打造绩优团队赵玉芝
德为咨询技术服务营销类课程
方案营销战术与技能----成为优秀的售前工程师讲师介绍课程大纲赵新玉先生●技术营销专家●华为公司原营销副总裁●清华大学特聘教授●德为治理咨询首席参谋职业经验：历任华为副总裁、效劳产品线总裁，华为营销全球区域负责人。
11年华为公司高级治理经验，华为效劳营销创始人。
四年中领导华为效劳营销业务从零开展到20多个亿，组建了华为效劳营销的销售治理、商务治理、市场治理和效劳产品行销和开发治理的组织和队伍建设。
曾为中兴、同洲电子、国人通信、中达等企业提供过培训或咨询效劳。
是华为SPMT委员会、营销商务授权治理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。
营销工程：主持并参与的重大营销工程：1、1.2亿元中国电信维保工程〔中国第一单效劳工程〕2、8200万元泰国AIS工程3、4000万元香港和记专项效劳工程治理工程：主持并参与的重大治理工程：1、IBM客户关系治理工程2、IBM市场治理〔MM〕工程3、IBM工程交付端到端治理工程4、HP华为效劳体系变更工程5、HP华为效劳业务设计及运营工程6、HP华为效劳营销体系设计工程------擅长课程：?行业市场拓展??集成工程治理与质量管控??技术效劳营销??效劳业务设计与运营??专业销售战术与技能??技术效劳质量治理??成为优秀的售前工程师?等〔以上课程均成功举办过公开课、内训〕授课方式：采纳案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学第一局部透彻了解和掌握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的碍事◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求◆潜在需求与明确需求◆如何了解客户的目标和愿瞧、咨询题和挑战◆如何探询客户的解决方案、采购指标第二局部精细的产品筹划和推广实施，让客户快速同意你的产品◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处◆如何提炼产品的卖点，FFAB技巧和方法演练〔实战案例分析和工具运用演练〕◆不同区域特点的产品商务策略◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛第三局部制定正确的产品竞争策略，有效的呈现产品价值◆合理介绍产品的特点和益处◆产品介绍的全然技巧和要领◆如何关怀客户分析和诊断咨询题◆通过异议化解客户咨询题——警惕砸在心灵上的钉子◆如何进行有效暗示，把时机变成销售工程◆竞争对手优劣势分析工具和步骤◆产品竞争策略制定方法演练〔实战案例分析和工具运用演练〕第四局部与业务经理配合，共同赢取订单◆工程运作成功与失败的要素分析◆制定工程目标与策略，并分解为可执行的方案◆与业务经理配合的要害要点和本卷须知公开课信息2021年4月16-17日深圳4月22-23日上海5月13-14日北京培训费用3600元/人〔两天〕培训对象。
打造高绩效团队的方法(优秀4篇)
打造高绩效团队的方法（优秀4篇）学习余世维博士《打造高绩效团队》后，对此感悟颇深，给了我一个全新的诠释，现将有些感想付诸笔端，与同学们分享。
一个团队要做到高绩效，首先这个团队的员工要具备自主性，做到心中有团队。
高绩效团队强调一种主动精神，没有人要求和胁迫。
心中有团队的人是不分年龄大小，资质深浅的。
雷锋曾说过一句话：“一滴水只有放在大海里才不会干涸，一个人只有和团队融合在一起才能更有力量”。
团队里的每个人要有自动自发的精神，团队要想方设法调动起职工的积极性，变“要我做”为“我要做”，那样对同一项工作就会有截然不同的两种结果。
如果每名员工都能把自己份内的工作看成是自己的事情，每个人对待工作都追求一个最好的效果，那么就没有完成不好的工作，就没有解决不了的问题，也就没有那么多随处可见的浪费与破坏。
团队的自主性也体现在上下级之间的主动反馈、主动沟通、主动关切。
