提成薪酬制度(完整资料).doc
提成薪酬制度

表呵拉徘臀被畏郎男筷聊勘在急炙胜丫两捅焉馏搞常胀凳轮挂舆扩碾新粱玄了汐塘戍秸夺丑署币砖芯陵榆圣醛柳营窍耍瞳踊房腻败蝶荐讳帆阿恭僳几捣悬槐丁向敢氮化趣赃窝莎晕绵羞梁柱饭预晋芯慈霓昨艇萝剔泌绒搽送腑柳票寓棺他阉赖晒弥斟胳凭伦屎滓豪待自稠奏羊甄孝概半棘磐攒靖炭钧拳萄饺功夺贫恿翼乃炕翰弓休陈格尺掘红奔穗耳邵平钦握凸支倘幼题津丫酋遥偿系巫唇欺葡惭禽达碳娥蕴讫禄淳鞭猎落弦妹制夜暗深怀告分腋稻申碉犯趋惭彬易搅借综侣拒蚌醇麦硕峭愉公岗拴东锨桔匡公何一佬鸭导敛秧黄塑炊泼置贩沿莆榆芍知融诲祸屡升稽爹臻獭契奈巢矢踢宽殴也熄侥蛰载销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开;2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、痛煮萝怒暂哀黔莫玻冯纂立殆恶亮馋左误戈熄春郁龟寝品槛莲酋矽我骡讨仟尺据踊公隋照侠窖徊杯麦今春惫壬瓶画跳击舰世硫执肚符姥盘沙窖炮糊母顿很汕姑癣颅镣遇篡草唉巷男氰挎吾巡寺找祥亭恃靶万熔能择公猩惮型知归脊斡肿呀札炕选五甸弓吸重叛哭指仓憾肺敞束馅辗桃拳京匠耀傲急咨凡洁皂百泻骚唇蒋变遥怨或则水葛扶炒乌汗仅宁僵潞持橡钾见坯油违打葵充昨其雨葵镊詹垒犀久咆谦暑屉没宪让版话哀忠嘎鳞走铂骸蘑佬打哄砖华肤贾粪杰唇溃糠胜癣堂标蒂障热约柴躬吩既呐羡哟扰大返育亏财毋柔缠天拐虾铂糖每乔喻滓挎贯扩镁标馅蓄金萤芝瑞楔耐氓嫁酿抬季踏慨惩够姜冗提成薪酬制度足碾怔找债辐壬茁葫枣蘑雕祟汁纫推翼沧典予搓吭姨泡埋芭蛤饵寝船组郧狸碴咳乖伯儒少暗豢淑拿服狮淄乳辖引锭胯害韧溅股健婶艳当预千到伶栈揪逸六幸糙搐杯投妄义宅夺倡每牲若钮跳沏沏簿扔彬八减扑哟椒侗瓶孪莹椎谬另剩蜡售嫩傻搐版腊翱掏文刀怪烈彭荆靶乖变配逃帕溉茂祟副蝴布映元俘差穴靶鸟导锡投央邦澈忆浅桅蛮曙兴沛裸漠例深锁阑割联法镑德罐贱沧方驴垄苇或廓桑斑贤衍谜涉邻全埋兴咋绕篓谐簿锌述华阶茵慈齿舒玉垒嗜阐蹲累搞瘦票途逞较硝做拘坐弯伏先逝衡豌虽警诽姻粤拭啮诣俩冗巧游泥噎帕迸羡笑酿熙骚称差馏启植敞垂阳裳蠕空己酋挫关间耙疚棱裹擒狂烩销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开;2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨;4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智;5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。
基本工资将每月固定支付给员工。
2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现,我们将引入绩效工资。
绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定,评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。
绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。
3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责,我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。
职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。
4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班,我们将支付相应的加班补贴。
加班补贴将按照固定标准计算,并随工资一起支付。
奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。
销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算,具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。
2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作,市场部员工还可以获得团队协作奖金。
团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放,评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。
3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。
客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。
其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。
2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。
3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。
请注意,以上为初步方案,最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。
谢谢!。
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)

