加盟校区工资薪酬
教育机构招生薪酬制度范本
教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。
第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。
二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。
2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。
第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。
三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。
2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。
3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。
4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。
5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。
第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。
四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。
具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。
2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。
3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。
第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。
五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。
3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。
4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。
创客大学薪资及奖励机制
幸福互联创客大学薪资结构一、运营团队工资结构：年收入=12×（基本工资+月绩效考核工资+全勤奖200）+提成+年终奖备注：1、全勤奖按每月上半月划分，上半月100，（1-15号）下半月100（16-30号）；2、月绩效工资按照绩效考核表及参照标准按部门完成，无直属上司的由上上级带为完成；3、提成：按劳分配；4、年终奖：根据年终绩效考核分数（百分比）乘以一到两个月的基本工资奖5、全员含5险1金，含中餐；二、工资结构（以下按月）：1、校长办：基本工资+年终奖+提成+分红2、总务处：（1）:总务处主任：基本工资（6000-7000）+绩效考核500+全勤200+提成（2）：总务处总务专员：基本工资（3000-3500）+绩效考核300+全勤200+提成（3）：总务处财务：基本工资（4000-4500）+绩效考核300+全勤200+提成3、教务处：（1）：教务处主任：基本工资（6000-7000）+绩效考核500+全勤200+提成（2）：教务处创客服务专员：基本工资（3000-3500）+绩效考核300+全勤200+提成（3）：教务处课程跟踪专员：基本工资（3000-3500）+绩效考核300+全勤200+提成（4）：美工文字处理：基本工资（4500-5000）+绩效考核300+全勤200+提成4、学生处：（1）：学生处处主任：基本工资（6000-7000）+绩效考核500+全勤200+提成（2）：学生处创客服务专员：基本工资（3000-3500）+绩效考核300+全勤200+提成（3）：学生处课程跟踪专员：基本工资（3000-3500）+绩效考核300+全勤200+提成绩效投诉与处理如员工对个人绩效结果持异议。
可向校长办书面提出绩效复议的要求。
校长办需在保护员工隐私权的前提下对员工绩效进行复议，并于2个工作日内与员工沟通并作回复。
培训学校推广部工资方案
培训学校推广部工资方案1. 引言本文档旨在制定培训学校推广部工资方案。
该方案将根据推广部门的工作职责和要求，以公平、公正、激励的原则为基础，为推广人员提供合理的工资待遇。
2. 职务描述推广部门的主要职责包括但不限于以下几项：- 制定并执行市场推广计划- 分析市场需求和竞争策略- 进行线上和线下推广活动- 建立并维护客户关系- 提供满意的售后服务3. 工资结构推广人员的工资将由基本工资、绩效奖金和额外福利组成。
3.1 基本工资根据推广人员的岗位层级和工作经验，设定相应的基本工资水平。
基本工资将按月支付，作为提供稳定收入的基础。
3.2 绩效奖金为了激励推广人员的工作表现，将设立绩效奖金制度。
绩效奖金将根据个人和团队的推广业绩评估进行发放。
具体的绩效评估标准将根据实际情况制定，以确保公正性和客观性。
3.3 额外福利除基本工资和绩效奖金外，推广人员还将享受一些额外福利，以提高工作满意度和福利待遇。
具体的福利内容将根据公司政策和法律法规进行确定。
4. 工资发放和管理工资将按照公司规定的时间周期进行发放，通常为每月一次。
工资发放将由财务部门负责，确保操作准确、及时。
推广部门的工资管理将由人力资源部门负责，定期进行工资调查、分析和调整。
保证工资水平与市场行情相符，并根据推广人员的工作表现和业绩进行相应的奖惩措施。
5. 公平和透明原则推广部门的工资方案将遵循公平和透明的原则。
所有工资标准和规则将公开，并对所有推广人员一视同仁。
确保推广人员对工资方案有充分的了解，并得到合理的待遇。
6. 维持和改进为了确保工资方案的有效性和适应性，推广部门将定期进行评估和改进。
根据实际情况和市场变化，及时调整工资结构和标准，以最大程度地激励推广人员的工作积极性和创造性。
---以上为培训学校推广部工资方案的初步内容，具体的实施细节还需要进一步讨论和确定。
培训机构招生人员工资、提成管理办法