如果大家都能做到这一点，工作就不会有盲区、疏忽，就不会有沟通不了的问题，更不会有那么多需要上级主管来出面解决的矛盾。
俗话说：三个臭皮匠，抵上一个诸葛亮，一个人的能力、精力是有限的，而大家共同的智慧则是无可估量的，主动反馈、互相沟通可以避免延误解决问题的最佳时机，以免对企业造成不必要的经济损失。
其次做为一个团队要有思考性。
其表现在让每名员工都用心地去发现工作中的不足之处，反思自身及本部门的工作还存在着什么问题，任何问题都没有标准答案，部门领导的答案也不一定是最佳的答案，这时就要集思广益，从中选出大家公认的方案，只有这样才能挖掘、发挥团队的潜能。
最后做为一个团队要有协作性。
只要是工作就没有孤立性，就必须有内部客户与外部客户，换言之就必须与人交往。
要加强互助﹑协作和支持，必须抛弃“自私、自我、自大”的狭隘观念。
一个团队如果不团结协作，工作高效就是纸上谈兵。
所以我们要树立“大局意识”，由集团公司到属下的公司项目部，进一步到一个国家都是一个团队或大或小的缩影，任何一个团队都应该有自己的精神，正因为有了这种精神才能够激励员工忘我工作；才能引导团队从一个台阶上升到另一个台阶；才能在面对四川大地震时中国人民万众一心，众志成城，共度难关；才能化灾难为温暖，演绎出一幕幕感人肺腑的故事。
打造高绩效_带好团队的五大秘诀
打造高绩效、带好团队的5大秘诀厉害的单兵，坐上主管职位，不见得有杰出表现。
再小的单位，主管的绩效，都得靠团队的表现。
管理一个团队，比冲刺个人绩效更需要拥有一套战略和战术。
著有《团队领导的五大突破》、《团队领导的五大障碍》、《开会开到死》等多本管理畅销书的管理大师蓝奇欧尼（Patrick Lencioni），为主管们提出建立信赖、鼓励良性冲突、相互要求对彼此负责、做出承诺及追求团队成绩等五大简明扼要的团队领导秘诀，以及切实可行的行动方案。
秘诀1 ：建立信赖“信赖是一支赢家队伍的最基本要素，”钻研团队成败的《Fortune》总主笔卡尔文直指。
信赖是所有团队同心协力、有效运作的核心，没有任何优点或特质比信赖更重要。
一旦团队情感上彼此信赖，做成决策和采取行动速度和效率就会大幅提升，达阵的机率也就倍增。
但信赖也是团队最不易培养的条件。
1. 练习个人分享：找机会让成员彼此分享几个自己的故事（例如家乡、家中排行、童年经验、嗜好、第一份工作），有助于消除隔阂。
2. 性格与行为取向分析：让团队成员透过性格测验等工具，彼此了解，并帮助大家藉由共同的词汇来描述自己与工作伙伴的优缺点，例如，“书上说我没耐性，我确实是这样。
”3. 团队体验活动：透过有创意的户外活动，激发团队合作和成员间的亲密感。
秘诀2 ：鼓励良性冲突健康有机的关系，绝对少不了建设性的冲突。
很多团队因为不想伤和气，刻意避免冲突，结果反而助长了紧张关系和相互猜忌，对团队伤害也更大。
因此，如何培养出参与建设性冲突的能力与意愿，就成了优秀团队不可或缺的一部份。
1. 了解成员处理冲突的方式：透过性格与冲突取向等分析工具，找出不同性格的人面对或抗拒冲突的态度。
2. 订定冲突的标准：明定处理冲突的规则与约定，可以确保从冲突中达成妥协及好意见受到重视。
当大家找出、公开对冲突的看法后，会变得更容易接受团队订下的任何规范。
3. 发掘冲突：团队主管必须成为冲突发掘者，把所有宝贵的议题挖出来，摊在台面上讨论，迫使成员面对及寻求解决之道。
打造高绩效团队心得6篇
打造高绩效团队心得6篇通过写心得体会，我们可以更好地理解自己的思想和感受，书写心得体会反思自己的过去行为和决策，从而更好地规划未来的道路，以下是作者精心为您推荐的打造高绩效团队心得6篇，供大家参考。
打造高绩效团队心得篇1人是构成团队最核心的力量，所以它不可能是一个或二个人就可以组成的，至少也得三个或三个以上的人才可以构成一个团队。
团队应该有一个共同的目标，没有目标，就没有任何存在的价值。
就像每个人，都有自己的目标，都在为这个目标而奋斗。
所以，任何团队都有一个共同的目标。
有这样一个例子：自然界中有一种昆虫喜欢吃一种植物叫三叶草，这种昆虫在寻找食物时，往往是成群结队，后面的一个趴在前面一个的身上，这样一个一个地趴下去，像一节一节的火车厢，由最前面的去寻找食物。
