢购等。
确保促销活动的顺利执行，并对活动 效果进行实时监控和调整。
活动策划
创意设计促销活动，吸引消费者的关 注和参与。
客户关系管理
客户信息收集
建立客户信息管理系统，收集并 整理客户资料。
个性化服务
根据客户需求和偏好，提供个性化 的服务和解决方案。
培训与提升
定期开展培训和技能提升课程，提高团队成员的销售技巧和业务能 力。
激励与考核
建立合理的激励和考核机制，激发团队成员的积极性和创造力。
04
区域拓展的风险与应对
市场风险评估
市场规模与潜力
01
评估目标市场的总体规模、增长潜力和市场份额，了解市场需
区域拓展计划
区域拓展计划随着市场竞争日益激烈，我们公司需要不断寻求新的增长点，而区域拓展计划成为了我们的重要战略之一。
在这个全球化的时代，我们需要不断开拓新的市场，寻找新的机会，以保持公司的竞争力和持续发展。
首先，我们需要对潜在的拓展区域进行全面的市场调研和分析。
通过对当地的经济发展水平、人口结构、消费习惯、竞争对手等方面的调查，来确定哪些地区有较大的发展潜力，以及我们在这些地区可能面临的挑战。
只有充分了解目标市场，我们才能制定出更有效的拓展计划。
其次，我们需要建立起与当地政府、企业和社区的良好关系。
在新的区域，我们往往需要依靠当地的资源和支持来顺利开展业务。
因此，与当地政府和企业建立合作关系，与当地社区建立良好的互动关系，将对我们的拓展计划起到关键作用。
只有与当地各方建立起良好的合作关系，我们才能更好地融入当地市场，获取更多的资源和支持。
另外，我们也需要根据不同的区域特点，灵活调整我们的市场推广策略。
不同的地区有不同的文化背景、消费习惯和市场需求，我们需要因地制宜地制定相应的营销策略。
比如，在一些发达地区，我们可以采取高端定位，注重品牌形象和产品质量；而在一些发展中国家，我们可能需要更加注重价格竞争力和本土化的产品定制。
最后，我们需要建立起完善的区域拓展团队和管理体系。
一个强大的团队和科学的管理体系是支撑我们区域拓展计划的重要保障。
我们需要有一支富有经验和能力的团队，他们熟悉当地市场，懂得当地的文化和习惯，能够快速响应市场变化。
同时，我们也需要建立起科学的管理体系，确保我们的拓展计划能够有条不紊地实施和执行。
总之，区域拓展计划是我们公司未来发展的重要战略之一。
通过全面的市场调研和分析、与当地各方的合作、灵活的市场推广策略和强大的团队管理体系，我们相信我们能够在新的区域开拓出更多的市场机会，实现公司的持续发展和壮大。
区域拓展制的介绍知识分享
（二）对客户而言
拥有区域专属、 稳定的服务专 员，上门代办续期收费、 保全服务，解决投保的 后顾之忧
服务专员长期 为客户提供贴 心服务，更能准确了解客 户的需求，使客户能享有 及时、完善的投保建议
优秀的服务专 员在区域中形 成良好影响力，可以帮助 客户拓宽社交圈，形成和 睦与互助的邻里关系
优秀的服务专 员拥有丰富的 人脉资源，使客户可获得 超值服务
区域拓展制
个人营销制
营销生力军
营销主力军
三、区域拓展制的成效
日本、台湾地区的区域拓展制伴随着寿险 市场的高速发展，取得显著的成效：
寿险行业形象改变，
美誉度日益提高
从业人员素质提高，
稳定性随之增强
客户满意程度提升，
投诉案快速递减
业务量稳步提高，
成为行业主要 力量
四、区域拓展制的价值
区域拓展制是CRM在寿险营销中的应用。
性向测试 笔试
经理面试 诚信调查
事业说明培训 持证考试
签约
系统的培训制度
制
督导系列培训
式 培
经理系列培训
课程大纲
区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革 区域拓展制的成效 区域拓展制的价值 太保区拓制的前景
一、区域拓展制的定义