培训机构招生人员工资、提成管理办法招生人员工资提成、管理办法为了更好地发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结合本机构实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：1、收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入2、月基本工资：1）正式员工：800元。
2）试用员工：600元。
（试用期一个月）3、提成办法：1）完成月招生任务50%以下，没有提成。
2）完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。
（3）完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。
（4）完成月招生任务100%，按培训费10%提成。
5）超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。
（6）每月招生计划，由主管制定，报校长批准后，当月1号发放给各员工。
2、兼职招生职员：1）全国市场大区司理、职业学院辅导员、职业学院代课教师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成，按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费2%提成。
4）兼职学生的招生提成，在完成任务的情况下，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管1）招生主管负责招生团队扶植，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
2）负责招生工作的管理、协调、教学、等一切工作。
（3）主管按每个月一切招生培训、总收入的5%提成。
四、其他嘉奖奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生职员完成本季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生职员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最好进献奖”（1名），嘉奖1000元。
2.年终总结大会评出“年度先进小我奖”（2名），嘉奖800元。
教育培训机构各职位薪酬方案标准
教育培训机构各职位薪酬方案标准1. 引言本文档旨在制定教育培训机构各职位的薪酬标准，以确保公正、合理地对待各职位的劳动和贡献。
制定薪酬标准应考虑市场行情、岗位要求、绩效表现等因素，以保持竞争力和激励员工的责任感。
2. 薪酬标准范围薪酬标准涵盖教育培训机构的各个职位，包括但不限于教师、教务人员、行政管理人员等。
针对每个职位，制定相应的薪酬级别、薪资范围和晋升机制，以提供一个合理的薪酬体系。
3. 薪酬要素薪酬要素应包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。
其中，基本工资是根据岗位要求和市场行情确立的固定薪资，绩效奖金则根据个人及团队绩效考核结果进行发放，福利待遇包括但不限于医疗保险、带薪休假等。
4. 薪酬级别与薪资范围根据职位的不同，将各职位划分为相应的薪酬级别，并给出相应的薪资范围。
薪酬级别的划分应根据职责、工作经验、能力等因素进行综合考量，以确保公平和适应性。
5. 晋升机制为鼓励员工的成长和发展，教育培训机构应设立合理的晋升机制。
该机制应基于职责履行情况、工作表现和绩效评估等因素，给予员工晋升的机会和激励。
6. 薪酬制定的决策程序制定薪酬方案应遵循决策程序，并确保程序的公正性和透明性。
决策程序通常包括调研分析、制定方案、内部审批和通知沟通等环节，每个环节都应有相应的责任人和确认步骤。
7. 薪酬调整与风险管理薪酬方案的调整应定期进行，以适应市场变化和机构发展需要。
在调整薪酬时，应考虑风险管理的因素，确保薪酬调整对机构的财务健康和可持续发展没有过大的负担。
8. 宣布与实施在确定薪酬方案后，应向员工宣布并详细解释相关政策。
同时，需要建立有效的执行机制，确保薪酬方案的正确实施和有效运作。
9. 监督与评估教育培训机构应设立监督机制，对薪酬方案的实施和效果进行评估。
根据评估结果，及时进行调整和改进，以确保薪酬方案始终发挥积极的激励作用。
以上是关于教育培训机构各职位薪酬方案标准的文档，旨在为机构提供一个合理的薪酬体系，促进员工的激励和发展。
加盟芒果少儿编程学院十问十答
芒果少儿编程加盟十问十答一、提供这样的招商模式？本地区内的区域如何保护?我们的加盟校区分为三类：基础校区（加盟费5万），示范校区（加盟费8万），旗舰校区加盟校区（12万）。
一个地区（地级市），只允许有一家旗舰校区，我们坚持属地管理的原则，该地区内区一级、市县一级的基础校区，示范校区的加盟管理由总部提供招商标准，授权旗舰校区进行具体的加盟工作开展，及后期的辅助管理。
加盟费用总部和旗舰校区六四分成，基础校区、示范校区的师资培训，VI、CI系统，官网、官微、小程序总部免费提供服务。
二、具体的课程体系怎么安排和运作？我们对比其他教育机构的优势或亮点在哪里？芒果少儿编程学院创始核心团队，是在2014年就已经介入少儿编程远程教育行列，大部分合作或者服务于上海、北京等一些少儿编程教育机构，我们的课程体系架构师基本参与了目前国内大部分机构的线上课程体系设计，同时又积累了两年的线下编程教育经验，课程接地气，包含了学生基础学科的知识点，孩子喜欢，家长认可、放心。
这优于目前国内大部分机构。
在具体的运营上，我们有线下充分的办学经验，师资管理、排课、招生营销等，总部会提供成熟的方案，以及话术技巧。
三、招生的具体运行方式方法？这个总部有成熟的可复制的经验和技巧。
我们在各分校采用线上、线下，同步招生的方法。
譬如山东地区某分校，实现开校不到两月招生75人次，学收收入六十三万，零退费。
四、师资是如何做培训安排及培训方式？师资培训我们采用轮排的方式，由课程架构师、师资培训专员、销售培训专员组成，分为建校初期上门培训指导，半年轮排巡检培训。
五、线上是否也投入课程运行？线上没有课程安排，我们主做的是线下少儿编程教育培训。
总部2018年3月份就已经停掉全部线上课程，以保证各加盟分校的生源充足。
六、收费标准大致方向和吸睛的地方。
目前的课时收费标准是启蒙班2800元（三个月），基础班3800（半年），进阶班5800(一年)，奥信班28000（两年）。
培训学校招生薪酬制度
一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。