管理学家做了这样一个实验：把这些昆虫头尾连接在一起组成一个圆圈，然后在圈中央放上它们最爱吃的三叶草，结果它们就顺着这个圈爬得筋疲力尽也没有找到它们的食物，可首领自己也迷失了方向。
由这个例子可以得到启示：如果团队失去目标其成员也会失去方向，没有方向的团队就像盲人上了战场不知跟谁打仗。
再如公司品管部，每个人各守其职和各分厂的每位员工及管理人员组成了一支品质管理队伍，并执行品管部确立的目标：b线工件一次性合格率≥99%为年度目标。
a线工件一次性各格率≥95%为月度目标，≥93%为年度目标。
a线工件返工修率一支队伍的每个成员受教育不同，经验不同，起点不同，相对来说得到的成果也就大不相同，所以建立一支高效的团队应具备以下条件：第一、每个员工或管理人员都应有高度的自主性和积极性。
在自我启发的原则下灵活运用各种统计手法，以全员参加的方式不断进行改善和完善自己，积极踊跃地发挥自己的思考性和每个成员的创造性，采用全面的、规范化质量管理手段来达到团队的高绩效。
第二、每个成员要具备足够的专业知识，良好的工作意愿，拥有的技术能力及实际行动。
一个高绩效的团队与这些条件是密不可分的，因此团队领导者就要有效的进行培训和指导。
如何带出高绩效的团队
如何带出高绩效的团队作者：孙路弘来源：《销售与市场·评论版》2013年第06期我买书有四个依据：一是根据选题。
如我曾经遇到过的好选题有《伟大的博弈》、《最后的帝国》、《大而不倒》等。
这类图书只要是翻译引进的，又属于热点题材，我一般会直接购买。
二是根据内容。
比如《管理百年》、《影响力》、《怪诞经济学》、《20 世纪最伟大的心理学实验》等。
这些图书的内容比较系统，十分经典并经过多次再版。
这种图书的选择比较难，需要多参考其他读者的评价及翻阅书的目录来大致了解书的内容。
三是根据作者。
比如彼得·德鲁克和菲利普·科特勒的任何作品就都可以购买。
而仲崇玉老师的作品《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》就是这样一本书。
仅仅凭借这位作者，你就应该购买。
凭借作者就可以决定购买的图书一般有3 个特点：1.作者是行业资深人士；2.作者长期坚持写作，中间没有长时间的间断；3.作者的职业生涯是从基层开始，渐渐成长为高管。
四是一些流行作品、文艺作品或历史题材的著作，这里就不一一介绍啦。
这本《销售经理的22 条军规：如何带出高绩效的销售团队》确实是一本凭借作者本人经历就可以决定购买的图书。
不用翻阅目录，也不用较真内容是否适合实战。
作者从业18 年，从最基层到业内的高层，带过的团队有几十个，带过的销售代表更是上千人。
国内大大小小的医院，各种类型的药品，几乎没有盲点。
作者不断地积累经验与知识，奉献出的作品才是真知灼见。
从18 个春秋中随手采摘集结出22 条铁律，供读者也走出这样一条职业成长的道路。
书中尽是线索和指南。
22 个章节配有22 场情景再现，生动反映了一线销售人与经理的对话，揭示了话语背后的想法。
每一段对话都能够让读者脑海中闪现出每天日常管理工作的情景，结合作者的精辟分析，让人豁然开朗，并可以立刻应用于工作之中。
书中尽是精华和硕果。
22 个章节共有94 个销售管理tips，即“做自己的教练”。
【课件】-复盘式萃取：绩优做法变经验
“复盘式”萃取—绩优做法变经验第二节课程回顾“落地式”培养-业务骨干变讲师项目设计（随讲、随产、随练、随落）不卷原因学习地图项目运营开营课题准备结营人课共评主副业矛盾胜任力不足成就感不足TTT培训产出会讲课会设计会开发讲内容练讲课产课程落培训招募授课演导编“复盘式”萃取—绩优做法变经验企业经验的核心价值绩优做法输出目录内容整理提炼案例加工CONTENTS企业经验的核心价值北京光速物流有限公司（光速快递）王老板彭鱼宴3个月倒闭凭借原公司渠道自主创业创业初期资金有限原公司送货冠军小白无人培养，只有彭鱼宴一人曾连续6个月保持冠军记录要在光速带9个小白送货达标，导致货物积压太多要组建光速小哥团，但只挖来1人给甲方赔偿清算企业经验的核心价值从1-10从0-1经验的核心价值：转化生产力，提高业绩！企业经验的核心价值内训师（业务专家）的痛点总结不出来，导致说不出总结出来了，不知如何呈现能够呈现了，但是不会讲顺利讲完了，但是没有用企业经验的核心价值北京光速物流有限公司（光速快递）那么问题来了！王老板，该如何把彭鱼宴的经验挖出来呢？王老板彭鱼宴筹措资金，东山再起。