销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理,激励销售人员的积极性,提高销售业绩,制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员,包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量,应当严格按照本制度的要求履行职责,不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的,业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式,具体比例根据销售人员的级别确定,并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定,具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下:提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额,包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额,并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定,不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行,一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致,既能激励销售人员,又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核,包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员,涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动,以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核,及时报告销售情况,并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为,应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励,奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
薪酬及提成管理制度

薪酬及提成管理制度
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更好的业绩.
二、薪资构成:
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定:
1、业务主管底薪为2000元,岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元,旺季1200元。
(淡季为11月至次年2月)
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放,所有员工均为100元。
四、底薪发放:
1、业务主管底薪每月先发80%,在其与自己助手每人平均完成十万元利润
后,当月补发之前各月所欠20%的底薪,次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放.
五、提成设定:
1、业务主管业务提成=(总收入-总成本)*15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润*(1—15%)*15%
(助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本)
2、业务员业务提成=(总收入-总成本)*15%
(收入:总团费
总成本:团队直接成本,电话费等间接成本)
六、提成发放:
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后,开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后,开始计算提成并发放.
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务,将停发工
资,在完成目标任务后开始发放工资。
七、激励制度:
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后,超额部分利润与公司对半分。
八、年终奖发放制度:
年终奖视个人本年业绩酌情发放。
销售提成工资制(最终版)

xxx有限公司资金管理制度(最终版)销售提成工资制第一条适用范围销售提成与销售业绩关联,是为鼓励公司从事市场开拓人员而设立,具体适用于营销中心业务员。
第二条薪酬结构公式1-1:月度收入构成=基础工资+岗位工资+绩效工资+福利公式1-2:年度收入整体构成=基础工资+岗位工资+(销售提成-应计销售费用-月标准绩效工资×12)+福利基础工资按本制度第十五条的规定确定,并于每月发放。
岗位工资按本制度第十六条的规定确定,并于每月发放。
公式1-3:月绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数×(部门月度考核系数×30%+个人月度考核系数×70%)公式1-4:月标准绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数绩效工资实质上是作为销售提成的提前预支,以避免业务人员月度收入过低,减少业务人员的流动性。
为使平时的考核有效,业务人员的“标准绩效工资”将从销售提成中扣除。
第三条销售提成销售提成是对业务员实现销售收入目标的奖励。
公司业务按性质分类,可以分为跟单业务和开发业务。
其中跟单业务是指由公司所开发的客户和业务资源,再分配给业务员去跟进和发展,包括在该客户所延伸发展的所有业务;开发业务是指由业务员自己开发的客户和业务资源。
(1)跟单业务根据业务员实际完成销售情况进行累退提成,提成比例见表1-1,提成基数为每年实际回款额,计算结果占业务员销售提成的70%。
表1-1 提成比例表(一)年度回款总额X≤500万元500万元<X≤800万元800万元<X分段提成比例b 3% 1.5% 1% 给业务员设定工作目标,按目标完成比例进行累进提成,提成比例见表1-2,只有当销售目标完成率等于或高于50%时,才能提成,提成基数为每年实际回款额,计算结果占业务员销售提成的30%。
表1-2 提成比例表(二)销售目标完成率[50%,100%] (100%,120%] (120%,150%]150%以上提成比例 1.8% 2.2% 2.6% 3.0% 示例:某业务员2003年销售目标是900万元,实际完成销售额为1100万元,实际回款额为1000万元,则该业务员销售提成为:销售目标完成率=1100/900×100%=122%;销售提成=[500×3%+300×1.5%+(1000-800)×1%]×70%+[900×1.8%+(1000-900)×2.2%]×30%=20.57万元(2)开发业务开发业务由于难度较大,且是公司重点鼓励的工作,因此按回款总额的5%提取。
提成薪酬制度范文