本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。
二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。
（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。
2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。
（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。
（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。
三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。
2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。
四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。
2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。
五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。
本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。
培训机构销售薪资方案
一、方案背景随着教育培训行业的快速发展，市场竞争日益激烈，培训机构对销售人才的需求不断增加。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资：根据岗位级别和地区差异设定基本工资，分为初级、中级、高级三个级别。
（1）初级销售：3000-5000元/月（2）中级销售：5000-8000元/月（3）高级销售：8000-12000元/月2. 提成制度：根据销售业绩设定提成比例，具体如下：（1）初级销售：业绩达到基本工资的1.5倍，提成比例为5%；（2）中级销售：业绩达到基本工资的2倍，提成比例为8%；（3）高级销售：业绩达到基本工资的3倍，提成比例为10%。
3. 奖金制度：为激励销售团队，设立以下奖金：（1）季度奖金：根据季度业绩表现，给予一定比例的奖金，具体如下：- 季度业绩达标：给予季度基本工资的10%作为奖金；- 季度业绩优秀：给予季度基本工资的15%作为奖金。
（2）年度奖金：根据年度业绩表现，给予一定比例的奖金，具体如下：- 年度业绩达标：给予年度基本工资的20%作为奖金；- 年度业绩优秀：给予年度基本工资的30%作为奖金。
4. 绩效考核：对销售人员进行定期绩效考核，考核内容包括业绩、客户满意度、团队协作等方面。
根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予晋升、培训等激励措施。
三、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳五险一金，保障员工合法权益。
2. 带薪年假：根据工龄，享受5-15天的带薪年假。
3. 员工培训：提供各类培训课程，帮助员工提升专业能力和综合素质。
4. 员工活动：定期组织员工活动，增进团队凝聚力。
5. 生日福利：为员工送上生日祝福，并发放生日礼品。
四、方案实施1. 薪资方案自发布之日起执行。
2. 薪资调整：根据市场行情和公司业绩，适时调整薪资方案。
3. 薪资保密：员工薪资属于个人隐私，公司承诺对员工薪资进行保密。
4. 监督机制：设立监督机制，确保薪资方案的公平、公正、透明。
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加盟校工资薪酬参考标准
一、工资：
1、标准工资等级-管理系列：
说明：
表中档级工资标准为所在档级最高标准，即同一档级工资不得高于该标准。
2、标准工资等级-基层人员：
二、补贴／津贴：
说明：（1）非营销系列部门经理通讯补贴为100元，业务部门部门经理通讯补贴为150元。
（2）电脑补贴：员工自备电脑者享有，入职满半个月不满1个月，享受50%；不满半个月，自次月起享有。
（3）试用期人员除享受午餐补贴、出差补贴外，不享受其他补贴；培训老师试用期间享受50元交通补贴。
三、福利标准：
1、法定福利：包括法定假期、养老保险、工伤保险、失业保险、生育保险、医疗保险等国家法定的保险制度；加盟校法定福利缴费基数按照岗位基本工资标准缴纳。
2、加盟校统一福利：是加盟校为全体员工普遍提供的福利保障，包括带薪休假、茶歇、探亲补贴、工作服装、节日礼品、生日礼物、结婚礼物等。
（1）带薪休假：员工转正后在不影响工作的前提下每月享有1天带薪休假。
（2）茶歇：员工转正后在不影响工作的前提下每月享有1个小时茶歇时间。
（3）探亲补贴：加盟校总、分、子加盟校间外派员工，每月享受1次直线往返交通补贴，往返期间不享受出差补贴。
（4）工作服装：加盟校统一活动期间为员工免费提供统一服装。
（5）节日礼物：加盟校每年元宵、端午、中秋、春节为员工发放节日礼物，由行政部负责。
（6）生日礼物：加盟校每月一次为当月生日员工集中发放生日贺卡和价值60元的生日礼物，由人力资源部负责。
（7）结婚礼物：加盟校为结婚员工赠送价值600元的结婚礼物，由行政部负责。
（8）特别慰问金：加盟校根据员工出现的特殊情况予以慰问，具体标准根据实际情况确定，由人力资源部和行政部共同负责。
四、提成奖金：
（一）培训事业部提成细则
1、培训招生业务个人月累计业绩提成标准：
说明:
（1）公司有特殊的优惠活动外，任何校区和个人不能以任何形式的降档赠课时。
（2）招生人员有义务维护已签约客户，对已签约客户推荐新生，如直接推荐到招生人员可按照正常签约，如直接推荐给培训老师的六个月内可以享受50%的提成比例。
（3）签约后六个月内退费的，原提点扣回（减去已消耗部分）。
（4）老生续费，授课老师拿全部提成。
（5）招生部、教学部共同招生分成标准：
说明：续约率、招生率达不到60%提成减半。
2、管理人员提成为部门总提成的30%（管理人员直接销售业绩除外），从员工提成中提取。
3、济南本部教学点课时费标准：
说明：
（1）每位老师每月应承担5个义务课时，公开课，演示课，助课均计算为义务课时，未上够义务课时不计算课时费；
（2）未达到规定人数的课时费统一定为20元；
（3）根据公司现状，教师有义务参与招生工作，提成计算方法与招生人员相同。