不能辜负王老板对我的信任吸取教训，辅导彭鱼宴培养团队。
努力跟王老板学带团队。
企业经验的核心价值做法输出“复盘式”萃取案例加工内容整理草稿，二稿，定稿，让业务经验以课展示绩优做法输出绩优做法输出请思考：什么形式最快速达成复盘效果？用访谈做“复盘”萃取•寒暄感谢•访谈问题•感谢前中后发送•对齐目标•提问鼓励•记录确认•整理内容确认•时间地点安排绩优做法输出请思考：复盘提问要提问哪些内容？内容整理提炼内容整理提炼套工具表重点提取分类整合内容整理提炼套工具表内容整理提炼重点提取内容整理提炼分类整合案例加工输出案例加工输出请思考：方法与故事哪个更有效？S TA R案例加工输出彭鱼宴为何总是送货月冠军？1、光速小哥月报来袭，21年双十一月冠军又是彭鱼宴！因为本月他被调到最偏远的片区，人生地不熟，大家对于他为啥还第一都很好奇。
让学生在不断质疑中进步
让学生在不断质疑中进步
武玉枝
【期刊名称】《俪人：教师》
【年(卷),期】2014(000)015
【摘要】当今教育工作中,全面发展是重中之重,尤其在小学数学教学中,从学生的生活经验出发,把教材内容与“数学现实”有机结合起来,让学生在质疑中学习、进步,数学教学才能焕发生命活力.
【总页数】1页(P159-159)
【作者】武玉枝
【作者单位】呼和浩特市玉泉区公义店街小学
【正文语种】中文
【中图分类】G641
【相关文献】
1.让学生在质疑中探究在互动中获取知识
2.让学生在“质疑”中成长--小学语文教学中质疑能力的培养
3.让学生在释疑中获取学习的快乐——初探小学数学课堂教学中的“质疑”教学
4.让学生在质疑中成长
——以《景阳冈》的教学为例5.让学生在“质疑”中进步
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读如何打造高绩效团队心得体会
读《如何打造高绩效团队》的收获“一个人不可能完美，但团队可以”，金鼎釉料公司是成绩咱们完美的大团队，咱们每位都是团队的建设者。
打造一个高绩效的团队是每一个企业都想要的，一样也是咱们金鼎釉料公司这个大团队所需要的，只有每位都明白了如何打造高绩效团队，是如何管理和运作的，这样咱们才知道自己应该干什么，应该怎么做，才能各司其职，更好的完本钱职工作。
读罢此书，我有两点收获：一，通过读了章义伍管理培训专家《如何打造高绩效团队》一书,明白了什么是团队,及团队的概念:团队是由员工和管理层组成的一个一路体，该一路体合理利用每一个成员的知识和技术协同工作，解决问题，达到一路的目标。
团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。
并举例说明了团队中失去目标后，团队成员就不知道上何处去，最后的结果可能是饿死，这个团队存在的价值可能就要打折扣。
团队的目标必需跟组织的目标一致，另外还可以把大目标分成小目标具体分到各个团队成员身上，大家合力实现这个一路的目标。
同时，目标还应该有效地向公共传播，让团队内外的成员都知道这些目标，有时乃至可以把目标贴在团队成员的办公桌上、会议室里，以此鼓励所有的人为这个目标去工作。
人是组成团队最核心的力量。
目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中超级重要的一个部份。
在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一路去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。
不同的人通过度工来一路完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技术是不是互补，人员的经验如何。