区域拓展制是指由公司指派区域服务专员 在指定区域内为客户提供上门服务，将客户 与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起 来，并长期对区域内客户及准客户提供续期 收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相 关服务的制度。
（二）区拓制的发展：
二战后引进日本，成为日本保险营销制的 主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准 法》，采用区域式营销，又称收展制营销，
是当今日本区域制及职团制的前身。
区域拓展制的介绍
秉承“一切以客 户 感受良好为标准” 的服务理念，太 保建立了完善的 客户服务体系；
在国际领先的信 息技术公司的协 助下，太保建立 了先进的IT系统；
借鉴国际的先进理 念，太保建立了完 善的区拓管理制 度、培训体系、行 销支持系统。
区拓制的实施对公司的实力及专业水平有较高的要求！
五、太保区拓制的前景
太保区拓制的前景
——区拓团队的建设目标：品质、尊重、快乐、成长
1982年，台湾寿险业引入收展 制营销，并发展为区域制。目前， 区域制已成为台湾最大的两家寿险 公司国泰人寿、新光人寿的营销主 渠道。
（三）区拓制的成熟
1、台湾区拓制成立的背景
百姓家庭理财 观念欠缺，对保 险认识有偏差 只有少数人投 保，投保后的人 常常重复购买
销售人员随 机销售，人员在 职时间短流动大
寿险营销，能不能让我获得尊重，实现人生价值？
课程大纲
区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革
区域拓展制的成效
区域拓展制的价值 太保区拓制的前景
一、区域拓展制的定义
区域拓展制是指由公司指派区域服务专员 在指定区域内为客户提供上门服务，将客户 与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起 来，并长期对区域内客户及准客户提供续期 收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相 关服务的制度。
（二）区拓制的发展：
二战后引进日本，成为日本保险营销制的 主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准 法》，采用区域式营销，又称收展制营销， 是当今日本区域制及职团制的前身。
早期
仅进行收费与 收费件的服务
中期
按人口数划定区域， 对区域进行全面保险 服务
现在
顾问式行销， 培养忠诚客户
（三）区拓制的成熟：
指定区域，专人服务
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（一）太保区拓制实施的背景－－公司战略
中心城市战略 在中心城市大力发展区域拓展团队
创新经营战略 通过服务创新，增强客户忠诚度
客户资源再开发 加强客户资源的深度开发，使公司 经营利润最大化
（一）太保区拓制实施的背景－－可行因素
太保的长期经营， 建立了良好的品 牌形象，积累了 庞大的客户资源； 长期的专业的经 营，太保拥有了 一支专业的营 销干部；
（二）太保区拓制经营特色
尊 重
品 质
成 长
快 乐
创 帮造 团助一 队更种 成多机 员的制 成 ， 功 ！
品质－－打造专业的服务行销团队
严谨的招募流程
主管初 次面谈 性向测试 招募说明会 经理面试 诚信调查
事业说明培训
签约 持证考试
人员引荐
笔 试
系统的培训制度
制 式 培 训
督导系列培训 经理系列培训 主任系列培训 专员提升培训 新人养成培训
优秀的服务专 员在区域中形 成良好影响力，可以帮助 客户拓宽社交圈，形成和 睦与互助的邻里关系
优秀的服务专 员拥有丰富的 人脉资源，使客户可获得 超值服务
（三）对服务专员而言