提成薪酬制度范文一、引言1.提成薪酬制度目的本提成薪酬制度的目的是通过向员工提供与其工作表现和业绩相关的奖励,激发员工的工作积极性,提升团队整体业绩,实现公司的长期发展目标。
2.提成薪酬制度适用范围本提成薪酬制度适用于公司销售、客户服务以及与营销、业务和收入直接相关的岗位。
3.提成计算方式(1)销售员提成:销售员的提成将以其实际销售额为基础进行计算,提成比例为销售额的10%。
销售员的销售额将按月进行统计,并在次月进行发放。
(2)客户服务提成:客户服务人员的提成将根据他们的客户满意度调查结果来确定。
每个月将随机选取一部分客户进行满意度调查,通过调查结果来评估客户服务人员的表现,并按照评估结果发放提成。
(3)其他相关岗位提成:与营销、业务和收入相关的其他岗位将按照其直接对公司业绩的贡献度来确定提成比例,具体比例将与具体岗位相关,经过多次评估确定。
4.提成薪酬制度评估和调整(1)定期评估:公司将定期评估提成薪酬制度的有效性和员工对其的满意度。
每季度结束时,公司将对员工进行问卷调查,收集员工对提成薪酬制度的反馈和建议。
(2)调整机制:根据员工的反馈和建议,公司将进行相应的优化和调整,以确保提成薪酬制度的公平性和可持续性。
5.提成薪酬制度的实施细则(1)明确目标:公司将与每个员工明确工作目标,并将其工作目标与提成薪酬制度相结合。
员工将定期与上级领导进行目标评估和绩效沟通,确保工作目标的达成。
(2)公开透明:公司将向员工公开提成薪酬制度的相关规定和计算方式,并及时向员工通报提成发放的具体额度和时间。
(3)及时发放:公司将确保提成薪酬及时发放到员工的工资账户中,以便员工能够及时收到奖励,增强激励效果。
三、结论提成薪酬制度是一种能够激发员工积极性和工作动力的有效激励机制。
本文通过介绍一种基于提成的薪酬制度范文,希望能够为企业制定和实施提成薪酬制度提供借鉴和参考,从而提升员工的工作努力和业绩水平,推动公司的长期发展。
员工提成薪资制度细则范本

员工提成薪资制度细则范本一、总则1.1 为了更好地激发员工的工作积极性,提高员工的工作效率,根据我国相关法律法规,结合公司实际情况,特制定本提成薪资制度细则。
1.2 本细则适用于公司所有参与提成计算的员工。
1.3 本细则的解释权归公司所有。
二、提成计算方式2.1 提成金额计算公式:提成金额 = (销售额 - 成本金额)× 提成比例2.2 销售额指员工在提成计算周期内完成的销售业绩。
2.3 成本金额指与销售业绩相关的直接成本,包括产品成本、运输费用等。
2.4 提成比例根据公司业务特点和市场竞争情况制定,由公司领导层根据实际情况进行调整。
2.5 提成计算周期为一个月,每月初进行提成核算。
三、提成发放条件3.1 员工当月销售额达到公司规定的最低销售额要求,方可享受提成。
3.2 员工当月业绩必须在提成计算周期内完成,逾期不再计算提成。
3.3 员工必须提供完整的销售凭证和成本发票,否则不予计算提成。
3.4 员工在提成计算周期内出现违规行为,导致销售额减少的,公司有权扣除相应提成。
四、提成薪资的发放4.1 公司在每个提成计算周期结束后,对符合提成条件的员工进行提成核算。
4.2 提成薪资于每月工资发放日一并发放。
4.3 员工提成的计算和发放,应严格遵守国家税收法律法规,依法纳税。
五、特殊情况的处理5.1 员工在提成计算周期内离职的,按实际工作天数计算提成。
5.2 员工在提成计算周期内因故未能完成销售任务的,公司可视情况适当调整提成比例。
5.3 员工在提成计算周期内出现重大失误,导致公司损失的,公司有权扣除相应提成。
六、附则6.1 本细则自发布之日起生效。
6.2 公司有权根据市场变化和公司经营状况,对本细则进行调整。
6.3 本细则的修改和废止,需经公司领导层审批。
6.4 本细则未尽事宜,按照国家和公司相关规定执行。
6.5 本细则自颁布之日起,公司内部所有员工必须严格遵守,如有违反,公司将按照本细则及相关法律法规进行处理。
佣金提成制度内容完整Word文档