心得体会,本书主要讲了讨论的问题是团队最大体的概念，团队是由员工和管理层组成的一个一路体，它合理利用每一个成员的知识和技术协同工作，解决问题，达到一路的目标。
团队的组成要素总结为5P，别离为目标、人、定位、权限、计划。
团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。
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责任津贴：6000C*24% *3个月=4320元
季度分红：18000*12%=2160元 全明星奖励1800元 利 益 点：持续绩优 基本要求 ：精产品、精销售、强服务、拓市场 达成路径 : 个人独立销售、借力团队活动平台 季度有奖金， 合计8280元
现身说法给信心
我是外地人，到吉林做保险，没亲没故没人脉， 从零开始做起，靠自己做成这样，我相信我的今 天就是你们的明天 高效的工作模式从改变自己开始，有收入才能有 高品质的生活，才能有地位 自己成为行业的佼佼者才能得到尊重
为改善管理成立功能组
成立早会经营和新人培养功能组 功能组的建立需要个过程，团队的成长也需要个过 程，一定要给他们成长的时间 功能组的人员高门槛，只有主任和连续2000C以上 人员才有资格报名参与，既调动了大家的积极性， 又培养了部门管理人员
整齐划一的绩优团队
2014年9月团队达到67人，合格 人力51人，绩优人力36人，团队有了 更高的目标
参加世界华人保险大会
成长感悟
十二年的寿险生涯，虽然充满了曲折坎坷， 但终于找到了一条适合团队发展的道路，建立了 高效工作、快乐生活的理念与模式，为将来能达
成更高远的目标奠定了坚实基础。
我的目标 2015年育成4个部
吉林•赵玉芝 总监
教育背景： 大专 职业背景： 教师 签约时间：2002年8月 主要荣誉 2007年至今连续7年分 公司 “优秀营业部” 2013年分公司“优秀组 织发展全省第一名”
打造绩优团队 引领队伍发展
吉林分公司 赵玉芝
2014年11月
直辖部数据展示
年份 2011 2012 2013 2014.1-6 年度 年度 标保(万) 件数 月人均 产能 月人均 收入 合格率 绩优率
利用俱乐部推动绩优建设
定期召开俱乐部会议，学习提升专业技能 定期组织团队活动，连续绩优3个月以上者方 可参与 设立荣誉体系，每月表彰一次，奖励杯子、书 籍等礼品 为俱乐部人员提供高端客户酒会
为营造氛围进行PK活动
以月度为单位搞俱乐部PK活动 选出负责任的人为两队队长，带氛围，勤追 踪 设奖惩机制，败方为胜方买司服、温泉票等
支 持 协 调 绩优建设 明星、万C俱乐部
早 会 功 能 组
新 人 功 能 组 明 星 功 能 组 万 功 能 组 C
四大功能组
监 督
目录
一、为什么打造绩优团队
二、如何打造绩优团队
三、打造绩优团队的收获
收入提高
目前团队人均收入5000左右，收入大
幅提升，队伍的幸福感明显增强 案例：王**、刘**、赵**
早会注入温暖
选定部歌《不要认为自己没有用》，每天 坚持唱 每天布置作业，第二天轮流背诵，让背诵 成为一种习惯 每月一次庆生专题早会
统一思想
先主管会统一思想，一个声音，倡导绩优 文化，打造绩优团队 主任必须带头成为绩优 全员会达成共识，人人要做绩优
明确目标
主任月收入一万
营销员月收入五千
当时我的工作状态
起早贪黑 ，累死累活，却没有成果
凡事亲力亲为，身心疲惫，团队却没有改善
没有明确的方向，没有清晰的思路，没有有 效的方法，很闹心
我一直在痛苦中挣扎
想发展，但一直没有勇气改变，也不知道怎 么改变
不敢管，担心一管走的人更多
有些人不仅不拜访还整天找事，老谈条件， 弄得我老是心惊肉跳
PK两队比拼FYC绝对值，时刻引导高FYC
持续引导新人连续3000C
利益演示：首佣 3000元+责任津贴3000元=6000元 续期利益约2000元 合计8000元 利益点：月月3000C，利益最大化
基本要求：懂产品，会销售，勤开拓
达成路径：陪同展业、团队活动
持续引导客户经理连续6000C
共同目标10000C