1、区拓制是适应寿险市场高速发展的新型营销模式，正处 于起步期，此时入行占尽先机； 2、区拓制报酬体系合理、透明、无上限，收入稳步提升； 3、公平、透明的晋升制度，无职业瓶颈，可终身从事； 4、在个人原有人脉基础上，客户公司持续提供公司客户资 源，使人际关系不断增长； 5、完善的培训体系与先进的工作模式，使个人能力与经验 持续累积； 6、植根区域服务，建立个人品牌，实现人生价值。
稳定性随之增强
客户满意程度提升，
业务量稳步提高，
投诉案快速递减
成为行业主要 力量
四、区域拓展制的价值
区域拓展制是CRM在寿险营销中的应用。
CRM为客户关系管理或客户关系营销，是目前最流行的商业 运营及管理模式。
利润、收益、客户满意程度最大化 长期服务 商业机构 细分客户市场
（一）对公司而言
公司的服务终端延伸到客户家中， 提升公司服务品质和声誉
寿险营销，是否是我未来从事任何行业都有价值的经历？
寿险营销，能不能让我获得尊重，实现人生价值？
课程大纲
区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革
区域拓展制的成效
区域拓展制的价值 太保区拓制的前景
一、区域拓展制的定义
区域拓展制是指由公司指派区域服务专员 在指定区域内为客户提供上门服务，将客户 与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起 来，并长期对区域内客户及准客户提供续期 收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相 关服务的制度。
1982年，台湾寿险业引入收展 制营销，并发展为区域制。目前， 区域制已成为台湾最大的两家寿险 公司国泰人寿、新光人寿的营销主 渠道。
（三）区拓制的成熟
1、台湾区拓制成立的背景
百姓家庭理财 观念欠缺，对保 险认识有偏差 只有少数人投 保，投保后的人 常常重复购买
销售人员随 机销售，人员在 职时间短流动大
学 习 型 团 队
陪同辅导 榜样分享 专题培训
外 派 学 参观绩优单位 习
参加行业交流
早会学习
品质－－打造专业的服务行销团队
标准的服务行销模式、多彩的客户活动
客户庆生会 客户联谊会
持续 优质 的服 务
产品推荐会
A B C D E
服务前准备 自我介绍 服务内容的介绍 保单校正
专题讲座
F G H I
需求分析 递送建议书 保单促成 转介绍
指定区域，专人服务
区域服务，服务到家 保险公司
住 家 附 近 缘 故
服 务 区 域
已购买保险 非太保客户 太保指定服务客户
其它太保客户 未购买保险居民
持续服务，全面服务
续期收费 保全服务
市场培育
业务拓展
二、区域拓展制的沿革
创新于中国大陆
成熟于台湾
发展于日本 起源于美国
（一）区拓制的起源：
源于19世纪美国的工业保险 (Industrial Life)，是美国早期 职域开拓的业务员制度，当时 业务员派驻工厂，专职销售、 收费及服务。
太保区拓制的前景
——区拓团队的建设目标：品质、尊重、快乐、成长
区域拓展制的介绍
培训部·区拓部
葛志松——个人简历
1995-1998 中国工商银行 1999—2008 创办杭州蓝卡服饰有限
区域 拓展
公司
•2009-2011年初——新华人寿银行保险、 阳光人寿银行保险 •2011年5月加盟太保 •——2011年开始筹建区拓业务室 •——2011年8月2日筹建成功 •——2011年10月育成一个业务室 •目前初一级室经理，团队人力28人，见 习室经理4个。 •参训经历 •——2011年6月参加全国筹建室经理培训班
正式/高级/资深 服务区督导
心 智 成 长
面对困难，更加乐观； 面对机遇，更加主动； 面对人群，更有魅力； 形象阳光，行为积极。
价值成长 财富成长
追求收入持续成长， 健康理财，增长财富！ 在团队中价值的成长； 在家庭中价值的成长； 在社会中价值的成长。
课程回顾