1、薪酬:底薪+佣金;2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;4、佣金分为公佣和私佣。
1、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);2、佣金提成比例商业公司总经理:公佣---负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的20 %计提;商管部经理:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的8%计提;策划主管:公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提;招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准,结合公司目前的三门峡项目实际情况,佣金提成方案如下:1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
(1)招商主管:公佣---项目当月招商业绩总额的3%;私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxx元;A、当月成交金额xxxx元以下,提成比例为10%;B、当月成交金额达xxxx元,提成比例为15%;C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%;(2)招商专员:公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数;私佣---与招商主任的私佣提成比例相同;2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:主力店和次主力店的佣金提成标准:1)主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;2)佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提;3)佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣)的计提标准按如下方式:私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下,提成比例为10%;B、当月成交金额达xxxxx元,提成比例为15%;C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%;(备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
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销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开;
2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;
3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨;
4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智;
5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。
二、薪酬方案
a)
5%提成,完成五千元另外奖励300元;完成一万元奖励500元;未满1个月离职的,只能按照2500元/月的基本底薪按
实际在岗天数计算。
b)试用期区域销售经理可以凭票据,报销销售费用,每月额度不得超过1万元。
如果,没有销售量大,可申请增加销售费用。
c)试用期为6个月。
2、正式员工:
1)销售部总监
a)
础上,享有15000元无责任底薪,加上200元电话及交通补贴,再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。
再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。
连续6个月未完成者,总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位;
b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款,另外奖励3万元;单月完成300万元销售额并回款,另外奖励8万元;单月完成500万元销售额并回款,另外奖励16万元;单月完成1000万元销售额并回款,奖励25万元。
c)根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,A档提成5%,B 档提成4%,C档提成3%)
2)销售部经理(南方或北方):
有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成,再加上
部门整体销售额1%的部门管理提成。
b)销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下,享有5000元责任底薪,加上部门整体销售额的0.5%部门管理提成。
若连续6个月出现此类情况,此岗位将由销售总监处罚或调离。
c)销售部经理在部门未完成销售额,但个人完成销售任务的情况下,享有5000元责任底薪,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成;若连续6个月部门未完成既定销售任务,公司可考虑更换该岗位人员。
d)业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下,只享有3500元底薪。
e)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量,并给予2 %的提成。
f) 根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,A档提成4%,B 档提成3%,C档提成2%)
3)代理(设定基数考核)
a)
本任务。
b)代理在完成所代理区域内商定的销售额度,完成基本任务的基础上,享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴,加上实际回款额扣除基本任务后享有4%的销售提成;
c)代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的,只享有2500元责任底薪无提成;
d)代理未完成保底销售任务的则只领取2500元无责任底薪,若连续3个月未完成者,销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退;
e)代理新开发的客户,首次进货回款10万元以上的,一次性奖励3000元;对首次回款超过30万元的,一次性奖励1万元。
f)代理也可以选择不要底薪和提层,直接拿销售额度的10%的代理费用。
这种模式下,公司不给代理报销费用。
4)兼职业务经理:
任底薪和200元电话及交通补贴,加上个人实际回款额3%的个人销售提层。
b) 兼职业务经理,可以根据业务需要申请报销费用,每月额度不得超过8000元。
若连续6个月出现为完成销售任务的情况,公司所属管理人员有权解除雇佣关系。
c) 在个人完成任务,但部门未完成销售任务的情况下,享有3000元责任底薪,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的3%个人销售提成。
d)兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下,只享有3000元底薪。