利益演示：10000C+续期6000=16000元 责任津贴：10000C*24% *3个月=7200元 季度分红：30000C*12%=3600元 全明星奖励1800元 利 益 点：高职级、持续绩优 基本要求 ：专产品、精销售、强服务、拓高端 达成路径 : 个人酒会、俱乐部提供的高端酒会乐部
全明星 达成10000C 冲刺IDA
俱乐部成员专属活动、专 PK活动、万C人员酒会、专 团队活动 属辅导、表彰、荣誉引导 属辅导、表彰、荣誉引导
为俱乐部匹配功能组
成立明星俱乐部功能组、万C俱乐部功能组
功能职责：负责两大俱乐部的筹划、推动、运作； 荣誉建设、销售支持、业务追踪、活动开展、日常 管理等 人员选拔严格，主任或明星会员，根据授权，小组 各司其职，内部分工协作
晋升高级总监
知、信、行合一 锻造辉煌营业部
谢谢 Thank You
对起负面作用的营销员直接劝退
顶着压力严抓管理
制定出勤标准，月出勤22天，少一天乐捐20元 ，迟到乐捐5元；天天早会必讲出勤，树出勤标 杆；设出勤奖，给予满勤人员表彰 严抓拜访量，每人每天三个拜访记录，少一个乐 捐5元；要求市调表、产品单页等工具回执与工 作日志匹配，我每天进行抽查，回访客户
俱乐部运作效果显著
俱乐部有效的带动了大家的氛围，都积极参与， 朝着绩优的方向努力
团队氛围越来越好，都齐心协力的想着怎么能在 PK中获胜 配合PK赛，持续的3000C、6000C、10000C的 引导，有了效果，大家的收入越来越高
逐渐形成绩优建设体系
以两大俱乐部为引领， 以四个功能组为依托，相互 协调、支持、监督，共同促 进我们团队的绩优建设
案例
王**（A203） 年份 2011 2012 2013 月均收入 6836 8116 9797 刘**（A106） 年份 2011 2012 2013 2014 月均收入 3915 4881 6282 7740 赵**（2014年3月）
月份 2014.4 2014.5 2014.6 2014.7 2014. 8 2014. 9
277
300 297
853
857 746
6868
7368 8825
1709
1910 2188
40%
29% 35%
24%
17% 22%
225
602
11260
4606
65%
47%
团队的成长缘于——
打造绩优团队
目录
一、为什么打造绩优团队
二、如何打造绩优团队 三、打造绩优团队的收获
以前团队的现状
“草根团队”：层次低，收入低，没有赚 钱 欲望 工作氛围差，缺乏感恩之心，出勤率低 没有增员意愿，增员难，留存更难
突发事件让我们雪上加霜
2012年9月，区经理的母亲患肺癌，所辖部 经理患乳腺癌，他们都不能来上班 这两件事让属员人心惶惶，无心工作，团队 各项指标严重下滑 我也陷入前所未有的低谷，精神几乎崩溃
痛定思痛
我不停的问自己！
这难道就是我苦心经营的成果吗？
这难道就是队伍想看到的现状吗？ 反正这样了，怎么也不能比现在差， 我要改变，我要重新打造我的团队！
下决心痛改前“非”
我绝不能辜负团队，尤其是和我风风 雨雨一起打拼过来的伙伴们 我想要的团队: 一支高收入、高品质的绩优团队，
既有军队的严格，也有家庭的温暖
目录
一、为什么打造绩优团队
二、如何打造绩优团队 三、打造绩优团队的收获
背负骂名重整队伍
先抓主任，面谈主任，12个主任降级4个
再抓骨干，用中间带两头，树典范立标杆
当月收入 4591 6899 14987 11603 12235 16736
2014
21875
心态更好
有好的心态，有好的心情，有被欣赏的感觉
到公司被同事欣赏 走出去被客户欣赏
回到家被家人欣赏
氛围更好
出勤率、合格率、绩优率、人均产能快速得到提升
客户层次逐步提升，已经向经营中高端客户进军
开启了快乐工作的模式，大家有了强烈的团队意识， 有了集体荣誉感
每周一次功能组总结会
早会经营功能组总结会
总结分析上周早会，好的地方发扬，不足的地方改善 研讨落实下周早会行事历，定好主题、操作人员等
新人培养功能组总结会
总结上次新人专属会，分析新人听课的反馈情况 研讨下次新人专属会的课程、新人的活动
为打造绩优成立俱乐部
明星俱乐部
选拔标准 维持标准 发展目标 自愿报名 达成明星会员 成为全明星