区域拓展制的定义 ——区拓制的三个内涵 区域拓展制的沿革 ——区拓制的发展阶段与特点 区域拓展制的成效 ——区拓制的成效对保险行业的影响 区域拓展制的价值 ——区拓制对公司、客户、服务专员的意义
公司的核心资源－－客户资源得到 专业维护，有利于公司稳健经营
通过区域精耕服务，形成区域市 场有效占有，提升公司竞争力
（二）对客户而言
拥有区域专属、 稳定的服务专 员，上门代办续期收费、 保全服务，解决投保的 后顾之忧 服务专员长期 为客户提供贴 心服务，更能准确了解客 户的需求，使客户能享有 及时、完善的投保建议
五、太保区拓制的前景
（一）太保区拓制实施的背景
市场因素——顺应市场发展 公司战略——促进公司成长 可行因素——具备实施基础
（一）太保区拓制实施的背景---市场因素
各种保险法规的陆续出台，寿险业的发展由 粗放式经营转向规范经营；
金融行业产品的同质化竞争激烈以及保险市 场经营主体增多，寿险公司需要快速提升业 务团队专业水平,充实高素质行销人才； 客户的需要呈现多样化，寿险公司的营销策 略由商品导向转向需求导向、服务导向； 部分保险代理人诚信缺失、流动性大，客户 需要可信赖、专业、稳定保险服务人员。
推崇榜样；学习榜样； 乐于争胜，坚持目标； 善于借势，逢奖必得。 价值行业，朝阳行业； 能力提升，培育人才； 扩充人际，人脉增值。 信仰寿险
追逐成功
成长－－追求职级、心智、财富、价值全面成长
资深 服务 专员 高级 服务 专员
服务 专员
晋升文化
正式/高级/资深 服务部经理 正式/高级/资深 服务室主任
险、中国人寿、平安保险等保险公司进行区拓制销售模式
的尝试和创新，形成了区域拓展制与个人营销制并行的个
险营销主流模式。 区域拓展制 个人营销制
营销生力军
营销主力军
三、区域拓展制的成效
日本、台湾地区的区域拓展制伴随着寿险 市场的高速发展，取得显著的成效：
寿险行业形象改变， 从业人员素质提高，
美誉度日益提高
•——2011年9月参加浙江分公司PTT讲师培训 班
“母亲节”前夕
徒步杭徽古道
中国寿险业的广阔前景已得到广泛认同，但即将投入
寿险营销的人们总有一些顾虑： 寿险营销，我能从事一辈子吗？
寿险营销，我工作的价值在哪里？我能快乐的工作吗？
寿险营销，能不能帮助我实现期望生活品质？ 寿险营销，能不能使我的能力不断提升？
（二）区拓制的发展：
二战后引进日本，成为日本保险营销制的 主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准 法》，采用区域式营销，又称收展制营销， 是当今日本区域制及职团制的前身。
早期
仅进行收费与 收费件的服务
中期
按人口数划定区域， 对区域进行全面保险 服务
现在
顾问式行销， 培养忠诚客户
（三）区拓制的成熟：
不重视服务， 客户投诉案件多 影响行业声誉
（三）区拓制的成熟：
2、台湾区拓制成立的目的
提升从业人员素质，增加公司美誉度;
提升客户服务质量，改善保单继续率；
导向科学经营管理，使人员长期发展；
为顾问式整合行销，储备高素质人才；
掌控市场加快成长，提升市场一世纪初，区拓制引进到中国大陆，太平洋保
社会公益活动
保单健检
客户服务媒体
尊重－－羸得客户、家人、团队、社会的尊重
诚信 公司的区域品牌代言人 长期守信，值得客户信赖
专业 学识、见闻、能力 不断增长，紧跟时 代成长
责任 以客为尊，客户满意， 客户忠诚，敦亲睦邻
收入 能为家人创造良 好生活品质
快乐－－乐观生活，热情工作，崇尚事业
制度管理，公平透明； 绩优团队，人人绩优； 阳光团队，活力团队。 营造和谐
秉承“一切以客 户 感受良好为标准” 的服务理念，太 保建立了完善的 客户服务体系；
在国际领先的信 息技术公司的协 助下，太保建立 了先进的IT系统；
借鉴国际的先进理 念，太保建立了完 善的区拓管理制 度、培训体系、行 销支持系统。
区拓制的实施对公司的实力及专业水平有较高的要求！
五、太保区拓制的前景